隨著社會不斷地進(jìn)步,,報告使用的頻率越來越高,報告具有語言陳述性的特點,。報告書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇報告呢,?下面是我給大家整理的報告范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇一
6月,我任銷售部經(jīng)理,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下,,銷售部完成了每年的銷售工作,和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),,為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我也做了大量的工作,得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任,。下面,,我向大家簡單報告工作情況。
作為銷售部經(jīng)理,,要想做好本職工作,,首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,,只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件,,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,,戰(zhàn)勝一切困難,,干好銷售工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,,實事求是,,公平公開。
在工作中,,我堅決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示,、指標(biāo)及規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí),,始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。
作為一名銷售部門干部,能做到恪盡職守,,認(rèn)真履行自己的職責(zé),,積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門的關(guān)系,,作好本質(zhì)工作,,配合各部門做好工作。剛到公司,,為了熟悉業(yè)務(wù),,我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法,認(rèn)真落實廠部要求,,實行公開,、民主管理。
在工作中,,我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應(yīng)部門員工提出市場的意見和建議,,認(rèn)真維護(hù)客戶和消費者的權(quán)益,,積極為客戶在公司的發(fā)展及價值收益上創(chuàng)造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務(wù)客戶意意識,,定期回訪新老客戶等,,將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應(yīng)到公司并及時的給予解決。
解決好本部門員工的福利及收益問題,。按照公司的多勞多得,,憑能力得收益的理念,打造好部門的團(tuán)隊精神,,創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績,。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我?guī)ьI(lǐng)本部門同志,,出色地完成了各項銷售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù),。上任初期,根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實際情況,,制定,、完善了一些公司銷售制度,包括考勤,、回訪,、出差補(bǔ)助、電腦,、處罰等,,在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系,,認(rèn)真做好銷售工作,。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議,力爭做到銷售要有新思路,,工作要有新舉措,。春節(jié)過后,業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整,。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場區(qū)別來做,。
我深知,,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,,就必須依靠全體同志,,形成合力,才能開創(chuàng)工作的新局面,。在工作上,,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?;ハ嘧鹬兀ハ嗯浜?。同時,,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔(dān)責(zé)任,,并努力糾正。
經(jīng)常和部門員工交流,,傾聽他們的心聲,,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,,這樣,,不僅把握了員工們思想的脈絡(luò),也取得了同志們的理解和信任,,取得了很好的效果,。
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇二
剛剛過去的xxxx年,是難忘的一年,,值得回味的一年,,也是我個人學(xué)習(xí)和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下,,我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟,,逐漸的被全市市民接受和喜歡,離不開全體員工的努力和付出,,衷心的向他們表示感謝!
記得剛來二店時,,從一樓到四樓冷冷清清,連個人影都看不到,,客流量更是少的可憐,,剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚,我們沒有氣餒,。被調(diào)到二店的張店長,、張會娜、程雷雅,、陳浩,、個個都是磨拳擦掌,準(zhǔn)備大干一翻,,可要想做好談何容易啊,。這種情況下,我們一連串的推出了,,真情告白系列之換卡行動,、陽光體驗,新春舞曲系列之陽光年代,、陽光特價房,、炫卡積分,等等活動,。從一開始的一天二三十包,、到四五十包,慢慢的往上增加的帶客量,,廣大市民開始知道并接受了童話二店,。能得到顧客的認(rèn)可,之前那些努力總算沒有白費,。難忘我們xx年元月3號的接手錢柜,、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁,、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影......這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!
