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2023年邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)(五篇)

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2023年邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)(五篇)
時(shí)間:2023-01-12 08:53:33     小編:zdfb

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邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇一

第一部分正商·明鉆項(xiàng)目一期開(kāi)盤(pán)前銷(xiāo)售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類(lèi)型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項(xiàng)目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動(dòng)策略

1.入市時(shí)機(jī)分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價(jià)格策略

第五部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總綱

1.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)總策略 2.開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)劃分 3.開(kāi)盤(pán)前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行

1.開(kāi)盤(pán)前各階段工程配合要求 2.開(kāi)盤(pán)前物料籌備工作細(xì)則 3.開(kāi)盤(pán)前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開(kāi)盤(pán)前各階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)則 5.開(kāi)盤(pán)前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用核算 2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用細(xì)化分解

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇二

陳仁科老師談如何開(kāi)盤(pán)

一,、確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間

首先要確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間,,并以此為基礎(chǔ)倒推開(kāi)盤(pán)計(jì)劃的部署。開(kāi)盤(pán)時(shí)間一般為周六日,,但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,。假如項(xiàng)目打算在“五一”開(kāi)盤(pán),4月29日是周六,、4月30日是周日,、5月1日是周一,,那該選擇哪一天開(kāi)盤(pán)?如果是在5月1日開(kāi)盤(pán),,但萬(wàn)一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四??一二線城市一到大假基本上是傾城而出,當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至,。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,,所以,不同城市大節(jié)開(kāi)盤(pán)其時(shí)間選擇也是不同的,。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候,,更要綜合各種因素來(lái)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間。

二,、確定推貨產(chǎn)品

在確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間后,,緊接著就是確定此次開(kāi)盤(pán)所要推出的產(chǎn)品,一般按以下幾種進(jìn)行安排:

1,、產(chǎn)品類(lèi)型:別墅,、洋房(高層、小高層……),、公寓等,;

2、單位面積:戶型,、面積,、位置,,選擇單一或組合來(lái)推,。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,以產(chǎn)品,、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來(lái)拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力,,轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng),而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng),。

3,、推售數(shù)量:根據(jù)蓄客量來(lái)定,一般根據(jù)蓄客量的20%~30%作為有效客戶來(lái)預(yù)算,,少則推4~5萬(wàn)㎡,,多則推8萬(wàn)㎡左右。值得注意的是,,過(guò)大量的推貨,,結(jié)果去化率很低,容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng),。

這里有必要對(duì)蓄客水分進(jìn)行充分說(shuō)明:一般來(lái)說(shuō),,除了蓄客量的20%~30%是有效客戶之外,,其余都屬于蓄客水分。這些“水分”的包括:

①一客多訂,、重復(fù)下訂的占10%,;

②開(kāi)盤(pán)當(dāng)天未到的占10%;

③未選中單位流失的占30%,;

④價(jià)格猶豫的占20%~30%,。

(注:②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大。)

三,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō),,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%~60%的銷(xiāo)售目標(biāo)算成功,開(kāi)盤(pán)一周之內(nèi)能達(dá)到60~80%的銷(xiāo)售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò),。如果開(kāi)發(fā)商想加速去化率,,(無(wú)非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn))可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤(pán)”沖刺,但一般不主張做“日光盤(pán)”,,因?yàn)殇N(xiāo)貨快極有可能是定價(jià)策略出了問(wèn)題,,該賺的錢(qián)沒(méi)賺回來(lái),是人都會(huì)心有不甘,。

四,、開(kāi)盤(pán)物料準(zhǔn)備(銷(xiāo)售物料)

1、售樓部:

1.1 內(nèi)場(chǎng):沙盤(pán),、戶型模型,、展板、吊旗,、報(bào)架,、資料架、警示牌,、項(xiàng)目資料(樓書(shū),、戶型圖、單張等),、裝修標(biāo)準(zhǔn),、物業(yè)管理、認(rèn)購(gòu)須知,、按揭須知,、證照、導(dǎo)引指示,、資料袋,、禮品區(qū)、銷(xiāo)控板,、背景音樂(lè),、3d片,、廁所(香水、裝飾),、鮮花,、擦鞋機(jī)、雨傘,、煙灰缸,、麥克風(fēng)、對(duì)講機(jī),、接待飲料(咖啡等),、飲水機(jī)、垃圾桶等,;

