在生活中，越來(lái)越多人會(huì)去使用協(xié)議，簽訂簽訂協(xié)議是最有效的法律依據(jù)之一,。那么一般合同是怎么起草的呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的合同范文,，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧,。

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇一

項(xiàng)目采購(gòu)是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，實(shí)施采購(gòu)前必須調(diào)查清楚采購(gòu)對(duì)象（工程、貨物,、服務(wù)）的項(xiàng)目范圍,，也就是采購(gòu)項(xiàng)目清單——名稱(chēng)、類(lèi)別,、性能,、規(guī)格、質(zhì)量要求,、數(shù)量等,。編制項(xiàng)目采購(gòu)規(guī)劃前必須了解清楚國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的供求情況,、市場(chǎng)價(jià)格,、所需工程、貨物,、服務(wù)的供應(yīng)來(lái)源,、外匯市場(chǎng)情況、國(guó)際貿(mào)易支付辦法,、保險(xiǎn),、損失賠償慣例等有關(guān)的技術(shù)、商務(wù),、貿(mào)易方面的情報(bào)和知識(shí),。根據(jù)工程設(shè)計(jì)列出采購(gòu)項(xiàng)目名錄并根據(jù)施工進(jìn)度計(jì)劃合理安排采購(gòu)時(shí)間，不耽誤工程進(jìn)度。

根據(jù)“建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范”第8章8.1.5款規(guī)定,，采購(gòu)管理應(yīng)遵循下列程序：

1.明確采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的基本要求,、采購(gòu)分工及有關(guān)責(zé)任。2.進(jìn)行采購(gòu)策劃,，編制采購(gòu)計(jì)劃，制定分類(lèi)招標(biāo)計(jì)劃,。3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,、選擇合格的產(chǎn)品供應(yīng)或服務(wù)單位，建立名錄,。4.采用招標(biāo)或協(xié)商等方式實(shí)施評(píng)審工作,，確定供應(yīng)或服務(wù)單位。5.簽訂采購(gòu)合同,。

6.運(yùn)輸,、驗(yàn)證、移交采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù),。7.處置不合格產(chǎn)品或不符合要求的服務(wù),。8.采購(gòu)資料歸檔。采購(gòu)實(shí)施

材料采購(gòu)工作應(yīng)按下列程序?qū)嵤?1.編制項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃和項(xiàng)目采購(gòu)進(jìn)度計(jì)劃,。

2.采買(mǎi)：包括與建設(shè)單位及招標(biāo)代理單位共同做好供貨商資格預(yù)審,，編制詢(xún)價(jià)文件，詢(xún)價(jià)和接受報(bào)價(jià),，報(bào)價(jià)評(píng)審,，簽訂采購(gòu)合同。3.催交：包括在辦公室和現(xiàn)場(chǎng)對(duì)所訂購(gòu)的設(shè)備材料及其圖紙,、資料進(jìn)行催交,。

4.檢驗(yàn)：包括合同約定的前期、中期,、出廠前檢驗(yàn)以及其他特殊檢驗(yàn),。

5.運(yùn)輸與交付：包括合同約定的包裝、運(yùn)輸,、交貨和付款,。6.倉(cāng)庫(kù)管理(如有)：包括開(kāi)箱檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理,、出入庫(kù)管理,。7.采購(gòu)結(jié)束工作：包括訂單關(guān)閉、文件歸檔,、剩余材料處理,、供貨商評(píng)定、采購(gòu)?fù)旯?bào)告編制以及項(xiàng)目采購(gòu)工作總結(jié)。設(shè)備采購(gòu)工作比材料更為復(fù)雜

1.設(shè)備通常成套供應(yīng)的,，有一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng),，它不僅要求各部分內(nèi)在質(zhì)量高，而且要保證系統(tǒng)運(yùn)行效率,。

2.對(duì)設(shè)備供應(yīng)有時(shí)要介入設(shè)備的生產(chǎn)過(guò)程,，對(duì)生產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行控制，而材料一般僅在現(xiàn)場(chǎng)作質(zhì)檢,。

3.要求設(shè)備供應(yīng)商輔助安裝,、做指導(dǎo)、協(xié)助解決按章中出想的問(wèn)題,。

4.要求設(shè)備供應(yīng)商位用戶培訓(xùn)操作人員,。

5.設(shè)備供應(yīng)不僅包括設(shè)備系統(tǒng)，而且包括一定的零配件和輔助設(shè)備,，還包括各種操作文件和設(shè)備生產(chǎn)的技術(shù)文件,，以及軟件，甚至包括運(yùn)行的規(guī)章制度,。

6.設(shè)備供應(yīng)（或安裝）后必須有一個(gè)保修期,，供應(yīng)方必須對(duì)設(shè)備運(yùn)行中出現(xiàn)的由供應(yīng)方責(zé)任造成的問(wèn)題負(fù)責(zé)。1.1 采購(gòu)規(guī)劃 1.采購(gòu)規(guī)劃的準(zhǔn)備

采購(gòu)規(guī)劃是按照工程范圍,、工程技術(shù)要求,，工期計(jì)劃等確定的材料使用計(jì)劃，包括：

1）對(duì)每個(gè)工作包按設(shè)計(jì)圖紙,、施工規(guī)范和實(shí)施方案,，可以確定工作量和具體材料品種、規(guī)格和質(zhì)量要求,，必須精確了解設(shè)計(jì)文件,、招標(biāo)文件、合同,，按照材料消耗標(biāo)準(zhǔn)（定額）

