無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 網(wǎng)絡營銷策劃書的結構篇一

藥妝店的品牌定位非常重要，其決定了藥妝店經(jīng)營的成敗,。

女性對化妝品的認知與購買是分很多年齡段的，針對不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是,，但重要的是要營造滿足特定消費群體的消費習慣的購買環(huán)境以及購買氛圍,。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個人日用品,，再精確點就是出售女性個人日用品,。很多年輕女性往往把去屈臣氏購物作為第一選擇，究其原因就在于--產(chǎn)品全,，單品價格不高,；在商業(yè)區(qū)，逛街購物兩不誤,；品牌好,，新品多，質量有保障,；購物環(huán)境好,，比較喜歡。

所以藥妝店在開業(yè)之前,，就要做好清晰的品牌定位,。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，如果有的話,，也就是高端品牌專柜,。高端品牌人群定位非常狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店,。如果藥妝店要大力發(fā)展的話,，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價格在50元以下比較合適,，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔,。這種效果就是特別的商品功能，有功能趨向性,，或有特別的特征,，或有顯相的表征等等。

市場調研表明,，目前國內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的意識,，消費。行為就更不用說了,，而這正是藥妝店要解決的第一個難題,。解決的方法就是賣效果。人的習慣養(yǎng)成是需要時間的,，而藥妝店卻不能坐等人們的習慣養(yǎng)成,。因此，用效果來打動一部分女性消費者是比較實際的經(jīng)營理念,。

因為藥妝的核心消費群是女性,，其中的主力消費群更是年輕女性，而女性天生有逛街的本能,，所以,，只有在商業(yè)區(qū)的藥妝店才能經(jīng)營成功，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場店中店,。選擇店址的方法,，應盡量選擇人流量和人流流向的黃金交叉點。

在選擇藥妝店店面之前,，最好做好詳細的市場調研和市場分析,。調研的內(nèi)容最好包括目標人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費群的消費習慣,、此區(qū)域內(nèi)競爭品牌定位等等,。

產(chǎn)品要通過與眾不同的定位，與超市日化柜臺形成了明顯的品牌區(qū)隔,；而且要求品類齊全,，基本上女性會在店內(nèi)能夠完成一站式購物。

藥店要做藥妝,，肯定要做品系齊全的產(chǎn)品線,。但是目前藥妝品的品種非常少，該怎么辦呢,？

有以下幾種方法：

1,、品牌經(jīng)營和oem品牌并重。發(fā)展oem品牌是關系藥妝店發(fā)展的戰(zhàn)略基石,；而且發(fā)展oem品牌,，可以極大地推動藥妝品牌的提升。當然,，這樣做的風險也比較大,，oem需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注意這一點,。

2,、做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強,，能和以精致提純的西方化妝品形成明顯的區(qū)隔,，而且有植物或綠色的概念。這樣能夠最大限度的回避競爭,，并在競爭中獲勝,。

3、注重藥妝的效果,。國內(nèi)的藥妝店能否成功,，就在于能否把人流拉進藥店，并形成銷售,，進一步形成消費習慣,。效果是關鍵，沒有效果,，藥妝店很難獲得成功,。

4、單品的價格定位在50元以下,，并且采用屈臣氏的特價產(chǎn)品銷售模式,，同時在藥妝陳列、展示,、促銷pop上下足功夫,。

因為藥妝店提供的是特別的、有效果的藥妝品,，因此要引進顧問式的銷售,，畢竟大多數(shù)的女性對產(chǎn)品本身的認識偏少。這點也是如今藥妝品發(fā)展不理想的另一個重要原因,。

