我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法,。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇一

xx1526潮品匯現(xiàn)在以連鎖店形式在長(zhǎng)春經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在已有一家商場(chǎng)店面,，一家地鋪店面,，預(yù)計(jì)在今年加開(kāi)2—3家連鎖店面。xx我們致力營(yíng)造一個(gè)年輕人輕松時(shí)尚的購(gòu)物環(huán)境,，以優(yōu)惠的價(jià)格,，時(shí)尚新潮的產(chǎn)品，以誠(chéng)信為本,，銷售正品作為經(jīng)營(yíng)理念,，為長(zhǎng)春潮流人士提供全面,，便捷，高品質(zhì)的銷售服務(wù),。xx1526潮品匯首家概念店倡導(dǎo)一種全新的潮流主張——每個(gè)人都應(yīng)該有屬于自己的生活領(lǐng)域,、專屬的個(gè)人風(fēng)格。通過(guò)我們的努力把更多產(chǎn)品選擇性以及對(duì)于流行趨勢(shì)的看法傳遞給消費(fèi)者,，并在這一領(lǐng)域里留下我們專屬的印記,。xx導(dǎo)購(gòu)顧名思義就是引導(dǎo)顧客來(lái)購(gòu)買你的商品，也就是售貨員,。

記得第一天上班,，出于對(duì)初次工作的羞澀，總覺(jué)得無(wú)所適從,，當(dāng)看到其他的同事忙得不亦樂(lè)乎的時(shí)候,，自己卻幫不上什么忙。心中無(wú)數(shù)次給自己打氣說(shuō),，有什么好怕的呢,，但自己始終放不開(kāi)，只好在門口招呼客人,，以前逛街的時(shí)候,，無(wú)數(shù)次經(jīng)過(guò)專賣店，從來(lái)沒(méi)注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的,，可如今自己站在這個(gè)崗位上,，親身體會(huì)工作的滋味，幸運(yùn)的是,，同事們對(duì)我挺照顧的,，給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應(yīng)付不了的,，他們總是和我配合,，把工作做好。中間我學(xué)到了許多經(jīng)驗(yàn),，譬如要有耐性,，要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，顧客是我們的上帝,，順隨他們的脾氣,。xx店里各式各樣式顧客，有有錢的,，穿得很氣派,，也有一些貧寒的，進(jìn)來(lái)看看,?？吹叫膬x的衣服,，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價(jià)格不菲,，但還是經(jīng)?？吹揭恍┐┲?jiǎn)樸的父母帶著孩子來(lái)買件新衣過(guò)年。曾看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天,，在特賣的衣服堆中翻出一件處理的童裝牛仔上衣欣喜的付了錢,，只為上面也有x的品牌，看了很讓人心酸,。xx店里的的士高音樂(lè)很大,，生意也特別好，整天送往迎來(lái),，推銷自己的產(chǎn)品,，口才，待客態(tài)度,，還有熱情的招呼都讓顧客享受到了專賣店里專業(yè)的服務(wù),。店長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)，專賣店里不只是專門賣衣服,，顧客來(lái)這是花錢買服務(wù),，買我們的信譽(yù)。我銘記在心,，看到許多回頭客最終在我們手中買走我們品牌的衣服時(shí),，心中的無(wú)限的欣喜，驕傲,，成功的喜悅難以言表,，我很慶幸自己選擇了一個(gè)好的鍛煉空間，謝謝店長(zhǎng)他們給了我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的東西,，謝謝,！

xx在還沒(méi)有到商場(chǎng)上班時(shí)，自己也逛過(guò)商場(chǎng),，當(dāng)時(shí)從沒(méi)想過(guò)自己會(huì)在商場(chǎng)上班,，覺(jué)得在商場(chǎng)上班肯定很好，又干凈,，冬暖夏涼的,。但，當(dāng)自己真的在商場(chǎng)上班時(shí),，覺(jué)得自己當(dāng)初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)矩的,。在摩爾新世紀(jì)購(gòu)物商場(chǎng)上班我學(xué)會(huì)了許多,。

俗話說(shuō)：國(guó)有國(guó)法,，家有家規(guī)。自然,，那么大的一個(gè)商場(chǎng)也有它自己相應(yīng)的規(guī)定：上班分兩班倒,，早09：30到15：00，15：00到晚21：30的上班時(shí)間,，上班時(shí)間不準(zhǔn)靠,、趴柜臺(tái)貨架，不準(zhǔn)擅自離開(kāi)工作崗位,、不準(zhǔn)和同事聊天等等,。其中最最重要的是你的服務(wù)態(tài)度。工作人員對(duì)顧客的態(tài)度一定要親切,、誠(chéng)懇,，讓顧客有如沐浴春風(fēng)般的感覺(jué)。在這里顧客就是上帝,，我們不能因?yàn)轭櫩偷纳韮r(jià)不同就把顧客分成三六九等,。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對(duì)待所有的顧客都要有耐心,，有愛(ài)心,。認(rèn)真回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn)

貨架上缺貨了，要及時(shí)從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)過(guò)來(lái),，擺放到指定的位置上,。永遠(yuǎn)都不要等著領(lǐng)班的告訴我們貨物太少了，要補(bǔ)貨了,，才想著去補(bǔ)貨,。

我是作為一名銷售衣服的導(dǎo)購(gòu)員，每一位顧客到這購(gòu)買衣服,，都是為了讓自己開(kāi)心,，穿的衣服舒服。所以對(duì)于每一位顧客要有不同的說(shuō)法,，要為顧客選好舒適的衣服,。

在每一個(gè)商場(chǎng)都有一個(gè)顧客服務(wù)中心，它幫助顧客解決各種煩惱,，如要退貨,、投訴等。每天看著顧客服務(wù)中心的人如何幫助顧客解決煩惱,，讓我學(xué)會(huì)許多,。自己要會(huì)說(shuō)、會(huì)想、會(huì)思考,；要懂得控制住自己的情緒,，每天會(huì)遇到不同的人不同的問(wèn)題，要學(xué)會(huì)冷靜對(duì)待,，以不變應(yīng)萬(wàn)變,；要多看新聞，多了解國(guó)家對(duì)個(gè)別商品的要求,。

我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西,，不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,，通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn),，不斷總結(jié)。

xx社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間并不長(zhǎng),，可它使我認(rèn)識(shí)到：校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校,，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì),。一周的實(shí)踐一晃而過(guò),，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感,，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干,，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,，在那片廣闊的天地里,，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。我會(huì)不斷實(shí)踐,，在實(shí)踐中鍛煉，實(shí)踐得真知,。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力,，端正思想，明確方向,，在不斷完善中求發(fā)展,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇二

“大學(xué)文憑就那些東西，誰(shuí)不一樣,？尤其是我們學(xué)管理的,，更加注重的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。”這是曾應(yīng)老師對(duì)我們說(shuō)過(guò)的話,。在沒(méi)有去企業(yè)實(shí)踐以前,，我都是半信半疑的，去了實(shí)習(xí)之后,，我才恍然大悟，感受到老師的用心良苦,。理論與實(shí)踐真的差距很大,，我總是眼高手低。我對(duì)自己說(shuō),，無(wú)論你拿著本書(shū)說(shuō)的怎樣厲害都好,，輪到你要實(shí)際操作的時(shí)候，你只能無(wú)奈地站在那里,，“紙上談兵”在這個(gè)年代是行不通的,。看來(lái),，我以后還要多去企業(yè)實(shí)踐,，學(xué)習(xí)企業(yè)有效的、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和方法,。這次實(shí)習(xí)真的讓我感受很深,，不但使我懂得了生產(chǎn)型企業(yè)的游戲規(guī)則：三分技術(shù)、七分人才,、十二分管理的道理,，而這正驗(yàn)證了老師在課堂上所說(shuō)的話，而且還學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,。

我利用課余的時(shí)間到了南海一家服裝廠去參觀實(shí)習(xí),。這家服裝廠的規(guī)模不是很大，卻有一套完整的服裝加工設(shè)備及配套設(shè)施,。主要生產(chǎn)制造西服,、休閑服裝、以及大衣,、棉褸,、夾克、牛仔等服裝,。該廠主要分為倉(cāng)庫(kù)區(qū),、成衣區(qū)、打包區(qū)三大區(qū),。到該廠的第一天時(shí),，來(lái)到生產(chǎn)部門,，主管告訴我，如有問(wèn)題可以找業(yè)務(wù)人員或技術(shù)人員,，他們會(huì)幫助我們更好更快的了解服裝產(chǎn)品,。于是我常會(huì)向他們請(qǐng)教關(guān)于業(yè)務(wù)或產(chǎn)品方面的知識(shí)。在實(shí)習(xí)期間我大概了解了該廠的運(yùn)行情況,。

該廠是實(shí)行廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的,，廠長(zhǎng)下面分為技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)部,、業(yè)務(wù)部和綜合部,，這四個(gè)職能部門直接對(duì)廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

因?yàn)槲覍?shí)習(xí)的時(shí)間不長(zhǎng),，而且受條件的限制,，四個(gè)部門我只簡(jiǎn)單地了解了業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部和技術(shù)質(zhì)量部的情況,。

業(yè)務(wù)部：接聽(tīng)客戶電話,，核算價(jià)格并向客戶報(bào)價(jià)（超出報(bào)價(jià)范圍請(qǐng)示廠長(zhǎng)）。根據(jù)樣品制作過(guò)程,，核定樣品工藝定額,。客戶確認(rèn)報(bào)價(jià)后,，簽訂售貨合同,。售貨合同簽訂后，與客戶簽訂客戶的面輔料銷售合同,。同時(shí),，業(yè)務(wù)人員提供成品訂單和面輔料訂購(gòu)情況，以便生產(chǎn)計(jì)劃部門安排生產(chǎn)計(jì)劃,。

生產(chǎn)部：業(yè)務(wù)部下達(dá)命令后,，安排生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度，根據(jù)生產(chǎn)用率,、面輔料到貨情況制定發(fā)料計(jì)劃,，然后領(lǐng)料生產(chǎn)，產(chǎn)品完成后裝箱,，送到技術(shù)質(zhì)量部檢驗(yàn),。

技術(shù)質(zhì)量部：對(duì)于檢驗(yàn)合格的產(chǎn)品，由倉(cāng)庫(kù)點(diǎn)數(shù)或質(zhì)量管理部過(guò)碼后,，直接出車或送入倉(cāng)庫(kù),。對(duì)于不合格的產(chǎn)品，退回生產(chǎn)部,，由生產(chǎn)部確定翻工或作廢料回收,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我對(duì)該廠的生產(chǎn)運(yùn)作有一定的了解，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)該廠存在的一些問(wèn)題：

1,、該廠基層的生產(chǎn)工人工作時(shí)間較長(zhǎng),，經(jīng)常性的加班，但是加班費(fèi)不高,；而且有成績(jī)后廠長(zhǎng)偏重于對(duì)主管級(jí)以上員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),。生產(chǎn)工人對(duì)該廠的福利制度不滿意，造成工人的工作積極性不高,，影響生產(chǎn)效率,。

2、采購(gòu)部門,、倉(cāng)儲(chǔ)部門以及生產(chǎn)部門往往有流程脫節(jié)的現(xiàn)象，物料管理部門不能及時(shí)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)狀況,，只能超額備料或者經(jīng)常發(fā)生緊急采購(gòu)行為,，容易造成材料高庫(kù)存和停工待料的情況。

3,、面輔材料種類繁多,，相對(duì)于面料來(lái)說(shuō)，因?yàn)轭伾牟煌斐煞诸惱щy,，由于在生產(chǎn)過(guò)程造成大量的邊,、角廢料退庫(kù)，容易造成管理的混亂,。頻繁的出入庫(kù)給庫(kù)存記賬帶來(lái)很多困難,，無(wú)法準(zhǔn)確地計(jì)算和評(píng)估現(xiàn)有庫(kù)存。

4,、材料進(jìn)倉(cāng)時(shí)間,，無(wú)法做到剛好適合生產(chǎn)需要，不是太早,，就是太遲,；材料太早進(jìn)倉(cāng)，造成資金積壓,，周轉(zhuǎn)困難,；材料太遲進(jìn)倉(cāng)，造成嚴(yán)重影響生產(chǎn)和交期,。

5,、生產(chǎn)加工流程的的設(shè)計(jì)使得管理控制節(jié)點(diǎn)太多，管理效率低下,，易出差錯(cuò),。

6,、生產(chǎn)部們雖然制定了生產(chǎn)計(jì)劃，但員工配合不夠,，進(jìn)度跟不上,，延長(zhǎng)了交貨時(shí)間，直接影響了公司的信譽(yù),。

7,、在我國(guó)，服裝行業(yè)是傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè),，生產(chǎn)管理仍沿用傳統(tǒng)管理模式,。該廠的員工，普遍習(xí)慣于人工操作及經(jīng)驗(yàn)管理方式,，對(duì)先進(jìn)的技術(shù)和管理有抵觸心理,。例如：大多數(shù)員工認(rèn)為手寫(xiě)簡(jiǎn)便快捷，沒(méi)有必要使用電腦進(jìn)行管理,。

1,、制定新的激勵(lì)制度，提高員工的工作積極性和歸屬感,。

2,、制定全面質(zhì)量管理方案（包括改善工藝和設(shè)備）。

3,、改善供應(yīng)鏈體系,，加速物料周轉(zhuǎn)，縮短供貨期,。

4,、該廠對(duì)于大多數(shù)的產(chǎn)品都能生產(chǎn)，應(yīng)該多向客戶推銷產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā),，生產(chǎn)一條龍服務(wù)，以增加工廠的利潤(rùn),。

