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外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇一

（1）.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度,，保證公司下達(dá)的目標(biāo)和任務(wù)的完成,。

（2）.負(fù)責(zé)車間的全面管理，在安全,、環(huán)保,、人員、成本,、物資等管理工作上負(fù)主責(zé),。

（3）.負(fù)責(zé)組織制定并完善本車間的管理制度。

（4）.負(fù)責(zé)車間年度大修計(jì)劃的審核以及非生產(chǎn)性物資需求計(jì)劃的審批上報(bào),。

（5）.負(fù)責(zé)對車間安全,、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生問題的審核上報(bào)。

（6）.負(fù)責(zé)本車間各種報(bào)表的審核和上報(bào),。

（7）.負(fù)責(zé)組織對本車間員工進(jìn)行考核,。

（8）.負(fù)責(zé)本車間員工的培訓(xùn)，合理調(diào)配車間人力資源,，并報(bào)公司批準(zhǔn),。

（9）.負(fù)責(zé)與相關(guān)業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào),、溝通,、配合工作。

（10）.公司未配備工藝副主任（設(shè)備副主任）的車間,，可以通過授權(quán)方式確定車間段長,、技術(shù)組長或其他類似崗位主管人員代行副主任的職責(zé)。

2.車間副主任兼書記崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)主持召開本部門的黨員學(xué)習(xí)會,，傳達(dá)上級黨組織的有關(guān)文件和精神,。

（2）.負(fù)責(zé)搞好本部門領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)和建設(shè)工作，執(zhí)行民主集中制,。

（3）.負(fù)責(zé)做好本部門職工的思想政治工作,。

（4）.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好本部門黨、政,、工,、團(tuán)之間的關(guān)系。

（5）.負(fù)責(zé)深入職工內(nèi)部調(diào)查研究,，

總結(jié)

（6）.負(fù)責(zé)其它黨務(wù)工作,。

3.車間工藝副主任崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)本車間生產(chǎn)及工藝技術(shù)管理工作，保證生產(chǎn)順利進(jìn)行并按時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù),。

（2）.協(xié)助車間主任做好車間的全面管理工作,，在生產(chǎn)、工藝技術(shù),、質(zhì)量,、節(jié)能降耗管理工作上負(fù)主責(zé)。

（3）.負(fù)責(zé)本車間原材料計(jì)劃的審批,。

（4）.負(fù)責(zé)本車間工藝技術(shù)方案,、技改技措方案等技術(shù)文件的審核。

（5）.負(fù)責(zé)本車間工藝技術(shù),、分析技術(shù)問題的審核上報(bào),。

（6）.負(fù)責(zé)操作規(guī)程、開停車方案,、工藝指標(biāo)的調(diào)整以及優(yōu)化工藝操作工作,。

（7）.組織做好車間員工的工藝技術(shù)和分析技術(shù)的培訓(xùn)，負(fù)責(zé)組織車間相關(guān)會議,。

（8）.負(fù)責(zé)現(xiàn)場事故分析,、事故處理，組織完成計(jì)劃及臨時(shí)開停車工作,。

（9）.協(xié)助車間主任組織編制和審核本車間規(guī)章制度,。

（10）.負(fù)責(zé)本車間工藝人員、分析人員的管理,，協(xié)助車間主任完成對本車間工藝,、分析人員的考核。

4.車間設(shè)備副主任崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備及設(shè)備技術(shù)管理工作,，保證生產(chǎn)裝置的穩(wěn)定運(yùn)行,，確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。

（2）.協(xié)助車間主任做好車間的全面管理工作,，在設(shè)備,、設(shè)備技術(shù)管理工作上負(fù)主責(zé)。

（3）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備月檢修計(jì)劃,、備品備件計(jì)劃的審批,。

（4）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備檢修方案、技改技措方案等技術(shù)文件的審核,。

（5）.負(fù)責(zé)本車間實(shí)施的檢修,、技改項(xiàng)目的全面管理。

（6）.負(fù)責(zé)組織本車間外委項(xiàng)目的工作協(xié)調(diào)及全過程的質(zhì)量監(jiān)督與驗(yàn)收,。

（7）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備技術(shù)問題的審核上報(bào),。

（8）.組織做好車間員工的生產(chǎn)設(shè)備檢修技術(shù)培訓(xùn),，負(fù)責(zé)組織車間相關(guān)會議。

（9）.負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作,，配合工藝副主任完成計(jì)劃及臨時(shí)開停車工作,。

（10）.協(xié)助車間主任組織編制和審核本車間規(guī)章制度。

（11）.負(fù)責(zé)本車間設(shè)備檢修人員的管理,，協(xié)助車間主任完成對設(shè)備檢修人員的考核,。

5.工藝工段長崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)組織工段職工完成車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃和工作任務(wù)

（2）.負(fù)責(zé)工段的全面管理工作，重點(diǎn)做好工段的安全,、環(huán)保,、質(zhì)量、節(jié)能降耗工作,。

（3）.負(fù)責(zé)工藝班組生產(chǎn)操作及日常事務(wù)管理,，負(fù)責(zé)工段考核工作。

（4）.負(fù)責(zé)本工段內(nèi)的生產(chǎn)事故處理和分析,。

（5）.負(fù)責(zé)工段內(nèi)各班組的協(xié)調(diào)工作,。

（6）.負(fù)責(zé)組織本工段人員培訓(xùn)需求計(jì)劃的提出。

（7）.負(fù)責(zé)車間下達(dá)的各種方案的落實(shí)實(shí)施,。

（8）.抓好班組管理及人員調(diào)配,，協(xié)調(diào)各工種工作。

（9）.負(fù)責(zé)檢修設(shè)備的交出,。

6.技術(shù)組長崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)技術(shù)組的日常管理工作,。

（2）.組織編寫操作規(guī)程、各種技術(shù)方案,、技改技措,、工藝指標(biāo)的修訂等技術(shù)性文件，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施和考核,。

（3）.負(fù)責(zé)協(xié)助車間副主任解決生產(chǎn)及技術(shù)問題,，做好車間技術(shù)研究和開發(fā)及優(yōu)化工藝操作等技術(shù)性工作。

（4）.負(fù)責(zé)車間工藝技術(shù)問題的提出,。

（5）.負(fù)責(zé)車間事故的分析，事故報(bào)告的編寫并整理存檔,。

（6）.負(fù)責(zé)組織完成車間各種工藝報(bào)表的填寫,，并監(jiān)督技術(shù)員填寫各種技術(shù)臺帳。

（7）.協(xié)助車間設(shè)備相關(guān)人員搞好設(shè)備管理工作,。

（8）.對車間技術(shù)組成員進(jìn)行管理,，分派任務(wù)并監(jiān)督、指導(dǎo),、考核技術(shù)員工作,。

（9）.協(xié)助車間副主任做好職工的技術(shù)培訓(xùn)工作,，制定技術(shù)培訓(xùn)計(jì)劃。

7.技術(shù)副組長崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)協(xié)助組長做好技術(shù)組的日常管理工作,。

（2）.具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)設(shè)備日常維護(hù)維修的技術(shù)管理工作,。

（3）.負(fù)責(zé)車間備品備件計(jì)劃的提出與跟蹤落實(shí)。

（4）.具體負(fù)責(zé)組織維修技術(shù)革新和技術(shù)改造方案的提出和實(shí)施,。

（5）.負(fù)責(zé)車間設(shè)備技術(shù)問題的提出,。

（6）.組織編寫生產(chǎn)設(shè)備的維修規(guī)程、檢修計(jì)劃,、技術(shù)方案,、技改技措等技術(shù)性文件并負(fù)責(zé)上報(bào)和落實(shí)實(shí)施。

（7）.負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)設(shè)備的各種技術(shù)文檔,、臺帳的填寫,。

（8）.具體負(fù)責(zé)組織對維修人員的技術(shù)培訓(xùn)。

（9）.參與車間生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作,。

（10）.負(fù)責(zé)協(xié)助車間設(shè)備副主任做好本車間及外委單位實(shí)施檢修,、技改項(xiàng)目的管理，對檢修質(zhì)量監(jiān)督和驗(yàn)收,。

8.車間安全員崗位職責(zé)

（1）.擬訂,、修訂車間安全技術(shù)規(guī)程和安全管理制度，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況,。

（2）.編制安全技術(shù)措施計(jì)劃和方案,，制訂車間安全活動計(jì)劃，并督促實(shí)施,。

（3）.對班組安全員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

（4）.負(fù)責(zé)職工安全培訓(xùn)和考核。

（5）.負(fù)責(zé)車間安全,、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生問題的提出,。

（6）.負(fù)責(zé)對現(xiàn)場進(jìn)行安全環(huán)保檢查。

（7）.負(fù)責(zé)車間安全裝置,、防護(hù)器具,、消防器材的管理工作。

（8）.參加車間的事故調(diào)查和分析,，負(fù)責(zé)車間傷亡事故的統(tǒng)計(jì)上報(bào),。

（9）.組織車間事故應(yīng)急預(yù)案的編制與落實(shí)。

9.工藝技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)解決現(xiàn)場各生產(chǎn)工序日常生產(chǎn)及技術(shù)問題,，做好技術(shù)研究和開發(fā)及優(yōu)化工藝操作等技術(shù)性工作,。

（2）.編寫生產(chǎn)裝置操作規(guī)程、各種技術(shù)方案,、技改技措,、工藝指標(biāo)的修訂等技術(shù)性文件,，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督。