顧問式銷售有兩種含義,，

一是提供小劑量的試用品，

二是根據(jù)不同膚質提供不同的皮膚美容解決方案,。女性購物時只要價格合適,，再加上良好的環(huán)境，誘人的產(chǎn)品表現(xiàn),，親切合理的商業(yè)游說,，其沖動購買的。比率是非常之高的,。顧問式銷售的第三種意思就是提高成交率,，在人流量偏小的情況下，成交率*白話文 *一定要高,?；瘖y品的營銷與策劃原則終端的銷量決定著市場銷售的產(chǎn)量,。從專業(yè)線到日化線，再到專營店,，化妝品的終端的pop海報,、燈箱、易拉寶,、促銷海報,、立牌,、包括陳列專柜,、堆頭、端架等這些終端的物料對銷售的作用非常關鍵,，這一點許多化妝品企業(yè)認識到了,，卻沒能做好。終端是產(chǎn)品流通過程的最后一個環(huán)節(jié),、同時也是這個過程中最重要的環(huán)節(jié)之一,。到商場化妝品的顧客，有過半的顧客沒有明確的目標,，只有需求意愿,，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者通常主要靠終端的品牌形象,、產(chǎn)品包裝、促銷道具等宣傳品來刺激和銷售人員的導購,，還可以用各式的終端促銷活動來刺激,；而指定品牌的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦和終端形象的配合,，也可能會有25％左右的人改變原意,，了推薦品種或品牌。因此,，讓自己的終端形象在眾多對手中脫穎而出,，決定了在新顧客決策時能不能更多的接觸到我們的產(chǎn)品，以及能不能給老顧客更多的信心,。要在這種激烈的競爭情況下使自己的終端形象始終能夠入心三分，就得在助銷道具上下功夫,。

在現(xiàn)在的化妝品行業(yè)內(nèi)，必須將終端助銷道具發(fā)揮的淋漓至盡,。品牌形象決不是幾個漂亮的柜臺和道具就能建立起來。統(tǒng)一高雅的終端形象,，一定會協(xié)助品牌對顧客凝聚力，影響力的積聚和提升,，也會為品牌的成長起到積極推動的作用。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 網(wǎng)絡營銷策劃書的結構篇二

中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年,，是一家集科研,、開發(fā)、制造及貿(mào)易為一體的化妝品企業(yè),。本公司擁有一批專業(yè)管理人員,、技術人員和科研人員,，我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有美容護膚,、特殊用途化妝品、沐浴類,、彩妝等一千多個品種,。我們以高質量及合理的價格在同行業(yè)及海內(nèi)外享有良好的聲譽。本公司旗下有"顏之美",、"歌柔",、"vub"、"歐美堂",、"華醫(yī)生",、"美人志"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝,、護膚,、香水、美容院妝,、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領域,，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的oem/odm服務,。產(chǎn)品遠銷美國,、英國、法國,、日本,、東歐、非洲,、中東等國家和地區(qū),。

中國加入wto以后,，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質產(chǎn)品來滿足我們的客戶,。"解經(jīng)銷商所慮,，想消費者所需"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內(nèi)外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見,。我們將一如既往地為推動國內(nèi)外化妝品市場的發(fā)展盡一份力量,。"求同存異，共謀發(fā)展",。真誠歡迎與海內(nèi),、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀元,！

1,、網(wǎng)絡市場環(huán)境分析

如今我國網(wǎng)上企業(yè)的不斷興起，我國網(wǎng)上購物已經(jīng)有一個比較成熟的環(huán)境,，隨著網(wǎng)上消費者人數(shù)的不斷增長，可以說在網(wǎng)上進行商業(yè)活動已經(jīng)成為一個趨勢,，也將會一個巨大商機,。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣,，而且百度快照更新的也比較即時,，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現(xiàn)在百度首頁,，且在第四個,，所以實力還是蠻強滴！

2,、競爭對手網(wǎng)絡營銷狀況

目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち遥鞔蠡瘖y品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導新的護方法與妝色之道,，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力,?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多,。譬如同樣是護膚品的產(chǎn)品,，就有滋潤的、祛斑的,、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬霜,，隔離霜。面對這種現(xiàn)象,，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪,，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網(wǎng)上化妝品公司在網(wǎng)絡營銷競爭也是相當?shù)募ち?。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個,，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就,。

明月亮化妝品商行主要經(jīng)營化妝品配件,，適合各種人群。愛美之心人皆有之,，人們都比較注重外表的打扮,，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。