確定該工作包的單位工程量的材料消耗輛,，作為材料消耗標(biāo)準(zhǔn)。某工作包某種材料消耗總量=該工作包工作量×（材料消耗量/單位工作量）

同時(shí)材料消耗量作為消耗指標(biāo)隨任務(wù)下達(dá)作為材料控制標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)材料消耗進(jìn)行嚴(yán)格控制,，建立定額采購(gòu)、定額領(lǐng)料,、用料制度,。2）.材料需求時(shí)間

材料是按時(shí)、按量,、按品種規(guī)格供應(yīng)的,。材料供應(yīng)量（品種）與時(shí)間關(guān)系如下步驟確定：

（1）將各分項(xiàng)工程的各種材料消耗總量分配到各自的分享工程的持續(xù)時(shí)間上,，通常平均分配。但有時(shí)要考慮到時(shí)間上的不平衡性,。（2）將各工程活動(dòng)的材料消耗用量按項(xiàng)目的工期求和,，得到每一種材料各時(shí)間段上的使用量計(jì)劃表。（3）做使用量---時(shí)間曲線

項(xiàng)目管理者必須將這個(gè)計(jì)劃下達(dá)給采購(gòu),、運(yùn)輸,、財(cái)務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)上的人員,，以使目標(biāo)統(tǒng)一,，同時(shí)在采購(gòu)時(shí)間上要充分考慮市場(chǎng)考察及招標(biāo)的時(shí)間。

3）采購(gòu)規(guī)劃一般要對(duì)下列事項(xiàng)做出決策：

（1）總承包采購(gòu)還是分階段設(shè)計(jì),、施工、物資分別采購(gòu),？

（2）貨物采購(gòu)采用招標(biāo)采購(gòu)還是非招標(biāo)采購(gòu),？是詢(xún)價(jià)采購(gòu)還是直接采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判,？

項(xiàng)目組織不大可能全面掌握編制項(xiàng)目采購(gòu)規(guī)劃所需的工程,、貨物、服務(wù)采購(gòu)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的相關(guān)信息,。這一任務(wù)由項(xiàng)目業(yè)主,、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)通力合作來(lái)承擔(dān),。要求采購(gòu)代理尤其應(yīng)該重視市場(chǎng)調(diào)查和信息收集,，必要時(shí)可以聘用咨詢(xún)專(zhuān)家提供有關(guān)信息，幫助制定采購(gòu)規(guī)劃,、直至參與采購(gòu)的全過(guò)程,。

3.采購(gòu)規(guī)劃的依據(jù)

（1）范圍說(shuō)明書(shū)

范圍說(shuō)明書(shū)是采購(gòu)規(guī)劃過(guò)程中必須考慮的項(xiàng)目要求和策略的重要資料。范圍說(shuō)明書(shū)包括對(duì)項(xiàng)目的描述,、定義以及詳細(xì)說(shuō)明需要采購(gòu)的產(chǎn)品類(lèi)目的信息,。具體包括以下內(nèi)容：

①項(xiàng)目的合理性說(shuō)明，解釋為什么要進(jìn)行這一項(xiàng)目,。項(xiàng)目存在的合理性,，風(fēng)險(xiǎn)是買(mǎi)方承擔(dān)的。

②項(xiàng)目可交付成果,，這是一份主要的,、屬于歸納性的項(xiàng)目清單。完整的令人滿意的交付成果標(biāo)志著項(xiàng)目的完成,。項(xiàng)目存在的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)由承包商承擔(dān),。

③項(xiàng)目目標(biāo),，這是項(xiàng)目成功必須達(dá)到的某些量化標(biāo)準(zhǔn)。項(xiàng)目目標(biāo)至少必須包括費(fèi)用,、進(jìn)度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),。項(xiàng)目目標(biāo)應(yīng)當(dāng)有屬性、計(jì)量單位和數(shù)量值,。

（2）產(chǎn)品說(shuō)明

項(xiàng)目產(chǎn)品（項(xiàng)目最終成果）的說(shuō)明,，提供了采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程中需要考慮的所有技術(shù)問(wèn)題或注意事項(xiàng)的重要材料。

（3）采購(gòu)活動(dòng)所需的資源

項(xiàng)目實(shí)施組織若沒(méi)有正式的采購(gòu)單位,，項(xiàng)目管理班子將尋求外部資源和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，以支持項(xiàng)目采購(gòu)活動(dòng)。

（4）市場(chǎng)狀況

采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程必須考慮市場(chǎng)上有何種產(chǎn)品可以買(mǎi)到,，從何處購(gòu)買(mǎi)以及采購(gòu)的條款和條件是怎樣的,。

（5）項(xiàng)目管理其他相關(guān)計(jì)劃結(jié)果

只要相關(guān)計(jì)劃結(jié)果可供使用（如成本初步估算、質(zhì)量管理計(jì)劃等）,，則在采購(gòu)計(jì)劃過(guò)程中必須加以考慮,。

（6）制約條件和基本假設(shè)

