每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想、想象,、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

簡(jiǎn)談房地產(chǎn)廣告策劃精選3篇一

淺談房地產(chǎn)廣告策劃三部曲

要做好房地產(chǎn)廣告,，廣告的策劃尤為重要。獨(dú)具匠心的廣告策劃不但能體現(xiàn)最基本的告知作用,，好的創(chuàng)意還能提升品牌影響力,，提高房地產(chǎn)品牌美譽(yù)度。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)商不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)律,、法規(guī)的要求,，而且要有新穎的廣告創(chuàng)意和有效的傳播途徑，使廣告能起到有效的促銷作用,。

第一部曲,、市場(chǎng)綜合分析

市場(chǎng)綜合分析要做好前期的市場(chǎng)分析和研究工作。主要有：營(yíng)銷環(huán)境分析,、消費(fèi)者分析,、產(chǎn)品分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。若在營(yíng)銷策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷環(huán)境分析得透徹,、準(zhǔn)確,，則可將重點(diǎn)放在其他幾項(xiàng)分析上。在分析中,，要進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分,，進(jìn)而選定目標(biāo)市場(chǎng)。開發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做廣告,，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是依據(jù)一定的細(xì)分參數(shù),，將房地產(chǎn)市場(chǎng)總體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費(fèi)群，其中每個(gè)消費(fèi)群即為一細(xì)分市場(chǎng),。房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是房地產(chǎn)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的前提與基礎(chǔ),，其根本功能在于為廣告主。

房地產(chǎn)廣告策劃也常常用到SWOT分析法,，SWOT是一種分析方法,，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅,，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

廣告受眾和地區(qū),，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)情況和廣告主的經(jīng)營(yíng)方向，界定并明確廣告受眾和廣告地區(qū)的基本情況,，受眾的基本情況包括年齡、職業(yè),、收入,、文化程度、家庭狀況及生活方式等,；廣告地區(qū)的基本情況包括廣告目標(biāo)市場(chǎng)的分布,、特點(diǎn)以及選擇的理由論證等。

市場(chǎng)綜合分析對(duì)于廣告主題的提煉,，廣告目標(biāo)的確定等方面有著指導(dǎo)性的作用,。

第二部曲、廣告戰(zhàn)略與策略

主要包括廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略和廣告媒體戰(zhàn)略,。針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況,，提出運(yùn)用廣告活動(dòng)解決問(wèn)題的具體辦法。采用怎樣的廣告表現(xiàn)形式或表現(xiàn)組合能夠更好的吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,，引導(dǎo)其購(gòu)買行為,；選擇怎樣的媒體或媒體組合，在哪個(gè)時(shí)間段,，需要怎樣的排期能夠更加準(zhǔn)確有效地傳播廣告信息等,，需做成詳細(xì)的論證。當(dāng)然在懷化的媒體選擇上我們可以進(jìn)行多方位的選擇,，有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)樓盤的媒體投放都是值得我們參考,。

第三部曲、廣告效果測(cè)算

沒(méi)有哪個(gè)開發(fā)商想把廣告費(fèi)投入到毫無(wú)效果的廣告中去,，廣告花的是“真金白銀”,。所以廣告策劃中的廣告效果測(cè)算不可忽略，廣告效果測(cè)算分為事前、事中和事后三方面,。事前的測(cè)算主要體現(xiàn)了廣告的目標(biāo)的預(yù)測(cè),，事中的測(cè)算對(duì)于及時(shí)調(diào)整廣告戰(zhàn)略起指導(dǎo)性作用，而事后測(cè)算是對(duì)廣告策劃的一個(gè)總結(jié),，為下一次得廣告策劃提供依據(jù)和參考,。

簡(jiǎn)談房地產(chǎn)廣告策劃精選3篇二

泰禾創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（中國(guó)一級(jí)廣告企業(yè)，4A創(chuàng)意策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）有著15年的房地產(chǎn)策劃經(jīng)驗(yàn),。如何進(jìn)行一份房地產(chǎn)廣告策劃項(xiàng)目,？這是我們每天都需要去面對(duì)去考慮的。房地產(chǎn)開發(fā)商要加強(qiáng)廣告意識(shí),，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律,、法規(guī)的要求,，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷作用。這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)廣告策劃,。但實(shí)際上，不少開發(fā)商在營(yíng)銷策劃時(shí),，只考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃,，如廣告的媒體、投入力度,、頻度等,，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃,。因而有些房地產(chǎn)廣告的效果不如人意,，難以取得營(yíng)銷佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，代理公司和廣告公司的深層次介入,，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的客觀要求。

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的調(diào)查研究基礎(chǔ)上,，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析,，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化,。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,，而且能夠細(xì)化開發(fā)商的營(yíng)銷策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用,。

房地產(chǎn)廣告從內(nèi)容上分有三種：

其一是商譽(yù)廣告,。它強(qiáng)調(diào)樹立開發(fā)商或代理商的形象。

其二是產(chǎn)品廣告,。它樹立開發(fā)地區(qū),、開發(fā)項(xiàng)目的信譽(yù),。

其三是產(chǎn)品廣告。它是為某個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的推銷而做的廣告,。

此外,，還有樣品房，這是一種實(shí)體的,，看得見摸得著的廣告,。

二是房地產(chǎn)展銷會(huì)。這也是一種促銷手段,。它通過(guò)房地產(chǎn)商品的模型展覽,，設(shè)計(jì)圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,，引起客戶的興趣,，刺激客戶的購(gòu)買欲。

三是人員推銷,。這能使推銷員面對(duì)面地了解客戶的需求,，解答客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性地是行推銷,。由于房地產(chǎn)商品集土地,、開發(fā)、建筑,、金融等知識(shí)為一身，是一種特殊商品,，所以這類推銷人員常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,、代理商或現(xiàn)場(chǎng)銷售接待員等內(nèi)行擔(dān)任。

另外,，優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)是一種無(wú)形的廣告,，對(duì)銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。

簡(jiǎn)談房地產(chǎn)廣告策劃精選3篇三

房地產(chǎn)廣告策劃方案

第一篇 項(xiàng)目廣告策略 索引：

一,、總覽目標(biāo)

二,、分期目標(biāo)

三、工作內(nèi)容日程明細(xì)

