報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀(guān),。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

交通銀行工作總結(jié) 交通銀行年度報(bào)告篇一

一,、經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀

交通銀行(bank of communications)始建于1908年,，是中國(guó)早期四大銀行之一，也是中國(guó)早期的發(fā)鈔行之一,。1986年7月24日,，作為金融改革的試點(diǎn)，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)重新組建交通銀行,。1987年4月1日,，重新組建后的交通銀行正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，成為中國(guó)第一家全國(guó)性的國(guó)有股份制商業(yè)銀行,，總行設(shè)在上海,。

交通銀行擁有以“外匯寶”、“太平洋卡”,、“基金超市”為代表的一批品牌產(chǎn)品,。2005年，作為銀行設(shè)立基金公司的三家試點(diǎn)行之一，交行發(fā)起設(shè)立了交銀施羅德基金管理公司;推出了帶有戰(zhàn)略合作伙伴匯豐銀行標(biāo)識(shí)的“中國(guó)人的環(huán)球卡”――太平洋雙幣信用卡,，這標(biāo)志著交通銀行將為海內(nèi)外客戶(hù)開(kāi)展服務(wù),。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

工作地點(diǎn)：交通銀行桃花塢支行

工作內(nèi)容：配合大堂經(jīng)理做好對(duì)客戶(hù)的分流工作,，維護(hù)大廳秩序并解決一般客戶(hù)糾紛,。指導(dǎo)客戶(hù)正確填寫(xiě)各類(lèi)業(yè)務(wù)流程單，向有需求的客戶(hù)介紹營(yíng)銷(xiāo)交行各類(lèi)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，向客戶(hù)解答各類(lèi)關(guān)于交行的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品的問(wèn)題,。

在實(shí)習(xí)的半個(gè)多月里,我主要學(xué)習(xí)了柜面操作基本知識(shí)以及鎮(zhèn)江市分行發(fā)的各種文件。大堂經(jīng)理是連接客戶(hù),、高柜柜員,、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶,因此首先就得學(xué)習(xí)柜面相關(guān)知識(shí),才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題,引導(dǎo)客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中,要非常用心,因?yàn)檫@些知識(shí)點(diǎn)既散又細(xì),而且對(duì)于一位銀行服務(wù)人員特別是柜員來(lái)說(shuō),任何一點(diǎn)細(xì)小的規(guī)定如果操作失誤就可能釀成不可估量的后果,。同時(shí)學(xué)習(xí)分行下達(dá)的相關(guān)文件,結(jié)合商業(yè)銀行的內(nèi)部規(guī)定變動(dòng)了解銀行改革的方向和動(dòng)態(tài),。只有全面了解了這些文件規(guī)定,才能樹(shù)立更強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意,以強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力為銀行爭(zhēng)取更大的生存空間。

三,、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

在交通銀行實(shí)習(xí)了只有短短的20天,，卻使我領(lǐng)悟到許多，真正明白到什么是工作,、什么是人生。其中包含的不僅僅有失敗帶來(lái)的壓力,，也有成功帶來(lái)的喜悅,。

(一)、作為一名大堂經(jīng)理不但要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí),、金融產(chǎn)品,更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng),堅(jiān)守自己的職業(yè)道德,。平時(shí)在工作中,大堂經(jīng)理是第一個(gè)接觸到顧客的人,因此他的一言一行會(huì)第一時(shí)間受到客戶(hù)的關(guān)注,這就要求他必須要有過(guò)高的綜合素質(zhì),才能更好的展示銀行的實(shí)力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來(lái)咨詢(xún),還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)atm的操作等問(wèn)題,這些都涉及了顧客的切身利益,堅(jiān)決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個(gè)大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì),最基本的職業(yè)道德,。

(二),、作為一名大堂經(jīng)理,必須具有敏銳的洞察力,能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難,隨時(shí)提供幫助。顧客就是上帝,我們必須為每一個(gè)客戶(hù)提供及時(shí),、完全,、周到、熱情的服務(wù),但不是對(duì)所有的客戶(hù)都提供千篇一律的服務(wù),首先得迅速判斷顧客的需求,然后提供差異化的服務(wù),。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的都是尋求利潤(rùn)最大化,大堂經(jīng)理又是客戶(hù)與銀行的紐帶,所以要特別能夠挖掘黃金客戶(hù)并想辦

