總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產(chǎn)銷售月個人總結 房地產(chǎn)銷售總結篇一

來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍,，每每看到非常感興趣的地方,，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的,。在學習方面我為自己也制訂了學習計劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。

在來到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在大家的幫助下,，我開始背誦沙盤說辭,，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場,。調(diào)盤是一門學問,，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解,，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點,，和自身對比,，了解自己需要加強哪方面的知識，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢,。緊接著就開始外出展業(yè),，懷著激動地心情，每天提一大包單子去外面發(fā),，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā),，中午在超市發(fā)，下午在學校,、小區(qū)發(fā),，在此期間，疲憊的時候也對自己的選擇有過懷疑,，雖然很長時間都沒有成交,，但是我堅持下來了，通過陌生拜訪,，正式銷售工作的第天,，在師傅的幫助下成功銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同,，讓我對今后的銷售工作增強了信心,。

截止今天共完成了銷售x面積平米，總價x元,，回款金額x元,。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,，以客戶至上,，每天堅持練習言、行,、舉,、止，認真做好客戶檔案的記錄,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,，認認真真地去做每一單業(yè)務,。窗外儼然已是寒冬,，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力,，熟練自身的談判技巧,，以一顆激情洋溢的心,，感染每一位客戶。

來到公司x個月,，的轉變就是從學生到職業(yè)人的轉變，在思想上更趨于成熟,，心態(tài)也得到提升,，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務,，團隊協(xié)作很重要,，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長,，在自己的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，取長補短,。xx年，我希望能擁有自己的住房,，在安家,。所以為了我的目標能夠實現(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，著重尋找x類客戶群，發(fā)展x類客戶群,，以擴大銷售渠道,；

2、每月成交x套以上,，因為這樣才能支付房子的首付,；

3、聽從領導安排,，積極收集客戶信息,；

4、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，每月看x本書,，力求不斷提高自己的綜合素質,；

5,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。勇挑擔子,，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年,，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額,。我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好,，xx年，我一直在期待,！

房地產(chǎn)銷售月個人總結 房地產(chǎn)銷售總結篇二

加進我們公司也有一段時間了,，在這段時間里非常的興奮，在大家的幫助下,，我不斷地成長,，在業(yè)務上，各方面都得到的飛速的進步,。在5月份的工作中,，我認真完成了個人的銷售業(yè)績，通過大家的相互努力,，我學習感遭到很多,，?？丛诮酉聛淼娜兆硬粩嗟剡M步自己。

在5月的銷售任務中,，由于剛剛過玩年,，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸,，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃,，相對來講是淡季,，所以業(yè)務不是很理想,，主要是通過對以往合作的客戶進行回訪，進行關系維護,，為下一階段的工作打好基礎,。

固然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客戶,，?？丛诮酉聛淼臅r間,，把這些單子捉住,。

在5月份的工作總也反映出很多題目：

1,，還沉寂在過年的喜悅中,，沒有出來,，對工作有影響,，在接下來的時間要端正學習目標,。

2，制定好的工作計劃,，沒有好的規(guī)劃,，我們在跑業(yè)務的時候有一些迷茫，?？丛诮酉聛淼娜兆痈玫膸椭焦ぷ?。

3，加強團隊建設,，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。

最后希看在6月份的工作中,，我們繼續(xù)努力,，完全銷售任務，也?？次覀冞@個團隊更加團結。

房地產(chǎn)銷售月個人總結 房地產(chǎn)銷售總結篇三

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進那么退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經(jīng)驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏,。這是充實的一年，具體的工作總結如下,。

(一)事跡統(tǒng)計：

11月份公司履行目標義務制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元，考核時間20xx年1月20xx年xx月,。

根據(jù)x年1月12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

事跡分析：

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都持續(xù)在很理想的程度上,。而由8月份至年底，那么有必定程度的下滑,。下方就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素：

