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銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-12 09:47:14
銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人(五篇)
時(shí)間:2023-01-12 09:47:14     小編:zdfb

制定計(jì)劃前,,要分析研究工作現(xiàn)狀,,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人篇一

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,,其中**2000萬,** 1200萬,其他1800萬,,基本完成年初既定目標(biāo),。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,**增長較快,,**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),,**(dn1000以上)銷售量很少,**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,,oem增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,“**”品牌增長也不理想,。

二,、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,,如果這兩方面做不好,,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1,、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,,退,、換貨情況較多,。如xxx客戶的**,xxx客戶的**等,,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,,客戶怨聲載道。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤,、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),,發(fā)貨時(shí)手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

4、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,,如xxx、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,,今天和昨天不一樣的價(jià),。

5、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,,xxx,、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6、報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),,老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,,有合作,,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),,發(fā)揚(yáng)光大,,但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,,自主性不強(qiáng)。上班聊天,、看電影,,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,,一是制度監(jiān)管不力,,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,,導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,,上班遲到,、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,,及時(shí)告知客戶貨物的重量,,到貨時(shí)間,,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售,、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé)。

6,、技術(shù)支持不順,,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責(zé)任不清,,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,,在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),,前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,,卡天天打,可是遲到,、早退的沒有處罰,,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息,、縱容,,長此以往,,公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,,細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計(jì)劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,成本核算等,,開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,,對(duì)自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法,,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),,實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了,。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象,。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見,不一定都對(duì),,但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭些體面,,請(qǐng)各位老總們斟灼,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人篇二

篇一:2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié)

2014—2015工作總結(jié)弘馳地產(chǎn)——弘馳都匯·apm 銷售經(jīng)理:楊陽 2014.12.21年 終 總 結(jié)

(一)前言

在過去的一年里,弘馳都匯·apm經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在不斷努力下,,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了銷售工作的推進(jìn),,實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元,,上客1574組,現(xiàn)將進(jìn)駐弘馳都匯·apm項(xiàng)目部以來截至2014年11月31日主要工作總結(jié)如下:

(二)工作

一,、入職及入職后工作(2014年4月14日入職本公司,,進(jìn)駐弘馳都匯·apm項(xiàng)目)工作地點(diǎn):文化路售樓處

時(shí)間段:2014年4月14日——2014年5月1日

? 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員 ? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向

? 根據(jù)項(xiàng)目情況對(duì)市場(chǎng)上同類型項(xiàng)目做調(diào)研及對(duì)比? 制定初期工作計(jì)劃 ? 制定銷售部管理大綱

? 與工程部、集團(tuán)投資部針對(duì)機(jī)場(chǎng)附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研及考察,。

? 針對(duì)鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助項(xiàng)目定位,、價(jià)格定位。

本階段工作重點(diǎn)為公司文化,、架構(gòu),、制度、人員等,,并為項(xiàng)目啟動(dòng)做前期的系列準(zhǔn)備工作,。

二、第一階段工作:代理公司進(jìn)場(chǎng),,前期準(zhǔn)備工作 工作地點(diǎn):文化路售樓處

時(shí)間段:2014年5月1日——2014年8月2日 五月份 1.銷售工作

? 確定與代理公司工作對(duì)接方式,、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

? 簽訂銷售代理合同? 案場(chǎng)銷售物料的統(tǒng)計(jì)及協(xié)調(diào)行政采買 ? 接待來訪客戶 組、來電 組 ? 制定工作計(jì)劃及時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期 2.策劃工作

? 售樓處及項(xiàng)目戶外包裝制作單位的選定,、過程的監(jiān)督,、結(jié)果的驗(yàn)收 ? 銷售代理公司日常物料申請(qǐng)的考量、詢價(jià),、申報(bào),、協(xié)助行政采買 ? 與代理公司結(jié)合制定廣告推廣方案 ? 項(xiàng)目vi設(shè)計(jì)及確 六月份 1.銷售工作

? 對(duì)銷售代理公司銷售人員的單獨(dú)約談、集體培訓(xùn) ? 工作中各部門的協(xié)調(diào)

? 接洽代理公司對(duì)項(xiàng)目使用權(quán)出售單體面積分割? 接洽代理公司制定銷售價(jià)格表 ? 財(cái)務(wù)部門的對(duì)接,,每周,、月的資金計(jì)劃及合同履行登記表的及時(shí)更新 ? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督,、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 2.策劃工作

? 費(fèi)用使用明細(xì)的記錄

? 廣告推廣媒體的洽談,、詢價(jià)、選定 ? 各種制作,、媒體合同的起草,、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂

? 各種制作,、媒體款項(xiàng)的預(yù)付,、驗(yàn)收、結(jié)算等手續(xù)的簽字,、整理,、提交相關(guān)部門? 合同的整理及歸檔 3.其它

? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計(jì)

本階段工作為項(xiàng)目初期運(yùn)作,期間事務(wù)性工作較多,;篇二:房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)

年終總結(jié)

年年歲歲,,歲歲年年。又一個(gè)新年到來了,。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻,,心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間,,到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭,,在這8年里,我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問到銷售經(jīng)理的成長,?;仡欉^去生活、工作中的人和事,,要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病,,棄去糙粕,取之精華,。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn),,隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀,?;厥淄ィ?013年里,所有的得失都盡收眼底,。在這一年走到盡頭的時(shí)候,,也許有人歡喜有人憂,。但不管是歡喜還是憂,既然我們預(yù)約了2014,那就總結(jié)好2013的得失,,做好備戰(zhàn)2014的準(zhǔn)備,。,。

一,、銷售方面: 2013年接待來訪客戶1206組。成交總面積:44233.1㎡ 總套數(shù):429套,??偨痤~:168003265元.普通住宅成交:套數(shù)389套,面積40194.73㎡ 金額:137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡

高端住宅成交: 套數(shù)4套,,面積1224.14㎡ 金額:8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià):6806.2元/㎡

商鋪成交: 套數(shù)36套,,面積2814.23㎡ 金額:22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡由統(tǒng)計(jì)可見,1至9月份,銷售總額與公司計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上,。而由10月份開始,則有一定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析:

1、提高銷售率的正面因素:a.2013年春節(jié)前以萬泓里1#樓,、11#樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍,、東潤里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求,銷售情況反應(yīng)良好,。b.美譽(yù)度的宣傳配合銷售,拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行,。這包含: *.萬萬樹活動(dòng)。

