制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇一

雖然上一季度來我們的工作取得了一定成績,，但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足,，主要有以下幾方面的問題：

1、呼入方面：咨詢應對能力不足,，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,，需要與產(chǎn)品加強協(xié)作，加大培訓力度,。

2,、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪，業(yè)務性質(zhì)較為淺表化,。在真正意義上的電話銷售,，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。

3,、有的僅憑感覺銷售,，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析,。

4,、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,，直接影響整體業(yè)績,。

1、加強合作,，進一步強化培訓,。新的一年，我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,，多為我們進行產(chǎn)品培訓,，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說,，熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的,。為了發(fā)展，公司可能會有產(chǎn)品改進或者新品的推出,，經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓,，讓職員對公司的新產(chǎn)品更加了解，提高員工的工作技能,，讓大家成長得更快,。

2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,，及時了解呼入和呼出量,，根據(jù)業(yè)績起伏加強管理，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3,、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好手機銷售工作的開展,，為公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益,。

4、進行大范圍外呼,，讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,，促成老客戶的多次銷售。（具體到產(chǎn)品）

在新的一年里,，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標。我們大家會一起努力,，緊密結(jié)合自身的實際,，長遠規(guī)劃，埋頭實干,，站在新的起點上,，向著更高的、更美好的目標邁進,，將工作做到更好,！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好,、更快,！

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇二

在這個競爭激烈的手機銷售市場中，并非無商機存在,。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門,。

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務,。

第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益,。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定：

（1）進貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量,；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易,。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇三

俗話說“活到老,，學到老”，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應該放棄對知識的學習。相反,，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗,，大有好處,。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦,。下面,，是我新一年工作的計劃。

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方,，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié),，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務員身處市場一線,，最了解市場動向，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等,，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場,。

“管理當中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導者,。同樣,，“銷售當中無小事”,。銷售更應慎重、謹慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學習,、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇四

手機是當今人們生活必須品,，無論是出行還是在家都必備一個，但同樣競爭激烈程度也非常高,，要在工作中把手機銷售出去就必須要付出更多的努力,，為了在今后的銷售工作中提高手機銷售額制定了銷售工作計劃,。

現(xiàn)在手機比的不只是質(zhì)量還有性價比還有外觀和受眾等等,，為了提高手機銷售,，就必須要打響銷售的第一搶,，因為最近上市的最新款手機人們非常關(guān)注，所以我們店引進多款暢銷手機,，并且通過廣告和宣傳的方式讓更多的客戶看到我們銷售的優(yōu)惠,，當然，不同的店鋪銷售的價格有差異,，我們銷售分為線上銷售和線下銷售,，線上商場的產(chǎn)品相對于線下要相對便宜,，這是因為線上面對的受眾多,，且減少了其他運營成本相對而言就要便宜許多,，對我們來說也非常有利,。

借助線上的渠道同時打響線下的銷售網(wǎng)絡(luò),，提高銷售空間,，展開銷售空間,，讓更多的客人來購買，對于距離遠,，我們有線上商品銷售，距離近我們有線下實體商品,，可以更具客戶需要做好加急處理保證銷售能夠在最短的時間送達,，從而實現(xiàn)銷售任務,，做好銷售,，這就是我們銷售的目的,。

在購買手機的過程中,，那面遇到手機出現(xiàn)問題的情況,，想要解決這樣的情況就要我們售后服務工作,，更具手機購買協(xié)議，我們會提供協(xié)議上商議的服務對客戶更多的幫助,，讓客戶感受到我們對他們的誠意,，每一款時候會在一定時間里面有免費維修的資格,，同時還有各種售后福利來吸引客戶,，不只是售前好,，售后也同樣好這樣來讓更多的客戶相信我們所做的工作是一切為了客戶。把售后作為二次消費渠道,，這樣我們也能夠給客戶更多的服務,，有的客戶希望改裝手機,，想要修理這就給了我能服務和銷售的機會讓我們能夠做好工作,，完成消費,。

手機銷售的群體不同,，太過廣分對我們來說并不是很好,，只有合適的才是最好的，根據(jù)市場銷售的原因和銷售的環(huán)境我們決定開啟新的定位,，因為現(xiàn)在手機銷售的最大消費群體是青年群體,，他們對手機的最求也最多,，所以定位到這部分群體,，銷售的時候會根據(jù)這部分客戶的情況來做好相關(guān)的工作銷售額,，讓我們可以消費更多的手機,。同時手機也要貼近這一部分人群的喜好才能讓我們有更多的消費者,。