由于項(xiàng)目采購(gòu)存在著一定的環(huán)境因素和相關(guān)的法律法規(guī)，這些因素對(duì)采購(gòu)形成了制約條件,。項(xiàng)目實(shí)施組織在實(shí)施采購(gòu)過(guò)程中,，面對(duì)變化不定的社會(huì)、經(jīng)濟(jì),、環(huán)境所做出的合理推斷就是基本假設(shè),。制約條件和基本假設(shè)的存在，限制了項(xiàng)目組織的選擇范圍,。

采購(gòu)大宗建筑材料屬于買(mǎi)賣(mài)合同,。由于標(biāo)的物的規(guī)格、性能,、主要技術(shù)參數(shù)均為通用指標(biāo),，因此招標(biāo)一般僅限于對(duì)投標(biāo)人的商業(yè)信譽(yù)、報(bào)

價(jià)和交貨期限等方面的比較,。

采購(gòu)原則

根據(jù)《貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定,，建設(shè)工程材料采購(gòu)屬于必須招標(biāo)采購(gòu)的，以上所述的“招標(biāo)”“投標(biāo)”“開(kāi)標(biāo),、評(píng)標(biāo),、中標(biāo)”的有關(guān)規(guī)定和方法，全部適用和必須遵守,。以下就材料采購(gòu)管理的特殊性加以描述,。1.劃分合同包的基本原則

建設(shè)工程項(xiàng)目所需的各種物資應(yīng)按實(shí)際需求時(shí)間分成幾個(gè)階段進(jìn)行招標(biāo)。每次招標(biāo)時(shí),，可依據(jù)物資的性質(zhì)只發(fā)一個(gè)合同包或分成幾個(gè)合同包同時(shí)招標(biāo),。投標(biāo)的基本單位是包,，投標(biāo)人可以投一個(gè)或其中的幾個(gè)包，但不能僅投一個(gè)包中的某幾項(xiàng),。而且必須包括全部規(guī)格和數(shù)量供應(yīng)的報(bào)價(jià),。

根據(jù)《貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》，招標(biāo)貨物需要?jiǎng)澐謽?biāo)包的,，招標(biāo)人應(yīng)合理劃分標(biāo)包,，確定各標(biāo)包的交貨期，并在招標(biāo)文件中如實(shí)載明,。

招標(biāo)人允許中標(biāo)人對(duì)非主體貨物進(jìn)行分包的,，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)文件中載明。

劃分采購(gòu)標(biāo)和包的原則是,，有利于吸引較多的投標(biāo)人參加競(jìng)爭(zhēng)以達(dá)到降低貨物價(jià)格,，保證供貨時(shí)間和質(zhì)量的目的。主要考慮的因素包括：

（1）有利于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)

按照標(biāo)的物預(yù)計(jì)金額的大小恰當(dāng)?shù)胤謽?biāo)和分包,。若一個(gè)包劃分過(guò)大,，中小供貨商無(wú)力問(wèn)津；反之,，劃分過(guò)小對(duì)有實(shí)力供貨商又缺少吸引力,。

（2）工程進(jìn)度與供貨時(shí)間的關(guān)系

分階段招標(biāo)的計(jì)劃應(yīng)以到貨時(shí)間滿足施工進(jìn)度計(jì)劃為條件,，綜合考慮制造周期,、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)能力等因素,。既不能延誤施工的需要,，也不應(yīng)過(guò)早到貨以免支出過(guò)多保管費(fèi)用及占用建設(shè)資金。

（3）市場(chǎng)供應(yīng)情況

項(xiàng)目建設(shè)需要大量建筑材料和設(shè)備,，應(yīng)合理預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格的浮動(dòng)影響,，合理分階段、分批采購(gòu),。

（4）資金計(jì)劃

考慮建設(shè)資金的到位計(jì)劃和周轉(zhuǎn)計(jì)劃,，合理地進(jìn)行分次采購(gòu)招標(biāo)。2.掌握材料信息,，優(yōu)選供貨廠家

只有掌握材料質(zhì)量,、價(jià)格、供貨能力的信息,，選擇好供貨廠家,，才能獲得質(zhì)量好、價(jià)格低的材料資源,，從而確保工程質(zhì)量,，降低工程造價(jià),。材料訂貨時(shí)，采購(gòu)方要求廠方提供質(zhì)量保證文件,，用以表明提供的貨物完全符合質(zhì)量要求,。質(zhì)量保證文件的內(nèi)容主要包括：供貨總說(shuō)明；產(chǎn)品合格證及技術(shù)說(shuō)明書(shū),；質(zhì)量檢驗(yàn)證明,；檢測(cè)與試驗(yàn)者的資質(zhì)證明；不合格品或質(zhì)量問(wèn)題處理的說(shuō)明及證明,；有關(guān)圖紙及技術(shù)資料等,。

3.合理組織材料供應(yīng)，確保施工正常進(jìn)行

合理,、科學(xué)地組織材料的采購(gòu),、加工、儲(chǔ)備,、運(yùn)輸,，建立嚴(yán)密的計(jì)劃、調(diào)度體系以加快材料的周轉(zhuǎn),，是提高供應(yīng)效益確保正常施工的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。

4.加強(qiáng)材料檢查驗(yàn)收，嚴(yán)把材料質(zhì)量關(guān)