*.母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng),。

*.5月廖杰主持“全湖景無遮擋”萬泓里12#樓開盤活動(dòng),。*.6月萬泓里7#樓開盤,針對(duì)各單位進(jìn)行拓客,,附中教師團(tuán)購,。*.暑假聚會(huì),傅中國老師授課,。7-8月淡季期間,,推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。

*.張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng),,8月底萬泓里湖景樓王9#樓大戶型開盤活動(dòng),。

2、影響業(yè)績的負(fù)面因素: *.頻繁開盤,,在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡,、掌控能力較差,,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。*.國慶期間,,中央城,、聚賢空間等樓盤的推出,客戶資源,、市場(chǎng)份額被很大程度分流,。這也是造成11,、12月市場(chǎng)遇冷,,我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里開盤,,房價(jià)高過蓄客客戶心理承受范疇,。

面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競爭,11月的立減380元,、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng),,讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?!皟r(jià)格是一把雙刃劍”,,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺,。轉(zhuǎn)變銷售思路,,統(tǒng)一思想,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),,扎實(shí)做好以下基本功才是王道:

1,、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化,。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,,做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

2,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶,。廣開拓客渠道,做到有效行銷,。

3,、治理實(shí)踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷注入置業(yè)顧問的工作危機(jī)感和使命感,從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升,。

4、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理,,每周擬定銷售目標(biāo),針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施,由經(jīng)理,、主管組織增加周末活動(dòng),。通過活動(dòng),幫助置業(yè)顧問消化每周來訪客戶,,促進(jìn)成交,。

二、按揭回款統(tǒng)計(jì)及分析: 2013年按揭回款金額:69494000元 建行回款:21280000元 農(nóng)行回款:22565000元 工行回款:18214000元 公積金回款:7435000元 建行,、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下,,累計(jì)約2000萬元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢,,流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限,,已積壓未發(fā)放貸款320萬。在如此惡劣的金融環(huán)境下,,總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn),,我們要時(shí)刻保持高度警惕,關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài),。提前做好按揭材料的合理分配,,避免資金長時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持,。

2014年,,希望所有的同仁們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸寄軖甑藉X,咱們都把錢掙了,,那公司的效益就顯而易見了,!篇三:2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2013—2014工作總結(jié)

偉成置業(yè)●新安·鄰里中心項(xiàng)目部:張誓言 2014.1.21 宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司年 終 總 結(jié)

在過去的一年里,新安·鄰里中心經(jīng)歷了開盤前積累期,、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下,,項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有,,從少到多的積累,逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值,,實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬,,上客320組,現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來截至2014年1月15日主要營銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下:

一,、營銷總結(jié) 1,、2012年10月3日:本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心

注:進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作 2,、2012年10月6日:新安·鄰里中心售樓部盛情開放注:活動(dòng)當(dāng)天來客14組,,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動(dòng),,將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達(dá),,并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。3,、2012年12月9日—2013年1月9日:新安·鄰里中心開盤前系列活動(dòng)

注:活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組,為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用,。期間主要采取以售樓部

宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營銷方式,,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作,,并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告 4,、2013年1月10日:新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注:新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕,開盤當(dāng)天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作,。開盤達(dá)到預(yù)期效果,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。5,、2013年1月25日:啟動(dòng)新安·鄰里中心春節(jié)營銷計(jì)劃 注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油,、酒等新春禮品,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2000元/套,。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,但作用不是太大,,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6,、2013年4月20日—2013年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,,房源應(yīng)急加推”活動(dòng) 注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地

宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司推進(jìn),。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯,。7,、2013年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。

注:因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,,且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢,,適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng),,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,,打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,,水電及道路遲遲不到位,交房延期,,也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響,。8、2013年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,,迎國慶”活動(dòng)

注:期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng),。中秋國慶假期相連,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),,但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),,導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸,此次影響惡劣,。致本項(xiàng)目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。保安地方不大,百姓人云亦云,,而且夸大其辭,,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度,。且在此期

宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),,對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響 9、2013年11月2日:新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開

注:將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),,推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng),市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈,。當(dāng)月售出商鋪6套,,住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月,。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī),。10,、2013年12月27日:新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃 注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視、空調(diào),、洗衣機(jī),、太陽能、抽油煙機(jī),、燃?xì)庠?、高壓鍋、電?dòng)車,、微波爐,、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻,,將私家小院的首付定為5萬元,,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,,且價(jià)格相對(duì)較高,,市場(chǎng)反應(yīng)一般。11,、2014年元月6日:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至新安·鄰里中心,,農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注:農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi),,市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街,為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,將新安·鄰里中心又推向另一個(gè)高度,。宿遷市偉成房地產(chǎn)置業(yè)有限公司

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人篇三

做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,下面就是小編給大家?guī)淼匿N售經(jīng)理月工作總結(jié)范文精選,,希望能幫助到大家!

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文精選一

首先,,就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì),、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),,把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),,其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、,、營銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,,百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足,。

最后,,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系,、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn)、品牌推廣,、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析,。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,決勝在千里之外,。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,,只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新營銷工作規(guī)劃中,,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作。

1,、重視,。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào),。

2,、要求銷售人員匯報(bào)工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備,。

3,、到講臺(tái)上去講。銷售人員到主席臺(tái)上講,。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用,。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃,。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,,提升品牌知名督,、美譽(yù)度、忠誠度,,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳,、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,就是營銷費(fèi)用預(yù)算,,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例,。銷售經(jīng)理月工作總結(jié)

如此,,整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng),。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文精選二

首先,,就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化,、品牌集中度及競爭態(tài)勢(shì),、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn),、終端型態(tài)變化及特點(diǎn),、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等,,目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì),,把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng),其次,深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列,、價(jià)格體系,、渠道模式、終端形象,、促銷推廣,、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊(duì),、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),,做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品組合,、價(jià)格體系、渠道建設(shè),、銷售促進(jìn),、品牌推廣、營銷組織建設(shè),、營銷管理體系,、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析,,力求全面系統(tǒng),,目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路,。

運(yùn)籌于帷幄之中,,決勝在千里之外。新營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署,。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃,只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,,具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的,、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),,包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo),、利潤目標(biāo),、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo),、人員配置目標(biāo)等等,,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域,、每個(gè)客戶,、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等,。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃,。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系,,從到岸價(jià)到建議零售價(jià),,包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃,。

作為銷售員的導(dǎo)師,、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作,。

1、重視,。銷售經(jīng)理對(duì)銷售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,,就會(huì)促使銷售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