四,、入市前廣告媒體整合

五,、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略

六、入市前廣告宣傳程序

七,、軟性新聞炒作主題

八,、入市前公關(guān)謀劃

1、總覽目標(biāo)

A,、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準(zhǔn)備,。

B,、進(jìn)行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場(chǎng),，制造局部供不應(yīng)求的樓盤形象,。C、展示一個(gè)成熟,、穩(wěn)健和專業(yè)的發(fā)展商形象和樓盤形象,。

2、分期目標(biāo)

分三期工作：準(zhǔn)備期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開盤期

3,、工作內(nèi)容日程程序

準(zhǔn)備階段（2003年6月18日前）

市場(chǎng)形態(tài)：項(xiàng)目面世在即,，前期雖已有周密的市場(chǎng)調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，但市場(chǎng)動(dòng)向未明,，一切充滿變數(shù),。

分期目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象,，以鑫源品牌和夢(mèng)里水鄉(xiāng)形象包裝為主,，基本落實(shí)售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場(chǎng),。

廣告主題：“國(guó)”之系列篇――春夏秋冬（尊品水鄉(xiāng),，夢(mèng)幻人生)工作內(nèi)容：

1、廣告策略制定,；

2,、BI和VI手冊(cè)的編制與制作；

3,、工地形象墻包裝,；

4、車體廣告牌的制作

5,、樓書,、宣傳折頁(yè)的規(guī)劃、撰文,、設(shè)計(jì)與制作,；

6、售樓資料的設(shè)計(jì)與制作,，包括戶型平面圖,、認(rèn)購(gòu)書、合同,、銷售記錄,、客戶登記冊(cè)、銷售控制表,。

媒介選擇： 江南都市報(bào),、路牌,、路旗、車身

預(yù)熱階段（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期,，6/18—8/18）

市場(chǎng)形態(tài)： 售樓前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作已基本就緒,，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息同期發(fā)布，形象推廣和概念炒作計(jì)劃啟動(dòng),，爭(zhēng)奪市場(chǎng)的眼球,。廣告目標(biāo)： 讓潛在置業(yè)者對(duì)樓盤獨(dú)特USP及項(xiàng)目質(zhì)素有不同程度的印象，進(jìn)一步加深發(fā)展商的品牌美譽(yù)度,，拉高項(xiàng)目的知曉度,，為隨后的項(xiàng)目開盤營(yíng)造良性媒體宣傳空間。廣告主題：

“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品,，湖畔富（福）宅）工作內(nèi)容：

1,、硬廣告及網(wǎng)絡(luò)廣告的項(xiàng)目形象宣傳；

2,、以軟文的形式對(duì)“蓮塘中心區(qū)全湖景高尚華宅”概念和“湖畔華宅”的生活方式進(jìn)行炒作,；

3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布廣告,；

4,、派發(fā)宣傳資料、夾報(bào),；

5,、售樓中心、外賣場(chǎng)及看樓通路包裝,；

6,、對(duì)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作（銷售模具、樣板間,、交屋標(biāo)準(zhǔn)等）作進(jìn)一步的完善。

媒體選擇： 江南都市報(bào) 都市消費(fèi)報(bào) 宣傳折頁(yè),、夾報(bào)

正式入市即開盤階段（即公開發(fā)售期,，十八天，8/8—9/6）此處暫略,，見第二部分,。

4、入市前廣告媒體組合

入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場(chǎng)形象包裝為主,，配合主題宣傳活動(dòng)及相應(yīng)的報(bào)紙廣告和軟性新聞,。

◎ 戶外廣告：老福山，八一廣場(chǎng)兩塊廣告牌,，以形象宣傳為主,，兼做導(dǎo)示牌,；工地圍墻、營(yíng)銷中心,、現(xiàn)場(chǎng)通路等,。

◎ 報(bào)紙、雜志廣告：包括主題以下活動(dòng)的策劃,、軟性新聞報(bào)導(dǎo),、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。

◎ 媒體選擇：以江南都市報(bào),、信息日?qǐng)?bào),、南昌晚報(bào)為主，信息日?qǐng)?bào)為輔,。

5,、入市前現(xiàn)場(chǎng)策略 現(xiàn)場(chǎng)賣場(chǎng)目標(biāo)：

◎ 營(yíng)造銷售氣氛，給買家強(qiáng)烈的銷售感染力

◎ 突出項(xiàng)目的主賣點(diǎn),，體現(xiàn)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)嘏c眾不同的風(fēng)格與個(gè)性,。

◎ 展示鮮明的項(xiàng)目形象和發(fā)展商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心,。a,、工地形象

◎ 現(xiàn)場(chǎng)：工地現(xiàn)場(chǎng)是大眾接觸、認(rèn)知樓盤功能屬性,、工程進(jìn)度,、發(fā)展商實(shí)力等信息最直接的渠道之一，大眾在這類信息接受過(guò)程中是處于被動(dòng)地位的,。塑造出與眾不同,、個(gè)性鮮明的工地現(xiàn)場(chǎng)，是巧妙地傳遞項(xiàng)目推廣信息,，建立優(yōu)良發(fā)展商形象的有效方式,。

◎ 直觀印象：高素質(zhì)、專業(yè),、親和 ◎ 策略：

A,、圍板等應(yīng)定期維護(hù)、更新,、保持其結(jié)構(gòu)的完整,、色彩的鮮亮、字跡的清晰,。B,、保持工地現(xiàn)場(chǎng)的清潔、有序,、低噪音和無(wú)污染,。

C,、設(shè)計(jì)獨(dú)特結(jié)構(gòu)的“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”路牌，設(shè)置工地營(yíng)銷門口,、表明項(xiàng)目的規(guī)劃,、位置。

D,、小區(qū)外市政道路,、綠化的維護(hù)，許可情況下,，可布置背景音樂(lè)的揚(yáng)聲系統(tǒng),，營(yíng)造獨(dú)特的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。工地形象主題：

A,、夢(mèng)里魂?duì)啃撵`水鄉(xiāng),，放縱恣意湖景人生 b、地產(chǎn)名宿,，吹響公園人居新模式

C,、曝光TH，蓮塘首家擁有別墅的高尚社區(qū) d,、湖畔尊品,，蓮塘全湖景水岸宅邸

e、生態(tài)晉級(jí),，蓮塘首家混合性生態(tài)住宅小區(qū) f,、以人為尊的規(guī)劃，超低容積率小區(qū) b,、物業(yè)形象

◎ 直觀印象：顯赫而不失平易,、人文、服務(wù)貼入人心

◎ 導(dǎo)示系統(tǒng)規(guī)范和漸進(jìn)完善,、社區(qū)面貌的營(yíng)造,、配套設(shè)施的跟進(jìn) c、周邊導(dǎo)向廣告

