當我們備受啟迪時,，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會,，如此就可以提升我們寫作能力了,。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

實訓心得體會1000字 實訓心得體會200字左右篇一

第一周手工沙盤模擬,，讓我們先熟悉一下流程,。一個班的同學被分為六,、七個組，一個組就有將近七,、八個同學,，圍坐在沙盤桌周圍，人多討論的時候教室就顯得很吵,，所以也聽不太清楚,，有的同學就根本挨不著邊，只能觀察,。一周下來,，手工沙盤做了六年，也都漸漸了解了沙盤是怎么回事,。

第二周電子沙盤的模擬使我們對erp沙盤有了更進一步的了解,。不僅使我們了解到一個企業(yè)從開始發(fā)展到成長再到成熟階段的過程，更加清楚的了解了一個企業(yè)運營過程中的決策,，產(chǎn)品的研發(fā),，市場的開發(fā)，原材料的采購和生產(chǎn)以及廣告費與定價的設計

在訓練過程中我們分別擔任不同的角色————ceo（伍東林）：一名企業(yè)決策者,，營銷總監(jiān)（劉瓊）：市場監(jiān)督者,，生產(chǎn)總監(jiān)（黃月琴）：生產(chǎn)管理者，財務總監(jiān)（彭倩/林志勇）：負責公司資金的運轉(zhuǎn),，采購總監(jiān)（劉海金）：負責原材料的采購,。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關,，環(huán)環(huán)相扣,，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄,，在erp訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職,，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中,，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的,，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營,。不斷監(jiān)督市場變化,，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關,，每一次的決策,，都是要根據(jù)這些進行的,。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終,，總結經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解,，而且在前期貸款時不夠膽，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題,，企業(yè)在最初的時候是最需要資金的時候,，這個時候就要長貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個問題就是在開始時沒有通讀規(guī)則,，不了解開拓每個市場時一次需要的錢是多少,，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時就晚了,，帳就不好對回去了,，記賬也是一個很精細的工作,，一個不小心就會引起很的變化,，在物理沙盤中很多時間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確,，在投放廣告時,，沒有準確估計市場的份額，無法精確的投放,，很一部份錢就浪費在這里,，有一次為了搶記賬訂單，在一個項目上一次投了九個廣告,，這是很不合理的,，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費了量的廣告費用,。

在模擬剛剛開始的最初,，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式,，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠啦,！但是后來我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營,，當然也取得了相當不錯的成績，可是到了第六年也是最關鍵的一年,，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗不足,，在市場預測方面出了問題，導致廣告投入量過少,，沒有得到足夠的定單,，使產(chǎn)品賣不出去，導致量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷,。眼看就要功虧一匱,，面臨破產(chǎn)的時候，我們沉著冷靜,，更加仔細的分析當前的市場行情,，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn),、交單,、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低,。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權益,，沒有達到理想的效果，但是我們從中學會了臨危不亂,，學會了怎樣去冷靜的分析問題,。和寶貴的臨場經(jīng)驗。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用,。

這些開始看起來不是很重要,，但是到后期沒有這些基礎的保障，企業(yè)是無法進行下去的,，后期量的產(chǎn)品需要認證,，而且有了認證后價格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的,，合理的開拓這些就會顯得很重要,。

電子沙盤我們總結了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好,，包括進貨及產(chǎn)出,，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個產(chǎn)品的`問題上也會計算周密,，看需要多少就進多少貨物,，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進入總是有問題,，忽略了原材料在途的時間,，導致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費,。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細,，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了,，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單,。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資,，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下,，我們應該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價值。電子沙盤中財務問題都是電腦自動生成的,，這樣不僅減少了我們算賬的時間,，還加了準確率，為我們也是提供了很多好處的,。

erp沙盤是一個團隊合作的游戲,，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快,，在相互的探討分析中得出好的結論,。在這次電子沙盤模擬實訓中，將企業(yè)經(jīng)營決策的理論和方法與實際模擬操作緊密的結合,，我從中學習到?jīng)Q策與團隊協(xié)作在企業(yè)經(jīng)營成敗中的關鍵作用,，真正感覺到團隊合作的愉快。也從中學習到很多寶貴的臨場經(jīng)驗,，使我受益匪淺,。我希望通過這次實訓能真正學到“經(jīng)營之道”的精髓,，使我在以后的工作中能夠發(fā)揮更重要的作用,。這就是erp的魅力所在。

