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邵陽西湖春天三期好久開盤篇一
第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略
1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略
第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷總綱
1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分 3.開盤前階段策略總綱
第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開盤前營銷執(zhí)行
1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動(dòng)營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則
第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算
1.營銷總費(fèi)用核算 2.營銷費(fèi)用細(xì)化分解
邵陽西湖春天三期好久開盤篇二
陳仁科老師談如何開盤
一、確定開盤時(shí)間
首先要確定開盤時(shí)間,,并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計(jì)劃的部署,。開盤時(shí)間一般為周六日,但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,。假如項(xiàng)目打算在“五一”開盤,,4月29日是周六、4月30日是周日,、5月1日是周一,,那該選擇哪一天開盤,?如果是在5月1日開盤,但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四??一二線城市一到大假基本上是傾城而出,,當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,,所以,,不同城市大節(jié)開盤其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候,,更要綜合各種因素來確定開盤時(shí)間,。
二、確定推貨產(chǎn)品
在確定開盤時(shí)間后,,緊接著就是確定此次開盤所要推出的產(chǎn)品,,一般按以下幾種進(jìn)行安排:
1、產(chǎn)品類型:別墅,、洋房(高層,、小高層……)、公寓等,;
2,、單位面積:戶型、面積,、位置,,選擇單一或組合來推。此前必須了解競爭對(duì)手,,以產(chǎn)品,、市場把握及項(xiàng)目把握來拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力,轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競爭,,而非我方與對(duì)方競爭,。
3、推售數(shù)量:根據(jù)蓄客量來定,,一般根據(jù)蓄客量的20%~30%作為有效客戶來預(yù)算,,少則推4~5萬㎡,多則推8萬㎡左右,。值得注意的是,,過大量的推貨,結(jié)果去化率很低,,容易造成不好的市場反應(yīng),。
這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說明:一般來說,除了蓄客量的20%~30%是有效客戶之外,其余都屬于蓄客水分,。這些“水分”的包括:
①一客多訂,、重復(fù)下訂的占10%;
②開盤當(dāng)天未到的占10%,;
③未選中單位流失的占30%,;
④價(jià)格猶豫的占20%~30%。
(注:②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大,。)
三、確定銷售目標(biāo)
一般來說,,開盤當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%~60%的銷售目標(biāo)算成功,,開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60~80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開發(fā)商想加速去化率,,(無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場風(fēng)險(xiǎn))可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺,,但一般不主張做“日光盤”,因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問題,,該賺的錢沒賺回來,,是人都會(huì)心有不甘。
四,、開盤物料準(zhǔn)備(銷售物料)
1,、售樓部:
1.1 內(nèi)場:沙盤、戶型模型,、展板,、吊旗、報(bào)架,、資料架,、警示牌、項(xiàng)目資料(樓書,、戶型圖,、單張等)、裝修標(biāo)準(zhǔn),、物業(yè)管理,、認(rèn)購須知、按揭須知,、證照,、導(dǎo)引指示、資料袋,、禮品區(qū),、銷控板、背景音樂、3d片,、廁所(香水,、裝飾)、鮮花,、擦鞋機(jī),、雨傘、煙灰缸,、麥克風(fēng),、對(duì)講機(jī)、接待飲料(咖啡等),、飲水機(jī),、垃圾桶等;
