計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇一

產(chǎn)品的擺放,，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通,，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后,。對(duì)于庫存方面會(huì)更好,。可以方便清楚的知道哪些庫存不足,，哪些產(chǎn)品積壓庫存,。對(duì)于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請(qǐng)點(diǎn)一遍,，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商,，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商,，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。

產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題,，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門溝通,，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員,，使得公司產(chǎn)品的銷量更好!

對(duì)于自己能力的問題,。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)鍛煉,，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高!

我的計(jì)劃主要分為兩大部分：

1)財(cái)務(wù)方面,。

1,、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳,，

2,、年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),，盡量的避免風(fēng)險(xiǎn),。

3、及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬,，做到日清月結(jié)。

4,、做好辦事處職工的工資,、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總,，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作,。

另外,。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一些培訓(xùn)班,。加強(qiáng)一下,，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書來自己自習(xí)!

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇二

首先你在一條餐飲街上同時(shí)掛20個(gè)布旗,，上20個(gè)促銷小姐的效果一定好過把這些.重點(diǎn)酒店重點(diǎn)投入：重點(diǎn)酒店是什么意思?是指本品銷量前景樂觀的酒店,。大酒店固然銷量可觀，但如果經(jīng)過你再三努力店方對(duì)你銷售的產(chǎn)品就是不重視,，你的產(chǎn)品不能擺在較好的位置,、不允許你上促銷、不允許你兌開瓶費(fèi),，你就一定不會(huì)有銷量,，這種店也許本身銷量很大，但它的銷量不屬于你,，費(fèi)用投入回報(bào)率很低,。回顧淡季鋪貨階段的銷量歷史,，尋找對(duì)自己的產(chǎn)品有更多合作意愿的酒店(可以在陳列,、促銷、兌開瓶費(fèi),、結(jié)款四個(gè)環(huán)節(jié)給自己更多關(guān)照)從中磷選一些生意狀況良好的店,，集中資源重點(diǎn)轟炸，力爭在該店占絕對(duì)優(yōu)勢,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)合作良好的大中型酒店銷量是其他酒店銷量的(包括一些合作意愿較差的大型酒店)十幾倍,。

關(guān)于酒的價(jià)格定位如下：

你拿到新產(chǎn)品后要用“市場倒推法”確定各級(jí)價(jià)格，一定要保證足夠的差價(jià)空間去做酒店的開瓶費(fèi)和促銷,、公關(guān)費(fèi)

具體步驟示例如下：

a,、準(zhǔn)備樣品在酒店里做品嘗測試，請(qǐng)消費(fèi)者依據(jù)口感,、香型,、濃度、包裝,、產(chǎn)地等特點(diǎn),，寫出對(duì)該品的價(jià)格認(rèn)識(shí)：在酒店里可以賣的最低、價(jià)格及消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。通過統(tǒng)計(jì),，能找到產(chǎn)品在酒店零售價(jià)的價(jià)格上下限及價(jià)格,。

b、參照競品價(jià)格,，設(shè)定不同級(jí)別酒店的零售建議價(jià),。

c、根據(jù)零售價(jià)減去酒店平均毛利計(jì)算出酒店供價(jià),。(如有分銷商,，減去其分銷毛利，可得出分銷供價(jià)),。

d,、酒店供價(jià)減去開瓶費(fèi)、再減去大致預(yù)估平均到每瓶產(chǎn)品上的酒-店-公-關(guān)促銷費(fèi)才是經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售凈價(jià),。

銷售凈價(jià)減去自己期望得到的利潤,、就是該產(chǎn)品的期望進(jìn)價(jià)。以此價(jià)為依據(jù),、跟廠家商討供貨價(jià)

賣酒當(dāng)然要去酒店,，這是大多數(shù)酒水銷售人員的誤區(qū)，但實(shí)際上——

酒店大多是賒銷,，而且營銷費(fèi)用越抬越高,，單純靠直營酒店很難賺錢,，覆蓋酒店渠道,，要靠廣大的酒水二批商。

2.僅靠酒店一個(gè)渠道銷量進(jìn)展肯定會(huì)很慢,，要想迅速見銷量,，還是要依靠批發(fā)、商超,、團(tuán)購渠道,。

3.同一種酒水當(dāng)在酒店、批發(fā),、商超,、團(tuán)購幾個(gè)通路同時(shí)出現(xiàn)時(shí)，最可怕的危機(jī)就是酒店渠道與其他通路的價(jià)格沖突,。因?yàn)?，酒店供價(jià)必須要抬高(你必須留出足夠的價(jià)格空間去支付促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi),、開瓶費(fèi)),，而一旦批發(fā)、商超通路價(jià)格賣低，使該產(chǎn)品價(jià)格透明化,，就會(huì)導(dǎo)致你的酒店渠道全軍覆沒,。建議策略：