當然同時在銷售的過程中,，也會做好促銷活動,，利用各種節(jié)假日時間通過促銷等活動吸引更多的客戶購買和消費吸引更多的受眾,，接受更多的消費人群。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇五

一方面根據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,，有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應的理念才能借機銷售產(chǎn)品,，尤其是要看準客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功，所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準時機來宣傳自己業(yè)務的最新活動,。

只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務感興趣的客戶,，尤其是在當下社會手機已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上,，除了店里本來的宣傳手段以外在結(jié)合適當?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當不錯的效果,。

另外在這一季度我應該要將目光放在龐大的潛在客戶市場，要學會將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來并建立相關(guān)的群體，除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側(cè)聽的方式來擴大他們對身邊人的需求,，無論是老年人使用的老年機還是針對學生的款式都能夠進行相應的推銷,。

而且只要能夠做好相應的售后服務以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象，在這其中我認為中年婦女市場應該是需要手機銷售員格外注意的,，以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務,，站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結(jié)果。

最后我覺得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應用得到的便是適當?shù)恼劭?，在這方面的學問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關(guān)鍵因素,，對于部分客戶來說適當?shù)恼劭勰軌蜃寣Ψ疆a(chǎn)生信任的同時也會加大購買的欲望，除此之外還要懂得適當?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定,，因此在第四季度的工作中我應該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶,。

不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài)，有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就,，只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用,，而且在這之中還能夠在完成業(yè)績指標的同時獲得成長。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇六

第一條 為擴大銷售,，以低價位,、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售計劃,。

第二條 以低價位,、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條 本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是,，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條 在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標,。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。

第五條 關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。

第六條 與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查,、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條 銷售活動必須制度化，合理化,，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條 銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?。

第九條 改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率,。

第十條 進貨總額中的 20%用于對 公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條 進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條 進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量;

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條 為使進貨業(yè)務能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。

第十四條 a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司),，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條 本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。

第十六條 負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手,。

第十七條 處理對外訂貨事宜時應使用報表,，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),，各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。

公司客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶,。全年的發(fā)展,，以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，“穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶,，拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃,，在全公司系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會,、客戶上門推介,、組織投標和營銷活動等，持續(xù)的市場推廣攻勢,。

現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位,。分層次、推廣現(xiàn)金管理服務,，努力產(chǎn)品的客戶價值,。要抓客戶市場，現(xiàn)金管理的品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內(nèi)客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶調(diào)查,，分析其經(jīng)營特點,、模式,，設(shè)計的現(xiàn)金管理方案，營銷,。

對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決的問題,，客戶度,。今年新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn),、中間發(fā)展,。在去年中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗,，深化營銷,，營銷。要全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率,，高附加值產(chǎn)品的銷售,。

要抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力市場占比,。要對公司無貸戶管理,，分析其結(jié)算特點，全產(chǎn)品營銷,，我行的結(jié)算市場份額,。xx年要努力新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶,。

系統(tǒng)大戶的營銷工作,。全市還有鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，調(diào)用資源營銷,，開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)分支機構(gòu)展開營銷攻勢，更大的存款份額,。對大中型企業(yè),、名牌企業(yè)、世界10強,、納稅前8000名,、進出口前7334強”等10多戶客戶掛牌認購工作,，鎖定他行客戶，攻關(guān),。

客戶資源是全公司至關(guān)的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要對公視圖系統(tǒng),，在優(yōu)質(zhì)服務的基礎(chǔ)上,，體現(xiàn)個性化、多樣化的服務,。

要總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理配置3名客戶經(jīng)理;每個對公網(wǎng)點(含綜合網(wǎng)點)應當發(fā)展情況配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源的網(wǎng)點應增配，”起高素質(zhì)的營銷團隊,。

物理網(wǎng)點的建設(shè),。，對公結(jié)算品種多樣,，公司管理模式的差異,，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要網(wǎng)點建設(shè),，在貴賓理財中心改造中要考慮對公客戶的需要,，客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公營銷指南,，同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公的服務內(nèi)容,、服務要求、服務規(guī)范,、服務流程等,。

要拓展電子銀行渠道，離柜占比,。今年,，電子銀行在“跑馬圈地”市場占比的，還要“精耕細作”,，拓展有層次的客戶,。各行部應與分公司下發(fā)的客戶清單，有側(cè)重,、有地營銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場上占據(jù)優(yōu)勢?？蛻舴张c深度營銷工作,。企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此客戶支持和服務的依據(jù),，為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題,，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，“動戶率”和客戶使用率。