（1）對(duì)用于工程的主要材料,，進(jìn)場(chǎng)時(shí)必須具備正式的出廠合格證和

材質(zhì)化驗(yàn)單,。如不具備或?qū)z驗(yàn)證明有懷疑時(shí)，應(yīng)補(bǔ)做檢驗(yàn),。

（2）工程中所有各種構(gòu)件必須具有廠家批號(hào)和出廠合格證,。鋼筋混凝土和預(yù)應(yīng)力鋼筋混凝土構(gòu)件均應(yīng)按規(guī)定的方法進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。由于運(yùn)輸,、安裝等原因出現(xiàn)的構(gòu)件質(zhì)量問(wèn)題,，應(yīng)分析研究，經(jīng)處理鑒定后方能使用,。

（3）凡標(biāo)志不清或認(rèn)為質(zhì)量有問(wèn)題的材料,、對(duì)質(zhì)量保證資料有懷疑或與合同規(guī)定不符的一般材料、由于工程重要程度決定應(yīng)進(jìn)行一定比例試驗(yàn)的材料,、需要進(jìn)行追蹤檢驗(yàn)以控制和保證其質(zhì)量的材料等均應(yīng)進(jìn)行抽檢,。對(duì)于進(jìn)口的材料和重要工程或關(guān)鍵施工部位所用的材料，則應(yīng)進(jìn)行全部檢驗(yàn),。

（4）材料質(zhì)量抽樣和檢驗(yàn)的方法應(yīng)符合《建筑材料質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與管理規(guī)程》,，要能反映該批材料的質(zhì)量性能。對(duì)于重要構(gòu)件或非勻質(zhì)的材料,，還應(yīng)酌情增加采樣的數(shù)量,。

（5）在現(xiàn)場(chǎng)配制的材料,，如混凝土、砂漿,、防水材料,、防腐材料、絕緣材料,、保溫材料等配合比,，應(yīng)先提出試配要求，經(jīng)試配檢驗(yàn)合格后才能使用,。

（6）對(duì)進(jìn)口材料,、設(shè)備應(yīng)會(huì)同商檢局檢驗(yàn)，如核對(duì)憑證中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，應(yīng)取得供方和商檢人員簽署的商務(wù)記錄,，按期提出索賠。

（7）高壓電纜,、電壓絕緣材料,，要進(jìn)行耐壓試驗(yàn)。5.要重視材料的使用認(rèn)證,，以防錯(cuò)用或使用不合格的材料

（1）對(duì)主要裝飾材料及建筑配件,，應(yīng)在訂貨前要求廠家提供樣品，查驗(yàn)是否符合設(shè)計(jì)要求,。

（2）對(duì)材料性能,、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、適用范圍和施工要求必須充分了解以便慎重選擇和使用材料,。

（3）凡是用于重要結(jié)構(gòu),、部位的材料,，使用時(shí)必須仔細(xì)地核對(duì),、認(rèn)證其材料的品種、規(guī)格,、型號(hào),、性能有無(wú)錯(cuò)誤，是否適合工程特點(diǎn)和滿足設(shè)計(jì)要求,。

（4）新材料應(yīng)用必須通過(guò)試驗(yàn)和鑒定,，代用材料必須通過(guò)計(jì)算和充分的論證，并要符合結(jié)構(gòu)構(gòu)造的要求,。

（5）不合格的材料不許用于工程中,。有些不合格的材料，如過(guò)期,、受潮的水泥是否降級(jí)使用,，亦需結(jié)合工程的特點(diǎn)予以論證,，但決不允許用于重要的工程或部位

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇二

第一章 認(rèn)識(shí)采購(gòu)

第一節(jié) 采購(gòu)的形式與內(nèi)容

一、根據(jù)采購(gòu)物品的用途劃分

二,、根據(jù)采購(gòu)輸出的結(jié)果劃分

三,、按采購(gòu)數(shù)量大小劃分

四、其他類(lèi)型

第二節(jié) 采購(gòu)的方式

一,、議價(jià)采購(gòu)

二,、比價(jià)采購(gòu)

三、招標(biāo)采購(gòu)

第三節(jié) 采購(gòu)的5r原則

一,、適時(shí)（right time）

二,、適質(zhì)（right quality）

三、適量（right quantity）

四,、適價(jià)（right price）

五,、適地（right place）第四節(jié) 采購(gòu)的業(yè)務(wù)流程

一、采購(gòu)業(yè)務(wù)過(guò)程模式

二,、企業(yè)內(nèi)部采購(gòu)業(yè)務(wù)流程

第二章 采購(gòu)必知財(cái)務(wù)與質(zhì)量知識(shí) 第一節(jié) 采購(gòu)必知財(cái)務(wù)知識(shí)

一,、單價(jià)的構(gòu)成

二、成本分析

三,、稅金的計(jì)算

四,、計(jì)算毛利

五、采購(gòu)所碰到的票據(jù)

六,、貨款結(jié)算方式

七,、填寫(xiě)報(bào)賬憑證

第二節(jié) 采購(gòu)必知質(zhì)量知識(shí)

一、什么是質(zhì)量

二,、運(yùn)用規(guī)格來(lái)表示品質(zhì)

三,、質(zhì)量檢驗(yàn)