2,、要求銷售人員匯報(bào)工作之前,,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。

3,、到講臺(tái)上去講,。銷售人員到主席臺(tái)上講。

4,、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ),、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,,還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃,。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督,、美譽(yù)度,、忠誠度,需要分終端形象建設(shè),、促銷推廣活動(dòng),、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題,、推廣組合形式

最后,,就是營銷費(fèi)用預(yù)算,分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例,、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例,、各階段的費(fèi)用分配比例。銷售經(jīng)理月工作總結(jié)

如此,,整體工作總結(jié)和新營銷工作規(guī)劃才算完整,、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實(shí)施,,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文精選三

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,,其中**2000萬,** 1200萬,,其他1800萬,,基本完成年初既定目標(biāo)。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,**增長較快,,**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),**(dn1000以上)銷售量很少,,**有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,oem增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,,“**”品牌增長也不理想,。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,,退,、換貨情況較多。如xxx客戶的**,,xxx客戶的**等,,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,,油漆顏色出錯(cuò),,發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,,并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),,生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,如xxx,、xxx,、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,,同樣的運(yùn)輸工具,,今天和昨天不一樣的價(jià)。

5,、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,xxx,、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,,有合作,人員之間溝通順利,,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,,而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,找到合理的解決方法,,xxx在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵(lì),,發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門,,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),,以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念,。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,,比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,,及時(shí)告知客戶貨物的重量,,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等,。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),,而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,,本未倒置,,導(dǎo)致銷售?a >以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,,在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),,前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說,,卡天天打,可是遲到,、早退的沒有處罰,,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息,、縱容,,長此以往,公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,,細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,,有很宏偉的計(jì)劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,成本核算等,,開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,,執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通,。公司的例會(huì)太少,,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,,對(duì)自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,,工作之間不配合,上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法,,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,,畢竟失去一位員工的損失太大了,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文精選四

八月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn),、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境,,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,,xx公司取得了歷史性的突破,,整車銷量、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高,。作為xx分公司的總經(jīng)理,,同時(shí)也很榮幸的被評(píng)為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”?;仡櫲甑墓ぷ?,我感到在以下幾個(gè)方面取得一點(diǎn)心得,愿意和業(yè)界同仁分享,。

針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo),,結(jié)合xx總經(jīng)理在200x年商務(wù)大會(huì)上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個(gè)方面,。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競爭,,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”,,適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的,,可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于*。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策:

對(duì)策一:加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理

1,、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化

2,、日常工作表格化

3、檢查工作規(guī)律化

4,、銷售指標(biāo)細(xì)分化

5,、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化

6,、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對(duì)策二:做好銷售工作計(jì)劃,,細(xì)分市場(chǎng),建立差異化營銷

細(xì)致的市場(chǎng)分析,。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,,不同的細(xì)分市場(chǎng),制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì),,我們確定了出租車,、集團(tuán)用戶、高校市場(chǎng),、零散用戶等四大市場(chǎng),。對(duì)于這四大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)政府采購和出租車市場(chǎng),,我們加大了投入力度,,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了xx出租車協(xié)會(huì)理事單位,,更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳,,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳xx品牌政策,。平時(shí)我們采取主動(dòng)上門,,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。針對(duì)近兩年xx市場(chǎng)出租車更新的良好契機(jī),,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動(dòng)上門,,了解出租公司換車的需求,,司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,,對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn),。針對(duì)高校消費(fèi)群知識(shí)層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,,同時(shí)輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動(dòng)了高校市場(chǎng)的銷售,。

對(duì)策三:注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)

當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,,殘酷而激烈的競爭無時(shí)不在,科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際,,每一條銷售信息都如至寶,,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),,我們確定了人人收集、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,,通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表,,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng),。同時(shí)和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,,積極組織車源。做好個(gè)人工作計(jì)劃,,增加工作的計(jì)劃性,,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí),我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率,。我們把分公司在xx市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo),。今年完成xx任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo),。

對(duì)于備件銷售,,我們重點(diǎn)清理了因?yàn)闅v史原因積壓下來的部分滯銷件,限度減少分公司資金的積壓,。由于今年備件商務(wù)政策的變化,,經(jīng)銷商的利潤空間進(jìn)一步縮小,對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì),,分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論,,在積極開拓周邊的備件市場(chǎng),尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí),,結(jié)合新的商務(wù)政策,,出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng),取得了較好的效果,。備件銷售營業(yè)額xx萬元,,在門市銷售受到市場(chǎng)低價(jià)傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務(wù)帶動(dòng)車間備件銷售,,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,,也帶動(dòng)了車間的工時(shí)銷售,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)范文精選五

近段時(shí)期,銷售部在經(jīng)歷了一個(gè)人員小波動(dòng)后,,在宋總的正確指導(dǎo)下,,撤某某區(qū),某某區(qū),,集中人員,,有針對(duì)性對(duì)某某市場(chǎng)開展了市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品推廣,、活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)等一系列工作,,取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個(gè)月來,,我對(duì)銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),,并對(duì)銷售部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法,。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,,總體上,,銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

那么,,以下對(duì)這幾個(gè)月的工作做一個(gè)小結(jié),。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前,,銷售部員工共112人,,其中銷售人員96人,管理人員4人,,后勤人員12人,。各人員初到公司時(shí),行銷經(jīng)歷參差不同,,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)銷售人員,,銷售部按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個(gè)層級(jí),,各層級(jí)之間分工協(xié)作,,相互監(jiān)督,既突出了工作的重點(diǎn),,又能及時(shí)防止市場(chǎng)隨時(shí)出現(xiàn)的問題,,體現(xiàn)出協(xié)作和互補(bǔ)的初衷,。

這支營銷隊(duì)伍,工作雖然繁瑣和辛苦,,卻有著堅(jiān)定的為公司盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場(chǎng)精細(xì)化運(yùn)作的生力軍,是能夠順利啟動(dòng)市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證,,是能讓公司逐步走向強(qiáng)的資本,。

我們起步雖晚,但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團(tuán)隊(duì)凝聚力的增強(qiáng),,團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力的提高

1、新員工的逐步增加,,隨著公司市場(chǎng)活動(dòng)和拉練的開展,,使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉(zhuǎn)換為親密無隙的戰(zhàn)友,,緊密協(xié)作,,同甘共苦,伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2,、局部市場(chǎng)銷售小團(tuán)隊(duì)的組建,使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應(yīng),,工作中相互協(xié)作,,配合默契,利用小團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),,有針對(duì)性的扶植新老客戶,,不斷的開拓為公司開疆拓土。

3,、由于大家來自五湖四海,,初到公司的那種小思想,小意識(shí)還是存在的,,但是隨著逐步的溶入團(tuán)隊(duì),,小思想,小意識(shí)也在逐漸消退,,大家只有一個(gè)目標(biāo):盡我所能,,讓公司強(qiáng)起來!