5,、可在該廠內(nèi)普及計(jì)算機(jī)操作管理，向員工宣傳計(jì)算機(jī)操作管理的好處,，使員工能夠較快適應(yīng)它,，并樂(lè)于使用它。

短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò),，回顧實(shí)習(xí)生活,，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅,，也有一些遺憾,。那就是對(duì)企業(yè)有些管理工作僅僅停留在表面,，只能在看人做，聽(tīng)人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些管理工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓,。但是通過(guò)實(shí)習(xí),，加深了我對(duì)工商管理基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí),，使我對(duì)日常管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合,。

另外，還學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì),。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試,，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇三

1,、銷售以及導(dǎo)購(gòu)技巧：

銷售是店鋪一切工作的宗旨，上升到公司的角度,，銷售更是一切工作的重中之重,。在終端自然就要有過(guò)硬的銷售能力，而這種能力也是要在不斷的實(shí)踐,、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上得以提升,。

2、倉(cāng)庫(kù)以及庫(kù)存管理：

這包括倉(cāng)庫(kù)的貨品管理,，以及庫(kù)存數(shù)據(jù)的管理,。這其中涉及整倉(cāng)、盤點(diǎn)等,。

3,、收銀操作：

熟悉收銀操作軟件,，以專業(yè)與熱情服務(wù)收銀臺(tái)前的每一位顧客。

4,、終端陳列學(xué)習(xí)：

合理的陳列勢(shì)必帶動(dòng)銷售,，陳列的終極目標(biāo)也是為銷售的提升做鋪墊。陳列是一門大學(xué)問(wèn),，需要用心去觀察,、去欣賞、去揣摩,。做好店鋪的陳列是店鋪工作中的重要一環(huán),。

5、店鋪各項(xiàng)報(bào)表(單據(jù))的學(xué)習(xí)與制作：

如店鋪的銷售日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表,、月報(bào)表，進(jìn)貨單,、橫調(diào)單,、退倉(cāng)單等的學(xué)習(xí)與制作?？傊?，店鋪工作的一切宗旨在于銷售業(yè)績(jī)。在確保銷售的前提下,，如何更規(guī)范,、更合理地運(yùn)營(yíng)店鋪成了店鋪工作的重要事項(xiàng)。

從儲(chǔ)備店長(zhǎng)到區(qū)域物流專員,，兩個(gè)截然不同的崗位,，要的是從更高的層面去學(xué)習(xí)、分析并不斷地從中總結(jié)工作的經(jīng)驗(yàn),，最終以合理的建議,、可行的方案在終端推行，從而提高店鋪的業(yè)績(jī),，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。這期間主要學(xué)習(xí)事項(xiàng)如下：

1、 exel應(yīng)用軟件的熟悉：

與物流專員整天打交道的莫過(guò)于那些繁雜的數(shù)據(jù),，exel無(wú)疑是良好的數(shù)據(jù)分析,、處理工具。對(duì)于物流新人來(lái)說(shuō),，學(xué)會(huì)并懂得如何去應(yīng)用這一工具顯得至關(guān)重要,。

2、分銷(百勝)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與操作：

物流工作的基礎(chǔ)軟件。日常中所有的工作事項(xiàng)都離不開(kāi)分銷軟件的支持：根據(jù)物流中心排單下通知單,、渠道間橫調(diào)開(kāi)空單以及從軟件中統(tǒng)計(jì),、提取所需的各種數(shù)據(jù)等。

3,、表單的分析與簡(jiǎn)單報(bào)表的(更新)制作：

物流玩的不是數(shù)字游戲,，關(guān)鍵的是數(shù)據(jù)背后的事實(shí)與現(xiàn)象。因此,，作為物流專員就必須透過(guò)數(shù)字的本質(zhì)看現(xiàn)象,。每一份表單制作出來(lái)總有它的使命，要的是我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),、去提取,。剛接觸物流，這一階段的主要學(xué)習(xí)任務(wù)還在于對(duì)現(xiàn)成表單的分析以及對(duì)各類報(bào)表的更新,。

4,、渠道間橫調(diào)的學(xué)習(xí)與實(shí)務(wù)處理：

這是日常工作中最常有的工作事項(xiàng)之一。渠道間的橫調(diào)為的是讓資源得以優(yōu)化配置,，從而滿足終端,、滿足業(yè)績(jī)的需求。這一過(guò)程更多的要物流專員去溝通,、去分析橫調(diào)的可行性以及有效性,。所謂的溝通表現(xiàn)在于調(diào)入方和調(diào)出方的協(xié)調(diào)上;分析，就是要考慮渠道間的橫調(diào)要求是否合理,，物流專員要如何利用溝通使其效益最大化,。(當(dāng)然這一系列的工作都離不開(kāi)分銷軟件的數(shù)據(jù)支持)

物流專員的工作是整個(gè)供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵一環(huán)，但又是枯燥無(wú)味,，需要不斷投入耐心、細(xì)心的工作,。經(jīng)過(guò)這一階段的學(xué)習(xí),，本人相信自己已經(jīng)具備了適應(yīng)物流工作的能力，只要肯努力,、肯付出代價(jià)就能做好物流工作,。

結(jié)語(yǔ)

四個(gè)多月的時(shí)間就在緊張與忙碌中充實(shí)的度過(guò)了，相信經(jīng)過(guò)專賣店的實(shí)習(xí)以及近期物流工作的學(xué)習(xí),，更加確立了本人的職業(yè)人身份,。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái)，是一個(gè)能提供機(jī)遇與挑戰(zhàn)的大企業(yè),，相信在這里的工作與學(xué)習(xí)將讓人受益終身,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇四

作為已經(jīng)大四的服裝專業(yè)的學(xué)生，我全面學(xué)習(xí)了服裝專業(yè)的各門學(xué)科,，掌握了關(guān)于服裝專業(yè)重要的理論知識(shí),，不過(guò)我深知自己的實(shí)踐能力還不足以在企業(yè)創(chuàng)造可觀的價(jià)值,。對(duì)于這次的參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，我是非常珍惜的,，希望對(duì)服裝廠增加了解檢驗(yàn)已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí),。參觀過(guò)程中我認(rèn)真地觀看廠里流水線的設(shè)置與工人們的分工情況?？吹焦と藗兊氖炀毑僮?，我感覺(jué)到自己的實(shí)踐能力真的還有待提高。我會(huì)在大學(xué)最后的時(shí)光里繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，同時(shí)不斷提高自己的實(shí)踐能力,。

老師給我們安排這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的學(xué)習(xí)有非常大的幫助，在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的能力,。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必的必修課,，它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，還使我們開(kāi)闊了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí),。

雖然讀了三年多的的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無(wú)幾，對(duì)自己在學(xué)校學(xué)到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解,。對(duì)于本專業(yè)到底適合什么職業(yè),，能干那方面工作，將來(lái)前途如何等這些問(wèn)題心里面一直很茫然,。在滿懷期待的心情下,，帶著這些問(wèn)題我參加了這次參觀實(shí)習(xí)。

繁昌縣華陽(yáng)服裝有限公司屬民營(yíng)服裝生產(chǎn)加工企業(yè),，是專門從事出口服裝生產(chǎn)加工企業(yè),，是一家具有豐富外貿(mào)服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)享有盛譽(yù)的民營(yíng)公司。始建于xxxx年12月，位于孫村鎮(zhèn)國(guó)際服裝工業(yè)園東區(qū)（東區(qū)4號(hào)）,，占地面積13320平方米,，標(biāo)準(zhǔn)廠房6000平方米，廠區(qū)綠化率達(dá)45%,，是一座花園式工廠,，公司主要從事服裝出口加工，目前擁有管理人員和高素質(zhì)員工800余人,。各類專用及通用生產(chǎn)設(shè)備480臺(tái)套,，具有年產(chǎn)670萬(wàn)件服裝的生產(chǎn)能力。xxxx年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5991萬(wàn)元,，上繳稅金295萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口交貨值135萬(wàn)美元,。產(chǎn)品主要出口歐洲,、美洲,、澳洲、非洲和中東等地區(qū),。

公司以建立一流服裝加工企業(yè)為目標(biāo),，在硬件設(shè)施建設(shè)上堅(jiān)持高起點(diǎn)，軟件建設(shè)不斷加強(qiáng),，本著務(wù)實(shí),、守信、開(kāi)拓,、創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念,，堅(jiān)持信譽(yù)為本，服務(wù)大眾的服務(wù)宗旨,，努力實(shí)踐完善自我,、勇于超越的精神。

公司堅(jiān)持以人為本,，和諧立廠,。一為員工提供舒適的工作環(huán)境和生活條件，車間,、宿舍和食堂都安裝了空調(diào)，配備了應(yīng)急藥箱,，員工食宿全部免費(fèi),。二為員工提供展示自己才能的平臺(tái)，鼓勵(lì)員工積極參與公司的管理,、技術(shù)創(chuàng)新,，為員工們發(fā)揮自己的潛力提供條件，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。三為員工排憂解難,，對(duì)員工子女上學(xué)就業(yè),、傷病等困難，公司都給予大力幫助,。四為殘疾人提供就業(yè)機(jī)會(huì),，公司有選擇地安排一些適合殘疾人工作的崗位，專門安排了十余名殘疾人在廠就業(yè),。

公司先后獲得市納稅大戶市重點(diǎn)民營(yíng)企業(yè)市民營(yíng)企業(yè)百?gòu)?qiáng)a級(jí)納稅信用單位aa級(jí)信用企業(yè)等光榮稱號(hào),。

企業(yè)參觀實(shí)習(xí)是在完成服裝專業(yè)教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程和工藝的相關(guān)知識(shí),，深入服裝生產(chǎn)企業(yè)的時(shí)間學(xué)習(xí),，是服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)校外教學(xué)時(shí)間的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力的直接有效手段,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生運(yùn)用包括服裝系列設(shè)計(jì),、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),、服裝生產(chǎn)管理、制定生產(chǎn)工藝流程,、不同類型服裝在生產(chǎn)中的工藝要求和工藝標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí),，提高專業(yè)綜合應(yīng)用能力。

要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，服從老師統(tǒng)一安排和管理,，強(qiáng)調(diào)安全第一意識(shí)，對(duì)所學(xué)服裝結(jié)構(gòu)知識(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)和檢驗(yàn),，鞏固理論,，提高專業(yè)技術(shù)水平。

任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合,，才能發(fā)揮出其作用,。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書(shū)本,，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn),、鍛煉、創(chuàng)新,；去培養(yǎng)科學(xué)的精神,，良好的品德，高尚的情操,，文明的行為,，健康的心理和解決問(wèn)題的能力,。

希望通過(guò)實(shí)習(xí)，把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí),。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇五

1、實(shí)習(xí)目地

按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,，我在浙江省湖州市安吉縣湖州新三和服飾有限公司為期2周的實(shí)習(xí),。通過(guò)這次短期的實(shí)習(xí)，我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解,，同時(shí),，我通過(guò)實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解，培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神,。

2,、實(shí)習(xí)時(shí)間

我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實(shí)習(xí)。

3,、實(shí)習(xí)單位

3.1實(shí)習(xí)單位地點(diǎn)及規(guī)模

湖州新三和服飾有限公司在浙江省湖州市安吉縣天荒坪鎮(zhèn)山河村,。它是中外合資企業(yè)，是生產(chǎn)加工的經(jīng)營(yíng)模式,。它擁有7625平方米的服裝大樓,，熟練員工200名，設(shè)備齊全,，有完整的生產(chǎn)管理體系,，年生產(chǎn)能力可達(dá)30萬(wàn)件單棉服裝。該公司堅(jiān)持“質(zhì)量第一,，客戶至上”的服務(wù)方針,，精品意識(shí)貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，在同行業(yè)中有著良好的信譽(yù),。

3.2實(shí)習(xí)單位主要業(yè)務(wù)

主營(yíng)行業(yè)服裝服飾女上裝，主要生產(chǎn)面里料,，輔料,，羽絨，晴棉,，床上用品,，棉裝，職業(yè)防護(hù)衣帽,，單衣,，羽絨服裝等。主要市場(chǎng),，華東地區(qū),，華南地區(qū)，華北地區(qū),，西南地區(qū),，海外市場(chǎng)（歐美、中亞,、日本,、韓國(guó)）。

3.3實(shí)習(xí)單位的歷史與發(fā)展

湖州新三和服飾有限公司是在xx年12月注冊(cè)成立的,，至今已快六年,。在期間該公司遇到了不少的困難，經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)者與員工的不懈努力克服了困難,，讓公司制度越來(lái)越完善,，經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好，知名度也在提高,。

4,、實(shí)習(xí)過(guò)程

我是在8月12號(hào)去湖州新三和有限公司實(shí)習(xí)的，首先潘師傅對(duì)我大致介紹了一下公司的情況,，也讓我跟后整理車間同事做自我介紹,，這是我要工作的車間，同事看起來(lái)都比較和善,，這讓我比較寬心,。潘師傅跟我講了要做的工作并且讓旁邊的同事教我這么做，我時(shí)常犯錯(cuò)誤同事們并沒(méi)有表現(xiàn)出不耐煩還很熱心的寬慰我,，讓我很感動(dòng),。漸漸的我慢慢熟悉清剪線頭，把臟污,，畫(huà)粉清洗干凈,、掛吊牌、備用扣等工作,。

