時間過得真快,，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

有關銷售工作計劃模板精選6篇一

在已過去的20xx年里,，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務,，

房產銷售員工作計劃,。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起,，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程,。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房-

地產銷售個人工作計劃,。

一、加強自身業(yè)務能力訓練,。在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情,。

二,、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化,，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作,。

三、分析可售產品,，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案。我在20xx年的房 ,。 產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案,。

四,、針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群,，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求,，力保銷售任務圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況,，做好預案,，全力確保完成銷售任務。

六,、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的

有關銷售工作計劃模板精選6篇二

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位,，其它的都部門均為成本單位,。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看,，銷售部必需升級,，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準,、有量化考核的主動銷售,。

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人,。將現(xiàn)有員工進行重組,，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉,、對本廠的運作流程熟悉,、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響,，只需按照公司計劃的架構重組,、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求,，讓他們知道主動銷售的方法與技巧,。同時做好相關人員的招募、培訓,、篩選,、儲備工作

1,、進行市場一線、工作

2,、分析市場狀況,、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3,、制定月,、季、年度,，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據

4,、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

 5,、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)

 6,、營銷網絡的開拓與合理布局

7,、建立、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的

8,、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護

9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列,、宣傳品的設計、發(fā)放

“X**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢,。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格,、裝修氛圍與受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產品,、裝飾,、飾品等方面，產品方面就包括了材料,、結構,、元素等，我們不光要學習,，還要超越,。

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的,，充分利用現(xiàn)有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū)、省,、市總經銷發(fā)展,。這并不遙遠，只要我們的產品品質與服務經得起客戶的檢驗,，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,，就會有發(fā)現(xiàn)它的人,，問題是我們要把機會準備好。

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經銷商,、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息，因職權不明,，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計,、全國百強縣排名等,。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等,。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維與領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了,，很可惜,。要充分利用，更快,、更準的確定目標市場與目標客戶,。

：報刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報一家在做,，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費。另外,，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，**有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數(shù)二十多萬,。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次,，常有文章被推薦到頭版,。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,，總量當在二十萬左右,。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買,，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,，所以網絡宣傳還是要加大力度,。

目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持,，除了給特價外沒有其它的方法,，經銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠,。幫助經銷商,、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持與扶助。這樣才能增加經銷商與廠家之間的感情,，以后一定要完善起來,。各地的促銷策略與廣告方法主要有：商場外：當?shù)鼐W絡平臺、電視臺走字,、短信群發(fā),、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵,、小區(qū)電梯廣告,、電臺廣告、夾報等商場內：X展架,、地貼,、通道吊旗、玻璃貼,、資料海報夾,、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等還有店內的吊旗,、展架,、

海報,、促銷標簽、宣傳單頁等,。淡季有淡季的銷售方案,，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的,，經銷商想要的.是一個可行的參考計劃,，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些,，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持,。做了，一方面是給經銷商以信心,，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察,，我們希望現(xiàn)有經銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷,、推廣的經驗,。

企業(yè)文化與銷售有關系嗎?關系太大了，因為銷售是窗口,，直接面對客戶,，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣傳口徑,，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的,，是一個團體，是積極發(fā)展中的企業(yè),，增加客戶信心,。同時，企業(yè)文化對整個公司的每一個人都是有著重要作用的,，比如公司一直留不住人,，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本,，公司沒有給他們看到一個美好的未來,、沒有好的愿景，也沒有娛樂設施與學習的場所,。他們不快樂,，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

從來公司一年多的時間里,，就存在的欠貨問題,，到目前，銷售的總量沒增加，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況,，因為我們做不出來,，那么參加展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經制定了解決的方案，希望能有效,。我要說的是OEM,，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用,。建議請這方面的人才,，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠,，能做到世界第一,，這方面可以學習。

當然,，沒有實踐的理論是空洞的,，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度,。公司確定銷售期望(目標),、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān),、區(qū)域經理要下市場調研,，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端,、看產品,、查競品，了解行情,，熟悉各個區(qū)域的差別，計劃能夠達到的目標,，制定可行的下一步運作方案 品牌及產品推廣品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣與正常營業(yè)推廣。

終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤與產品陳列等工作,。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整) 5,、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況與競爭對手的家具銷售促進活動,，靈活策劃一些家具銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

