“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇一

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨,、全家團(tuán)圓、拜訪親友,。零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期,。也是我們經(jīng)過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī),。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹：

xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟，光澤柔和,，強(qiáng)力較好,，耐磨性好，不蟲蛀,，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

(1)活動時間：20xx·02·10——20xx·02·25

(2)活動地點(diǎn)：xx奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫忙終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費(fèi)者對xx服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動資料及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還能夠參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

經(jīng)過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的140%,，同時xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇二

xxx時裝店,，由xxxx時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。xx時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年，xx時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌,，截止20xx年x月,，xx時裝店下設(shè)xx個業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過xxx人,，有超過xxx萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè)。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌,，旗下有四大品牌，女xx,，男xxx,，童xxx，設(shè)計(jì)師品牌：xxx,。

各個品牌的定位：

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

xx時裝店xxx—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

xx時裝店xxx——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

xxx——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

xx時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群,，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同xxx余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系,。以產(chǎn)品“款式多，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴,。

xx時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國的時尚元素第一時間引入國內(nèi),，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合，

演繹的淋漓盡致,，目前,，xx時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”,。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果,。xx商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品,、并備好充足的貨。

2,、要確定顧客人群,。

（1）確定促銷的商品、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式,，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,，貨品銷售會比平時快,，因此，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主,，給你一個差評，那可真是夠嗆,，即使能取消,，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾,，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效,，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

活動時間：xx年xx月xx日x點(diǎn)x分x秒到xx月xx號x點(diǎn)x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品,，原價(jià)xxx，淘金幣價(jià)xxx,，xxx淘金幣,，數(shù)量xxx份，折扣5—7折,，附送一些小禮品等,，例如禮品杯，環(huán)保袋,，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋,、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時候只要放入商品就可以,。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨；

（2）快遞面單,、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材（色帶,、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材,。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北,、上、廣、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨,。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷,，促銷結(jié)束之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量,、銷售量、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品,。同時，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方,，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程,。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整,。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇三

正所謂有備無患,，有策劃才有充足的準(zhǔn)備。下面是小編帶來的是服裝vip活動策劃方案,，希望對您有幫助,。

國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓,、拜訪親友,。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期,，同時也是促銷活動高峰期,、。也是我們通過春節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售,，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。

通過以上對問題和機(jī)會的分析,，我們確定了本次活動的整體思路,。

為了更好的突出天正的企業(yè)形象,，借此鍥機(jī)，進(jìn)一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽(yù)度,，結(jié)合整合多種傳播手段的優(yōu)勢,，以使用最少的傳播費(fèi)用達(dá)到最大的效果。

因此,，我們將利用強(qiáng)大的商品促銷活動,、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴,，引起轟動,，從而取得預(yù)期目標(biāo)。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動目的：

1,、展示天正公司的雄厚實(shí)力樹立天長零售業(yè)第一品牌

2,、進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，通過過媒體的傳播,，提高企業(yè)的公眾關(guān)注度

3,、制造必要的新聞點(diǎn)，形成大密度的綜合傳播效應(yīng)

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩,，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁,，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,，提高消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起,，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠,，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折),，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行,。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用,、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi),、獎品等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元,，一共5萬元。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額,，預(yù)計(jì)該月銷售額?達(dá)到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴xx,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇四

x時裝店，由x時裝店服飾有限公司全資經(jīng)營,。x時裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,，x時裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，截止20xx年x月,，x時裝店下設(shè)x個業(yè)務(wù)部門,，員工人數(shù)超過x人，有超過x萬的會員,，是x電子商務(wù)的代表企業(yè),。

x時裝店是韓風(fēng)快時尚第一品牌，旗下有四大品牌,，女裝某,，男裝某，童裝某,，設(shè)計(jì)師品牌：x,。

各個品牌的定位：

x時裝店x—韓風(fēng)快時尚女裝第一品牌

x時裝店x—韓風(fēng)快時尚男裝第一品牌

x時裝店x——韓風(fēng)快時尚童裝第一品牌

x——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌

x時裝店的目標(biāo)銷售對象為都市時尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時尚選款師和設(shè)計(jì)師,，并在韓國擁有分公司,，同x余家韓國時尚品牌保持緊密的,、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,，更新快,，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。

x時裝店致力于打造“韓風(fēng)快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,，將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時與中國的審美相結(jié)合,，