（3）.負(fù)責(zé)對各生產(chǎn)工序的工藝運(yùn)行,、開停車技術(shù)指導(dǎo),、監(jiān)督、檢查,。

（4）.負(fù)責(zé)分管生產(chǎn)工序各種技術(shù)文檔,、臺帳的填寫。

（5）.負(fù)責(zé)對所轄裝置運(yùn)行情況進(jìn)行分析,、考核,、上報(bào)。

（6）.負(fù)責(zé)組織實(shí)施生產(chǎn)問題及事故的調(diào)查,、分析,、總結(jié)，提出改進(jìn)措施,。

（7）.負(fù)責(zé)大修工藝檢修項(xiàng)目的提出,，并對實(shí)施情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收。

（8）.負(fù)責(zé)對各生產(chǎn)工序職工的技術(shù)培訓(xùn),。

10.設(shè)備技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)所轄界區(qū)的生產(chǎn)設(shè)備日常維護(hù)維修的技術(shù)工作,。

（2）.負(fù)責(zé)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備月修項(xiàng)目、年度大修項(xiàng)目和技術(shù)改造方案的提出,，并對實(shí)施情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收,。

（3）.編寫所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的維修規(guī)程、檢修計(jì)劃,、技術(shù)方案,、技改技措等技術(shù)性文件，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施,。

（4）.負(fù)責(zé)所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備的各種技術(shù)文檔,、臺帳的填寫和管理。

（5）.負(fù)責(zé)對所轄裝置設(shè)備檢修,、運(yùn)行情況進(jìn)行分析,、考核、上報(bào),。

（6）.具體負(fù)責(zé)對所轄界區(qū)維修人員的技術(shù)培訓(xùn),。

（7）.參與所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備事故調(diào)查和分析工作。

（8）.負(fù)責(zé)對所轄界區(qū)生產(chǎn)設(shè)備檢修項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行驗(yàn)收,。

（9）.負(fù)責(zé)提出大修檢修項(xiàng)目，并組織對實(shí)施情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收,。

11.分析技術(shù)員崗位職責(zé)

（1）.負(fù)責(zé)班組分析數(shù)據(jù)審核,，處理日常分析中出現(xiàn)的技術(shù)問題,。

（2）.負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)及日常必要的實(shí)驗(yàn)研究工作。

（3）.負(fù)責(zé)組織日常分析儀器異常,、數(shù)據(jù)異常的分析處理和匯報(bào),。

（4）.負(fù)責(zé)本車間化工技術(shù)培訓(xùn)需求計(jì)劃的收集匯總上報(bào)。

（5）.負(fù)責(zé)車間化工分析問題的提出,。

（6）.負(fù)責(zé)分析數(shù)據(jù)的匯總上報(bào),。

（7）.負(fù)責(zé)分析方面的技術(shù)資料及檔案保管。

（8）.負(fù)責(zé)分析班組的全面技術(shù)工作,。

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇二

公關(guān)主管崗位職責(zé)說明

崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)起公司各類市場公關(guān)計(jì)劃

2.配合公司做好項(xiàng)目策劃,，對涉及公關(guān)的事宜及時(shí)做好方案，并針對項(xiàng)目策劃案提出一些有建議性的意見

3.直接參與并決策公司一切對外公關(guān)活動,，負(fù)責(zé)審閱所有對外發(fā)布的稿件,，配合 其他部門參與公關(guān)的有關(guān)活動。

4.組織開展與新聞界,、政府機(jī)關(guān)等各類重要渠道的聯(lián)系,、聯(lián)絡(luò)及相關(guān)的接待工作。

5.收集各類公關(guān)良策和典型案例,，深入剖析和橫向比較,，對公司公關(guān)提出建議和策劃方案。

6.注意收集影響本公司形象,、聲譽(yù),、關(guān)系的因素和事件信息，分析其后果,，及時(shí)向總監(jiān)提出對策建議,。對于公關(guān)過程中發(fā)生的問題要及時(shí)解決，并隨時(shí)匯報(bào)后進(jìn)行調(diào)整,。

7.將所有進(jìn)行的公關(guān)關(guān)系活動的項(xiàng)目方案,、實(shí)施細(xì)則、成果記錄等公關(guān)文檔,、數(shù)據(jù)集中分類,，建立起系統(tǒng)、規(guī)范的公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫,。

8.負(fù)責(zé)做好公司形象的新聞宣傳,，以及相關(guān)公關(guān)資料、圖片,、錄音,、錄像、題詞等收集、整理,、記載存檔工作,。

工作權(quán)限：

對公關(guān)部的工作建議權(quán)、申訴權(quán)

任職資格：

1.公共關(guān)系,、新聞或教育專業(yè)

2.受過市場營銷,、公共關(guān)系、產(chǎn)品知識等方面的培訓(xùn),。

3.2年以上市場管理,、新聞媒體工作經(jīng)驗(yàn)，有大型外企或知名品牌推廣經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,。

4.對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；

5.有較強(qiáng)的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力,；

6.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；

7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會活動能力,。

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇三

外聯(lián)部主管崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)建立、協(xié)調(diào),、保持同政府各相關(guān)部門,、業(yè)務(wù)往來部門的良好關(guān)系，積極爭取政府對公司工作的支持,。

2,、負(fù)責(zé)組織辦理立項(xiàng)、選址,、定位,、方案審查、土地證,、建設(shè)用地許可證,、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證等手續(xù),，確保項(xiàng)目能夠順利實(shí)施,。參與項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì)方案的論證工作。

3,、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目部處理地方矛盾的協(xié)調(diào)工作,。

4、負(fù)責(zé)組織負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目開工所需的各項(xiàng)報(bào)批報(bào)建手續(xù)，編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃,。

5,、負(fù)責(zé)組織協(xié)同相關(guān)部門辦理施工過程中的規(guī)劃許可證、水、電,、氣,、視、訊,、測繪,、排污,、消防,、環(huán)保、白蟻,、人防等相關(guān)手續(xù),。

6,、負(fù)責(zé)協(xié)助辦理竣工備案手續(xù)以及規(guī)劃,、配套等驗(yàn)收工作。

7,、負(fù)責(zé)調(diào)研和收集區(qū)域內(nèi)土地,、銷售市場信息。

8,、督導(dǎo)下屬協(xié)調(diào)提供相關(guān)資料,，參與工程管理部圖紙審核，參與工程建設(shè)過程中與設(shè)計(jì)單位技術(shù)問題的解決,。

9,、督導(dǎo)下屬配合營銷策劃部開展工作,提供相關(guān)前期資料。

10,、協(xié)助上級做好對外有關(guān)單位,、政府職能部門的聯(lián)系,、溝通工作,。

11、組織安排本部門工作,，配合,、協(xié)調(diào)其他各部門的工作,。

12,、由開發(fā)總監(jiān)授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng),。

13,、為項(xiàng)目成本測算、方案編研提出合理化建議。

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇四

招聘主管

1,、編寫職務(wù)說明書并根據(jù)公司職位調(diào)整需要進(jìn)行相應(yīng)的變更

2,、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求協(xié)調(diào),、統(tǒng)計(jì)各部門的招聘需求

3,、根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況及部門人員需求組織編制企業(yè)人才招聘計(jì)劃

4、組織進(jìn)行簡歷甄別,、篩選,、聘前測試等相關(guān)工作

5、組織進(jìn)行人員初試和復(fù)試,，確定合適人選,，報(bào)上級領(lǐng)導(dǎo)審核

6、建立后備人才選拔方案和人才儲備機(jī)制

7,、進(jìn)行招聘工作的總結(jié)與評估

8,、與外部招聘機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系，滿足公司用人需求

培訓(xùn)主管

1,、進(jìn)行員工培訓(xùn)需求分析與調(diào)研,，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要與人力資源規(guī)劃組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃

2、根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求,，針對各類崗位設(shè)計(jì)培訓(xùn)方案并具體實(shí)施

3,、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師隊(duì)伍及內(nèi)部課程開發(fā)體系的建設(shè)和管理

4、與外部培訓(xùn)單位建立良好的聯(lián)系,，以滿足企業(yè)員工外部培訓(xùn)的需要

5、組織培訓(xùn)考核,，評估培訓(xùn)效果

6,、負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)檔案管理工作

績效主管

1、負(fù)責(zé)與公司各部門經(jīng)理制定績效考核指標(biāo),、考核標(biāo)準(zhǔn),、考核計(jì)劃等績效考核體系

2、負(fù)責(zé)與各部門進(jìn)行績效考核溝通工作

3,、指導(dǎo)各部門開展績效評估工作

4,、監(jiān)督各部門考核制度的執(zhí)行情況，協(xié)助解決考核過程中出現(xiàn)的爭議問題

5,、組織實(shí)施績效評價(jià)面談

6,、根據(jù)績效考核情況和公司規(guī)定對相關(guān)員工實(shí)施獎懲

7、檢查績效評價(jià)制度的實(shí)施效果,，發(fā)現(xiàn)問題并提供建議解決方案

薪酬主管

1,、協(xié)助人力資源部經(jīng)理制定公司的薪酬福利體系

2,、定期收集市場薪酬信息和數(shù)據(jù)

3、依據(jù)公司薪酬管理制度,、實(shí)施細(xì)則,、員工出勤情況及績效表現(xiàn)，審定各類員工的薪資和獎金發(fā)放情況

4,、據(jù)績效考核的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,、崗位變動以及職位升遷情況，按照公司薪酬管理制度及時(shí)調(diào)整員工的薪資

5,、組織人員做好員工的考勤,、休假管理工作

6、按時(shí)完成人工成本,、人工費(fèi)用的分析報(bào)告

7,、協(xié)助人力資源經(jīng)理不斷完善公司的激勵機(jī)制，并提出合理化的建議

員工關(guān)系主管

1,、組織開展員工滿意度調(diào)查,，分析、反饋調(diào)查結(jié)果

2,、負(fù)責(zé)員工入職,、離職、崗位調(diào)動和勞動合同簽訂等的相關(guān)辦理工作

3,、負(fù)責(zé)員工社會保險(xiǎn)的繳納及其他社會保障工作

4,、對員工進(jìn)行職業(yè)發(fā)展輔導(dǎo)，使員工保持良好的職業(yè)心態(tài)