實訓心得體會1000字 實訓心得體會200字左右篇二

歲月不居,，時節(jié)如流,。轉(zhuǎn)眼間，20xx年暑期實訓生活已經(jīng)結束,，細數(shù)這一個月的實訓生活,，點點滴滴，感觸良多,。

我曾在人頭攢動的農(nóng)商銀行大堂協(xié)助客戶填寫業(yè)務單據(jù),，曾在烈日炎炎下營銷etc，也曾在他人包容或催促的目光中錄資料和安裝obu……凡此種種,，每一次實踐都是一次成長,、一次收獲。也正是這次實訓,，讓我真正走出課堂,、走出家庭，走近社會,，體會到了人情冷暖和做人處事的原則,，獲益匪淺。

人是社會的人，人不可能脫離社會單獨存在,。在社會中,，人與人之間合力做事，使其做事的過程中更加融洽,，從而事半功倍,。在社會上，溝通力是衡量一個人社會能力的重要方面,。

在這次實訓中,，我的工作就是大堂經(jīng)理和etc營銷員，這兩個工作離不開與人交流,。如何與人交往,，也是職場生活的一大藝術。銀行作為服務型部門,，所貫徹的理念是用一顆真誠的心去與對待客戶,，尊重別人，說話做事謙卑有禮,，進退有度,，才會贏得別人的尊重。其次,，就是因人而異,，面對不同年齡、不同學歷,、不同性格的人,，總要有不同的說話方式。

在實訓中,，我面對許多人,，橫跨各個年齡各個領域：有人半天難以擠出一句話，有人三寸不爛之舌令人毫無招架之力,；有人慈眉善目和藹可親,，有人目光如虎聲色俱厲，與人交往真的是一生需要鉆研的功課,?；叵肫疝r(nóng)商銀行組織的etc營銷課堂，請來的老師巧舌如簧,，傳授我們頗多營銷技巧,，細細想來，也是在教我們?nèi)绾闻c人交流,。

人際交往的選擇性也是交往藝術的一大內(nèi)容,。古人曰：“與善人交,，如入芝蘭之室，久而不聞其香,；與不善人交,，如人鮑魚之肆，久而不聞其桌,?！边@句流傳久遠的名言，生動地說明了“慎交友”的重要,，事實也確實如此,。一個人的朋友如何，對自身的成長,、發(fā)展往往起著很大的作用,。這是一種看不見的、潛移默化的,、熏陶感染的力量,。我們能做的，就是學會判斷,，判斷自身業(yè)務水平和未來事件走向,。此外，身處職場之中,，到處有競爭,，到處有不滿情緒，這是很正常的,，所以我們更要學會排解自己的情緒,，更要懂得為人處世之理,，才能在社會上立足,。

在實訓中，我一開始主要是負責錄資料和填資料,?？蛻粜畔⑷唠s繁瑣，時不時眼睛一花就看錯一個數(shù)據(jù),，就要重新來過,。到后期業(yè)務熟練，加之有了自己的一套小方法,，總也算有了一點心得,，也能在細節(jié)處有所精進。正所謂一花一世界,，一樹一菩提,，細節(jié)之處是萬萬不可忽略的,。

當下，社會上找工作的人多之又多,，而真正上崗的人卻又少之又少,，這原因，可能就在于考官考的不一定是是你的文化知識,，而是更側(cè)重于細節(jié),。或許就是在不經(jīng)意間掉了鏈子,，卻惘然不知,，細節(jié)足以成為攔路虎。懂得把控細節(jié),，是任何工作崗位都需要的必修技能,。

一根火柴的光亮是微弱的，但是點燃許多火柴便能照亮整個夜空,。一個人的力量是單薄的,，但是團隊合作就能夠譜寫出“1+1>2”的效果。

銀行里工作形式多種多樣,，工作內(nèi)容都是每天根據(jù)實際情況而定的,，我們都會出現(xiàn)在需要的地方。實訓中,，我越發(fā)覺得許多工作最講究前后環(huán)節(jié)的完美銜接,。我們7月份的主要工作是etc，這包括營銷,、辦理,、安裝等一系列工作。在這種時候團隊協(xié)作就會面臨很大的考驗,，一個環(huán)節(jié)一旦出了問題后續(xù)工作都會有影響,，什么時候通知客戶來辦理、安裝,、資料的整理與存檔,，都需要大量的交流協(xié)作。雖然工作繁瑣,，但當大家團結一心時,，事情也就沒那么復雜了。

