“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇一
(一)機(jī)會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比,，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1,。穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低2,。具有提高機(jī)體免疫作用,，臨床應(yīng)用范圍較大多.
(三)劣勢分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：
1,、品牌知名度不夠
2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理
3、包裝設(shè)計(jì)無特色
4,、營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度,，培育和開發(fā)市場.
(四)風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。
二.藥品營銷組合4p方案
1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。
2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民,。
3.藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4.藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制,。
三,、營銷方案
(1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。
(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,。
(3)廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi),。
(4)可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。
四,、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。
(二)目標(biāo)市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利,，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。
2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷，在otc藥品銷售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。
(三)市場定位
1,、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
(1),、穩(wěn)定性高,，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;
(2)、具有提高機(jī)體免疫作用,。
五,、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：
2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。
(二)價(jià)格策略
1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：
根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。
(三)、分銷渠道策略
通過醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷、電視等渠道進(jìn)行銷售,，渠道銷售的合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。
(四),、促銷策略
1,、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷,。
2、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。
3、建立一支好的營銷團(tuán)隊(duì),。
4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源，建立完善的銷售網(wǎng),。
5,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競爭和激勵因子,，定期如開銷售會議,，樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。
6,、根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。
六、總結(jié)
通過以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷售,，占領(lǐng)更大的市場。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇二
為了拓展我市果品銷售市場,，打造“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，促進(jìn)果業(yè)產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展,，根據(jù)市《20__年贛南臍橙市場營銷方案》要求,，特制訂本方案。
一,、指導(dǎo)思想
著力抓好贛南臍橙,、甜柚的市場開拓,、鞏固與提升，大力開拓國內(nèi)市場,，扶持壯大果業(yè)龍頭銷售企業(yè),，加大果品品牌宣傳，規(guī)范市場行為,，保障產(chǎn)業(yè)安全,，擴(kuò)大果品銷售市場，增加果農(nóng)收入,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。
二、主要目標(biāo)
1.在鞏固陜西省西安,、榆林、寶雞,、咸陽,、延安、銅川等城市銷售市場基礎(chǔ)上,，著力開拓渭南,、漢中、安康,、商洛等四個(gè)城市的銷售市場,。
2.抓好西安、寶雞,、榆林三個(gè)城市的贛南臍橙,、甜柚專銷區(qū)建設(shè)。
3.扶持1家龍頭果業(yè)企業(yè),，建立“產(chǎn)地龍頭企業(yè)+果業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶”對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系,。
4.開展“提質(zhì)量、樹品牌,、保安全”為主題的教育活動,，全市企業(yè)、合作社,、果農(nóng)受教育面到達(dá)100%,，堅(jiān)決杜絕果品早采、染色等現(xiàn)象,，確保果品品質(zhì)和安全,。
5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌,，做好贛南臍橙,、甜柚地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo)推廣工作,，實(shí)現(xiàn)包裝上市銷售的果品100%使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
三,、主要措施
(一)大力發(fā)展合作社,，提高果業(yè)產(chǎn)業(yè)組織化程度
1.加快發(fā)展果業(yè)合作社，引導(dǎo),、指導(dǎo)果農(nóng)加入或組建果業(yè)合作社,，使80%以上果農(nóng)成為果業(yè)合作社成員。
2.組織成立以市為單位的合作社聯(lián)社,，以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))為單位為合作社分社,。
3.加大對合作社的技術(shù)培訓(xùn)力度，組織引導(dǎo)合作社發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，提高果品質(zhì)量,，提高果品商品率，實(shí)行按質(zhì)量分級銷售,。
4.支持合作社參加各種展示展銷活動,，組織合作社前往對接城市開拓銷售市場，以解決合作社產(chǎn)品銷售難的問題,，增加合作社成員收入,。
5.以合作社為單位組建專業(yè)采果隊(duì)伍，力爭所有的果業(yè)專業(yè)合作社都組建專業(yè)采果隊(duì)伍,。
6.組織和動員合作社成員將生產(chǎn)的果品由合作社統(tǒng)一對接銷售企業(yè)銷售,。
(二)進(jìn)取培育扶持龍頭企業(yè)，壯大發(fā)展龍頭加工營銷企業(yè)群體
1.培育扶持龍頭企業(yè),。根據(jù)加工分級包裝貯藏本事,、果品銷售量及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，大力扶持金盛源果業(yè)發(fā)展有限公司及芙蓉甜柚生產(chǎn)基地等果品加工營銷企業(yè),。
2.制定相關(guān)扶持政策,，扶持建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶”的對接銷地龍頭企業(yè)的市場營銷組織體系，支持和幫忙企業(yè)建立固定的原料基地,，構(gòu)成相對穩(wěn)定的購銷關(guān)系,。
3.支持、引導(dǎo)企業(yè)和果農(nóng)建設(shè)恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫,，降低貯藏成本,，大力推廣單果包裝貯藏，減少腐爛率,。
4.發(fā)揮企業(yè)主力軍作用,，引導(dǎo)企業(yè)開拓市場，支持企業(yè)參與主攻城市舉辦的大型農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會或節(jié)會活動，做好果品展示展銷工作,。
(三)統(tǒng)一“贛南臍橙”,、“甜柚”品牌，大力推廣使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)
1.在對外廣告,、宣傳推介,、音響文字等資料以及果品包裝物上統(tǒng)一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌,，統(tǒng)一使用“世界橙鄉(xiāng)--”形象標(biāo)識,。