5,、參與公司企業(yè)文化建設(shè)工作,，營造符合企業(yè)文化的工作環(huán)境和氛圍

6、處理員工沖突,，解決員工投訴和勞動糾紛

7,、編制各類人事統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)更新維護(hù)員工人事信息系統(tǒng)

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇五

銷售主管崗位職責(zé)

一、本部門衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)的檢查工作

工作日8：00－8：25,，為衛(wèi)生清潔時(shí)間,，要求迅速、衛(wèi)生無死角,，無污績,、無臟物。銷售主管負(fù)責(zé)對本部門衛(wèi)生分擔(dān)區(qū)的監(jiān)督檢查,，尤其是辦公場所的衛(wèi)生,，更是著重檢查點(diǎn)。

二,、微信,、網(wǎng)站的線上、線下維護(hù)工作

要求網(wǎng)站,、微信內(nèi)容按時(shí)更新（微信4篇/天,、網(wǎng)站1篇/天），各種課程宣傳及促銷活動,，有社會影響力的活動宣傳,；企業(yè)形象及文化宣傳、文體活動,、各種賽事等,；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)發(fā)布的信息，認(rèn)定發(fā)布或轉(zhuǎn)發(fā)的其他信息,。

三、市場運(yùn)營

工作日上午9：00－11：30為收集名單時(shí)間,，每月要求必須收集400個有效名單,。

工作日下午1：00－4：00為名單整理時(shí)間，將上午收集的名單,，分配給課程顧問,，并督促課程顧問將名單按年齡段進(jìn)行分類登記，并錄入erp系統(tǒng)。

銷售主管對課程顧問的工作情況做予審核,，并及時(shí)跟蹤未完成人員,，督促其完成指標(biāo)。

會員的熱情服務(wù)及課程了解,，剩余課時(shí),，續(xù)費(fèi)提醒，續(xù)費(fèi)情況,，是銷售主管的工作重點(diǎn),。

四、外聯(lián),、市場分析工作

關(guān)注業(yè)內(nèi)市場動態(tài)分析,，果斷判定市場需求趨勢；每月一次商家活動的異業(yè)聯(lián)盟,，做出營銷策劃方案,。

五、活動策劃

銷售主管,，能夠根據(jù)招生的需要,，策劃并組織各種活動，如每月進(jìn)行的生日會,、主題活動,、家長課堂等，對日常的宣傳和招生制定詳細(xì)的營銷方案,。

六,、招生及配套教材、教具的銷售與推廣工作

除了為美育中心招納生源外,；還兼幼兒版教材的推廣,；夏令營、冬令營音樂劇的招生與推廣等,。

七,、人員管理

銷售主管除業(yè)績考核外，還負(fù)責(zé)本部門員工的日常管理,，包括工作紀(jì)律,、工作執(zhí)行力及工作效率的監(jiān)督管理。提升部門整體工作能力,。

八,、日常培訓(xùn)

銷售主管負(fù)責(zé)本部門員工銷售技巧的培訓(xùn)，每個月至少兩次,包括收單技巧,、電話邀約,、試聽課接待,、成單話術(shù)等。

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇六

我愛寶寶百貨有限公司

崗位職責(zé)

門店主管管理職責(zé)

直屬上司：門店店長

崗位概述：門店主管負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常管理工作,，協(xié)助店長進(jìn)行門店事務(wù)的管理,。

具體職責(zé)：主管主要職責(zé)在于帶領(lǐng)部門員工完成門店的銷售指標(biāo)，對部門人員,、商品,、銷售全面負(fù)責(zé)。具體如下：

一,、人員管理

1,、指導(dǎo)并監(jiān)督部門員工的工作紀(jì)律及考勤。

2,、主持部門早晚例會,，進(jìn)行工作總結(jié)和安排，并且嚴(yán)格執(zhí)行每日考勤核算,。

3,、督促確保員工的儀容大方、工裝整潔統(tǒng)一,。

4,、及時(shí)培訓(xùn)、指導(dǎo)員工,，以身作則,，教導(dǎo)新老員工，做好員工的思想工作及問題事件處理（包括員工之間的矛盾）,。

5,、認(rèn)真領(lǐng)會公司制度、政策,，正確傳達(dá),，積極調(diào)動員工積極性。

6,、根據(jù)每日評估,，認(rèn)真公正的綜合評選優(yōu)秀員工。

7,、嚴(yán)格督促員工的各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)及細(xì)則規(guī)范,。

8、新人入職及時(shí)安排師傅負(fù)責(zé)傳幫帶,，幫助員工達(dá)到工作標(biāo)準(zhǔn)要求,。

9、部門人員離職,，必須進(jìn)行懇談，清楚了解其離職原因。做好相關(guān)工作交接的安排,。

10,、獎罰公平，一視同仁,，杜絕拉幫結(jié)派,。

二、商品管理

1,、掌握公司產(chǎn)品的基本概念,、產(chǎn)品知識，熟悉導(dǎo)購工作流程,。能標(biāo)準(zhǔn)操作銷售服務(wù)流程,。

2、維護(hù)部門商品安全,，杜絕失貨,，并且做好店堂無形資產(chǎn)的維護(hù)和使用，如商標(biāo),、電腦程序等,。

3、認(rèn)真分析商品的進(jìn),、銷,、存，合理訂貨,，合理控制庫存,。

4、合理陳列商品,，遵循商品陳列標(biāo)準(zhǔn),。做到整潔、美觀,、充足,、保持新鮮感。

5,、各貨架商品配備相應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽,、特價(jià)pop牌，實(shí)時(shí)傳遞商品信息,。

6,、掌握暢銷、滯銷商品,，保證暢銷商品不短缺,，滯銷商品不滯留,。

7、及時(shí)跟蹤缺貨商品,，按照公司要求準(zhǔn)時(shí)提交缺貨報(bào)表,。

8、重點(diǎn)商品準(zhǔn)時(shí)日盤,，主動核對數(shù)據(jù),，確保貨品安全。

9,、教導(dǎo)員工愛惜商品,，搬貨及清潔時(shí)保護(hù)包裝。質(zhì)量問題及包裝殘舊商品及時(shí)下架,，申請?zhí)幚怼?/p>

10,、悉心傳授員工商品知識、產(chǎn)品特性,、功能,、安裝方法及銷售技巧。

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崗位職責(zé)

三,、銷售管理

1,、帶領(lǐng)員工積極銷售，主動為孕婦提供整套商品介紹服務(wù),。

2,、掌握每期促銷活動內(nèi)容，督促員工積極促銷,?；顒咏Y(jié)束及時(shí)總結(jié)活動效果，分析部門操作得失,，收集顧客意見反饋給公司相關(guān)部門,。

3、督促收銀員工作的周密和安全,。

4,、及時(shí)反饋市場動態(tài)、同行信息,，提出合理化建議,。（按照公司要求提交市調(diào)表）

5、根據(jù)店長工作計(jì)劃,，做好每月,、周、日工作計(jì)劃及總結(jié),。

6,、每周及時(shí)主動將市場及貨品信息反饋給店長,。

7、每日關(guān)注銷售數(shù)據(jù),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)組織部門人員討論并實(shí)施整改措施,。

8、關(guān)注顧客意見,，每周定期查看退換貨記錄，分析商品,、人員存在問題,，及時(shí)上報(bào)店長，實(shí)施整改,。

（完）

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇七

銷售部主管崗位職責(zé)說明

銷售部主管崗位：主要負(fù)責(zé)制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃,、銷售策略實(shí)施、建設(shè)和維護(hù)銷售渠道,、建設(shè)和管理銷售隊(duì)伍,，降低銷售成本，達(dá)成公司的所預(yù)定的銷售目標(biāo),。

銷售部主管責(zé)任：建立并監(jiān)督公司內(nèi)部的銷售管理各項(xiàng)規(guī)章制度,，根據(jù)市場發(fā)展目標(biāo)和情況，制定合理的銷售計(jì)劃,，根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算,，定期給銷售內(nèi)部人員做銷售培訓(xùn)和召開銷售會議，以便解決銷售問題,。負(fù)責(zé)日常的銷售日常管理工作,，負(fù)責(zé)銷售檔案管理，包括簽報(bào),、傳真,、通知、政府頒布的影響房地產(chǎn)銷售法律法規(guī),、會議紀(jì)要,、廣告設(shè)計(jì)軟盤或mo電子資料、公司銷售廣告等,，負(fù)責(zé)將有關(guān)資料分派到有關(guān)部門,，如每次重新使用的價(jià)格表，送到辦公室,、財(cái)務(wù)部起草劃審核相關(guān)銷售業(yè)務(wù)合同,、通知、傳真等文件,，處理來往函,，負(fù)責(zé)廣告及其他零星費(fèi)用開支的具體經(jīng)辦,，已發(fā)生費(fèi)用均分類錄入電腦，按費(fèi)用計(jì)劃表,，進(jìn)行費(fèi)用控制與統(tǒng)計(jì),，制訂月報(bào)表，負(fù)責(zé)會議經(jīng)紀(jì)要的編寫與督促落實(shí),，負(fù)責(zé)部門各種文件資料的打印工作,，參與價(jià)格系統(tǒng)的調(diào)整（如價(jià)目表、付款方式）,，參與銷售業(yè)務(wù)及周,、月的電腦統(tǒng)計(jì)分析，合同簽約的統(tǒng)計(jì)分析,，現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總,、錄入、歸類存檔建檔,，參與傭金計(jì)算,，負(fù)責(zé)日常考勤,、業(yè)績考核的發(fā)放與收加交予部門經(jīng)理,、報(bào)紙整理與銷售部辦公室的環(huán)境工作，與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)和配合,。部門經(jīng)理安排的其他工作,，負(fù)責(zé)簽約客戶資料的確認(rèn)，與簽約客戶資料不全的跟蹤,。