一代人有一代人的責任,，一代人有一代人的擔當,。我們這代人著實幸運，套用狄更斯的話：“這是的時代,?！蔽覀儾挥脼榱颂铒柖亲訐@受怕,，我們所要追尋的，應該是如何提升自己,，回報社會,，付出總有收獲。

我們要耐得住寂寞才能守得住繁華,，在該奮斗的年齡不要選擇了安逸,。只有經(jīng)過一段能感動自己的日子，才會遇見那個的自己,。沒有人能躺在舒服的床上哼著歌曲就可以實現(xiàn)所謂的夢想,。不要在該努力的年華選擇安逸與逃避，不要讓未來的自己討厭現(xiàn)在的你,。未來,，若不想一個人委屈地生活在他鄉(xiāng)，就必須在美好的年華不斷提升自己,，因為未來取決于我們現(xiàn)在的努力,。只要努力了，我們想要的,，時間統(tǒng)統(tǒng)會給我們,。

此刻的我很感動，有很多話想說出來,，想寫出來,，卻發(fā)現(xiàn)自己心有余而力不足，感念文字的蒼白無力,！短短一個月實訓,，我學到了很多，感觸很多,，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗,，更新了很多觀念，鍛煉了業(yè)務技能,，同時也提高了自己的交際能力,、協(xié)調(diào)能力。

十分感謝農(nóng)商銀行給了我暑期實訓的平臺和機會,，十分感謝xx銀行城關支行的哥哥姐姐們給我的關心和包容。我很滿足,，我沒有虛度一個月的時光,；我很幸運，我能擁有這么一段美好的實訓記憶,，認識這么多朋友,；我很慶幸,，我是xx銀行的一員！

實訓心得體會1000字 實訓心得體會200字左右篇三

時間過得很快,，兩周就這樣過去了,，回想這一周的學習、生活,，還是有很多感受,。

兩位學員的離開讓人難以置信，一直以為我們這十四個人會一起共同度過這一個月,，但是梁老師和秦老師的突然離開,，還是有點遺憾。兩周的時間,，雖然沒有和兩位老師有太多的交流,，但梁老師的認真、負責,，秦老師的沉默,、好學，都在我的心里留下了很深的印象,。感謝每一個人,，都讓我看到了學習的地方，也讓我有了成長的機會,。

本周的收獲主要是以下幾點：

周六,、周日孩子們撿瓶子的故事，林老師在周一上午用了大半的時間很迅速地來總結孩子們的表現(xiàn),，并且大方的給予獎勵或提醒,，點評活動中的每一個細節(jié)，做得好或不好的,，讓好幾個孩子一下子從“大負翁”變成“大富翁”,。這種及時的鼓勵以及班幣帶來的心理落差給了孩子們極強的抗挫能力，這讓他們在以后的路上,，面對問題時,，也能夠積極向上，樂觀面對,。

書法課,、數(shù)學課、經(jīng)典學習,，每一節(jié)課后,，林老師總是能夠及時總結發(fā)現(xiàn)孩子們在課堂上的表現(xiàn)，一獎一罰,，一切看態(tài)度而定,。有問題及時糾正,，培養(yǎng)好習慣，關注細節(jié),，從小事抓起,，做真正的素質(zhì)教育。

周五進行“六一”三節(jié)連慶活動的匯演,，但是在這里兩周的時間,，我們只偶爾地看到幾次節(jié)目排練，還是在藝術課時間,，但是伏羲班的孩子們呈現(xiàn)出來的表演效果是出乎意料的好,。節(jié)目整體的整齊度、與音樂的和諧,、各個之間的默契配合,，都讓人驚嘆！這是伏羲娃娃們的學習能力,，四個節(jié)目,，大部分孩子都有上臺機會，除了一些習慣不好,，不認真學習的,，這就是好習慣就有好機會，沒有好習慣就沒有好機會,，平時的表現(xiàn)決定了他們是否有機會上臺,，所以可以看出每一個人都是卯足了勁。

道具,、音樂的緊急加入,，孩子們也能夠配合得很好，在舞臺上熠熠生輝,，精氣神全都展現(xiàn)出來了,。而這些都要歸功于平時的習慣的培養(yǎng)，如果沒有平時的積累和不斷地磨練,，就不會有這么好的效果,。