演繹的淋漓盡致,，目前，x時裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時尚品牌,。20xx年x時裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“最佳全球化實(shí)踐網(wǎng)商”,、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去,。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,，但是不是隨便做做就有效果。x商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式,。

（二）促銷的過程

1,、確定促銷的商品、并備好充足的貨,。

2,、要確定顧客人群。

（1）確定促銷的商品,、并備好充足的貨,。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品,。促銷期間,，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對感官與好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,。

（2）要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象,。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,，促銷才會有成效，如果對著自己促銷,，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

活動時間：x年x月x日x點(diǎn)x分x秒到x月x號x點(diǎn)x分x秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品（顧家支持）上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品（顧家支持）上聚劃算活動顧家商品，原價(jià)x,，淘金幣價(jià)x,，x淘金幣，數(shù)量x份,，折扣5—7折，附送一些小禮品等,，例如禮品杯,，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊,。

（1）包裝材料準(zhǔn)備,，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理,，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨,；

（2）快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,，打印機(jī)調(diào)試,、打印耗材（色帶、墨盒）準(zhǔn)備,，為提升打單環(huán)節(jié)的速度,，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單,。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求,，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,，要求在2天內(nèi)將所有北、上,、廣,、深,、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式,。以便快速分揀,。

組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后,，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個分析,，包括對流量、銷售量,、點(diǎn)擊率,，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時,，也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好,，肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,，分析的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程。

對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,，在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇五

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,，推廣品牌,，提高品牌知名度和美譽(yù)度，帶動銷售,，吸引人氣,，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動,。

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日,。

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動,，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作,。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望,。

可在店門口寫上一塊招牌,，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了,?；顒悠陂g，可主推某一款或幾款服飾,，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹,。可提前制作好宣傳畫,，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛,，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則,，歡迎顧客撥打電話進(jìn)行咨詢,，接線員可在電話中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送,，活動期間,，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎,，設(shè)定購物達(dá)到多少元就設(shè)定不同的獎品,，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米,，洗衣粉等。

1,、店堂內(nèi)環(huán)境,，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁,，門窗以及各種活動牌的干凈,，檢查上面是否有灰塵，是否破損,，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語,，如果有上述情況，就要立即糾正,，以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍,。

2、服飾陳列,，查看服飾是否擺放好了,，是否有灰塵，吊牌是否完整等,，在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列，可通過平時的經(jīng)驗(yàn),，覺得哪種陳列更利于促銷,，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格,，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3,、燈光,，音響等設(shè)備的布置，可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?，圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾,，也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。

4,、人員安排問題,，活動期間，應(yīng)該多增添些人員,，做到每一塊都有人負(fù)責(zé),，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。

要注意做好活動結(jié)束的工作,，比如清點(diǎn)物品與貨品,，撤消宣傳標(biāo)語，以免引起不必要的糾紛,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇六

隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)冷,，室外活動舞臺搭建因沒有防風(fēng)防雨等設(shè)備，很難長時間留住消費(fèi)者前來觀看,，所以在寒冷的冬季,，商場活動應(yīng)多安排在室內(nèi)較為溫暖的地段。將活動設(shè)置在商場內(nèi),，也可以更好地吸引消費(fèi)者,，增加商場內(nèi)部的人氣，并讓更多地消費(fèi)者切身地感受到商場優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，在購物的同時享受活動帶來的樂趣,。

每周五、六,、日,，時間控制在1~2小時之內(nèi)

商場內(nèi)3號門大通道與d區(qū)通道處的歡樂舞臺

分主題服裝表演秀

提供展示服裝,、提供獎品及小禮品（獎品可以是本店的主推服飾，小禮品以毛絨小玩具為主,，雖價(jià)格低廉,，但很有吸引力）

活動主題：夢幻服飾、七彩少年——品牌服裝秀

具體內(nèi)容：

1,、準(zhǔn)備一些走秀道具,，可以是簡單的抱枕、小孩帽,、圍脖等,，讓現(xiàn)場小朋友自主參與，看誰的走秀最出色,，誰就能獲得我們精心準(zhǔn)備的禮品一份,，大致準(zhǔn)備3組左右；

2,、品牌服飾秀：由主持人從現(xiàn)場找4人一組,，共8人，先組與組pk,，再勝出的一組內(nèi)再pk一名冠軍,，分別獲得獎品；

3,、游戲環(huán)節(jié)——童言無忌,，由主持人發(fā)問，小朋友回答,，具體的可參照深圳衛(wèi)視的《飯沒了秀》節(jié)目,，以突出小孩子的天真與幽默（主持人現(xiàn)場找小朋友的時候應(yīng)注意找那些比較活潑，比較好動的,，這樣的小孩更能帶動現(xiàn)場的氣氛）,，參與者獲禮品一份,；