經(jīng)過(guò)2周的實(shí)習(xí)我了解了服裝廠的工廠管理制度是責(zé)任控制制度,，該公司要分為以下部門：

（1）廠長(zhǎng)辦公室

（2）業(yè)務(wù)部

（3）質(zhì)管部

（4）管理部

（5）裁剪車間

（6）縫制車間

（7）后整理（輔工車間、整燙,、檢查,、包裝）

（8）廠部辦公室

（9）設(shè)備部

（10）餐廳部

（11）后勤部

（12）倉(cāng)庫(kù)。

各個(gè)部門都有其自身的職責(zé),，比如,，廠長(zhǎng)工作職責(zé)是：一抓人員，深入員工隊(duì)伍,，了解員工心聲,，在溝通中加強(qiáng)老員工的穩(wěn)定,。多渠道加強(qiáng)人員招收，設(shè)專人負(fù)責(zé)新工人的培訓(xùn),，保證車間生產(chǎn)所需人員,。加強(qiáng)員工教育，提高整體素質(zhì),。加強(qiáng)技術(shù)骨干的挑選與培養(yǎng),，儲(chǔ)備企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展所需人才。二是抓貨源,，承接工廠正常及外放所需貨源,，并掌控業(yè)務(wù)實(shí)際操作流程。跟蹤落實(shí)原輔材料,，保證車間的正常生產(chǎn),，減少誤工浪費(fèi)。深入車間生產(chǎn),，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃,，壓縮工時(shí)，提高有效產(chǎn)出,。將內(nèi)銷和外銷定單合理銜接,，盡最大量的處理庫(kù)存面輔料。三是抓管理,，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng),，對(duì)管理人員進(jìn)行合理分工，營(yíng)造每個(gè)人的工作積極性,。分解各項(xiàng)指標(biāo)計(jì)劃,，帶領(lǐng)全體員工努力完成。明確工作職責(zé)按iso9000標(biāo)準(zhǔn)控制產(chǎn)品質(zhì)量,。加強(qiáng)執(zhí)行力度,，做到獎(jiǎng)罰分明。加強(qiáng)各項(xiàng)費(fèi)用的核算,，控制不必要的費(fèi)用支出,。加強(qiáng)伙房、宿舍,、保衛(wèi)等后勤部門管理,，為員工創(chuàng)造舒適的工作、生活環(huán)境,。利用晨會(huì)檢查上日工作情況,，布置當(dāng)日工作計(jì)劃。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇六

20xx年即將過(guò)去,，又到了寫(xiě)服裝銷售工作總結(jié)時(shí)候,，這是我做營(yíng)業(yè)員幾個(gè)月以來(lái)第一次寫(xiě)服裝銷售工作總結(jié),，也是因?yàn)閷?xiě)了這一份服裝銷售工作總結(jié)我很多的感觸，針對(duì)這幾個(gè)月的服裝銷售情況,，我現(xiàn)在將我的銷售心得和工作情況總結(jié)如下：

在服裝銷售過(guò)程中,，作為一個(gè)營(yíng)業(yè)員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客,，和詳細(xì)描述之外，推薦是不可少的,。既然是推薦服裝,，那么就必須以引起顧客購(gòu)買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時(shí),，總結(jié)了以下方法：

1,、要贏得顧客對(duì)服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2,、根據(jù)顧客的客觀條件,，展示服裝和解說(shuō)，推薦的服裝要是真的適合顧客的,。

3,，手勢(shì)很重要，配合手勢(shì)也是一種方法,。

4,、無(wú)論是功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,，向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5,、注意觀察顧客的反應(yīng),，然后在適當(dāng)時(shí)機(jī)，適時(shí)地促成銷售

6,、準(zhǔn)確的說(shuō)出不同類型服裝的不同優(yōu)點(diǎn)

重點(diǎn)就是銷售技巧,，這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關(guān)鍵,。銷售是針對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,，價(jià)格等因素,，根據(jù)不同的消費(fèi)人群，讓顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最后銷售成功,。銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是在短時(shí)間內(nèi)讓顧客有購(gòu)買的信念,。那么銷售有以下原則：

1、對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要言簡(jiǎn)意賅,，突出服裝商品最重要的特點(diǎn)。

2,、隨即應(yīng)變是營(yíng)業(yè)員必備的素質(zhì),，根據(jù)顧客的情況而制定推銷語(yǔ)言，不可千篇一律,。

3,、營(yíng)業(yè)員對(duì)服裝流行趨勢(shì)的把握很關(guān)鍵，只有自己先了解了流行動(dòng)態(tài),，才能當(dāng)顧客的解說(shuō)員

以上就是我的個(gè)人服裝銷售工作總結(jié),，雖不夠完善，但卻是這幾個(gè)月通過(guò)自己的認(rèn)真觀察所得來(lái)的,。在以后的銷售過(guò)程中,，為有更好的營(yíng)業(yè)效果，我將做更好,，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和工作中的不足,，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結(jié)，讓自己有更多的收獲,。

人為什么會(huì)窮,，機(jī)構(gòu)為什么會(huì)老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來(lái)自心態(tài)上的恐懼,。不是害怕失敗,，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià),。我們要成功,，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來(lái)個(gè)向別人學(xué)習(xí),。唯有源頭活水來(lái),，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事,、真知識(shí),。因個(gè)人水平能力有限，不當(dāng)之處在所難免,，歡迎大家批評(píng)指正,！

店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了,！看什么,，看招牌，看燈光,，看陳列,，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致,。買衣服就是買漂亮,，賣衣服就是賣形象，如此而已,！

買衣服就是買漂亮,，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美,、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求,，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn),。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么,，我們銷售服裝的場(chǎng)所,、銷售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈光,、為防止灰塵而不拆包陳列,、員工上班不化妝沒(méi)有精神，收銀臺(tái)雜亂無(wú)章,，店鋪使用花車特賣,，店鋪?zhàn)灾啤⑹掷L促銷海報(bào)等等,，一卻違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣,，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒(méi)有了,，形象不存在了,，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了??！因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運(yùn)作原則,，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā),，牢牢樹(shù)立并用心維護(hù)“美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪,，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái),，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利??！

對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺(jué)良好的客戶，一千句話不如下到她專賣店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看,。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯?wèn)題,，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣,、地方小人口少消費(fèi)力差,、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問(wèn)題,，自己的問(wèn)題一點(diǎn)兒沒(méi)有,。果真如此嗎？須知,，店鋪的生意不好,，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊剑芯筒荒苤徽铱陀^和公司的原因了,。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過(guò)類似的情況,，無(wú)論我怎么說(shuō)，客戶根本就聽(tīng)不進(jìn)去,，說(shuō)的全是公司這兒不對(duì),、那兒不對(duì)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決,，哪個(gè)問(wèn)題也沒(méi)落實(shí),，我聽(tīng)到頭都大了；當(dāng)然客戶說(shuō)問(wèn)題,，反映情況很好,，但是看問(wèn)題不能用這種“您全錯(cuò)，我全對(duì)”的觀念,，后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng),，干脆什么也不說(shuō)了，邀請(qǐng)客戶到同城的“jeanswest”,、“bonwe”,、“fun”去看一看，看下來(lái)她自己都不好意思了,，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看不到一個(gè)帶包裝陳列的,，看不到一個(gè)塑料凳，看不到壞了的燈具。而我們呢,，服裝全部拿膠袋裝起來(lái),，把賣場(chǎng)當(dāng)庫(kù)房，員工三五兩個(gè)坐在塑料凳上閑聊,，燈具壞了一大片沒(méi)人理,，顧客進(jìn)店員工招呼也不打，一比較,，差距就出來(lái)了,，這樣的店鋪又怎么可能創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)！徹底打破客戶“面子,、自我保護(hù),、自我滿足”的心結(jié)，站在為客戶服務(wù)的立場(chǎng),，那么客戶也就非常愿意同我們交流,，愿意聽(tīng)取我們的意見(jiàn)了。因此說(shuō),，“好”與“壞”,、“優(yōu)”與“劣”不是說(shuō)出來(lái)的，而是比較出來(lái)的,，讓客戶看到并且明白什么是好,，什么是壞對(duì)店鋪管理出業(yè)績(jī)是多么的重要,?？傊斜容^才能出現(xiàn)差距,，有差距才能有提升空間,，有提升空間才能有所作為！明白了這個(gè)道理,，接下來(lái)的事情就好辦了?。?/p>

店鋪經(jīng)營(yíng)每天都會(huì)遇到很多的問(wèn)題,，都會(huì)出現(xiàn)很多新的情況,，要使店鋪經(jīng)營(yíng)保持長(zhǎng)久的生命和活力，我們就必須想盡辦法每天樹(shù)立更高的目標(biāo)并鼓勵(lì)去嘗試與運(yùn)用新的思路和方法,。但一個(gè)問(wèn)題出來(lái)了,，往往很多人、很多加盟商害怕它,，不愿意去承擔(dān)變革,、改革帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。這個(gè)時(shí)候，我們需要鼓勵(lì)他們“不用怕,，只要用心就會(huì)好起來(lái)”,！因?yàn)橹灰覀冇眯模粋€(gè)目標(biāo)堅(jiān)定不移地前進(jìn),，運(yùn)用好的方法自然會(huì)成功,，但是運(yùn)用了錯(cuò)誤的方法呢，我們肯定也會(huì)立即去總結(jié)和調(diào)整,。比如我們坐飛機(jī)去香港,，我們肯定會(huì)相信我們能在香港機(jī)場(chǎng)順利降落，第二天就可以到“楊一哥”的寶號(hào)嘗嘗他的鮑魚(yú)名菜,，只是機(jī)長(zhǎng)清楚,，飛機(jī)一上天，由于高空氣流不斷變化,，飛機(jī)就已經(jīng)偏離了原來(lái)的方向,，我們能順利地到達(dá)目的地，就在于機(jī)長(zhǎng)根據(jù)不同的情況做出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。做生意不就是坐飛機(jī)嗎,？是的，我們不是神,，我們的判斷也不可能每次都正確,，我們很可能出現(xiàn)連續(xù)幾次的失誤，但是,，我們?cè)炀鸵粋€(gè)優(yōu)秀店鋪,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的可能性卻大大提高。因?yàn)?，追求成長(zhǎng)和進(jìn)步已經(jīng)深入我們的精髓并成為我們的氣質(zhì),，這是一股多大的力量啊??！做企業(yè)與做人一樣，當(dāng)我們遇到困難的時(shí)候,，告訴自己：不用怕,，只要用心就會(huì)好起來(lái)

連鎖企業(yè)大多數(shù)的加盟商應(yīng)該都是文化程度不高，是從做小生意,，擺地?cái)傄稽c(diǎn)點(diǎn)積累起家的,。回想起自己事業(yè)起步的時(shí)候,，很多人都贊嘆不予,。是啊,，生意剛剛起步的時(shí)候，一是沒(méi)錢請(qǐng)人,，二是別人也不愿意來(lái)幫您,，只有自己幫自己，老板員工一個(gè)人,，拼了命,，沒(méi)日沒(méi)夜地干。現(xiàn)在生意有了起色,，已經(jīng)有了初步的規(guī)模,，也有人愿意來(lái)幫您了，財(cái)務(wù)狀況又允許,，那么請(qǐng)幾個(gè)人也就順理成章了,。“花錢請(qǐng)員工,，用工資買您的時(shí)間讓您為我工作,，當(dāng)老板的終于苦盡甘來(lái)，可以休息了”,。有這種思想,，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！有些店鋪生意不理想,，想必與老板成天不在店鋪,，到店鋪只是“指點(diǎn)”一下，認(rèn)為自己可以休息了,，整天忙于交際應(yīng)酬,、喝茶打牌不無(wú)關(guān)系吧。為什么說(shuō)這樣的思想是錯(cuò)誤的呢,？因?yàn)榈赇伿悄?，生意是您的,，老板都不努力,，員工怎么又會(huì)努力呢？這是個(gè)言傳身教的問(wèn)題,。又說(shuō)到責(zé)任感,，什么是“責(zé)任感”，舉個(gè)例子說(shuō),，店鋪五天不開(kāi)張,，員工不會(huì)睡不著吧，但是老板呢,，必定是天天失眠了,！每個(gè)層面的責(zé)任感都不一樣,，有多大的責(zé)任感才有多大的工作力度。責(zé)任感從上而下是呈幾何數(shù)的遞減,，那么我們要求我們的員工又必須達(dá)到我們的要求,，怎么辦呢？想必只有老板更加百倍的付出了,。換句話說(shuō),，老板做到100分，店長(zhǎng)才可能做到60分,，而員工呢,，就只能做到40了。人這個(gè)東西,，是有惰性的,，就好比是上坡的圓球，推則進(jìn),，不進(jìn)則退,，而老板的作為恰恰就是這些有型無(wú)型的推力啊??！

整個(gè)企業(yè)的工作是從最上層的領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始的，老板的努力程度決定了整個(gè)公司與員工的努力程度,。店鋪所有的改革必須在老板這里得到足夠的強(qiáng)調(diào),、重視和示范才可能“開(kāi)花結(jié)果”。老板固然是老板,，但要時(shí)刻提醒自己,，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠(yuǎn)是老板,，方可做成大老板?。?/p>