2.規(guī)范果品包裝物的使用。
(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”,、“甜柚”或其英文名稱,。
(2)包裝物必須明示生產(chǎn)企業(yè)、地址和聯(lián)系電話,。
(3)核準(zhǔn)使用無公害,、綠色食品、有機(jī)食品等論證標(biāo)識的,，必須標(biāo)明該標(biāo)志編號,。
(4)對所有加工營銷企業(yè)、合作社使用果品包裝物進(jìn)行嚴(yán)格審查并實(shí)行備案登記制度,。
3.大力推廣使用“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo),。
(1)所有果品加工營銷企業(yè),、合作社全面使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。
(2)加大地理標(biāo)志證明商標(biāo)使用的宣傳及扶持力度,。
(3)“贛南臍橙”,、“甜柚”地理標(biāo)志證明商標(biāo)的使用采取授權(quán)使用的方法進(jìn)行管理，“贛南臍橙”授權(quán)使用企業(yè)嚴(yán)格按照地理標(biāo)志證明商標(biāo)標(biāo)簽為載體的追溯系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn),、加工,、銷售。
(四)開展“提質(zhì)量,、樹品牌,、保安全”主題教育，嚴(yán)厲打擊早采,、催熟,、染色等行為
1.搞好宣傳教育，經(jīng)過召開會議,、舉辦培訓(xùn)班,、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發(fā)宣傳資料等形式,，加大宣傳力度,，教育果農(nóng)和經(jīng)銷企業(yè)自覺維護(hù)贛南臍橙及甜柚品牌。
2.規(guī)定最早采摘時(shí)間,，嚴(yán)格禁止采青果行為,。加強(qiáng)產(chǎn)區(qū)監(jiān)督管理，組織質(zhì)監(jiān),、工商,、農(nóng)業(yè)、果業(yè)等部門深入果園,、農(nóng)戶,，開展拉網(wǎng)式的巡回檢查，禁止在規(guī)定最早采摘時(shí)間之前的采果,、銷果等行為,。
3.加強(qiáng)對果品加工企業(yè)的監(jiān)督與檢查，堅(jiān)決杜絕臍橙染色,。
(1)對全市所有貯藏,、生產(chǎn)、加工,、銷售企業(yè)和經(jīng)銷商建立檔案,，列入監(jiān)管范圍。
(2)落實(shí)專人駐廠監(jiān)督,，加強(qiáng)對貯藏加工銷售企業(yè)的質(zhì)檢監(jiān)管工作,，采取定人員、定企業(yè),、定崗位,、定職責(zé)、包質(zhì)量,、包安全的“四定兩包”措施,，做到人員到廠、工作到位,、職責(zé)到人,。
(3)要求各加工企業(yè)與市果業(yè)協(xié)會簽訂贛南臍橙質(zhì)量保證承諾書。
4.設(shè)立舉報(bào)電話,，對舉報(bào)采摘青果,、催熟、染色的給予獎勵,。
5.對果品加工營銷企業(yè)在規(guī)定的開采時(shí)間前采青果進(jìn)行果品催熟或出現(xiàn)臍橙染色的,，有關(guān)部門要依法從嚴(yán),、從重、從快處罰,，并進(jìn)行媒體曝光,。
(五)加大宣傳推廣力度，進(jìn)取培育贛南臍橙,、甜柚品牌
1.根據(jù)市果業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群培植工作領(lǐng)導(dǎo)小級的要求,，籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。
2.安排資金在目標(biāo)市場的省地電視臺,、報(bào)紙,、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。
3.組織在主攻城市舉辦各種大型節(jié)會活動,，宣傳贛南臍橙,、甜柚，舉行免費(fèi)品嘗,、免費(fèi)贈送,、參與公益活動等形式進(jìn)行宣傳。
4.申報(bào)甜柚為省馳名商標(biāo),。
5.協(xié)助做好第三屆國際臍橙節(jié)的有關(guān)工作,。
(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè)
1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個(gè)城市水果批發(fā)市場的贛南臍橙專銷區(qū)建設(shè),。專銷區(qū)建設(shè)按嚴(yán)格規(guī)范管理的思路,，到達(dá)“五有一無”目標(biāo)。
(1)有場所,。在西安,、榆林及寶雞三個(gè)城市的水果批發(fā)市場劃出必須區(qū)域作為贛南臍橙專銷區(qū)，專門銷售贛南臍橙和甜柚,。
(2)有牌子,。一是有醒目的專銷區(qū)名稱牌子;二是有公示牌,，公示資料包括專銷區(qū)建設(shè)的主攻縣市,、聯(lián)系人電話、聘請管理人員及電話,、當(dāng)?shù)毓ど毯褪袌龉芾聿块T的舉報(bào)電話或投訴電話,。
(3)有管理人員。我市派出或在當(dāng)?shù)仄刚垖ｄN區(qū)管理人員若干人,，專門組織并管理贛南臍橙經(jīng)銷商進(jìn)入專銷區(qū)銷售,，確保80%，力爭100%的贛南臍橙經(jīng)銷商入?yún)^(qū)銷售,，并在專銷區(qū)統(tǒng)一使用贛南臍橙地理標(biāo)志證明商標(biāo)箱標(biāo)與果標(biāo),。
(4)有宣傳方式。在專銷區(qū)要經(jīng)過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時(shí)間及贛南臍橙識別方法,，提高贛南臍橙知名度,。
(5)有聯(lián)動保護(hù)機(jī)制。加強(qiáng)與所在城市的工商,、質(zhì)監(jiān)等職能部門以及批發(fā)市場管理部門的溝通與合作,，發(fā)揮其職能，構(gòu)成產(chǎn)銷兩地保護(hù)機(jī)制,，為贛南臍橙果品的銷售,、維權(quán)營造良好的氛圍。
(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染色橙,。
2.在建設(shè)專銷區(qū)的西安,、榆林、寶雞三個(gè)城市舉辦贛南臍橙,、甜柚免費(fèi)品嘗活動,。
3.在建設(shè)專銷區(qū)的西安、榆林,、寶雞三個(gè)城市電視臺,、報(bào)紙或公交車等戶外媒體進(jìn)行贛南臍橙廣告宣傳，宣傳時(shí)間連續(xù)1個(gè)月以上,。
(七)建立完善的市場信息平臺
由市果業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé),，組織建設(shè)甜柚網(wǎng)，建立市場信息平臺,，安排專人收集產(chǎn)地,、銷售市場甜柚及臍橙果品價(jià)格、供求信息,，經(jīng)過網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布營銷信息,，強(qiáng)化產(chǎn)、銷信息溝通,。
(八)進(jìn)取開拓國際市場
1.進(jìn)取培植出口加工企業(yè),。重點(diǎn)培養(yǎng)一家有實(shí)力的企業(yè)成為出口企業(yè);鼓勵本地企業(yè)申報(bào)自營出口權(quán)，提高出口創(chuàng)匯本事,。
2.鼓勵企業(yè)走出國門,，到國外舉辦和參加各種農(nóng)產(chǎn)品展示展銷活動，提高我市果品在國際的影響力,。
3.強(qiáng)化服務(wù)功能,。果業(yè)、商業(yè)及質(zhì)檢部門要與出口企業(yè)進(jìn)行一對一的幫扶,，隨時(shí)協(xié)調(diào)解決出口企業(yè)在果品報(bào)關(guān),、報(bào)檢過程中遇到的問題,，為出口企業(yè)供給服務(wù)。
(九)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，強(qiáng)化督查調(diào)度
1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。成立果品營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市人民政府市長柯巖松任組長,，市委常委,、副市長宋英任副組長，市委農(nóng)工部,、農(nóng)糧,、果業(yè)、交通,、供銷,、商務(wù)、工商等單位主要負(fù)責(zé)人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,，辦公室設(shè)在市果業(yè)局，由曾慶明同志兼任辦公室主任,，具體負(fù)責(zé)果業(yè)合作社,、營銷聯(lián)合會、主攻省辦事處等營銷體系建設(shè)工作的組織,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)、督查,、調(diào)度和考評,。
2.加強(qiáng)臍橙營銷隊(duì)伍建設(shè)。根據(jù)省市場開拓的需要,，加強(qiáng)營銷力量,，增加編制，招聘3-5名專業(yè)人員,，建設(shè)一支本事強(qiáng),、懂營銷、會管理,、善交流,、有進(jìn)取性的營銷隊(duì)伍,，卓有成效地做好搭臺建制,、產(chǎn)銷對接、落實(shí)總經(jīng)銷,，設(shè)立專銷區(qū),、開展品牌打假等營銷體系建設(shè)的服務(wù)工作,。
3.落實(shí)營銷資金。為確保開拓市場經(jīng)費(fèi),，從果業(yè)發(fā)展資金中安排50萬元專項(xiàng)資金,，用于果品市場開拓、產(chǎn)品推介,、廣告宣傳,、新聞發(fā)布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業(yè)。
(十)嚴(yán)格考核考評
1.果品市場營銷體系建設(shè)工作要常年抓,，職責(zé)落實(shí)到各成員單位,，采取開會調(diào)度、相互監(jiān)督的方法,，促進(jìn)營銷體系建設(shè),。
2.對貯藏、銷售果品數(shù)量多,，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)大,、成績突出的龍頭企業(yè)，給予表彰和資金獎勵,。