我們通常以成人的思維去看孩子，去看待事情,，所以通常我們也不能容忍孩子的亂,。就像本周的書法課，課前準備這一環(huán)節(jié),，拿“筆墨紙硯”文房四寶的時候,，孩子們在那里也沒有好好排隊，互相推搡,。放置文房四寶的地方,，在孩子們拿完以后就像臺風過境，一片狼藉,，但是在整個過程中,，林老師沒有說一句話，家長們也沒有提醒一句,，可見家長和老師的接受度,。要是這樣的事情發(fā)生在我們身上，肯定會忍不住提醒,、批評,，但是林老師只是在整個過程結束后總結，并重新來過,，磨孩子,。

下午孩子們就想出了辦法去解決問題，將每個墨盒都標號,，按學號順序擺放,。是的，就像林老師說的：“孩子最亂最放松的時候就是自己想辦法解決問題的時候”,，我們要學會接受孩子亂的狀態(tài),，給他們自己成長的機會。

上一周,，認清每個孩子的作業(yè),，很用心地完成了，認識了每一個孩子,，也大致了解一些孩子,。但是這周拼名字的作業(yè)就完全是太放松自己了，做事不用心,，態(tài)度有問題,，在發(fā)現(xiàn)自己找到字以后就沒有再考慮后續(xù)問題，得過且過的心態(tài)太要不得,，自己不會做的,，也不懂得借助別人的能量，死要面子活受罪,，不能接受也不敢暴露自己的“不會”,，心不到，做事的結果不言而喻,，沒有做好,。

我們在很多時候都不敢面對自己的問題，尤其是面對孩子的時候，“知之為知之,，不知為不知,，是知也”，這一點也是無法接受自己的不足,。林老師在給孩子們講寫字的筆畫順序的時候,，碰到自己也不確定的，會很明確的告訴孩子,，老師也不知道,，回去查查再說。

反思自己,，是否敢于明確的告訴孩子老師也不知道呢,？這也是需要勇氣的，這才是自信的表現(xiàn),，是的,，面子問題影響自己突破和成長，說到底,，還是自己的境界沒有達到“無我”,，這是需要很長時間去修煉的。

我一直覺得自己很不會學習,，只是一味地看表面現(xiàn)象,。這一周的學習好像已經(jīng)進入了倦怠期和瓶頸期，每天死板地學習,，又不知道自己在總結什么,，心得寫得也很表面化，學到的東西也是似懂非懂?，F(xiàn)在自己的自我總結還是沒有深入內(nèi)心,，卻又不知從何入手，林老師講“懂得自我總結很重要”,，現(xiàn)在自己還是沒有到真正“懂”的層次,，一直低空徘徊?！叭胄摹边€是沒有做到,。

培訓還在繼續(xù)，學習也在一步步地深入,，期待成長與蛻變,。

實訓心得體會1000字 實訓心得體會200字左右篇四

經(jīng)過一個學期的車工實訓，使我懂得了很多關于車床加工方面的知識,。我已經(jīng)基本掌握了一些基本工件的加工方法,，下面由我來向老師介紹一下我這學期學到的知識,，我將以加工一個m20螺紋為例講出它的加工方法和所注意的事項。

我以ca6140車為例,，要想加工螺紋,，在加工螺紋前要先車一個m20的外圓。因為最后車出來的螺紋直徑要求是m20,，在加工過成中我們要把外圓車的比m20要小0.2—0.3,，也就是說我車出來外圓的直徑最后應該是19.7或是19.8,。在這里我假設我現(xiàn)有的棒料直徑為m30,。

現(xiàn)在我開始進行加工，首先我把棒料放到車床的卡盤上加緊,，在刀架上把外圓車刀上好,，第1部開始車外圓，把車床的轉(zhuǎn)速調(diào)到450轉(zhuǎn)每分鐘,，轉(zhuǎn)動大拖板和中拖板使車刀輕輕的挨到棒料的端面上（車刀只是輕輕的碰到了棒料不能使刀和棒料有過大的接觸）

然后大拖板進給1—2mm使用中拖板進給車出一個和棒料外圓垂直的端面,，繼續(xù)對刀使刀和料的外圓向碰，大拖板退刀到料外,，然后開始車外圓在這里我將對料車4刀頭三倒粗車第4刀精車,。第一刀中拖板進刀，進刀的尺寸約3mm,。

在加工到理想長度后大拖板退刀但中拖板不動,，第二、三刀和第一刀一樣進3mm,，最后一刀精車現(xiàn)在料離預定值還有1.2或1.3,，在切這刀時要加上偏差（在這里我對自己的要求是0 +0.0/—0.02）0.02。

經(jīng)過上面的加工我已經(jīng)把原料加工成了外圓為m19.7的料了,，下一部我要做的是在m20—30之間的地方用切斷刀在20的上面緊挨著30的地方切一個槽,，槽的寬度在5—8mm之間，深度為6,。