做為品牌服裝連鎖經(jīng)營(yíng)最基層的管理人員,，每每到自己的店鋪看到員工穿著二流,、三流的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時(shí)候聲音小得像蚊子,，看到店鋪死氣沉沉員工沒(méi)有一點(diǎn)朝氣,，這是我們有意或無(wú)意的讓我們的員工感到自卑的結(jié)果。自卑就是失去自信,，而失去自信的店鋪不可能是一個(gè)優(yōu)秀的店鋪,，在經(jīng)營(yíng)上缺乏自信的老板也一定不是一個(gè)合格的老板。我們的一個(gè)老總在接手一個(gè)我們的自營(yíng)鋪的時(shí)候,，問(wèn)我們的管理人員,，店長(zhǎng)的工資是多少,，當(dāng)他一聽(tīng)到只有1200元，立即就說(shuō),，這這么行,，立即給我漲到1800。因?yàn)樗?，?200元工資的店長(zhǎng)不可能是優(yōu)秀的店長(zhǎng),，拿1200元的店長(zhǎng)也不可能做出拿1800元店長(zhǎng)的事情。就這多給的一點(diǎn)點(diǎn),，對(duì)老板來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重,，卻讓整個(gè)店鋪重新煥發(fā)出勃勃的生機(jī)；取得了“四兩撥千斤”的奇妙效果,。

作為老板,，最重要的責(zé)任就是鼓舞士氣、任人唯賢,、知人善任,，斤斤計(jì)較的老板老是算死草，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們,，以為這樣的員工因?yàn)樽员安挪粫?huì)離開(kāi),。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢,！所以,，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中,，我們的老板不妨對(duì)員工大方一點(diǎn),，因?yàn)槔习宓淖饔迷谟诠奈枋繗猓鰪?qiáng)員工的自信心,。有了高工資自然有高士氣和好的信心,，至于如何去工作，員工自然有辦法,，也不用老板多管了

與我們的幾個(gè)重點(diǎn)店鋪的幾個(gè)店長(zhǎng)溝通,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象，那就是我們很多店鋪晚上的營(yíng)業(yè)額所占全天營(yíng)業(yè)額的比例都特別低,，顧客的成交率也不高,，而他們大多數(shù)時(shí)候正好相反,，不僅晚上的營(yíng)業(yè)額占全天營(yíng)業(yè)額的比例較高,，而且通過(guò)最近一段時(shí)間的嘗試，有時(shí)候晚上的業(yè)績(jī)甚至還超過(guò)了白天的業(yè)績(jī),。這是怎么回事呢,？另外,，我們也知道店鋪淡場(chǎng)的時(shí)候通過(guò)播咪要求我們的員工整理疊裝，但是往往播了咪以后就沒(méi)有了下文,，但是他們的管理人員呢,，不僅是播咪提醒、打氣,，還把原來(lái)的疊裝徹底打散后讓員工重新整理,。這又是為什么呢？他們告訴我：因?yàn)殚e下來(lái)的時(shí)候,，就是整個(gè)士氣和激情下降的時(shí)候?。∵@更讓我們深刻理解了“無(wú)事生非”的道理,！專賣店的特點(diǎn)就是女性員工多,，而女性員工最大的問(wèn)題是心多，她們老是在想,，別的品牌報(bào)酬如何,，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣？總之,，員工不能把工作做好的原因是因?yàn)橛眯牟粚Ｒ?。如何專一呢？?jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是忙,，就是動(dòng)。當(dāng)一個(gè)人忙碌起來(lái)的時(shí)候,，自然就沒(méi)有時(shí)間去想其它問(wèn)題了,。所以，專賣店和公司的管理,，大家不要怕員工事情做多了,，累著了，您應(yīng)該害怕的是他們是否有事可做,，是否責(zé)任和職能還不夠多,，太清閑了，而員工也應(yīng)該明白,，老板請(qǐng)您來(lái),，如果沒(méi)事可做，您也就沒(méi)有存在的意義和價(jià)值了,。

讓員工專心可以做好一天的工作,，但如何讓員工做好一年甚至是兩年、三年的工作呢,，這就是讓員工死心了,。老板成功的人生經(jīng)歷本來(lái)就是一本鮮活的教材,，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為一個(gè)老板,，最重要的是為員工描繪一幅美麗的前景,！同時(shí)，又要長(zhǎng)期努力,、堅(jiān)持不懈地與員工一同分享你的理想和未來(lái),，如果老板天天講五年之后的業(yè)務(wù)和發(fā)展的計(jì)劃，講員工現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)積累是為自己的創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備,，又天天鼓勵(lì)員工去嘗試更大的冒險(xiǎn)和機(jī)會(huì),，員工自然明白，公司正在發(fā)展,，自己也可以和公司一同成長(zhǎng),，當(dāng)一個(gè)人看到了成長(zhǎng)與前景的時(shí)候，自然會(huì)為目標(biāo)而努力,，那么老板就可以讓跟隨您的人“死心踏地”地跟您干事業(yè),，追求更大的成功了！,！

成功的連鎖經(jīng)營(yíng)最終建立起來(lái)的是一個(gè)價(jià)值很大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，就是我們營(yíng)銷學(xué)中所說(shuō)的“營(yíng)銷網(wǎng)”，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中最有價(jià)值的部分應(yīng)該就是其中最好的思維和最新的觀念,！跟我們的很多老板談話很受啟發(fā),。他們的成功，有很多非一般的處世和為人的哲學(xué),。曾經(jīng)有一位老板親口告訴我：批評(píng)您的人是您的老師,，罵您的人是您的朋友，不與您爭(zhēng)論的下屬是無(wú)能的下屬,。好思想?。?！我們是否有如此寬廣的心胸來(lái)對(duì)待我們的這些“老師”和“朋友”呢,？我們回過(guò)頭來(lái)看看我們的員工，他們是不與您爭(zhēng)論了,，但是他們無(wú)能嗎,？不是，是因?yàn)槲覀兊念I(lǐng)導(dǎo)者太霸道了,。他們?cè)?jīng)給我們建議,，與我們大聲的爭(zhēng)論，但是我們太自大，太驕傲了,，往往認(rèn)為他們的建議很可笑,，對(duì)他們的建議我們不予理睬或者是因?yàn)槲覀兯^的“太忙了”就給忘記了,?！熬瓦@樣，不要說(shuō)了,，按照我說(shuō)的辦,！”我們也曾這樣蠻橫地打斷了他們的爭(zhēng)論，就這樣我們“以權(quán)壓人,，以級(jí)別壓人”好像已經(jīng)司空見(jiàn)慣了,。他們不是因?yàn)闊o(wú)能不與我們爭(zhēng)論了，他們是害怕我們的心胸容納不下他們??！我們傷害了他們，傷害了整個(gè)團(tuán)隊(duì),，但最終傷害的卻是我們的企業(yè),。于是他們沉默了，他們有話放在心里只是不愿意說(shuō)罷了,，從此公司沒(méi)有了坦誠(chéng),，最后導(dǎo)致管理層與員工之間的相互猜疑，甚至到互不信任的嚴(yán)重后果,。后來(lái)他們悄然無(wú)息的離開(kāi)公司了,，我們還自大的認(rèn)為“走了沒(méi)關(guān)系，是他不具備適應(yīng)公司的能力罷了”,。中國(guó)大多數(shù)的企業(yè),，向來(lái)只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無(wú)窮智慧的思想和大腦,，他們不重視與員工的交流和建議,，這是管理者和領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來(lái),，這是管理者最主要的工作內(nèi)容,；讓每個(gè)人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺(jué)到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與領(lǐng)導(dǎo)的秘訣,！

相同的一天,，相同的24小時(shí)，老板可以賺1萬(wàn),，店長(zhǎng)卻只能賺100,，而員工呢，不過(guò)區(qū)區(qū)三四十元。這個(gè)世界是有區(qū)別的,，這個(gè)世界也不可能做到徹底的公平,。我們必須承認(rèn)這種“不公平”，就像面對(duì)“別人上重點(diǎn)高中,，而我們卻只能上普通中學(xué)”一樣,。在一個(gè)店鋪，一個(gè)公司,，如果一個(gè)老板想什么都“一碗水端平”是不可取的,，也是不科學(xué)的和明顯違背人性的做法。杰克·韋兒奇曾說(shuō)過(guò)一句話“區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路”,。那怎么才能做到區(qū)別對(duì)待呢,？首先我們必須明白，在員工這個(gè)群體中,，一定要有最好的,，最差的、處在中間屬于大部分的,。其次,，我們必須用不同的態(tài)度、方法,、薪酬來(lái)評(píng)估和獎(jiǎng)懲這些不同的員工,。最后強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，我們必須把業(yè)績(jī)最差的人從整個(gè)集體中排除出去,。

區(qū)別對(duì)待是造就強(qiáng)大企業(yè)的必由之路,，區(qū)別對(duì)待是很難做到的，誰(shuí)覺(jué)得容易做到,，誰(shuí)就不合適在這個(gè)企業(yè)生存,，如果誰(shuí)做不到這一點(diǎn)，也是一樣??！

我們一個(gè)店鋪的員工管理制度里有這么一條，“不準(zhǔn)宴請(qǐng)同事和接受同事宴請(qǐng),！”不過(guò)這不是全部,，在老板那里還有另外一條“公司必須多宴請(qǐng)同事！”真有意思,。還有一次,，我們一個(gè)老板的手提電腦里的一個(gè)文檔深深吸引了我，里面存儲(chǔ)的全部是員工在不同時(shí)間,、不同地方一起吃飯,、旅游的照片,，真是有心啊。這些做的優(yōu)秀的店鋪的經(jīng)驗(yàn)告訴我“員工在一起吃喝玩樂(lè)越多,，店鋪生意才越好,！”

我們的同事從早上8：00到晚上9：00，整整十二個(gè)小時(shí),，而且1年365天,，如果請(qǐng)我們的老板，不用去銷售衣服,，就是在專賣店坐上6個(gè)小時(shí),，恐怕好多都受不了吧,！工作確實(shí)很辛苦,！但是，工作可以辛苦,，但是工作卻不能不充滿樂(lè)趣,！讓員工工作充滿樂(lè)趣，讓您的員工隨時(shí)隨地與歡樂(lè)相伴,，這是店鋪管理人員永遠(yuǎn)的責(zé)任,。通過(guò)那些規(guī)章制度、通過(guò)那些老照片,，我明白了給予員工歡樂(lè),，學(xué)會(huì)慶祝永遠(yuǎn)是激勵(lì)整個(gè)組織的最有效的方法。一起來(lái)聆聽(tīng)聆聽(tīng)先人圣賢的教誨吧：良言一句三冬暖,，惡語(yǔ)一句六月寒,；屁不臭人漲死人！在店鋪,，我們的老板與管理人員不要為一些小小的失敗無(wú)法釋?xiě)?，必須想盡辦法去慶祝哪怕是一次小小的勝利，并為我們的員工深情歡呼,，也不必太破費(fèi),，一點(diǎn)零食或一頓晚飯都可以。我們的任務(wù)是讓我們的員工跟歡樂(lè)相伴,，當(dāng)然,，我們必須創(chuàng)造出良好的業(yè)績(jī),。

每每下到一個(gè)店鋪,，我們店鋪員工的工資與競(jìng)爭(zhēng)品牌的工資比較的情況怎么樣,，員工的工資是否能夠按時(shí)足額的發(fā)放,，還有我們店鋪每個(gè)月的失貨率怎么樣,，因失貨而造成的扣發(fā)工資的情況是否得到完善地解決等等,，這些問(wèn)題我都特別關(guān)心,。還有,，在開(kāi)一個(gè)新店制訂工資制度的時(shí)候，我都會(huì)跟我們的老板講,，只要我們有錢賺,，我們寧可讓自己的利潤(rùn)薄一點(diǎn)，員工的工資也必須要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高,，而且是下有保底但上不封頂,。為什么呢？因?yàn)槲颐靼?，小河有水大河滿,，只有員工有了，老板才可能有??！

“小河有水大河滿”這是海爾總裁張瑞敏追求思想觀念轉(zhuǎn)變的一句名言，他說(shuō),，變一個(gè)字,，觀念就新了。張瑞敏這個(gè)做家電的哲學(xué)是否可以成為我們特許連鎖店鋪經(jīng)營(yíng)的哲學(xué)呢,，實(shí)踐,，不僅可以，而且完全適用,！從自然規(guī)律來(lái)說(shuō),，大河的水來(lái)自于小河，小河都沒(méi)水了,，大河不可能有水,；如果小河不為大河提供水源，都依靠大河供水,，大河早晚會(huì)干掉,。在一個(gè)企業(yè)中，企業(yè)就好比大河,，員工就好比小河,，如果每個(gè)員工都能成為一條涌流不息的小河，那么企業(yè)這條大河是永遠(yuǎn)不會(huì)干枯的,。所以,，一年下來(lái)，看是否賺錢了,，最關(guān)鍵的是看員工的工資是否漲了,，臉是否笑了！如果員工的工資漲了,，臉笑了,，我們的老板是沒(méi)有不賺錢的,。所以說(shuō)，小河有水大河滿,。要讓自己有,，首先要讓您的員工有；您要成功,，首先要確保您的員工的成功,！

上次與我們的支援人員一起下基層調(diào)研，這一趟下來(lái),，給我本人的震動(dòng)太大了,。原來(lái)我一直認(rèn)為雖然我們的品牌在中心城市與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然有一定的差距，但是在二三級(jí)市場(chǎng),，我們已經(jīng)趕超了對(duì)手并把他們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在了身后,，而事實(shí)呢？遠(yuǎn)非如此,！原來(lái)我一直認(rèn)為春節(jié)過(guò)后,，我們整改開(kāi)業(yè)了60多間店鋪,，已經(jīng)非常多,，非常快,，非常了不起了,。這一趟下來(lái)，我驚訝地發(fā)現(xiàn),，原來(lái)還有比我們更快的,。