3.對進(jìn)取參與果品市場營銷,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、開拓進(jìn)取,、對果品營銷體系建設(shè)做出貢獻(xiàn)的個(gè)人,，給予表彰獎勵。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇三
作為一個(gè)淘寶賣家,，不管是個(gè)體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,，因?yàn)橹挥泄潭ê昧素浽床拍芨玫纳霞茏约旱膶氊悾绻昀锝?jīng)常缺貨,，買家買了這邊無法的貨,，會被買家投訴的，也支影響店子的整體信譽(yù),。另外寶貝要新穎,、獨(dú)特，物美價(jià)廉,，做到薄利多銷,。
二、商品拍照
商品拍照要專業(yè),，新穎,、獨(dú)特，有美感和內(nèi)涵,，因?yàn)閳D片可以說直接影響到銷量,。所以在拍圖片時(shí)一定要舍得下資金,，最好是請專業(yè)人士來完成，拍照的各種器材一定要準(zhǔn)備充分,，只有刀磨好了,，才能砍更多的“財(cái)”。
三,、圖片處理
一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理,，圖片的處理效果也可以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的好的,，看看別人的圖片,，()模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要求能做到同行中排名第一,，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十,，可以說我們就錢途無量了。
四,、方案的編寫
方案其實(shí)就是寶貝描述,，根據(jù)自己寶貝的一些特點(diǎn)寫一些商業(yè)用語就可以了，但是有一些服務(wù)以及消費(fèi)者需知必須要寫上去,，你可以寫在一個(gè)角落里,，也可以用小體字來寫，但是不能不寫,，還有就是客戶最關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜,，關(guān)于服務(wù)、須知,、售后一定要如實(shí)描述,，不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞,。
五,、網(wǎng)上的推廣和宣傳
網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價(jià)廉,，別人不知道還是一樣的賣不出去,。淘寶官方有許多的付費(fèi)推廣方式，如旺鋪推廣,、直通車,、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣,，去威客上發(fā)布任務(wù)也可以,。總之就是通過各種渠道讓別人知道你的店，愿意進(jìn)你的店里去買商品,。
六,、客服
做淘寶客服很重要,，首先旺旺要在線,，再者就是聊天回復(fù)要快，不要上讓顧客久等,，回復(fù)要專業(yè),，會有很多顧客會問到相同的問題，對于同一種問題和答案可以專門保存一份,，下次顧客問同類問題,，直接復(fù)制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習(xí)慣,，每天晚上下班時(shí),，都把當(dāng)天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了,，顧客會很不高興的,。
七、售后
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇四
組員：李秋鳳（16號）吳娣（17號）——負(fù)責(zé)策劃組織
梁輝雨（41號）凌文彬（42號）——負(fù)責(zé)市場調(diào)查
潘婷洗發(fā)水營銷策劃書
一,、市場分析
洗發(fā)水作為生活中的必需品,，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌,，隨著人們對品牌意識的增強(qiáng),，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢,。由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高,，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快,，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等,。
當(dāng)前品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容,；分別有寶潔,、絲寶集團(tuán)、還有舒蕾,、力士等品牌,。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大,，替代產(chǎn)品降低了潘婷洗發(fā)水在市場上所占的份額,，這在一定程度上沖擊了它的銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品,，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的,。
二,、產(chǎn)品狀況
（一）、產(chǎn)品功能：含維他命原b5,。令頭發(fā)健康,，加倍亮澤
（二）、潘婷洗發(fā)水有以下六個(gè)系列：
1,、植物精萃盈潤活力系列：特有潘婷維他命原+植物萃取修護(hù)配方,。凝聚科學(xué)和自然力量，添加瓜兒萃取精華,、庫拉索蘆薈和姜根提取物,，泡沫豐富，溫和潔凈發(fā)絲,，有效預(yù)防發(fā)絲糾結(jié),。（新產(chǎn)品上市）
植物精萃盈潤活力系列研發(fā)故事由來：
2、乳液修復(fù)系列：內(nèi)含pro-v乳液修復(fù)護(hù)配方,，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì),，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉。
3,、絲質(zhì)潤滑系列：內(nèi)含pro-v絲質(zhì)潤滑配方,，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑。
4,、強(qiáng)韌防掉發(fā)系列：內(nèi)含pro-v強(qiáng)韌防掉發(fā)配方,，強(qiáng)韌+發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā),。
5,、染燙損傷修護(hù)系列：專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)。蘊(yùn)含水潤精華和高端護(hù)膚成分,，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分,。
6、時(shí)光損傷修護(hù)系列：從發(fā)根處起包裹每寸絲發(fā),，形成保護(hù)膜,，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱,。
三,、競爭狀況
20xx年九大洗發(fā)水品牌排行榜
（一）,、市場競爭狀況
由于寶潔,、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價(jià)進(jìn)入,，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價(jià)格雪崩,。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整,，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳,，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突,。
（二）、競爭品牌狀況
洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過60%,，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山,，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后,。隨著市場發(fā)展,，新品牌的不斷進(jìn)入,，市場優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇,。
其他洗發(fā)水競爭品牌比較分析，根據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)在市場上被消費(fèi)者認(rèn)同的護(hù)發(fā)產(chǎn)品主要有如下幾種：潘婷,、舒蕾、力士,、巴黎歐萊雅等等,。巴黎歐萊雅是以美容護(hù)膚品打入中國市場，所以它的護(hù)發(fā)產(chǎn)品在中國消費(fèi)者眼中應(yīng)是持一定的觀望態(tài)度,；至于力士,，則是因?yàn)槟贻p的特性，還暫時(shí)沒有在中國扎下牢固的根,；與潘婷具有相似的市場定向,，相同的消費(fèi)者群體并具有競爭力的對手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中國女性名稱常用字,，兩者都給消費(fèi)者傳達(dá)了一個(gè)大方又知名的女性形象,。在產(chǎn)品功效上，潘婷強(qiáng)調(diào)“擁有健康,，當(dāng)然亮澤”,，針對營養(yǎng)健康頭發(fā)而定位的；舒蕾提出了“護(hù)理頭發(fā)從頭皮開始”的護(hù)發(fā)理念,，到后來的雙重深度護(hù)理,，舒蕾定位于護(hù)理，與潘婷可謂針鋒相對,。
四,、“swot”分析
swot分析表
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇五
活動主題：
雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時(shí)間：
11月11日
活動方式(概要)：
1、自x日起凡購物滿50元以上的顧客,，憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,，并可以參加11日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報(bào)名時(shí)間為__月__日――__月x日.