法留住他們,這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用,。同時(shí),大堂經(jīng)理必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題,積累并分析,為銀行提供具有建設(shè)性的建議,不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平,改善銀行的業(yè)績(jī),為員工,、客戶(hù)提供一個(gè)舒服的環(huán)境,。

（三）、與領(lǐng)導(dǎo)和同事的相處與交流很重要。由于一個(gè)完整的任務(wù)需要大家分工合作來(lái)完成,，所以同事之間的溝通與交流很重要,。在工作過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，給下一道工序的同事造成不便,；或者由于某些客觀(guān)原因,，雖然不應(yīng)由某個(gè)人完全負(fù)責(zé)，但確實(shí)影響到其他同事的工作,。這時(shí)一定要用正確的方法與同事交流,，盡快地解決問(wèn)題，大家才能齊心協(xié)力地搞好工作,。這方面的技巧,，書(shū)本上是學(xué)不到的，要在工作中慢慢地學(xué)習(xí)積累,。

實(shí)習(xí)期間,，我得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的關(guān)心與幫助，各位老師都非常耐心地教導(dǎo)我,，讓我不但學(xué)會(huì)業(yè)務(wù),，也學(xué)到很多待人處事的道理。特別是辦公室里的老師們,，在繁忙的工作中抽出時(shí)間,，不僅在工作上給我指導(dǎo)，向我解說(shuō)業(yè)務(wù)知識(shí),，還在生活上給與很多關(guān)懷,。希望以后有機(jī)會(huì)能再向各位老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”初讀此句時(shí),，我并沒(méi)有特別的感覺(jué),。然而就在這不長(zhǎng)的實(shí)習(xí)后，我不僅真正明白了它的意義,，更深切體會(huì)到它的內(nèi)涵,。對(duì)我而言，社會(huì)和單位才是最好的大學(xué),，我發(fā)現(xiàn)自己在課本上學(xué)到的知識(shí)太有限,，太淺薄。在交行里每一個(gè)人都是我的老師,，我要學(xué)習(xí)的實(shí)在太多太多,，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎(chǔ),，也是我能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出最重的砝碼,。

交通銀行工作總結(jié) 交通銀行年度報(bào)告篇二

交通銀行營(yíng)運(yùn)主管總結(jié)

采取有力措施，加強(qiáng)服務(wù)使存款穩(wěn)步增長(zhǎng),。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈,，不滑坡，不動(dòng)搖,，除須制訂和落實(shí)各項(xiàng)制度外,，以下是小編收集整理交通銀行營(yíng)運(yùn)主管總結(jié)的相關(guān)資料，歡迎閱讀,！

交通銀行營(yíng)運(yùn)主管總結(jié)1

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)

當(dāng)前面臨的是一個(gè)新的環(huán)境,，結(jié)合自己以往的工作經(jīng)驗(yàn)邊學(xué)邊適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),，工作中不太明白的地方積極、虛心向同事請(qǐng)教,，盡快掌握各崗位業(yè)務(wù)技能,，同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行下達(dá)的各類(lèi)業(yè)務(wù)文件,，把握支行業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài),，以便在工作中正確處理好各種業(yè)務(wù)關(guān)系，很快就進(jìn)入了角色,。

二,、進(jìn)入角色，認(rèn)真履職

作為一名營(yíng)運(yùn)主管我嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的要求及自身的崗位職責(zé),，一絲不茍，認(rèn)真執(zhí)行,，堅(jiān)持每天晨會(huì)制度,，把短短十幾分鐘的晨會(huì)做的有聲有色，提高了員工的士氣,，振奮了員工的精神,。堅(jiān)持每天三巡檢制度、每日碰頭會(huì),、每周匯報(bào)會(huì),。有力調(diào)動(dòng)和激發(fā)了員工營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的積極性。結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶(hù)管理系統(tǒng),，做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)維護(hù),、營(yíng)銷(xiāo)與簽約管理工作。