很慶幸自己選擇了童話,,來到這個充滿活力的團(tuán)隊,感謝金店長給的機(jī)會,,感謝徐總的支持與指點,,感謝孫總搭建的平臺,感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長,,也感謝一手帶我起來的邢店長,,沒有你們就沒有此刻的張廣,除了感謝還是感謝,。
我深知自己有很多的不足,,需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進(jìn),,多站在對方的角度來考慮問題,。xx年做好以下幾點:
1. 人員調(diào)整,根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力,,做到工作起來如魚得水,,不產(chǎn)生冗員狀態(tài),,使公司成本降低。
2. 緊抓現(xiàn)場管理,,多督促多走動,,讓員工減少犯錯的幾率,杜絕黑單,。
3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣,,前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源,收銀做到帳面不出錯,,貨品做到一周一大盤每日一小盤,,保證不長短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
4. 樓面主抓微笑服務(wù),、衛(wèi)生和促銷,,把客訴減少置零,
5. 營銷鞏固老會員,,開發(fā)新的客源,,增加會員的回頭率,做好信息反饋,,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,,
6. 節(jié)約用水用電,從自我做起,,養(yǎng)成隨手關(guān)燈,、第一時間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,保證消防通道的安全暢通,,親自檢查做好記錄,,
7. 各類表格正確使用,循序漸進(jìn),。爭做三家店標(biāo)兵,。
8. 本著"賓客至上、服務(wù)第一"和"讓客人完全滿意"的宗旨,,主管到助理,,現(xiàn)場各部門人員,除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外,,還能化解矛盾,妥善處理大大小小的客人投訴,。明白口碑對一家企業(yè)的重要性,。
9. 全力落實規(guī)章制度,完善機(jī)制,,貴在堅持,。全力配合店長工作,做好店長的左右手.
10. 配合工程部人員,,做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作,把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù),。
以上10條在過去的一年中做得不到位,,未來自己要更加有責(zé)任心,把事情做完與否做為標(biāo)尺,,不以時間來計算,。為了推動工作的往前發(fā)展,,針對干部要實施 升降職做為主要手段,,管理者能上能下,員工能進(jìn)能出,,依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部,,競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
望公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作,,我將通過不段的學(xué)習(xí)來完善自己,,爭取做一個合格的管理干部,為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇三
各位領(lǐng)導(dǎo),,同志們:
大家好,!
20xx年,我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下,,按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求,,認(rèn)真執(zhí)行公司的銷售工作計劃與方針政策,在自己分管的xx等全國x個片區(qū)認(rèn)真履行職責(zé),,較好地完成自己的工作任務(wù),,取得了一定的成績。下面,,根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求,,就自己今年的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)和同志們做如下匯報,如有不當(dāng),,請批評指正:
20xx年,,我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,,挖掘市場潛力,,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),樹立公司品牌,,擠占電器配套元器件銷售市場,,我和我分管的xx等全國x個片區(qū)的全體銷售員團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力,,共同努力,,取得了較好的工作成績,,完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的xx%。
銷售工作是公司的重要工作,,特別在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下尤其如此,。我是公司的一名銷售經(jīng)理,要把公司對我的信任,、重托具體實施到工作中,,為此,我以認(rèn)真,、細(xì)致,、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它,務(wù)必把各項工作做好,,推動全國4個片區(qū)的整體銷售工作又好又快發(fā)展,。這里面,我主要做了七方面工作,。
(一)抓好自身建設(shè),,全面提高素質(zhì)