4,、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：才藝表演（唱歌、跳舞,、講笑話等類型）參與者獲禮品一份,；

5、有獎問答：主要是有關(guān)品牌的一些簡單的問題,，回答對的有獎品,，錯的由接下來的小朋友繼續(xù)搶答，答對者獲禮品一份,。

以上各環(huán)節(jié)中間穿插一些比較有趣味的適合小朋友玩的小游戲

活動參與人員：

1,、主持人1名（要求親和力強(qiáng)，活潑可愛，善于與小孩子溝通,，能較好地調(diào)動大家的積極性）

2,、現(xiàn)場維護(hù)保安3—5名（主要是維護(hù)現(xiàn)場秩序，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

3,、活動執(zhí)行者2名（主要負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)工作,，管理活動物資，并處理一些突發(fā)事件）

活動所需物品：

可移動舞臺1個,，音響1套,，話筒2個，舞臺背景噴繪,，冠軍獎品3份（每天決出一個冠軍）,，小禮品500份，活動道具若干

活動前期推廣：

推廣受眾：廣場附近的中小學(xué)幼兒園學(xué)生（憑傳單來參與活動的小朋友可獲得小禮品一份）

推廣方式：在中小學(xué)及樂購門口發(fā)《購物手冊》,、樂購門口的活動廣告及活動舞臺指引導(dǎo)示牌

部門支持：

行政部：負(fù)責(zé)采購活動所需物品

商管部：負(fù)責(zé)采集商戶信息,，確定參加活動的商戶，發(fā)放《購物手冊》,，并協(xié)助活動的實(shí)施

招商部：協(xié)助活動的實(shí)施

活動主題：時尚達(dá)人pk秀

具體內(nèi)容：

1,、服裝搭配賽：提供一些女性服裝及配飾，較多,，由現(xiàn)場自由上場人員參與時尚搭配大賽,，由現(xiàn)場觀眾舉手表決勝出，勝出者獲得某品牌價(jià)值元消費(fèi)券1張,；

2,、現(xiàn)場模擬模特秀：參賽人員按照活動工作人員發(fā)給的道具現(xiàn)場表演走秀，誰的表演最能贏得觀眾的認(rèn)可,，誰勝出,，勝出者可免費(fèi)擁有該道具（道具主要由參與品牌提供，可以是毛衣鏈,、圍巾,、帽子、外套等）,；

3,、達(dá)人話時尚：由主持人拿出某品牌某樣物品，由現(xiàn)場的各時尚女性發(fā)揮想象,，如何將這件物品巧妙地運(yùn)用到自己的穿著打扮上,，以顯示時尚達(dá)人應(yīng)有的超時尚觀，隨即抽取回答者先后,，每個人的回答不能重復(fù),，看誰的巧手,，誰的想象力能獲得舞臺下那么多的時尚達(dá)人的青睞，誰將獲勝,，并獲得該物品的使用權(quán),；

4、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：才藝表演（唱歌,、跳舞,、講笑話等類型），參與者獲得禮品一份,；

5,、有獎問答：主要是有關(guān)品牌的一些簡單的問題，回答對的有獎品,，錯的繼續(xù)搶答,，答對者獲得禮品一份。 以上各環(huán)節(jié)中間穿插一些比較有趣味性的小游戲

活動參與人員：

1,、主持人1名（要有親和力,，對時尚具有獨(dú)到的見解，懂得服裝搭配,，開朗,、幽默，能調(diào)動現(xiàn)場氣氛,，帶動人氣）

2,、現(xiàn)場維護(hù)保安3—5名（主要是維護(hù)現(xiàn)場秩序，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

3,、活動執(zhí)行者2名（主要負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)工作,，管理活動物資，并處理一些突發(fā)事件）

活動所需物品：

可移動舞臺1個,，音響1套,，話筒2個，舞臺背景噴繪,，獎品6份,，價(jià)值元消費(fèi)券3張（每天決出一個冠軍），小禮品500份,，活動道具若干

活動前期推廣：

推廣受眾：18—45歲女性消費(fèi)者

推廣方式：在社區(qū),、加油站,、附近店鋪及樂購門口派發(fā)《達(dá)泰立盛購物手冊》（手冊上印有活動征集表,，并告知商場活動類型、活動趣味特點(diǎn)及活動地點(diǎn)）,，樂購門口設(shè)置活動噴繪廣告及活動舞臺指引導(dǎo)示牌