◎ 澄湖西路兩旁路旗廣告 ◎ 路口指向牌 ◎ 引路墻

◎ 工地八大彩旗,、彩色氣球包裝 ◎ 彩虹橋拱衛(wèi)大門效果 ◎ 利用竹子點(diǎn)綴氣氛 ◎ 門前氣模大型漫畫人物 d,、形象街的包裝

路燈旗（暫定四組）： a、尊品水鄉(xiāng),，夢(mèng)幻人生 b,、地產(chǎn)名宿,，嘔心鉅獻(xiàn) c,、湖畔尊品，水岸福宅

D,、我有一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 沿澄湖西路至售樓處,；

戶外廣告牌： 老福山,，八一廣場(chǎng)。

主題： a,、尊品水鄉(xiāng),，夢(mèng)幻人生——蓮塘標(biāo)志性湖畔華宅 b、地產(chǎn)名宿,，嘔心矩獻(xiàn)——吹響公園人居新號(hào)角 車體： 203路,，20路，2路,5路,。

主題： a,、我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 b、蓮塘中心區(qū),，澄碧湖,，全湖景高尚華宅 e、外賣場(chǎng)：設(shè)在老福山 支撐理由：八一廣場(chǎng)的廣告牌對(duì)目標(biāo)受眾形成鎖定眼球的效果,，而且老福山作為南昌最繁忙的轉(zhuǎn)車中心,，人流動(dòng)量巨大，成為本案在市區(qū)的橋頭堡,。f,、高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處

◎ 支撐理由：“百聞不如一見”是消費(fèi)者消費(fèi)決策的關(guān)鍵所在 ◎ 直觀印象：出位而不失平易。

◎ 策略： 展版的制作,、贈(zèng)品的發(fā)放,、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場(chǎng)路旗的渲染,、室內(nèi)背景音樂(lè),、光線的關(guān)注、力求營(yíng)造輕松,、愜意的咨詢氛圍,，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止,。

◎ 展板主題（暫定六塊）：

A,、蓮池奇葩，詞意人文（人文景觀）業(yè)主在擁有居所的同時(shí),，還享有自家庭院,，一個(gè)燦爛、碧綠,、嬉戲,、柔情、身份的載體，【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】的主人游弋自然傳統(tǒng)文化的精髓,，也是人類思想境界的極致,，蓮塘片區(qū)，成熟社會(huì)配套集商務(wù)行政,、娛樂(lè)．．．．．．久居都市,，回歸情感日趨強(qiáng)烈，這使一個(gè)鄉(xiāng)音消滅噪音的祥和之地,，朝聞鳥鳴,、暮賞湖波，夜伴波浪,。人文素養(yǎng),，水鄉(xiāng)安全皆符合顯赫身份。b,、地產(chǎn)名宿,，行業(yè)楷模（發(fā)展商品牌優(yōu)勢(shì)）

生活中，夢(mèng)想令人向往,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?yún)s并不易,，對(duì)一居住的夢(mèng)想，連綿不絕,，可喜的是有專門使夢(mèng)想成真的“神人”,。江西省鑫源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司屬地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)整合，南昌市當(dāng)之無(wú)愧的地產(chǎn)后起之秀,，以開發(fā)江西精品住宅為已任,，挺立在人居潮流的風(fēng)口浪尖上，充當(dāng)?shù)禺a(chǎn)馬前駒,，開創(chuàng)一種前無(wú)古人時(shí)尚生活模式,，除了開發(fā)商斐聲豫章的品牌號(hào)召力，還以其雄厚的實(shí)力,、財(cái)力,、才力、智力作堅(jiān)實(shí)的后盾,，將以品牌打造江西健康居住新標(biāo)準(zhǔn),。c、夢(mèng)幻屬地,，原味生活（區(qū)位優(yōu)勢(shì)）

【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】北臨蓮澄湖北路,，南延澄湖中路，西傍蓮西大道,，東與1500畝澄碧湖相依,，春聞鳥鳴,、夏戲湖水、秋沐清風(fēng),、冬賞湖雪。夢(mèng)里水鄉(xiāng)天賜利好因素,，使精品住宅的開發(fā)更具可操性,。

D、尊品社區(qū),，意在詞情（獨(dú)有5條千余米的戲水溪流,，6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）

大半輩子的家安在哪兒，你要什么樣的居住環(huán)境,？蓮塘夢(mèng)里水鄉(xiāng)作為昌南板塊難得的優(yōu)質(zhì)高尚住區(qū),，南昌縣中心區(qū)有先天地域號(hào)召力。夢(mèng)里水鄉(xiāng),，自然湖泊景致全湖景及別具一格的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),，成為新生活的地標(biāo)性人文社區(qū)。地處繁華而坐擁無(wú)敵江景,，享受高尚住區(qū)的尊崇,，其惟一性不 言自明。

e,、臨湖夢(mèng)想,，繽紛園林（蓮塘首席五大組團(tuán)整體布局）

【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】主力戶型為三房?jī)蓮d，別墅為主,、此外還有二房二廳? 位于南昌新城區(qū)的高尚地段,，建筑實(shí)體與自然湖泊攜手。是蓮塘首席混合型高尚小區(qū),，豪氣本色,，引領(lǐng)蓮塘新生活方式的“經(jīng)典新都市”時(shí)代。f,、生態(tài)晉級(jí),，九憶江南（6萬(wàn)余天平方米全封閉式江南生態(tài)園林）

【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】傲踞昌南板塊，超低容積率盡顯國(guó)際主流姿采,；臨澄湖西路,，享澄碧湖無(wú)邊水景，北連南昌舊城區(qū),，總建筑面積：17．5萬(wàn)m2,，建筑主體由71棟4層洋房，41棟聯(lián)排別墅組成,，獨(dú)有臨湖玻璃觀景凸窗和,；首個(gè)全封閉式江南生態(tài)園林,，靜候你的款款腳印。