4mm（因為我要車的螺紋的螺距是2.5的由公式可算出中拖板的進給量為3.2mm,，實際切入為6.4）。切槽時應注意的是切到指定寬度和深度后要對槽進行清根,。

以上準備工作都做完了,。最后我要對螺紋進行加工了，這里我應的正反轉(zhuǎn)切削發(fā)這中方法在加工時大拖板上的壓和開關是閉合的特點是當卡盤正轉(zhuǎn)時大拖板進刀反轉(zhuǎn)時退刀,。經(jīng)過對車床刀的進給進行調(diào)節(jié)后,。

將螺紋刀對到料上使卡盤正轉(zhuǎn)使刀在料上劃出一道印用游標卡尺測量看是不是2.5，量完后如果合格就可以用中拖板進刀了,。這是車床的轉(zhuǎn)速不能太高在100多轉(zhuǎn)/分,，進給是最大值不要超過5mm，最后幾刀時最好每次在0.01—0.02左右這樣保證螺紋的表面光華度不至于產(chǎn)生撕裂。

以上就是我加工螺紋的全部過程,，我知道我懂的這些只不過是車工的皮毛而以想要更好的學好車工我以后還要努力學習,。

實訓心得體會1000字 實訓心得體會200字左右篇五

畢業(yè)實訓是我們在完成本專業(yè)基礎課和專業(yè)課的學習之后，綜合運用知識的重要的實踐性環(huán)節(jié),，是機械設計制造專業(yè)必修的實踐課程,。實訓能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在學校課堂上學不到的知識,，同時也使我們打開了視野,，增長了見識，認識到如何才能將所學的知識具休應用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。只有在實訓期間盡快調(diào)整好自己的學習方法，適應社會,，才能被這個社會所接納,，進而生存發(fā)展。

我相信只要我們立足于現(xiàn)實,，改進和調(diào)整一些看問題的角度,，一定會使自己在實踐中驗證、鞏固和深化已學的專業(yè)理論知識,，通過知識的運用加深對相關課程理論與方法的理解與掌握,。

20xx年1月我進入鄭州市三強機械有限公司實訓,抱著學習的態(tài)度去了解該公司的生產(chǎn)車間的生產(chǎn)路線、工藝流程,、主要單元操作過程的工作原理,、主要技術指標和車間現(xiàn)代化生產(chǎn)組織與管理體制、安全生產(chǎn)規(guī)程,、環(huán)保和節(jié)能措施及其它主要規(guī)章制度,。

機械設計制造及其自動化專業(yè)是一門實踐性很強的專業(yè)，畢業(yè)實訓是本科教學計劃中非常重要的一個教育環(huán)節(jié),，是學生在校學習期間理論聯(lián)系實際,、增長實踐知識、培養(yǎng)自身各方面能力的重要手段.

1.通過下廠實訓,，深入生產(chǎn)第一線進行觀察和調(diào)查研究,，獲取必須的感性知識和使學生比較全面的了解機械制造廠的生產(chǎn)組織及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎的生產(chǎn)實際知識,，鞏固和加深己學過的理論知識,，并為后續(xù)畢業(yè)設計打下基礎.

2.通過機電設備維修與管理專業(yè)崗位實訓，更廣泛的直接接觸社會,，了解社會需要,，加深對社會的認識,，增強白身對社會的適應性，將白己融合到社會中去,，墻弄白己的實踐能力,，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

3.通過實訓,，了解機電設備維修與管理專業(yè)崗位工作流程，從而確立白己在最擅長的工作崗位,。為白己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到天懊的指導作用,。通過實訓過程，獲得更多與白己專業(yè)相天的知識,，擴寬知識面,，增加社會一習歷。接觸更多的人,，在實踐中鍛爍膽量，提升白己的溝誦能力和育他社交能力,。培養(yǎng)良好的職業(yè)誼德,，樹立好正確的職業(yè)誼德觀。