四、質(zhì)量保證協(xié)議

【范本1】質(zhì)量保證協(xié)議

五,、產(chǎn)品瑕疵

六,、產(chǎn)品缺陷

七、與采購(gòu)有關(guān)的品質(zhì)記錄

第三章 供應(yīng)商管理 第一節(jié) 供應(yīng)商調(diào)查

一,、尋找供應(yīng)商

二,、供應(yīng)商初步調(diào)查

三、資源市場(chǎng)調(diào)查

四,、供應(yīng)商深入調(diào)查

第二節(jié) 新供應(yīng)商評(píng)審與選定

一,、供應(yīng)商初審

二、樣品確認(rèn)

三,、現(xiàn)場(chǎng)考察

【范本2】供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察,、審核表 【范本3】供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表 【范本4】合格供應(yīng)商評(píng)審報(bào)告

四、供應(yīng)商選定

第三節(jié) 供應(yīng)商日常管理

一、與供應(yīng)商建立雙向溝通

二,、監(jiān)視供應(yīng)商的交貨狀況

【范本5】a級(jí)供應(yīng)商交貨基本狀況一覽表 【范本6】供應(yīng)商交貨狀況一覽表 【范本7】檢驗(yàn)品質(zhì)異常報(bào)告 【范本8】供應(yīng)商異常處理聯(lián)絡(luò)單

三,、供應(yīng)商品質(zhì)抱怨處理 【范本9】品質(zhì)抱怨單

【范本10】品質(zhì)抱怨回復(fù)記錄表

四、來(lái)料后段重大品質(zhì)問(wèn)題處理

五,、定期對(duì)供應(yīng)商考核 【范本11】供應(yīng)商評(píng)鑒表

【范本12】供應(yīng)商績(jī)效考核分?jǐn)?shù)表

六,、防止供應(yīng)商壟斷

第四章 詢(xún)價(jià)、比價(jià),、議價(jià) 第一節(jié) 采購(gòu)價(jià)格種類(lèi)

一,、到廠價(jià)與出廠價(jià)

二、現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)

三,、凈價(jià)與毛價(jià)

四,、現(xiàn)貨價(jià)與合約價(jià)

五、定價(jià)與實(shí)價(jià)

第二節(jié) 采購(gòu)價(jià)格調(diào)查

一,、調(diào)查的主要范圍

二,、信息收集方式

三、信息收集渠道

四,、處理調(diào)查資料 第三節(jié) 采購(gòu)底價(jià)制定

一,、采購(gòu)底價(jià)制定的好處

二、采購(gòu)底價(jià)的制定方式

三,、采購(gòu)底價(jià)計(jì)算方式 第四節(jié) 采購(gòu)價(jià)格確定

一,、影響價(jià)格的因素

二、采購(gòu)價(jià)格確定方式

三,、進(jìn)行詢(xún)價(jià)

四,、處理供應(yīng)商的報(bào)價(jià) 第五節(jié) 采購(gòu)壓價(jià)技巧

一、還價(jià)技巧

二,、殺價(jià)技巧

三,、讓步技巧

四、討價(jià)還價(jià)技巧

五,、直接議價(jià)技巧

六,、間接議價(jià)技巧

第五章 采購(gòu)談判

第一節(jié) 采購(gòu)談判的認(rèn)識(shí)

一、采購(gòu)談判的適用場(chǎng)合

二,、采購(gòu)談判的內(nèi)容

三,、采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)

四,、談判前應(yīng)自問(wèn)的問(wèn)題 第二節(jié) 采購(gòu)談判的規(guī)劃

一,、采購(gòu)前預(yù)測(cè)

二、學(xué)習(xí)談判模式

三,、做好采購(gòu)分析

四,、采購(gòu)優(yōu)劣勢(shì)的分析 第三節(jié) 采購(gòu)談判的準(zhǔn)備

一、收集采購(gòu)談判資料

二、制定采購(gòu)談判方案

三,、選擇采購(gòu)談判隊(duì)伍

四,、確定談判地點(diǎn)

五、安排與布置談判現(xiàn)場(chǎng)

六,、模擬談判

第四節(jié) 采購(gòu)談判的過(guò)程控制

一,、有禮貌地相互介紹

二、立場(chǎng)表現(xiàn)要明確

三,、議程中遵循三原則

四,、選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹绞?/p>

五、僵局一定要打破

六,、談判結(jié)束時(shí)的掌握

第五節(jié) 采購(gòu)談判的策略與技巧

一,、把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格

二、不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判技巧

三,、采購(gòu)談判的溝通技巧

四,、采購(gòu)談判的禁忌

第六章 采購(gòu)合同簽訂

第一節(jié) 采購(gòu)合同的類(lèi)別與內(nèi)容

一、采購(gòu)合同的類(lèi)別

二,、采購(gòu)合同的條款

【范本13】原材料零部件采購(gòu)合同 【范本14】產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)合同 第二節(jié) 訂立采購(gòu)合同

一,、簽訂采購(gòu)合同的步驟

二、確保合同有效性的條件

三,、簽訂采購(gòu)合同的注意事項(xiàng) 第三節(jié) 采購(gòu)合同的變更

一,、采購(gòu)合同的修改

二、采購(gòu)合同的取消

三,、合同的終止

第七章 采購(gòu)訂單處理

第一節(jié) 制作并發(fā)出采購(gòu)訂單

一,、請(qǐng)購(gòu)的確認(rèn)