6,、入市前廣告宣傳步驟

◎ 對(duì)蓮塘澄碧湖板塊進(jìn)行炒作,。

◎ 借由報(bào)紙闡述項(xiàng)目的獨(dú)具一格的規(guī)劃理念（前衛(wèi)地產(chǎn)概念）和優(yōu)化素質(zhì)，制造地產(chǎn)新聞?lì)}材,。

◎ 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)形象包裝,，完成老福山、八一廣場(chǎng)兩塊戶外廣告的發(fā)布,，以傳達(dá)項(xiàng)目信息,，營(yíng)造銷售氣氛。

◎ 在江南都市報(bào)上開辟地產(chǎn)專欄項(xiàng)目或冠名題頭,。

◎ 根據(jù)工程進(jìn)度策劃宣傳主題,，如領(lǐng)導(dǎo)到工地考察、工地開工典禮,、封頂儀式等,，以增加宣傳張力。

7,、軟性新聞炒作主題：

◎ 昌南的富人生活區(qū)（板塊炒作）◎ 全湖景高尚宅邸——夢(mèng)里水鄉(xiāng)在澄碧湖畔出水芙蓉 ◎ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)獨(dú)有的江南風(fēng)情及建筑構(gòu)想 ◎ 高尚社區(qū)宋詞文化的營(yíng)造

◎ 夢(mèng)里水鄉(xiāng)的規(guī)劃對(duì)蓮塘及整個(gè)南昌樓市的人文影響

8,、入市前公關(guān)策略 ◎ 傳統(tǒng)可利用活動(dòng)； ◎ 報(bào)紙新聞發(fā)布會(huì),；

◎ 請(qǐng)南昌著名書法家為夢(mèng)里水鄉(xiāng)題詞（己完成）,，并聘請(qǐng)其人在證人證言推廣時(shí)進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)現(xiàn)名人效應(yīng),；

◎ 舉辦雞尾酒會(huì)暨開盤慶典,，提升物業(yè)檔次； ◎ 參加南昌購(gòu)房俱樂(lè)部看樓活動(dòng)?? 第二篇 開盤期廣告策略

市場(chǎng)形態(tài)： 項(xiàng)目包裝初見成效,，市場(chǎng)知名度始樹立,，具有良好的市場(chǎng)形象，可以開盤,。

廣告目標(biāo)：將項(xiàng)目開盤的各項(xiàng)信息廣泛傳達(dá),，實(shí)現(xiàn)眾人皆知的傳播效果。核心攻擊點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景,，報(bào)廣,、雜志廣告、DM直郵為主,，電臺(tái),、電視、網(wǎng)絡(luò),、PR公關(guān)活動(dòng)為輔,，實(shí)行全方位動(dòng)線封殺,。廣告主題：待定

工作內(nèi)容：

1、售樓現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視系統(tǒng)布置,，包括彩旗,、指示牌、橫幅,、條幅,；

2、發(fā)布開盤廣告,；

3、戶外廣告牌內(nèi)容相應(yīng)加以變化,；

4,、開盤慶典PR公關(guān)活動(dòng)的開展。

媒體選擇: 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào)

都市消費(fèi)報(bào)

開盤活動(dòng)建議：

1,、請(qǐng)名人為夢(mèng)里水鄉(xiāng)譜曲,、演唱、參觀,、盛贊,，出席開盤儀式。

2,、隆重的開盤儀式,，舉行可視性極強(qiáng)的娛樂(lè)性表演、雞尾酒會(huì),。

3,、舉行集報(bào)（廣告）抽獎(jiǎng)儀式（集齊廣告者在開盤當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡，次日抽領(lǐng)獎(jiǎng)）

4,、開盤當(dāng)日住宅一套（經(jīng)典戶型）現(xiàn)場(chǎng)拍賣,。第三篇 正式銷售期廣告策略

一、強(qiáng)銷階段

二,、促銷階段

三,、尾盤階段

四、促銷建議

五,、公關(guān)建議

1：強(qiáng)銷階段（4個(gè)月,，9月6——12月底）市場(chǎng)形態(tài)：前階段的預(yù)熱工作和樓盤造勢(shì)宣傳取得一定的效果，為全面推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，本期訴求以各賣點(diǎn)為主攻方向,。

廣告目標(biāo)： 深層廣泛銷售，充當(dāng)樓市促銷鉆石期掀起熱銷沖擊波,，完成既定銷售指標(biāo),。

核心攻擊點(diǎn)：展示樓盤的實(shí)在賣點(diǎn),，實(shí)實(shí)在在面對(duì)客戶，從消費(fèi)的樹立樓盤的高素質(zhì)形象,，將主賣場(chǎng)和外賣場(chǎng)完美結(jié)合,，掀起搶購(gòu)熱潮。

廣告主題： “色”――跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限 工作內(nèi)容：

1,、發(fā)布純銷售系列廣告,；

2、完成DM廣告制作

3,、做好市場(chǎng)反饋信息的收集工作,，為后期策略的調(diào)整提供第一手資料；

4,、隨時(shí)掌握樓盤銷售的進(jìn)展情況,，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向。

媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 江西商報(bào)

都市消費(fèi)報(bào)

2：促銷階段

（6個(gè)月,，12月底――6月初）

市場(chǎng)形態(tài)：首輪熱銷高潮已過(guò),，針對(duì)現(xiàn)狀，活化銷售策略,，進(jìn)行適時(shí)調(diào)整,，順利承接熱銷余波。

廣告目標(biāo)：突破銷售瓶頸,，掀起二次銷售熱浪,。核心攻擊點(diǎn)：促銷。

廣告主題：揭開“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”熱銷的斯芬克斯之謎 工作內(nèi)容：

1,、賣點(diǎn)訴求廣告持續(xù)進(jìn)行,；

2、繼續(xù)大打文化品牌,；

3,、強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異性；

4,、對(duì)有希望的潛在客戶郵寄DM廣告,、派放夾報(bào)；

5,、開展國(guó)慶十天黃金周促銷活動(dòng)（重頭戲）

媒體選擇： 江南都市報(bào) 南昌晚報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 證券時(shí)報(bào) DM廣告