銷售部主管工作內(nèi)容：組織編制所負(fù)責(zé)部門年,、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算,，并組織實(shí)施,。編制本部門銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交市場部經(jīng)理,。具體負(fù)責(zé)所屬部門的銷售合同的簽訂,、履行及應(yīng)收帳款的催款工作。協(xié)助市場部經(jīng)理制訂相關(guān)的內(nèi)部管理制度,，并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況,。對下屬銷售人員進(jìn)行銷售指導(dǎo)和工作考核。將所負(fù)責(zé)的銷售情況及時(shí)通報(bào)統(tǒng)計(jì)部門,，幫助建立銷售統(tǒng)計(jì)臺帳,。完成市場部經(jīng)理交辦的其他工作。

銷售部主管崗位要求：1.市場開拓能力，能夠系統(tǒng)分析市場狀況,，挖掘潛在客戶,，而且敏銳的覺察市場變化并給出相應(yīng)措施。2.溝通協(xié)調(diào)能力,，能夠與客戶,，潛在客戶，公司內(nèi)相關(guān)工作人員等進(jìn)行有效溝通,，協(xié)調(diào)各方資源順利完成銷售目標(biāo),。

3.靈活應(yīng)變能力，面對市場,，產(chǎn)品,，客戶的變化及各種突發(fā)問題能夠靈活應(yīng)對，思維活躍,。

銷售部工作人員素質(zhì)要求：

1、“想”,，即銷售員應(yīng)該具備一定的策劃能力,。多數(shù)銷售員是在指定的區(qū)域市場開展銷售工作。廠家給銷售員設(shè)定一個銷售任務(wù),，提供一定的保底工資,、差旅費(fèi)、宣傳資料等資源,，該區(qū)域所有銷售工作包括市場調(diào)研,、市場規(guī)劃、客戶開發(fā),、客戶管理,、投訴處理等基礎(chǔ)性工作都要銷售員親力親為。要做好這一切,，確保所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場銷售持續(xù)健康發(fā)展,，首先，銷售員必須對其所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場有一個整體的市場規(guī)劃,，包括階段性銷售目標(biāo),、銷售網(wǎng)絡(luò)如何布局、選擇什么樣的經(jīng)銷商,、以什么樣的產(chǎn)品和價(jià)格組合切入,、采取什么樣的促銷方式等；其次,，銷售員在開發(fā)經(jīng)銷商和管理經(jīng)銷商過程中,，經(jīng)常會碰到很多問題，如經(jīng)銷商抱怨產(chǎn)品

價(jià)格過高,、要求做區(qū)域總代理,、要求廠家墊底資金,、控制廠家的發(fā)展、質(zhì)量事故等,，銷售員要處理好這些問題,，必須運(yùn)用一些策略，而這些策略,，就需要銷售員精心地策劃,；再次，銷售員還應(yīng)該充當(dāng)經(jīng)銷商的顧問與幫手,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商在發(fā)展過程中的機(jī)會與問題,、對經(jīng)銷商的發(fā)展提供指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商策劃促銷活動和公關(guān)活動等,。只有區(qū)域銷售員是一個策劃高手,，才有可能使所負(fù)責(zé)的市場銷售業(yè)績更快更穩(wěn)健地增長；只有區(qū)域銷售員幫助所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商出謀劃策,，才能贏得經(jīng)銷商的信賴與認(rèn)可,，才能充分利用和發(fā)揮經(jīng)銷商的分銷功能，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的健康與穩(wěn)定,。

2,、“聽”，即銷售員應(yīng)該具備傾聽的能力,。在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中,，很多銷售員不管經(jīng)銷商愿不愿意聽，上門就嘰哩呱啦：自己的產(chǎn)品是多么多么好,，自己的產(chǎn)品功能是多么多么齊全,，自己的公司是多么多么優(yōu)秀，經(jīng)銷商代理銷售這種產(chǎn)品能帶來多么多么豐厚的利益,。不妨注意一下,，以這種方式推銷產(chǎn)品的銷售員，大部分都是無功而返,。實(shí)際上,，不管是開發(fā)經(jīng)銷商還是處理客戶投訴，傾聽比說更重要,。傾聽有相當(dāng)大的收益,，一是傾聽可以使你弄清對方的性格、愛好與興趣,；二是傾聽可以使你了解對方到底在想什么,、對方的真正意圖是什么；三是傾聽可以使對方感覺到你很尊重他、很重視他的想法,，使他放開包袱與顧慮,；四是當(dāng)對方對廠家有很多抱怨時(shí)，傾聽可以使對方發(fā)泄,，消除對方的怒氣,；五是傾聽可以使你有充分的時(shí)間思考如何策略性地回復(fù)對方。銷售員如何傾聽呢,？一是排除干擾,、集中精力，以開放式的姿態(tài),、積極投入的方式傾聽客戶的陳述,；二是聽清全部內(nèi)容，整理出關(guān)鍵點(diǎn),，聽出對方話語中的感情色彩,；三是重復(fù)聽到的信息，快速記錄關(guān)鍵詞,，提高傾聽的記憶效果,；四是以適宜的肢體語言回應(yīng)，適當(dāng)提問,，適時(shí)保持沉默，使談話進(jìn)行下去,。

3,、“寫”，即銷售員應(yīng)該具備撰寫一般公文的能力,。一是銷售主管在銷售員匯報(bào)工作和要求政策支持時(shí),，盡可能地要求他們以書面的形式報(bào)告；二是針對銷售員,，聘請專業(yè)人士進(jìn)行公文寫作培訓(xùn),，或者購買有關(guān)書籍組織銷售員學(xué)習(xí)；三是要求并且鼓勵銷售員多寫一些銷售體會方面的文章,，并在企業(yè)內(nèi)部刊物或一些專業(yè)性雜志上發(fā)表,，對成功發(fā)表文章的給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>

4、“說”,，即銷售員應(yīng)該具備一定的說服能力,。銷售員是廠家的駐地代表，廠家的基本情況,、產(chǎn)品特點(diǎn),、銷售政策都是通過銷售員向經(jīng)銷商傳遞的。銷售員如何提高自己的說服能力？一是銷售員正式說服經(jīng)銷商之前,，要做充分的準(zhǔn)備：首先,，通過提問的方式向和經(jīng)銷商相關(guān)的人或經(jīng)銷商本人了解經(jīng)銷商的需求，即他在想什么,、想要得到什么,、擔(dān)心什么，以便對癥下藥,；其次,，針對經(jīng)銷商的需求，擬定說服計(jì)劃,，把怎樣說服經(jīng)銷商,、從哪些關(guān)鍵點(diǎn)去觸動他寫下來，牢記在自己心中,；再次,，說話要生動、具體,、可操作性強(qiáng),，在銷售說服過程中，要具體講到何時(shí),、何地,、何人、用何種方法,、實(shí)施后可達(dá)到何種效果,；最后，多站在經(jīng)銷商的角度,，幫助他分析他的處境,，使他了解廠家的政策能夠幫助他改善他的處境，向

他解釋廠家的政策具體操作方法,，描述執(zhí)行廠家政策后能給他帶來的利益與價(jià)值,。

5、“教”,，即銷售員應(yīng)該具備一定的教練能力,。優(yōu)秀的銷售員之所以能保持較高的銷售業(yè)績，是因?yàn)樗苡行У卣腺Y源,，能夠?qū)⑺爡^(qū)域市場的經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的銷售員、經(jīng)銷商的終端網(wǎng)點(diǎn)客戶通過培訓(xùn)與指導(dǎo)的方式提高其經(jīng)營水平和經(jīng)營能力,。銷售員教經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商的銷售員,、終端網(wǎng)點(diǎn)客戶什么呢？一是產(chǎn)品知識,，教會他們產(chǎn)品的工藝過程,、主要配方、主要賣點(diǎn),、與競品的區(qū)別,、特性與功能、使用方法等,；二是經(jīng)營方法,，教會他們?nèi)绾巫鍪袌鲆?guī)劃、如何開發(fā)下線客戶,、如何管理下線客戶,、如何與下線客戶建立良好的客情關(guān)系、如何處理下線客戶的異議與投訴等,；三是指導(dǎo)經(jīng)營,，不斷發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商及經(jīng)銷商的銷售員在實(shí)際操作過程中存在的問題，如鋪貨不到位,、區(qū)域市場開發(fā)緩慢,、有效銷售時(shí)間效率低下等，向其提出改善建議與意見,，從而提高銷售執(zhí)行力,。

6、“做”,，即銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力,。銷售員必須具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。銷售員如何提高自己的執(zhí)行能力呢,？一是銷售員應(yīng)該有清晰的目標(biāo)，包括年度銷售目標(biāo),、月度銷售目標(biāo),、每天的銷售目標(biāo)；二是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣,，特別是日工作計(jì)劃,，當(dāng)天晚上就確定好第二天的銷售計(jì)劃，計(jì)劃好什么時(shí)候,、花多長時(shí)間,、到哪里去拜訪什么客戶、與客戶達(dá)成什么共識等,；三是銷售員應(yīng)該養(yǎng)成檢討的習(xí)慣,，每天回到住所,，對當(dāng)天的銷售計(jì)劃完成情況、銷售成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),、存在的問題與需要廠家支持事項(xiàng)等進(jìn)行簡單回顧與總結(jié),，并將其寫在銷售日記上；四是銷售員要加強(qiáng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí),，提高自己的銷售技能,，包括客戶談判技能、溝通技能,、時(shí)間管理技能等,。

銷售部門的績效考核：

銷售部績效考核總指標(biāo)設(shè)計(jì)