1、新品上市必從酒店渠道入手啟動(dòng)市場,，堅(jiān)立形象,，開發(fā)初次試用消費(fèi)群。產(chǎn)品成熟之后同樣要重視在酒店渠道的曝光率——酒水行業(yè),，一旦你被擠出酒店,，就意味著被擠出市常2、在保證酒店渠道順利運(yùn)行支撐品牌形象的前提下,，一定要考慮批發(fā),、商超、團(tuán)購網(wǎng)絡(luò)的開發(fā),，以求銷量利潤化,。但同時(shí)要注意保證酒店產(chǎn)品的價(jià)格不致透明化。建議方法如下：

a,、酒店產(chǎn)品專供專銷：

經(jīng)銷商可與廠家協(xié)商,，或定牌監(jiān)制同一品牌兩種型號(hào)的產(chǎn)品——即：酒店專供產(chǎn)品品牌名不變，包裝,、規(guī)格,、瓶型上略作改動(dòng)成為非酒店專供產(chǎn)品進(jìn)入批發(fā)、商超通路(注意;非酒店渠道產(chǎn)品的包裝一定要與酒店專供產(chǎn)品有所區(qū)別,，使之不能兌換開瓶費(fèi)),。這樣即可以借用在酒店創(chuàng)出來的品牌優(yōu)勢在批發(fā)、商超渠道創(chuàng)造銷量,，又不至于打亂該產(chǎn)品在酒店的價(jià)格秩b,、利用防偽標(biāo)記區(qū)分不同渠道產(chǎn)品：

如果從包裝型號(hào)上區(qū)分酒店專銷產(chǎn)品有困難。則可印制防偽標(biāo)記,，粘貼于酒店渠道專供產(chǎn)品包裝上,，以區(qū)分酒店專供與非酒店通路的產(chǎn)品。開瓶費(fèi)兌換中注意以防偽標(biāo)記為有效憑據(jù)(防止批發(fā),、商超渠道產(chǎn)品流入酒店兌換開瓶費(fèi)),，同時(shí)商超、批發(fā),、團(tuán)購?fù)芬欢ㄒ莆蘸霉﹥r(jià),，使其賣價(jià)不至大大低于酒店渠道價(jià)。

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇三

新的一年,，新的開端,。特定以下計(jì)劃：

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2,、做好公司人力資源規(guī)劃工作,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘,。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績效計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）,、績效反饋面談,、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

6,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

7,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

8,、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工,，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展,。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

1,、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi),、取郵件,、咨詢物業(yè)管理事宜等。

2,、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作,。

3、確保電腦,、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,，注意日常操作。

4,、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦,、報(bào)銷、購物等）,。

5,、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話,。

1,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹,；抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

2,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況,。

4,、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：新沂市,、豐縣,、沛縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

5,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇四

20__年在一如既往地做好日常銷售核算工作，加強(qiáng)銷售管理,、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)銷售知識(shí)學(xué)習(xí)教育,。做到銷售工作長計(jì)劃，短安排,。使銷售工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20__的工作計(jì)劃,。

一,、參加銷售人員繼續(xù)教育每年銷售人員都要參加財(cái)政局組織的銷售人員繼續(xù)教育，但是__年11月底,，繼續(xù)教育教材全變,，由于國家銷售部最新發(fā)布公告：xx銷售上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新規(guī)范制度》,，可以說銷售部xx的工作將一切圍繞這次改革展開工作,，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)銷售人員提出了更高的要求,。首先參加銷售人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容,，要點(diǎn),、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和銷售相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算：

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好銷售工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照銷售制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、銷售人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三,、個(gè)人見意措施要求銷售管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化,，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)銷售管理的作用,。使得銷售運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,，更能符合公司發(fā)展的步伐,?？傊谛碌囊荒昀?，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮銷售的職能作用,，積極完成全年的.各項(xiàng)工作計(jì)劃,，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇五

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的,，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作,。使一些本來是忠誠的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性,。

以前各地區(qū)之間穿插,，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,，勢必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊,。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下,，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的,，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān),。

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,，是____和____給了我這個(gè)機(jī)遇,，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟,，給予了我非常大的厚愛,，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來承擔(dān)責(zé)任____和______地區(qū)，可以說____和____把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我,，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn),。在這過程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升,。

可以說自己在這一年中,，自己對(duì)自己都不是很滿意,，首先沒能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對(duì)自己很信服,，有一些客戶沒能維護(hù)的很好,，還有就是對(duì)市場了解不透，沒能及時(shí)掌握市場資訊,。這些都是我要在20____年的工作中首先要改進(jìn)的,。