3,、尾盤消化階段（3個(gè)月，2004年7月初——9月）

市場(chǎng)形態(tài)：銷售蹩腳戶型,、銷售難題逐漸沉淀下來(lái),，銷售瓶頸開始現(xiàn)，須對(duì)尾盤求全消化,。

廣告目標(biāo)：根據(jù)樓盤后期銷售過(guò)程中瓶頸現(xiàn)象的所在,，有選擇地,，有針對(duì)性地進(jìn)行廣告訴求，消化尾盤,。

核心攻擊點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)為主,，實(shí)行品牌攻擊。廣告主題：活動(dòng)促銷

工作內(nèi)容：

1,、響亮聲明樓盤已進(jìn)入尾盤階段,；

2、用開發(fā)商品牌打消買家對(duì)樓盤的疑惑,；

3,、有針對(duì)性的促銷廣告；

4,、強(qiáng)調(diào)清盤階段的優(yōu)惠價(jià)格,；

5、針對(duì)銷售過(guò)程中表現(xiàn)出來(lái)的矛盾點(diǎn),，開展公關(guān)解疑活動(dòng),；

6,、開展圣誕,、元旦銷售讓利促銷活動(dòng)。

媒體選擇： 南昌晚報(bào) 江南都市報(bào) 信息日?qǐng)?bào) 都市消費(fèi)報(bào)

夾報(bào) 注意事項(xiàng)：發(fā)展商,、代理公司與廣告公司之間應(yīng)緊密團(tuán)結(jié),，協(xié)調(diào)一致，及時(shí)將銷售的進(jìn)展情況及客戶反應(yīng)進(jìn)行通報(bào),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)商解決,。促銷活動(dòng)建議

1）舉辦一次大型活動(dòng)，挖掘文化內(nèi)涵,，如【夢(mèng)里水鄉(xiāng)元旦之夜】等使目標(biāo)客戶及業(yè)主產(chǎn)生眷戀之情,。

2）在推廣周之前，準(zhǔn)備在現(xiàn)場(chǎng)宣傳兩到三天,；在推廣周期間,，準(zhǔn)備兩到三張看樓直通車，從上車點(diǎn)到售樓現(xiàn)場(chǎng),，定時(shí)發(fā)車（這一點(diǎn)在廣告中反復(fù)說(shuō)明）,。3）結(jié)合政府行為，解決戶口問(wèn)題,，滿足外地客戶需求,。4）實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，在推廣周期間的購(gòu)房業(yè)主,，送三年物業(yè)管理費(fèi)用,。

5）拓寬廣告覆蓋面,，調(diào)整媒體和戶外廣告策略，在廣告版面上對(duì)重要宣傳版采用大篇幅,、大氣勢(shì)圖文并茂,，讓人過(guò)目不忘，突出其影響和創(chuàng)意,。6）價(jià)格促銷,、開展更靈活的付款方式。7）開展小區(qū)物業(yè)管理承諾,。

8）促銷活動(dòng)力求新穎,，以引起新聞?shì)浾摷懊襟w炒作樓盤擴(kuò)大樓盤的影響。

9,、）充分利用促銷活動(dòng)的契機(jī)購(gòu)?fù)ㄉ蠈雨P(guān)系,，聯(lián)絡(luò)各界感情，開辟銷售通路,。

10,、強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感,。公關(guān)活動(dòng)建議

1,、和江南都市報(bào)聯(lián)合舉辦【夢(mèng)里水鄉(xiāng)－我的家】攝影、征文,、繪畫大賽,，將項(xiàng)目提升至“昌南樓市旗艦”的高度。

2,、可在9月10日教師節(jié)前后與大學(xué)聯(lián)合舉辦夢(mèng)里水鄉(xiāng)小區(qū)圖片展,，引發(fā)老師團(tuán)隊(duì)的購(gòu)買欲望。

3,、會(huì)所落成,，舉辦宋詞文化主題茶座，在【夢(mèng)里水鄉(xiāng)】會(huì)所掛滿宋詞墨寶,，放置有古色古香的茶具和有關(guān)宋詞方面的文字資料,，再推出別具一格的“宋詞探討會(huì)”。在配套設(shè)施中還專門開辟一處宋詞寫意軒,，充滿了可欣賞的歷代詞,。讓人體驗(yàn)了城市所沒(méi)有的那種貼近自然的碧綠、清香,、恬靜的宋詞文化韻味,。

第四篇 核心宣傳主題及文脈的確立

一、發(fā)展商品牌塑造：

地產(chǎn)名宿—吹響公園居家新號(hào)角

開創(chuàng)一種前完古人的時(shí)尚生活模式和情趣，發(fā)展商深入人心的品牌號(hào)召力是至關(guān)重要的（以萬(wàn)科地產(chǎn)為模板）,，當(dāng)然其雄厚的實(shí)力,、財(cái)力、才力,、智力是品牌堅(jiān)實(shí)的下層基石,。（實(shí)力講的是綜合指標(biāo)，財(cái)力指的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，才力指的是公司的人才濟(jì)濟(jì),，智力指的是領(lǐng)導(dǎo)決策者的英明果斷）。

江西省鑫源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司以開發(fā)江西精品住宅為已任,，挺立人居型浪潮的風(fēng)口浪尖上,，敢為地產(chǎn)馬前駒，為江西省城人民涂抹了一道最為耀眼的城市繽紛色彩,，開創(chuàng)了南昌市人居的新模式,。公園居家新模式的內(nèi)涵釋義

有位德國(guó)哲人曾詩(shī)意于人居：“人，詩(shī)意地棲居在大地上,。”一種公園居住的新模式,，它究竟體現(xiàn)哪？ 體現(xiàn)在擁水入夢(mèng)的生活,。

千百年來(lái),，我們的古人依水筑房，是現(xiàn)實(shí)生存與種族延續(xù)的雙重必須,，不經(jīng)意間譜寫了上下五千年的不朽的文明歷程,；而今,，我們依然擇水筑樓,，是為了追逐心與水永恒的戀情和親情，為了紀(jì)念水帶來(lái)的永垂的福祉,。體現(xiàn)在隨空間而縱情的生活,。

空間與時(shí)間的唇齒相依創(chuàng)就了整個(gè)物質(zhì)世界，如果說(shuō)時(shí)間以流動(dòng)給我們快感,，空間則是容納身心與思維,、創(chuàng)造與愉悅的舞臺(tái)。一次美好的人生相識(shí)與邂逅,，就是一個(gè)完美的空間感應(yīng),。體現(xiàn)在攀登頂峰的生活。