鄭州市三強機械有限責任公司是生產(chǎn)建筑機械的專業(yè)企業(yè),。公司主要產(chǎn)品有：混凝土攪拌站,、混凝土攪拌機、混泥土配料機,、螺旋輸送機,、水泥罐、水泥倉等,。公司頻臨國道,，交通便利，我公司以“穩(wěn)定可靠的質(zhì)量,，誠實信用的經(jīng)營,，全面周到的服務”作為“三強的理念”，依靠雄厚的技術力量,，完善的檢測手段先進的設備工藝,，多年來為用戶提供了大量性能卓越的機械設備。連年被河南省授予“產(chǎn)品質(zhì)量信得過企業(yè)”,、“產(chǎn)品質(zhì)量佳,、售后服務佳先進單位”、“鄭州市重點保護單位”等榮譽稱號,，榮膺“鄭州市百強企業(yè)”前列,。公司銳意研發(fā)新產(chǎn)品,，堅持“強質(zhì)量、強信譽,、強服務”的“三強”原則,。

三強公司將不斷強化創(chuàng)新制造理念，進一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,，完善市場服務體系,，努力把公司建成“管理一流、質(zhì)量一流,、效益一流,、服務一流、信譽一流”的現(xiàn)代化制造企業(yè),。

3.1工作職責

1)熟悉和掌握所管轄維修區(qū)域內(nèi)的一切電氣設備,，應保持經(jīng)常處于完整無損，清潔整齊正常安全運轉(zhuǎn),。

2)按預修計劃進度對電氣設備進行預防性檢修,，經(jīng)常檢查電動機，加油清理及清除現(xiàn)有或?qū)l(fā)生的故障,，更換不良的電氣部件等,。

3)經(jīng)常監(jiān)督對各種電氣設備的運行情況，發(fā)現(xiàn)不合理操作時應及時糾正,，或制止操作,，隨時宣傳電氣設備運行的安全知識，保證安全用電,。

4)保持工作地點和電工室的清潔,，所有器具應有秩序的放置和保持完整無損，運行的設備發(fā)生故障時應盡快設法修理,。

5)經(jīng)常檢查調(diào)和上的電氣安全設施,，積極主動提也不安全因素，屬本區(qū)域的立即組織實現(xiàn),，屬本區(qū)域以外的應報告有關部門和安全環(huán)保部門協(xié)助解決,。

6)禁止違章作業(yè)，不得亂拉臨時線和亂接臨時設備,，接拉臨時線應按如下規(guī)定執(zhí)行：

(1)臨時線的范圍是為某一臨時特定需要的輕型500伏以下電氣設備電線,，隨著任務的完成必須立即拆除。

(2)根據(jù)需要臨時線由維修電工安裝,，但必須經(jīng)申請批準,。

(3)臨時線必須符合安全要求，做好可接地線,，保持清潔,，對可能遭受機械損傷和污臟地點應加適當掩擴物,。

3.2巡視檢查

1)對本區(qū)域內(nèi)的配電線路，電門箱,、機床電氣設備及其他電力傳動和照明等設備,，每班應巡視檢查一次。

2)檢查站配電線路和設備時,，禁止接觸帶電部分,，注意電線接頭，各部導線,，電門箱的開關閉合動作是否良好,。

3)檢查傳動設備時應注意電機的接線板各種制動和起動裝置，電機和電器乖設備的運行情況,，各部接線點的溫度,，潤滑軸等是否正常。

4)各種照明設備是否安全可靠,，照明燈的電壓是否合乎規(guī)定,，安全變壓器插座，接地是否合乎要求,。

3.3運行維護

1)對本區(qū)域內(nèi)的配電板,，電門箱等到開關的合閘必須由什班電工進行，但屬于某一機床或設備的開關可由該崗位的工人操作,，但電工應對所管;轄電門經(jīng)常進行安全檢查。

2)禁止非電工人員打開配電箱開關等門或私自更換保險絲,。電工在換熔絲時應正確選定保險絲容量,，絕對不允許用銅、鐵絲代替,。

3)未經(jīng)生產(chǎn)技術科同意不得在自己維護的區(qū)域內(nèi)進行移置改裝或新設電氣設備和線路,。

4)對運行中電機和轉(zhuǎn)動設備進行維修時，不許在轉(zhuǎn)動時進行其他工作,。如必須工作應有保證安全的防護措施,。

5)電氣發(fā)生事故應迅速檢查和處理。如系電源停電檢查所有的手動起動設備是否已恢復到起動位置或零位,，如本區(qū)域內(nèi)部應立即切斷故障點的電源,，立即報告生產(chǎn)技術科。

6)要防止各種冷卻液及潤滑油等浸入電氣設備,，注意電源線或接地線是否移動,，各種安全設施是否齊全可靠，禁止在電機開關和其它電器設備附近堆放材料或雜物,，更不準在開關箱內(nèi)放置其他東西,。