(1)、強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念,，提高柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,。以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)導(dǎo)入為契機(jī),。通過(guò)組織員工學(xué)習(xí),、觀(guān)看流程及各崗位的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)、技巧,，進(jìn)行討論,、寫(xiě)觀(guān)后心得體會(huì)、讓員工通過(guò)游戲中感悟等形式,，使員工對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)內(nèi)涵有更進(jìn)一步的理解,，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，并將服務(wù)理念貫徹到工作中,，規(guī)范柜臺(tái)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，掌握如何化解客戶(hù)的不滿(mǎn)、得體解答客戶(hù)等服務(wù)技巧,，柜臺(tái)服務(wù)水平有較大的改觀(guān),。營(yíng)銷(xiāo)人員在大堂進(jìn)行業(yè)務(wù)分流，客戶(hù)引導(dǎo),，引導(dǎo)客戶(hù)使用自助設(shè)備;業(yè)務(wù)咨詢(xún),，產(chǎn)品宣傳;優(yōu)質(zhì)客戶(hù)識(shí)別和推薦，潛力客戶(hù)的拓展;個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù),，處理客戶(hù)異議及投訴;維護(hù)營(yíng)運(yùn)環(huán)境和秩序,。各崗位協(xié)調(diào)配合，有張有弛,。多名員工因工作敬業(yè),、服務(wù)周到受到多數(shù)客戶(hù)的贊揚(yáng)。

(2),、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的積極作用。為進(jìn)一步提高員工的工作積極性,員工的績(jī)效分配考核按考核標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化,、量化,，收到較明顯的效果，為體現(xiàn)考核的科學(xué)性,，按工作崗位不同設(shè)置不同的考核指標(biāo),，為每位員工設(shè)立工作臺(tái)帳，并讓所有員工參與評(píng)議,，每月將柜員評(píng)議,、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī),、差錯(cuò)考核、扣分情況等一一公布,，使考核更趨公平,、公正、公開(kāi),，由于通過(guò)各項(xiàng)指標(biāo)考核,，使員工收入有所差距，員工之間的工作熱情,、工作效率和對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的積極性有了較大的提高,。

(3)、積極拓展業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)我行各項(xiàng)指標(biāo)圓滿(mǎn)完成,。一是做好存量客戶(hù)的維護(hù)和精耕細(xì)作工作，始終把為客戶(hù)服務(wù)作為服務(wù)宗旨,，用客戶(hù)的滿(mǎn)意度來(lái)衡量我們的工作質(zhì)量,，時(shí)時(shí)以客為先，不斷改進(jìn)服務(wù)方式,，務(wù)求取得以舊帶新的效應(yīng),。二是積極開(kāi)展各項(xiàng)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)工作,，開(kāi)發(fā)新客戶(hù),，并通過(guò)平日人情化的有效的溝通，增進(jìn)彼此間的了解和信任,，對(duì)待每位客戶(hù)都做到詢(xún)問(wèn),、指導(dǎo)、宣傳,、營(yíng)銷(xiāo),，對(duì)樹(shù)立我行業(yè)務(wù)品牌和業(yè)務(wù)拓展都起到了一定的作用。

三,、廉潔從業(yè),，樹(shù)立形象

本人在職期間，一直響應(yīng)并貫徹執(zhí)行上級(jí)行的有關(guān)方針,、政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)支行文件領(lǐng)會(huì)精神,，不斷轉(zhuǎn)變觀(guān)念,，提高服務(wù)水平，提高加強(qiáng)管理,、嚴(yán)防風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí),，保持廉潔的工作作風(fēng),。作為一名營(yíng)運(yùn)主管我本著團(tuán)結(jié)所有員工，以身作則,，在處理問(wèn)題上本著“公開(kāi),、公平、公正”的態(tài)度,，以事實(shí)為依據(jù),，不偏袒，以理服人,。在工作之余,，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)及管理水平,，努力做好一名合格的副手,。