水總是自上而下流淌的,，而攀登極限是人類不滅的主題,，人類生活也莫過(guò)如此，期盼的永遠(yuǎn)是最好的,，最高的,；來(lái)自澄碧湖畔的公園宅邸,，身處名門地段及繁華榮耀，只是釋放尊善性靈,，與星宿調(diào)情,，倒映滿園別致的建筑?? 體現(xiàn)在擇高尚者而鄰的生活。

“物以類分,，人以群聚”“近墨者黑,，近朱者赤”是對(duì)擇鄰的最為樸素的寫真，也許人們并不在乎你是什么樣的人,，而只會(huì)在乎你身邊的是什么人,。別忘了，千金買樓,，萬(wàn)金買鄰,。

發(fā)展商品牌形象塑造確立：

1、地產(chǎn)名宿,，吹響公園人居新模式

2,、力創(chuàng)都市生活新境界

二、項(xiàng)目的核心推廣主題及文脈的確立 我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家 釋義：

“我用一生的愛(ài)去尋找一個(gè)家”,，不但指一種居家的溫馨,、居家的樂(lè)趣，更指天下大同的道家情操,，更顯儒家以家為文化的思想,，“灣環(huán)水抱而氣聚”，這是先人對(duì)棲居大地最富意境美的向往,。安家于此,，享受尊品水鄉(xiāng)，沐浴湖畔,，這是何等樣的豪氣情懷,！

流傳百代的《滕王閣序》有云：“俯察品類之盛，仰觀宇宙之大”,，俯仰之間,，泱泱大度，全情彰顯,。夢(mèng)里水鄉(xiāng)傍依澄碧湖,，不但傳承了悠悠綿延千年的湖畔生活情趣，更兼容尊了霓虹燈的多目璀璨,，澄碧湖水波漣漣,，舟上泛湖的逍遙婉約??

三、分期宣傳主題的確立及外展

項(xiàng)目的核心宣傳主題業(yè)已確立，考慮到“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”的獨(dú)特性與規(guī)模性,，我們擬以“項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)”為分期宣傳主題,，以“國(guó)、色,、添,、香”四個(gè)字為宣傳脈絡(luò)，繪制一幅“湖畔人生” 的新晉級(jí)生活畫卷,。釋義：

國(guó),、色、添,、香四字真言,，全方位，深層次,、高屋建瓴的涵蓋了項(xiàng)目的全景素質(zhì),，達(dá)到了“未見其形、先聞其頌”的藝術(shù)效果：

“國(guó)”――凡地區(qū)獨(dú)立則稱為“國(guó)”,，凡獨(dú)立者都有開創(chuàng)性,，借之于項(xiàng)目開發(fā)和策劃，就是創(chuàng)新,，就是敢為天下先的氣勢(shì),，就是別具一格的唯一性；

“色”――即為湖碧,，清綠的色彩為主線,，勾勒出水景人生五彩生活的美妙，奏響湖光煥映的七彩樂(lè)章,；

“添”――添仍為“加”,，是項(xiàng)目本身的附加值的體現(xiàn)，建筑不僅僅是“鋼筋加水泥的混合物”,，更是眾多附加值的載體,，且在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代,，更顯其重要性,。

“香”――“百年工程”是對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目質(zhì)量的要求，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的氣味應(yīng)是“香氣四溢”,，而不是“遺臭萬(wàn)年”,。

1、“國(guó)”——春夏秋冬（準(zhǔn)備期）

“尊品水鄉(xiāng),，夢(mèng)幻人生”——“湖畔人生”生活方式在四季里的不同景致,，在夢(mèng)里水鄉(xiāng)，體會(huì)著對(duì)宋詞、對(duì)人文的回歸,，享受的是淡泊,，舒暢，尊貴,，從容??

2,、“色”——晨午暮（預(yù)熱期）

傍湖祥品，湖畔富（福）宅——盡書“湖畔人生”生活方式在一天里不同時(shí)段的變化之美,，與“國(guó)”字系列稿互為補(bǔ)充,，相得益彰，以期將“湖畔別樣人生”的時(shí)尚生活模式活靈活現(xiàn)的傳神出來(lái),。

3,、“添”——一詞一亭一景一畫，一古一物一賞一鄉(xiāng)（開盤期）

天賜夢(mèng)里水鄉(xiāng)高尚人文生活運(yùn)腳,，整合多媒體,，多視角，全方位策略,，立體傳達(dá)開盤信息,。

4、“香”——跨越水景生活舊藩籬 晉級(jí)湖畔人生新極限（強(qiáng)銷期）夢(mèng)里水鄉(xiāng)各大分賣點(diǎn)如數(shù)家珍的一一闡述,，給受眾一個(gè)深入腦髓的概念：夢(mèng)里水鄉(xiāng)是當(dāng)之為愧的蓮塘首席湖景名宅,。

第五篇 傳播媒介推廣策略組合

1、媒體簡(jiǎn)析

A,、江南都市報(bào)

是江西日?qǐng)?bào)社主辦的省級(jí)綜合性城市日?qǐng)?bào),，創(chuàng)刊于1994年4月1日，秉承“關(guān)注都市冷暖,，關(guān)心百姓疾苦”的辦報(bào)宗旨,，以內(nèi)容豐富、信息量大,、反應(yīng)迅速,、貼近市民、服務(wù)生活為特色,，平易近人,，深入人心，傳播效果好,，滲透力強(qiáng),，輻射面廣，廣告千人成本低,，在贛鄱大地首屈一指,，無(wú)可爭(zhēng)議地成為江西暨南昌地區(qū)報(bào)紙首先媒體,。

結(jié)論：由于其發(fā)行量大，是首選媒體,。b,、南昌晚報(bào)

是一張擁有廣大讀者和廣泛影響，日趨成熟的報(bào)紙,。在新的世紀(jì),，《南昌晚報(bào)》挾著時(shí)代的沖擊力全面刷新版面，重新包裝,，以嶄新的形象展現(xiàn)于廣大讀者之前,，躋身于報(bào)業(yè)之林。