三:敢于摸索,膽嘗試,,不斷改進(jìn)新的營銷模式,,并且程序化。

1,、大家來自于不同的企業(yè),,固有的營銷理念在個(gè)人的腦海中根深蒂固,,行情疲軟,做市場(chǎng)只體現(xiàn)了一個(gè)字:難!在這樣的情況下,,銷售部在宋總的力支持下,,營銷模式嘗試改革,通過幾次市場(chǎng)活動(dòng)的拉動(dòng),,總結(jié)出寶貴的經(jīng)驗(yàn),,摸索出了一套集開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,,市場(chǎng)造勢(shì)于一體的全新拓展思路,,取得了另整個(gè)銷售部甚至整個(gè)公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實(shí)證的出臺(tái)——目標(biāo)經(jīng)銷商的力拜訪——市場(chǎng)造勢(shì)——邀請(qǐng)目標(biāo)經(jīng)銷商參加活動(dòng)——活動(dòng)開展——開發(fā)出了目標(biāo)經(jīng)銷商,、維護(hù)了老客戶、市場(chǎng)知名度提高,、市場(chǎng)占有率提高,、周邊影響加。

3,、一系列的成功,,離不開銷售部全體員工的努力,不斷改進(jìn)新的營銷模式,,使競爭對(duì)手無法模仿,,讓我們?cè)谑袌?chǎng)上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四、有法可依,、有法必依,、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究

隨著工作進(jìn)程的不斷深入,,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊(duì)伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中,我們會(huì)不斷更新,,逐步完善,。

執(zhí)行力,是銷售部各項(xiàng)政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經(jīng)出臺(tái)的銷售部管理制度,,是檢驗(yàn)銷售人員平時(shí)工作的天平,是衡量銷售人員平時(shí)工作的標(biāo)準(zhǔn),。在這個(gè)基礎(chǔ)上,,首先,,銷售部將出臺(tái)《銷售人員考核辦法》,,對(duì)不同級(jí)別的銷售人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,銷售部將出臺(tái)《銷售部業(yè)務(wù)管理辦法》,,該辦法在對(duì)銷售部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步對(duì)訂購、配貨,、促銷,、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。獎(jiǎng)懲分明,,銷售部還將將出臺(tái)《銷售部獎(jiǎng)懲條例》,,爭取在以后的工作中,做到“事事有標(biāo)準(zhǔn),,事事有保障,。”

第三,,形成了“總結(jié)問題,,提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問題,,并調(diào)整營銷策略,,尊重銷售人員的意見,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,地提高了工作效率,。

制度是標(biāo)準(zhǔn),執(zhí)行力是保障!

力德船已經(jīng)起航,,為了它的安全,,力德人行動(dòng)起來!

雖然以上看似不錯(cuò),但所存在的問題也不得擺在桌面上,,這是也是我的嚴(yán)重失職,。

五、“3個(gè)無”的問題有待解決

問題是突破口,,問題是起跑線,,問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無透明的過程

雖然銷售部已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,,每月工作也有布置和要求,,但是,銷售人員沒有形成按時(shí)匯報(bào)的習(xí)慣,,僅僅是局部人員口頭匯報(bào),、間接轉(zhuǎn)述,銷售部不能進(jìn)行全面,、及時(shí)的統(tǒng)計(jì),、規(guī)劃和協(xié)調(diào),,從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣,。

2.無互動(dòng)的溝通

銷售部是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的,一線工作人員,、后勤人員,、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。銷售部需要及時(shí),、全面,、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況,以便隨時(shí)調(diào)整策略,,任何知情不報(bào),、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì),,人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力,,同業(yè)風(fēng)氣的阻障,客觀環(huán)境的不便,,均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力,。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格,、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事,,我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道,,其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái),、推委責(zé)任、牽制消耗,、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣,,我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步,不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步,。

兩軍相遇勇者勝,,智者相遇,人格勝,。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的,,是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng),,在經(jīng)過調(diào)研,、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計(jì)劃,、按步驟地開發(fā),,哪個(gè)客戶需要及時(shí)開發(fā),哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng),,那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng),并不是單憑想象就能達(dá)到效果的,,客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的,,甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略,什么時(shí)間應(yīng)該回訪,,應(yīng)該采用面談還是電話,,都是需要考慮的問題。盲目地,、無計(jì)劃地,、重復(fù)地拜訪行為,都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響,。

六,、6條建議僅供參考

1.重塑銷售部的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),,做銷量,,創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度,。

2.堅(jiān)定不移的用我們自己的方式來做市場(chǎng)

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),,也要確保“賣得動(dòng)”,,有計(jì)劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,門店銷售,,趕集宣傳,,會(huì)議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式。不能只保證渠道中有水,,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

3.原則不能動(dòng),銷售人員不能充當(dāng)送貨員

銷售人員主動(dòng)出擊,,培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃,,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨,。但是由于銷售人員與客戶溝通不夠,,或者溝通不到位,經(jīng)常對(duì)新老客戶采取貨到付款,往往第二天只能等貨,,送貨,,收款,甚至還充當(dāng)搬運(yùn),,為提高工作效率;降低貨款風(fēng)險(xiǎn);希望大家在以后的工作中,,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候堅(jiān)持原則。

4,、經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經(jīng)銷商的買賣情況,,究竟產(chǎn)品賣到哪去了,為什么賣不動(dòng)不去追蹤,,不去思考,,所以,今后的工作中,,銷售部會(huì)出相對(duì)的表格,,來協(xié)助銷售人員加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)品流量流向的控制,從而保障我們銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確度,。

5,、開發(fā)新客戶的意識(shí)一定要上一個(gè)臺(tái)階

某些市場(chǎng),隨著老客戶越來越多,,銷售人員明顯感覺維護(hù)不過來,,根本就沒有開新客戶的想法,一個(gè)市場(chǎng),,想到達(dá)到一個(gè)預(yù)期銷量,,網(wǎng)絡(luò)的建立是重中之重,只要該市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)還沒理想化布局,,就一定要有建立健絡(luò)的思想,,不斷的開發(fā)新客戶。

6,、目標(biāo)達(dá)成率的提高

這幾個(gè)月,,沒有一個(gè)月能完成預(yù)定銷售目標(biāo),首先是我的失職,,以后在制定銷售目標(biāo)的時(shí)候,,一定會(huì)和大家多溝通,但是,,和大家溝通后,,所定的銷售目標(biāo)一定要完成,否則,,從銷售代表到地區(qū)經(jīng)理到銷售經(jīng)理,,連帶罰款,。

七、總結(jié)

“市場(chǎng)是最壞的教練,,還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,,競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。

同時(shí),,市場(chǎng)也是的教練,,不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī),關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“,。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練,我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,,架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng),打造“勢(shì)能”以便放行銷慣性,,進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品!我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)!