3,、在__日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,，晚19：30分正式開始。
4,、所搶商品由百貨商場所有商家贊助,，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5,、在顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,，并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評定獲獎?wù)摺?/p>
活動評估：
1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,，當(dāng)晚參與活動的人員只多不少.
2,、由數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),，迎合了眾多顧客貪便宜的心理,，參與性加強(qiáng)。
3,、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售,。
4,、活動現(xiàn)場的氣氛熱烈，使人過目不忘,。
賣場布置及注意事項(xiàng)：
1,、雙十一的氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待,。
2,、現(xiàn)場秩序更為重要，人員的分配如下：計(jì)時(shí)人員2人,、核定商品價(jià)值人員2人,，主持1人、發(fā)號員2人,、公布價(jià)值員1人,、保安若干。
3,、商家贊助商品需把握一定尺度,，價(jià)值不能太低。
4,、其它活動也需跟進(jìn),，如發(fā)放禮品等,，不需多言。
廣告宣傳
1,、__月__日報(bào)紙四分之一通欄,，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動為主,，將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重,。
2、__月__日報(bào)紙四分之一,，以促銷為主,，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場,。
3,、發(fā)放活動傳單若干。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇六
感恩大回饋,，燃情__月
二,、活動時(shí)間
__月__日(__)——__月__日(__)
三,、活動目標(biāo)
活動期間,，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量,，其中超市的銷售額比活動前增長10%,。
四、活動內(nèi)容
1,、瘋狂時(shí)段天天有
(1),、活動時(shí)間：__月__日-__月__日。
(2),、活動地點(diǎn)：__-__樓,。
(3)、活動內(nèi)容：活動期間,，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),，周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,，在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的搶購活動,，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品,，建議免扣),。
2、超市購物新鮮派加1元多一件,。
(1),、活動地點(diǎn)：-1f,。
(2)、活動時(shí)間：__月__日
(3),、活動期間,，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,，先到先得)
(4),、等級設(shè)置
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)
購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理)
購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)
3、立丹暖萬家冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷
(1)、活動地點(diǎn)：商場大門外步行街
(2),、活動時(shí)間：__月__日-__日
(3),、組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動,。(建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)
4、耶誕禮品特賣會
(1),、活動地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街
(2),、活動時(shí)間：__月__日-__日
(3)、組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)行展銷活動,。
5,、耶誕“奇遇”來店驚喜
(1)、活動地點(diǎn)：全場
(2),、活動時(shí)間：__月__日-__日
(3),、活動內(nèi)容：活動期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場,，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份,。特別提醒：在__關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,，送完為止,。
6、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜
(1),、活動地點(diǎn)：大門外步行街
(2),、活動時(shí)間：__月__日、__日晚上__
(3),、活動內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會，并建議組織本商場的員工也參加該晚會,，以帶動現(xiàn)場顧客的參與度,。
五、媒體宣傳規(guī)劃
1,、媒體宣傳
(1),、dm宣傳單：于__月__日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。
(2),、報(bào)紙廣告：__月__日在《__晚報(bào)》上發(fā)布半版活動信息廣告1期;
六,、費(fèi)用預(yù)估
1、超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,，500元
2,、耶誕“奇遇”來店驚喜2，000元
3,、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,，000元
4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20,，000元,。
5、活動及圣誕氣氛布置10,，000元
6,、合計(jì)56，500
七,、承擔(dān)方式
本次活動費(fèi)用，百貨部分,，可參照去年,，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇七
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日前我省的牛肉大部分來自于廣西省,、山東省,，本省肉牛供應(yīng)量處于較低水平。而廣東近年來,，隨著機(jī)械化水平的提高,，牛的耕田作用越來越小，很多農(nóng)戶不再養(yǎng)牛,；許多地方的農(nóng)民紛紛外出打工,，留在家里的都是老幼婦孺，肉牛養(yǎng)殖勞動量大,，一次性投入大,，飼喂費(fèi)工費(fèi)時(shí)，飼養(yǎng)不方便,；有的農(nóng)村社會治安不好,，農(nóng)民怕牛丟失、被盜,，不敢養(yǎng)牛,；過去養(yǎng)牛是一家一戶飼養(yǎng)，不利于環(huán)境的衛(wèi)生,，隨著生活水平的提高,，為了環(huán)境的清潔，很多農(nóng)民不愿意養(yǎng)牛,。
20xx年的肉牛價(jià)格再創(chuàng)新高,，市場上活牛價(jià)格高達(dá)28～32元/公斤，育肥牛為34～36元/公斤,，牛肉價(jià)格為42～46元/公斤,。一頭牛育肥3～5個(gè)月，純利潤達(dá)1000～1700元,。農(nóng)民養(yǎng)殖一頭母牛,，如果一年能產(chǎn)一頭犢牛，就能收入1500～1800元,。
現(xiàn)省內(nèi)肉牛供應(yīng)主要來源于廣州從化,，粵東,、粵西等。供應(yīng)的肉牛只占很少的一部分,。省外的以牛肉供應(yīng)為主,，主要原因是活牛長途運(yùn)輸存在一定技術(shù)上的困難。而牛肉長途運(yùn)輸?shù)谋ｕr成本也較高,。因而省內(nèi)肉牛的養(yǎng)殖成本最低,。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖項(xiàng)目策劃方案--策劃書
肉牛養(yǎng)殖的風(fēng)險(xiǎn)主要是三方面：
1、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：肉價(jià)市場的變動,。以目前物價(jià)的上升和生活水平的提高,，牛肉的價(jià)格波動較低，因此價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)也較低,。
2,、疾病風(fēng)險(xiǎn)：目前牛口蹄病,、結(jié)核病,、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象,。在牛飼料中添加中藥可進(jìn)行有效的防治,，牛是疾病發(fā)作很少的飼養(yǎng)動物之一。
3,、自然災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：水災(zāi),、氣溫等風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)不高。
廣東省內(nèi)目前肉牛養(yǎng)殖地方首選河源市,。河源到惠州80公里,，隔深圳才2個(gè)多小時(shí)的路程，至廣州也是是一樣,。河源雨水充足,、氣候相宜、地勢平坦,。目前對當(dāng)?shù)厣贽k各種農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖有政策性的照顧,。再者河源有充足的土地資料和飼料資源,。
國內(nèi)牛市場上比較走俏的進(jìn)口肉牛還有：夏洛來、安格斯,、利木贊,、海福特、皮爾蒙特等,。這些進(jìn)口品種具有瘦肉率高,、生長速度快等優(yōu)點(diǎn),，適合規(guī)模化,、工廠化養(yǎng)殖,；秦川牛，性情溫順,、體格高大,，前軀發(fā)達(dá)，具有遺傳性能穩(wěn)定,、適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),，日增重率、屠宰率等各項(xiàng)生理指標(biāo)均居我國黃牛之首,，適合小規(guī)模養(yǎng)殖,；西門塔爾牛適應(yīng)性強(qiáng)，耐粗飼,，易飼養(yǎng),，產(chǎn)乳產(chǎn)肉性能好，飼料報(bào)酬高,，遺傳性能穩(wěn)定,，是養(yǎng)牛業(yè)首推品種。
新型皇竹草是目前生長最快,、營養(yǎng)價(jià)值很高的牧草,，對牛的口適性好，產(chǎn)量高,，能量轉(zhuǎn)化率高,，一畝皇竹草可養(yǎng)育肉牛57頭；牛糞可直接沉塘喂魚,、黃鱔,、曬干養(yǎng)蚯蚓；蚯蚓可養(yǎng)魚,，養(yǎng)鴨,。既可減少污染保護(hù)環(huán)境，也可增加收入,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇八
一,、 活動目的：
每年的“六一”是國際兒童節(jié)，這一天為了表示對孩子們的祝賀,，許多家長會帶孩子逛商場,、超市購物，而兒童的消費(fèi)帶有許多特殊性。通過在兒童節(jié)搞本次活動能提高本量販及分店在少年兒童心目中的影響力,，以家庭參與形式借助兒童節(jié)來提高成人的消費(fèi),。以特別的比賽形式來營造“六一節(jié)”的歡樂氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售,。進(jìn)一步提高.....的知名度,。
二、 活動時(shí)間：
20__年6月1日
三,、 活動主題：
超市首屆兒童節(jié)
四,、 活動內(nèi)容：
1、“文采杯”征文及繪畫比賽——綠色家園 優(yōu)秀獎分年齡段：
3—6歲組——繪畫10名,，征文5名
7—15歲組——繪畫10名,，征文5名
頒獎儀式：6月2日奇得優(yōu)秀獎的小朋友將得到米蘭春天和__公司共同頒發(fā)的獲獎證書及優(yōu)秀獎品一份。6月5日—25日優(yōu)秀作品將分別在量販,、小溪分店,、蓮花分店、軍區(qū)分店,、鳳凰分店進(jìn)行展出,。
2、 6元多一件 ,購物小票再加6元,，__到米蘭春天量販,、分店服務(wù)臺還可獲得衣衫一件。
3,、 “六一節(jié)”買六送一
4,、 少年兒童才藝秀