周一至周五,，每日A,、B版疊共32版，A疊套紅,，B疊彩印,。周六16版套紅，周日《生活周刊》16版彩色,。

B疊以資訊為主,，每天8個(gè)版，周一為健康時(shí)尚周刊,；周二為教育人才周刊,；周三為網(wǎng)絡(luò)通訊周刊，周四為房產(chǎn)周刊,，周五為汽車周刊,，其中《南昌房產(chǎn)周刊》為互動(dòng)式周刊，創(chuàng)辦了南昌首家購(gòu)房俱樂(lè)部,，在南昌樓市影響較大,。南昌晚報(bào)的關(guān)注率在南昌所有報(bào)紙中目前處于領(lǐng)先地位。

結(jié)論：南昌晚報(bào)亦是發(fā)展商首選媒體,。適宜樓盤的大規(guī)模形象塑造,。結(jié)合項(xiàng)目，本案認(rèn)為：在夢(mèng)里水鄉(xiāng)前期造勢(shì),，正式開盤或重大公關(guān)活動(dòng)時(shí)運(yùn)用,，整體提高項(xiàng)目形象。

C,、都市消費(fèi)報(bào) 據(jù)網(wǎng)上調(diào)查,，南昌市都市消費(fèi)群發(fā)行量不小，基本上也是發(fā)展商選擇的重要媒體,。d,、信息日?qǐng)?bào) 創(chuàng)辦于1984年10月1日，是江西日?qǐng)?bào)社主辦的全國(guó)第一張以深度經(jīng)濟(jì),、百姓經(jīng)濟(jì)報(bào)道為主的綜合信息報(bào),，開創(chuàng)了我國(guó)信息類報(bào)刊之先河。2000年始,，《信息日?qǐng)?bào)》通過(guò)一系列的版面改革,，使每日版面數(shù)達(dá)到24版，除了每日保證16版新聞外,，還開辟了電腦,、通訊、汽車,、房地產(chǎn),、家電、健康,、博彩等貼近社會(huì)貼近百姓貼近生活的專版,，被譽(yù)為“領(lǐng)導(dǎo)決策的好參謀，各行業(yè)的信息庫(kù),、百姓大眾的財(cái)富門,。” 各大報(bào)紙銷量統(tǒng)計(jì)（最新）： 江西商報(bào)日銷8萬(wàn)份； 都市消費(fèi)報(bào)3萬(wàn)份,； 經(jīng)濟(jì)晚報(bào)2．5萬(wàn)份,；

江南都市報(bào)成為日銷冠軍。

2,、媒介選擇：

區(qū)分宣傳的兩大重點(diǎn)區(qū)域蓮塘板塊和南昌市區(qū),，然后在投入媒介及費(fèi)用上有所側(cè)重；根據(jù)各區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)群可接受的媒介習(xí)慣的不同,，選用不同的媒體投放方式,，蓮塘板塊采用現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售通路和直郵手段,，市區(qū)采用報(bào)紙,、車流、形象展示,、電視等,。

根據(jù)對(duì)夢(mèng)里水鄉(xiāng)目標(biāo)客戶群的定位分析，我們?cè)趥鞑ッ浇榈倪x擇和組合上應(yīng)力求較強(qiáng)的針對(duì)性,。

報(bào)版廣告： 以《江南都市報(bào)》,、《南昌晚報(bào)》、《信息日?qǐng)?bào)》為主,，《江西商報(bào)》,、《都市消費(fèi)報(bào)》,、《經(jīng)濟(jì)晚報(bào)》為輔 雜志：《房地產(chǎn)》雜志

網(wǎng)絡(luò)： 建立發(fā)展商自己的網(wǎng)站 戶外廣告牌：南昌老福山、八一廣場(chǎng) 車身： 203路,、1路,、2路 5路 外賣場(chǎng)： 老福山售樓部

3、發(fā)布廣告分類：形象推廣 概念軟文 信息發(fā)布 直接訴求

1）預(yù)熱期： 選擇江南都市報(bào),、南昌晚報(bào),、信息日?qǐng)?bào)、江西商報(bào),，進(jìn) 行軟文預(yù)熱,；

2）開盤期： 選擇南昌晚報(bào)、江南都市報(bào),、江西商報(bào),、都市消費(fèi)報(bào)作項(xiàng)目形象推廣和開盤信息的發(fā)布，信息時(shí)日?qǐng)?bào)進(jìn)行軟文炒作,；

3）強(qiáng)銷期： 選擇江南都市報(bào),、江西商報(bào)、南昌晚報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求,；信息日?qǐng)?bào),、經(jīng)濟(jì)晚報(bào)作為TOWNHOUSE和別墅宣傳的主導(dǎo)媒體（上述兩報(bào)的閱讀群經(jīng)濟(jì)層次較高）；

4）促銷期： 運(yùn)用江南都市報(bào),、江西商報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求,，都市消費(fèi)報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布，南昌晚報(bào)進(jìn)行軟文炒作,；

5）尾盤期：選擇南昌晚報(bào)進(jìn)行感性訴求,，運(yùn)用江南都市報(bào)進(jìn)行信息發(fā)布。

注意事項(xiàng)：為了擴(kuò)大目標(biāo)客戶群的搜索半徑和創(chuàng)立品牌的需要,，故增設(shè)企業(yè)網(wǎng)站有現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的雙重意義,。

4、媒體推廣計(jì)劃（1）費(fèi)用控制

基本控制在項(xiàng)目銷售額（2．8億RMB）的1%以內(nèi),，預(yù)計(jì)250－－280萬(wàn)元,。一期由于要樹立品牌和口碑，費(fèi)用所占比重較高,，占60%即150萬(wàn)－168萬(wàn)元左右,。

（2）媒體使用比例 A、總體比例

報(bào)紙類：50%：其中軟性文章：15%,；硬廣告：35%

電視類：20%

其 它：（含路牌）：30%

5,、媒體投放計(jì)劃

1）預(yù)熱階段：（即內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）

投放說(shuō)明：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期沒(méi)有銷售許可證，以形象推廣為主,。選用南昌晚報(bào),、江南都市報(bào),，投放形象廣告，信息日?qǐng)?bào)為輔,，進(jìn)行軟文炒作,。計(jì)劃如下： 時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 備注

周二 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)信息發(fā)布 每周四 信息日?qǐng)?bào) 跨頁(yè)廣告 形象廣告之水景篇 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 軟文炒作

每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 形象廣告之真情篇 每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作

每周四 南昌晚報(bào) 全版 B疊 入市形象,、開盤信息預(yù)告 每周五 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版 全版 市場(chǎng)形象,、開盤信息公告