四、存在的不足及20xx年工作計(jì)劃

本人在一年中雖取得了不少成績(jī),，但同時(shí)也存在諸多不足之處,，如工作創(chuàng)新能力不足，在管理上缺乏經(jīng)驗(yàn),，考慮,、處理個(gè)別問(wèn)題不夠周到;綜合素質(zhì)有待提高，業(yè)務(wù)水平不夠全面,，管理能力仍需加強(qiáng),。在2012年的工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

1,、采取有力措施,，加強(qiáng)服務(wù)使存款穩(wěn)步增長(zhǎng)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作要做到常抓不懈,，不滑坡,，不動(dòng)搖，除須制訂和落實(shí)各項(xiàng)制度外,，還必須強(qiáng)化監(jiān)督檢查機(jī)制,。優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)永無(wú)止境，重在堅(jiān)持,，貴在落實(shí),。小小窗口反映出的是銀行的整體面貌和信譽(yù)，廣泛征求客戶(hù)意見(jiàn)和建議,，解決服務(wù)工作中存在的問(wèn)題,，確保規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，樹(shù)立銀行優(yōu)質(zhì),、高效,、快捷,、安全服務(wù)的良好形象。一要充分發(fā)揮窗口作用,，強(qiáng)化柜臺(tái)服務(wù),，監(jiān)督指導(dǎo)柜員適時(shí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，開(kāi)展“三多”服務(wù),，讓顧客感覺(jué)到我所辦理業(yè)務(wù)是一種享受,。二要充分發(fā)揮與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系合作的作用，依托優(yōu)質(zhì)客戶(hù)系統(tǒng),，結(jié)合柜面服務(wù),，在維護(hù)好現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí)大力拓展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)層次,，提高營(yíng)銷(xiāo)效率,，以多樣化的金融產(chǎn)品帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。三要抓住節(jié)日期間個(gè)人業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)的有利時(shí)機(jī),，加大營(yíng)銷(xiāo)力度,，促進(jìn)儲(chǔ)蓄存款再上新臺(tái)階。

2,、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的維護(hù)與營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)點(diǎn)功能轉(zhuǎn)型，核心在于實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分層,、業(yè)務(wù)分流,、功能分區(qū)，讓20%以上的中高端客戶(hù)享受到建行最好的服務(wù),，以此提升優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，建立建行自己的品牌,。針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)在優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)、提升業(yè)務(wù)發(fā)展質(zhì)量方面進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的服務(wù)和拓展,。在加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)規(guī)范柜面服務(wù)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息管理系統(tǒng)和貴賓窗口的開(kāi)設(shè)，通過(guò)自助設(shè)施,、網(wǎng)上銀行何電話(huà)銀行為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供多渠道,、全方位、多樣化的服務(wù),。加大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資產(chǎn),、中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，促使優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)逐步由單一產(chǎn)品向多功能產(chǎn)品服務(wù)轉(zhuǎn)變,，讓其使用我行產(chǎn)品的種類(lèi)和比例不斷提高,。

時(shí)代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時(shí)時(shí)刻刻變化著,，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí),，把握新的技巧,，適應(yīng)四周環(huán)境的變化，提高自己的履職能力,，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面,、思想合格的營(yíng)運(yùn)主任，做好上級(jí)的助手和參謀,，工作上到位不越位,。當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會(huì)在今后的工作,、學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，彌補(bǔ)不足。

交通銀行營(yíng)運(yùn)主管總結(jié)2

一,、從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)入手,，著力于柜員素質(zhì)的培養(yǎng)，保障分理處工作的穩(wěn)健推進(jìn)

(一)建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，奠定會(huì)計(jì)主管工作的基礎(chǔ),。今年我根據(jù)總行“三化三鐵”要求，對(duì)分理處原有責(zé)任,、制度修舊補(bǔ)新,，明確新的責(zé)任、目標(biāo),，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則,，補(bǔ)充制定了相應(yīng)的手工登記簿,對(duì)分理處強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了積極的作用,。

(二)加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，做好會(huì)計(jì)主管工作的保證。在年內(nèi)加強(qiáng)考核,，制定詳細(xì)臺(tái)帳,，實(shí)行柜員工資與績(jī)效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率,，并督促整改問(wèn)題,，及時(shí)消除事故隱患,，解決問(wèn)題。并加大檢查力度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn),、重點(diǎn)，再對(duì)癥下藥,，有效地防范了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