1.2 外場:拱門,、空飄,、道旗、掛旗,、桁架,、宣傳牌、導(dǎo)示牌,、圍板,、花籃、豎幅,、橫幅,、燈光、音響,、led,、隔離帶、植物,、花卉,、紅地毯、警示牌,、飲水機(jī),、遮陽棚、垃圾桶,、醫(yī)療服務(wù)臺(tái),、舞臺(tái)、獎(jiǎng)品展示,、保安崗,、移動(dòng)廁所,、啟動(dòng)儀式道具、選號(hào)流程,、冷餐區(qū)等(提醒公關(guān)公司全場錄影,、攝像)。
物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人,、完成時(shí)間,、到位時(shí)間,在物料準(zhǔn)備過程中,,盡量實(shí)現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān),,其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。
2,、銷售員:
服裝,、頭飾、領(lǐng)帶,、胸卡、名片,、資料袋
資料袋包括:銀行利率表,、戶型單張、選房確認(rèn)表,、置業(yè)計(jì)劃表,、價(jià)格表、銷控表,、認(rèn)購須知,、按揭須知、計(jì)算器,、激光筆,、簽字筆等。
現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替,,但必須做好兩手準(zhǔn)備,。
五、開盤流程
1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域
1.1 停車指引,;
1.2 接待簽到(①vip身份證及收據(jù)核對(duì);②客戶簽到領(lǐng)號(hào)),;
1.3 a,、等候區(qū)(安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào));b,、新客接待區(qū),;
1.4 選房客戶等候區(qū);
1.5 選房區(qū);
1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)(可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)),;
1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū),;
1.8 簽約區(qū); 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)(vip室),;
1.10 禮品,、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū);
1.11 恭送客戶,。
2,、涉及具體問題
2.1 各區(qū)域的人員按排;
2.2 桌椅的數(shù)量和擺放,;
2.3 導(dǎo)示指引,;
2.4 物料擺放;
2.5 人流控制,、隔離管理,;
2.6 銷控管理(內(nèi)外場銷控板,在現(xiàn)場營造緊迫感,;預(yù)留單位控制等),。
3、人員安排:
3.1 停車區(qū):保安2-3人,;
3.2 接待區(qū):禮儀(2人以上,,一般為雙數(shù))、審核人員(客戶簽到,、單據(jù)審核,,4人以上);
3.3 等候區(qū):禮儀(2人以上),、物管(清潔,、茶水,各4人左右),、保安(秩序管理),、銷售人員(客戶選號(hào)指引、唱票各1人),;
3.4 選房等候區(qū):保安(1人),;
3.5 選房區(qū):銷售人員(按情況定)、保安(2人),; 3.6 客戶選房區(qū):銷售人員(按情況定),、銷控管理人員(至少2人)、唱票人員(1人),;
3.7 財(cái)務(wù)區(qū):財(cái)務(wù)人員(開單,、收款,,按情況定)、保安(2人以上),;
3.8 簽約區(qū):簽約人員(按情況定),;
3.9 禮品發(fā)放區(qū):工作人員(2人)、機(jī)動(dòng)人員(2人),、總控人員(2人),。
4、銷售通道
4.1 物料:宣傳圍擋,、綠化植物,、電瓶車、地毯,、燈光,、導(dǎo)示牌、水牌,、桁架,、道旗、吊旗,、背景園林音樂等,;
4.2 樣板房:戶型、展板,、警示牌、鞋套,、綠化植物,、解說員、音樂,、電視等,。
六、開盤公關(guān)活動(dòng)(開盤日)
1,、活動(dòng)主題
2,、活動(dòng)形式:圍餐(酒店)、演藝表,、剪彩,、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)
3,、活動(dòng)流程
4,、人員安排:主持、保安,、物管,、禮儀,、邀約嘉賓、表演人員
5,、現(xiàn)場布置:空飄,、拱門、道旗,、舞臺(tái)
6,、道具準(zhǔn)備:燈光、音響,、背景板,、抽獎(jiǎng)箱、桌椅,、鐵馬,、資料袋、禮品,、飲水機(jī),、主持人、項(xiàng)目介紹稿
7,、新聞機(jī)構(gòu)接待:新聞通稿,、邀請(qǐng)函、禮品,、聚餐
七,、開盤推廣準(zhǔn)備
一般在開盤前一周,以報(bào)媒為主,,集發(fā)連發(fā)整版廣告,,如果周六開盤,最好在周三開始連發(fā)三天整版,。同時(shí)在開盤前十天,,更換戶外廣告,預(yù)告開盤時(shí)間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營造,,而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑。無論一二線還是三四線,,短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的,。
開盤廣告一般重點(diǎn)突出此次開盤所推售單位、面積,、優(yōu)惠措施等,。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好。
八,、項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作