有關銷售工作計劃模板精選6篇三

1,、三月份工作重點以建立二手房經紀人網絡和推廣使用房牛加軟件為主,。

2、建立二手房經歷網絡分為線上和線下兩個層面：

(1)線上以建立二手房經紀人虛擬群落為主,；

(2)線下對象分為中介公司經理,、店長等大客戶和零散經紀人，主要工作內容是為其提供駐點服務和商談如何推廣房牛加軟件,。

3,、線上部分由二手房部門全體人員共同維護。線下大客戶方面主要有青總負責,，吳思和書婷負責零散經紀人的聯(lián)絡和回訪工作,。

1、3月23日房產下午茶活動,。地點暫定大學東街茶樓,，邀請經紀公司和中介老總?；顒右粤奶鞙贤?，聯(lián)絡感情為中心。

1,、1活動安排：

（1）布置會場,，張貼海報,，發(fā)放二手房和房牛加軟件宣傳手冊，安置宣傳易拉寶,。（與會人員禮品發(fā)放還在商討中,。）

（2）活動開始播放宣傳廣告片，之后講解人PPT展示,，講解,、宣傳房牛加軟件，并進一步宣傳樂居二手房的部分工作內容和能夠提供的服務,。

（3）活動內容以聊天,，溝通感情為主，引導與會人認識接受房牛加軟件和了解我們所提供的服務,?；顒悠陂g書婷負責活動記錄和登記與會人聯(lián)系方式。

1.2活動目的：

（1）宣傳推廣中介老板接受房牛加軟件,，并且鼓勵其員工安裝,、注冊房牛加。

（2）了解呼和浩特市大的房產中介下半年工作計劃和動向,。

（3）溝通感情為主線,。

2、3月29日房牛加產品發(fā)布會,。地點暫定伊泰華府,。前期工作首要熟悉掌握產品，準備發(fā)布會材料和邀請函,，發(fā)放邀請函,。

3、繼續(xù)推廣房牛加軟件,。

（1）3月17-21日之間二手房全部門和小蜜蜂一起繼續(xù)掃店,，之前的掃店工作效果明顯但是仍有不足，這次掃店擴大范圍,，補充上一次活動產品介紹不足問題,，另作為使用回訪?；顒又袉为氂涗浭褂谜呗?lián)系方式，以便建立線上虛擬社群,。

（2）預計為店長準備一些房牛加宣傳手冊,、宣傳單或者易拉寶，借助店長工作時間幫助宣傳,。

4,、建立線上虛擬社群,。目前以建立和維護經紀人Q群為主。目前該工作由書婷負責,，作為我們的長期工作,。

5、人事和團建工作,。二手房剛剛成立,，本月所有人員首要了解公司業(yè)務范圍、產品銷售,、各職能部門,。青總要求每一個二手房工作人員要密切關注樓盤部門和新聞部門動態(tài)，每天養(yǎng)成習慣接受房產信息,。

6,、店商活動。

6.1目前本部門有三個店商需要維護,，海亮廣場,、陽光小鎮(zhèn)和金隅麗港城。員工抽時間去駐場,，了解店商工作內容和提供服務,。主要幫助其簽合同和刷POS機。

6.2房牛加宣傳材料做好之后,，下店攜帶宣傳材料和易拉寶,。同時兼顧房牛加宣傳工作。

1,、本月工作任務繁重,，員工均為新入職，要積極,、快速了解房產業(yè)和二手房市場,，要熟悉房牛加產品和二手房部門工作核心。

2,、加大力度推廣房牛加軟件,。從身邊朋友到工作對象，要求認真,、耐心的介紹房牛加,，鼓勵更多人群下載、注冊,。并兼顧問題回訪工作,，及時將問題回饋給總部。

3,、積極建立房產經紀人網絡,，與其建立長久,、穩(wěn)固的工作關系，互惠互利,。了解房產經紀人需求,，并盡全力為其提供幫助。

1,、3月17日—21日抽取三個下午時間進行掃店工作,。目前房牛加下載人數(shù)513人，截至3月底突破1000大關,。

2,、Q群截至3月底群人數(shù)突破200人?；钴S因子突破20人,。

3、3月23日下午茶

4,、3月29日發(fā)布會

5,、3月17日—21日早會人事梳理考核和房產信息考核。

1,、二手房部門成立不久,，目前面臨許多問題。急缺人手,；剛入職 員工對房產行業(yè)了解不夠深入,；本部門與樓盤、新聞,、媒體各部門的互動不足等,。3月將會繼續(xù)充實本部門人員和工作內容，爭取月底建立完整的工作制度和工作內容安排,。

2,、經過之前的電話回訪和于客戶溝通，發(fā)現(xiàn)目前房牛加軟件存在幾個硬傷,，導致軟件使用率不高,。

（1） 軟件定位不準確，大約80%以上用戶表示推送房源多數(shù)是外地房源,。

（2） 推送房源信息不準確,，多數(shù)無購房意向或者是過期信息。

（3） 軟件注冊不上的情況時有發(fā)生,，約有2%的用戶下載之后無法注冊,，青總這邊系統(tǒng)存在問題，無法通過注冊,。

上述問題導致房牛加卸載率高,，使用率低。大部分已經下載的經紀人并不使用該軟件,，有些已經卸載,。通過回訪和線上了解，大部分用戶表示房牛加不好用,，因為用戶信息不準使用起來十分“抓狂”,。