(三)配合會(huì)計(jì)事后中心傳票外包工作，堅(jiān)持規(guī)范化管理,。自我行開(kāi)展傳票外包業(yè)務(wù)以來(lái),，嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)事后中心要求，指導(dǎo)柜員進(jìn)行傳票整理與編號(hào)工作,，加強(qiáng)日間對(duì)柜員傳票的復(fù)核工作,，使我處柜員的傳票識(shí)別率穩(wěn)步上升，柜員識(shí)別率由最初的50%上升至80%到90%以上,，得到了會(huì)計(jì)事后中心領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)與肯定,。

二、規(guī)范財(cái)務(wù)管理,，加強(qiáng)內(nèi)控管理,，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)

(一)為更好的完成支行交予的財(cái)務(wù)工作,，我嚴(yán)格按照農(nóng)總行財(cái)務(wù)制度規(guī)定,，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送,，并于每月,、季末進(jìn)行詳細(xì)地財(cái)務(wù)分析。

(二)在員工中經(jīng)常開(kāi)展職業(yè)道德教育,，引導(dǎo)員工樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信、熱愛(ài)農(nóng)行,、服務(wù)農(nóng)行,、奉獻(xiàn)農(nóng)行的職業(yè)道德。并按總行要求,，積極查找差距,，制定嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系及獎(jiǎng)罰制度，使員工能?chē)?yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，做到依法辦事,，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

(三)立足我分理處業(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢(shì)，不斷開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng),，主動(dòng)向客戶(hù)宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，取得了比較好的效果;其次，開(kāi)闊思路,，努力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，組織柜員全面營(yíng)銷(xiāo)我行電子產(chǎn)品及理財(cái)產(chǎn)品等，均收到了良好效果,。

三、恪盡職守,，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)

我在抓好業(yè)務(wù)和管理的同時(shí),，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)與學(xué)習(xí)，增強(qiáng)駕馭工作的能力,。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，掌握新規(guī)則,。二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng),，堅(jiān)持抵制消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中,積極幫助主任,、柜員及三方人員解決實(shí)際問(wèn)題,，推動(dòng)分理處各項(xiàng)工作的開(kāi)展。三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作,，不搞個(gè)人主義,。

回顧過(guò)去的一年，我在繁細(xì)而又平凡的工作中,，有收獲,，也付出了艱辛和努力，更重要的是帶領(lǐng)我們分理處員工取得了驕人的成績(jī),，并在工作中豐富了自己的業(yè)務(wù)知識(shí),。雖然我在2011年的工作中取得了一定的成績(jī)，但還有需要在20xx年工作中加強(qiáng)和完善的方面,。成績(jī)只代表過(guò)去,，20xx年的工作任重而道遠(yuǎn)，在新的一年里我將繼續(xù)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo),，做好本職工作,，使分理處在新的一年有新的氣象，來(lái)迎接其他商業(yè)銀行的挑戰(zhàn)!

[交通銀行營(yíng)運(yùn)主管總結(jié)]

交通銀行工作總結(jié) 交通銀行年度報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)總結(jié)

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了,。從收到實(shí)習(xí)通知到開(kāi)始實(shí)習(xí)到而今，一顆浮躁的心歸于平靜，卻不乏激情,。

當(dāng)?shù)谝淮我詫?shí)習(xí)生的身份走進(jìn)交通銀行的時(shí),，我的心情又激動(dòng)又緊張。在鐘經(jīng)理帶我們參觀(guān)了交通銀行的各個(gè)部門(mén)辦公室及會(huì)議室后,，我同另外5個(gè)實(shí)習(xí)生一起被分配到了營(yíng)業(yè)部,，正式開(kāi)始了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