這次我跑的九個(gè)地方（除2個(gè)地方未整改外，其余地方全部是新形象已整改的店鋪）,，不僅看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是最新形象,，而且居然有七個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均比我們的口岸好，面積大,，真是當(dāng)頭一棒?。【瓦B我們一直認(rèn)為業(yè)績(jī)很好的資陽(yáng)（四川省的一個(gè)地級(jí)市）與富順（四川省的一個(gè)普通縣城）,，也免不了遭此厄運(yùn),。資陽(yáng)是因?yàn)闃I(yè)績(jī)一直穩(wěn)定而未納入整改日程的，但是我們的鋪?zhàn)又挥?0多平,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢,，面積是我們的兩倍，就連一個(gè)雜牌都開(kāi)了兩個(gè)鋪?zhàn)?，兩個(gè)面積均比以純大,。而富順呢,，是今年才整改開(kāi)業(yè)的鋪?zhàn)影?！我們以為已?jīng)牢牢樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)地方,，原來(lái)如此，就更不用說(shuō)其余的5個(gè)地方了,。不看不知道,，一看下一跳啊,！現(xiàn)在看來(lái),，以1年之前的思想來(lái)看待今天已經(jīng)變化的市場(chǎng)是多么地危險(xiǎn)！同樣,，“我們工作的時(shí)候而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在睡大覺(jué)”的想法也是多么地可怕,。這一趟下來(lái)，讓我深刻的意識(shí)到,，我們是在跟最精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在較量,，我們不僅在比速度，同時(shí)我們還在比耐力,。這一點(diǎn)必須時(shí)刻謹(jǐn)記,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是獅子，千萬(wàn)不可掉以輕心?。,。?/p>

如果您與老板,、店長(zhǎng)溝通要解決什么問(wèn)題,，他似乎明白了、也答應(yīng)了但是卻沒(méi)有去辦,，您千萬(wàn)要小心了?。∫?yàn)槟懊嫠龅墓ぷ鞫际菬o(wú)用功,，您不僅浪費(fèi)了您的口水,，也浪費(fèi)了您的寶貴時(shí)間。由此可見(jiàn),，工作重在不斷的強(qiáng)調(diào),、督促與跟進(jìn)。

很多道理一說(shuō)就通,，道理大家都明白,，但是為什么有些人成功了，而有些人卻一生碌碌無(wú)為呢,？原因是失敗的人有知識(shí)卻沒(méi)有行動(dòng),，他們是知識(shí)的巨人卻是行動(dòng)的矮子,，他們知道了就是不去做。是的,，道理只是道理,，道理不可能拿來(lái)當(dāng)飯吃，要不餓肚子,，首先得自己動(dòng)手生火,，退一萬(wàn)步講，得自己端碗拿筷子吧,。更何況,，做比想難一萬(wàn)倍，所以就有“行動(dòng)之美”這句話了,。所以,，專賣店的問(wèn)題，不光是我們明白就好,，更是出現(xiàn)了問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題并立即解決的問(wèn)題，是不讓問(wèn)題過(guò)夜的問(wèn)題,。在我們面前應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題,，或者講是沒(méi)有我們解決不了的問(wèn)題。

有一次因?yàn)橐粋€(gè)店鋪的生意很差我們下店支援,，一到店鋪我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，一個(gè)不到50平的鋪?zhàn)樱u場(chǎng)款式居然高達(dá)120個(gè)款,，什么今年的，去年的,，就連幾年前的貨品都還在,，雖然單款的數(shù)量都不大，但是總的加起來(lái)還是一個(gè)讓人非常頭疼的數(shù)字,。還有,，我們一部分的店鋪，一個(gè)季度下來(lái),，算一算,，發(fā)現(xiàn)自己賺的就是倉(cāng)庫(kù)里剩的，賺錢賺在了庫(kù)存上,。這些都是我們的老板們“精于計(jì)算”的結(jié)果,。

就我們品牌的貨品而言，雖然我們的設(shè)計(jì)都很優(yōu)秀,，貨品質(zhì)量也很過(guò)硬,，但是我們不可能做到款款都暢銷,，始終有20%的貨品不好賣吧。那么要確保不會(huì)出現(xiàn)“賺的全是倉(cāng)庫(kù)剩的”并保證店鋪有足夠理想的利潤(rùn),，貨品管理就出現(xiàn)了兩個(gè)等待解決的關(guān)鍵性問(wèn)題,，一是這20%滯銷貨品怎么處理，二是怎么樣讓其余的80%貨品實(shí)現(xiàn)快速地流轉(zhuǎn),。首先,，對(duì)20%的滯銷貨品，我們?cè)僮鰝€(gè)細(xì)分,，我們來(lái)個(gè)10%最差的貨品虧一點(diǎn),，就是2-3折也無(wú)妨，10%的貨品不賺錢保本銷售,，那么我們還有80%的貨品是賺錢的,。這80%中再?zèng)_減掉最差10%的貨品導(dǎo)致的銷售損失，那么我們貨品整體上也實(shí)現(xiàn)了70%的最終贏利,。另外,，一個(gè)專賣店的陳列面始終是有限的，陳列了一個(gè)款式在相同的時(shí)間相同的地點(diǎn)就不能再陳列銷售其它的款式,，因此,，如果我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)解決了周轉(zhuǎn)率最慢的這20%滯銷貨品的銷售問(wèn)題，自然而然就給我們其它貨品的展示與銷售帶來(lái)了極其寶貴的機(jī)會(huì)和時(shí)間,。因此可以肯定地說(shuō)：滯銷貨品的管理是店鋪貨品管理成敗的關(guān)鍵,，滯銷貨品的銷售力度與速度決定了整盤貨的銷售力度與速度！這一點(diǎn)也是做一個(gè)合格老板與合格店長(zhǎng)必須具備的基本條件,。明白了這一點(diǎn),，我們有時(shí)安排2-3折“賤賣”衣服就不難理解了。

就拿春熙路國(guó)慶銷售來(lái)說(shuō)吧,，我在收銀臺(tái)通常會(huì)遇到一些非常奇怪的現(xiàn)象,。收銀忙得不可開(kāi)交的時(shí)候經(jīng)常收到一些專柜或其他人員打來(lái)的電話，詢問(wèn)春熙路的銷售情況怎么樣,；我們的管理人員也經(jīng)常打開(kāi)電腦掐指估算我們?nèi)蝿?wù)完成了多少云云,。我想我們的這些管理人員在國(guó)慶這個(gè)爭(zhēng)分奪秒的黃金銷售時(shí)間，不去尋找,、發(fā)現(xiàn)自己那些方面做得不夠,，做得不完善，并且立即去糾正,，反而一味地苦苦追問(wèn)別人做了多少,，忙于看任務(wù)，這本身就是一種“本末倒置”的做法。那這么樣的做法才是正確的呢,，我非常信奉“佐丹奴”老總劉國(guó)權(quán)說(shuō)過(guò)的一句話：只要做對(duì)了,，富貴自然逼人來(lái)！今天賣伍仟,，明天賣一萬(wàn),，這樣的富貴當(dāng)然不會(huì)貿(mào)然而來(lái)，而是只要您做對(duì)了,，消費(fèi)者,、社會(huì)自然會(huì)給您一個(gè)肯定。要想富貴逼人來(lái),，背后當(dāng)然要下一番真工夫了,，這就是劉國(guó)權(quán)認(rèn)為做對(duì)了的事情，這包括對(duì)人的重視,，對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品素質(zhì)的嚴(yán)格要求,。 零售有一句英文：retailisaboutdetail，零售是講究細(xì)節(jié)的,，我想把劉國(guó)權(quán)的話稍微改一改,，“只要做好每一件小事，富貴自然逼人來(lái)”,，可能對(duì)店鋪更貼切一些,，更能立竿見(jiàn)影！,！

我們的很多老板是習(xí)慣差公司錢的,，認(rèn)為公司才大氣粗或者認(rèn)為拿公司的錢做生意是一本萬(wàn)利的事情，其實(shí)都是不可取的,。公司是為您服務(wù)的,，在起步的時(shí)候給您適當(dāng)?shù)闹г枪痉?wù)性質(zhì)和信任您的表現(xiàn)，但是在您賺了錢后呢,，是否應(yīng)該首先考慮公司呢,。自己買了車，買了房,，可公司的錢呢，拖著吧??！如果真是這樣，我想就是有了其他的發(fā)展機(jī)會(huì),，公司恐怕也不會(huì)再考慮您了吧,。想一想，公司一年在您店鋪賺都賺不了幾萬(wàn),，您一欠就是十幾萬(wàn),，公司這樣的客戶多幾個(gè),，恐怕連員工工資都發(fā)不起吧，就更不要說(shuō)品牌的管理和發(fā)展了,，這樣的客戶多不得,！不說(shuō)公司了，說(shuō)說(shuō)我們的店鋪吧??！這幾年以純的店鋪開(kāi)得很多，隨著“以純”知名度和銷售業(yè)績(jī)的提升,，以純專賣店所在街道的口岸價(jià)值也在隨之發(fā)生變化,，這是一種積極的、好的現(xiàn)象,。但是,，我們有的老板卻理解不了這一點(diǎn)。我們有的店鋪把錢賺到自己的腰包后,，認(rèn)為只要少花一點(diǎn),，自己肯定就多賺一點(diǎn)，往往最后是跟房屋老板鬧得很僵,，最后被迫分道揚(yáng)鑣失掉了這個(gè)口岸,，真的是得不償失啊,！試想一下,，如果您在房屋老板想開(kāi)口還未開(kāi)口之前，主動(dòng)找到他說(shuō)：今年我也賺了點(diǎn),，俗話說(shuō)有錢大家賺,，我看租金隨行就市可以漲點(diǎn)，**元怎么樣,？您說(shuō),，老板會(huì)是什么反應(yīng)呢？肯定是感激不盡了,，很可能他還會(huì)成為您搶口岸的好參謀和好幫手,，在您的事業(yè)上助您一臂之力呢！,！當(dāng)別人已經(jīng)意識(shí)到漲價(jià),您再去續(xù)租,已經(jīng)晚了!!

說(shuō)到合作關(guān)系,，李嘉誠(chéng)有一番話應(yīng)該給我們深刻的啟發(fā)。有一次,，李嘉誠(chéng)應(yīng)邀到中山大學(xué)演講,，大學(xué)生們請(qǐng)教他有關(guān)經(jīng)商的秘訣。李嘉誠(chéng)說(shuō)，他經(jīng)商其實(shí)并沒(méi)有掌握什么秘訣,，如果非說(shuō)有什么秘訣的話,，那就是“我與人合作，如果賺10%是正常的,，賺11%也是應(yīng)該的,，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來(lái)越多,，遍布全世界”,。與此相反呢？我們的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中有些“吃獨(dú)食”的老板,，而這樣的老板必將導(dǎo)致合作伙伴的流失,。作為特許經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍中的一份子，我們必須明白,，只有共贏才是贏,，只有互惠互利的關(guān)系才會(huì)長(zhǎng)久，我們只有在“情感”和“利益”上實(shí)現(xiàn)自我超越,，能夠?qū)⒏嗟睦媾c人分享,，我們才有可能成就更偉大的“專賣連鎖事業(yè)”。

即使您擁有了世界上最好的店鋪經(jīng)營(yíng)方法,，但是沒(méi)有合適的人去完善它,、發(fā)展它、實(shí)現(xiàn)它,，這些方法恐怕也只能是光開(kāi)花不結(jié)果,。兵圣孫子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“故善戰(zhàn)者,，求之于勢(shì),，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì),。今天我們強(qiáng)調(diào)的“人為先,，策為后”與孫子的“擇人任勢(shì)”有著異曲同工之妙。是優(yōu)秀的人才成就了一切而不是宏大的計(jì)劃成就了一切,，是優(yōu)秀的老板與優(yōu)秀的店長(zhǎng)最終造就了一流的業(yè)績(jī)與一流的店鋪,。在我們的店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，忽視了人的因素,，就是有再好的策略,，再好的方法也是枉然！,！不要期待以上所寫(xiě)所記是店鋪經(jīng)營(yíng)中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥，把人放在第一位,，“以人為本,，尊重人才，重視人才”,，才是店鋪提升業(yè)績(jī),，才是您走向商業(yè)成功的必經(jīng)之道。

以上是我對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)和客戶管理的一點(diǎn),，肯定有偏激之處,，但絕無(wú)說(shuō)教之嫌，感謝你看完全篇,。希望從今天開(kāi)始我們做事做人的修練,，風(fēng)雨兼程，一路共勉,。

為期一天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，回顧當(dāng)天的學(xué)習(xí)收獲，我感慨很多,，收獲也很多,，體會(huì)也有很多······首先感謝公司給了我這一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)這次得學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售和人生的知識(shí),，相信能在以后的道路上給我指引正確的方向,。

如今，在這林林總總的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中,，每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是精準(zhǔn)銷售,，有戰(zhàn)術(shù)，有制度,，有方法,，但是，每當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)再上升一個(gè)程度的時(shí)候,，為了自己的銷售業(yè)績(jī),，往往都會(huì)用盡辦法的把東西賣出去，當(dāng)然,，這未必不可行,，不過(guò)，這樣所銷售的業(yè)績(jī)是短暫和偶然的,，因?yàn)椴皇撬械念櫩投紩?huì)輕易的被你蒙混過(guò)去,，我們應(yīng)該用良好的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的商品為品牌樹(shù)立口碑,，從而得到一個(gè)又一個(gè)的回頭客······