【范本15】采購(gòu)申請(qǐng)單

二、采購(gòu)訂單準(zhǔn)備

三,、選擇本次采購(gòu)的供應(yīng)商

四,、與供應(yīng)商簽訂采購(gòu)訂單 【范本16】訂購(gòu)單

五、小額請(qǐng)購(gòu)的處理

六,、緊急訂單的處理

七,、采購(gòu)訂單的傳遞和歸檔 第二節(jié) 交期管理與貨物跟催

一、按時(shí)交付是采購(gòu)的目標(biāo)

二,、規(guī)定合適的前置期

三,、采購(gòu)催貨的規(guī)劃

四、采購(gòu)跟催執(zhí)行

五,、減少催貨的措施

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇三

buyer在中文中稱(chēng)為采購(gòu)員,，是對(duì)所有采購(gòu)人員的總稱(chēng)。一個(gè)采購(gòu)人員無(wú)論級(jí)別多高,，歸根到底都是采購(gòu)員,，一個(gè)buyer。buyer的工作任務(wù)有三個(gè)方面：物料供應(yīng)、庫(kù)存水平控制和成本控制,。一個(gè)優(yōu)秀的buyer就是能夠以市面上最低的價(jià)格保質(zhì)保量并準(zhǔn)時(shí)的將物料交付到公司,，主要考核

采購(gòu)的基本流程 的指標(biāo)就是交期leadtime、最小定量moq和價(jià)格price,。這三個(gè)指標(biāo)的控制水平直接反映了一個(gè)buyer的職業(yè)水平,，一個(gè)采購(gòu)員往往需要幾年或者更長(zhǎng)的時(shí)間才能夠成為一個(gè)合格的采購(gòu)人員；其中比較優(yōu)秀和全面的采購(gòu)人員將有機(jī)會(huì)得到提升,，擔(dān)任采購(gòu)經(jīng)理,，甚至采購(gòu)總監(jiān)。隨著技術(shù)飛快進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境快速變化,，企業(yè)和供應(yīng)商的關(guān)系在不斷調(diào)整,，傳統(tǒng)的供應(yīng)關(guān)系迅速發(fā)生改變,，采購(gòu)人員被要求了解更多的技術(shù)信息和市場(chǎng)行情的變化,，其對(duì)公司的影響也越來(lái)越大,。在歐美和臺(tái)灣的大部分企業(yè)中，采購(gòu)人員被分為兩種：buyer和sourcer,。前者主要從事傳統(tǒng)的工作,，包括需求與訂單的處理、交貨期的控制,，稱(chēng)為purchasing,；后者更多側(cè)重于市場(chǎng)上技術(shù)和成本的變化，負(fù)責(zé)供應(yīng)商控制,、評(píng)估和開(kāi)發(fā),，稱(chēng)為sourcing。在實(shí)際的工作當(dāng)中,，buyer和sourcer的工作常常無(wú)法完全區(qū)分開(kāi)來(lái),，部分中小規(guī)模的企業(yè)常常按照采購(gòu)物料的種類(lèi)，把近似物料的purchasing和sourcing劃歸同一人管理,。從職業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看,，從事sourcing工作是每一個(gè)想晉升為采購(gòu)經(jīng)理的采購(gòu)人員必須要做的；可以說(shuō),，sourcing是采購(gòu)的核心,，是buyer必須練就和提高的能力，也是商業(yè)和技術(shù)的發(fā)展對(duì)采購(gòu)人員提出的要求和挑戰(zhàn),。優(yōu)秀的采購(gòu)人員必須要同時(shí)熟悉商業(yè)規(guī)則和工程技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀,，是合格的工程師，更是優(yōu)秀的商人,。從這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看,，目前很多采購(gòu)人員都需要更多的提高,。同時(shí),，企業(yè)也需要花費(fèi)更多的精力培養(yǎng)合格和優(yōu)秀的采購(gòu)人員,，而不是把時(shí)間花在在人才市場(chǎng)上招募合適的人上。

我們行業(yè)內(nèi)采購(gòu)有分生產(chǎn)采購(gòu)和非生產(chǎn)采購(gòu),，也有分buyer和sourcing,。

每個(gè)單位分法不太一樣，我們以前的非生產(chǎn)采購(gòu)就是買(mǎi)買(mǎi)東西的各類(lèi)家具啥的,，那是滿輕松安逸的,。我就介紹下生產(chǎn)采購(gòu)。

buyer是項(xiàng)目采購(gòu),，sourcing是戰(zhàn)略采購(gòu),。兩者的區(qū)別是sourcing負(fù)責(zé)供應(yīng)商panel的管理，buyer純粹根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行采購(gòu),。有些單位buyer和sourcing放一起,，有些分開(kāi)。我們買(mǎi)的東西技術(shù)性較高,，同時(shí)也要參考工程的意見(jiàn),。后來(lái)我的title就是sourcing buyer，既要發(fā)展供應(yīng)商,，也要采購(gòu),。主要任務(wù)： 1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商；

2.項(xiàng)目采購(gòu),，發(fā)詢(xún)價(jià),，還價(jià)，定點(diǎn),，開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì),。。3.項(xiàng)目后期跟蹤進(jìn)程,，配合工程協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)展,，直到sop； 4.幫供應(yīng)商催款,； kpi：