我們現(xiàn)在的確困難,,但我們決不貧窮,因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來!

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人篇四

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)8篇

總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料,,它在我們的學(xué)習(xí),、工作中起到呈上啟下的作用,因此,,讓我們寫一份總結(jié)吧,。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢?以下是小編整理的銷售經(jīng)理月工作總結(jié),,歡迎閱讀,,希望大家能夠喜歡。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)1

四月的工作隨著勞動(dòng)節(jié)的到來正式的結(jié)束,,恰好趁著這個(gè)月末的假期,,我也好對(duì)自己這個(gè)月的工作情況做一個(gè)總結(jié)。就這個(gè)月的情況來看,,四月的工作收獲還是不錯(cuò)的,,盡管人們都因?yàn)樾l(wèi)生問題居家不出,但是面對(duì)清明和勞動(dòng)節(jié)的接連到來也帶來了很多消費(fèi)群體的活動(dòng),。以下是我對(duì)自己這個(gè)月工作的總結(jié):

一,、工作情況

回顧四月來的工作情況,先是迎來了清明節(jié)的到來,,在此階段我們接節(jié)日的熱度進(jìn)行了一些推銷活動(dòng),。但是礙于四月的情況讓大部分的人還是宅家不出,,再加上物流并沒有完全的回復(fù),沒能達(dá)到預(yù)期的效果,。盡管因?yàn)榻衲甑膯栴}沒能達(dá)到預(yù)期的效果,,但是也幫助公司穩(wěn)定了一定的產(chǎn)品銷量,為接下來的勞動(dòng)節(jié)儲(chǔ)備了一些力量,。并且,,通過在這次的活動(dòng)中的工作,我們也收集到了目前的市場(chǎng)詳細(xì)情況,。能更好的針對(duì)勞動(dòng)節(jié)做好準(zhǔn)備工作,。

后來的半個(gè)月里,我們加強(qiáng)了對(duì)勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)的宣傳,。通過網(wǎng)絡(luò)的各大平臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳,,并針對(duì)目前的情況加大了折扣和優(yōu)惠力度也,以此刺激顧客消費(fèi),。

這次的活動(dòng)中,,我們還通過官方公眾號(hào)等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng),將獎(jiǎng)品設(shè)置為流行的居家用品,,為這次的活動(dòng)起到了很不錯(cuò)的宣傳效果,。不僅提升了活動(dòng)的知名度,更提升了品牌的知名度,。

在四月的末期,,勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)的銷量已經(jīng)有了不少的成績。盡管和往年的活動(dòng)比起來盡管有些不足,,但也確實(shí)給公司的情況帶來了回升,。目前活動(dòng)還再繼續(xù),我很期待在后面幾周會(huì)有怎樣的發(fā)展,。

二,、自我分析

這個(gè)月的工作情況其實(shí)只能算一般,但是對(duì)比起之前的情況確實(shí)有了不少起色,。反思了這段時(shí)間的工作情況其實(shí)還有不少的地方可以進(jìn)行改進(jìn),。在吸取了這段工作的經(jīng)驗(yàn)之后,相信我們能在今后的工作中做的更好,,這也不失是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

三、個(gè)人的體會(huì)

這次的流行病確實(shí)給我們的工作帶來了很大的影響,,但是看著同事們積極的應(yīng)對(duì),,并為此想出各種解決的方法,也讓我感受到了我們銷售部的團(tuán)結(jié),。如今情況已經(jīng)越來越好,,相信在五月后的工作都會(huì)越來越順利,。作為銷售經(jīng)理,在之后我也要盡早的對(duì)工作做好計(jì)劃,,好讓之后的工作能更加順利的完成,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)2

四月份的工作有些忙碌,不但要制定工作安排,,還要管理部門員工的銷售,,調(diào)動(dòng)不能工作的積極性,提高銷售業(yè)績,。

時(shí)間已經(jīng)過去了,,取得的成績也還不錯(cuò),至少我還是比較滿意的,,這一點(diǎn)我還是挺高興的,,在管理中,我的管理手段其實(shí)很簡單,,不會(huì)給員工更多的負(fù)擔(dān)和壓力,,我對(duì)自己手上的員工能力有一定的了解,給手下員工設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候他們可以選擇挑戰(zhàn),,或者求穩(wěn),,在或者保持不變,,淡然這些都會(huì)調(diào)整的,,安排到他們身上的工作必須要盡早完成。

成為銷售經(jīng)理最大的感受就是壓力,,有來自公司的壓力,,還有來說只外面的壓力不但要在部門間競爭,更是要在行業(yè)內(nèi)競爭,,一個(gè)做不好就會(huì)影響到我的最終工作結(jié)果,,所以四月份我想要開一個(gè)好頭,想要取得更好的成績,,動(dòng)員成員,,在月初,每個(gè)人在我這里做一個(gè)工作目標(biāo)預(yù)期,,如果沒有達(dá)到預(yù)期該如何都讓員工自己考慮,,我就是希望他們把自己的目標(biāo)定好之后可以一直靠著這個(gè)目標(biāo)方向前進(jìn),畢竟工作還是要一個(gè)可以前進(jìn)的動(dòng)力才行,。

正因?yàn)檫@樣的方式,,讓他們自己來定計(jì)劃和目標(biāo),反而讓他們有了更多的壓力和方向,,讓他們工作也更加賣力更加努力了,,沒有以往的隨意,,四月也是他們最努力的一個(gè)月,因?yàn)樵谒麄兊男闹杏凶约旱淖钋笠瓿?,他們?cè)谖业拿媲俺兄Z,,不想失言,不想懲罰就必須要因此付出更多的汗水,。

我最為一個(gè)經(jīng)理很多的時(shí)候我不需要主動(dòng)的去做銷售工作,,任務(wù)就是統(tǒng)籌好他們讓他們自己去做好工作,個(gè)他們加油的方向,,讓他們朝著這個(gè)方向前進(jìn)就行了,,還有需要敦促他們,不能讓他們有放松的時(shí)刻,,這樣雖然看起來不累,,但是卻非常的讓人消耗精力,時(shí)刻要注意員工的心情和進(jìn)展,,當(dāng)員工被壓迫的太過,,就需要給他們排憂解壓,不能讓他們背負(fù)這包裹前進(jìn),,停止不前要給他們動(dòng)力,,多讓他們努力一些,多讓他們多付出一點(diǎn),。