通過(guò)這次培訓(xùn),，讓我對(duì)銷售有了更深一層的認(rèn)識(shí),，首先，一間店的業(yè)績(jī)不是靠個(gè)人的能力和銷售就能支撐得起的,，它靠的是我們這一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的力量才足以支持,。團(tuán)隊(duì)是什么按照老師所說(shuō)的，團(tuán)隊(duì)是一個(gè)有口才的人領(lǐng)導(dǎo)一群有耳朵聽(tīng)的進(jìn)去的人一起協(xié)同合作的團(tuán)體,。它是為了實(shí)現(xiàn)某一目標(biāo)而由相互協(xié)作的個(gè)體所組成的正式群體,。而我們身為這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的成員，每個(gè)人都有自己所在的意義和價(jià)值,，都有自己的工作和職責(zé),，而我們所要做的，不但要做好自己分內(nèi)的工作,，擔(dān)負(fù)起自己的責(zé)任,，而且，更重要的,，是要和其他同事發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神,，緊密合作，共同創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī),。這樣的銷售才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán),，銷售方面才會(huì)令人更容易接受，整個(gè)團(tuán)體才會(huì)有活力,，每個(gè)人的熱情才會(huì)持續(xù)不減,，這樣對(duì)于我們，對(duì)于整間店鋪只會(huì)有益而無(wú)害,。

作為個(gè)人而言,，除了要遵守店鋪的營(yíng)銷流程外，更重要的是要努力提高自身的溝通能力,，要有一定的溝通技巧,，要做顧客喜歡的導(dǎo)購(gòu)，因此,，老師也為我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

一,、外表要整潔，要有禮貌和耐心;

二,、保持良好的人員形象,，專業(yè)的服務(wù)態(tài)度;

三、能夠提供快捷的服務(wù),，要設(shè)身處地的為顧客著想,，從而提高自己的銷售業(yè)績(jī);

四、要有足夠的產(chǎn)品知識(shí),，專業(yè)的銷售形象,，良好的溝通表達(dá)能力;

五,、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的保養(yǎng)事項(xiàng)并能夠提出建設(shè)性的意見(jiàn)，幫助顧客做出正確的商品選擇;

六,、關(guān)心顧客的利益,，急顧客之所急，借此拉近與顧客的距離,，培養(yǎng)回頭客;

七、做好售后工作,，耐心的傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和要求,，記住顧客的偏好，這樣才能留住回頭客并能夠?yàn)楣臼占幸娴男畔?，有助于企業(yè)和品牌的發(fā)展,。

還有最重要的一點(diǎn)，我們要富有感染力,，我們每一天都穿工衣,、工鞋，愛(ài)上我們自己的商品,，在為顧客介紹商品的時(shí)候,，我們的眼神、語(yǔ)調(diào),、手勢(shì)等肢體語(yǔ)言都是一種無(wú)形的感染力,，這樣更容易拉近與顧客之間的距離，從而讓顧客更相信我們?yōu)樗榻B的商品,?？偠灾@次的學(xué)習(xí)是快樂(lè)的,，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我將在今后的工作生活中學(xué)以致用，真正發(fā)揮出學(xué)習(xí)的用處!

其實(shí)做生意歸根到底還是到做事的方法,，和做人的態(tài)度,。<<不要獨(dú)自用餐>>這本書(shū)不錯(cuò)，大家可以看看,。對(duì)于自己拓展人脈,，和思維很重要。我自己一直對(duì)做事情有一個(gè)態(tài)度,，一定要講究效率,。而且必須把常規(guī)的東西做成了自動(dòng)化點(diǎn)，簡(jiǎn)化自己的效率,。合理的管理好自己的時(shí)間,。能授權(quán)的東西應(yīng)該盡量授權(quán),，否則自己的事情永遠(yuǎn)做大。

你要去深入熟悉檔口的操作,。其實(shí)成本低的可以從這個(gè)作為一個(gè)切入點(diǎn),。但是你要有一個(gè)目標(biāo)的心態(tài)，畢竟做零售的話,，還是那句話,，貨通天下，好酒不怕巷子深,?？孔约旱闹庇X(jué)和喜歡進(jìn)行拿貨，你培養(yǎng)自己的感覺(jué),，和對(duì)潮流的把握,。另外是通過(guò)觀察，你跑市場(chǎng)多了,，很一些好的檔口,，和款式很容易可以看出來(lái)的了。熱賣的檔口的,，門前都是擠滿人了,。而且有些貨是需要先開(kāi)單，后拿貨的,。再通過(guò)你對(duì)這些檔口的深入了解,，你應(yīng)該可以捕抓到一些好的款式。

應(yīng)該要有組一盤貨的概念,，懂搭配的比較容易解決這個(gè)問(wèn)題,。風(fēng)格要統(tǒng)一，這個(gè)是幾百年的廢話了,。所以我覺(jué)得選款的問(wèn)題,，主要是在選檔口。選擇好檔口,，這個(gè)檔口的貨你可以做4.5款,。甚至更多。把風(fēng)格的統(tǒng)一這個(gè)概念嫁接給檔口給你處理,?！ざ嗄每睿倌秘?。把握好上新的速度,，和款式的多選擇性。服裝的秘密在于款上,。什么時(shí)候爆款!還是爆店款多了話,，有苗頭的自然會(huì)出來(lái)了,。合理的進(jìn)行你的貨的布局?；究?，形象款，潮流款,，垃圾款比例,，動(dòng)銷率，周轉(zhuǎn)率,，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)這些分析,。

根本不需要拿個(gè)小推車瞎逛，能花錢解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題的了,。要懂拼包，叫公仔,。庫(kù)存統(tǒng)計(jì),，合理的補(bǔ)貨，有系統(tǒng)的話,，做進(jìn)銷存當(dāng)讓是最好,。沒(méi)有的話，你可以用exel進(jìn)行一下數(shù)據(jù)匯總,。你的時(shí)間要花在更有價(jià)值的事情上,，你每天去搬貨，拉貨,。這個(gè)叫時(shí)間上的浪費(fèi),。你應(yīng)該把時(shí)間再開(kāi)發(fā)新款上，發(fā)掘有潛力的檔口上,。

凝聚力很重要,，所以我一直都覺(jué)得工資不是一個(gè)重要的參考指標(biāo)。要灌入一個(gè)思維是讓內(nèi)部的人成長(zhǎng),。如果你把你招來(lái)的人當(dāng)做是一個(gè)員工,，他就是一個(gè)員工的心態(tài)，如果你當(dāng)他是創(chuàng)業(yè)者,，他慢慢的會(huì)表現(xiàn)自己成創(chuàng)業(yè)者一樣,。心系公司。所以對(duì)于建班子,，帶團(tuán)隊(duì),，定戰(zhàn)略這個(gè)問(wèn)題上，很容易出現(xiàn)執(zhí)行力差,，公司氛圍很壓抑這樣的一種情況,，一定要杜絕,。激情是不能被消磨的。

很多時(shí)候,，生意差有時(shí)候是不夠努力,，其實(shí)有些時(shí)候方法比努力更重要，方向比方法更重要,。每天優(yōu)化自己工作,。一年可以改進(jìn)365次。管理好自己的時(shí)間,。每天自學(xué)一個(gè)小時(shí),，3年你就可以成為這個(gè)行業(yè)的專家。

這個(gè)學(xué)期,，學(xué)校給我們安排了一星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí),，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次i機(jī)會(huì)，也是一次挑戰(zhàn)和突破,。盡管在大學(xué)已經(jīng)上了服裝生產(chǎn)的相關(guān)課程嗎,，但是真正到實(shí)習(xí)的時(shí)候還是懵懵懂懂的，不知道從何下手,，即使老師也給我們講解了一些些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變?cè)O(shè)計(jì)的要領(lǐng)和方法,，以及一些服裝生產(chǎn)工藝流程的介紹，但那畢竟都是理論知識(shí),，運(yùn)用到實(shí)踐中去還是有一定難度的,，所以這次的實(shí)習(xí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)，要讓我真正的脫離書(shū)本,，走到現(xiàn)實(shí)的服裝生產(chǎn)過(guò)程中去,，去了解和認(rèn)識(shí)服裝設(shè)計(jì)的藝術(shù)。信息源于實(shí)習(xí)吧

這次的實(shí)習(xí)公司規(guī)模還是比較大的,，主廠房占地3000多平方米,，還有400多平米的員工宿舍，以及100多平面的員工食堂,，公司綠化做的很好,，很多樹(shù)木和花卉，環(huán)境優(yōu)美,，是一個(gè)很難得的實(shí)習(xí)好公司,。

剛到車間進(jìn)行服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)候，覺(jué)得自己對(duì)服裝方面的知識(shí)了解太膚淺了,，在學(xué)校雖然學(xué)了很多理論知識(shí),，但是比不上實(shí)習(xí)期間的實(shí)際操作和親身觀察，所以在這里要好好的把理論運(yùn)用到實(shí)踐中去，鞏固自己的知識(shí),，提高自己的實(shí)踐操作能力,。

在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我接受了一段時(shí)間的培訓(xùn),。在實(shí)習(xí)期間,，了解了整個(gè)服裝生產(chǎn)的工作流程，以及公司的規(guī)章制度,，接下來(lái)就能正式進(jìn)車間參加服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)了,。

我被領(lǐng)導(dǎo)安排到澳大利亞精品線上生產(chǎn)，在一線生產(chǎn)的地方學(xué)習(xí)到的更多,，更全面,，對(duì)我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)是最好的選擇了。我們這條線上生產(chǎn)出的男裝西服主要是遠(yuǎn)銷海外,，這里讓我感觸最深的就是先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和嚴(yán)格的管理制度,，讓我看到了一個(gè)大企業(yè)所必備的條件。

在車縫車間知道了服裝縫制是整個(gè)服裝生產(chǎn)中最重要的部分,，目的是讓產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過(guò)程中用時(shí)短,，耗費(fèi)小，加工時(shí)間最短,，生產(chǎn)出讓客戶滿意的產(chǎn)品。所以做好工藝設(shè)計(jì)是很重要的,，這些知識(shí)都是我在學(xué)校書(shū)本上不可能學(xué)到的,。

短短一個(gè)星期的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，時(shí)間雖然短暫,，但是我學(xué)到了很多的知識(shí),，我知道這些小小的進(jìn)步不算什么，在以后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更加努力,，更加刻苦,。總之,，這次的服裝生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我終身受益,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇七

本學(xué)期的第十八周我們開(kāi)始了為期一周的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一次新的機(jī)會(huì),，新的嘗試,，新的體驗(yàn)。盡管本學(xué)期我們已上過(guò)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的課 程,，但對(duì)于大多數(shù)的我們來(lái)說(shuō),，對(duì)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可能仍停留在懵懂或者說(shuō)一知半解，盡管我們?cè)谡n程期間有聽(tīng)老師做過(guò)一些母型結(jié)構(gòu)在款式上面的改變?cè)O(shè)計(jì)的要領(lǐng)和 方法上的講解，或者是結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在整個(gè)服裝制作上的工藝流程的介紹等等,，但僅僅是理論上的了解,，往往會(huì)讓我們并不特別明白，光是想象也沒(méi)辦法完全能想象得出 來(lái),，所以這次的結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)課程不僅是一次實(shí)習(xí),，而是對(duì)我們的一次鍛煉，更是讓我們能真真正正地全新地去了解和認(rèn)識(shí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的契機(jī),，而我也暗下決心襖好好 地學(xué)習(xí)一番,。

實(shí)習(xí)都是辛苦的，對(duì)于這一認(rèn)知我早就做好了心理準(zhǔn)備,，事實(shí)也確實(shí)如此,。整整一周我們都在忙碌著，學(xué)習(xí)著,。

我們的實(shí)習(xí)任務(wù)是根據(jù)自己的尺寸設(shè)計(jì)一款女式上裝,，并打板。首先要做的是量尺寸,，一件上裝所需要的尺寸有：身高(號(hào)),、胸圍(b)、肩寬(s),、領(lǐng)圍 (n),、衣長(zhǎng)，胸劈門,。依需要我們互相量尺寸,，期間我們怕量不準(zhǔn)，特地重心看教材,，仔細(xì)了解測(cè)量要求,，帶測(cè)量完畢之后，便開(kāi)始了結(jié)構(gòu)紙樣設(shè)計(jì),，我畫(huà)的是配 有西裝領(lǐng),，刀背省及附有腰帶的女式上裝，比照老師之前課上所交教過(guò)的母型上裝的制圖方法,，我開(kāi)始了在牛皮紙上制圖,。

首先，將給定的制圖條件,，套入制圖過(guò)程中所涉及的公式,，計(jì)算并記錄下來(lái)。

然后,，套用老師之前所教的制圖方法結(jié)合教材建立符合設(shè)計(jì)的衣身母型變態(tài)后的式樣,，由于制圖是制成副抓哏的基礎(chǔ)，來(lái)不得半點(diǎn)差錯(cuò)，一旦失之毫厘,，就勢(shì)必 差之千里,，所以我們畫(huà)得格外認(rèn)真。其中值得注意的是胸劈門的確定,，胸劈門的主要作用是：1)使衣身更好滿足人體胸中央部及乳峰部位球面形態(tài)的需要2)能調(diào) 節(jié)前肩沖量的大小,，使之更符合人體肩胸部位間的表面形態(tài)。在相同條件下,，胸劈門越大,，則前肩沖量也越大。因此,，通過(guò)對(duì)胸劈門的控制,，可以將前肩沖量調(diào)節(jié)到 理想的程度。所以考慮到設(shè)計(jì)女式上裝,，面料的縫紉皺縮率,，上裝需裝掛面，工藝的歸拔處理等諸多因素,，根據(jù)公式計(jì)算得胸劈門取值為1.5,。