3.4安全培訓

1)檢修前要先切斷要修的線路和設備的電源,，并用試電筆進行試驗證實列電后才可進行檢修。高空作業(yè)必須綁好安全帶,。

2)在特殊情況下,，如實在不能切斷電源，又必須檢修時允許帶電工作,，但必須遵守下列各項規(guī)定：

(1)必須用絕緣板將鄰近各項予以隔離,，穿好絕緣鞋，戴好絕緣手套和帽子,，經(jīng)檢查認為可靠后方可工作,。

(2)各項帶電工作需經(jīng)車間主任同意并報生產(chǎn)技術科批準，由技術高的電工監(jiān)督下進行,。

(3)工作場地附近各種與地相連的金屬物必須隔開或用絕緣材料加以隔離

(4)絕對禁止非電工人員一起進行電氣設備的修理,，更不能亂用電氣設備。工作時應合理使用各種檢修工具,。

(5)修完后進行詳細檢查,，線路是否正確，質(zhì)量是否良好以及絕緣等是否符合安全要求,。

畢業(yè)實訓是學生在校其間的最后一次實踐性教學環(huán)節(jié),，主要培養(yǎng)學生更快適應社會，熟悉各種工程設計規(guī)范,，鍛煉學生走向社會的綜合技術技能和社交能力,。本次實訓使我對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的理論和實踐基礎,，了解一些初步的線路原理以及通過線路圖安裝,、調(diào)試、維修的方法;對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力,，使我們的理論知識與實踐充分地結合,，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力,，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才,。

在學校我們學到的很多都是書本上的理論知識,從考試到學習，都是圍繞書本的理論知識展開的,，而很少會關心我們自己的實際動手能力,，這一次的實訓，讓我們自己去發(fā)現(xiàn)問題,，去想問題,，去如何解決這個問題去親手操作、實踐,，這個過程使得我覺得自己完成了一次質(zhì)的飛躍,，我更加明白了,，其實我的專業(yè)之路還是很漫長的，還有著很多

很多的東西我沒有接觸過,，一山還有一山高的道理,，現(xiàn)在才真切的體會到。通過這兩個月的電工技術實訓,，我個人收獲頗豐,，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

1.掌握了幾種基本的電工工具的使用,，導線與導線的連接方法,，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線,、元件布局等基本常識;

2.了解了簡單照明電路的安裝方法,，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路,，日光燈,、導線開關的安裝;

3.認識了許多在控制電路中的電器元件及其作用。

低壓抽屜式配電柜的原理及接線,。

在即將進入畢業(yè)實習的前夕,，我們xx級物流管理班又進行了一次小小的實訓，雖然時間短暫,，但我們還是很珍惜這最后的一次親身實踐的機會,。

實際上這次實訓比我想象的要簡單得很多，因為一開始老師就給我們劃定了特定的對象——11級新生,，因為正值新生入校時期,，我們小組成員圍繞他們制定了一個相對可行的方案，步驟如下：計劃—實際調(diào)查—綜合分析—確定產(chǎn)品—組織銷售—總結—匯報工作狀況,。

在進入實質(zhì)性工作階段之前，我和我們小組的其他人員進行了充分的討論,，大家依次說出自己心中的想法,，應該銷售何種產(chǎn)品、如何尋找供應商,、用什么樣的方式進貨等等,，最后有組長做最后的決定。在充分協(xié)商的情況下,，我們最后決定我們組的主打產(chǎn)品為鏡子,，由主打產(chǎn)品再延伸出相應的日常生活用品，比如：梳子,、排插,、墻紙等等,。之后就組織人員進貨。

在這一階段,，我們主要是通過口頭詢問的方式了解一下新生的需求,，然后做匯總。

由于新生的需求跟我們銷售的產(chǎn)品大致雷同,，但有些客戶也需要一些電扇,、拖鞋等之類，但考慮到這部分的需求比較稀疏,，我們便放棄了這一部分客戶的訂單,。

因為在制定方案的時候，我們在計劃的初期便已經(jīng)決定了產(chǎn)品的種類,，因此在此便不加多言,。

整個方案實施下來，最困難的也就是銷售這個階段了,。因為這時候我們需要做的是直面客戶的售賣我們的產(chǎn)品,，雖然買賣東西大家都會，但是我想要是具備一些專業(yè)的銷售知識還是很有幫助的,，比如,，銷售技巧，這是我們最迫切想要知道的東西,。