我分管全國4個片區(qū)的銷售工作,知道自己責(zé)任重大,,努力按照政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對待自己,,加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),,特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律,把它學(xué)深學(xué)透,,領(lǐng)會在心里,,運(yùn)用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治,、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì),。同時,我做到公平公正,、清正廉潔,,愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),,吃苦在前,,享樂在后,全力實踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實,、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時代精神,。
(二)做好服務(wù)工作,,奉獻(xiàn)自己力量
我是負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)銷售工作的經(jīng)理,做好服務(wù)工作是關(guān)鍵,。我把自己看作是銷售戰(zhàn)線的普通一兵,,開動腦筋,想方設(shè)法,,搞好服務(wù),,獲得全國4個片區(qū)銷售人員的滿意,一心一意搞好銷售工作,,全面提升銷售工作質(zhì)量,,以此擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),為加快公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。
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(三)抓好隊伍建設(shè),,全力做好工作
要搞好電器配套元器件銷售工作,,隊伍建設(shè)是根本,。首先,我切實擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任,,牢固確立“以人為本”的管理理念,,認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,,共命運(yùn),,加快銷售工作發(fā)展。其次,,我以自己的率先垂范,、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,,充分調(diào)動每個銷售員的工作積極性,,提高銷售員的綜合素質(zhì),使大家團(tuán)結(jié)一致,,齊心協(xié)力,,把各項工作搞好。
(四)樹立信心,,排除萬難,,爭取完成全年目標(biāo)任務(wù)
20xx年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù),,我經(jīng)常跑全國4個片區(qū),,給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,,要樹立信心,,堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設(shè)法,,排除萬難,,爭取完成全年目標(biāo)任務(wù),以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報,。
(五)制訂考核辦法,,激勵先進(jìn)
為了鼓勵銷售員積極工作,擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量,,為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益,,我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢,結(jié)合全國4個片區(qū)的實際情況,,制訂相應(yīng)的考核辦法,,激勵先進(jìn)??己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則,,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,,激勵銷售員充滿干勁,、認(rèn)真努力工作,勇爭先進(jìn),,在電器配套元器件產(chǎn)品銷售工作上做出新成績,,取得新成效。
(六)提高客戶認(rèn)知度,,擴(kuò)大產(chǎn)品消費群體,,增強(qiáng)品牌影響力
我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識,認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù),,首先態(tài)度要熱情大方,,服務(wù)細(xì)致周到,讓客戶感到溫馨愉悅,。同時積極向客戶講解電器配套元器件相關(guān)知識以及特點,,并向客戶發(fā)放公司電器配套元器件宣傳冊,使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品,,通過公司品牌的良好信譽(yù),,以及產(chǎn)品獨有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量,,獲取良好經(jīng)濟(jì)效益,。
(七)走出去推廣品牌,吸引人氣,擴(kuò)大銷售
在當(dāng)前市場競爭激烈的情況下,,坐在家里等待客戶上門,,無疑是坐斃待死。為此,,我要求全國4個片區(qū)每個銷售員要走出去推廣品牌,,吸引人氣,擴(kuò)大銷售,。要通過積極宣傳,,現(xiàn)場推銷等多種辦法,把我們公司的產(chǎn)品送進(jìn)市場,。今年,,我負(fù)責(zé)的全國4個片區(qū)的銷售任務(wù)完成的較好,與我們銷售員積極走出去推廣有很大關(guān)系,。
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我認(rèn)為作為一名負(fù)責(zé)全國4個片區(qū)的銷售經(jīng)理,,必須加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì),,才能完成公司賦予我的工作任務(wù),,也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。
(一)努力學(xué)習(xí),,提高政治思想覺悟