1.2 外場(chǎng):拱門(mén),、空飄、道旗,、掛旗,、桁架、宣傳牌,、導(dǎo)示牌,、圍板、花籃,、豎幅,、橫幅、燈光,、音響,、led、隔離帶,、植物,、花卉、紅地毯,、警示牌、飲水機(jī),、遮陽(yáng)棚,、垃圾桶、醫(yī)療服務(wù)臺(tái),、舞臺(tái),、獎(jiǎng)品展示、保安崗,、移動(dòng)廁所,、啟動(dòng)儀式道具,、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等(提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影,、攝像),。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間,、到位時(shí)間,,在物料準(zhǔn)備過(guò)程中,盡量實(shí)現(xiàn)全過(guò)程跟蹤把關(guān),,其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間,。

2、銷(xiāo)售員:

服裝,、頭飾,、領(lǐng)帶、胸卡,、名片,、資料袋

資料袋包括:銀行利率表、戶型單張,、選房確認(rèn)表,、置業(yè)計(jì)劃表、價(jià)格表,、銷(xiāo)控表,、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知,、計(jì)算器,、激光筆、簽字筆等,。

現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)商用ipad代替,,但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五,、開(kāi)盤(pán)流程

1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車(chē)指引;

1.2 接待簽到(①vip身份證及收據(jù)核對(duì),;②客戶簽到領(lǐng)號(hào)),;

1.3 a、等候區(qū)(安排銷(xiāo)售員協(xié)助客戶選號(hào)),;b,、新客接待區(qū);

1.4 選房客戶等候區(qū),;

1.5 選房區(qū),;

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)(可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)),;

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū);

1.8 簽約區(qū),; 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)(vip室),;

1.10 禮品、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū),;

1.11 恭送客戶,。

2、涉及具體問(wèn)題

2.1 各區(qū)域的人員按排,;

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放,;

2.3 導(dǎo)示指引;

2.4 物料擺放,;

2.5 人流控制,、隔離管理;

2.6 銷(xiāo)控管理(內(nèi)外場(chǎng)銷(xiāo)控板,,在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感,;預(yù)留單位控制等)。

3,、人員安排:

3.1 停車(chē)區(qū):保安2-3人,;

3.2 接待區(qū):禮儀(2人以上,一般為雙數(shù)),、審核人員(客戶簽到,、單據(jù)審核,4人以上),;

3.3 等候區(qū):禮儀(2人以上),、物管(清潔、茶水,,各4人左右),、保安(秩序管理)、銷(xiāo)售人員(客戶選號(hào)指引,、唱票各1人),;

3.4 選房等候區(qū):保安(1人);

3.5 選房區(qū):銷(xiāo)售人員(按情況定),、保安(2人),; 3.6 客戶選房區(qū):銷(xiāo)售人員(按情況定)、銷(xiāo)控管理人員(至少2人),、唱票人員(1人);

3.7 財(cái)務(wù)區(qū):財(cái)務(wù)人員(開(kāi)單,、收款,,按情況定),、保安(2人以上);

3.8 簽約區(qū):簽約人員(按情況定),;

3.9 禮品發(fā)放區(qū):工作人員(2人),、機(jī)動(dòng)人員(2人)、總控人員(2人),。

4,、銷(xiāo)售通道

4.1 物料:宣傳圍擋、綠化植物,、電瓶車(chē),、地毯、燈光,、導(dǎo)示牌,、水牌、桁架,、道旗,、吊旗、背景園林音樂(lè)等,;

4.2 樣板房:戶型,、展板、警示牌,、鞋套,、綠化植物、解說(shuō)員,、音樂(lè),、電視等。

六,、開(kāi)盤(pán)公關(guān)活動(dòng)(開(kāi)盤(pán)日)

1,、活動(dòng)主題

2、活動(dòng)形式:圍餐(酒店),、演藝表,、剪彩、新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)

3,、活動(dòng)流程

4、人員安排:主持,、保安,、物管、禮儀、邀約嘉賓,、表演人員

5,、現(xiàn)場(chǎng)布置:空飄、拱門(mén),、道旗,、舞臺(tái)