“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動,。要以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度，整合流程,，以客戶需求為導向,。產(chǎn)品創(chuàng)新，服務,，問題,，服務管理,，客戶滿意度,，以客戶為中心的服務模式。提升服務質(zhì)量,，全公司又好又快地發(fā)展,。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部產(chǎn)品，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新,、與管理的責任營銷支持系統(tǒng)建設(shè),。總行全公司法人客戶營銷,、企業(yè)級客戶信息管理和銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實施科學的營銷管理技術(shù)手段。

結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制,。要產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要收集,、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者,。信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部,。分公司組織行,、行產(chǎn)品創(chuàng)新研討會，解決客戶的問題,。

財智賬戶品牌的市場認知度,。今年要實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心,，在品牌下品牌內(nèi)涵,，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品品牌設(shè)計,，制定的品牌策略,，納入到品牌體系中,。

財智賬戶品牌的推廣，品牌,，品牌力,。

發(fā)展方存管。抓住多銀行方存管的機遇,，銀證占比,，我行電子銀行快捷的優(yōu)勢，加大新產(chǎn)品推廣應用,。各行部要對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,，職責，考核,，觸角,、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務、激勵的新產(chǎn)品推廣機制,，市場響應能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、客戶短信通知、金融服務證書,、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

要人員管理，實施日常工作規(guī)范,，制定準則,，和工作日志制度、客戶檔案制度,、走訪客戶制度信息反饋制度,。

培訓。今年分公司將組織結(jié)算和現(xiàn)金管理,、電子銀行培訓和營銷技能培訓,，嘗試多樣化的培訓，基層培訓,，受訓人員范圍,，努力人員素質(zhì)，以現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求,。

要以風險防控為主線,，結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，制度先行,。要通報結(jié)算案件的動向,，制定的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件,。對結(jié)算中間收入的管理,，加大對賬戶管理的。監(jiān)督,，會計檢查員,、事后監(jiān)督要要注重日常檢查監(jiān)督的作用，堵塞差錯和漏洞,，各網(wǎng)點對的問題要整改,。

xxx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元，市場營銷部全年任務890萬元,，占到總?cè)蝿盏?3%多,，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提……

xxx年酒店全年營業(yè)任務1670萬元,，市場營銷部全年任務890萬元，占到總?cè)蝿盏?3%多,，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經(jīng)營的好壞，同時它是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

綜上所述,，xxx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,，承載了眾多希望，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化,、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要,。

在xxx年我計劃從兩方面入手展開工作，一方面抓好管理工作,，建全部門各項管理制度,，建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,，并制定有獎罰措施的薪酬福利,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,，在xxx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務關(guān),，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現(xiàn)有客源,，積極開拓新市場，將業(yè)務做大做強,。為了將全年營銷任務認真完成,，免于流于形式，需將全年銷售工作具體量化,，把全年營銷任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周;以每月，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

全年各階段工作安排將按照xxx年下發(fā)工作計劃認真完成,，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等。細分市場,，將商務散客,、網(wǎng)絡(luò)訂房、企事業(yè)單位會議,、旅行社團隊和散客,、長住戶等市場份額細分。

建立與保持同政府機關(guān)團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例,，提高銷售經(jīng)理的工資待遇,，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。

督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議客戶,，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表,，向客戶征求意見，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

6,、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、調(diào)研同行價格等發(fā)展趨勢,，爭取在市場中取得主動和先機,，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇七

手機銷售隨著第一季度的完結(jié)，又迎來應該新的季度,，對此制定第二季度的手機銷售工作計劃,。

對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合,。

1,、每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶,。

2,、做好電話銷售工作總結(jié)，一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法,。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7,、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是的,，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能。

10,、為了今年的銷售任務每月我要努力完成,？到？萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻,。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇八

手機越來越成為人們生活中不可缺少的東西之一,，各類品牌的手機沖擊著市場。而xx是目前國內(nèi)少有的低價高端手機,，以其強大的功能和低廉的價格著稱,，受廣大果粉和中低端收入人群所喜愛，其市場份額也是不可估量的,，xx2的出現(xiàn)既是一種機遇,，又是一種挑戰(zhàn)。它將為國產(chǎn)手機創(chuàng)造出另一番天地,，徹底改變?nèi)藗儗a(chǎn)手機的偏見,。