銷售部績效指標(biāo)主要有：

1、銷售額/銷售量

2,、銷售計(jì)劃達(dá)成率

3,、銷售收入

4、銷售收入增產(chǎn)率

5,、銷售回款率

6,、銷售毛利率

7、銷售費(fèi)用率

8,、市場占有率

9,、新增客戶數(shù)量

10、客戶保有率

銷售總監(jiān)績效考核指標(biāo)主要有：

1,、銷售計(jì)劃達(dá)成率

2,、銷售收入增長率

3、銷售毛利率

4,、銷售回款率

5,、市場占有率

6、品牌認(rèn)知度

7,、銷售費(fèi)用率

8,、新客戶開發(fā)達(dá)成率

9、客戶保有率

10,、培訓(xùn)計(jì)劃完成率

11,、部門員工任職資格達(dá)標(biāo)率其中主要關(guān)鍵指標(biāo)有：銷售計(jì)劃達(dá)成率、銷售收入增長率,、銷售回款率,、銷售費(fèi)用率、銷售毛利率,、市場占有率,、新客戶開發(fā)達(dá)成率。 可量化指標(biāo)主要有：銷售計(jì)劃達(dá)成率,、銷售收入增長率,、銷售回款率,、銷售毛利率、銷售費(fèi)用率,、市場占有率,、品牌認(rèn)知度、新客戶開發(fā)達(dá)成率,、客戶保有率,、培訓(xùn)計(jì)劃完成率、部門員工任職資格達(dá)標(biāo)率,。

定性指標(biāo)主要有：銷售費(fèi)用預(yù)算控制情況,、部門合作滿意度、下屬行為管理,、客戶檔案管理,。

銷售主管績效考核指標(biāo)主要有：

1、銷售計(jì)劃達(dá)成率

2,、銷售額/銷售量

3,、市場占有率

4、銷售費(fèi)用率

5,、新開發(fā)客戶數(shù)量

6,、銷售回款率

7、客戶投訴處理率

8,、客戶滿意度評價(jià)

其中主要關(guān)鍵指標(biāo)有：銷售計(jì)劃達(dá)成率,、銷售費(fèi)用率、新開發(fā)客戶數(shù)量,、客戶投訴處理率,、市場占有率、銷售回款率,。

可量化指標(biāo)主要有：銷售計(jì)劃達(dá)成率,、銷售額/銷售量、熟悉費(fèi)用率,、銷售回款率,、市場占有率、新開發(fā)客戶數(shù)量

定性指標(biāo)主要有：

客戶投訴處理率,、客戶滿意度評價(jià),。

外教主管崗位職責(zé)說明報(bào)告篇八

財(cái)務(wù)部主管崗位職責(zé)說明

一,、財(cái)務(wù)主管崗位說明：

所謂財(cái)務(wù)部主管是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，履行管理后勤集團(tuán)財(cái)務(wù)的職責(zé)，建立健全后勤集團(tuán)會計(jì)核算制度,，監(jiān)督檢查財(cái)會業(yè)務(wù)及財(cái)政,。

二,、財(cái)務(wù)主管崗位職責(zé)：

1.在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，履行管理后勤集團(tuán)財(cái)務(wù)的職責(zé),，協(xié)助總經(jīng)理組織協(xié)調(diào)全集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作,，努力提高財(cái)務(wù)管理水平。

2．熟悉和掌握各項(xiàng)財(cái)政制度,，貫徹執(zhí)行黨和國家的財(cái)政法規(guī),，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，及時(shí)制定適合本集團(tuán)具體情況的管理辦法和實(shí)施細(xì)則,。遵守國家財(cái)政制度,，維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律，勤儉辦事業(yè),，堅(jiān)持原則,，秉公辦事。

3.負(fù)責(zé)編制集團(tuán)的年度財(cái)務(wù)預(yù)算,，并協(xié)助總經(jīng)理搞好預(yù)算分配工作,，經(jīng)常研究各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況，為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,，不斷提高預(yù)算管理水平,。

4．參與集團(tuán)經(jīng)濟(jì)問題的分析和研究；對集團(tuán)經(jīng)濟(jì)合同和經(jīng)濟(jì)協(xié)議的簽定提出合理化建議,。

5．加強(qiáng)資金的管理,，及時(shí)做好資金的調(diào)度和調(diào)整，合理安排資金,，充分利用資金,，提高資金使用效率。

6．經(jīng)常檢查監(jiān)督集團(tuán)下屬各部門的現(xiàn)金及有價(jià)證券收付工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。

7．負(fù)責(zé)財(cái)會人員的行政管理和工作崗位的調(diào)配，考核工作表現(xiàn),，工作能力,，完成任務(wù)情況，并對職稱申報(bào)提出意見,。

8．配合有關(guān)部門有組織,、有計(jì)劃地對財(cái)會人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)財(cái)會隊(duì)伍建設(shè),，不斷提高財(cái)會人員業(yè)務(wù)水平,。

9．負(fù)責(zé)集團(tuán)各種有價(jià)證券及各種賬表單據(jù)的設(shè)計(jì)和印刷工作。10．完成集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作,。

11,、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,，貫徹執(zhí)行國家的財(cái)務(wù)政策、法規(guī),、制度,，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)會計(jì)工作，對公司財(cái)務(wù)工作進(jìn)行管理,、協(xié)調(diào),、監(jiān)督檢查。

12,、調(diào)動會計(jì)人員工作積極性,，組織有關(guān)政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，支持財(cái)務(wù)人員依法行使職權(quán),，維護(hù)財(cái)務(wù)人員合法權(quán)益。

13,、組織會計(jì)人員按照《會計(jì)法》和財(cái)務(wù)規(guī)章制度進(jìn)行會計(jì)核算和財(cái)務(wù)處理,，嚴(yán)格收支。

14,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表,，年度預(yù)、決算編制,，搞好財(cái)務(wù)活動分析和年結(jié)算財(cái)務(wù)報(bào)告,，及時(shí)向總經(jīng)理提供真實(shí)可信的會計(jì)數(shù)據(jù)。

15,、抓好會計(jì)基礎(chǔ)工作,，負(fù)責(zé)帳、證,、卡的審核,，逐步完成財(cái)務(wù)電算化。

16,、起草制定財(cái)務(wù)管理制度規(guī)定,，監(jiān)督檢查各項(xiàng)制度執(zhí)行情況，（包括財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,、工作總結(jié)和請示報(bào)告）等,。

17、對各中心收支工作的核算,、帳務(wù)處理的管理,、監(jiān)督、審核工作負(fù)責(zé)。

三,、

1．負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會計(jì)工作；

2．負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會計(jì)制度,、規(guī)定和辦法,； 3．解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度,； 4．分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況,； 5．審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計(jì)業(yè)務(wù)； 6．編制銷售公司的記帳憑證,，登記會計(jì)帳簿,；

7．編制公司的會計(jì)報(bào)表，在每月10日前報(bào)送分管副總及總經(jīng)理,； 8．編制,、核算每月的工資、獎金發(fā)放表,；

9．定期檢查銷售公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符,； 10.不定期檢查統(tǒng)計(jì)崗位的商品是否帳實(shí)相符；

11.按照印鑒分管制度,，負(fù)責(zé)保管銀行預(yù)留印鑒中的一枚財(cái)務(wù)章,； 12.承辦總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)交辦的其他工作

四、財(cái)務(wù)主管的崗位要求：

財(cái)務(wù)管理工作既是一門科學(xué),，也是一門技術(shù),，作為單位的財(cái)務(wù)主管，要做好這項(xiàng)工作,，必須具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)與較強(qiáng)的工作能力,。業(yè)務(wù)素質(zhì)中又包括道德修養(yǎng)、文化素質(zhì)以及身體素質(zhì)等各個方面,。1.良好的職來道德

財(cái)務(wù)主管作為現(xiàn)代企業(yè)核心部門的領(lǐng)導(dǎo)人,，良好的職業(yè)道德是做好財(cái)務(wù)工作的關(guān)鍵。具體表現(xiàn)在以下4個方面,。

（1）客觀公正財(cái)務(wù)主管的目標(biāo)應(yīng)和企業(yè)財(cái)務(wù)組織的目標(biāo)一致,。一方面為企業(yè)的各利益相關(guān)者提供財(cái)務(wù)信息；另一方面為企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益而抓好企業(yè)的管理工作,。這就要求財(cái)務(wù)主管要堅(jiān)持客觀,、公正的原則，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī),，在財(cái)務(wù)管理工作中，堅(jiān)持原則，廉潔奉公,。

（2）對企業(yè)忠誠對企業(yè)的忠誠主要表現(xiàn)在：除履行法律責(zé)任外,，不得匯漏工作過程中所獲得的任何機(jī)密資料；視企業(yè)利益高于個人利益,，不做任何不利于企業(yè)發(fā)展的事情,；自覺維護(hù)企業(yè)形象，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策,。

（3）忠于職守敬業(yè)愛崗,、忠于職守，是財(cái)務(wù)主管必須恪守的規(guī)范,。作為財(cái)務(wù)主管這樣一個特定的工作崗位,，必須自覺、認(rèn)真地履行各項(xiàng)職責(zé),，切實(shí)做好財(cái)務(wù)管理工作,。要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，不擅權(quán)越位,，不摻雜私心,，不瀆職。

（4）不斷提高業(yè)務(wù)水平作為企業(yè)財(cái)務(wù)部的負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)主管要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，鉆研財(cái)務(wù)管理的新技術(shù)，尤其是要加強(qiáng)對財(cái)務(wù)預(yù)測,、計(jì)量模型以及計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)管理等知識的學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力，切實(shí)擔(dān)負(fù)起財(cái)務(wù)管理的職責(zé),，為企業(yè)的發(fā)展出謀獻(xiàn)策,。2.完備的業(yè)務(wù)知識與技能

隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)的發(fā)展，各種法規(guī)和制度也在不斷創(chuàng)新,，作為人個財(cái)務(wù)主管,，要不斷給自己“輸血”，學(xué)習(xí)新的知識,。通過不斷豐富知識,，才能保持一定的職業(yè)能力水平，才能按照法律,、法規(guī)的要求約束自己的行為,，才能合理組織企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作。（1）財(cái)務(wù)主管要具備一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識

財(cái)務(wù)工作是在一定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行的,，只有掌握這些知識,，財(cái)務(wù)主管才能較好把握宏觀經(jīng)濟(jì)對企業(yè)經(jīng)營的影響。

（2）財(cái)務(wù)主管必須熟練掌握并運(yùn)用財(cái)務(wù)知識

財(cái)務(wù)主管進(jìn)行財(cái)務(wù)管理活動的信息來源于會計(jì)賬目和會計(jì)報(bào)表，只有掌握了豐富的專業(yè)知識地,，才能對各種信息進(jìn)行正確的分析和決策,。

（3）財(cái)務(wù)主管還應(yīng)掌握與專業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)

各項(xiàng)財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)是進(jìn)行會計(jì)工作的基礎(chǔ)和指南,，財(cái)務(wù)主管應(yīng)充分理解并自覺貫徹實(shí)施這些法律、法規(guī),，使自己的財(cái)務(wù)視野不僅僅局限于自身所處的部門，而是放眼于更大的企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益努力地工作,。

五、財(cái)務(wù)部工作人員的素質(zhì)要求：

一,、財(cái)會人員要有時(shí)代意識

時(shí)代意識是一個內(nèi)涵非常豐富,、外延十分寬泛、時(shí)限極其嚴(yán)格的一個術(shù)語,。在這里,，我們不打算給它一個精確的定義，僅從會計(jì)工作的實(shí)際談?wù)勜?cái)會人員應(yīng)具備的富有時(shí)代精神的“三大意識”,。

1,、發(fā)展意識

會計(jì)自誕生之日起，就處在不斷的變化發(fā)展之中,。十九世紀(jì)中葉爆發(fā)了工業(yè)革命,，確立了工廠制度。工廠制度的建立一舉解決了現(xiàn)代會計(jì)賴以存在的四大基本前提：會計(jì)主體,、持續(xù)經(jīng)營,、會計(jì)分期和貨幣計(jì)量，并由此派生出一系列有利于加強(qiáng)工廠管理的成本管理會計(jì)的方法,。隨后,，西方的工廠制度進(jìn)行了制度創(chuàng)新，股份有限公司取代了原始的工廠制度而成為占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)代企業(yè)制度,。這一變化,，使得會計(jì)對“受托責(zé)任”的處理凸顯出來，并由此形成了以對外報(bào)告為專職的財(cái)務(wù)會計(jì)和以對內(nèi)報(bào)告為主旨的管理成本會計(jì),。在最近幾十年內(nèi),，由于人們對物價(jià)變動、企業(yè)破產(chǎn),、生態(tài)環(huán)境,、社會責(zé)任、公司稅務(wù)等因素高度關(guān)注，使會計(jì)的內(nèi)容進(jìn)一步充實(shí),，分化出通貨膨脹會計(jì),、清算會計(jì)、環(huán)境會計(jì),、社會責(zé)任會計(jì)和稅務(wù)會計(jì)等等,，初步構(gòu)成了一個縱橫交錯，系統(tǒng)完整的會計(jì)體系,。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化,、金融工具的創(chuàng)新、社會保險(xiǎn)業(yè)和融資租賃業(yè)的發(fā)展,，與之相應(yīng)的又產(chǎn)生了國際會計(jì),、企業(yè)集團(tuán)會計(jì)、跨國公司會計(jì),、合并會計(jì),、外幣業(yè)務(wù)會計(jì)等等。美國伊利洛斯大學(xué)e ?貝爾考依教授針對現(xiàn)有會計(jì)存在的局限性和會計(jì)使用者對更多,、更新信息的需要,，寫了《會計(jì)未來趨勢》一書。在書中,，他提出了未來會計(jì)的六大發(fā)展趨勢：①社會經(jīng)濟(jì)會計(jì),。它主要是從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度來反映和計(jì)量企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動對社會的影響，旨在真實(shí)反映某特定企業(yè)對社會的貢獻(xiàn),，以及它對社會責(zé)任的履行情況,。②人力資源會計(jì)。傳統(tǒng)會計(jì)側(cè)重于對物質(zhì)資源和財(cái)務(wù)資源的計(jì)價(jià),，忽視了對企業(yè)最寶貴的人力資源的計(jì)價(jià),，為了彌補(bǔ)這一不足，人力資源會計(jì)必然應(yīng)運(yùn)而生,。③產(chǎn)權(quán)資本成本會計(jì),。企業(yè)占用的資金通常有兩個來源，即債務(wù)資本和產(chǎn)權(quán)資本?，F(xiàn)有會計(jì)只確認(rèn)債務(wù)資本的成本,，而不確認(rèn)產(chǎn)權(quán)資本的成本，似乎運(yùn)用產(chǎn)權(quán)資本是無需花費(fèi)代價(jià)的,，這是一個嚴(yán)重的誤區(qū),。④現(xiàn)金流量制會計(jì)。這種會計(jì)不僅記錄與某會計(jì)期間的現(xiàn)金收支有關(guān)的會計(jì)事項(xiàng)（現(xiàn)金制會計(jì)）,，也記錄由銷售所引起的人欠或欠人的現(xiàn)金流量（指應(yīng)收帳款的收回和應(yīng)付帳款的償還――權(quán)責(zé)發(fā)生制會計(jì)）?，F(xiàn)金流量制會計(jì)是將現(xiàn)金制會計(jì)和權(quán)責(zé)發(fā)生制會計(jì)融為一體的會計(jì)核算系統(tǒng),。建立這種會計(jì)制的根本目的，在于向企業(yè)利益關(guān)系人提供他們在決策過程中所必需的現(xiàn)金流量信息,。⑤財(cái)務(wù)預(yù)測的編報(bào),。企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測的編報(bào)主要是對企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力進(jìn)行預(yù)測。隨著電腦的普及和預(yù)測軟件的開發(fā),，提高了預(yù)測的準(zhǔn)確性,、降低了預(yù)測的成本，使企業(yè)有可能編報(bào)財(cái)務(wù)預(yù)測資料,。⑥編制增值報(bào)告,。不少會計(jì)學(xué)專家認(rèn)為，現(xiàn)在的“凈利”面太窄,，不能真正反映企業(yè)的經(jīng)營成果,，他們主張計(jì)算增值額，并編制增值報(bào)告,，以便從更廣泛的角度來反映企業(yè)的經(jīng)營成果,。我們姑且不去評說貝爾考依教授的觀點(diǎn)是否正確,，但有一點(diǎn)是肯定的,，會計(jì)從來不會停滯不前，總在不斷衍生和翻新,。這種變化,，一方面沿著越來越細(xì)微的軌跡發(fā)展，另一方面沿著越來越宏觀的軌跡發(fā)展,。很顯然,，如果我們的財(cái)會人員沒有發(fā)展的意識，沒有發(fā)展的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對措施,，就必然落伍,。2.創(chuàng)新意識

目前，人類正處于從工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代向知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的轉(zhuǎn)變階段,。知識經(jīng)濟(jì),，其實(shí)質(zhì)就是高技術(shù)經(jīng)濟(jì)、高文化經(jīng)濟(jì),、高智力經(jīng)濟(jì),，是一種區(qū)別于以傳統(tǒng)工業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)、以稀缺自然資源為主要依托的新型經(jīng)濟(jì),。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨,，既給傳統(tǒng)的會計(jì)的發(fā)展、創(chuàng)新帶來了機(jī)遇,，與此同時(shí),，也給它提出了全方位的,、嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。撮其要者,，臚列三個事例：

其一 技術(shù)創(chuàng)新對傳統(tǒng)會計(jì)的挑戰(zhàn),。技術(shù)創(chuàng)新是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個重要特征。眾所周知,，由現(xiàn)代科技革命所引動的經(jīng)濟(jì)生活中一系列技術(shù)創(chuàng)新是主導(dǎo)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長的關(guān)鍵因素,。一個國家、一個地區(qū),、一個企業(yè),，如果沒有技術(shù)創(chuàng)新，就不可能有經(jīng)濟(jì)增長,。具體到一個企業(yè)來說,，技術(shù)創(chuàng)新可以使其從瀕臨倒閉的邊緣起死回生，并得以持續(xù)發(fā)展,，也可以使一家處于發(fā)展顛峰的企業(yè)一夜間跌入谷底,，徹底喪失再發(fā)展的能力。不言而喻,，在技術(shù)創(chuàng)新條件下,，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及不確定性水平大大提升,，資產(chǎn)的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況更象變戲法似的撲朔迷離,。這種變化，使得傳統(tǒng)的會計(jì)模式無法應(yīng)對,。傳統(tǒng)會計(jì)建立在借貸記帳法,、歷史成本原則和權(quán)責(zé)發(fā)生制的基礎(chǔ)上，這一模式對于確認(rèn),、記錄,、計(jì)量、報(bào)告企業(yè)有形資產(chǎn)的流動是行之有效的,，但對于因技術(shù)創(chuàng)新所產(chǎn)生的企業(yè)專利權(quán),、專營權(quán)、版權(quán),、技術(shù)秘方,、商標(biāo)權(quán)、品牌權(quán),、商譽(yù),、回避競爭協(xié)議、計(jì)算機(jī)軟件的研究和開發(fā),、市場開發(fā),、技術(shù)引進(jìn),、人才引進(jìn)等無形資產(chǎn)的揭示則顯得有些黔驢技窮，不能真實(shí)地,、公允地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績,。因此技術(shù)創(chuàng)新呼喚著與之相適應(yīng)的新的會計(jì)模式的誕生。