參賽方式：
(1)少年兒童才藝表演內(nèi)容：時(shí)裝表演、唱歌,、跳舞,、武術(shù)、講故事,、書法等,。
(2)你是才童嗎?走上米蘭舞臺，用歡快的歌兒把6月唱,，參賽小朋友需自帶,。
(3)vcd或cd、道具,，報(bào)名時(shí)需填寫比賽項(xiàng)目及內(nèi)容,。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇九
某工藝品公司是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫,、實(shí)物風(fēng)景畫為主的民營企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠的面塑工藝品,、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)的定瓷高仿作品,、易縣苑氏彩陶工藝廠的絞胎陶瓷,、保定鐵球廠的健身球、雄州黑陶工藝品廠的黑陶工藝品,、易縣臺壇硯臺總廠生產(chǎn)的易水古硯等具有濃郁保定文化特色工藝品的網(wǎng)上銷售,。目前該公司2在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容如下：
1,、維護(hù)網(wǎng)站,，花費(fèi)了20xx
2、購買商務(wù)快車軟件,，花了3980
3,、購買通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫,、裝飾畫,、健身球等11000
4、購買3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名1000
5,、購買百度競價(jià)3500
現(xiàn)就該工藝品公司的行業(yè),、企業(yè)現(xiàn)狀、網(wǎng)絡(luò)營銷工作等作出分析,，并提出網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案,。
一、網(wǎng)頁改進(jìn)計(jì)劃
絕大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站只是普通的企業(yè)網(wǎng)站：只是展示企業(yè)及其產(chǎn)品服務(wù)的窗口,；電子商務(wù)功能模塊,，為的就是以便更好的促進(jìn)銷售，在網(wǎng)站互動方面有所進(jìn)步,。但是頁面內(nèi)容并不吸引人無法強(qiáng)化網(wǎng)站的藝術(shù)氛圍,。以“畫”“陶瓷”為主則要體現(xiàn)到“畫/物美”“吸引力”“陶瓷立體動感”“各具特色頁面”“簡單化的快速瀏覽”等。應(yīng)在每個(gè)產(chǎn)品中增加各種介紹,，含義,，并按配套原則進(jìn)行分類。營造出藝術(shù)氛圍,，由來訪者親身體驗(yàn),、感受，獲得其核心價(jià)值的感性認(rèn)識,。
a,、全面登錄搜索引擎：
方法說明
百度競價(jià)排名
中國搜索引擎聯(lián)盟
參加中國搜索引擎聯(lián)盟關(guān)鍵字固定排名
雅虎搜索引擎
注冊3721/雅虎行業(yè)實(shí)名和企業(yè)實(shí)名，登錄3721搜索引擎
注冊通用網(wǎng)址
注冊通用網(wǎng)址,，可在其各類合作網(wǎng)站上出現(xiàn)
google搜索引擎
網(wǎng)站基于搜索引擎優(yōu)化(seo),、google關(guān)鍵字廣告(這個(gè)是針對英文市場)
黃頁搜索引擎
注冊各類黃頁搜索引擎(如漢唐黃頁搜索引擎)讓別人知道公司的通信聯(lián)系方法，
其它搜索引擎
如各大網(wǎng)站的搜索引擎
依照現(xiàn)時(shí)綜合搜索引擎的占有率：
第一優(yōu)先參加百度關(guān)鍵字競價(jià)排名
第二選取雅虎搜索引擎，google搜索引擎
第三選取黃頁搜索引擎
第四選取中國搜索引擎聯(lián)盟及其它搜索引擎,，注冊通用網(wǎng)址
為了以最少投入獲取最大收益采取以下預(yù)算分配：
1.購買百度競價(jià)7000
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b,、郵件廣告營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式,，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，向目標(biāo)客戶定期發(fā)
送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式,；
方法說明
郵件列表
c,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式,。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征,，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調(diào)整。如：相關(guān)家庭裝璜,，工藝類網(wǎng)站,，電子商務(wù)平臺投放。
如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,，工藝類頻道中投放
d,、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布,。
方法說明
門戶網(wǎng)站信息發(fā)布
通過在門戶網(wǎng)站“論壇”“博客”“論文”等發(fā)布推廣類信息
信息發(fā)布平臺發(fā)布
相關(guān)行業(yè)門戶網(wǎng)站,，電子商務(wù)平臺
信息發(fā)布僅次于搜索引擎。
e,、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量，高效的
二,、網(wǎng)站推廣計(jì)劃
a,、全面登錄搜索引擎：
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如預(yù)算許可則考慮在各門戶網(wǎng)站的家庭裝璜,，工藝類頻道中投放
d、信息發(fā)布：
信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式,，主要分為網(wǎng)絡(luò)媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布。
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信息發(fā)布平臺發(fā)布
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信息發(fā)布僅次于搜索引擎,。
e、網(wǎng)站合作：
同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是搜索引擎優(yōu)化的網(wǎng)站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，高效的鏈接能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果,。如：同某個(gè)活動相關(guān)網(wǎng)站,。家庭裝璜企業(yè)。建材企業(yè),。
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十
一,、策劃目的：
本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會影響力,，提升市場地位,，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍,。
二,、營銷環(huán)境分析：
(一)、宏觀環(huán)境分析：
1.政治環(huán)境,。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問題,。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽(yù),，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間,；我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。
2.自然環(huán)境,。人類活動在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來了很大的負(fù)擔(dān),。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀,，堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是一個(gè)有效的節(jié)能減排方法,。
3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境,。目前，世界整體經(jīng)濟(jì)形勢仍是較嚴(yán)峻的,，國際金融危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長趨勢的,，資本市場不斷發(fā)展及居民費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機(jī)，政府對銀行的支持依然強(qiáng)勁,。網(wǎng)上交易,、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動作用,。
4.競爭環(huán)境,。我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗,、匯豐等全球知名的大銀行團(tuán)都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，他們具有良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)牧ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路,。
5.人口環(huán)境：20xx年1月16日,，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,，截至20xx年12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報(bào)告顯示,，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,，網(wǎng)上銀行,、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞,。另外,，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴(yán)峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。
(二)金融產(chǎn)品swort分析
1.優(yōu)勢
(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾,，由于長期服務(wù)本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢,。
(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠,。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，原則明確，市場目標(biāo)明確,，在本地易得到政府的支持,。
(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長,，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn),。
(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,，我國金融業(yè)發(fā)展很快,。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中，中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個(gè)群體,，它們以特有的生機(jī)與活力，活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,，其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。
2.劣勢
(1) 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明,，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少,；規(guī)模不大,，便捷性差，也會導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選,。