基本參數(shù)

上市日期：20xx年10月

手機類型：3g手機，智能手機,，拍照手機,，時尚手機外觀設(shè)計：直板主屏尺寸：4、3英寸觸摸屏：電容屏,，多點觸控主屏材質(zhì)：ips

主屏分辨率：1280x720像素主屏色彩：1600萬色網(wǎng)絡(luò)類型：單卡雙模網(wǎng)絡(luò)模式：gsm,，wcdma

數(shù)據(jù)業(yè)務：gprs，edge,，hspa+,，dc—hspa+支持頻段：2g：gsm850/900/1800/19003g：wcdma850/900/2100mhz

理論速率：上行：42mbpsdc—hspa+下行42mbpshspa+

操作系統(tǒng)：miuiv4+原生android（基于androidosv4、1）核心數(shù)：四核

cpu型號：高通驍龍snapdragonapq8064cpu頻率：1536mhzgpu型號：高通adreno320ram容量：2gbrom容量：16gbsim卡類型：sim卡電池類型：可拆卸式電池電池容量：20xxmah理論通話時間：900分鐘理論待機時間：450小時

其它使用時間：音樂播放時間：45小時游戲運作時間：6小時

鍵盤類型：虛擬qwerty鍵盤

機身顏色：白色,，支持多彩后蓋手機尺寸：126x62x10,、2mm糾錯

手機重量：

145g

google委托第三方調(diào)查公司在全球范圍內(nèi)展開了抽樣調(diào)查,，旨在深入了解智能手機的消費者普及率和使用情況。該調(diào)查的目標人群是進行該調(diào)查的每個國家/地區(qū)中通過智能設(shè)備訪問移動互聯(lián)網(wǎng)的私人智能手機用戶,。

這份調(diào)查報告對中國,、美國、德國,、法國,、英國以及日本，這些智能手機使用相對比較普及的國家進行了深入調(diào)查,。在該報告中,，涵蓋了智能機操作系統(tǒng)比率、智能手機的用途,、智能手機普及率諸多方面,。

根據(jù)該報告中關(guān)于操作系統(tǒng)的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們對比了目前最主流的幾種操作系統(tǒng),，包括android,、ios、blackberry等,，可以看出以下幾點：

1,、android和ios的市場占有量明顯要與其它的幾種操作系統(tǒng)；

2,、東方國家的智能手機市場中,，android系統(tǒng)的占有量比較高；而在西方國家,；

3,、按照國內(nèi)1億智能手機用戶量計算，目前我國android用戶量大約在3千8百萬左右,，ios在1千5百萬左右,。

其次，根據(jù)該報告智能手機的用途調(diào)查數(shù)據(jù),，可以看出各國智能機用戶主要使用智能機進行聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)這兩項操作,。而在中國，用戶對玩游戲及讀書這兩項功能的使用頻率也較高,。

在該報告中,，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及；

1,、總體來說,，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2,、法國,、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述,，根據(jù)該調(diào)查研究,，并對以上結(jié)論進行總結(jié)：

1、android,、ios操作系統(tǒng)是目前智能機市,；國家android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家；

2,、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽,；戶對游戲、看書這兩項功能的,。

在該報告中,，還涉及對各智能能手機使用相對比較普及的地區(qū)智能手機普及率的調(diào)查研究報告調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中得到以下分析結(jié)果：

1,、總體來說,，年輕用戶的數(shù)量要遠遠多于老年用戶；

2,、法國,、中國和德國用戶更年輕化；

綜上所述,，根據(jù)該調(diào)查研究,，并對以上結(jié)論進行總結(jié)，可以得出以下結(jié)論：

1,、android,、ios操作系統(tǒng)是目前智能機市場上較主流的操作系統(tǒng)，在東方國家android系統(tǒng)市場占有量高于西方國家,；

2,、用戶對智能手機功能需求主要側(cè)重于聽音樂及瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上，但我國用戶對游戲,、看書這兩項功能的需求也較高,；

3、年輕用戶對智能機的需求量遠多于老年用戶,，且我國智能機用戶相較其他國家而言更顯年輕化,。

（1）市場細分

xx的市場大致可分為大型城市、中小型城鎮(zhèn),、鄉(xiāng)村及其他地區(qū),。

（2）目標市場

首先，xx2是一款低價高端機,。對于大城市來說,，物美價廉是其一大優(yōu)勢,，但由于大中型城市中手機品牌過于繁多，市場競爭激烈,，比且相較蘋果,、三星等高端智能機而言，xx2對大城市中高收入人群的吸引力不是很大,，故大中型城市不是本營銷計劃中主要目標市場,。