20____年，新的開端,，______既然把______,、______、______、______,、______五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出______和______下了很大的決心,，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要頻繁保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊,，包括貨站的基本資訊,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、______

____地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多,，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶,，個(gè)人診所屬于三累客戶,。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要____的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過來,。

2,、______

____地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人,，在個(gè)人做藥中,，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤,。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上,。

3,、______

______地區(qū)距離沈陽較進(jìn),，貨物的價(jià)格相對(duì)來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通,，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格,。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上,，要從有優(yōu)勢的品種談起,，比如______，還有就是______地方,。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊,，看牢。

4,、______

______地區(qū),，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到____地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū),，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn),。商業(yè)是不少,，可是做成的卻很少,。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液,。

5,、______

屬于______區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意,，因?yàn)槭菍儆赺_____的品種,，但是我會(huì)盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑,，但是我也一定要拿下,。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰,。

結(jié)合以上的想法,，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶,，還要有5到10個(gè)潛在客戶,。

2、每月一個(gè)總結(jié),，看看自己有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通,，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4,、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無理規(guī)定上,，決不能在低三下氣,。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事,，讓客戶相信我們的工作能力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度,，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7,、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法,。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____研究客戶心里,，一同努力克服,，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn),。

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇六

一,、工作目標(biāo)

認(rèn)真完成市局和區(qū)食安辦下達(dá)的20xx年餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督抽檢工作任務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)餐飲服務(wù)食品安全問題并進(jìn)行處置,，防范餐飲服務(wù)食品安全系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn),，督促指導(dǎo)餐飲服務(wù)提供者加強(qiáng)經(jīng)營管理，增強(qiáng)監(jiān)管工作的針對(duì)性和有效性,，確保餐飲服務(wù)食品安全,。

(一)完成省局下達(dá)的6個(gè)品種共計(jì)62批次的抽檢任務(wù),。抽檢品種為自制面食10批次、養(yǎng)殖魚類10批次,、生食水產(chǎn)品10批次,、自制糕點(diǎn)10批次、餐飲具20批次,，盒飯2批次,。

(二)承擔(dān)市局下達(dá)的100批次食品及70批次餐飲具的抽檢任務(wù)。抽檢的品種分別為生豬肉20批次,、蔬菜30批次,、生面條20批次、煎炸油30批次,。

(三)完成區(qū)食安辦下達(dá)的4個(gè)品種共計(jì)202批次,。抽檢品種為火鍋類食品10批次、大米32批次,，鮮榨果蔬汁100批次,，冷菜60批次。

(四)完成局自定的餐飲具600批次的抽檢任務(wù),。

(一)抽檢場所

監(jiān)督抽檢的場所應(yīng)以學(xué)校(含托幼機(jī)構(gòu))食堂,、集體用餐配送單位、旅游景區(qū)(含農(nóng)家樂旅游點(diǎn))餐飲單位等為重點(diǎn),，覆蓋各類餐飲單位(特大型餐館,、大型餐館、中型餐館,、小型餐館、小吃店,、快餐店,、飲品店、食堂,、集體用餐配送單位,、中央廚房)。其中大米的抽檢對(duì)象專指學(xué)校食堂,。

(二)抽樣實(shí)施

1,、抽樣安排

具體抽檢時(shí)間、抽檢品種,、批次數(shù),、檢驗(yàn)項(xiàng)目等詳見附件1。

2,、抽樣分配

各中隊(duì)監(jiān)督抽檢分配情況詳見附件2,。

3,、注意事項(xiàng)

(1)樣品編號(hào)

①承擔(dān)省局抽檢任務(wù)樣品編號(hào)：

a、餐飲具樣品編號(hào)為：j2-02-01～j2-02-20,，其中招寶山中隊(duì)j2-02-01～j2-02-06;駱駝中隊(duì)j2-02-07～j2-02-13;莊市中隊(duì)：j2-02-14～j2-02-20;

b,、盒飯樣品編號(hào)為：o2-02-09;o2-02-10;

c、養(yǎng)殖魚類樣品編號(hào)為：8月份：c3-02-06～c3-02-10;10月份：c4-02-06～c4-02-10;

d,、生食水產(chǎn)品樣品編號(hào)為：8月份：d3-02-06～d3-02-10;10月份：d4-02-06～d4-02-10;

e,、自制糕點(diǎn)樣品編號(hào)為：8月份g3-02-06～g3-02-10;

10月份：g4-02-06～g4-02-10;