有權威機構做過統(tǒng)計,，經(jīng)濟越發(fā)達的國家,，市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢,。目前國內(nèi)人均化妝品消費僅20-30元人民幣,，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出,，我國化妝品消費水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費理念的更新,，我國化妝品消費需求市場正展現(xiàn)無限潛力,，是中國國內(nèi)消費品發(fā)展最猛、增幅最快,、沖擊力最強的商品,！

網(wǎng)絡資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋,，提高服務質量,，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案,，以立即獲得市場率,。

1、行業(yè)鏈接

行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網(wǎng)站推廣的重要的方式,，它是網(wǎng)站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①,、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認知和認可,，提高公司網(wǎng)站的信譽度，增加訪問量,，給顧客在瀏覽時的印象,；

②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢,，并打下好的基礎,。

2、搜索引擎推廣

搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣,，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名,。在短時間內(nèi)提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè),。

3,、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法,。撰寫具有營銷性的博文,，并與關注者互動。發(fā)表博文一定要圖文并茂,，在博客中適當加入“軟廣告”,，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產(chǎn)品的“硬廣告”文章,。

4、建立郵件列表

①,、每月向用戶發(fā)送新產(chǎn)品郵件,，幫助用戶了解該產(chǎn)品基本信息及功能。

②,、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”,，讓潛在顧客與你聯(lián)系，促進購買決策的達成,。

第一階段：提高商行知名度

通過行業(yè)連接,、博客營銷、搜索引擎推廣,、建立郵件列表這四種成本很低的網(wǎng)絡廣告,，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網(wǎng)站的訪問量,，我們可以利用站長統(tǒng)計,、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等,。加入之后,，便能方便的查看并分析出本網(wǎng)站的點擊量,，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。

第二階段：擴大消費人群

化妝品商行的消費群定位在女性消費者,。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策,，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏,。另外,，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產(chǎn)品,，感覺這產(chǎn)品確實對她們有利,，這樣易于達成交易。

第三階段：提高品牌的忠誠度

品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺,。有時不必評估產(chǎn)品的特點,，熟悉這一產(chǎn)品就足以讓人們作出購買決策。那么,，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施,。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡,，優(yōu)惠套餐,，添加用戶聯(lián)系方式，或者是創(chuàng)建討論組等,，來達到客戶的忠誠度,。顧客感覺被企業(yè)關注，該企業(yè)值得信賴,。

這是一項長期的馬拉松項目,，短時間內(nèi)是無法完成的，那么,，組建團隊是必不可少的,，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位,，根據(jù)隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務,。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：

推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作,，確定和監(jiān)督策劃方案,，帶領團隊一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題,，對結果進行分析總結,。

軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高,。

收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題,，要求服務態(tài)度好,，溝通能力強。

線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接,。

經(jīng)過以上的分析和優(yōu)化策略,，明月亮化妝品商行能夠在網(wǎng)站的推廣上有很大的改進，在一段時間后,，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多,，網(wǎng)站的排名和流量也會大大提升。

網(wǎng)絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一,，它在營銷中已成為重要領域,。如果網(wǎng)絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展,。經(jīng)過以上的策劃方案,，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度,、推廣程度,、銷售量等帶來很大的積極作用。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃書 網(wǎng)絡營銷策劃書的結構篇三

安陽是中國七大古都之一,，也是國家級歷史文化名城,，擁有得天獨厚的歷史文化資源。殷墟是世界文化遺產(chǎn),，也是安陽的特色旅游景點之一,，景色優(yōu)美，文化氣息濃厚,。本報告利用網(wǎng)絡營銷能力秀中梧桐子網(wǎng)站看家鄉(xiāng)這個平臺,，結合博客營銷、微博營銷,、搜索引擎營銷、病毒營銷等方式對安陽市殷都區(qū)的殷墟文化進行宣傳,，吸引更多的中外游客前往安陽旅游,。