20xx年,,我加強(qiáng)學(xué)習(xí),,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)定,,提高政治思想覺悟,在思想上與公司保持一致,,堅定理想信念,,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,,樹立全心全意為客戶服務(wù)的思想,,堅決維護(hù)公司利益,做到無私奉獻(xiàn),。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞,、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實的工作作風(fēng)。我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,,緊密結(jié)合崗位實際,,完成各項工作任務(wù)。在實際工作中,,我堅持“精益求精,,一絲不茍”的原則,認(rèn)真對待每一件事,認(rèn)真對待每一項工作,,堅持把工作做完做好,。
(二)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)工作水平
我是一個喜歡學(xué)習(xí)的人,,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,,特別在當(dāng)今發(fā)展迅速的時代,學(xué)習(xí)就更加重要,,一個人不學(xué)習(xí),,就跟不上時代的需要,必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學(xué)習(xí)公司的制度規(guī)定與工作紀(jì)律外,,重點是學(xué)習(xí)電器配套元器件知識和銷售業(yè)務(wù)工作技能,還學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識,、社會管理知識,、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學(xué)文化知識,,提高業(yè)務(wù)工作水平,,為自己做好銷售工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí),,我熟悉和掌握了電器配套元器件知識與基本銷售工作技能,,增強(qiáng)了履行崗位職責(zé)的能力和水平,做到與時俱進(jìn),,增強(qiáng)大局觀,,能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,具有較強(qiáng)的工作能力,,能完成較為復(fù)雜,、繁瑣的銷售工作任務(wù),取得良好成績,,這一點,,我自己感到很欣慰。
我深刻認(rèn)識到廉政建設(shè)關(guān)系到人心向背,,影響著各項工作的發(fā)展,。特別在當(dāng)今社會不正風(fēng)氣的影響下,搞銷售工作容易產(chǎn)生腐敗行為,,損害公司利益,。在這方面,我特別注重執(zhí)行公司紀(jì)律,,不僅自己要執(zhí)行好,,還教育每個銷售員要執(zhí)行好,,干任何工作,不得損害公司利益,。由于,,我切實加強(qiáng)廉政建設(shè),做到廉潔自律,,我和全國4個片區(qū)的每個銷售員在執(zhí)行公司紀(jì)律上比較好,,大家都在一心一意為公司工作,沒有出現(xiàn)違反公司紀(jì)律的現(xiàn)象,。
1,、業(yè)務(wù)不夠熟悉。當(dāng)前,,電器配套元器件發(fā)展很快,,搞銷售工作必須熟悉產(chǎn)品業(yè)務(wù),這樣才能回答客戶提出的技術(shù)問題,,這方面我有欠缺,,需要加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力掌握產(chǎn)品業(yè)務(wù),。
2,、產(chǎn)品宣傳力度不大。我們公司雖然開展了對產(chǎn)品的宣傳,,但總的說產(chǎn)品宣傳力度不大,,主要還是靠上門推銷。一些客戶對我們公司和產(chǎn)品了解不多,,購買時存在憂慮狀態(tài),。今后需要加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳,提升我們公司產(chǎn)品的知名度,。
3,、工作作風(fēng)上與銷售員聯(lián)系不夠密切。我與銷售員的聯(lián)系,、溝通雖然多,但仍然有時了解情況不夠全面,。對銷售員布置工作多,,要求完成任務(wù)多,就事論事多,,貫徹管理意圖多,,征求意見聽取建議少。
20xx年,,我認(rèn)真努力工作,,雖然取得了一定的成績,,但是與公司的要求相比,還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后,,我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),掌握做好銷售工作必備的知識與技能,,以求真務(wù)實的工作作風(fēng),,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,奮發(fā)努力,,攻堅破難,,把銷售工作提高到一個新的水平,再創(chuàng)佳績,,為公司又快又好發(fā)展,,做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
我的述職報告完了,,謝謝大家,!
述職人:xxx
20xx年x月x日
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇四
尊敬的各位局領(lǐng)導(dǎo),各位同事:
大家好!
我在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培養(yǎng)下,,在各位同事的支持下,,勤奮工作,銳意進(jìn)取,,較好地履行了自己的工作職責(zé),,現(xiàn)作如下簡要匯報:
在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)商函營銷知識,,不斷增強(qiáng)自身的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能,,并在業(yè)余時間積極主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí),對商函營銷技巧和客戶關(guān)系管理知識有了更進(jìn)一步的認(rèn)識,,為順利開展新工作奠定了扎實的基礎(chǔ),。