各中隊(duì)按照規(guī)定的編號(hào)規(guī)則要求，并統(tǒng)一使用“樣品登記標(biāo)簽”,，規(guī)范填寫并粘貼在每個(gè)樣品包裝上,，同時(shí)對(duì)每個(gè)樣品另外再加封條進(jìn)行封樣，封條須加蓋公章,。

②承擔(dān)市局及區(qū)食安辦抽檢任務(wù)樣品編號(hào)：各中隊(duì)各自按常規(guī)要求編號(hào),，保證所采樣品清晰可辨,，否則加貼小標(biāo)簽,。

(2)文書交接及買樣費(fèi)用：各中隊(duì)按照成本價(jià)購買樣品，承擔(dān)省,、市局抽檢任務(wù)的,，提交產(chǎn)品樣品采樣記錄第三聯(lián)1份(送樣用),、復(fù)印件1份(報(bào)銷用)、《樣品信息登記匯總表》(附件3)1份,、正規(guī)餐飲發(fā)票1份(注明“買樣費(fèi)”,，發(fā)票臺(tái)頭為出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心)。對(duì)定型包裝產(chǎn)品應(yīng)填寫《產(chǎn)品樣品確認(rèn)通知書》,，并進(jìn)行產(chǎn)品確認(rèn),。

承擔(dān)區(qū)食安辦抽檢任務(wù)的，可提交產(chǎn)品樣品采樣記錄第三聯(lián)1份,，送檢單1份,，買樣費(fèi)可刷卡并附購買清單，本局辦公室報(bào)銷,。

(3)送樣時(shí)間：

請(qǐng)各中隊(duì)按時(shí)做好采樣工作,，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送樣至餐飲保化科,，由餐飲?；平y(tǒng)一送至各檢測機(jī)構(gòu)。

(一)明確責(zé)任分工,，落實(shí)專人負(fù)責(zé),。餐飲保化科負(fù)責(zé)抽檢工作計(jì)劃的制定并牽頭組織實(shí)施,，聯(lián)系各檢測機(jī)構(gòu),，做好抽檢工作的協(xié)調(diào),、督促、指導(dǎo),，按要求向市局,、區(qū)食安辦匯總上報(bào)抽檢工作情況，并及時(shí)把監(jiān)督抽樣結(jié)果反饋至各中隊(duì);各中隊(duì)承擔(dān)具體抽檢工作,，并對(duì)不合格食品及相關(guān)產(chǎn)品的餐飲單位依法進(jìn)行查處,。

(二)嚴(yán)格抽檢程序，依法履行職責(zé),。為積極做好本次監(jiān)督抽檢工作,，各中隊(duì)要嚴(yán)格按照《餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督抽檢工作規(guī)范》及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求組織抽樣和送檢工作，確保各項(xiàng)工作符合法定要求,，程序合法有效,，檢測結(jié)果準(zhǔn)確可靠。按照編號(hào)規(guī)則進(jìn)行樣品編號(hào),，填寫相關(guān)執(zhí)法文書,，確保抽樣過程的規(guī)范性、合法性,。對(duì)定型包裝產(chǎn)品應(yīng)填寫《產(chǎn)品樣品確認(rèn)通知書》,，進(jìn)行產(chǎn)品確認(rèn)。各中隊(duì)?wèi)?yīng)充分發(fā)揮快速檢測方法在監(jiān)督督抽檢工作中的作用,，對(duì)于可以經(jīng)快速檢測方法初篩的樣品,，原則上需經(jīng)快速檢測后再送實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)。

(三)及時(shí)梳理匯總,，按時(shí)報(bào)送結(jié)果,。各中隊(duì)要以嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，認(rèn)真做好樣品信息登記,，餐飲?；埔獙?duì)上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、核對(duì),、匯總和上報(bào)。

(四)做好案件查處,，及時(shí)通報(bào)信息,。餐飲保化科將把監(jiān)督抽樣結(jié)果及時(shí)反饋至各中隊(duì),。各中隊(duì)?wèi)?yīng)盡快將檢測結(jié)果告知被檢單位,，同時(shí)要依照《中華人民共和國食品安全法》等有關(guān)法律法規(guī)對(duì)違法經(jīng)營或使用不合格食品及相關(guān)產(chǎn)品的餐飲單位依法進(jìn)行查處，查處情況應(yīng)在接到結(jié)果反饋后20個(gè)工作日內(nèi)報(bào)餐飲?；?，特別是重大案件應(yīng)及時(shí)上報(bào),。各中隊(duì)要嚴(yán)格信息管理，未經(jīng)局同意,，任何中隊(duì)或個(gè)人不得擅自發(fā)布監(jiān)督抽檢的相關(guān)信息,。