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反響良好,。截至20xx年6月，三期門面已清盤。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化方案并得以實行,。這包含：

a。一期xx的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元〞的宣傳策略(已清盤);

b,。三期小戶型“小戶型精裝修〞運動;

c。四期xx花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告〞的情勢,，到達明顯效果;

d。六期“青年人購房月：首付二萬月供一元〞運動;

e,。五期“公務員購房月：買四房送8888〞運動;

f,。裝飾建材大市場，8萬12萬“零風險〞產(chǎn)權商鋪,。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務,，而且還要時刻重視自我年度任務的完成狀況,，能夠主動調(diào)劑，有效的進步了工作效率,。

④公司所供應的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經(jīng)濟〞手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的用心性,，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后效勞部，專門負責招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的效勞品德,，另一方面，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠專注于創(chuàng)造新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素：

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,，7月開端，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源，客戶群體產(chǎn)生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應〞開掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a,。市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢〞已經(jīng)微乎其微,。

b,。在本部以外增設了另2個售樓部，分辨在“xx園〞,、“xx園〞的現(xiàn)場。于是本部不僅僅在市區(qū)無銷售點,，而且本來的xx市場資源也被分流,。

(一)本部團隊建設事跡：

1、透過事跡的優(yōu)越劣汰,，留批業(yè)務程度較高的銷售人員,。目前，本部有售樓人員：xx等五人,。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：xx,。

2、本部銷使從無到有,。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名,，周六周日兼職銷使5名。

3,、銷售人員的工作能動性加強,。具體體此刻主動追擊客戶等方面。

4,、團隊的履行力有所加強,，合理的方案一經(jīng)采用立刻就能得到實行。

(二)團隊建設總結：

1,、采用每日早會,、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客戶狀況,。

2,、匯湊群眾聰明，充分調(diào)動本部人員的用心性,。

20xx年房地產(chǎn)銷售年度工作總結性,。每周擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，并將方案與籌劃部商討履行,，進步了方案的可行性,，也加強了銷售人員的工作能動性。

3,、在客戶減少的狀況下,，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部,，到各大單位及寫字樓上門訪問客戶,。

4、治理實踐中,，應用建立部門銷售明星等手段,，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,，不進那么退，“居安思危〞的心理利于工作主動性和工作實效的提升,。

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍,，都應當檢討成果,，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達目標正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,，沒有實現(xiàn)電子化。銷售數(shù)據(jù)與財務部門的回款也只能一個月一對接,。效率低下,，勞命傷財，容錯率也極低,。

我認為正確地治理應當是每半個月,，財務部門應當向銷售部門供應詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時,，應當配備相應的治理程序，能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,，這不僅僅能極大的進步現(xiàn)時工作效率,，也能作為公司的儲藏資料，便于今后各期工程資源共享,，有利于開掘老客戶資源,。

(二)銷售團隊的精簡化

隨著公司工程標增多,，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峰到達了42人,。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢?從銷售本錢方面思考,，我認為在不影響銷售的根底上我們的隊伍需要有效整合。

(三)銷售產(chǎn)品改進化

公司1-5期工程,，有些產(chǎn)品面積過大,，總價過高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,，這些產(chǎn)品要在20xx年進行銷售就務必進行產(chǎn)品改進,，或采用一些有效的促銷手段。具體有：

(1)街11-22號小戶型：12套,，平均每套60多平方米,，140多萬元銷售額。目前沒有上下樓梯,、沒有進戶門,、沒有上下水、沒有隔墻,，無法銷售,。

(2)公司11層主樓住宅：31套,，平均每套170多平方米,，1200多萬元銷售額。目前問題是沒有小區(qū),，面積過大,，房型不標準，總價過高,，無法銷售,。

(3)一期建材大市場主樓門面：1套，996平方米,，620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價到達600多萬，這樣的客戶群極少,，已待售2年還未售出,。推薦公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售，或先對外招租,，以租帶售,。