部門支持：

行政部：負(fù)責(zé)采購活動所需物品

商管部：負(fù)責(zé)采集商戶信息,，確定參加活動的商戶,，并協(xié)助活動的實(shí)施

招商部：協(xié)助活動的實(shí)施

活動主題：我愛名牌——冬季男人時尚秀

具體內(nèi)容：

1、男人也時尚——服裝搭配賽：提供一些男性服裝及配飾,，較多,，由現(xiàn)場自由上場人員參與時尚搭配大賽，由現(xiàn)場觀眾舉手表決勝出,；

2,、現(xiàn)場模擬模特秀：參賽人員按照活動工作人員發(fā)給的道具現(xiàn)場表演走秀，誰的表演最能贏得觀眾的認(rèn)可,，誰勝出,，勝出者可免費(fèi)擁有該道具（道具主要由參與品牌提供，可以是毛衣鏈,、圍巾,、帽子、外套等）,；

3,、價(jià)格大猜想：由某品牌提供1套或幾套服裝組合，讓現(xiàn)場觀眾競猜,，誰猜的價(jià)格越靠近,，誰就獲勝，并可獲得該品牌價(jià)值元現(xiàn)金券,；

4,、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：才藝表演（唱歌、跳舞,、講笑話等類型）,，參與者獲得禮品一份；

5,、有獎問答：主要是有關(guān)品牌的一些簡單的問題,，回答對的有獎品，錯的繼續(xù)搶答,，答對的獲得禮品一份,。

以上各環(huán)節(jié)中間穿插一些比較有趣味性的小游戲

活動參與人員：

1、主持人1名（要有親和力,，對時尚具有獨(dú)到的見解,，懂得服裝搭配，開朗,、幽默,，能調(diào)動現(xiàn)場氣氛，帶動人氣）

2,、現(xiàn)場維護(hù)保安3—5名（主要是維護(hù)現(xiàn)場秩序,，防止發(fā)生不必要的一些麻煩）

3,、活動執(zhí)行者2名（主要負(fù)責(zé)整個活動的協(xié)調(diào)工作，管理活動物資,，并處理一些突發(fā)事件）

活動所需物品：

可移動舞臺1個,，音響1套，話筒2個,，舞臺背景噴繪,，獎品6份，價(jià)值元現(xiàn)金券3張（每天決出一個冠軍）,，小禮品500份,，活動道具若干

活動前期推廣：

推廣受眾：18—45歲男性消費(fèi)者

推廣方式：在社區(qū)、加油站,、附近店鋪及樂購門口派發(fā)《達(dá)泰立盛購物手冊》（手冊上印有活動征集表,，并告知商場活動類型、活動趣味特點(diǎn)及活動地點(diǎn)）,，樂購門口設(shè)置活動噴繪廣告及活動舞臺指引導(dǎo)示牌

部門支持：

行政部：負(fù)責(zé)采購活動所需物品

商管部：負(fù)責(zé)采集商戶信息,，確定參加活動的商戶，并協(xié)助活動的實(shí)施

招商部：協(xié)助活動的實(shí)施

達(dá)泰立盛商業(yè)廣場室內(nèi)服裝表演秀流程

1,、表演秀開始前15—20分鐘內(nèi)播放比較輕快的音樂,，吸引人氣；

2,、參與商戶做好現(xiàn)場服裝的布置,，準(zhǔn)備活動所要用到的服裝及服裝配飾道具；

3,、14：00主持人上臺,，先做簡短的介紹，突出今天的主題

4,、14：05—14：20：借物即興走秀

5,、14：21—14：25：趣味小游戲

6、14：26—14：45：品牌走秀

7,、14：46—14：50：趣味小游戲

8,、14：51—15：20：童言無忌

9、15：21—15：25：趣味小游戲

10,、15：26—15：45：現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)（才藝表演）

11,、15：46—15：50：趣味小游戲

12、15：51—16：00：有獎問答

13,、結(jié)束語,，活動總結(jié)，和觀眾相約明天的同一時段，歡樂共享,，不見不散

備注：女裝表演秀及男裝表演秀流程同上

1、冷場：得事先聯(lián)系好幾個參與者,，小朋友的話可以聯(lián)系一所學(xué)校,，給參與者一定的禮品，大人的服裝秀,，可叫公司內(nèi)部員工的朋友參與,，以帶動其他顧客的參與；

