光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨,，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇一

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,，財(cái)務(wù)，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合,。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品；

（二）敢于競(jìng)爭(zhēng)；

（三）了解市場(chǎng),；

（四）表明行動(dòng)的方針,；

（五）展示你的管理隊(duì)伍；

（六）出色的計(jì)劃摘要,。

一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例,，階段目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略,，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè),，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十個(gè)方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

1,、公司介紹,；

2、管理者及其組織,；

3,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

4,、市場(chǎng)概貌；

5,、營(yíng)銷策略,；

6、銷售計(jì)劃,；

7,、生產(chǎn)管理計(jì)劃；

8,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,；

9、資金需求狀況等；

10,、摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

1、 該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何,；

2,、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色；

3,、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣,；

4、價(jià)格趨向如何,；

5,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的；

6,、是什么因素決定著它的發(fā)展,；

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,；

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理,，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理，作業(yè)管理,，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇二

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，男女休閑服裝店,。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主入門左邊是女裝,，右邊是男裝，滿足自己的同時(shí),，別忘了另外一半喔選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū),，屬于小型商業(yè)型店鋪，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟，人流量比較少,，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒(méi)有流動(dòng)人口的地方,，貨品必須多樣化，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,，此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費(fèi)品，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,。價(jià)格中等,。進(jìn)去消費(fèi)，是既不失面子,，又不多花銀子的地方,。

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費(fèi)：1w

首次貨款費(fèi)：2w

流動(dòng)資金:6k

其它費(fèi)用

1、半開(kāi)放型,，裝玻璃門,，玻璃門能防灰層，還能讓服裝提升價(jià)值,，出口略大,，配有櫥窗，店面裝飾簡(jiǎn)明,，因?yàn)檫^(guò)多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí),，必須讓顧客對(duì)它有信任感，覺(jué)得物有所值,，店內(nèi)空間要做到恰到好處,，寸土寸金。

2,、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計(jì)最好能與吊頂統(tǒng)一,，可將兩側(cè)墻刷上冷色，因?yàn)榛野瞪?，淡色能讓面積擴(kuò)大,，咖啡色等淡色可與各種色彩配合，正墻可刷成暖色,，比喻紅色,，金黃色等。

3,、燈光等硬件配備也非常重要的,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人,！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會(huì)有心情的,。

4、店名及招牌必須有創(chuàng)意,，簡(jiǎn)明,，能吸引路人進(jìn)店的效果，招牌顏色必須與正墻是一種顏色,。賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一,，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào),，但這里說(shuō)的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體,。

5,、試衣間(還在參考中)

6、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志,，供等待顧客休息

1,、選貨：選樣，款式,，品牌,，數(shù)量， 要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2,、貨要適銷、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看、比一比,、問(wèn)一問(wèn),、算一算、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,，少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大,。

3、貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨！每周都要有新貨上架,，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了,！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

1,、就緒之后,，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2、初次來(lái)店的驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來(lái)店的可能性,，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠,，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等

4、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),，進(jìn)貨以38元,，標(biāo)價(jià)300的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

5,、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等

6、對(duì)老顧客,、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日、節(jié)假日,、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò),，建立良好的關(guān)系

7,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買,，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯）

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2,、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表，留進(jìn)貨單,，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

1、導(dǎo)購(gòu)服裝應(yīng)整潔干凈,，精神狀態(tài)佳,。

2、顧客臨近店里,，首先致問(wèn)候語(yǔ)：“你好,！歡迎光臨”。

3,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)：“你好,，這是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)” 并主動(dòng)詢問(wèn)其碼數(shù),，將貨物取下來(lái),，交到顧客手中。

4,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下” 5、若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好：“您的眼光真好,，您選的是我這最暢銷的款式，我將它給您包裝”

6、不要問(wèn)顧客試穿后覺(jué)得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說(shuō)：“您穿這個(gè)款式非常得體,。

7、收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，謝謝,！

8,、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好，多謝惠顧,！”

9,、顧客挑了不買時(shí)?！皼](méi)關(guān)系,，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來(lái),。”

10,、當(dāng)顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí),。“對(duì)不起,，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒(méi)貨,，如您方便的話，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您,。”

11,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)：“對(duì)不起,，我們店有嚴(yán)格的促銷制度，統(tǒng)一價(jià)格,，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘?。?今天給你打折,，就是作弊行為,，哪對(duì)得起其它客人。

12,、顧客要走時(shí),，雙目平視對(duì)方,，送到店門口，點(diǎn)頭,，“請(qǐng)慢走,！以"情"取勝.無(wú)論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在