6、道具準(zhǔn)備:燈光,、音響,、背景板、抽獎(jiǎng)箱,、桌椅,、鐵馬、資料袋,、禮品,、飲水機(jī)、主持人,、項(xiàng)目介紹稿

7,、新聞機(jī)構(gòu)接待:新聞通稿、邀請(qǐng)函,、禮品,、聚餐

七、開(kāi)盤(pán)推廣準(zhǔn)備

一般在開(kāi)盤(pán)前一周,,以報(bào)媒為主,,集發(fā)連發(fā)整版廣告,如果周六開(kāi)盤(pán),,最好在周三開(kāi)始連發(fā)三天整版,。同時(shí)在開(kāi)盤(pán)前十天,更換戶外廣告,,預(yù)告開(kāi)盤(pán)時(shí)間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造,而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑,。無(wú)論一二線還是三四線,,短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。

開(kāi)盤(pán)廣告一般重點(diǎn)突出此次開(kāi)盤(pán)所推售單位,、面積,、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好,。

八,、項(xiàng)目銷(xiāo)售前期準(zhǔn)備工作

1,、人員招聘:架構(gòu)、人數(shù),、薪金,、級(jí)別制定,、傭金提成

2,、人員招聘渠道

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含:

1)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí):建筑知識(shí),、園林,、法規(guī)(包括:權(quán)屬登記、按揭單位,、認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)合同條例),。

2)項(xiàng)目情況:

百問(wèn)百答,包含以下內(nèi)容:周邊配套,、項(xiàng)目建筑(建筑風(fēng)格,、規(guī)模、綠化,、園林,、建筑面積、總套數(shù),、總樓棟等),、產(chǎn)品(重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比)、物管,、建材,、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等,。

3)禮儀:儀容儀表,、站姿、坐姿,、禮貌用語(yǔ),、接待動(dòng)作規(guī)范。4)銷(xiāo)售技巧:接待流程,、認(rèn)購(gòu)流程,、簽約流程;客戶分析,;逼定技巧,;客戶跟單技巧:電話來(lái)電、來(lái)訪,、微信,;call客技巧,;派單技巧(站位、說(shuō)辭,、潛在客戶的判斷,、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約),;客戶維護(hù),;銷(xiāo)售說(shuō)辭的注意事項(xiàng);沙盤(pán)說(shuō)詞,、模型講解,、板房介紹;產(chǎn)品推介技巧,;營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)說(shuō)詞調(diào)整培訓(xùn),;客戶意向套取技巧(心理價(jià)位意向)。

5)其他培訓(xùn):客戶登記(來(lái)訪客戶分析,;來(lái)電獲知渠道),;客戶填單;認(rèn)購(gòu)書(shū),、買(mǎi)賣(mài)合同,;按揭客戶計(jì)算;優(yōu)惠折扣計(jì)算,、稅費(fèi)計(jì)算,;裝修基礎(chǔ)培訓(xùn);競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng),;客戶跟蹤本填寫(xiě)要求,。

6)公司文化培訓(xùn)。

7)規(guī)章制度(公司,、傭金分配,、案場(chǎng)紀(jì)律)。

8)職業(yè)心態(tài)培訓(xùn),。

4,、各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)(基礎(chǔ)培訓(xùn))

4.2 中期強(qiáng)化:

認(rèn)籌期:認(rèn)籌細(xì)則講解,客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開(kāi)盤(pán)前:意向單元,、心理價(jià)位

4.3 開(kāi)盤(pán)培訓(xùn):流程,、工作要點(diǎn)、崗位職責(zé),、說(shuō)辭,、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期:案場(chǎng)銷(xiāo)售培訓(xùn)調(diào)整(難點(diǎn)說(shuō)辭調(diào)整)

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn):要善于總結(jié),、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌,、要注重分享,、要懂得安撫。

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇三

地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

一,、項(xiàng)目分析.目標(biāo)鎖定

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目分析,、定位鎖定目標(biāo)(鎖定目標(biāo)后通過(guò)表格方式列出)資源整合.聯(lián)盟商戶合作

通過(guò)不同的目標(biāo)分析拓展出聯(lián)盟商家:

合作方式:

拓客聯(lián)合聯(lián)合活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)整合二、活動(dòng)規(guī)劃