（vs target price,，selling price，budget price）,； 2.項(xiàng)目組及時(shí)付款情況,； 3.供應(yīng)商及時(shí)發(fā)貨情況；

4.我都不好意思說(shuō)曾經(jīng)我有個(gè)kpi是項(xiàng)目組對(duì)我的滿意程度,； 采購(gòu)需要具備的能力：

1.如果做global,，語(yǔ)言能力是必須的,，起碼英語(yǔ)要好；

2.溝通能力,，說(shuō)話是門(mén)藝術(shù),，不會(huì)說(shuō)話，再好的生意都會(huì)談僵,； 3.談判能力,；

4.根據(jù)不同行業(yè)，有些會(huì)要求技術(shù)背景,； 軟件水平,；

6.物流知識(shí)，雖然不致命,，但要是沒(méi)法和人家解釋你們的incoterm是fob,，ddp，cif啥的,，太丟人了,；

7.對(duì)數(shù)字的敏感度；

8.行業(yè)整體水平,，不要人家和你說(shuō)一家行業(yè)內(nèi)知名企業(yè),，你都完全不知道；

9.職業(yè)道德,，該做啥,，不該做啥，還有保護(hù)供應(yīng)商的基本素質(zhì),，不是項(xiàng)目組要求啥你就要供應(yīng)商做啥,，不合理的要求必須回掉，因?yàn)椴少?gòu)的工作不是把供應(yīng)商玩死,；

procurement這個(gè)行業(yè),，大概可以分成兩種大類(lèi)：技術(shù)型和風(fēng)控型。

技術(shù)型的話,，典型的就如原材料采購(gòu),。如公司大量需要大米/玉米之類(lèi)產(chǎn)品，就需要從策略的角度尋求最優(yōu)購(gòu)買(mǎi),，甚至可能需要做套期保值等金融相關(guān)來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)/鎖價(jià),。技術(shù)型采購(gòu)要求有很強(qiáng)的分析能力，屬于比較純粹的采購(gòu),。

風(fēng)控型采購(gòu)設(shè)置,，主要是為了分離使用部門(mén)的權(quán)力，在降低成本的同時(shí)降低內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn),。

采購(gòu)部門(mén)的kpi一般包括：

number 就是你省了多少錢(qián)

lization 就比如說(shuō)你們公司有n個(gè)區(qū)域公司,，都需要些什么,，你集中了談判是可以利用規(guī)模效應(yīng)省錢(qián)的，就把所有的集中采購(gòu),。當(dāng)然順帶著區(qū)域的就不能撈錢(qián)了,。

t 這個(gè)根據(jù)你負(fù)責(zé)的領(lǐng)域定的，有些人負(fù)責(zé)服務(wù)項(xiàng),，差旅項(xiàng),，capex之類(lèi)的,，在你的領(lǐng)域內(nèi)做一些創(chuàng)新來(lái)節(jié)省更多的錢(qián),，業(yè)內(nèi)會(huì)有很多best practice 4.各公司會(huì)有一些系統(tǒng)，比如做多少筆競(jìng)標(biāo)阿,，vendor list整理阿之類(lèi)的 5.你負(fù)責(zé)采購(gòu)的使用部門(mén)不能爆budget 所以你負(fù)責(zé)省錢(qián)+風(fēng)控

所以采購(gòu)的日常工作大概包括： － sourcing 使用部門(mén)告訴你我要做xx,，你幫我去找能做這個(gè)的供應(yīng)商吧。

要求buyer能快速熟悉一個(gè)新領(lǐng)域并找到key contact,。你需要快速處理多種信息,，了解行業(yè)內(nèi)的新方向，并能敏感地找到其中的機(jī)會(huì),。－ negotiation 如果是買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下比較容易,，可以run個(gè)bidding或者pitch，質(zhì)量大概一致的情況下取價(jià)格最優(yōu)就好

如果不行遇到賣(mài)方市場(chǎng)/single source的情況,，就需要采購(gòu)有很好的談判能力,。所以做采購(gòu)最好還是找個(gè)比較牛的公司，那你不管怎么樣都朝南坐,。－ 各種溝通

作為一個(gè)風(fēng)控部門(mén),，采購(gòu)比較挑戰(zhàn)的一點(diǎn)就是處理各種利益關(guān)系。

你使用部門(mén)想用的vendor阿,，你老板想用的vendor阿,，你自己想用的vendor阿，看你想要什么,，看你怎么平衡,。決定好了還得sale給你的使用部門(mén)，還要讓你的老板批,。－ run pitch 就組織各種競(jìng)標(biāo)會(huì),，供應(yīng)商出方案，選方案選價(jià)格,，最后談合同,。這事兒要做得漂亮別人挑不出什么不容易，中間還有各種利益關(guān)系你得平衡,。采購(gòu)工作之一還要熟悉商務(wù)條款,，只能你給別人設(shè)坑,，不能跳在vendor的坑里。－manage vendor 從開(kāi)始的尋找供應(yīng)商,，到保持聯(lián)系,，平時(shí)的價(jià)格談判阿，每個(gè)采購(gòu)都有自己的個(gè)人風(fēng)格,。有時(shí)候有比較坑爹的項(xiàng)目,，你至少得有個(gè)關(guān)系好的供應(yīng)商幫你一把接著。還有一些給合同設(shè)置kpi之類(lèi)的,，看你們?cè)趺凑劻恕?/p>