2,、現(xiàn)場秩序：因室內(nèi)活動舞臺設(shè)置在通道內(nèi),，場地小，觀看者多的話會造成擁擠和場面混亂,，為防止此事發(fā)生,，應(yīng)在活動前和安防部做好溝通協(xié)調(diào)，安排專人維持現(xiàn)場秩序,；

3,、功放及其他設(shè)備在活動前做好調(diào)試，由專人負(fù)責(zé)活動整個過程,；

4,、其他的一些突發(fā)事件，活動執(zhí)行者應(yīng)在活動中起到協(xié)調(diào),、處理的帶頭作用,，及時有效地做好預(yù)防和處理。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇七

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

3,、確定時間,，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望,。

5,、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。服裝店促銷活動方案6,、控制促銷成本,，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果,。

7,、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn),。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：1、調(diào)查到位,，宣傳錯位;2,、貨源要準(zhǔn)備充足;3、活動選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方;4,、時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。

秘籍二：營造溫馨

hqt湖南長沙經(jīng)銷商

其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,，但對于節(jié)假日而言,，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：

其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩?。可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心,，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員,，如此以來，彼此的距離一下子拉近了,。

其二：巧妙的“紅包”,。按平日的操作,，我們一般是不打折的,，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客,。初一到初四,，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小,，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。事實(shí)上,，在過年這個時候,，大家也不會那么計(jì)較，圖個便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章,，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利,。事實(shí)證明,，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買,。其實(shí)，我們也沒打廣告,，都

是通過顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響,。口頭傳播是最好的廣告了,。

其三：別致的禮品,。搞促銷，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來,，這些應(yīng)該都是必需品,，因此，這需我們好好琢磨,。

今年正月十七是西方的情人節(jié),，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動,。

秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)

訪問對象：hqt福建公司

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷，包括節(jié)假日促銷,，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來說,，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此,，籌備促銷前,，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

其一,、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折,。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式,，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多,，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡,。

其二、啟動季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利,。

其三、巧妙的捆綁銷售,。比如我們在福建泉州操作的是：活動前,，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列,，有5雙組合,、10雙組合等等。當(dāng)然,，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售,。

總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的,。不過,，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算,，這點(diǎn)很重要,。

秘籍四：用促銷栓緊老顧客

訪問對象：hqt安徽某經(jīng)銷商

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷活動,，比如：買多少返多少、打折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售,。

以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看,，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷目的是為了提高銷售,，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售,，在節(jié)日打折,，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價(jià)的背景下,，沒有降價(jià)就是考慮到幾十萬的老用戶,。05年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化,，但他們很好地向老顧客作了解釋,，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客,。這段時間，我正好做了一個促銷活動,，主題是： “回報(bào)老顧客,，hqt皮鞋

以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”,?；顒酉鏖_后，有些顧客把四,、五年前地hqt舊皮鞋拿來了,，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來地老顧客,，二是我又挽留了這一批老顧客,。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利,，別人也無話可說,。有些老顧客說，啊呀!我地舊鞋仍掉了,，下次我也把舊鞋留著了,。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地,。這次促銷活動是比較成功地,，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個,，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間,。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親地愛,。這樣地促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋,，而是顧客走到了店里,，是你提醒她，給母親買一雙鞋,，而且,，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇八

【促銷主題】

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,，精彩的,，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,，洛茲男裝佳節(jié)禮相連,，與您共度絢麗節(jié)日！

【促銷時間】

建議xx年12月底至春節(jié)后一周

【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,，全場xxxxxx折起。

2,、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）,。

【促銷主題】：洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折,，部分商品除外；

2,，活動期間來店即送精美禮品一份,；

3，折后滿xxxxxxxx元贈送指定服裝一件,；

4,，活動期間推出店慶價(jià)新款服飾；

5,，可以舊換新,，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià),。

6,，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7,，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxxxxxx折特價(jià)購買任意服飾一件,。

【促銷主題】：洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

【促銷時間】：自定

【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1,，全場服飾xxxxxx折起,。

2，打折后累積消費(fèi)滿xxxxxx元,，可獲得指定服裝一件（庫存產(chǎn)品）,。

主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度，同時,，通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額,。