結(jié)束的時(shí)候才知道四月的工作好快,,在四月里,我投入了很多精力也調(diào)整了自己的管理,,成為一個(gè)引領(lǐng)大方向,,帶領(lǐng)手下人前進(jìn)的方式工作,不在一個(gè)人單兵作戰(zhàn),,就算我一個(gè)恩業(yè)績?cè)诟咭膊豢赡鼙鹊眠^一個(gè)部門的業(yè)績,,當(dāng)然更多的還是要靠著一點(diǎn)點(diǎn)的努力和心血的付出,時(shí)間總是要消耗的,。

或許我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候取得的成績并不如自己的意,,但落后的就要追趕,前進(jìn)了就要奮斗,,不能寄希望于一點(diǎn)點(diǎn)渺茫的可能,,我只相信機(jī)會(huì)自己掙來不會(huì)去做任何的無聊的抱怨,因?yàn)檫@樣做還不如花時(shí)間去做,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)3

隨著4月份銷售工作的結(jié)束也讓我順利完成了這個(gè)月的績效指標(biāo),,作為銷售經(jīng)理自然在工作中付出了不少努力從而令底下員工都有所收獲,對(duì)我而言既要總結(jié)當(dāng)前階段的經(jīng)驗(yàn)也要為了后續(xù)的發(fā)展做好相應(yīng)的規(guī)劃,,所以我對(duì)4月份完成的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)并積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn),。

雖然在銷售技巧的運(yùn)用方面還算不錯(cuò)卻依舊加強(qiáng)了自身的學(xué)習(xí),,畢竟即便已經(jīng)成為銷售經(jīng)理也不能夠放松對(duì)工作技巧的學(xué)習(xí)與運(yùn)用,若是我連基本的銷售工作都無法做好的話自然難以在團(tuán)隊(duì)管理方面得到其他員工的認(rèn)可,,因此我經(jīng)常性地參與到銷售工作的一線之中并指點(diǎn)員工工作上的難題,,由于這種工作模式已經(jīng)持續(xù)了很長時(shí)間自然不會(huì)在完成銷售工作以后難以提升自身能力,可以說正因?yàn)槟軌虮胸?fù)責(zé)的態(tài)度才能夠讓我較好地完成領(lǐng)導(dǎo)的指示,,只不過相對(duì)于銷售工作的發(fā)展而言自然不能夠僅僅滿足于基礎(chǔ)性任務(wù)的完成,,而且我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多又怎能因?yàn)橐粫r(shí)的得失影響到自身的`心境。

團(tuán)隊(duì)管理中則是著重培養(yǎng)銷售助理從而通過相互間的合作更好地進(jìn)行管理,,若時(shí)間銷售團(tuán)隊(duì)變成自己的一言堂則很難具備較高的發(fā)展?jié)摿?,所以我在做好銷售工作的同時(shí)也會(huì)為了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展而考慮。須知管理好團(tuán)隊(duì)意識(shí)自己的能力表現(xiàn)自然不能夠只專注于自身的發(fā)展,,我在工作中會(huì)對(duì)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行巡視并查看員工們?cè)阡N售工作中的表現(xiàn),,而且我也會(huì)在每周召開例會(huì)并和大家探討銷售工作中遇到的難題,集結(jié)眾人的智慧將其解決并吸取教訓(xùn)自然就不會(huì)再出現(xiàn)同類型的錯(cuò)誤了,。

在做好銷售工作的同時(shí)我也養(yǎng)成了作總結(jié)與計(jì)劃的習(xí)慣,,若想要在銷售工作中更進(jìn)一步的話便應(yīng)該定期對(duì)自身的表現(xiàn)進(jìn)行分析,至少作為銷售經(jīng)理我還有很多需要在工作中改進(jìn)的地方,,只不過由于平時(shí)比較忙碌的緣故導(dǎo)致沒有靜下心來思考這類問題,,而我在做好4月份工作的同時(shí)也加強(qiáng)了對(duì)自身銷售技巧的運(yùn)用,除此之外則是注重與其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流并探索銷售工作中的難題,,每一次的探討都是進(jìn)步的過程從而讓我比較重視銷售工作的交流,。

為了通過通過中的努力證明自己應(yīng)當(dāng)保持對(duì)當(dāng)前工作的用心程度才行,須知每次工作能力的提升都需要經(jīng)歷大量的考驗(yàn)自然不能夠出現(xiàn)任何疏忽,,而且我也有注重對(duì)底下員工的培養(yǎng)從而令整體的能力得到了不錯(cuò)的提升,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)4

一,、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5000萬,,其中**20xx萬,** 1200萬,,其他1800萬,,基本完成年初既定目標(biāo)。

**常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,,**增長較快,,**相比去年有少量增長;但**銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),,**(dn1000以上)銷售量很少,,**有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,,oem增長較快,,但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,,“**”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,,退,、換貨情況較多。如***客戶的**,,***客戶的**等,,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,,油漆顏色出錯(cuò),,發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,,并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),,生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,,尤其是老客戶,如***,、***,、***等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,,同樣的運(yùn)輸工具,,今天和昨天不一樣的價(jià)。

5,、技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,***、***等人均有提到這類問題,。問題不大,,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整,,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),老客戶,、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,,銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍,。團(tuán)隊(duì)有分工,,有合作,人員之間溝通順利,,相處融洽,;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想,;業(yè)務(wù)比較熟練,,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié),、歸納,,找到合理的解決方法,***在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),,發(fā)揚(yáng)光大,,但問題方面也不少。

1,、人員工作熱情不高,,自主性不強(qiáng),。上班聊天,、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。究其原因,,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,,感覺事情做得不少,,但和其他部門相比工資卻偏低,,導(dǎo)致心理不平衡。

2,、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。這種情況存在公司各個(gè)部門,,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3、發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),,以為貨物出廠就行,,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,,比如貨物的包裝,、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,,到貨時(shí)間,,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4,、統(tǒng)計(jì)工作不到位,,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,,告知庫存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5,、銷售,、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順,,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,,互相指責(zé)。

6,、技術(shù)支持不順,,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7,、部門責(zé)任不清,,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,,但不加以重視,,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四,、關(guān)于公司管理的想法