(2) 認(rèn)知度,。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè)，市場對其認(rèn)知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風(fēng),。很多市民對臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。
(3) 形式,。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個(gè)性化,、差異化的產(chǎn)品，沒有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。
(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。
(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。
3.機(jī)遇。
(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,，拓寬市場份額,。如可在學(xué)校，娛樂及公共場所進(jìn)行現(xiàn)場的互動宣傳,，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。
(2).政策壁壘的破冰，使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。
(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新,，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn),。
(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢下,，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機(jī)遇,；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機(jī)遇；另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。
4.威脅
(1).世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷,。
(2).外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈
(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制,。
(三)、市場競爭分析
(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ),，國家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊,。
(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當(dāng)競爭行為,，中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足,；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下,。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善、解決這些病癥,，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。
(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢，就必須明確競爭力所處的狀態(tài),，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進(jìn)行診斷,、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離,。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此,，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評價(jià)指標(biāo)體系,，對綜合競爭力做出及時(shí)、正確的評價(jià),，不僅是社會公眾對中小銀行的特點(diǎn),、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵,。
(四),、企業(yè)形象分析
臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。 該行秉承人民郵政,、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣、人緣,、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場為導(dǎo)向,、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場定位,，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰,、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。
三,。市場面臨的問題分析
(1)競爭力大：
除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行,、交通銀行,、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行,，如花旗,、渣打、匯豐等,。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺,。
(2)創(chuàng)新能力差：
中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行,、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍，并不是它獨(dú)具的特色,。
四,、市場機(jī)會分析
五、營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
一,、 提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實(shí)現(xiàn)其終極目標(biāo)“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”,。
二、 遵循其辦行宗旨“立足當(dāng)?shù)?，支持三農(nóng),，服務(wù)社區(qū)”。
三,、 樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責(zé)任感，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展道路,。
四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心,。
六,、營銷策略
(一)、網(wǎng)上銀行：
1、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個(gè)人客戶提供賬戶查詢,、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車,、學(xué)校、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)最低1元,，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi)免證書免年費(fèi)，免費(fèi)送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù),。
2、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費(fèi)用,，如u盾工本費(fèi)及密碼重臵費(fèi)用,，同時(shí)宣傳推廣時(shí)期開通網(wǎng)上銀行免費(fèi)贈送網(wǎng)銀盾，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。
3,、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時(shí)有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進(jìn)行累積,，而不需要手續(xù)費(fèi),，在開通網(wǎng)上銀行的同時(shí)可以同時(shí)再綁定手機(jī)銀行。
(二),、小額貸款卡：
1,、面對各大高校，中小企業(yè)進(jìn)行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。
2,、在學(xué)校及周邊娛樂場所進(jìn)行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費(fèi)環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學(xué)在上面用筆寫出自己對于未來的暢想,，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。
3,、針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺,，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實(shí)施創(chuàng)業(yè),。
(三),、豐收卡支付寶卡通：
1、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊,，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會,，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費(fèi)群體,，范圍更廣,，使用更方便、快捷,。
2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通,，網(wǎng)上開通,，手機(jī)開通等形式，更方便客戶使用,。
3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進(jìn)行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的,，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進(jìn)行的,，本行可以以此為突破點(diǎn)率先與一些國外購物網(wǎng)站進(jìn)行合作，提高銀行的特色服務(wù),。
(四),、低碳信用卡：
1、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用,。
2、低碳信用卡每消費(fèi)一筆錢即有積分計(jì)入“個(gè)人綠色檔案”,，建立個(gè)人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。
3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點(diǎn),，如西湖十景,、新西湖十景、千島湖景色等不同風(fēng)景圖案。提倡綠色旅游行,，建議一家人在學(xué)習(xí)工作之余,，走出家門，領(lǐng)略優(yōu)美風(fēng)景,，增強(qiáng)環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活,。
4、聯(lián)手杭州各高校大學(xué),。大學(xué)生是最能接受新鮮事物,，培養(yǎng)大學(xué)生的環(huán)保意識的同時(shí)，又能擴(kuò)大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量,，增加銀行收益。
5,、設(shè)立【手拉手】套餐,，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費(fèi),，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度,，辦理的人員越多比率越高。辦理當(dāng)天亦獲得華元電影院的抵價(jià)券,。
七,、具體推行方法
3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，在杭州范圍內(nèi)增加多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),。
5.健全售后服務(wù)機(jī)制,，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時(shí)通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時(shí)宣傳到每個(gè)客戶,。