3，××原價(jià)xx一律xxxx

主要目的：以特賣為主,，拉動庫存銷售,。

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,，"恭賀新禧，喜迎新

春"促銷活動（對元旦,，新春進(jìn)行連帶策劃）的主題,，時間，內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,，不做修改,，物料統(tǒng)一制作，發(fā)放,。

店慶促銷（包括新開店）,，單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施，平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定,。同時,，鑒于市場特殊性，店慶,，單品促銷活動的時間,，內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考，挑選,。具體促銷時間,，促銷內(nèi)容（包括大型活動公證）請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定，精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,，并當(dāng)?shù)刭徶谩?/p>

為保證促銷活動按計(jì)劃展開,，請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動實(shí)施所需要的吊旗，立牌等物料數(shù)量,，并確定店慶（包括新開店）及單品系列促銷的時間,，內(nèi)容。請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,，確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇九

隨著休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場積累豐厚?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。因此我們開展了服裝促銷活動,。

一,、活動目的

充分展示__服裝獨(dú)特的個性魅力,。提高_(dá)_服裝的美譽(yù)度。以__服裝專賣店為源頭效應(yīng),，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。促進(jìn)__服裝在市場的發(fā)展,。提高營業(yè)額，增加社會效益，增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力,。

二,、活動主題

火紅促銷別樣天,。

三,、活動口號

活動口號：你火了嗎?即消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了;讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi),。體現(xiàn)__服裝在不斷的完善自己。

四,、活動地點(diǎn)

所有__服裝專賣店,。

五、活動時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日,。

六,、活動內(nèi)容

針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動包裝,。所有重點(diǎn)活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝,。利用__元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。

七,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動,，所以這次的活動的重點(diǎn)不在于活動內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

八、綜合評述

眼下__市場,，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)將還會延續(xù)下去。如果是這種情況,，其實(shí)將對__服裝有利,，因?yàn)檫@樣使__服裝和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時間太長將會使兩敗俱傷,，所以__服裝必須早做打算,，穩(wěn)步前進(jìn),。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇十

服裝店做促銷活動是必要的,。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點(diǎn)兒,，你的收益就會非常大,。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣,、節(jié)日,、機(jī)會對服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá)到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為,。服裝店不能天天開門等客上門,，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店,，那樣銷售情況一定不會差,。

具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種。

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的,，春節(jié),，元旦，端午,，五一,，十一，六一,，還有圣誕,，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動，這些活動是必須的,，因?yàn)槿藗冊谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購物的時間,。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種,。

1,、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量最大時候，很多客戶都是輕松的心態(tài),，如果店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動,，這個活動的重點(diǎn)就是活動獎品的設(shè)置，能不能讓本來沒有購買欲望的客戶看到獎品后愿意購買并得到一次抽獎的機(jī)會,，這個才是店主需要考慮的,。一定牢記，獎品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過中獎率控制利潤,。

2,、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠(yuǎn)對新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài),，如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會買一件,。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款,，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新,，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費(fèi)者,。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量,。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。

3,、服裝店促銷活動：超低價(jià)特賣

4,、服裝店促銷活動：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷

就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似于滿就送的活動,，但是這個是將金錢的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念,，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi),，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖動,。這個積分的級別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品,，好處是積分門檻低一些,，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則,，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同,，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生,。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈送產(chǎn)品的檔次,，是否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購買欲望。

這個活動主要目的不在于盈利,，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店,，只要有人氣就會有銷量，這個活動應(yīng)該是以庫存或者廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本的產(chǎn)品,，促銷的價(jià)格不按常規(guī),，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人流就是值得的，當(dāng)然這個量的把握就看店主了,，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞,，一定會有意想不到的效果,，根據(jù)自己的能力量力而行,，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量,。

5,、服裝店促銷活動：買一送一的活動

至于送的這個“一”。我覺得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品,，其實(shí)這個送的禮物價(jià)格都是算在這個產(chǎn)品的價(jià)格里面,，或者是用一定的折扣價(jià)來等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒變,，但是禮物的價(jià)格就等于是一定的折扣價(jià),。在商言商，既然是買賣,。那送就一定要有理由,。

每年的季節(jié)交替時候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒有及時清貨處理,，那直接就變成一種不良資產(chǎn),，為了達(dá)到這個目的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式,，