我們**公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),,生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,,在**州乃至**行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),,戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),,前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事,。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠,。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),,兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化,。就拿考勤來說,,卡天天打,可是遲到,、早退的沒有處罰,,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別,?不如不打,。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,,這是姑息,、縱容,,長此以往,,公司利益必然受損,。

過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗,。公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法,、方案,有很宏偉的計(jì)劃,,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果,?比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表,成本核算等,,開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,,可就是沒有結(jié)果,為什么,?這就是政令不通,,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,,執(zhí)行力從那里來,?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:

1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì)定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,,尤其是縱向的溝通太少,,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,,而老板們也不了解員工的想法,,不了解員工的需要

3)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,,是否偏離計(jì)劃,,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),,調(diào)動(dòng)員工的積極性,、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制,。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,,上班沒有積極性,。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),,實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,,希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)5

我在這個(gè)月的工作里面,,也是把任務(wù)給完成了,做好了銷售,,同時(shí)也是帶好了我們部門的同事,,一起去完成銷售的目標(biāo),整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是非常積極向上的,,即使疫情依舊還是在處于防控的階段,,但是我們通過線上的方式,視頻的方式,,各種的渠道,,做好防控的同時(shí),也是把銷售給做好了,,我也是對(duì)于四月份的工作來做一個(gè)總結(jié),。

一、目標(biāo)的完成做銷售的工作,,只有去把業(yè)績給完成了,,那么才算是工作真的做好了,而這個(gè)月,,也是我們公司開年之后的第二個(gè)工作月份,,三月的業(yè)績也是比較的糟糕,雖然工作是做了,,但是也是疫情比較的嚴(yán)重,,很多工作雖然開展了,但是客戶并沒有那么的積極,,而四月份的工作,,我們也是加大了力度,,同時(shí)對(duì)于客戶的聯(lián)系也是更加的深入,無論是開發(fā)新客戶,,或者聯(lián)系老客戶,,都是去為了銷售業(yè)績而努力,整個(gè)團(tuán)隊(duì)也是充滿了動(dòng)力,,認(rèn)真的把工作給做好了,,通過大家的努力,,我們部門的銷售工作也是整月的目標(biāo)達(dá)成,,而且也是還有超出一些,也是把三月份的一些業(yè)績給補(bǔ)了,,但今后也是繼續(xù)的要去做好,。

二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

作為經(jīng)理,,在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績的同時(shí),,我也是積極的去培訓(xùn),去了解他們銷售的情況,,清楚他們的問題所在,,每次開會(huì),都是會(huì)做分析,,會(huì)去講解,,該如何的去做會(huì)更好一些,一月下來,,我們團(tuán)隊(duì)的銷售水平也是得到了更大的提升,,潛在的客戶尋找也是更加的有方法,一些客戶也是更快更有效的留了下來,,然后達(dá)成交易,,對(duì)于老客戶的回訪工作也是繼續(xù)的做著,從他們的使用情況下,,也是知道我們車輛的情況是怎么樣的,,與老客戶的溝通,也是可以讓他們對(duì)我們更加的認(rèn)可,,更愿意為我們?nèi)プ鲆恍┛诒臓I銷,,讓我們的工作能更輕松一些,畢竟開發(fā)一個(gè)新客戶,,真的需要的時(shí)間,,成本真的很高,而老客戶的口碑宣傳,,卻是更容易給我們帶來業(yè)績,。

四月份雖然是結(jié)束了,,我們工作也是做得不錯(cuò),團(tuán)隊(duì)也是有了進(jìn)步,,但是也是還有一些的不足,,還需要繼續(xù)的努力去改進(jìn),去提升,,并且也是在今后要把業(yè)績完成,,把銷售給做的更好才行,而團(tuán)隊(duì),,我也是要繼續(xù)的去帶好,,一起的去開發(fā)更多的客戶,作出更亮眼的成績來,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)6

你四月份的工作已經(jīng)結(jié)束,,做銷售經(jīng)理的我非常感慨,這一階段下來自己努力也進(jìn)步了很多,,汽車銷售是一門技術(shù),,我也是一門需要會(huì)說的事情,來到這邊工作三年的時(shí)間,,現(xiàn)在成為一名銷售經(jīng)理,,這非常的不容易,我對(duì)自己這一階段的工作也是非常的認(rèn)可,,我相信在今后的工作當(dāng)中,,我會(huì)把這些,繼續(xù)發(fā)揮下去,,也就會(huì)認(rèn)真的去執(zhí)行好工作,,生活當(dāng)中的每一件事情,先總結(jié)一下,。

是風(fēng)是非常不錯(cuò)的一個(gè)月,,我們?nèi)〉玫某煽冞€是非常可觀的,,汽車銷售雖然說需要花很多的時(shí)間,,但是我們團(tuán)隊(duì)還是比較認(rèn)生,對(duì)自己的工作也有一個(gè)很好的方法,,看到自己團(tuán)隊(duì)每個(gè)銷售工作人人都那么認(rèn)真,,那么努力,我也是非常欣慰的,,仿佛看到了當(dāng)初的自己,,也是那么的努力,那么認(rèn)真去認(rèn)真的做好銷售工作,,每賣出一臺(tái)汽車,,就是對(duì)自己的一個(gè)肯定,,就是對(duì)工作的一個(gè)提升,想想之前自己也是這么過來的,,現(xiàn)在作為銷售經(jīng)理的我,,更多的是去想著怎么讓,員工提高自己的能力,,讓更多的人掌握一定的銷售技巧,,工作上面更進(jìn)一步,這是我現(xiàn)在在追求的事情,,我也希望大家能夠把銷售工作做好,,把自己身上的每一件事情落實(shí)到位,只要做到了這些事情,,才能夠說自己合格了,,做汽車銷售工作需要花更多的精力,,更多的時(shí)間,,這一階段的工作不是證明自己所有,而是讓自己有一定的經(jīng)驗(yàn),,去做好接下來的事情,。