在銷售的前期,，由于新生剛?cè)雽W，他們需要的東西會非常多,，這時期的需求很旺盛,，銷售的時候可能還比較容易些，但隨著時間的推移,，這段銷售的黃金時期也就一去不復返了,。本來我們小組成員共有11人，而且大家各自都有分工,，但由于我們中途時貨物剩下來的還很多,，當時又有錯過最佳銷售時期的風險，于是我們?nèi)M人員便分批行動,，大家主動加入銷售的熱潮中去,。這時候我們主動改變了以往直接銷售的方式，比如買一樣產(chǎn)品可以有另一樣產(chǎn)品做禮物,，還比如捆綁銷售,，買多優(yōu)惠方式等。

雖然在銷售的過程中被客戶無數(shù)次的拒絕，但我依然記得我把第一件產(chǎn)品賣給客戶時,，他們是開心的,，那一刻我覺得自己很有成就感?！坝媚X做事,，用心做人，因為用腦是科學的,，用心做人是道德的,。”在別人眼里做銷售工作的人都是能說會道,，只管把產(chǎn)品賣出去,，而不管顧客的感受的。但是,，我想說如果是那樣的話,，那么我說這只是一次新的買賣，雖然這次實訓只是短暫的,，但我們以后做生意時要的是永久長遠的客戶關系,，我們要想方設法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了,。能把一件產(chǎn)品賣出去就應經(jīng)很欣慰了,，但是在把產(chǎn)品賣出去的同時還能讓客戶不僅對產(chǎn)品滿意而且還覺得很開心，我覺得這是在我做銷售時最讓我自己值得高興的事,，這也使得我在之后的銷售中變得更有信心和自信,。

從勝利學的少，從失敗學得多,，每一次進步我們總是先從失敗的經(jīng)驗中總結出來的,，在面對客戶時，客戶是各種各樣的人,，可能我們會有碰到不好的情況的時候,，但最重要的是與客戶商談時，保持熱情和耐心絕對是殺手锏,。還有就是在實訓中也了解了一些社會的現(xiàn)實性,，包括人際交往，溝通方式以及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容,，這些都與我們個人的性格、習慣有著密不可分的關聯(lián),，我們必須學會控制自己的情緒,，不把負面的情緒帶到工作中去，否則我們的工作一定會受到影響。

實訓心得體會1000字 實訓心得體會200字左右篇六

通過一天的知識學習,，使我們深刻地認識到,，在今后的工作當中，一定要學會充分運用這些基本常識,，不斷地提升自我的工作技能,、服務水平和辦事效率。端正自己的工作態(tài)度和服務意識,，增強工作的自信心和崗位責任感,。

在學習收獲方面：

1、正確地引導了我們?nèi)绾慰创壳暗倪@份工作,，如何擺正自己的工作心態(tài),，好好珍惜目前的工作機會，樹立正確的工作價值觀和積極的工作心態(tài),，明確了自己心中的工作目標,。

2、講述了儀容儀表,、禮節(jié)禮貌在交際中的重要性,，以及在日常工作生活中，引用這些禮儀常識,，養(yǎng)成良好的個人生活習慣和工作形象,，具有重大意義。

3,、在授課中闡明了職業(yè)與職業(yè)化的概述和含義,，講述了工作技能、形象以及工作態(tài)度是職業(yè)化在于企業(yè)之間的最大差別,，也使我充分理解了"認真做事只能把事情做對,，用心做事才能把事情做好"這句話的內(nèi)在含義。

4,、簡介了物業(yè)管理的淵源歷史和相關的概念,，列舉了物業(yè)管理工作中常見的重難點例子，如何著手去處理解決,，使我們對物業(yè)管理的知識有了進一步的了解,，加深了工作印象。

5,、講解了消防的基本常識和滅火的一些常用設施設備,。使我對消防的基本方針、滅火的基本原則,、火災發(fā)生的三個要素,、五大類型以及常用的滅火方法,，有了更深的了解。通過對消防知識的學習和演練,，使我深刻地認識到,，預防火災的發(fā)生對于保護人民的`生命財產(chǎn)安全，具有十分險要的意義,。

搞好友愛互助關系和團隊協(xié)作精神,，積極協(xié)助配合各級領導、各部門做好各項日常工作,，確保提高我們服務工作的質(zhì)量與公司的經(jīng)濟效益,，共同創(chuàng)建一個充滿活力的文明、舒適,、和諧的工作生活環(huán)境,，合力將我們豫航泊郡小區(qū)的環(huán)境建設和服務管理工作水平，推上一個新的臺階,，邁向一個新的里程碑,。