1,、服裝店促銷活動：一口價(jià)論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當(dāng)季的已經(jīng)基本走不動情況下,。至于時間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的,，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉,，至于賺多少就不要太狠了,，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節(jié),，也許來年就是垃圾一堆,。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來,，壓貨不是本事,，流動資金才是你發(fā)展的法寶。

2,、服裝店促銷活動：超低價(jià)分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒有變動的情況下,，對其中一部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車,，或者店鋪中設(shè)置一個特價(jià)專區(qū),，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)整，如果清的好,，就不斷的分批分階段清貨,，當(dāng)然在清貨的時候其他還能賣的最好價(jià)格波動不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個差價(jià)的感覺,。

3,、服裝店促銷活動：滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳,，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活動,，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主,，這個活動還可以分為兩種方式,，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價(jià)之后在送,，但是這個活動的要點(diǎn)就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得,，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺騙的感覺。所以在送什么的問題上三思后行,。切記,。

4、服裝店促銷活動：議價(jià)的店鋪分區(qū)分價(jià)銷售

可以在季末清貨的時候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨,，具體就是把差不多同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售,，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售的時候也可以采用折扣的宣傳方式,，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到好處,，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的,，至于價(jià)格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好,，因?yàn)橹灰蛻粢谎劬涂梢哉业阶约旱南M(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間,。

5,、服裝店促銷活動：全店服裝打折銷售

折扣保持在“少賺”這個概念之內(nèi)，可以在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨的大幅海報(bào)吸引顧客,?？谔柧透嗔耍热缦袢珗鰔折,，季末大清倉,、折上折的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn),。這個折扣的方式是適合于一口價(jià)的店鋪,，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式,。

1、服裝店促銷活動：周末促銷

這個促銷是每周必須有的,，方法一般有幾種,，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售,，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天,，如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會去你店里,，那產(chǎn)品雖然有折扣,，但是長期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引人流,，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位,，短短周末其實(shí)人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球,，就看各位店主活動的方法呢,，一般注重到活動新穎，學(xué)會造勢,，讓利客戶就可以了,。

2、服裝店促銷活動：開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式,，最重要的就是促銷也是一種檔次的,，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷,，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格,，檔次的定位。正所謂第一印象很重要,。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動,。

3、服裝店促銷活動：店慶促銷

這個促銷應(yīng)該是幅度比較大,，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣,，也可以為每個進(jìn)店購物的客戶贈送一些值得紀(jì)念的小禮物。這個促銷一般就是一天,，多了反而不好,，這天的銷售甚至可以全場優(yōu)惠打折，至于日期的選擇,，就不要那么老實(shí)的選擇真的店慶的那一天,，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致,。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇十一

活動背景分析：

xx節(jié)日期間,，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天,、明天或下個月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi),，并且要想在xx期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng),，提升x商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，x應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動,，推出文化營銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時,，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升x的形象,，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范,。擬策劃以下“繁花似錦五月天,，歡樂假期樂無限”xx節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

x,、五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

2、心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

3,、迎xx旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

x,、打折促銷活動

6,、印制x商城《精品購物指南》春季版一期

x、五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游：20xx年x月x日——x月x日

2,、心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年x月x日——x月x日

3,、迎xx旅游大禮回饋會員：20xx年x月x日——x月7日

4,、春季時裝周：20xx年x月x日——x月x日

x、打折促銷活動：20xx年x月x日——x月7日

x商城及八一店,、x購物廣場及北園店

(一)五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游

活動內(nèi)容：

為在xx黃金周提升x商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績,，特舉辦“五月購物贈大禮,，歡樂假期全家游”即購物贈xx情侶,、全家旅游套票活動。

實(shí)施細(xì)則：

①x月x日——x月x日,，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈送)

②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得xx全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈送)

③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得xx全家旅游套票(限四人)一張,。(不累計(jì)贈送)

④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿x20xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張,。(不累計(jì)贈送)

⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈送)

注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折),，廠家自愿參加,，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承擔(dān)費(fèi)用,。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8,、x折,，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附：旅游價(jià)格表一份)

(二)心系千千結(jié),，十萬愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線盡顯蘿?xx期間,，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”為響亮口號,，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,，將寫有每對情侶愛情誓言,、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,，這五彩繽紛,、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨,。

實(shí)施細(xì)則：

①xx期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),，十萬愛情大展示”

活動,，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言,、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接,，以次類推，掛滿為止,。

