為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。方案能夠幫助到我們很多,，所以方案到底該怎么寫才好呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

過年超市促銷活動(dòng)方案篇一

1,、擴(kuò)大和提高———超市的品牌形象和美譽(yù)度。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系,，使其成為我們的長期客戶。

3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系,，爭取更大的供貨支持。

市場分析：

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪,。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者又是如何選擇的呢,？

隨著生活水平的不斷提高,，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn),。因此，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求,。

如何占領(lǐng)市場，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米,、雞蛋等）以超低折扣出售,。

從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長,。

通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法,。可是現(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上,。

每年春節(jié)，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的,，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使,，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理,，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品,。

活動(dòng)安排：

1、選票的設(shè)計(jì)：

我們的選票分為兩部份,。

a,、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。

b、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2,、節(jié)前的宣傳

提前一個(gè)星期，通過各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）,。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié),，您當(dāng)家,。

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道，今年春節(jié),，×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品,，讓其明白，這個(gè)春節(jié),，年貨的價(jià)格是他們定的,。

3、活動(dòng)現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量,，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng),。

7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi),。

從而帶動(dòng)其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持,。

過年超市促銷活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)目的：

1、擴(kuò)大和提高———超市的品牌形象和美譽(yù)度,。

2,、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶,。

3,、增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持,。

市場分析：

春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日,，它所帶來的巨大消費(fèi)空間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時(shí)各大超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng),，消費(fèi)者又是如何選擇的呢,？

隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在逐漸改變,。消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格,，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn)。因此,，若想成為消費(fèi)者置辦年貨的首選超市,，首先考慮的問題是如何使促銷活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求。

如何占領(lǐng)市場,，把握客源,，有效誘導(dǎo)消費(fèi),，一直以來都是超市密切關(guān)注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品（比如大米,、雞蛋等）以超低折扣出售,。

從而使消費(fèi)者認(rèn)為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,，讓消費(fèi)者購買這些便宜的商品的時(shí)候,，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲,，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn),，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。

通過小部分廉價(jià)商品來吸引客流,，從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F(xiàn)在這種固定商品的打折對消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱,，消費(fèi)者往往更關(guān)注其需要的商品促銷信息上。

每年春節(jié),，消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果,，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸引消費(fèi)者,。倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷,，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品,。

超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座,。給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體驗(yàn),，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng)――海選超級商品。

活動(dòng)安排：

1,、選票的設(shè)計(jì)：

我們的選票分為兩部份,。

a、消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量,，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。

b,、消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級商品評選,。根據(jù)選票數(shù)量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠,。這需事先與供貨商協(xié)商,，爭取供貨商的支持和營銷費(fèi)用,，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支,。

2,、節(jié)前的宣傳

提前一個(gè)星期，通過各種渠道（如報(bào)紙雜志可裁剪傳單廣告等）向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單（介紹活動(dòng)的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息）,。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節(jié),，您當(dāng)家。

效果目的：為了讓消費(fèi)者知道,，今年春節(jié),，×超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白,，這個(gè)春節(jié),，年貨的價(jià)格是他們定的。

3,、活動(dòng)現(xiàn)場

利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力,，我們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果,，當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會員,，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。

7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲永久會員,，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠,，這樣用消費(fèi)者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi)。

從而帶動(dòng)其他商品的銷售,，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,，從而得到供貨商更多的支持。

過年超市促銷活動(dòng)方案篇三

一,、活動(dòng)主題：禮情款款歡度國慶

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月20日——10月7日

三、活動(dòng)目的

（一）以國慶節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；（二）借助國慶節(jié)促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,；

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間,，凡在超市購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購,。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候,，吸引顧客，不讓顧客外流,、拉動(dòng)人流,、推動(dòng)銷售）。共建溫馨家園”的社

3,、注意事項(xiàng)

（1）顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

（2）單張購物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加,。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

（二）國慶狂歡,，——大禮瘋狂送國慶狂歡,，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊（時(shí)間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張,，多買多用，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

注意事項(xiàng)：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí)，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損,、模糊等現(xiàn)象不得使用。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi)，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分,，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零、不可兌換現(xiàn)金,。

（三）國慶黃金周,，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷國慶黃金周,，會員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷黃金周1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客,，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食,、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售,。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

（1）購買特價(jià)商品的會員,，不可同時(shí)使用代金券

（2）特價(jià)商品已經(jīng)售出，概不退換

（四）同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀,，同賀

1、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物，不論購物金額多少，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份,。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份,。

3、注意事項(xiàng)

（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,，并由工作人員登記身份證號碼,。

（2）每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

（3）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸——超市所有。

過年超市促銷活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)主題：禮情款款歡度國慶

二,、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月20日——10月7日

三、活動(dòng)目的

（一）以國慶節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度,；（二）借助國慶節(jié)促銷活動(dòng),，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額,；

（三）加深超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

（四）擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立超市“關(guān)愛社區(qū)居民會形象。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

（一）買99元送30元現(xiàn)金

1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日

2、活動(dòng)內(nèi)容為慶祝國慶節(jié)的到來,，回報(bào)廣大顧客朋友,，活動(dòng)期間，凡在超市購買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金,，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買多返,，依此類推,，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,，又正值國慶,，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客,，不讓顧客外流,、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷售）。共建溫馨家園”的社

3,、注意事項(xiàng)

（1）顧客購買活動(dòng)商品后需保留購物小票,，憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現(xiàn)現(xiàn)金。

（2）單張購物小票方可參加活動(dòng),，不可多張小票累計(jì)參加,。

（3）顧客領(lǐng)取現(xiàn)金時(shí)，需由工作人員加蓋“現(xiàn)金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取,。

（4）該返現(xiàn)活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費(fèi)的顧客,，以小票機(jī)打日期為準(zhǔn)。

（二）國慶狂歡,，——大禮瘋狂送國慶狂歡,，狂歡1、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間,，公司在第四期促銷手冊（時(shí)間：9月15日—10月15日）封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手冊，剪下現(xiàn)金券到我超市購物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購物滿200元可使用兩張，多買多用,，依次類推?，F(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

注意事項(xiàng)：

（1）顧客憑現(xiàn)金券消費(fèi)時(shí),，需保持現(xiàn)金券完好,，出現(xiàn)破損、模糊等現(xiàn)象不得使用,。

（2）現(xiàn)金券為一次性使用,，消費(fèi)結(jié)賬時(shí)需由工作人員將現(xiàn)金券收回,。

（3）顧客使用現(xiàn)金券消費(fèi),，退貨時(shí)只退回現(xiàn)金部分，現(xiàn)金券部分不予退回,。

（4）現(xiàn)金券不找零,、不可兌換現(xiàn)金。

（三）國慶黃金周,，會員你獨(dú)享,，旅游商品折扣展銷國慶黃金周,，會員你獨(dú)享，旅游商品折扣展銷黃金周1,、活動(dòng)時(shí)間：9月20日——10月7日2,、凡是在活動(dòng)期間購買旅游商品的顧客，憑會員卡均可享受最低3折優(yōu)惠,?；顒?dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售。采購部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場布置與場內(nèi)外的宣傳,。

注意事項(xiàng)：

（1）購買特價(jià)商品的會員，不可同時(shí)使用代金券

（2）特價(jià)商品已經(jīng)售出,，概不退換

（四）同歲同賀,，大禮贈(zèng)送同歲同賀，同賀

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7日

2,、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間，凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,，不論購物金額多少,，均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份,。

3,、注意事項(xiàng)

（1）顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品，并由工作人員登記身份證號碼,。

（2）每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次

（3）本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸——超市所有。