另外需要注意的是 省，在制圖過(guò)程中,，我所需要制的是刀背省,，考慮到省所處的部位，衣料特性,，合體程度乃至造型要求等諸多因素,，我所選擇的省的形態(tài)是橄欖省型，而在省量比值 上的取法除了與收省部位及其隆起程度有關(guān),，還與合體程度、面料特性,、工藝形式等有關(guān),，在相同情況下，合體程度越強(qiáng),，則省量比值就越大,，反之就越小;棉來(lái)哦 伸縮性越強(qiáng)，則省量比值越大,，反之越小;活省偏大,，死省相對(duì)較小。根據(jù)設(shè)計(jì)紙樣,，不同地方省值的大小取值也不盡相同,。這樣一件上裝的基本形態(tài)就出來(lái)了。

接著就是對(duì)上裝領(lǐng)子的設(shè)計(jì)，盡管衣領(lǐng)造型絢麗多彩變幻莫測(cè),，但從結(jié)構(gòu)上分析基本上可分為以下幾種類型：無(wú)領(lǐng)(a=0,，b=0)、坦領(lǐng)(0& <=a<=1,，b>a),、立領(lǐng)(a>0，b=0),、翻駁領(lǐng)(a>1,，b>a)其他領(lǐng)(注：a表示領(lǐng)座，b表示領(lǐng)面),， 而我在設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的就是屬于翻駁領(lǐng)類型的西裝領(lǐng),，制定領(lǐng)座a=3，領(lǐng)面b=5,，根據(jù)制圖條件及老師上課時(shí)所指導(dǎo)的制圖方法將西裝領(lǐng)畫(huà)好,。

再者就是對(duì)款式外觀上的美化，在上裝的腰部設(shè)計(jì)了腰節(jié),，使整件衣服在不失女性堅(jiān)毅一面的同時(shí),，更體現(xiàn)其柔和的一面。

整個(gè)制圖過(guò)程中,，除了將之前上課所學(xué)運(yùn)用于設(shè)計(jì)制圖中去外,，我們還新學(xué)了衣袖的制圖方法，通過(guò)上課老師的一邊制圖,，一邊佐以講解,，我了解到在衣袖母型 的建立中，一定的袖子立體傾角對(duì)應(yīng)一定的袖斜線傾角,，且兩者成反比關(guān)系,，顯然，袖斜線傾角越小,，從而越便于手臂活動(dòng),，但手臂下垂時(shí)的袖根部余褶較多;反 之，袖斜線傾角越大(不能超出極限),，則袖立體傾角越小,，從而袖子的成型效果越好，但不利于手臂活動(dòng),。根據(jù)實(shí)際需要,，我們將袖斜線傾角按寬松、普通,、合體 三種袖型結(jié)構(gòu)劃分成三個(gè)取值范圍,。以便正確選擇,。袖斜線傾角的大小可按兩直角邊的長(zhǎng)度之比即15：x反映之。其中袖上平線中的15厘米長(zhǎng)度固定不變,，垂直 方向的長(zhǎng)度x可自由調(diào)節(jié),。x小意味著袖斜線傾角小，x大意味著袖斜線傾角大,。而x的總的變化范圍約為3<=x<=13+h/2.其中,，3& <=x<=8為適宜寬松袖選擇的取值范圍，常用于茄克衫,、長(zhǎng)袖男襯衫,、寬松衫、童裝等一類上裝的袖子;8<=x<=12為適宜普通 袖選擇的取值范圍,，常用于女襯衫,，男短袖襯衫、兩用衫,、風(fēng)衣,、童裝等一類上裝的袖子;12+h/2<=x<=13+h/2為適宜合體袖選擇的 取值范圍，常用于男,、女西服,、大意等一類上裝的袖子。而在制圖中,，由于設(shè)計(jì)的是女式西裝,，所以我們所選擇的是合體袖，通過(guò)老師一步一步耐心的講解,，我們也 按照自己的尺寸：袖長(zhǎng)五十五厘米,、袖籠周長(zhǎng)四十七厘米，畫(huà)好了袖子,。

到此,，整張結(jié)構(gòu)圖紙已制圖完成，看著這圖紙,，心中有一絲欣慰,，也有一絲成功的喜悅。

緊隨其后的是打板,，這在我們之前的課程中所未接觸到的，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)全新的體驗(yàn),，剛開(kāi)始聽(tīng)老師說(shuō)制作過(guò)程的時(shí)候感覺(jué)很簡(jiǎn)單,，后又聽(tīng)到老師說(shuō)要 我們花一天的時(shí)間來(lái)完成簡(jiǎn)直不敢相信，認(rèn)為沒(méi)有這個(gè)必要,。真到要做的時(shí)候才明白,，不花上這么久的時(shí)間根本打不好板,。打板的過(guò)程其實(shí)很容易，但需要有極大的 耐性和細(xì)心,，才能做好,，首先在紙樣下鋪上一張新的牛皮紙，整個(gè)圖紙上要打板下來(lái)的版塊有十五塊,，分別是后中上片,、后側(cè)上片、后中下片,、后側(cè)下片,、前中上 片、前側(cè)上片,、前中下片,、前側(cè)下片、后腰節(jié),、前腰節(jié),、領(lǐng)里、領(lǐng)面,、掛面及兩塊袖面,，用點(diǎn)線器將這十三塊復(fù)刻在新的牛皮紙上，接著根據(jù)復(fù)刻的點(diǎn)用鉛筆復(fù)描出 來(lái)并劃順,，由此得凈樣板,，然后將凈樣板的邊緣線各加寬一厘米，值得注意的是由幾塊樣板的一條邊緣線要特殊加寬：后中下片,、后側(cè)下片,、前中下片，前側(cè)下片的 底部邊緣線各加寬三厘米,，后腰節(jié)片與領(lǐng)面的連口不加寬,，兩塊袖面底部加寬二點(diǎn)五厘米，各加寬后的線均劃順后,，用剪刀按此線一一順剪下來(lái),。在打板過(guò)程中務(wù)必 不能忘記絲縷的確定：衣片絲縷是指衣片在衣料中的取向，要確定衣片絲縷的取向,，首先應(yīng)確定基參照線,，而參照線不是固定不變的，而是隨衣片形狀及其所處部位 不同略有變化,，一般有以下三種參照線：1)以衣片中跟人體縱向一致的線作為參照線2)以衣片中的對(duì)稱軸作為對(duì)照線3)以衣片中某一條直線形邊口作為參照 線,，而我們要及時(shí)確定絲縷線，以免做打板上的返工,，這勢(shì)必很麻煩,。至此,，打板工序也已完成。

由于時(shí)間的限制,，我們并沒(méi)有做排板,，而這也是服裝工藝流程中關(guān)鍵一步，打板打下來(lái),，根據(jù)絲縷以最省空間的方法排板,，其中絲縷必須垂直某一下劃線，這樣的排板在大批量的工藝制作中能節(jié)約布料,，降低成本,，一定程度上提到生產(chǎn)效益。

盡管服裝結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)的課程僅有短短的一周,，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)體味良多,。之前對(duì)于服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)僅是限于皮毛上的認(rèn)識(shí)，光是想象它的過(guò)程,，即使期間有制圖,，但對(duì) 于老師所延伸的有些省或者式樣的描述并不能完全的明白，有時(shí)心理有些設(shè)計(jì)上的想法但不知道是否可行,，但通過(guò)這次的親自實(shí)踐,，我們深入地了解了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 的具體流程，同時(shí)也解決了一直困擾著我們的問(wèn)題,，實(shí)習(xí)充分地讓我們?cè)趯?shí)踐中檢驗(yàn)真理和認(rèn)識(shí)真理,。同時(shí)服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)也是制衣的基礎(chǔ)，即使衣服經(jīng)由設(shè)計(jì)師之 手,，設(shè)計(jì)得再完美,，但如果沒(méi)有精確的結(jié)構(gòu)制圖，再好的衣服也沒(méi)辦法體現(xiàn),，所以服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在服裝工藝流程中有著重要的作用,。為一件衣服制一次圖，打一次板 需要耗費(fèi)許多的時(shí)間與精力,，這期間的辛苦我們?cè)谶@一周都有體驗(yàn)過(guò)了,，一整天一整天的時(shí)間都一門心思撲在了制圖和打板上，有時(shí)累到直不起腰來(lái),，腿腳僵硬得走 不動(dòng)路,，或眼睛酸澀，都依然無(wú)法放下手頭的工作,，甚至象廢寢忘食的拼命三郎,，卻仍執(zhí)著地想要把它做得更好更完美?；蛟S你無(wú)法想象我心理上對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的想法 的質(zhì)的飛躍,，對(duì)于結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，我從剛開(kāi)始制圖的不耐,，到之后的不忍放棄,，再來(lái)的滿心期待更多的學(xué)習(xí)，到之后開(kāi)始喜歡上線線框框所構(gòu)架的圖,，到最后的沉浸其 中,，我發(fā)現(xiàn)制圖是有趣的，盡管它真的很累,。

這次的服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)對(duì)我們生理或心理上都是一種鍛煉,，既鍛煉了我們吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈的精神,，還鍛煉了我們認(rèn)真,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度，也使我們對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)有了重新的認(rèn)識(shí),，和對(duì)自己的重新審視,。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我萌發(fā)了一種沖動(dòng),，或許我應(yīng)該嘗試一下,，既然學(xué)過(guò)了服裝工藝，學(xué)過(guò)了服裝設(shè)計(jì),，又學(xué)過(guò)了服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),，那么我應(yīng)該學(xué)以致用，嘗試著自己設(shè)計(jì),，自己打板,，自己縫紉，做一件屬于自己的衣服,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇八

實(shí)習(xí),，可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓我開(kāi)闊視野,，了解社會(huì),，深入生活，無(wú)限回味,。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。

開(kāi)始時(shí)間：

完成時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位介紹：

單位名稱：

地址：

企業(yè)性質(zhì)：合資

主營(yíng)：自營(yíng)和代理各類服裝及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)

天津尼彼歐制衣有限公司成立于20××年,，由原天津服裝四廠,、服裝五廠等老廠為基礎(chǔ)組建而成，有著50多年的服裝制造經(jīng)驗(yàn),。是擁有上千人的大型國(guó)有企業(yè),。是天津市有關(guān)部門批準(zhǔn)組建的以國(guó)有股為主體,，吸納社會(huì)法人和自然人入股的股份有限公司，,，注冊(cè)資本金6000萬(wàn)元,，擁有60000多平方米的廠房，5000多人的勞動(dòng)工人,，擁有erp系統(tǒng)管理和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,。公司連續(xù)多年被評(píng)為全國(guó)出口最大500家企業(yè)和天津市出口50強(qiáng)企業(yè)之一，擁有時(shí)裝,、女裝,、休閑、褲業(yè),、運(yùn)動(dòng)等五個(gè)聯(lián)系在一起的分公司,。

主要經(jīng)營(yíng)服裝出口加工生意，主要從事各類服裝,、服飾制品,、紡織制成品的生產(chǎn)、銷售和進(jìn)出口業(yè)務(wù),。經(jīng)營(yíng)品種包括各種優(yōu)質(zhì)棉布,、棉滌綸、毛呢,、化纖,、混紡織物、絲綢,、裘皮等面料制成的70余個(gè)品種的服裝以及床上用品,、旅游用品及雜品等。市場(chǎng)遍及美國(guó),、加拿大,、澳大利亞、日本,、韓國(guó),、南美洲等國(guó)家。

實(shí)習(xí)在于培養(yǎng)實(shí)踐動(dòng)手能力,，使所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，為更好的適應(yīng)社會(huì)的需求打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)到服裝企業(yè)生產(chǎn)一線實(shí)踐的方式,，對(duì)服裝生產(chǎn)從設(shè)計(jì),、裁剪、工藝制作到檢驗(yàn)、整理,、包裝的整個(gè)過(guò)程中所需的專業(yè)技能與生產(chǎn)管理能力得到系統(tǒng)的,、強(qiáng)化的、實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練,。

實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是圍繞服裝專業(yè)高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才所必備的基礎(chǔ)技能制定的,，分為四個(gè)部分：

1、服裝頂崗實(shí)習(xí)cad,，包括效果圖cad、紙樣cad,、放縮cad,、排料cad。

2,、服裝頂崗實(shí)習(xí)制板,，包括服裝制板（凈樣、里料,、輔料,、毛樣）、工業(yè)制板

3,、服裝頂崗實(shí)習(xí)工藝,，熟練掌握不同款式服裝從準(zhǔn)備工作開(kāi)始到縫制的整個(gè)過(guò)程以及后整理的整個(gè)工藝流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的技術(shù)要求。

4,、服裝生產(chǎn)管理,，做到了解整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)線的組織,，各個(gè)階段質(zhì)量的控制方法等等,。

我們實(shí)習(xí)所在的工廠是尼彼歐制衣有限公司下屬的時(shí)裝分公司，具有所加工的產(chǎn)品種類繁多,，變化快,，且產(chǎn)品完成質(zhì)量好，工藝規(guī)范等諸多優(yōu)勢(shì),，非常適合作為我們學(xué)習(xí)觀摩的服裝企業(yè),。這是我第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位,，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活,，從學(xué)校到社會(huì)，環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之后完全不同,，一切都處在巨大的轉(zhuǎn)變中,。