其二 金融工具創(chuàng)新對傳統(tǒng)會計(jì)的沖擊,。自70年代以來,，金融創(chuàng)新浪潮席卷全球，波及金融業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域,。伴隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來臨,，全球性的金融創(chuàng)新大趨勢已露端倪。現(xiàn)在金融工具創(chuàng)新已由第一代（現(xiàn)金,、銀行存款和商業(yè)票據(jù),、債券、股票等）向第二代（即衍生金融工具）邁進(jìn),。在這一階段,，一種新設(shè)計(jì)的金融工具隨時(shí)都有可能投入市場，參加運(yùn)作,。如一些銀行,、證券公司近年來推出了一批新“組合”的衍生工具，象“封頂”,、“保底”,、“加圈”,、“互換期權(quán)”,、“匯價(jià)幅度期匯”之類，還有新的不動產(chǎn)類衍生工具和通貨膨脹類衍生工具,。這些新創(chuàng)的金融工具,，如果操作得當(dāng)，能夠幫助投資者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，并帶來豐厚的投資報(bào)酬,；反之，將給投資者造成巨大損失,，甚至導(dǎo)致滅頂之災(zāi)的倒閉,、破產(chǎn)。衍生金融工具的出現(xiàn)和發(fā)展,，使得傳統(tǒng)會計(jì)不能及時(shí),、準(zhǔn)確、快捷地揭示和披露風(fēng)險(xiǎn)信息,，因而也不能以此為基礎(chǔ)提出防范風(fēng)險(xiǎn)的具體對策,。要適應(yīng)這一情況,，必須對傳統(tǒng)會計(jì)中的會計(jì)要素定義、對會計(jì)確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)的原則,、對會計(jì)計(jì)量的基礎(chǔ)以及對會計(jì)報(bào)表結(jié)構(gòu)體系等進(jìn)行徹底改革,。金融工具創(chuàng)新呼喚著財(cái)務(wù)會計(jì)的創(chuàng)新。

其三 信息技術(shù)發(fā)展對傳統(tǒng)會計(jì)的洗刷,。信息產(chǎn)業(yè)代表著新一代的生產(chǎn)力,，是促使世界從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)過渡的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。毫無疑問,，信息技術(shù)在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代必將獲得前所未有的大發(fā)展,。電子計(jì)算機(jī)的發(fā)明、全球衛(wèi)星通訊的實(shí)現(xiàn)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的建成,，對以人工系統(tǒng)為基礎(chǔ)而構(gòu)筑起來的現(xiàn)有會計(jì)理論與方法體系將是一次颶風(fēng)式的洗禮?，F(xiàn)有會計(jì)模式僅局限在帳戶左方記借，帳戶右方記貸,；仍利用三個世紀(jì)以前發(fā)明的反向抵減技術(shù)來實(shí)現(xiàn)會計(jì)信息中的正,、負(fù)數(shù)表達(dá)；仍運(yùn)用紙張,、筆墨加算盤等技術(shù)手段從事信息的收集,、整理與加工、顯而易見,，這種會計(jì)模式的建立是以語言的產(chǎn)生,、文字、紙張及印刷術(shù)的發(fā)明為技術(shù)基礎(chǔ)的,，已經(jīng)適應(yīng)不了信息技術(shù)革命這一技術(shù)基礎(chǔ),，容納不了現(xiàn)代信息技術(shù)所提供的強(qiáng)大信息處理能力。信息技術(shù)發(fā)展呼喚著財(cái)務(wù)會計(jì)的創(chuàng)新,。

3,、開放意識

開放是我國的一項(xiàng)深入人心的基本國策。就會計(jì)領(lǐng)域而言,，開放的必然性在于：第一,，在較長時(shí)間內(nèi)，我國實(shí)行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制,，會計(jì)只是充分反映經(jīng)濟(jì)活動,，監(jiān)督經(jīng)濟(jì)過程的卑微角色，而不能成為“民眾利益的看門狗”和“國家不花錢的經(jīng)濟(jì)警察”,，根本擔(dān)當(dāng)不了主導(dǎo)社會資源流向和主導(dǎo)社會財(cái)富分配的重任,。由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變，需要建立與市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的會計(jì)模式,，這當(dāng)然離不開在準(zhǔn)確把握中國國情的基礎(chǔ)上,，引進(jìn)會計(jì)國際慣例,，引進(jìn)西方的財(cái)務(wù)呈報(bào)概念框架，建立一個具有中國特色的概念框架體系,。第二,，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和信息時(shí)代的到來，各國經(jīng)濟(jì)的相互滲透,、相互交往日益頻繁,、各國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式和發(fā)展水平方面的差異日益縮小，國家與地區(qū)間的分隔也逐步消除,，會計(jì)及會計(jì)學(xué)科的國際一體化將是不可逆轉(zhuǎn)的潮流,。綜上所述，作為跨世紀(jì)的財(cái)務(wù)人員,，必須有開放的意識,，以博大的胸襟，對西方會計(jì)進(jìn)行精嚴(yán)的選擇,，吸取對我有用的東西,，推動中國的會計(jì)事業(yè)和會計(jì)學(xué)科趕超世界先進(jìn)水平。

二,、財(cái)會人員要有廣博的知識面

在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，最大的挑戰(zhàn)莫過于對人的能力的挑戰(zhàn)，而人的能力又主要取決于人的知識及知識轉(zhuǎn)化為能力的程度,。要想成為知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一名合格財(cái)會人員,，必須有相關(guān)的知識作基礎(chǔ)。

1,、通曉專業(yè)理論

按高標(biāo)準(zhǔn)要求,，一名出色的財(cái)會人員必須有寬厚的會計(jì)理論基礎(chǔ)和嫻熟的會計(jì)實(shí)務(wù)技能。鑒于目前財(cái)會隊(duì)伍素質(zhì)不高的實(shí)際情況,，我擬將會計(jì)專業(yè)理論分成幾個層次,，并依據(jù)這些理論與會計(jì)實(shí)務(wù)關(guān)系的遠(yuǎn)近,，提出程度有別的具體要求和建議,，與會計(jì)理論界和實(shí)務(wù)界的同仁共勉。

第一 了解會計(jì)理論研究方法,。會計(jì)理論研究方法是人們（認(rèn)識主體）把握會計(jì)事物（認(rèn)識客體）的途徑,、手段、工具和方式的總和,。會計(jì)研究的基本方法是馬克思主義哲學(xué)及唯物辯證法的方法論,。具體來說，主要有邏輯方法,、實(shí)證方法,、比較方法和系統(tǒng)科學(xué)方法,。除此之外，還有一些獲取感性知識的具體方法,，如數(shù)學(xué)方法,、統(tǒng)計(jì)方法、歷史方法和經(jīng)驗(yàn)方法,。它是一個由哲學(xué)方法,、現(xiàn)代科學(xué)思維方法和會計(jì)具體研究方法所組成的多層次、多種類方法的有機(jī)體系,，是更有本質(zhì)的理論,。它對于充實(shí)和完善會計(jì)理論。拓展會計(jì)理論的研究領(lǐng)域具有重要的作用,。財(cái)務(wù)理論研究人員對這些研究方法必須有透徹的領(lǐng)悟和精湛的運(yùn)用技術(shù)巧,。只有這樣，才能多出成果,，出好成果,。會計(jì)理論研究方法就是會計(jì)理論和會計(jì)實(shí)務(wù)的方法論，對于從事具體財(cái)會工作的同志來說,，對這些方法也要有一個起碼的了解,，因?yàn)檫@有利于財(cái)會人員從最高層次上觀察問題、思考問題,，并運(yùn)用它指導(dǎo)具體工作,。