每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 市場(chǎng)形象、開盤信息公告

2,、開盤階段：（即公開發(fā)售期）投放說(shuō)明：正式開盤期加大廣告宣傳,，運(yùn)用南昌晚報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行開盤廣告和信息發(fā)布，信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作,。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報(bào) 全版,、B疊 軟文炒作

每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之晨 每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 軟文炒作兼形象廣告 “色”篇之午

備注：

1、為了全面提升“夢(mèng)里水鄉(xiāng)”在南昌乃至全省的知名度,，為旺銷造勢(shì),，茲遵循廣告?zhèn)鞑サ囊话阋?guī)律，擬建議從開工期至開盤期的三個(gè)月內(nèi),，每日一篇廣告,，樹立樓盤形象。

2,、預(yù)算：每周五篇,，每篇300元、三個(gè)月3萬(wàn)元,。

3,、強(qiáng)銷階段

投放說(shuō)明：強(qiáng)銷期是廣告的高投放期，運(yùn)用南昌晚報(bào),、都市消費(fèi)報(bào)和江南都市報(bào)進(jìn)行賣點(diǎn)訴求,，運(yùn)用信息時(shí)報(bào)進(jìn)行軟文炒作。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 每周四 南昌晚報(bào) 1/2版 軟文炒作

每周五 江南都市報(bào) 1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之品牌

每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之區(qū)位 每周五 南昌晚報(bào) A疊 1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之建筑 每周四 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版1/2版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之人文 每周六 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 全版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之社區(qū) 每周二 南昌晚報(bào) B疊 全版 賣點(diǎn)訴求 “香” 篇之生態(tài) 每周五 都市消費(fèi)報(bào) B疊 全版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之戶型 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 半版 賣點(diǎn)訴求“香” 篇之手 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/3版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn) 每周六 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn) 每周四 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/3版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn) 每周五 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合買點(diǎn)

4,、促銷期：

投放說(shuō)明：這一階段廣告投放的目的在于延續(xù)以往優(yōu)勢(shì),，保持市場(chǎng)高溫。時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題

每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 炒作：夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷在冰天雪地 每周五 都市消費(fèi)報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 揭開夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周四 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 創(chuàng)意廣告 綜合賣點(diǎn)

每周五 南昌晚報(bào) B疊,，整版 軟文炒作：揭開夢(mèng)里水鄉(xiāng)熱銷之謎 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告 每周五 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 創(chuàng)意廣告

5,、尾盤消化階段： 投放說(shuō)明：這一階段廣告投放的目的在于對(duì)樓盤銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行公關(guān)釋疑、促銷活動(dòng),，清理銷售死角,。

時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題

每周五 南昌晚報(bào) B疊 1/2版 形象廣告之“晨”篇+ 促銷信息 每周三 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版1/2版 形象廣告之“午”篇+促銷信息 每周三 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 形象廣告之“暮”篇+ 促銷信息 ?? 江南都市報(bào) 地產(chǎn)版 1/2版 售罄、鳴謝

電視廣告發(fā)布計(jì)劃

發(fā)布階段

媒

體

規(guī)格長(zhǎng)度 次數(shù)/天 欄目時(shí)段 備注

項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)期 南昌有線臺(tái)套播 30秒 晚間開講前

南昌電視臺(tái)

15秒 《打撈碎月》 《新聞?wù)f報(bào)》

江西有線綜合頻道30秒 百姓經(jīng)濟(jì)后

江西電臺(tái)

15秒

房地產(chǎn)欄目

預(yù)計(jì)費(fèi)用：12萬(wàn)元

項(xiàng)目強(qiáng)銷期 南昌有線套播

30秒

晚間開講前后

南昌電視臺(tái)

15秒

《打撈碎月》

江西有線綜合頻道 15秒

百姓經(jīng)濟(jì)

江西電視臺(tái)

15秒

房地產(chǎn)欄目

預(yù)計(jì)費(fèi)用：10萬(wàn)元

項(xiàng)目持銷期 南昌電視臺(tái)

5秒

打撈碎月

江西有線綜合頻道 5秒

百姓經(jīng)濟(jì)

江西電視臺(tái)

5秒

房地產(chǎn)欄目 預(yù)計(jì)費(fèi)用：5萬(wàn)元 合計(jì)費(fèi)用：27萬(wàn)元

6,、媒體投放預(yù)算 報(bào)紙：

【江南都市報(bào)】：占20%廣告投放量,，發(fā)布信息,，形象推廣?！灸喜韴?bào)】： 占 15%廣告投放量,，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！拘畔⑷?qǐng)?bào)】： 占 10%廣告投放量,，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！径际邢M(fèi)報(bào)】：占 5%廣告投放量,，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！痉康禺a(chǎn)】： 占 1%廣告投放量,，進(jìn)行形象和賣點(diǎn)訴求?！韭放茝V告】：

約占8%廣告投放量,，形象訴求，并隨項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行內(nèi)容更新,，對(duì)目標(biāo)實(shí)行動(dòng)線封殺,。

【網(wǎng)絡(luò)廣告】：

占4%廣告投放量，在 “搜房網(wǎng)”做廣告或直接建立項(xiàng)目本身的網(wǎng)站,，強(qiáng)化高新企業(yè)老板,、高級(jí)經(jīng)理人及技術(shù)人才對(duì)夢(mèng)里水鄉(xiāng)的印象，廣告效果直接有效,?！竞钴囃?車身廣告】

占7%廣告投放量，可以做為項(xiàng)目推廣特定時(shí)期媒介強(qiáng)勢(shì)組合中較重要的一環(huán),，可為做到項(xiàng)目“大街小巷,，滿城皆知”之效果起到重要作用，且該類媒介費(fèi)用較低,，可做為項(xiàng)目推廣靜淡時(shí)期的長(zhǎng)效支撐媒介,。【電視】：占20%廣告投放量

7,、媒體投放注意事項(xiàng)

★ 注重報(bào)紙廣告的“星期四效應(yīng)” ★ 半版彩版報(bào)紙廣告為主,，特定日期可適當(dāng)做些整版，維持期篇幅以半版為主,； ★ 有代表性的廣告,，可同一媒體同一欄目同一版式重復(fù)刊用，小投入，大效果,；

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