1,、人員招聘:架構(gòu),、人數(shù)、薪金,、級(jí)別制定,、傭金提成
2、人員招聘渠道
3,、人員培訓(xùn)計(jì)劃
培訓(xùn)內(nèi)容包含:
1)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí):建筑知識(shí),、園林、法規(guī)(包括:權(quán)屬登記,、按揭單位,、認(rèn)購書認(rèn)購合同條例)。
2)項(xiàng)目情況:
百問百答,,包含以下內(nèi)容:周邊配套,、項(xiàng)目建筑(建筑風(fēng)格、規(guī)模,、綠化,、園林、建筑面積,、總套數(shù),、總樓棟等)、產(chǎn)品(重點(diǎn)和周邊 競爭項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比),、物管,、建材、配套收費(fèi),、區(qū)域配套政策等,。
3)禮儀:儀容儀表、站姿,、坐姿、禮貌用語,、接待動(dòng)作規(guī)范,。4)銷售技巧:接待流程、認(rèn)購流程,、簽約流程,;客戶分析;逼定技巧,;客戶跟單技巧:電話來電,、來訪、微信,;call客技巧,;派單技巧(站位,、說辭、潛在客戶的判斷,、如何索取號(hào)碼,、如何即時(shí)邀約);客戶維護(hù),;銷售說辭的注意事項(xiàng),;沙盤說詞、模型講解,、板房介紹,;產(chǎn)品推介技巧;營銷節(jié)點(diǎn)說詞調(diào)整培訓(xùn),;客戶意向套取技巧(心理價(jià)位意向),。
5)其他培訓(xùn):客戶登記(來訪客戶分析;來電獲知渠道),;客戶填單,;認(rèn)購書、買賣合同,;按揭客戶計(jì)算,;優(yōu)惠折扣計(jì)算、稅費(fèi)計(jì)算,;裝修基礎(chǔ)培訓(xùn),;競品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng);客戶跟蹤本填寫要求,。
6)公司文化培訓(xùn),。
7)規(guī)章制度(公司、傭金分配,、案場紀(jì)律),。
8)職業(yè)心態(tài)培訓(xùn)。
4,、各階段銷售工作要點(diǎn)
4.1 前期培訓(xùn)(基礎(chǔ)培訓(xùn))
4.2 中期強(qiáng)化:
認(rèn)籌期:認(rèn)籌細(xì)則講解,,客戶競爭項(xiàng)目對(duì)比
開盤前:意向單元、心理價(jià)位
4.3 開盤培訓(xùn):流程,、工作要點(diǎn),、崗位職責(zé)、說辭,、計(jì)價(jià)
4.4 持續(xù)期:案場銷售培訓(xùn)調(diào)整(難點(diǎn)說辭調(diào)整)
5,、新人幫帶安排 5.1 工作安排
5.2 傭金分配
5.3 培訓(xùn)考核
5.4 各階段注意要點(diǎn):要善于總結(jié)、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌,、要注重分享,、要懂得安撫,。
邵陽西湖春天三期好久開盤篇三
地產(chǎn)開盤活動(dòng)方案
一、項(xiàng)目分析.目標(biāo)鎖定
通過對(duì)項(xiàng)目分析,、定位鎖定目標(biāo)(鎖定目標(biāo)后通過表格方式列出)資源整合.聯(lián)盟商戶合作
通過不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家:
合作方式:
拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)
營銷整合二,、活動(dòng)規(guī)劃
1、開放日活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn):
活動(dòng)重點(diǎn): 通過開放日提升本案品牌知名度,,促使新老業(yè)主對(duì)該樓盤關(guān)注及了解,,通過活動(dòng)促進(jìn)本案的銷售計(jì)劃, 為后續(xù)活動(dòng)做好啟動(dòng)
活動(dòng)形式:房模美女高雅表演
聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座
活動(dòng)內(nèi)容:房模美女展示、壽山石品鑒,、收藏投資講座,、樂器表演、魔術(shù),、人體彩繪等表演,、茶點(diǎn)飲料
活動(dòng)亮點(diǎn):聯(lián)合商家活動(dòng)、互動(dòng)參與,、演藝節(jié)目,、禮品回饋、抽獎(jiǎng) 邀約對(duì)象:
1,、地產(chǎn)商新老業(yè)主
2,、合作企業(yè)客戶邀約
3、媒體
4,、慕名而來準(zhǔn)客戶
活動(dòng)目的:
以房地產(chǎn)商為主體,,邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展、產(chǎn)品促銷活動(dòng),。
尋求共通,、亮眼活動(dòng)主題,爆點(diǎn)宣傳,、聚焦媒體,、吸引受眾。與合作企業(yè)通過活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ),,為活動(dòng)增色,。
與合作企業(yè)通過活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換、共享,、雙贏的目的,。
2,、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)
列出日常拓客活動(dòng)(聯(lián)盟商家)點(diǎn)
邵陽西湖春天三期好久開盤篇四
金灣國際開盤前夕營銷策略
(2016年3月-5月)