針對該問題，目前提供的解決方案是進一步進行溝通和講解,，引導使用者對軟件不能代替腦力勞動有一個正確的認識,。并不斷鼓勵使用者建立信心，理解房牛加運行初期存在的短期問題,，樹立信心長期堅持使用房牛加會越來越好,。

有關銷售工作計劃模板精選6篇四

20xx年正徐徐的走來，工作當中我一直是一個有規(guī)劃的人,，不打無準備的仗,，這是非常有道理的，我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細細體會,，將要到來的20xx年雖然事情很多,，但實際上還是有很多方面做的不好，當然在這個過程當中會有很多改變,，但是能做的事情一定要做好,，這是一定的，過去的一年已經過去,，在20xx年我相信自己依然是充滿動力,，這也是我就對自己有的信心，有一個工作的方向肯定是非常重要的,，我也給自己規(guī)劃一番,。

作為一名房地產銷售這是必然要做好的，結合現(xiàn)有的業(yè)務去做一些調查,，銷售工作注定是非常難做的,，在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我，做好市場調查非常簡單的事情,，但是一定要好好的去體會,，當然有很多事情就是從細節(jié)入手然后去逐步的完善好的，通過市場七去了解現(xiàn)在的行情,，這對于銷售工作有很大的幫助,，過去的20xx年整體的行業(yè)狀況還是不錯的，當然這些都是一些很簡單的東西,，第一步做好的就是調查工作,，當然不可急躁,，在銷售工作當中養(yǎng)成一個好的工作習慣，這絕對是非常有必要的,，我希望能夠在工作當中繼續(xù)努力去實現(xiàn)好這些,，當然有很多事情都是需要這樣做的。

作為一名房地產銷售,，其實從另外一個角度來看也是一名服務者,，需要為客戶用心的去解答問題，把好的房源提供給客戶,，這個過程會非常的有意義,，作為一名的銷售人員無論是在細節(jié)上面，還是在個人的業(yè)務水平上面,，這幾點都是非常有必要做好的,，當然在這個過程當中一定會發(fā)生很多問題，未來工作當中我一定好好的對待出現(xiàn)的問題,，把自身的業(yè)務水平提高了才能夠提供更好的銷售,，作為房地產銷售人員首先就是為客戶考慮，在談業(yè)務的時候一定是非常用心,，細心的,，我會加強這方面的能力，面對客戶一定要具備這幾點,。

工作當中不是一路順風,，銷售工作一定是會遇到很多問題，當然也會有挫敗感,，但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石,，我會堅定不移的去做好自己，未來時間很長,，我也會把這些好的東西發(fā)揚光大,，把細節(jié)的上面的東西完善好，提高自己抗壓能力,，不求進度,，發(fā)揮好自己的業(yè)務能力。

有關銷售工作計劃模板精選6篇五

今年,，我辦將緊緊圍繞縣委,、縣政府的決策安排，大力發(fā)展普惠金融,，擴大社會融資規(guī)模,，推動金融改革創(chuàng)新，提升金融服務水平，維護區(qū)域金融穩(wěn)定,，提高金融服務實體經濟效率,，充分發(fā)揮金融在脫貧攻堅中的撬動作用：

一是進一步完善金融體制機制。增加金融機構的數(shù)量和類別,，鼓勵國有大型銀行,、股份制商業(yè)銀行和政策性銀行在經濟發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設點，農村中小金融機構和郵政儲蓄銀行在農業(yè)人口較多,、集市貿易繁榮的地區(qū)增設網點;進一步優(yōu)化農村網點布局，提升農村金融機構整體服務質量,，建立起多層次,、多類別的農村金融機構體系。

二是進一步擴大金融投放規(guī)模,。鼓勵各銀行業(yè)金融機構積極爭取上級行加大信貸支持;加快金融產品“增量拓面”;將信貸資金向戰(zhàn)略性新興產業(yè)和科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)傾斜,，加大對地下綜合管廊、公共交通建設,、保障性安居工程,、城市設施更新改造等重大民生工程建設的支持力度。

三是進一步提升金融服務質量,。開發(fā)推廣各類適合農村和農戶服務需求特點的金融業(yè)務產品,，積極發(fā)展電話銀行、手機銀行等現(xiàn)代金融服務方式,，積極推動基礎金融服務下基層,，繼續(xù)做好流動銀行服務，提高農村金融服務的充分性與多樣性,。

四是進一步推動保險改革創(chuàng)新,。推動各保險公司加快農村地區(qū)保險機構的基礎建設，加強營銷員隊伍建設,，探索農險協(xié)保員和農村營銷員業(yè)務銜接制度;加大保險產品創(chuàng)新,，在特色產業(yè)、農村養(yǎng)老保險,、責任險,、保險融資增信等方面創(chuàng)新保險產品;鼓勵享受貸款的農戶參加保險，給農民增收系上“保險帶”,。