身為一名營銷員,如何做好營銷工作,、與客戶展開良好合作是工作的主要職能,,這就要求我必須提高對行業(yè)政策的把握與對整體銷售形勢的認(rèn)識能力,增強(qiáng)與客戶聯(lián)系,,提升客戶服務(wù)滿意度,。
作為一名營銷人員,每天都要和不同的客戶打交道,,并盡力讓客戶對自己的工作滿意,,這對我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求。現(xiàn)在客戶要求的不僅僅是商函廣告投放的準(zhǔn)確性和及時性,,更希望我們能夠參與到客戶整體的營銷規(guī)劃中,,實現(xiàn)一體化發(fā)展,。這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時與客戶進(jìn)行溝通交流,聽取客戶建議,,參考客戶實際情況,,幫助制定合理完善的營銷策略,調(diào)動客戶的積極性,。為此我在工作中特別注重一下幾點:
首先,,與客戶換位思考,站在客戶的銷售角度看問題,,消除雙方溝通障礙,,一致立場,建立良好工作友誼,,使商函營銷工作得以順利開展,。
其次,深入了解客戶經(jīng)營情況,,根據(jù)客戶的消費群體,、客流量等因素,結(jié)合客戶經(jīng)營能力,,為客戶指定合理的商函營銷計劃,,真誠幫助客戶,贏得客戶的信任和支持,。
作為一名營銷員,,端正態(tài)度,認(rèn)真履行本職工作,,更需要積極配合領(lǐng)導(dǎo)的指示,,提高執(zhí)行力,是我在工作中一直堅持的方向和原則,。在工作中我時刻提醒自己,,敬業(yè)樂業(yè)才是工作的正確態(tài)度,無論什么樣的工作,,都要積極去做,,全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù),切實提升執(zhí)行力,。在工作期間,,我力求精益求精,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé),,在做好本職工作的基礎(chǔ)上,積極配合領(lǐng)導(dǎo)參與商函營銷方案的制定和基礎(chǔ)管理工作,,團(tuán)結(jié)一致,,努力進(jìn)取,。
在這一年的工作中,雖然取得了一些成績,,但我深刻地知道,,在工作中仍然存在著很多問題,離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有較大的差距,。今后我將再接再厲,,團(tuán)結(jié)合作,努力促進(jìn)商函銷售工作,,做一名優(yōu)秀的職工,。
此致
敬禮!
述職人:xxx
20xx年x月x日
銷售經(jīng)理述職報告 | 銷售述職報告
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇五
各位領(lǐng)導(dǎo):
我是**,是xx超市的經(jīng)理,,到xx超市來已經(jīng)x年的時間了,,幾年來,我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論,、倉儲式連鎖超市管理概論,、顧客消費心理學(xué)與銷售技巧等基礎(chǔ)知識,學(xué)習(xí)新型的零售業(yè)的知識,力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。
在x店開業(yè)前夕,,我任勞任怨,,始終工作在第一線,經(jīng)常和員工奮戰(zhàn)到深夜,,直至開店,。至此,我開始了開創(chuàng)xx市場的征程,。年初xx路北店的銷售額每天僅十余萬元,,經(jīng)過半年的努力,市場終于打開,,家樂在xx的知名度提高,,銷售額提高了,顧客滿意了,,員工的臉充滿了喜悅,,這一年我被評為"xxx先進(jìn)員工"。
由于是剛來x市工作,,沒有人緣關(guān)系,,一年來,我利用一切人際關(guān)系,,克服地域差別,,了解xx市場及各項政策規(guī)定,與合作方緊密配合,,同相關(guān)政府部門建立了良好地合作關(guān)系,。一年來的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn),、管理者的培訓(xùn),大家都不會忘記這個工作中心,,這一條已經(jīng)貫穿到商店每個管理者和員工的腦海中,。只要做的好,就會吸引顧客,,就能擺脫困境,。一年來路北店銷售和管理上實現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo),銷售額超計劃完成,。比xx年增長了85%,,連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。
面對閃光的成績,我并不滿足,。我認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場需求,及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫存,避免積壓資金,。因xx路北店為外埠店,供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售,。
年初,,公司在xx成立商品組,由我擔(dān)任組長,,為了使店在xx穩(wěn)步發(fā)展,使其同競爭對手形成差異優(yōu)勢,我對商品組提出了"重寬度,、輕深度,重連鎖,、輕汰換"的談判原則,,使商品組在完善xx市場的同時,進(jìn)一步形成了×××連鎖的優(yōu)勢,。汰換了不適合xx市場的商品,,并發(fā)展了部分本地特色商品,從根本上解決了蔬菜,、水果不能連鎖經(jīng)營的問題,。
年中,在我的電腦領(lǐng)下,,xx××在商品經(jīng)營上拓寬了電腦,、手機(jī)、音像,、圖書,、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉儲超級大賣場,。商品品種比99年增加了近一倍,。品種的豐滿電腦來了客流,管理的加強(qiáng)降低了成本,服務(wù)水平的提高贏得了顧客,?!痢聊甓仁邢麉f(xié),、工商,、報社在民意測驗中,xx路北店被評為"xx市民最滿意超市"。
在擔(dān)任xx路北店店長及xx地區(qū)主管期間,,面對店內(nèi)外繁雜的工作我開動腦筋想辦法,,大膽放權(quán),競聘上崗,充分調(diào)動各級管理人員和廣大員工的工作積極性,、創(chuàng)造力,。
以上就是我工作情況的述職報告,如有不當(dāng)之處,,還請批評指正,,謝謝大家!