第一天總是那么的難忘,。在這一天,，我感受最深的是微笑，是關(guān)懷,。鐘經(jīng)理微笑著給我們講解和安排實(shí)習(xí)事宜,；張經(jīng)理微笑著同我們介紹實(shí)習(xí)的內(nèi)容；唐經(jīng)理微笑著給我們做了關(guān)于大堂經(jīng)理工作職責(zé)和禮儀要求方面的培訓(xùn),；大堂經(jīng)理微笑著同我們介紹營(yíng)業(yè)部的分區(qū)及相關(guān)自助設(shè)備的功能,。這無(wú)處不在的微笑關(guān)懷，讓我感受到了交行這個(gè)大家庭的溫暖,，也讓我對(duì)接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活充滿(mǎn)期待,。

最開(kāi)始的幾天，我們幾個(gè)一直是在大堂實(shí)習(xí),，學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，學(xué)習(xí)如何為客戶(hù)提供服務(wù)，如何正確的引導(dǎo)和分流客戶(hù),。這些看似簡(jiǎn)單的事情,，實(shí)際操作起來(lái)才能發(fā)現(xiàn)其中的難處。就拿正確的指導(dǎo)客戶(hù)填單來(lái)說(shuō),，我用了一個(gè)下午的時(shí)間才理清各種單據(jù)的用途和填法,，如個(gè)人客戶(hù)開(kāi)戶(hù)信息采集表（基本為在網(wǎng)上銀行錄入，給顧客減少了填單的程序）,、太平洋借記卡綜合申請(qǐng)書(shū)（用于辦理借記卡及其網(wǎng)上銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)）,、個(gè)人轉(zhuǎn)賬/匯款憑條（亦為定期存單）、開(kāi)立個(gè)人銀行結(jié)算賬戶(hù)申請(qǐng)書(shū)（用于辦理定期存折）,、太平洋卡業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)（用于卡消磁,、解鎖、借記卡銷(xiāo)卡）,、個(gè)人掛失業(yè)務(wù)申請(qǐng)書(shū)（用于密碼和銀行卡的掛失）,、太平洋貸記卡業(yè)務(wù)辦理的單據(jù)（用于信用卡辦理網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行及綁定還款）及電子協(xié)議（開(kāi)通相關(guān)網(wǎng)銀業(yè)務(wù)時(shí)候需要簽署）,。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。在大堂實(shí)習(xí)時(shí)，自助設(shè)備的使用一開(kāi)始是我比較苦惱的事情,。當(dāng)然,，存取款的atm機(jī)以前作為客戶(hù)的時(shí)候就曾操作過(guò)，用起來(lái)比較順手,?？墒菍?duì)網(wǎng)上銀行的開(kāi)通，借記卡網(wǎng)上激活這些在聽(tīng)大堂經(jīng)理講解過(guò)之后,，總還是擔(dān)心不能很好的服務(wù)客戶(hù),。于是，我就把自己的交行卡辦理了網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行,，在大堂指導(dǎo)下實(shí)習(xí)操作了一回,。在atm設(shè)備中，有一臺(tái)比較特殊的是查詢(xún)?cè)O(shè)備,，在這里辦理快捷支付、及太平卡的各種查詢(xún)業(yè)務(wù)等,，是使用非常頻繁的自助設(shè)備,。對(duì)這臺(tái)設(shè)備的操作，由于沒(méi)有信用卡,，我就在大堂經(jīng)理指導(dǎo)客戶(hù)操作時(shí)在旁學(xué)習(xí),，經(jīng)過(guò)幾次的“旁聽(tīng)”，我終于能夠獨(dú)立操作客戶(hù)了,。

對(duì)在大堂經(jīng)理的工作來(lái)說(shuō),，最為重要的是服務(wù)，這不僅體現(xiàn)在對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，更體現(xiàn)在服務(wù)的態(tài)度和相關(guān)的禮儀學(xué)習(xí),。在服務(wù)方面，我們交通銀行提倡的是微笑服務(wù)和“三聲”服務(wù)（來(lái)有迎聲,，問(wèn)有答聲,，走有送聲）。在服務(wù)客戶(hù)時(shí)態(tài)度要親切,，要耐心,，要站在客戶(hù)的角度多做考慮，要看到一個(gè)客戶(hù)身后站著n個(gè)客戶(hù),，你做好了一個(gè)客戶(hù)的服務(wù),，就是一種無(wú)形的宣傳，這個(gè)我們?cè)谧鳛楸环?wù)