1,、開(kāi)放日活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)地點(diǎn):

活動(dòng)重點(diǎn): 通過(guò)開(kāi)放日提升本案品牌知名度,,促使新老業(yè)主對(duì)該樓盤(pán)關(guān)注及了解,通過(guò)活動(dòng)促進(jìn)本案的銷(xiāo)售計(jì)劃, 為后續(xù)活動(dòng)做好啟動(dòng)

活動(dòng)形式:房模美女高雅表演

聯(lián)合商家活動(dòng)---投資理財(cái)講座

活動(dòng)內(nèi)容:房模美女展示,、壽山石品鑒,、收藏投資講座、樂(lè)器表演,、魔術(shù)、人體彩繪等表演,、茶點(diǎn)飲料

活動(dòng)亮點(diǎn):聯(lián)合商家活動(dòng),、互動(dòng)參與、演藝節(jié)目,、禮品回饋,、抽獎(jiǎng) 邀約對(duì)象:

1、地產(chǎn)商新老業(yè)主

2,、合作企業(yè)客戶邀約

3,、媒體

4、慕名而來(lái)準(zhǔn)客戶

活動(dòng)目的:

以房地產(chǎn)商為主體,,邀請(qǐng)一至兩家受眾對(duì)等合作企業(yè)共同完成一 次客戶拓展,、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。

尋求共通,、亮眼活動(dòng)主題,,爆點(diǎn)宣傳、聚焦媒體,、吸引受眾,。與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成展示資源互補(bǔ),為活動(dòng)增色,。

與合作企業(yè)通過(guò)活動(dòng)達(dá)成客戶資源互換,、共享、雙贏的目的,。

2,、日常拓客及周末售樓部活動(dòng)

列出日常拓客活動(dòng)(聯(lián)盟商家)點(diǎn)

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇四

金灣國(guó)際開(kāi)盤(pán)前夕營(yíng)銷(xiāo)策略

(2016年3月-5月)

一、背景

本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)在即,,目前在蒼溪本土知名度及公眾認(rèn)知度不高,,營(yíng)銷(xiāo)中心客流量不大,,銷(xiāo)售蓄客量不足。蒼溪老城區(qū)存在大量老舊社區(qū),,剛需購(gòu)房及換房需求較大,,利用本項(xiàng)目本身優(yōu)勢(shì),整合本項(xiàng)目廣告資源,,制定專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)及優(yōu)惠計(jì)劃,,以此提升本項(xiàng)目的知名度及公眾認(rèn)知度,增加銷(xiāo)售蓄客量及認(rèn)購(gòu)量,。

二,、剛需房及換房需求客戶共性

剛需客戶大部分為86~95年出生,目前因結(jié)婚,、生子等因素,,房屋需求較大,這些客戶為新生代群體,,視野開(kāi)闊,,接收新事物能力強(qiáng),希望居住能夠同步國(guó)際大城市,,置業(yè)注重時(shí)尚,、快捷、方便,,一般考慮交通方便,,生活配套齊全,比較注重樓盤(pán)配套和時(shí)尚的建筑外觀設(shè)計(jì),,這些樓盤(pán)看起來(lái)時(shí)尚,、具有國(guó)際感,以高性價(jià)比享受與一二線繁華都市一樣的生活環(huán)境和生活品質(zhì),。

換房需求客戶大部分為企事業(yè)單位,、私營(yíng)公司白領(lǐng)、個(gè)體等,,這部分客戶換房注重投資價(jià)值和居住價(jià)值并重,,一般考慮片區(qū)形象好、品質(zhì),、品味感強(qiáng)的中高端樓盤(pán),。

在戶型需求上,呈現(xiàn)兩極分化的傾向,,年輕客戶群選擇購(gòu)買(mǎi)小戶型居多,,中年人群選擇大戶型居多。

三,、營(yíng)銷(xiāo)目的

1.通過(guò)一系列的活動(dòng)及廣告宣傳提升金灣國(guó)際在蒼溪本土的知名度和公眾認(rèn)知度,。

2.依據(jù)目前的樓市大背景下的市場(chǎng)狀況制定合理的針對(duì)性的促銷(xiāo)方案,,促進(jìn)金灣國(guó)際剩余貨量的銷(xiāo)售;