五是進一步加強金融安全監(jiān)管,。鼓勵各金融機構充分運用農戶信用信息平臺成果，推廣貸款者提供信用報告制度;嚴厲打擊非法集資,維護全縣經濟金融秩序的穩(wěn)定與安全;加強各金融機構及主管部門的行業(yè)自律和監(jiān)管,不斷提高風險管理和控制水平,。

六是進一步加快企業(yè)上市掛牌,。深化“一司一縣”合作，依托華泰證券公司，積極對接計劃上市的縣外企業(yè)來縣,，以金寨作為上市注冊地,。加強對縣內企業(yè)的培育和輔導力度，加快企業(yè)上市進程,，充實縣域經濟發(fā)展的后勁;同時以縣內企業(yè)的長效發(fā)展鞏固脫貧成果,。

有關銷售工作計劃模板精選6篇六

一、工作目標

認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》,、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》,、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監(jiān)管有關問題的通知》(國食藥監(jiān)市[XX]496號文件)精神，切實加強藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,，嚴肅查處各種違法違規(guī)行為,，使全區(qū)的藥品流通秩序進一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全,。

二,、檢查范圍和對象

全區(qū)范圍內的所有藥品零售企業(yè)。

三,、檢查重點內容,、方法和處理意見

對全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質、藥品進貨,、驗收,、陳列與儲存和銷售等環(huán)節(jié)進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執(zhí)行情況,、處方藥與非處方藥分類擺放,、專有標識的規(guī)范、處方審核制度的落實,、駐店藥師配備在職在崗,、是否存在違規(guī)經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營,、超方式和超范圍經營藥品情況,、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。

此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業(yè)日常監(jiān)管相結合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問題企業(yè)整改復查相結合,。

對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業(yè)專項檢查的通知》(x食藥監(jiān)稽[XX]8號)文件精神,，按下列處理意見進行查處。

1,、嚴禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉讓柜臺,。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業(yè)銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷售員,，不得在店內銷售藥品,，不得從事藥品宣傳或推銷活動,。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處,。

2,、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產、批發(fā)企業(yè)購進,。檢查采購渠道是否合法,，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品,。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處,。

3、藥品零售企業(yè)在采購藥品時必須按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件,、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱,、藥品名稱、生產廠商,、批號,、數(shù)量、價格等內容),。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索娶查驗,、留存供貨企業(yè)有關證件、資料,、銷售憑證,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。

4,、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收,、記錄,未經驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型,、規(guī)格,、批號、有效期,、生產廠商,、購(銷)貨單位、購(銷)貨數(shù)量,、購銷價格,、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對購進的藥品逐批驗收,、記錄,。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責令改正,給予警告;情節(jié)嚴重的,吊銷《藥品經營許可證》。

5,、藥品零售企業(yè)必須配備相應的藥學技術人員,。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業(yè),應當配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學分方可從業(yè);從事醫(yī)用商品營業(yè)員,、保管員等16個工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書,。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處,。同時,、分局將對目前藥品零售企業(yè)的藥學技術人員和其他從業(yè)人員開展一次清理工作，進行重新登記,。

6,、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規(guī)定的,，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴重的,處以一千元以下罰款,。

檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。

7,、藥品零售企業(yè)的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能,、用途、禁忌及注意事項等,，不得夸大藥品療效,，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經營處方藥的,，要求至少一名藥師在職在崗,，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正,，給以警告;逾期不改正的,，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷售藥品時,，應當開具標明藥品名稱.生產廠商.數(shù)量.價格.批號等內容的銷售憑證,。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處;責令改正,。給予警告;逾期不改正的,，處以五百元以下的罰款。

8,、藥品零售企業(yè)經營非藥品時,，必須設非藥品專售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售,，并設有明顯的非藥品區(qū)域標志,。非藥品銷售柜組應標志提醒,，非藥品類別標簽應放置準確.跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區(qū)域內銷售,。

9,、藥品零售企業(yè)要嚴格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關規(guī)定,，不得擅自懸掛或向消費者發(fā)放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳,。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門處理,。

10,、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》,、《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》,、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規(guī)范》,、《藥品經營許可證管理辦法》等有關規(guī)定的,，一經查實，必須依法予以處理,。情節(jié)嚴重的,，要依法吊銷《藥品經營許可證》。

四,、工作安排和進度

專項檢查從XX年7月23日起至10月31日止。分三個階段開展,。

1,、準備部署階段(7月23日-8月27日)：根據市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。

2,、組織實施階段(7月28日-10月26日)：根據工作計劃組織開展檢查工作,。

3、檢查總結階段(8月27日-10月31日)：對轄區(qū)內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的情況,、發(fā)現(xiàn)的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處,。

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