者時(shí)是有切身感受的,。而大堂作為銀行對(duì)外的窗口,，工作人員的一言一行都代表著銀行的形象，都會(huì)受到客戶(hù)的關(guān)注。因此,，在實(shí)習(xí)期間,，我們每天早上都會(huì)做禮儀操，整理儀容儀表,，練習(xí)服務(wù)客戶(hù)的禮貌話(huà)語(yǔ),，練習(xí)正確的站姿、坐姿和走姿,。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的禮儀操,，讓我感受到得是交通銀行對(duì)客戶(hù)的重視。

大堂的工作看似簡(jiǎn)單,，卻需要細(xì)心,、耐心的對(duì)待，堅(jiān)持微笑服務(wù),。大堂實(shí)習(xí)讓我明白能夠每天堅(jiān)持把一件簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單,。實(shí)習(xí)期間，除了在大堂的工作外,，大部分時(shí)間我們是在做家易通產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳與推廣,。雖然之前也曾做過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售，可是這種掃樓式的入戶(hù)宣傳還是第一次經(jīng)歷,，感受頗深,，也獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

不積跬步無(wú)以至千里,，不積小流無(wú)以成江海,。在實(shí)踐中，要抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的契機(jī),，充實(shí)自我,，提升自我，慢慢積累,，才能走得更好,，走得更遠(yuǎn)。家易通是交通銀行為各大批發(fā)市場(chǎng)個(gè)人商戶(hù)量身打造的專(zhuān)用pos機(jī)具,，布放到商鋪,，足不出戶(hù)辦理各項(xiàng)銀行業(yè)務(wù)。其最大的特點(diǎn)在于轉(zhuǎn)賬的優(yōu)惠,，與其它銀行按次收費(fèi)的情況不同,，家易通實(shí)行套餐形式，享受套餐內(nèi)跨行轉(zhuǎn)賬,、匯款的手續(xù)費(fèi)全免,，并且配套的湘匯卡異地跨系統(tǒng)自助設(shè)備取款均免手續(xù)費(fèi),。在入戶(hù)宣傳前，自認(rèn)為對(duì)家易通產(chǎn)品已經(jīng)非常了解,，非常急切地想要把該產(chǎn)品介紹給客戶(hù),，獲得他們的認(rèn)可?？墒钱?dāng)?shù)谝惶煸诰S克市場(chǎng)面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn)自己對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有了解透徹，并且面對(duì)不同的客戶(hù),，你不會(huì)知道他們會(huì)問(wèn)你什么關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題,。因此，推廣宣傳產(chǎn)品的過(guò)程也是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程,，從客戶(hù)的問(wèn)題中學(xué)習(xí),，一點(diǎn)一點(diǎn)加深對(duì)產(chǎn)品的了解，一點(diǎn)一點(diǎn)總結(jié)客戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的主要關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn),，以便之后面對(duì)客戶(hù)更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo),。

不要因?yàn)榈苟Ｏ履_步。失敗是對(duì)追求者的考驗(yàn),，成功是給執(zhí)著者的饋贈(zèng),。沒(méi)有什么事情是可以一蹴而就的，尤其是在一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣中,。在市場(chǎng)推廣中，各種困難再所難免,，商戶(hù)的冷淡,、敷衍，或者是有意向客戶(hù)心生變故,。這不僅需要我們要有良好的心理承受能力,，還要有堅(jiān)持不懈的精神。在走訪(fǎng)商戶(hù)的過(guò)程中即使接連著的十個(gè)人都表示無(wú)意向,，也要懷著希望微笑著走進(jìn)下一家商戶(hù),。在維克市場(chǎng)d區(qū)5棟開(kāi)展市場(chǎng)推廣時(shí)，接連受挫,，可是堅(jiān)持微笑營(yíng)銷(xiāo),，終于在最東頭的劉大陶瓷成功的將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去了。在實(shí)習(xí)日志中,，我曾寫(xiě)到“寧愿在奔跑中留下成長(zhǎng)的傷痕,，也不要靜坐成守株待兔的風(fēng)景”。這是我在市場(chǎng)推廣中對(duì)自己的激勵(lì),，堅(jiān)持多走一家,，多回訪(fǎng)一次,，機(jī)會(huì)就會(huì)在不經(jīng)意間來(lái)到你的身邊。新粵陶瓷的老板就是回訪(fǎng)中拐角的希望,。他是我和曹花第一天就走訪(fǎng)過(guò)的客戶(hù),，之后也回訪(fǎng)過(guò)三次，都表示暫時(shí)還沒(méi)意向,，以后有需要再聯(lián)系,。一次去回訪(fǎng)另一家客戶(hù)時(shí)，經(jīng)過(guò)其門(mén)店,，便告訴自己再去一次,。正好這次，我們?cè)诟习辶牡臅r(shí)候,，了解到其要擴(kuò)展業(yè)務(wù),，店面可能搬遷，便以此為切入再次向其推廣我們的產(chǎn)品,，終于使其成為我們的客戶(hù),。