1 每天兩次大掃除，早晚各一次,，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生。

2 每星期二,、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物調(diào)換一次。

1,、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨,。

2、出售貨品如有脫線,，修改等情況,，可免費(fèi)維修。

3,、凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品,，可免費(fèi)整燙。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版篇三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此,，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)較大的行業(yè),。我國(guó)的住宅建設(shè),，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長(zhǎng)之后,，已頗具規(guī)模,。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居住環(huán)境的改善,。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開(kāi)始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長(zhǎng),。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需求，近幾年,，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來(lái)謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)始終是競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來(lái),。

在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解,，充分分析自身的優(yōu)勢(shì)和不足，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說(shuō)明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢(shì)部分)

公司實(shí)力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)近三年,，目前整個(gè)從接單、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，逐步正規(guī)化,，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過(guò)近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些經(jīng)驗(yàn),。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久,，這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng)。公司經(jīng)過(guò)這三年的磨練,，積累了大量的客戶資源,，為以后公司正式運(yùn)營(yíng)提供了良好的市場(chǎng)空間。

(二) 目前存在的不足：

1,、 家裝代表工程雖然多,，但是可收集起來(lái)作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒(méi)有系統(tǒng)化的收集起來(lái),，可供客戶觀看的極少,。

2、 設(shè)計(jì)力量明顯不足。

3,、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4,、 施工隊(duì)伍不夠健全，不穩(wěn)定,，水平良莠不齊,，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為,，無(wú)人可以取代,。

目前在本省的家裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)還是很朝陽(yáng)的，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐步改變,，家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入,，電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳,，越來(lái)越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料,、包輕工輔料的方式,。但同時(shí)由于市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)有序的管理，成立家裝公司門檻又相對(duì)較低,，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)目前很混亂,，良莠不齊，魚(yú)龍混雜,，屬于無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng),。 目前本省參與家裝市場(chǎng)的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價(jià)較高,，面積較大的高檔小區(qū)私人住所,、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家,，這一類的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主,，設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高，但由于名氣較大,，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞,。第三類是幾家進(jìn)入家裝市場(chǎng)較早目前具備中型規(guī)模的，這一類的公司主要是針對(duì)各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修,。第四類是近期涌現(xiàn)出來(lái)的一些小型公司,，這一類的公司主要是針對(duì)家裝市場(chǎng)中低端的業(yè)主，施工以清工輔料居多,，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多,，惡性競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈,。

總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)的壓力主要來(lái)自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊(duì),。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的。

由于公司剛剛成立,，需要人員不能太多,，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來(lái)訪;承攬裝修業(yè)務(wù)，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管,，市場(chǎng)主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作,。對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé))

一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待，公司正常文件資料的打印,，人員招聘的接待,，收發(fā)傳真，接電話,，公司員工的考勤記錄和人員檔案,，公司各項(xiàng)印章，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖,、核對(duì)預(yù)算,。制定施工計(jì)劃。完成裝修施工任務(wù),。與設(shè)計(jì)部,、客服部、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開(kāi)展工作,。對(duì)裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任。)

一名市場(chǎng)主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營(yíng)銷決策,、方針,、制度、并跟進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣,、對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源整合;市場(chǎng)信息的的收集與分析;市場(chǎng)渠道維護(hù)與開(kāi)發(fā),，電話營(yíng)銷等)

一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅，營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審,，工資發(fā)放等)

1,、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面,。待定后再修改,。

2、公司vi設(shè)計(jì)

由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo,，名片,，工作證，工作服,，文件袋,，信封，杯子等等

3,、公司配備

購(gòu)置辦公桌椅,，電腦等，制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板,，合同模板等

4,、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營(yíng)銷的一個(gè)重要主城部分，常常以很多形式配合使用,，主要的宣傳形式有：廣告牌,、燈箱、路牌,、遮陽(yáng)傘,、電梯廣告、指示牌,、公告欄,、小區(qū)內(nèi)海報(bào)、促銷禮品等,。 小區(qū)宣傳的特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng),、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多、宣傳形式多樣,、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯,。

(2)小區(qū)活動(dòng)： 直接通過(guò)開(kāi)發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng)，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì),、茶話會(huì),、冷餐會(huì)等，同時(shí)針對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動(dòng),，如：家裝課堂,、戶型分析會(huì)、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等,。通過(guò)這些專業(yè)活動(dòng)提高專 業(yè)度,，增強(qiáng)業(yè)主的信任度。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶,，爭(zhēng)取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間,，有利于集中展示公司的品位,、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象。更容易獲得客戶的認(rèn)同,，更有利于推廣促銷方案,，間接屏蔽了其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 (借鑒而已)