6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進(jìn)行推銷,。
7.在各高校大學(xué)中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時(shí)大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費(fèi)群體綠色,、環(huán)保,、時(shí)尚的消費(fèi)理念,，順利地打開大學(xué)生市場。
8.積極鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學(xué)生中的知名度。
9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路,，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣,，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場。
10.在營銷形式上,，本行可以通過主動上門,，電話，郵件等形式進(jìn)行推銷,。
八,。費(fèi)用預(yù)算
產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十一
無論項(xiàng)目規(guī)模大小，都必須首先編寫方案,，為嚴(yán)格的論證和決策提供依據(jù),。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個(gè)主題活動的背后都有著相應(yīng)的活動方案,。你是否在找“房地產(chǎn)營銷策劃方案案例范文”,，這次本站為您整理了房地產(chǎn)營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助,。
一,、社區(qū)市場訴求定位
東南亞風(fēng)情社區(qū)
開啟花都人居新時(shí)代
新花都、新人居
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段,，名校(云山中學(xué)),、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰,，周邊成熟配套,。
個(gè)性優(yōu)勢：獨(dú)特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū),、東南亞風(fēng)情,。
二、活動策劃要旨
五一長假,，萬商促銷,。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁,、吸引眼球不可,。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關(guān)及活動促銷重點(diǎn)應(yīng)放凸顯獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上,。
讓更多的潛在購房者知曉,、領(lǐng)悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產(chǎn)生知名度,、美譽(yù)度及產(chǎn)生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在,。
以書畫文化藝術(shù)為活動形式(謂之形)，以眾多目標(biāo)消費(fèi)者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體),，以促進(jìn)樓盤美譽(yù)傳播和銷售為目的(謂之用),。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演,、交流藝術(shù)節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術(shù)節(jié))
三,、主題廣告語
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架
1,、時(shí)間：20__年5月1日至7日
2,、活動地點(diǎn)：云珠花園現(xiàn)場及售樓部
3、活動內(nèi)容
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日
(4)書畫家作品點(diǎn)評,、藝術(shù)酒會沙龍·3日
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽,、銷售、捐贈
4日至7日
4,、·活動組織
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排,、經(jīng)費(fèi)支出)：云珠花園開發(fā)商
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會
協(xié)辦：(組織學(xué)生參與)區(qū)青少年宮
區(qū)一幼、圓玄幼,、圓玄小學(xué),、五小、云山中學(xué)等
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個(gè)活動具體組織,、布置,、協(xié)調(diào))
媒體支持：花都新聞、花都電視臺,、廣播臺,、《花都房地產(chǎn)》
5、促銷配合
1)參觀樣板房,、派發(fā)宣傳資料
2)優(yōu)惠購房折扣
3)購房贈送書畫作品
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮
6,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1)活動組織、策劃,、資料：5800元
3)禮品及紀(jì)念品,、獎品·20000元
4)書畫家及有關(guān)嘉賓、媒體利市16000元
5)前期廣告宣傳(宣傳海報(bào)或單頁,、電視臺,、花都新聞)10000元
總費(fèi)用：63800元
五,、我公司策劃承辦優(yōu)勢
1、祥業(yè)廣告與房地產(chǎn)房地產(chǎn),，我們最自信的舞臺,！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產(chǎn)公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產(chǎn)的理解高于同行,。核心策劃設(shè)計(jì)人員有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn),，服務(wù)過花都眾多品牌樓盤。曾服務(wù)樓盤：富豪山莊,、雅景苑,、紫光園、合和世紀(jì)城,、雅寶新城,、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷,、怡雅花園,、駿威廣場、全鴻花園,、杏林花園,、云港花園等。
2,、我們的自辦媒體：
《花都房地產(chǎn)》,，我公司受花都房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域?qū)I(yè)雜志?！锻顿Y花都》,、《花都警訊》皆為我公司設(shè)計(jì)承印的專業(yè)雜志。
3,、我們對房地產(chǎn)客戶的工作方式,。
在分析市場及樓盤特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢,，運(yùn)用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位,、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標(biāo)消費(fèi)群及其購房心理習(xí)性,，采用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑿畔⒃V求傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者,，激發(fā)其購房欲望達(dá)成購買行為。
4,、如由我公司承辦活動,，《花都房地產(chǎn)》將贈送2p專題報(bào)道及若干宣傳版面。
5,、我公司經(jīng)驗(yàn)豐富,、人脈深厚,，可保證活動組織的各項(xiàng)公關(guān)，邀請有影響力人物參與,，保障活動檔次及傳播效果,。
時(shí)間：
20__年x月x日
地點(diǎn)：
1、__廣場,；
2、現(xiàn)場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣,，重拳出擊,，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾,，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌,。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興,、抽獎酬賓
活動安排：
一,、前期廣告宣傳
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法,、地點(diǎn),、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報(bào)紙,、燈箱,、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范,，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即,。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居__海岸,。
__海岸x月x號日真情放送,，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴,。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿,。
二,、搖號現(xiàn)場布置
1、搖號方式：現(xiàn)場公開,，即選即定,。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格,，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%)
2,、地點(diǎn)選定：__廣場
(a,、需要一定活動場地，b,、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn),，c、有聚集人氣的先例)
3,、軟環(huán)境布置：
4,、員工統(tǒng)一著裝
三、活動進(jìn)程(x月x日)
1,、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮,、獎品展示)
2、14：00——14：30
主持人5分鐘,、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘,、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘,、公證人講話2分鐘,。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4,、搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1,、2、3等獎和紀(jì)念獎(100份)
5,、現(xiàn)場答謝演出,、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息
6、公布搖號和抽獎結(jié)果(17：10——17：30)
7,、獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四,、搖號辦法
1、一期總銷售戶
數(shù)為__套,，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1,，參加群眾不定。
2,、搖號采取實(shí)名登記制,，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人,。
3,、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金,，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格,，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4,、搖號登記時(shí)間自20__年x月x日至20__年x月x日,，為期5天。
5,、登記地點(diǎn)：__房地產(chǎn)公司售樓處
6,、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。(中號比例為5：1)
7,、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法,。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案,。
五,、工作人員分工