(4)xx園復式樓：59套，平均每套220多平方米,，2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,，銷售部推薦將其改革為：露臺復式樓或改為兩層進行銷售。由于涉及產(chǎn)權,、工程造價等問題,，因此20xx年一向沒進行改革。假設方案透過,，20xx年進行銷售,，那么需加快改革進度。

以上是我對20xx年度工作的總結,。應對年即將來臨的時機與挑釁,，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責,，加強理論學習,，勇于實踐，使自我的業(yè)務程度,，治理程度全面進步,，為公司開展奉獻自身全部的能量。用開展,、用效益往返報公司,，實現(xiàn)自身的人生價值。

房地產(chǎn)銷售月個人總結 房地產(chǎn)銷售總結篇四

20xx年度已經(jīng)過去一半,，在這半年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，跨過年中,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,，首先是對年度的總結：

第一,，總體工作業(yè)績不是很理想，年業(yè)績目標五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬),，離年度目標還有一定的距離!

第二,，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高,。

第三,，對轄區(qū)分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位,。

第四,，對公司的向心力不夠,，很多資源沒有充分有效利用。

其次下面我六月份的工作進行總結：

1,、沒有完成自定的業(yè)績目標,。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進行了又一次整合細分,，租售資源信息清晰,。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推薦不夠積極配合,，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4,、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5,、沒有第一時間把握好業(yè)主及客人第一動態(tài),，導致有部分資源流失。

6,、關于公司的制度沒有明確化,，執(zhí)行不到位。

7,、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關的培訓,。

8、個人自己具有一定的惰性,，沒有做好自己本分的工作,。

最后由于自己管理不到位不嚴厲,，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了,，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心,，因為證明我們這里是有市場的,。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力,，爭取使自己的業(yè)務管理水平提到一個更高的高度,，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰(zhàn)友達到我自己的目標,。希望帶出一支戰(zhàn)無不勝,，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力,，共同完成團隊年度目標,。

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：

首先,，嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。

第二,，開發(fā)更多更優(yōu)質房客資源,，提高業(yè)績。

第三,，堅持引進新人才,，提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。

第四,，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,，做到無一遺漏錯失。

第五,，組織三堂以上關于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷售技能與心態(tài)的培訓課,，同時加深提高自我工作水平。

其次,，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1,、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點區(qū)域下橋水果市場,，1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,，其中已成功簽一租了，效果比較明顯,。

2,、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破,。

3,、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無條件履行相關工作,。

4,、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化,。

5,、加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

6,、重視網(wǎng)絡開發(fā)利用,，達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡四個以上。

20xx年新的季度已經(jīng)來臨,，新的任務擺在眼前,，艱巨而圣神。作為公司分行主管,，我深感自己肩負擔子有多么重,，但是相信我們會把這份壓力化作動力,，以高昂的.斗志，飽滿的熱情,，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,，為實現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務不懈努力。最后,，預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成,。

房地產(chǎn)銷售月個人總結 房地產(chǎn)銷售總結篇五

四月份的個人銷售計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,，以便于工作起來更加得心順手。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的＇生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

房地產(chǎn)銷售月個人總結 房地產(chǎn)銷售總結篇六

根據(jù)三月的工作,，總結出一些心得，希望四月份借此把工作做的更好,，歸納起來主要有以下幾點：

1,、保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態(tài)也包括很多方面,?？刂魄榫w我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應該與人為善,，寬大為懷,，學會寬以待人。上進心和企圖心：上進心,，也是進取心,，就是主動去做應該做的事情，要成為一個具備進取心的人,，必須克服拖延的習慣,，把它從你的個性中除掉。企圖心,，當_產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好,，必須好好的學習,。

2、不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之你所說的一切都將起到反效果。

3,、了解客戶需求,，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。

4,、推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋,。

5、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

6,、確定自己的身份，我們不是在賣房子,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度。

7,、在銷售經(jīng)理的帶領下,，與同事團結協(xié)作，完成公司四月份的銷售目標,。