(3)電話營(yíng)銷： 電話營(yíng)銷是比較常用的一種營(yíng)銷模式,，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性,。時(shí)間上要在交房日期提前1、2個(gè)月,，避免臨近交房的日期,，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多，業(yè)主那時(shí)不堪其擾,，引起反感和投訴,。而且電話營(yíng)銷要與具體營(yíng)銷活動(dòng)方案靈活的結(jié)合，例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會(huì),，裝修咨詢會(huì)等,，這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合。 電話營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對(duì)一的溝通,，直接溝通很靈活,，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過(guò)短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性,，一些特點(diǎn)和喜好,。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢(shì),。 電話營(yíng)銷的注意要點(diǎn)：電話營(yíng)銷前客戶的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握,，電話營(yíng)銷最好的是面對(duì)女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長(zhǎng),，要控制在一分鐘左右,。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn)，聯(lián)系方式以及具體接待人,、電話,。之后要建立完善的電話回訪登記。

(4)直郵 將公司的宣傳資料,、彩頁(yè)等通過(guò)直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主),，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報(bào)紙,，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主,。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開(kāi)發(fā)商洽談,，在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤的主力戶型或者劣勢(shì)戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢(shì)是與開(kāi)發(fā)商互惠互利,，連帶銷售,，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)主,，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置,，從而利用人們的從眾愛(ài)隨大流的心理,，完成連帶銷售，擴(kuò)大知名度和影響力,。 需要注意的是,，要重點(diǎn)包裝，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn),，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量,，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際,，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì),、施工實(shí)力，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮,，很輕易的獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任,，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動(dòng)效應(yīng)。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型,，樣板房選擇的位置很重要,，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀,。樣板間在制作上一定要有獨(dú)特的亮點(diǎn),，能夠吸引客戶的注意力。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營(yíng)銷的一個(gè)重要途徑,，面對(duì)面的傾聽(tīng)業(yè)主的意見(jiàn)和建議,，進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公司的品牌、實(shí)力,、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶,。可以采取客戶信息拜訪單的形式進(jìn)行交流,，在交流中將客戶的一些信息記錄在案,，例如客戶姓名，性別,，年齡,，職業(yè),，具體單元門牌號(hào)，房屋面積,，裝修述求等逐一記錄,。從而在電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營(yíng)銷打下基礎(chǔ),，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,，從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn)，對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋,。

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1,、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬(wàn),，折合每月 租金約為6600—8300之間

2,、 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的裝修，大約需要6萬(wàn),，按照3年計(jì)算,，每月大約折舊為1666

3、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬(wàn)折舊按照3年計(jì)算,，每月大約折舊555,，電腦(按4臺(tái)計(jì)算)配置2萬(wàn)按照2年計(jì)算，每月折舊約為833,，打印機(jī),、投影儀、幻燈機(jī),、發(fā)票機(jī),、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬(wàn)折舊按照2年計(jì)算，每月折舊大約為1250

4,、 正常辦公經(jīng)費(fèi)(包括水電)約3000

5,、 車輛購(gòu)置使用(按一臺(tái)車計(jì)算)5萬(wàn)按照5年折舊計(jì)算，每月折舊為833

6,、 車輛的每月正常保養(yǎng),、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000

7、 網(wǎng)站建立,、廣告費(fèi)用,，營(yíng)銷方案的實(shí)施約2到3萬(wàn)

8、 人員開(kāi)支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬(wàn)

9,、 稅費(fèi)每月大約為5000左右(無(wú)經(jīng)驗(yàn)，自己估算)

收益： 在裝飾工程里,，家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少,，幕后投入少,，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)的利潤(rùn),，毛利率25%~30%,。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無(wú)疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè),。

1,、 設(shè)計(jì)收益預(yù)期：每月按3戶計(jì)算，每戶設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元左右,，每月設(shè)計(jì)收益約為一萬(wàn)元左右,，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬(wàn)的收益,。

2,、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計(jì)算，每戶大約為8-10萬(wàn),，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬(wàn)左右,，一年就是720萬(wàn)，按照20%的利潤(rùn)計(jì)算,，一年可以有144萬(wàn)的收益,。

3、 兩項(xiàng)相加可以有154萬(wàn)的純收益,。

4,、 每年的收益154萬(wàn)—66萬(wàn)的各項(xiàng)費(fèi)用，每年的純收益大約在90萬(wàn),。

5,、 以上計(jì)算僅是估計(jì)，總經(jīng)理自己根據(jù)實(shí)際核算修改,。