3.鑒于上門(mén)量與日遞減的現(xiàn)狀,,調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,,吸引上門(mén)并延長(zhǎng)客戶滯留時(shí)間,增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)人氣,,提高賣(mài)壓,;

4.在面價(jià)實(shí)收不降低的情況下,適當(dāng)調(diào)整在售產(chǎn)品的優(yōu)惠方式,,吸引客戶關(guān)注,;

5.利用特價(jià)房源、一口價(jià)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)影響力,,帶動(dòng)特價(jià)房源及其他房源的銷(xiāo)售,,促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成;

四,、活動(dòng)及廣告建議

1,、活動(dòng)時(shí)間

3月中旬開(kāi)始籌備醞釀,配合項(xiàng)目廣告資源及縣城區(qū)域搭建戶外桁架和展點(diǎn)進(jìn)行宣傳,。

2、活動(dòng)宣傳方式 1)縣城區(qū)域設(shè)展

a,、在濱江路下沉式廣場(chǎng),、玄武廣場(chǎng)、玉錦龍都搭建3*3m展點(diǎn),。b,、置業(yè)顧問(wèn)及行銷(xiāo)人員以展點(diǎn)中心,在方圓1公里范圍內(nèi)派單及收集客戶信息,。

2)全城派單

在縣城區(qū)域聘請(qǐng)派單阿姨全城派單,,在條件許可的情況下,收集客戶信息,。

3)縣城區(qū)域搭建宣傳桁架

a,、搭建地點(diǎn):一橋橋頭、廣明國(guó)際花園門(mén)口,、金穗花園,、北門(mén)溝、濱江路望江路路口,、紅軍路華聯(lián)超市路口,;

b、桁架規(guī)模: 3*5m,; c,、費(fèi)用預(yù)算:

a,、城管報(bào)規(guī):500元/個(gè); b,、桁架安裝:13元/米,; c、噴繪安裝:13元/平米,; d,、人工:1000元; e,、運(yùn)費(fèi):2000元,; f、費(fèi)用共計(jì):6400元,。

4)組織小型路演 a.在蒼溪重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(五龍,、龍王、三川,、元壩,、歧坪、龍山,、東靑)及縣城區(qū)域(玄武廣場(chǎng),、濱江路下沉式廣場(chǎng))組織小型路演。

b.現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目互動(dòng)(互動(dòng)類(lèi)問(wèn)題以項(xiàng)目基礎(chǔ)信息及項(xiàng)目亮點(diǎn)為主),,贈(zèng)送15元以下小禮品,。

5)營(yíng)銷(xiāo)中心包裝 a.b.c.6)營(yíng)銷(xiāo)中心舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng) a、活動(dòng)時(shí)間:每周末——開(kāi)盤(pán)前夕,; b,、活動(dòng)地點(diǎn):金灣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中心;

c,、活動(dòng)對(duì)象:已訂購(gòu)(認(rèn)購(gòu))客戶,、老帶新客戶、潛在意向客戶,;

d,、活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)氛圍表演、有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜,、互動(dòng)游戲,、現(xiàn)場(chǎng)精美糕點(diǎn)茶飲;

e,、信息釋放:電話回訪(拜訪)f,、獎(jiǎng)項(xiàng)配合:15元以內(nèi)小禮品;

g、費(fèi)用預(yù)算:2千元/場(chǎng),,預(yù)計(jì)約6-8場(chǎng),,費(fèi)用共計(jì)約1.2-1.6萬(wàn)元。

7)啟動(dòng)老帶新機(jī)制

新客戶界定:未交訂金客戶(包括到訪過(guò)未交訂和從未到訪過(guò)新客戶)營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口安裝精神堡壘,; 營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口安裝項(xiàng)目宣傳桁架,; 營(yíng)銷(xiāo)中心嘉陵江面安裝發(fā)光字; 老客戶界定:金灣國(guó)際已交訂客戶及成交簽約客戶

備注:以上客戶界定,,若出現(xiàn)置業(yè)顧問(wèn)刻意隱瞞客戶實(shí)際情況(如將未交訂金誠(chéng)意度較高客戶刻意隱瞞推薦給已成交客戶),,弄虛作假者,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),,成交傭金全部不予發(fā)放并立即辭退處理,。