新年銷售工作計(jì)劃和目標(biāo) 銷售新年工作計(jì)劃篇七

當(dāng)一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì),。當(dāng)然,，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活,，有的選擇回家,，有的選擇旅游，有的選擇訪親,，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工,。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧靜安逸的校園,，擺脫乏味無聊的生活,，踏入社會(huì)，找一份工作,，靠自己的雙手和智慧,，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果,，得到社會(huì)對(duì)自己價(jià)值的肯定,。

作為一個(gè)渴望工作、渴望改變,、渴望成功的大三學(xué)生,，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢,，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì),，鍛煉自己的能力，開闊視野,，增長見識(shí)和閱歷,，獲取寶貴的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ),，提供知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要,。因?yàn)槊總€(gè)人都有能力賺錢,，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而經(jīng)驗(yàn)的富與貧都在很大程度上決定了個(gè)人工作能力的高低,。經(jīng)驗(yàn),，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西,。

為積極投身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,，深入了解社情,、民情，在實(shí)踐中受教育,，培養(yǎng)實(shí)干能力,、能夠做貢獻(xiàn)，過一個(gè)祥和,、文明,、充實(shí)而有意義的暑假，我于20__年7月20日到20__年的8月20日在薩米特陶瓷銷售部進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)習(xí),。參與商行的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作的時(shí)間里面,，學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會(huì)了解到的知識(shí)。銷售這個(gè)工作是個(gè)很累的工作,，但當(dāng)你走進(jìn)這個(gè)環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識(shí)的時(shí)候,，你會(huì)慢慢的發(fā)覺其實(shí)銷售這個(gè)職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個(gè)耐心和這份積極性去做,。

經(jīng)過在這家薩米特陶瓷的店里實(shí)習(xí),，我知道了怎么鑒別瓷磚的質(zhì)量;鑒別瓷磚的質(zhì)量主要有：一敲二測三刮四看。辨別瓷磚好壞有很多標(biāo)準(zhǔn),，可以進(jìn)行敲打,，聲音清脆說明瓷磚瓷化密度和硬度高，質(zhì)量好;也可以測測瓷磚的吸水率,，吸水率越低,，代表瓷磚的內(nèi)在穩(wěn)定性越高，也就越適合濕氣或水分含量較高的空間(比如衛(wèi)生間,、廚房),，不會(huì)產(chǎn)生黑斑等問題

另外還知道了生產(chǎn)仿古磚的工藝流程，它與其他建筑陶瓷一樣,，分那么幾個(gè)步驟：

1.制粉,，因?yàn)槲覀儏⒂^的金意陶本部在市區(qū)，地處居民區(qū),，為避免污染,，金意陶的原材料粉磨是在三水生產(chǎn)基地進(jìn)行的;

2.壓制成型原料粉經(jīng)過壓機(jī)壓制成型，壓出我們看到的瓷磚坯體;

3.干燥脫水四十分鐘左右,，控制含水量

4.上釉印花，干燥完的坯體在生產(chǎn)線上經(jīng)過上釉和印花再燒結(jié),，才能出現(xiàn)我們所看到的陶瓷表面各式各樣的花樣紋路,，不同的花色,，要經(jīng)過幾次印花才能完成;

5.燒制，金意陶的燒制用的是輥道窯,，長110米,，燒結(jié)溫度1200℃。沒有自動(dòng)的溫控系統(tǒng),，主要靠顏色來判斷溫度,，用高速調(diào)溫?zé)旌蛪毫χ贫葋碚{(diào)節(jié)控制溫度，在預(yù)熱帶和燒成帶分別需要半個(gè)多小時(shí),，再經(jīng)過急冷,、慢冷、水冷就基本完成了,。

6.磨邊使磚的大小形狀一致,，檢驗(yàn)分級(jí)，包裝,。檢驗(yàn)除了抽樣送檢外,，還有目測檢驗(yàn)是否有裂紋，與樣板顏色對(duì)比是否一致,，合格后包裝出貨,。

一天的實(shí)習(xí)都讓我有了不同的認(rèn)識(shí)，建材行業(yè)要學(xué)習(xí)了解的東西太多了,，要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場的發(fā)展.技術(shù)的進(jìn)步使新產(chǎn)品.新材料不斷涌現(xiàn).及時(shí)把握材料的特性,探索其實(shí)際用途可以拓寬設(shè)計(jì)的思路,緊跟時(shí)代在市場中占居先機(jī).現(xiàn)在了解的只是冰山一角,，希望以后能多到市場中看看，時(shí)刻了解最新的裝飾趨勢,。