四月份我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績,大家都得到了一定的提升,,而我管理的團(tuán)隊(duì)也是比較有收獲的,,一直都在堅(jiān)持,一直都在用心,,我作為名銷售經(jīng)理,,能夠管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)是非常的不容易做汽車銷售工作,需要耐心,,需要進(jìn)步,,我也希望自己在下一階段的工作當(dāng)中得到提升,雖然作為你銷售經(jīng)理,,但是我時(shí)時(shí)刻刻都希望能夠讓更多的人得到進(jìn)步,,而不是自己在工作當(dāng)中有收獲,回顧,,四月份大家都是非常的努力,,有過很多的拼搏,也有過很多的認(rèn)真,,努力實(shí)現(xiàn)對(duì)自己要求的同時(shí)更進(jìn)一步,,這是對(duì)工作的執(zhí)著,也是對(duì)工作的一個(gè)認(rèn)真,,我相信我能夠做好,,能夠把更多的時(shí)間跟精力投入進(jìn)去,,去證明自己是可以的,雖然說一個(gè)月來非常的短暫,,但是這其中經(jīng)歷的每一件事情都讓我受益匪淺,,讓我有了更多的經(jīng)驗(yàn),雖然不是很多事情都能夠順心順意,,可一定要讓自己有信心,,要學(xué)會(huì)接受做一名汽車銷售經(jīng)理,我需要有這樣的心態(tài),,需要讓自己穩(wěn)定下來,,五月份我肯定更加拼搏。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)7

8月份已經(jīng)過去,,在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總,。

目的在于吸取教訓(xùn),,提高自己,以至于把工作做的更好,,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡要的總。我是今年x月x號(hào)來到xx酒店工作的,,在進(jìn)入貴店之前我有過對(duì)酒的銷售經(jīng)驗(yàn),,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,為了迅速融入到促銷的這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來,,到店之后,,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)對(duì)酒品牌的知識(shí),,一邊摸索市場(chǎng),,遇到銷售和酒方面的難點(diǎn)和問題,我經(jīng)常請(qǐng)教店長和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,,求解決問題的方案,,在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客人的需要,,良好的與客人溝通,,因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,,銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,,同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn):對(duì)于酒的銷售了解的還不夠深入,不能十分清晰的向客戶解釋,,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn):

1,、在店長的帶領(lǐng)下,團(tuán)店友,,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì):銷售人才是最寶貴的資源,,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,,提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、銷售目標(biāo):我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù),,打好年底的硬仗,,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),,店長的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)8

銷售的工作說難做吧,,每個(gè)月的銷售成績又挺不錯(cuò)的,說它好做吧,每天都是累死累活的,,嘴巴都說干,。就算我是公司的經(jīng)理,我這一天忙下來之后著,,也是可以明顯的感覺到辛苦和乏力,,但是我始終希望通過我的努力能帶領(lǐng)著公司的銷售部工作工作能夠更加的順利,現(xiàn)在回過頭來看自己四月份的工作,,無論是我個(gè)人,,還是公司的高層領(lǐng)導(dǎo)都是表示十分的開心,都贊不絕對(duì)口,,我先這都是工作上的喜悅,,這種喜悅是藏不住的,以下就是我的對(duì)自己四月份的工作總結(jié):

一,、組織培訓(xùn),,提升整體工作能力

我們公司的主要銷售業(yè)務(wù)就是化妝品,然而化妝品的銷售員并不是那么的好招收的,,有經(jīng)驗(yàn)有能力一般都是待在自己的原崗位,,基本上不會(huì)發(fā)生人員調(diào)動(dòng),但是隨著公司的規(guī)模擴(kuò)大,,我們的銷售員自然也要多起來,,所以我在上個(gè)月的時(shí)候招收了一批實(shí)習(xí)生,那種真心想在這個(gè)行業(yè)干下去的,。我在對(duì)他們進(jìn)行簡單的培訓(xùn)之后,,我就把他們一個(gè)個(gè)的分配給了那些有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)的銷售,一個(gè)帶一個(gè),,有助于新員工的工作能力成長,。這個(gè)方法我也是第一次使用,在五月份的時(shí)候就能看見成效了,,如果不出意外那么我們公司銷售的整體實(shí)力那將直接翻倍,。

二、組織活動(dòng),,吸引客戶消費(fèi)

作為經(jīng)理,,我要想盡辦法讓我手下的這些銷售們有客流量,最簡單直接的方式就是把需要買化妝品的人,,都集中起來,,然后我們的銷售就可以出場(chǎng)了,推銷我們的化妝品,,肯定是成功率很高的,。我們?cè)谒脑路莸臅r(shí)候,舉行一次商場(chǎng)化妝品試用活動(dòng),吸引了很多的女士前來,,當(dāng)天下午銷售額直接可以抵得上我們正常情況下的半個(gè)月,,成效非常好,但是我非常的清楚,,這樣的活動(dòng)只是圖一個(gè)新鮮感而已,,要想再來一次就不可能再有這樣的效果了。

三,、存在著不足之處

我在四月份的時(shí)候,,工作重心基本上都是在手下的那些銷售身上,雖然說幫他們把業(yè)績都提上去了,,讓他們感受到了化妝品的銷售工作也不是那么的難做,,這點(diǎn)我是達(dá)到目的了。但是就是因?yàn)橥溉腩^多的精力在他們身上了,,導(dǎo)致我自己的工作任務(wù)沒能得到完成,,首先在培養(yǎng)人才方面我就沒能達(dá)標(biāo),本來預(yù)計(jì)是要給好幾個(gè)銷售深入培訓(xùn)的,,這樣才能交給他們干更重要的工作,,這都是領(lǐng)導(dǎo)早就給我安排好的,但是我四月份的時(shí)候,,培訓(xùn)也只是針對(duì)新人,,沒有按照公司的想法來,這就是我上個(gè)月所存在的不足之處,。

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)與計(jì)劃 銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)個(gè)人篇五

銷售經(jīng)理月工作總結(jié)

結(jié)合本月份的銷售情況,,考慮到我們面對(duì)的客戶群體與季節(jié)要素,本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神,,做出20xx年6月份的的總結(jié)報(bào)告及工作部署如下:

一,、本月工作總結(jié)

在這近一個(gè)半月的時(shí)間中,經(jīng)過王總,、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),,公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì),,公司宣傳資料(新套餐政策,基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的瘋狂12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,,制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),與銷售中心運(yùn)行制度,,發(fā)生撞單實(shí)施辦法,,erp跟蹤客戶方法,工作流程,團(tuán)隊(duì)文化等,。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,,但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看,,我的工作做的是不好的,,基本可以說是做的十分的失敗。

二,、工作上的問題:

客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),,業(yè)務(wù)增長小,,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),,業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間,,總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,不能了解客戶的真正想法和意圖,,對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,總是去理解客戶,,給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,,本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。

三,、下月工作計(jì)劃:

2.建立一支具有凝聚力,有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本,。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,,對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,,從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己問,,我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績

以上銷售經(jīng)理月工作總結(jié)就為您介紹到這里,,希望它對(duì)您有幫助,。如果您喜歡這篇文章,請(qǐng)分享給您的好友,。

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