__房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作,；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六,、媒體發(fā)布
邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：__電視臺,、__之聲廣播臺、__專遞,、__晚報(bào),、__網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報(bào)道,。
七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè)__元/4個(gè)
大型氣拱門1個(gè)__元
30平方左右舞臺1個(gè)__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè)__元/4個(gè)
宣傳折頁3000份__元
周遍跨街橫幅,、燈箱20套
2,、場地租賃__元
3、公證人邀請費(fèi)__元
4,、媒體邀請費(fèi)__元
5,、設(shè)備租賃費(fèi)__元
6、管理費(fèi)__元
7,、主持人__元
8,、演員演出費(fèi)__元
9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)__元
一,、活動時(shí)間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋,、國慶活動)
二、活動對象：
教師,，以及持教師證客戶,；
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠,，強(qiáng)力促銷
四,、活動內(nèi)容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者,，每天前十位送小禮品,。價(jià)值在5—10元之間?？倲?shù)控制在50個(gè)左右,。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26,，為“園丁樓”,，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元,，分期,、按揭優(yōu)惠6888元。
3,、額外優(yōu)惠：
凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,，根據(jù)教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)×100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明),。
4,、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,，九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行,。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游,，充抵房款,，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五,、宣傳手段
1,、派單
8月30日，31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,，針對學(xué)校高強(qiáng)度派單,。三萬份單頁。
單頁設(shè)計(jì)框架：以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教,、回饋社會為切入點(diǎn),，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn)，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球,。樹立本案社會公眾形象,，打造人文社區(qū)。
2,、流動字幕：
從8月30日至9月2日,，連續(xù)做四天流動字幕,。
流動字幕內(nèi)容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,，特推出“教師公寓”,，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游,。房源有限,，機(jī)會不容錯(cuò)過。售房地址：銀化路老化肥廠南門,，熱線：__,。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺,，針對原積累客戶,，全部發(fā)送一遍。
短信內(nèi)容：參照流動字幕內(nèi)容,。
六,、預(yù)期目標(biāo)：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動,，有教師借口，暫不漲價(jià),。教師節(jié)后再漲,，然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分，中秋,、國慶雙節(jié),，主推六樓，大張旗鼓的宣傳,，掀起銷售狂潮,。
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產(chǎn)品營銷策劃方案案例篇十二
“一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市――某某，本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于20__年,，是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),，現(xiàn)在主要面向某某市場，本公司現(xiàn)具有市場部,、管理部,、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品,?！耙豢谙伞卑拙颇茏屓藗凅w驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天，什么是一品醉仙,，相聚飲酒,，香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外,，本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力,，使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象，并提升市場占有率,，鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前,。
二、市場環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
1,、人口
人口是市場的第一要素,，人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),，全市常住人口280.5萬人,，與去年相比，某某市人口增長了0.13%,。另外,，隨著中老年男士的增加，白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,，白酒市場容量也在擴(kuò)增,。
2、經(jīng)濟(jì)
在市場上的知名度,。
3,、社會文化
遠(yuǎn)在新石器時(shí)期，在某某市就有人類繁衍生息,。秦始皇,、漢武帝曾多次來此巡游，明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,，中國近代海軍在此成立,，這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場，文物古跡繁多,，歷史名人薈萃,，文化資源豐富。某某是“三海一門”之一,。1984年,，某某成為第一批中國沿海開放城市,。1990年被評為中國第一個(gè)國家衛(wèi)生城市。1996年被建設(shè)部命名為國家園林城市,。20__年5月7日被評選為國家森林城市,。20__年成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。20__年6月14日,，中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報(bào)告》顯示,，某某宜居指數(shù)在全國40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,，民俗文化,、特色文化得傳承和發(fā)展，涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”,、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等，乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣,。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中,，文登、榮成,、乳山已步入全國,、全省社會文化先進(jìn)縣行列。廣場文化活動豐富多彩,，某某市有五個(gè)廣場先后被評為山東省“十佳”廣場,。
4、政治法律
充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,，從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,，更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū)，由此,，某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視,。某某市政府對于質(zhì)量硬,、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,，對于這樣的企業(yè)，某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì),、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,，另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。
5,、科學(xué)技術(shù)
目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),，將糧食浸泡、初蒸,、燜糧,、復(fù)蒸,、攤涼、加曲裝箱培菌,、配槽,、裝桶發(fā)酵、蒸餾,、成品酒,。這樣的釀酒技術(shù)對于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕，取其精華,。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,，是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾,。其核心理念為‘麩皮酒母,，合理配料，低溫入池,，定溫蒸燒,。除此之外，我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,，詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù),。
6、自然環(huán)境
某某市現(xiàn)轄三市三區(qū),，即榮成,、文登、乳山,、三個(gè)縣級市和環(huán)翠區(qū),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),?？偯娣e5436平方公里，其中市區(qū)面積731平方公里,。某某環(huán)境幽雅,、風(fēng)光旖旎，“海,、山,、島、泉,、古,、俗”等自然、人文景觀資源豐富,。有國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位和名勝風(fēng)景區(qū)的甲午戰(zhàn)爭紀(jì)念地劉公島,，有中國道教全真派發(fā)祥地“仙山始祖”昆侖山,、名山秀川大東勝景“鐵槎山”，有秦始皇東巡停足歇馬的成山頭,，我國北方最大的天鵝越冬棲息地天鵝湖等80處風(fēng)景名勝,，還有30多處優(yōu)良的天然海水浴場和地下溫泉。新建有國際海濱浴場,，國際高爾夫球場,、西霞口野生動物園、圣經(jīng)山觀光索道等旅游熱點(diǎn),。環(huán)翠,、銀灘、石島灣,、天鵝湖四處省級旅游度假區(qū)也成為國內(nèi)外游客觀光休閑的度假景區(qū),。某某市環(huán)境優(yōu)美，既有優(yōu)雅的自然林帶,，又有天然的海濱浴場,。市區(qū)綠化覆蓋率達(dá)到37.5%，人均占有公共綠地16.5平方米,；道路硬化率達(dá)到99.5%,，在全國處于領(lǐng)先水平；市區(qū)已基本實(shí)現(xiàn)煤氣化,、暖氣化,；三廢處理率、垃圾無害化處理率均達(dá)到或優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn),。某某成為全國第一個(gè)國家級衛(wèi)生城市,。某某市區(qū)三季有花、四季常青,、建筑新穎,，碧海、藍(lán)天,、紅瓦,、綠樹構(gòu)成了人間仙境。某某成為一座青春勃發(fā),、風(fēng)情萬種的海濱生態(tài)化花園旅游城,。