第二 熟悉會計(jì)基本理論、發(fā)展會計(jì)理論和比較會計(jì)理論,。會計(jì)基本理論主要是研究會計(jì)學(xué)的質(zhì)的規(guī)定性的,，它主要由兩部分構(gòu)成：一是會計(jì)學(xué)和會計(jì)工作中的一些基本概念，如資產(chǎn),、負(fù)債,、所有者權(quán)益、收入,、收益,、費(fèi)用、資金,、營運(yùn)資金,、會計(jì)報(bào)表、合并報(bào)表,、存貨,、遞延資產(chǎn)、制造成本等。二是會計(jì)工作質(zhì)的規(guī)定性,，如會計(jì)本質(zhì),、會計(jì)屬性、會計(jì)職能,、會計(jì)對象,、會計(jì)地位、會計(jì)任務(wù)等等,。這些是最為基礎(chǔ)性的理論問題,，構(gòu)成整個會計(jì)理論體系的基石。會計(jì)發(fā)展理論是運(yùn)用歷史和邏輯的方法,，從不同時(shí)期會計(jì)環(huán)境與會計(jì)實(shí)踐,、會計(jì)理論之間相互影響、相互依存,、相互制約的關(guān)系中,，認(rèn)識和把握會計(jì)產(chǎn)生和發(fā)展的規(guī)律，從而形成的關(guān)于會計(jì)進(jìn)化規(guī)律性的理論,。比較會計(jì)理論是對某一特定時(shí)期內(nèi)不同國家（地區(qū)）的會計(jì)問題進(jìn)行比較分析而得到的系統(tǒng)知識,，其內(nèi)容涵蓋比較會計(jì)的概念與形成基礎(chǔ)，比較會計(jì)的內(nèi)容與方法,、結(jié)論與建議等等,。會計(jì)基本理論與發(fā)展會計(jì)理論和比較會計(jì)理論之間互為前提、互相制約,。其中會計(jì)基本理論是主體,，發(fā)展會計(jì)理論和比較會計(jì)理論是支撐，三者辯證地統(tǒng)一于會計(jì)理論體系之中,。財(cái)會工作者在實(shí)際工作中必須努力學(xué)習(xí)這些理論,，力爭熟悉這些理論。因?yàn)檫@些理論是從會計(jì)工作實(shí)踐中總結(jié)出的關(guān)于會計(jì)的一般規(guī)律,。財(cái)會人員熟悉了這些理論,，能夠從較高的視角上把握財(cái)會工作的運(yùn)行規(guī)律，提高財(cái)務(wù)分析能力,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的建議,，此其一。其二是會計(jì)理論與會計(jì)實(shí)務(wù)關(guān)系密切,。會計(jì)實(shí)務(wù)必須得會計(jì)理論的解釋和說明,，才能得以繼續(xù)維持；而會計(jì)理論也只有在解釋和說明會計(jì)實(shí)務(wù)中得以驗(yàn)證,。譬如，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用業(yè)務(wù)是財(cái)會人員經(jīng)常要處理的會計(jì)實(shí)物，正確處理跨期費(fèi)用是均衡各期費(fèi)用,，正確如實(shí)計(jì)算成本的需要,。之所以需要處理攤提業(yè)務(wù)，我們可以用繼續(xù)經(jīng)營,、會計(jì)分期的基本假設(shè)和權(quán)責(zé)發(fā)生制原則給予解釋和說明,。為了考核各期的經(jīng)營成果需要分清各期的費(fèi)用，以權(quán)責(zé)發(fā)生制原則為標(biāo)準(zhǔn)來劃分各期費(fèi)用,，已付但應(yīng)由以后各期負(fù)擔(dān)的費(fèi)用要列為待攤費(fèi)用,，預(yù)計(jì)將要付出的費(fèi)用應(yīng)由發(fā)生之前各期負(fù)擔(dān)的，要預(yù)先計(jì)提,。財(cái)會人員熟悉會計(jì)理論,，用理論對這兩類實(shí)務(wù)作出解釋和說明，待攤費(fèi)用和預(yù)提費(fèi)用的業(yè)務(wù)處理就不再是隨意的,、盲目的了,，而是有據(jù)可依，有理可循的了,。

第三 掌握會計(jì)應(yīng)用理論,。會計(jì)應(yīng)用理論是研究會計(jì)工作量的規(guī)定性的理論，它主要研究會計(jì)工作的運(yùn)行規(guī)則及完善問題,，對會計(jì)實(shí)務(wù)有著直接的影響和指導(dǎo)作用,。會計(jì)應(yīng)用理論致力于解決的問題有兩大類：一是財(cái)務(wù)通則、財(cái)務(wù)制度、會計(jì)準(zhǔn)則,、會計(jì)制度等會計(jì)規(guī)范的完善問題：二是財(cái)務(wù)通則和財(cái)務(wù)制度的存廢問題,。會計(jì)應(yīng)用理論是會計(jì)基本理論的具體化，是聯(lián)系會計(jì)基本理論與會計(jì)實(shí)踐的橋梁和紐帶,。會計(jì)應(yīng)用理論與會計(jì)實(shí)務(wù)聯(lián)系最密切、關(guān)系最直接,、應(yīng)用性最強(qiáng)的理論,，而且包含許多政策性規(guī)定，對此,，財(cái)務(wù)人員就不能只停留在一般的了解,、熟悉階段上，而要達(dá)到準(zhǔn)確掌握和運(yùn)用的程度,。

2,、善長計(jì)算機(jī)操作

筆、紙,、算盤是傳統(tǒng)會計(jì)工作的“老三件”,，隨著電子技術(shù)的應(yīng)用，這“老三件”即將完成其歷史使命，進(jìn)入歷史博物館,。特別是電子計(jì)算機(jī)的發(fā)明,，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的開通，預(yù)示會計(jì)工作的手段,、工具,、條件的一場革命。事實(shí)上,，電子計(jì)算機(jī)現(xiàn)在已部分地取代了筆和算盤,，估計(jì)在財(cái)會工作中完全實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)化是指日可待的事情。盡管不少財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了計(jì)算機(jī)的普及培訓(xùn),，但成效不宜高估,，多數(shù)人只是停留在用計(jì)算機(jī)打字和進(jìn)行加、減,、乘,、除運(yùn)算的水平上，與財(cái)務(wù)工作計(jì)算機(jī)化的要求相距甚遠(yuǎn),。所以財(cái)務(wù)人員的當(dāng)務(wù)之急是要學(xué)會計(jì)算機(jī)的操作,，并能針對本單位、本企業(yè)所要解決的實(shí)際問題編制程序,、存儲信息,，財(cái)務(wù)分析和編制報(bào)表。這不是過高的要求,，而是最起碼,、最基本的要求，如同現(xiàn)在的財(cái)務(wù)人員必須具備能運(yùn)用筆記帳,、利用算盤算帳的基本技能一樣,，沒有這種能力，就不能當(dāng)財(cái)務(wù)人員,，可以說,，這是關(guān)系到財(cái)務(wù)人員的“飯碗”、“椅子”和“票子”的大事,。

3,、能用外語交流

隨著對外交流的增加，特別是會計(jì)的國際化趨勢加強(qiáng),，財(cái)會人員與外國同行打交道的機(jī)會越來越多,，客觀上要求他們能熟練地掌握和運(yùn)用一種外語。

語言是交流的工具,。如果語言不通,，只有依靠翻譯才能進(jìn)行交流,。帶翻譯除了增加交際成本和極不方便外，還會因?yàn)榉g人員的氣質(zhì),、語言風(fēng)格,、講話技巧,、文化修養(yǎng),、會計(jì)專業(yè)知識與當(dāng)事人的差異而影響交流效果。語言也是獵取新知識的工具,。在“知識爆炸”的社會里,，要掌握國外會計(jì)領(lǐng)域的新知識、新動向,、新趨勢,，不懂一種外語，這是不可能的事情,。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，不懂一種或一種以上的外國語言的人，就很難適應(yīng)時(shí)代的要求,，很難成為卓有成效的財(cái)會人員,。一些富有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)家已率先在這方面向自己的員工提出了明確要求。如日本大企業(yè)伊藤忠商社從1978年開始,，要求其全體職工都要在4 年之內(nèi)通過一定級別的外語考試,，并逐步達(dá)到能用外語會話交流、撰寫文章,。松下商社和豐田汽車公司分別從199

3,、1995年開始，公司不再設(shè)翻譯,，要求全體職工無一例外地具有獨(dú)立與外國人打交道的能力,。我們的財(cái)會人員，是單位和企業(yè)中重要的職員,，從現(xiàn)在起,，就要發(fā)奮砥礪、刻苦學(xué)習(xí),，盡快掌握一種外語,，以開放的姿態(tài)、開明的形象步入世界,，迎接會計(jì)國際化的挑戰(zhàn),。

六、財(cái)務(wù)部工作人員績效考核：

1,、老板要親自參與財(cái)務(wù)決策,。在財(cái)務(wù)決策中,，財(cái)務(wù)人員要為老板提供全面的、正確的財(cái)務(wù)運(yùn)行信息,。若財(cái)務(wù)人員提供了財(cái)務(wù)信息,，不全面不正確。財(cái)務(wù)人員必須要承擔(dān)管理責(zé)任,。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)算工作考核。財(cái)務(wù)預(yù)算必須要與企業(yè)的管理目標(biāo),、任務(wù)相結(jié)合,。財(cái)務(wù)管理是從預(yù)算開始的，科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算能夠支持企業(yè)資金運(yùn)作,。錯誤的或不全面的財(cái)務(wù)預(yù)算,，常常造成企業(yè)資金盲目使用，財(cái)務(wù)人員的預(yù)算水平與責(zé)任體現(xiàn)就在于預(yù)算是否適應(yīng)現(xiàn)有的企業(yè)資金狀況,。老板可以根據(jù)財(cái)務(wù)人員預(yù)算案與實(shí)際操作差距,，對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行考核管理。

3,、財(cái)務(wù)會計(jì)工作考核,。按國家《會計(jì)法》基本原則，財(cái)務(wù)人員進(jìn)行會計(jì)工作,。會計(jì)工作體現(xiàn)企業(yè)的資金流動,、物資流動、管理信息,。會計(jì)人員若不負(fù)責(zé)任或者水平不勝任,，就會給企業(yè)帶來重大的經(jīng)濟(jì)損失。老板可以通過閱讀會計(jì)報(bào)表與相關(guān)原始憑證對財(cái)務(wù)人員進(jìn)行考核管理,。

4,、財(cái)務(wù)控制工作考核。企業(yè)的財(cái)務(wù)制度主要體現(xiàn)在資金合理分配利用,。財(cái)務(wù)人員對資金的控制是否有效,、是否有理是考核財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)控制的基本杠桿。有效的財(cái)務(wù)控制應(yīng)該是預(yù)防企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)在先,，而不是事后進(jìn)行財(cái)務(wù)處理,。有理的財(cái)務(wù)控制，有利于企業(yè)資金安全,、適時(shí)使用并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,。

5、財(cái)務(wù)決算工作考核,，財(cái)務(wù)人員必須要通過財(cái)務(wù)決算向企業(yè)報(bào)告全面的財(cái)務(wù)運(yùn)行情況,。財(cái)務(wù)人員報(bào)告水平體現(xiàn)他的管理能力與責(zé)任,。每一生產(chǎn)周期財(cái)務(wù)結(jié)算體現(xiàn)企業(yè)全面全員管理的水平。財(cái)務(wù)人員應(yīng)該要根據(jù)企業(yè)具體情況,，分析出企業(yè)各個管理環(huán)節(jié)存在的資金流,、物流、信息流三大流向的問題,。