其次，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)的人講究手機的實用性,，講究的是物美價廉而不是太多的關(guān)注手機功能,。因此，鄉(xiāng)村和偏遠地區(qū)也不是本計劃重點關(guān)注市場,。

綜上所述,，本營銷計劃將xx2的主要銷售市場定位為中小城市為主，大城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)為輔,。

（3）市場定位

xx2的價格在1999元,。對于高收入人群來說，價格偏低,；對于普通人來說價格又太高,；對于在校大學生，或是普通白領(lǐng)階層,，xx2絕對是選擇,。所以銷售人群定位在以中等收入人群為主，高收入人群和低收入人群為輔,。

1,、手機自身優(yōu)勢：

1）、國內(nèi)首款雙核1,、5g智能手機

其采用的是目前全球最快大的手機芯片——高通snapdragons3（即msm8260）,。無論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能（游戲和視頻），都達到了雙核手機的標準,。

2）xx刷機—————ota升級

（每周五xx手機開發(fā)版會進行每周一次的例行更新,，修復之前的bug，新增更實用的功能）,。升級包本地升級（有時候沒有無線網(wǎng)絡(luò),，包月流量不夠用，可以使用完整升級包在本地進行升級）,。刷入其他系統(tǒng)（xx支持原生android,，點心os，還有廣大發(fā)燒友自己diy的rom）,。

3）,、重塑手機的“csp”

c即contacts（聯(lián)系人）,；s即sms（泛指短信和彩信）；p即是phone（打電話,，語音通話）,。近年隨著iphone、android的發(fā)展,，改變并普及了智能手機，各種應用,、功能越發(fā)的豐富,，“但卻弱化了手機信號、電池等根本性能,，背離了通訊工具的初衷,。”而xx手機使用的是1930毫安的大電池,，超出主流智能手機的電池容量近30%,，可支持聯(lián)網(wǎng)待機長達450小時，連續(xù)通話15小時,。并且“無論怎么握,，都不影響xx手機的信號”，形成了xx手機的有力優(yōu)勢,。

4）高端做工和舒適的手感

xx手機的做工已經(jīng)達到了摩托羅拉,、三星等國際大廠的高水平。另外,，機身也專門為國人的手型而設(shè)計,，xx手機采用了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕,，而是4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實效果外更注重了手機的把握舒適感,。

5）miui界面適合國人使用

miui更加適合中國人的使用，其中很多細節(jié)都是符合我們使用習慣的,。

2,、價格優(yōu)勢

1）、成本價定價的模式,。

xx早早找到20xx元左右的主流價位,，適應毛利率15%的生存，在這個價位把配置做到,。對比市場同類產(chǎn)品,，具有絕對優(yōu)勢。

3,、銷售渠道優(yōu)勢

1）“電商模式”

采用全線上售賣的方式,，節(jié)約成本,。充分利用了網(wǎng)購的時尚性。

2）支付方式及購買方式

xx公司宣布目前僅支持在xx網(wǎng)線上購買,，支持在線支付,、貨到付款兩種方式，貨到付款,，目前僅支持現(xiàn)金支付,，隨后會開通pos機刷卡服務。

另外,，在線支付方式,，訂單金額大于200元，將免除運費,。

3）貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風達可以選擇,，其他合作伙伴包括順豐、宅急送,、ems等都支持xx手機配送,，另外先期還開通上門自提服務，僅限北京地區(qū),，其他城市陸續(xù)開通,。

4、售后服務保障政策

對于購買xx手機的用戶,，將會得到由xx公司提供的三包服務,。即：“包修、

包換,、包退（簡稱“三包”）,。xx公司承諾：產(chǎn)品售出（以實際收貨日期為準）起7日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則退貨，15日內(nèi)可以根據(jù)三包服務細則換貨,。另外,，xx還提供上門自提，退換貨,、維修,、軟硬件等售后服務。

5,、獨特的宣傳戰(zhàn)略：

1）高調(diào)發(fā)布會宣傳

xx手機的創(chuàng)始人——雷軍憑借其自身的名聲號召力,，自稱自己是喬布斯的超級粉絲，一場酷似蘋果的xx手機發(fā)布會于8月16日在中國北京召開,。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè),，xx是第一個。不可否認，xx手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注