②每日抽取一對幸運(yùn)情侶,，可獲贈xx期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票,。

注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算x000塊,，0,、x元/塊×x000=2x00元;紅色尼龍繩：x0m×x元/m=2x0元;情侶旅游套票價(jià)值200×x=x000元;宣傳活動x展架，總計(jì)37x0元,，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用,。

(三)迎xx旅游大禮回饋會員

活動范圍：x商城

為感謝x會員多年來對x的支持，截止至20xx年x月7日,，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的x會員,，于20xx年x月x日——x月7日期間，可憑x會員卡,、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)

的旅游套票獎勵,。(過期不候，排名情況于xx結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)

第一名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張,。

第二名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張,。第三名的x會員憑x會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值x000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值：x000×2=20x元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值：x00×3=300元,，總計(jì)x300元,，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。(附：旅游價(jià)格表)

(四)20x春季服裝周

活動時間：20xx年x月x日—x月7日

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀,，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位,，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格,，營造時裝周的氛圍;

活動期間,，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝,，觀眾可有機(jī)會參加抽獎,。獎品為x撲克牌等小獎品。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇十二

感恩節(jié)是一個溫暖的全球節(jié)日,，世界各地的友人都會互相問候,，互相表達(dá)謝意，世界各地充滿著愛的氣息,。

在這個充滿著愛意的節(jié)日,，沒有尊卑,，沒有冰冷的面孔，有的是節(jié)日下暖暖的問候,，這也是零售,、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)高峰期，同時也是促銷活動高峰期,。也是我們通過感恩節(jié)促銷活動,，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機(jī),。

暖冬傳心意,，驚喜數(shù)不盡。

店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:

產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄,，手感光滑柔軟,，光澤柔和，強(qiáng)力較好,，耐磨性好,，不蟲蛀，不霉變,。絢麗的色彩，青春的氣息,，潮流的設(shè)計(jì),，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn),。

(1)活動時間：20xx年

(2)活動地點(diǎn)：奉節(jié)專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存,，幫助終端客戶快速銷售服裝，提高消費(fèi)者對服飾品牌的認(rèn)知度和對xx品牌的好感忠誠度,，為即將上市的新款服裝做好前期的準(zhǔn)備工作,。

(4)主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠,，滿300元享受8,、5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠,，滿700元享受7,、5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6,、5折優(yōu)惠或xxvip卡一張(注打折不送卡,，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6,、5折優(yōu)惠再加xxvip卡一張,。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次,。100%中獎率，驚喜等著你,。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年x一個(50名)幸運(yùn)獎：精美手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動,。由臨時工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。

活動期間宣傳為各個專賣店,，由各專賣店銷售人員執(zhí)行,。

基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制,、及各種宣傳費(fèi)用,、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等,。預(yù)計(jì)本月促銷活動期間成本費(fèi)大概是4萬元,，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元,。

通過此次促銷活動,，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的140%,，同時xx品牌的影響力也將大大增加,，使更多的消費(fèi)者信賴。

服裝活動策劃方案 服裝活動策劃方案前期準(zhǔn)備篇十三

新店開業(yè),，精點(diǎn)時尚

活動周期：開業(yè)之日起十天(重點(diǎn)是前5天)

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè)

23-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。

適合20平米以上專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜：進(jìn)門有喜

進(jìn)店即贈送某某精美紀(jì)念品(或憑dm宣傳單即可贈送禮品);

如1-3元左右的禮品便簽薄,、原珠筆,、鑰匙扣等。

二重喜：買就送(買滿的金額,、贈送的禮品店鋪?zhàn)孕兄贫?

凡在活動期間購物就送“價(jià)值29元精美鑰匙扣或零錢包”一個;

凡在活動期間買滿288元,，送價(jià)值59元精美男士皮帶或錢夾一個;

凡在活動期間買滿488元，送價(jià)值89元精美男士或女士錢夾一個;

凡在活動期間買滿888元,，送價(jià)值189元的真皮皮帶一條;

三重喜：獲贈貴賓卡

凡有發(fā)生購買的顧客,，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員,。

1,、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

2,、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域

3,、橫幅：活動主題內(nèi)容

4、大型充氣拱門(寫有活動主題) 、升空氣球,、刀旗,、花籃等

5、其他：名片,、禮品,、貴賓卡，dm宣傳單

1,、硬環(huán)境：陳列,、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色品牌個性主題終端的要求,，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致,。

2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員,、收銀員等,，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與品牌形象交相輝映,。