河南省安陽市，位于河南省最北部,，是早期華夏文明的中心之一,。它是七朝古都，有3300年建城史,，500年建都史,。安陽是甲骨文的故鄉(xiāng)，周易的發(fā)源地,，擁有世界文化遺產(chǎn)——殷墟,、世界唯一的文字博物館——中國文字博物館,，同時也是魏武王曹操高陵所在地。燦爛的殷商文化給人類留下了歷史瑰寶,，也給安陽的對外文化交流創(chuàng)造了良好的條件,。但是，僅僅擁有豐富的自然資源和歷史悠久的文化對于安陽的旅游發(fā)展是遠遠不夠的,，我們有必要利用網(wǎng)絡加強對安陽文化的宣傳推廣力度,，讓更多的人了解安陽，走進安陽,。

安陽的旅游業(yè)起步早,，但是發(fā)展緩慢。近年來,，隨著安陽經(jīng)濟的快速發(fā)展,，安陽的旅游業(yè)隨之迅猛發(fā)展，目前已成為國民經(jīng)濟新的增長點和第三產(chǎn)業(yè)中的龍頭產(chǎn)業(yè),。()**年,，安陽市接待國內(nèi)游客2726、63萬人次,，旅游總收入182,、87億元，入境游客人數(shù)達7,、8萬人次,，旅游外匯收入2015萬美元，再創(chuàng)歷史新高,。但是與省內(nèi)其他旅游業(yè)發(fā)達的城市相比,，安陽市的旅游市場尚不成熟，還處于初級發(fā)展階段,。

1,、旅游資源豐富。

2,、區(qū)位交通優(yōu)勢顯著,，市場開發(fā)空間大；

3,、人文積淀厚重,，民俗特產(chǎn)獨特。

1,、對旅游資源缺乏深入挖掘,，知名度和競爭力不高；

2、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡,，娛樂購物發(fā)展落后,；

3、旅游宣傳媒介利用不足,，對外宣傳效果差,。

：

1、建設中原經(jīng)濟區(qū)的機遇,；

2,、在安陽市新發(fā)現(xiàn)的遺址等等景觀帶來機遇（例如：曹操墓）

1、其他旅游城市的發(fā)展加大了旅游市場的競爭力

2,、新型農(nóng)業(yè)特色旅游,、休閑度假旅游帶來的挑戰(zhàn)

針對現(xiàn)狀調查中安陽在宣傳推廣方面的劣勢，我提出了的策劃方案如下：

sns,，全稱social networking services,，即社會性網(wǎng)絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務,。利用梧桐子網(wǎng)站發(fā)布有關安陽的的各類文章,，并分享到微信、微博,、qq空間,、人人和貼吧等等，讓網(wǎng)友可以閱讀,、評論,、點贊以及轉發(fā)，從而讓家鄉(xiāng)的信息得以推廣,。

微博營銷是以微博作為營銷平臺,，進行的品牌推廣、活動策劃,、產(chǎn)品宣傳等等營銷活動,。利用微博營銷不僅方便快捷，而且覆蓋面廣,，互動性強,，可以在短時間內(nèi)吸引大量的微博粉絲快速了解安陽文化。

博客營銷是一種基于個人知識,，利用博客網(wǎng)站或博客論壇傳播信息的營銷活動。利用這種方式宣傳面廣,，不僅可以吸引大量博友的注意,，也可以減少宣傳成本，是宣傳經(jīng)濟有力。

wiki百科營銷包括百度百科,、互動百科,、搜搜百科等等，是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一,。百科平臺具有開放性,，任何人可以編輯，降低了免費網(wǎng)絡傳播的門檻,。詞條內(nèi)容豐富,，具有更高的搜索引擎可見度，同時在線百科平臺審核制度嚴格,，詞條內(nèi)容具有較高的可信度,。所以利用wiki百科營銷方式推廣家鄉(xiāng)信息，不僅可以提高外部網(wǎng)絡可見度,，也可以提高網(wǎng)友對家鄉(xiāng)信息的信任程度,。

網(wǎng)絡資源合作是網(wǎng)絡營銷能力秀最新推出的一項活動，我們可以通過與地方網(wǎng)站合作的方式,，以資源換鏈接,，提高梧桐子主頁的訪問量。從而讓家鄉(xiāng)的自然風光,、文化習俗等等得到近一步推廣,。