2）利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

3）利用社會化媒體的模式

用口碑營銷,，把營銷成本降到最低,，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

4）優(yōu)秀技術(shù)團隊支持

xx優(yōu)秀技術(shù)團隊成員有原谷歌中國研究院副院長林斌擔任公司總裁,，原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉,、原谷歌中國產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬強,、原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平,、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德?lián)胃笨偛谩Ｓ美总娮约旱脑捳f,，這是一支他一開始覺得“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來干什么”的豪華團隊,。以優(yōu)秀的技術(shù)團隊作為支撐，是xx公司的在人才力量上的優(yōu)勢,。

2、劣勢（weakness）

硬件方面存在諸多問題

1,、屏幕翹腳問題

2,、手機掉漆問題

3、后蓋縫隙閉合不嚴密問題

4,、機身晃動有響聲問題

5,、原裝配件中沒有耳機

在xx論壇，發(fā)現(xiàn)里面的問題反饋多達近5000條,，包括了發(fā)貨速度慢,、掉漆、相機無法拍照,、頻繁死機,、無法開機、通話破音嚴重等十幾個問題,，還有部分用戶申請退換機,。

3、機遇（opportunity）

1）競爭對手削弱

蘋果公司面臨巨大挑戰(zhàn),，喬布斯去世,，在一定程度削弱了蘋果公司的競爭力。

2）手機電腦化趨勢

即手機將取代pc,。因此市場對于智能手機的需求以及要求也會更高,。僅僅在中國有78家做rmcpu，價錢會直線性下跌,，促進了整個智能手機的計算能力,，和成本的優(yōu)化。這是整個手機行業(yè)的非常大的驅(qū)動力。

3）互聯(lián)網(wǎng)化

4）未來移動終端的發(fā)展,。

隨著終端搭臺,、應用唱戲的潮流席卷而來，國內(nèi)3g市場迎來新格局,。作為3g智能手機的xx的誕生無疑是利用了這個極其有利的因素,。

4、威脅（threat）

1）智能手機市場競爭激烈

在全球經(jīng)濟形勢陷入低迷困境之際,，移動互聯(lián)網(wǎng)市場卻是風景獨好,。在移動終端領(lǐng)域，蘋果,、三星占據(jù)高端市場,，聯(lián)想、中興,、華為等國內(nèi)廠商則與運營商聯(lián)手推出千元級智能手機,，xx科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級的競爭風暴奠定了智能手機市場多極化格局的形成,。

xx品牌成立一年,，雖然業(yè)績不菲，但是仍有許多不成熟的地方,，市場占有率也不大,。在激烈的智能手機市場競爭中仍處于弱勢。

2）自主產(chǎn)權(quán)不高

xx的硬件應用互聯(lián)化,，除高通外,，xx手機的其它合作廠商也都是的元配件供應商，包括夏普,、三星,、tpk、wintek和德賽等,。雷軍打造“終端+內(nèi)容+服務”的移動互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具,。在各供應商的支持下，國產(chǎn)手機xx也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個缺陷,，這無疑使xx手機的未來發(fā)展的一個重大威脅,。

3）x壓力挑戰(zhàn)

米黑試圖要利用、編造各種各樣的負面消息來毀滅xx手機的形象,。此外,，由于xx手機自身缺陷以及用戶對其售后服務的質(zhì)疑，推動媒體以及廣大群眾對xx手機熱烈討論,，社會x對xx手機未來發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力,。

對于剛剛開始進入市場的第一年和第二年,，我們決定以對市場的占領(lǐng)份額為目標，在手機市場中與自己的一個受人尊重的品牌以及一個有意義的市場定位,。

第一年的目標

在xx2進入市場的第一年,，我們要實現(xiàn)市場份額的3%。讓更多的人知道這個品牌,，想要進一步了解這個品牌,。

第二年的目標

實現(xiàn)市場份額的6%，讓人們信任這個品牌,，對品牌產(chǎn)生感情,，依賴我們的產(chǎn)品。

問題

我們必須測量測量品牌知名度和市場反應,，從而對應的調(diào)整我們的營銷努力,。將大量的投資以創(chuàng)建一個突出創(chuàng)新、品質(zhì)和價值的難忘的且不同的品牌形象,。

1）同國內(nèi)主要電信運營商合作,，推出“存話費，送手機”或者優(yōu)惠購機活動,；

2）不定期在企業(yè)官網(wǎng)舉行活動,，贈送相關(guān)附件或者提供折扣購機活動；

3）同國內(nèi)知名賣場或手機連鎖賣場合作,，擴大企業(yè)影響力，增加產(chǎn)品銷售范圍,。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇九