一,、背景
本項(xiàng)目開盤在即,目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高,,營銷中心客流量不大,,銷售蓄客量不足,。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū),剛需購房及換房需求較大,,利用本項(xiàng)目本身優(yōu)勢,,整合本項(xiàng)目廣告資源,制定專門的活動(dòng)及優(yōu)惠計(jì)劃,,以此提升本項(xiàng)目的知名度及公眾認(rèn)知度,,增加銷售蓄客量及認(rèn)購量。
二,、剛需房及換房需求客戶共性
剛需客戶大部分為86~95年出生,,目前因結(jié)婚、生子等因素,,房屋需求較大,,這些客戶為新生代群體,視野開闊,,接收新事物能力強(qiáng),,希望居住能夠同步國際大城市,置業(yè)注重時(shí)尚,、快捷,、方便,一般考慮交通方便,,生活配套齊全,,比較注重樓盤配套和時(shí)尚的建筑外觀設(shè)計(jì),這些樓盤看起來時(shí)尚,、具有國際感,,以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。
換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位,、私營公司白領(lǐng),、個(gè)體等,這部分客戶換房注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重,,一般考慮片區(qū)形象好,、品質(zhì)、品味感強(qiáng)的中高端樓盤,。
在戶型需求上,,呈現(xiàn)兩極分化的傾向,年輕客戶群選擇購買小戶型居多,,中年人群選擇大戶型居多,。
三、營銷目的
1.通過一系列的活動(dòng)及廣告宣傳提升金灣國際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度。
2.依據(jù)目前的樓市大背景下的市場狀況制定合理的針對(duì)性的促銷方案,,促進(jìn)金灣國際剩余貨量的銷售,;
3.鑒于上門量與日遞減的現(xiàn)狀,調(diào)整營銷策略,,吸引上門并延長客戶滯留時(shí)間,,增強(qiáng)現(xiàn)場人氣,提高賣壓,;
4.在面價(jià)實(shí)收不降低的情況下,,適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式,吸引客戶關(guān)注,;
5.利用特價(jià)房源,、一口價(jià)等方式擴(kuò)大市場影響力,帶動(dòng)特價(jià)房源及其他房源的銷售,,促進(jìn)銷售指標(biāo)的完成,;
四、活動(dòng)及廣告建議
1,、活動(dòng)時(shí)間
3月中旬開始籌備醞釀,,配合項(xiàng)目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點(diǎn)進(jìn)行宣傳。
2,、活動(dòng)宣傳方式 1)縣城區(qū)域設(shè)展
a,、在濱江路下沉式廣場、玄武廣場,、玉錦龍都搭建3*3m展點(diǎn),。b、置業(yè)顧問及行銷人員以展點(diǎn)中心,,在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息,。
2)全城派單
在縣城區(qū)域聘請(qǐng)派單阿姨全城派單,在條件許可的情況下,,收集客戶信息,。
3)縣城區(qū)域搭建宣傳桁架
a,、搭建地點(diǎn):一橋橋頭,、廣明國際花園門口,、金穗花園、北門溝,、濱江路望江路路口,、紅軍路華聯(lián)超市路口;
b,、桁架規(guī)模: 3*5m,; c,、費(fèi)用預(yù)算:
a、城管報(bào)規(guī):500元/個(gè),; b、桁架安裝:13元/米,; c,、噴繪安裝:13元/平米; d,、人工:1000元,; e、運(yùn)費(fèi):2000元,; f,、費(fèi)用共計(jì):6400元。
4)組織小型路演 a.在蒼溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(五龍,、龍王,、三川、元壩,、歧坪,、龍山、東靑)及縣城區(qū)域(玄武廣場,、濱江路下沉式廣場)組織小型路演,。
b.現(xiàn)場節(jié)目互動(dòng)(互動(dòng)類問題以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及項(xiàng)目亮點(diǎn)為主),贈(zèng)送15元以下小禮品,。
5)營銷中心包裝 a.b.c.6)營銷中心舉辦小型暖場活動(dòng) a,、活動(dòng)時(shí)間:每周末——開盤前夕; b,、活動(dòng)地點(diǎn):金灣國際營銷中心,;
c、活動(dòng)對(duì)象:已訂購(認(rèn)購)客戶,、老帶新客戶,、潛在意向客戶;
d,、活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場氛圍表演,、有獎(jiǎng)知識(shí)競猜、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場精美糕點(diǎn)茶飲,;
e、信息釋放:電話回訪(拜訪)f,、獎(jiǎng)項(xiàng)配合:15元以內(nèi)小禮品,;
g,、費(fèi)用預(yù)算:2千元/場,預(yù)計(jì)約6-8場,,費(fèi)用共計(jì)約1.2-1.6萬元,。
7)啟動(dòng)老帶新機(jī)制
新客戶界定:未交訂金客戶(包括到訪過未交訂和從未到訪過新客戶)營銷中心門口安裝精神堡壘; 營銷中心門口安裝項(xiàng)目宣傳桁架,; 營銷中心嘉陵江面安裝發(fā)光字,; 老客戶界定:金灣國際已交訂客戶及成交簽約客戶