老客戶:每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),成交5套(含5套)以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,成交10套(含10套)以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),;

新客戶:給予5000的購(gòu)房抵用券優(yōu)惠。

8)啟動(dòng)全民營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

a,、在縣城區(qū)域,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展分銷(xiāo)商; b,、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:

分銷(xiāo)商:每成交一套給予2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),,成交5套(含5套)以上額外3000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),成交10套(含10套)以上額外8000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),;

c,、分銷(xiāo)資格:非本公司員工,在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ㄈ嗣},,能說(shuō)會(huì)道;

d,、分銷(xiāo)物料支持:?jiǎn)雾?yè),、樓書(shū)、x展架,、噴繪寫(xiě)真廣告(需分銷(xiāo)商自行提供廣告位置),。

金灣國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部 2016年3月7日

邵陽(yáng)西湖春天三期好久開(kāi)盤(pán)篇五

西湖春天開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)方案

一、銷(xiāo)售方面

1,、有關(guān)電視臺(tái)人員團(tuán)購(gòu)價(jià)

建議:普通優(yōu)惠價(jià)格為99折,,一次性付款優(yōu)惠98折,一般團(tuán)購(gòu)價(jià)97折,,對(duì)電視臺(tái)人員的團(tuán)購(gòu)可以考慮為95折(按2000元/㎡算,,即優(yōu)惠100元)。

2,、有關(guān)積分卡發(fā)售

建議:積分卡發(fā)售非常有必要,,有利于項(xiàng)目的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)推廣,,尤其是在促進(jìn)老客戶帶新客戶方面。

3,、有關(guān)車(chē)庫(kù)銷(xiāo)售辦法

建議:與購(gòu)房積分卡掛鉤,。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)車(chē)庫(kù)的意向客戶實(shí)行登記預(yù)約,暫時(shí)不銷(xiāo)售,,到開(kāi)盤(pán)后按積分高低排名確定車(chē)庫(kù)選號(hào)的先后順序,。

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣方面

(一)形象包裝

1,、強(qiáng)化發(fā)展商(歐文控股)企業(yè)形象宣傳

本項(xiàng)目原來(lái)的開(kāi)發(fā)商因?qū)嵙Σ粡?qiáng),,給利津人帶來(lái)不佳的印象,且已對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣造成一定的負(fù)面影響,。鑒于此,,我們建議,應(yīng)該強(qiáng)化對(duì)強(qiáng)化發(fā)展商(歐文控股)企業(yè)形象宣傳,,增強(qiáng)利津人對(duì)項(xiàng)目的信心,,提升發(fā)展商(歐文控股)的公眾知名度和美譽(yù)度。

具體辦法:

與利津電視臺(tái)合作,,舉行系列訪談節(jié)目,,邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)談企業(yè)發(fā)展相關(guān)情況等。另外,,邀請(qǐng)電視臺(tái)記者參觀發(fā)展商(歐文控股)所開(kāi)發(fā)的外地項(xiàng)目,,并在電視節(jié)目中播放實(shí)地拍攝圖片,以樹(shù)立企業(yè)實(shí)力雄厚且房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)形象,。

2,、對(duì)項(xiàng)目重新進(jìn)行形象包裝

形象包裝內(nèi)容涉及售樓部、工地,、戶外廣告等,,形成高形象、廣覆蓋的密集宣傳,,當(dāng)然同時(shí)需要考慮成本的問(wèn)題,。

售樓部包裝——整體設(shè)計(jì)風(fēng)格、設(shè)施配置,、內(nèi)部布局,、外部場(chǎng)地、項(xiàng)目vi應(yīng)用系統(tǒng),、銷(xiāo)售人員風(fēng)貌等,。

工地包裝——圍檔、看房通道、巨幅,、橫幅,、豎幅、彩旗等,。

戶外廣告——高炮,、墻體、道旗,、橫幅等,。

(二)活動(dòng)推廣

9月初舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

9月10日針對(duì)教師節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)

9月14日中秋節(jié)廣場(chǎng)露天文藝晚會(huì)

(三)市場(chǎng)調(diào)查

開(kāi)盤(pán)前需做市場(chǎng)調(diào)查,可以與活動(dòng)相結(jié)合,,針對(duì)意向客戶進(jìn)行,。

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