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的`進一步競爭,，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題,。以下是手機銷售工作計劃：

第一條為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售工作計劃,。

第二條以低價位、高質(zhì)量為我公司今后的主要商品,。

第三條我公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。

第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的手機企業(yè)銷售為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外,，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇,、決定或交易條件的企劃、事務處理時,，都須確實慎重行事,，這樣才能鞏固我公司的營業(yè)根基。

第六條與手機企業(yè)銷售開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。

第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。

第八條銷售員個人工作計劃要細分,，并將任務落實到每一個人,。在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務處理工作,，必須全身心投入銷售事務,。因此,，在銷售方面應另訂計劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?。

第九條改善處理手續(xù)(步驟),，設(shè)法增強與手機企業(yè)銷售之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò),，提高業(yè)務的整體管理及相關(guān)事務的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表(傳單、日報)來提高效率,。

第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié),，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度,，并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

(1)進貨數(shù)量,。

(2)交貨日期及交貨數(shù)量,。

(3)交貨遲緩程度及數(shù)量,。

第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，我公司每月召集由各進貨廠商,、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商、聯(lián)絡(luò),、協(xié)議,。

第十四條他公司與我公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與我公司作直接交易,。

第十五條我公司拒絕接受傳票,，物品交入我公司就屬于我公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手,。

第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱,、色調(diào),、產(chǎn)品樣式、號碼,、尺寸,、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應寫入),，各種表格的填寫必須詳盡,。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上,，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇十

我公司的主要顧客來源于大學生和追逐時尚的青年,，對手機的時尚功能和個性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品,，偏好于進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)機,；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機,；主要購買地：專賣店,，大賣場和網(wǎng)上；手機信息獲取來源：電視廣告,，網(wǎng)絡(luò),，宣傳單以及同學，同事之間的交流,。

目前在海南手機市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想,，步步高,，oppo，htc,，波導,，tcl，夏新,，中興,，康佳等；國外品牌有：諾基亞,，摩托羅拉,，三星，索愛,，蘋果等,。這些手機中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞,，步步高,，摩托羅拉，三星,，聯(lián)想,。而其實，國外品牌還是占主流地位,，尤其是諾基亞,，在年輕人心中有較高期望。

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流,，并形成了幾個穩(wěn)定的開發(fā)平臺,，提供了成本及性價比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障,；

（2）建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心,，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強有力支持和保障。

（3）本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長,，但在人們心目中已有一定的份量,，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群,；產(chǎn)品的市場占有率較高,，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家,，專業(yè)銷售人員有70人,。

（4）隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕,，手機的購買與換機愈加頻繁,，

（1）由于近兩年,，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務能力不強,，自我管理意識較差,；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強,，終端資源利用分散,，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點分布不均勻,，造成資源的浪費,，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭,，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點很少或幾乎沒有等問題,；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱,、認知率和指名率低,，特別是高端機型銷售渠道少；

（4）售后服務的滯后性及售后機制制定的不合理性已經(jīng)嚴重影響了業(yè)務的發(fā)展,，售后人員管理,、技術(shù)培訓和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務脫節(jié)嚴重,。

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)＂營銷生活化,，生活營銷化＂,。

2、實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,。

銷售額比上年度提高20%,，達到500萬人民幣,，銷售網(wǎng)點達到60家，讓xx手機成為海南人人皆知的品牌

首先將海南市場分為一下三類：戰(zhàn)略核心型市場：xx

重點發(fā)展型市場：xxx

培育型市場：xxxx

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1,、產(chǎn)品策略：

堅持差異化,，突出公司不同手機的功能特色，走特色發(fā)展之路,；定位＂高科技,、時尚、尊貴＂的產(chǎn)品內(nèi)涵,，走高端品質(zhì)發(fā)展之路,。

2、價格策略：

在產(chǎn)品運作中應該采取靈活的市場價格政策,，緊跟市場行情變動,，可以對產(chǎn)品進行適當?shù)臍w類，那些產(chǎn)品是樹立形象的,、那些產(chǎn)品是獲取利潤的,，那些產(chǎn)品是搶占市場份額的等等，制定一系列的價格體系,，而不是采取價格政策一刀切的策略,，沒有側(cè)重點，從而喪失了大量的市場機會,。

3,、通路策略：

根據(jù)不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣,，側(cè)重在不同的場所進行宣傳,，如學校，社區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),。