正是憑著這份對(duì)工作的執(zhí)著與堅(jiān)持，在市場(chǎng)推廣期間,，我們一直在火車(chē)站附近的維克市場(chǎng),、萬(wàn)利市場(chǎng)、萬(wàn)城國(guó)際和湘江城中走訪(fǎng)商戶(hù),，對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)。至今,，已成功為5為客戶(hù)裝機(jī),，還有6為客戶(hù)已經(jīng)辦妥一切手續(xù)等待裝機(jī)。同時(shí),，還有一批潛在有意向客戶(hù)仍在繼續(xù)跟進(jìn),。

時(shí)間飛逝，如白駒過(guò)隙搬匆匆而過(guò),。在這短短的一個(gè)月時(shí)間里,，我收獲了許多。不僅是對(duì)大堂的各項(xiàng)工作能熟練操作,，對(duì)家易通產(chǎn)品的全面了解；更是收獲了寶貴的友誼,，結(jié)識(shí)了一同來(lái)實(shí)習(xí)的其他10位實(shí)習(xí)生,，特別是我們?cè)跔I(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的這6個(gè)實(shí)習(xí)生之間,，建立了深厚的情誼。工作中,，我們互相幫助，一起總結(jié)工作中遇到的問(wèn)題,，尋找解決的辦法,；工作之余，我們利用周末休息時(shí)間開(kāi)展集體活動(dòng),，增進(jìn)相互之間的了解,，珍惜能相識(shí)共事的緣分,。

感謝在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，給過(guò)我指導(dǎo)和幫助的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們。感謝鐘經(jīng)理,、張經(jīng)理和唐經(jīng)理在實(shí)習(xí)期間一直為我們答疑解惑,，指導(dǎo)我們?nèi)绾胃玫拈_(kāi)展市場(chǎng)推廣工作；感謝伍凱嘉,、王景民,、胡平、王媛,、周敏等前輩們?cè)谕覀円黄痖_(kāi)展市場(chǎng)宣傳時(shí)對(duì)我們的指導(dǎo)和關(guān)懷,；感謝唐遙、謝姣,、楊柳,、陳玲幾位大堂經(jīng)歷指導(dǎo)我大堂工作的各項(xiàng)事宜。因?yàn)橛心銈?，讓我在這個(gè)月的實(shí)習(xí)中收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多,。

感謝交通銀行給我提供了這個(gè)實(shí)習(xí)的平臺(tái),，讓我能實(shí)踐中體會(huì)到作為交通銀行工作者應(yīng)盡的工作責(zé)任和義務(wù)。現(xiàn)在,，實(shí)習(xí)即將結(jié)束,，也面臨著能否留下來(lái)的考核結(jié)果。我希望自己能有幸加入這個(gè)溫馨的大家庭,，我一定會(huì)竭盡全力,，奉獻(xiàn)自己，為交通銀行益陽(yáng)分行的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量,；倘若不能如愿,，我亦不會(huì)后悔,，因?yàn)椋煌ㄣy行,，為你,，我?jiàn)^斗過(guò)！

2012年2月28日