備注:以上客戶界定,若出現(xiàn)置業(yè)顧問刻意隱瞞客戶實(shí)際情況(如將未交訂金誠意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶),,弄虛作假者,,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理,。
老客戶:每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,成交5套(含5套)以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),成交10套(含10套)以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),;
新客戶:給予5000的購房抵用券優(yōu)惠,。
8)啟動(dòng)全民營銷機(jī)制
a、在縣城區(qū)域,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷商,; b、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:
分銷商:每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,成交5套(含5套)以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,成交10套(含10套)以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);
c,、分銷資格:非本公司員工,,在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣},能說會(huì)道,;
d,、分銷物料支持:單頁、樓書,、x展架,、噴繪寫真廣告(需分銷商自行提供廣告位置)。
金灣國際營銷部 2016年3月7日
邵陽西湖春天三期好久開盤篇五
西湖春天開盤前營銷方案
一,、銷售方面
1,、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購價(jià)
建議:普通優(yōu)惠價(jià)格為99折,一次性付款優(yōu)惠98折,,一般團(tuán)購價(jià)97折,,對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購可以考慮為95折(按2000元/㎡算,即優(yōu)惠100元),。
2,、有關(guān)積分卡發(fā)售
建議:積分卡發(fā)售非常有必要,,有利于項(xiàng)目的長期營銷推廣,尤其是在促進(jìn)老客戶帶新客戶方面,。
3,、有關(guān)車庫銷售辦法
建議:與購房積分卡掛鉤。對(duì)有購買車庫的意向客戶實(shí)行登記預(yù)約,,暫時(shí)不銷售,,到開盤后按積分高低排名確定車庫選號(hào)的先后順序。
二,、營銷推廣方面
(一)形象包裝
1、強(qiáng)化發(fā)展商(歐文控股)企業(yè)形象宣傳
本項(xiàng)目原來的開發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng),,給利津人帶來不佳的印象,,且已對(duì)項(xiàng)目營銷推廣造成一定的負(fù)面影響。鑒于此,,我們建議,,應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商(歐文控股)企業(yè)形象宣傳,增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心,,提升發(fā)展商(歐文控股)的公眾知名度和美譽(yù)度,。
具體辦法:
與利津電視臺(tái)合作,舉行系列訪談節(jié)目,,邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等,。另外,邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀發(fā)展商(歐文控股)所開發(fā)的外地項(xiàng)目,,并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片,,以樹立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場形象。
2,、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝
形象包裝內(nèi)容涉及售樓部,、工地、戶外廣告等,,形成高形象,、廣覆蓋的密集宣傳,當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問題,。
售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格,、設(shè)施配置、內(nèi)部布局,、外部場地,、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng)、銷售人員風(fēng)貌等,。
工地包裝——圍檔,、看房通道,、巨幅、橫幅,、豎幅,、彩旗等。
戶外廣告——高炮,、墻體,、道旗、橫幅等,。
(二)活動(dòng)推廣
9月初舉辦產(chǎn)品說明會(huì)
9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)
9月14日中秋節(jié)廣場露天文藝晚會(huì)
(三)市場調(diào)查
開盤前需做市場調(diào)查,,可以與活動(dòng)相結(jié)合,針對(duì)意向客戶進(jìn)行,。