4,、促銷策略：

在不同的節(jié)日或大型活動期間，在各大賣場,，專營店,，推出各種各樣的主題促銷活動，在一定程度上設(shè)立打折,，抽獎等優(yōu)惠措施,，刺激消費者的購買欲望。在平時,，也可開展手機以舊換新,，手機免費體驗，買手機送話費等促銷活動，既宣傳產(chǎn)品,，有促進銷售,。

5、廣告策略：

（1）對終端銷售人員和網(wǎng)點,、店面進行統(tǒng)一形象設(shè)計管理,，使消費者對本手機品牌產(chǎn)生較深的印象，有利于品牌的傳播與推廣,。

（2）拓寬宣傳渠道,，加大報紙、網(wǎng)絡(luò)及電視,，電臺等方面宣傳力度,，充分利用新媒體的力量，比如,，在節(jié)假日前,，將促銷活動信息發(fā)布在海口等地的公交車站廣告牌,，公交讀物和?？趶V播電臺上，讓更多的市民不經(jīng)意間了解到本手機品牌及活動,；此外,，在進行產(chǎn)品宣傳時要制作相對于別的品牌更加精制，富有爆炸性的宣傳說明書,、海報及宣傳單,，

1、人員規(guī)劃,，銷售人員主要集中在xx,、xx和xxx，并且在現(xiàn)有的專業(yè)銷售人員基礎(chǔ)上,，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員,，負責產(chǎn)品的宣傳工作。

2,、規(guī)范管理,，健全和完善規(guī)章制度，根據(jù)企業(yè)的規(guī)章條例和銷售的實際情況制定營銷管理制度,。比如,，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員＂三個一＂日監(jiān)控制度》,、《營銷人員市場作業(yè)流程》,、《營銷員管理手冊》等等，規(guī)范員工工作的次序和步驟，提醒員工應注意的問題,，保證整個工作系統(tǒng)的有序銜接和交流，進一步增強團隊的組織紀律性,。

3,、員工培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力,。制定全年的培訓計劃給有能力,，業(yè)績突出的銷售員進修培訓的機會。

4,、嚴格獎懲,，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升,、破格提拔,、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力和熱情,，更好的服務客戶。旨在通過這一系列的團隊整合,，目地是強化團隊合力,，真正打造一支具有凝聚力、向心力,、戰(zhàn)斗力,、爆發(fā)力、威懾力的營銷強隊,，為公司取得更大的經(jīng)濟效益,。

當今社會，消費者成為最重要的企業(yè)生存決定者,，而售后服務是決定消費者是否滿意的重要因素,。因此，在產(chǎn)品逐漸趨向無差異化的情形下,，最能顯現(xiàn)優(yōu)勢的做法就是提供優(yōu)質(zhì),，便捷的售后服務。

為此,，xx手機的售后服務系統(tǒng)應符合以下要求：

（1）在客戶確定購機之前,，我們將派專門銷售人員講解有關(guān)本機型的注意事項和使用方法，使得對一般故障做到預防和處理,。

（2）為客戶建立維修電子檔案,，并在維修后，對客戶進行產(chǎn)品的維修后使用情況進行追蹤服務。把客戶的故障問題提交至總公司,，便于在以后生產(chǎn)過程中解決這些問題,。

（3）售后服務技術(shù)人員定期派遣到總部進行技術(shù)培訓

賣手機工作計劃 手機銷售業(yè)務工作計劃篇十一

xx是一家xx手機專賣店的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務3年以來,，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ,，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中,，取得了較好的引領(lǐng)效果,，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢,？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容,？

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走,，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂 ,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1,、樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn) 營銷生活化，生活營銷化 ,。

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4,、在市場操作層面,，體現(xiàn) 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化,，高價位,、高促銷 的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢,？

1,、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價,、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價,、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。

銷售目標的確認,，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成,。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。

2,、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行 一套價格體系,，兩種返利模式 ，即價格相同,，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

3、通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力,、財力,、人力、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網(wǎng)吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,。

4,、促銷策略，在 高價位,、高促銷 的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了 連環(huán)促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

（1）,、促銷體現(xiàn) 聯(lián)動 ,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制客戶,，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。

（2）,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。

（3）,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場 動銷 ,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。

（4）,、服務策略，細節(jié)決定成敗,，在 人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn) 的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了 5s 溫情服務承諾,，并建立起 貼身式 ,、 保姆式 的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。

通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。