剛一到廠的時(shí)候，我們先是整體的參觀了整個(gè)廠區(qū)布局,，對(duì)公司有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí),，工廠雖然規(guī)模龐大卻也并不是我們所想象的那樣復(fù)雜，各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的,，安排的方式都是有效率的,，這些是我們以后需要去深入了解的，畢竟學(xué)校對(duì)于我們的培養(yǎng)得方向是高級(jí)技術(shù)崗位實(shí)用性人才,，除了對(duì)技術(shù)的精益求精外,，更要對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)做到一目了然，才能從根本上推動(dòng)服裝行業(yè)的發(fā)展,。

我們的日程安排根據(jù)實(shí)習(xí)內(nèi)容規(guī)定的四個(gè)方面,，實(shí)行的是分組輪換制，每一個(gè)階段約為四周左右,，在第一階段,，我被分到了公司技術(shù)部的制板室，這讓我心中一陣暗喜,，我喜歡打板師這個(gè)職業(yè),，因?yàn)槲蚁矚g思考，對(duì)數(shù)字敏感,，對(duì)服裝的變化好奇,，制板這門技術(shù)把服裝款式設(shè)計(jì)的感性思維上升到了理性分析的層次。

可是在第一天的時(shí)候我就開(kāi)始犯難了,，一個(gè)難題擺在了我們的眼前,，公司的制版方法與課堂上的理論有很大的差異：

1、公司比例制圖方法與學(xué)校原型制圖法的差別,。

2,、因?yàn)楣臼且酝赓Q(mào)服裝加工為主，所以版型的設(shè)計(jì)是以客戶訂單和樣衣為標(biāo)準(zhǔn)的,，外貿(mào)服裝嚴(yán)格的數(shù)據(jù)精確度如：前浪18.5,，后浪30、袖籠高26.5……而且有許多專業(yè)名詞使我們從未使用過(guò)的,。

3,、訂單上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考慮原型法里所說(shuō)的放松量,。

4,、訂單上所使用的尺寸都是以英寸為單位計(jì)算,，等等。這就使得我們必須要迅速的適應(yīng)這一轉(zhuǎn)變,，換一種思維和方法制作出符合訂單尺寸且外形美觀的紙樣,。

其次，國(guó)外服裝與國(guó)內(nèi)服裝在板型尺寸上有相當(dāng)大的差異：

1,、服裝中休閑服居多,，在尺碼上較國(guó)內(nèi)的大，及其寬松,。

2,、褲子不分男女以低腰為主。

3,、除夏裝外,，服裝面料較厚，衣袖普遍較長(zhǎng),。

4、在色彩的選擇上一般以灰,、黑色,、墨綠色、石頭色,、米色為主,，也有少量的純白色。與我們國(guó)內(nèi)的服裝習(xí)慣用色,、搭配都不大相同,。

5、衣服上基本上都有口袋,，數(shù)量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較多,，并且許多都是立體口袋。

在連續(xù)試打了兩個(gè)款式的樣衣板后,，才慢慢琢磨出一些滋味,，其實(shí)，在制板的時(shí)候無(wú)論“原型法”還是“比例法”,，各有各的優(yōu)勢(shì)所在,，要融會(huì)貫通綜合運(yùn)用，才能做出更精確,，更美觀的紙樣,。

在這期間，我們還參觀了尼彼歐的cad中心,，尼彼歐使用的法國(guó)進(jìn)口的力克cad系統(tǒng),，在這里我第一次見(jiàn)到了完整地服裝cad系統(tǒng)，真是大開(kāi)眼界阿，在尼彼歐cad的使用主要用于放碼的，師傅做好的母板,，用掃描儀輸入進(jìn)電腦里,，再進(jìn)行號(hào)型放縮，大大提高了工作效率,，以往用手工一兩天才能完成的放碼工作，用電腦幾十分鐘就可以完成,，而且精確度還要優(yōu)于手工,。完成后的大貨板（工業(yè)紙樣）通過(guò)筆式繪圖儀打印在麥架紙，而且繪圖儀使用普通圓珠筆成本極低,，一套完整的紙樣只需幾個(gè)小時(shí)就可以投入生產(chǎn)使用,。

其次一般工廠都有紙樣間用來(lái)保存紙樣，多年來(lái)積存下來(lái)的紙樣非常多,，不但占用房間,，保存困難，而且查詢非常麻煩,。使用cad以后讓所有的紙樣都成為數(shù)字,，不管有多少紙樣都可以保存在計(jì)算機(jī)里，每時(shí)每刻輕松查詢,。

不過(guò)可惜的是,，因?yàn)樵O(shè)備昂貴，我們不能親自上手體驗(yàn)一下,，只能期待以后的機(jī)會(huì)了,。

在這時(shí)，擔(dān)任我們指導(dǎo)的王師傅,，感覺(jué)我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識(shí)的不扎實(shí),，提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時(shí)間，詳細(xì)地記錄下每一道工序,，從樣衣制作的過(guò)程中去體會(huì)紙樣,。同時(shí)也是對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在外貿(mào)服裝企業(yè),，客戶是要檢查樣品的,，因此，郵寄過(guò)去的樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求,，這樣才能進(jìn)行下面的步驟,，但是這一過(guò)程是十分反復(fù)的，往往要經(jīng)過(guò)幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單,。過(guò)長(zhǎng)的時(shí)間的反復(fù),，不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力,，更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代市場(chǎng)準(zhǔn)則，因此,，這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù),、生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作，提高質(zhì)量和效率,；次一方面,，還要考慮減少郵寄的時(shí)間和費(fèi)用，降低成本,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇九

這個(gè)暑假,，為了增加動(dòng)手能力，我找到了一家服裝廠進(jìn)行了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)習(xí),。

首先,，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫(kù)存→客戶,。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫(kù)存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對(duì)象,。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的,。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解,，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對(duì)我以后無(wú)論從事何種工作都會(huì)受益非淺。

其次,，工廠是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展,。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富，我從未曾聽(tīng)聞過(guò)的到親手操作;從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng),，無(wú)一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步,，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程。

通過(guò)對(duì)本廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn),、工藝要求,、生產(chǎn)方法與設(shè)備性能的了解與掌握，我可以正確的確定其工藝流程,，主要包括以下三個(gè)階段:

一,、裁剪:驗(yàn)料→排料→鋪料→開(kāi)裁→驗(yàn)片→分包→編號(hào)→扎包→送縫紉車間

二、縫紉:小片加工→組合縫紉→成品檢驗(yàn)→送整燙包裝車間;

三,、整燙與包裝:1,、上衣，燙內(nèi)袖→燙外袖→燙左右肩→燙里襟→燙門襟→燙燙背脅→燙衣領(lǐng)→燙袖癃→燙袖山→修正熨燙→釘扣→成衣檢驗(yàn)→包裝→進(jìn)庫(kù);2,、下裝,，燙腰身→燙下襠→釘扣→成衣檢查→包裝→進(jìn)庫(kù),。

每一道工序都有專門的技術(shù)人員進(jìn)行操作，當(dāng)然也都有其配套的機(jī)器,，主要機(jī)器設(shè)備有:設(shè)計(jì),、裁剪、粘合,、縫紉,、飾繡、瑣釘,、熨燙,、包裝和其他輔助材料。只有在正確掌握了服裝的工藝流程之后才能更好的制作出高質(zhì)量的產(chǎn)品,，而這些往往從課堂中難以既準(zhǔn)確性又爭(zhēng)對(duì)性地去獲取,。再次，磨練的同時(shí),，獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維,。在學(xué)校通常只是按圖索驥，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,，在每一次的失敗中成長(zhǎng)壯大,。特別是在打版室里的那段時(shí)間，從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn),、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì),，我的投入在不知不覺(jué)中進(jìn)行了豐收。

在采購(gòu)中了解服裝面料的分類與選擇,。服裝面料主要包括:纖維制品,、裘革制品、塑料制品和其他制品,，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物,、針織物和集合制品。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣,。我們則需要深入了解然后投其所好,，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇。比如精紡尼絨手感柔軟,、呢面細(xì)潔,、織紋清晰、色澤鮮艷,，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長(zhǎng)毛絨一般作為冬季大衣里子,、衣領(lǐng)、帽子和手套等使用,。

而服裝輔料的選用也極其的重要,，主要根據(jù)服裝的種類造型要求,、花色及穿著、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀,、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配,，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次，反之,，將影響服裝質(zhì)量與銷售,。

服裝實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)萬(wàn)能篇十

為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面,，知識(shí)面更廣,，我在家附近的一家服裝廠進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是在后道進(jìn)行一些裁剪工作,，因?yàn)榭紤]到畢業(yè)后一定會(huì)走上實(shí)習(xí),、工作崗位，因此我十分珍惜此次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)的時(shí)間里加深對(duì)各種工作程序的了解,，找出自身的不足,。這次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，我自己感覺(jué)在知識(shí),、技能,、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),，鍛煉和提高。

1,、明確廠里各項(xiàng)規(guī)章制度,，保證按時(shí)上下班，并積極工作,。

2,、跟隨車間主任熟悉整個(gè)生產(chǎn)流程,，學(xué)習(xí)如何檢驗(yàn)成品以及需要注意的事項(xiàng)等,。

3、在檢驗(yàn)成品后,，根據(jù)工作要求也負(fù)責(zé)一些清潔,、包裝等工作。

4,、在后道進(jìn)行衣服的裁剪工作,，確保衣服上的多余線頭在個(gè)位數(shù)

5、在衣服上掛吊牌,、對(duì)衣服進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝

在短短的一星期實(shí)習(xí)后,，我對(duì)這個(gè)服裝廠的了解更加深入了,，了解了這個(gè)服裝廠后對(duì)我的啟發(fā)就很大。首先,，專業(yè)知識(shí)的了解,。我覺(jué)得，無(wú)論從事的是什么職業(yè)首先對(duì)其專業(yè)的了解是必不可少的,。就拿服裝行業(yè)來(lái)說(shuō),，一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識(shí)和服裝理論知識(shí)，同時(shí)還要有較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì),、服裝結(jié)構(gòu)制版,、服裝工業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)管理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營(yíng)服裝行業(yè),。其次,，能力、素質(zhì),。在了解相應(yīng)的知識(shí)后,，要是沒(méi)有能力是不行的。

我覺(jué)得必須具備以下幾個(gè)方面：(1)有對(duì)服裝市場(chǎng)信息捕捉的能力,。(2)具有對(duì)服裝流行趨勢(shì)預(yù)測(cè)的能力,。(3)具有服裝打板、推板的能力,。(4)具有設(shè)計(jì)服裝工藝流程的能力,。(5)具有組織生產(chǎn)和管理的能力。(6)具有引導(dǎo)服裝消費(fèi)的能力,。然后,，初步了解了服裝廠的整個(gè)運(yùn)營(yíng)情況。對(duì)與一個(gè)服裝廠它的基本流程是:訂單→生產(chǎn)→庫(kù)存→客戶,。訂單影響著整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展;生產(chǎn)則是保證工廠持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié);庫(kù)存是服裝產(chǎn)銷的必經(jīng)階段;客戶是企業(yè)獲取生存的對(duì)象,。它們是環(huán)環(huán)相扣、缺一不可的,。對(duì)其進(jìn)行的初步了解啟發(fā)了我對(duì)生產(chǎn)效益的理解,，一道我正確處理資源配置和人員配置，促使我以盡量少的人員以及盡量短的時(shí)間完成高質(zhì)量的產(chǎn)品,，這些對(duì)我以后無(wú)論從事何種工作都會(huì)受益非淺,。

然后，工廠是課堂知識(shí)的延伸和擴(kuò)展,。在工廠期間我所學(xué)到的全是一筆不可估量的財(cái)富,，我從未曾聽(tīng)聞過(guò)的到親手操作;從對(duì)工廠理解的誤區(qū)到熟知工廠的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)，無(wú)一不證明著自己的一種成熟與進(jìn)步,，尤其是在此期間認(rèn)真觀察和學(xué)習(xí)的服裝工藝流程,。在磨練的同時(shí),，獲取了知識(shí)又啟發(fā)了我的創(chuàng)作思維。

在學(xué)校通常只是按圖索驥,，而在工廠每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要自己去字靠和鉆研,，在每一次的失敗中成長(zhǎng)壯大。特別是在打版室里的那段時(shí)間,，從收集素材擴(kuò)大知識(shí)面到動(dòng)手繪圖查找缺點(diǎn),、錯(cuò)誤并更正再到吸取經(jīng)驗(yàn)積極面對(duì)，我的投入在不知不覺(jué)中進(jìn)行了豐收,。在采購(gòu)中了解服裝面料的分類與選擇,。服裝面料主要包括:纖維制品、裘革制品,、塑料制品和其他制品,，其中較為常用的纖維制品又包括機(jī)織物、針織物和集合制品,。服裝材料的繁多是滿足于服裝種類的多樣,。

我們則需要深入了解然后投其所好，根據(jù)服裝的用途和要求進(jìn)行選擇,。比如精紡尼絨手感柔軟,、呢面細(xì)潔、織紋清晰,、色澤鮮艷,，用做春秋女裝或冬季女面衣面料;再如長(zhǎng)毛絨一般作為冬季大衣里子、衣領(lǐng),、帽子和手套等使用,。而服裝輔料的選用也極其的重要，主要根據(jù)服裝的種類造型要求,、花色及穿著,、保養(yǎng)方式等確定的選用的輔料應(yīng)在外觀、質(zhì)地和性能上同服裝面料相匹配,，選料得當(dāng)可以提高服裝的整體效果和檔次,，反之，將影響服裝質(zhì)量與銷售,。