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇六
一、20__年銷售情況
我是某某公司銷售部的一名銷售人員,,主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)某某區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作,,推薦合作,以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20__年,,我積極與部門員工一起在某某地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),并以公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),,與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進(jìn)行了良好的合作,。某某的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點,銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟(jì)效益,。這一年來,,我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場客戶,、挖掘潛在市場,利用我公司的某某帶動產(chǎn)品銷售,,并取得了較好的效果,。
隨著某某產(chǎn)品在某某地區(qū)日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面,信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,,信息就是效益,。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機(jī),,向信息要效益,,通過不斷的市場調(diào)研和信息收集、分析、整理,,將其制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?;?。
我銷售部門通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談,、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。與此同時,,我們建立了客戶檔案,,努力做好基礎(chǔ)信息的收集,并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進(jìn)行跟蹤掌握,。20__年度,,我銷售部門定下了某某的銷售目標(biāo),年底完成了全年累計銷售總額某某,,產(chǎn)銷率某某%,,貨款回收率某某%。年度工作任務(wù)完成某某%,,主要業(yè)績完成90%,。
廣告銷售部肩負(fù)這公司產(chǎn)品的銷售工作,責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工,,我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骶褚笞约?,不斷加?qiáng)自身的能力修養(yǎng),,廣泛的了解廣告市場的動態(tài),時刻做好自己的本職工作,。對于公司的各項銷售政策,,我都認(rèn)真貫徹執(zhí)行,并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神,,努力完成銷售目標(biāo),。在工作中,我努力做到與同事友好相處,,面對工作任務(wù),,我們積極進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),,對于有利于完成銷售目標(biāo)的意見和建議,我認(rèn)真分析研究,,并虛心接受,。
回顧這一年來,我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、敢于進(jìn)取拼搏的精神,,團(tuán)結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,,仍然沒有完成任務(wù),,這是我應(yīng)該認(rèn)真反思的地方。不管怎樣,,成績都是屬于過去的。展望未來,,擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,任務(wù)也很艱巨,。但是,,作為某某公司的銷售人員,我不應(yīng)該畏懼困難,,反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會在20__年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性、主動性,、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),全力以赴的做好20__年度的銷售工作,,要深入了解某某的動態(tài),,要進(jìn)一步開拓和鞏固西南市場,為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。
喜迎新春,,祝我們公司在20__年的銷售業(yè)績上更上一層樓,走在某某行業(yè)的尖端,,向我們的理想靠攏,。
銷售年終述職報告 銷售年終述職報告開場白篇七
__公司作為__集團(tuán)的旗艦店,在這一年內(nèi)得到了迅速的發(fā)展,,為集團(tuán)做出了應(yīng)有的表率作用,,帶領(lǐng)集團(tuán)其他公司大踏步向前進(jìn)。
__是一家汽車銷售服務(wù)公司,,完美的營銷是公司制勝的關(guān)鍵之一,。
作為公司的營銷總監(jiān),在這一年以來主要完成了如下工作:
一、參加公司有關(guān)會議,,全面主持營銷部工作,,將工作落實到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。
二,、在公司成立之處,,組織強(qiáng)有力的宣傳廣告,從而大大提高公司的知名度,,為公司的遠(yuǎn)航打下堅實的基礎(chǔ),。
三、針對廠商一年來的新產(chǎn)品,,多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查,,并共同研究制定營銷戰(zhàn)略,擬定營銷計劃方案,,適時進(jìn)行督促,,長期進(jìn)行跟蹤,監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況,。