誠(chéng)實(shí)地說(shuō),，it's a dirty business.這也是我最后離開(kāi)這行業(yè)的原因。

做技術(shù)型采購(gòu)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較單純一點(diǎn),，算是比較純粹的采購(gòu),。屬于采購(gòu)工作樂(lè)趣最大的。其他的么,，作為采購(gòu)本來(lái)就是甲方,，每天都會(huì)有n個(gè)人電話你阿請(qǐng)你吃飯什么什么的，逢年過(guò)節(jié)快遞如雪花向你飛來(lái),，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)這行內(nèi)的所有人都各種腐敗,，你的老板還可能吃相超級(jí)難看，最可怕的是mindset會(huì)變成覺(jué)得這些理所當(dāng)然,。

sourcing與buyer

sourcing在采購(gòu)中主要是正式量產(chǎn)前的相關(guān)工作,，主要包括：

1，前期的開(kāi)發(fā),，評(píng)估,，稽核供應(yīng)商，2,，報(bào)價(jià),，比價(jià)，議價(jià),，談判（rfq,negotiation), 3, 樣品（fa),模具在開(kāi)發(fā)過(guò)程中的跟進(jìn),，4，和研發(fā),，工程部門(mén)的合作,，需要一定的工程背景，5,，商務(wù)方面的事宜,，包括物流，關(guān)務(wù),，各國(guó)相關(guān)的進(jìn)出口政策,。

sourcing和purchasing或buyer的區(qū)別：

purchase在采購(gòu)中主要是正式量產(chǎn)后訂單的發(fā)放和跟進(jìn),，確保生產(chǎn)用料的正常供給，此時(shí)供應(yīng)商已經(jīng)選定,，價(jià)格已經(jīng)談好,，式樣已經(jīng)獲承認(rèn)。

purchasing中的采購(gòu)員不一定需要像sourcing人員一樣有很強(qiáng)的談判技巧,，工程背景和開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的能力,。

以上是個(gè)人的一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)于你幫助,。

.sourcing在采購(gòu)中是指定位資源的過(guò)程,。在國(guó)際化采購(gòu)或大公司采購(gòu)中是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)椴少?gòu)規(guī)模越大,，企業(yè)為某項(xiàng)采購(gòu)作出的支出就越大,，因此尋找物廉價(jià)美的產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言意義也就越大,。

在國(guó)際化采購(gòu)中,，sourcing也就是資源定位的范圍也是全球的。在所有可能的市場(chǎng)上尋找符合要求的,，同時(shí)價(jià)格低廉的產(chǎn)品,，就是sourcing的責(zé)任。

在某項(xiàng)采購(gòu)中,，從眾多被選供貨商中選出一家性?xún)r(jià)比最好的,，也可以稱(chēng)為sourcing。

是采購(gòu)員,。就是負(fù)責(zé)采購(gòu)公司需要的各類(lèi)物資,。一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)員主要職責(zé)是控制自己的采購(gòu)行為在預(yù)算之內(nèi),，并保證采購(gòu)的物資與公司需求相輔,，保證更好的質(zhì)量。

3.在分工比較細(xì)的公司中,，sourcing會(huì)為buyer定位出比較合理的資源所在,，buyer只需要落實(shí)具體的采購(gòu)過(guò)程，控制收支的平衡和質(zhì)量就可以了,。但如果公司分工不細(xì),，buyer也有可能要承擔(dān)起sourcing的工作，即也要負(fù)責(zé)尋找出比較合理的資源提供地/供應(yīng)商,。

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇四

西安國(guó)際陸港管理服務(wù)有限責(zé)任公司

采購(gòu)管理辦法

（暫行）

一,、目的

加強(qiáng)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作管理，做到有章可循,，預(yù)防采購(gòu)過(guò)程中的各種弊端,，降低采購(gòu)成本,，提高采購(gòu)業(yè)務(wù)的質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益。

二,、范圍

本制度適用于公司所有物資（原材料,、輔料、物料用品,、固定資產(chǎn),、勞保用品、辦公用品）的采購(gòu),。

三,、內(nèi)容

公司物資的采購(gòu)分為日常管理經(jīng)營(yíng)所需消耗物資采購(gòu)（每月均發(fā)生）及特殊臨時(shí)性物資采購(gòu)（偶爾發(fā)生）兩類(lèi)。

3.1日常管理經(jīng)營(yíng)所需消耗物資采購(gòu)：

3.1.1各服務(wù)中心各部門(mén)根據(jù)上月各種物資用量,、庫(kù)存數(shù)量及當(dāng)月情況預(yù)計(jì)當(dāng)月用量,，于每月3日前編制本月采購(gòu)計(jì)劃、填寫(xiě)物資采購(gòu)申請(qǐng)表,，由經(jīng)辦人,、部門(mén)負(fù)責(zé)人、服務(wù)中心經(jīng)理審核簽字后上報(bào)公司行政部,，公司行政部結(jié)合公司庫(kù)存數(shù)進(jìn)行審核匯總,，經(jīng)行政部負(fù)責(zé)人簽字后，由采購(gòu)員統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu),。3.1.2物資采購(gòu)申請(qǐng)表每月只能上報(bào)采購(gòu)一次,，未列入月份采購(gòu)計(jì)劃或超出計(jì)劃的臨時(shí)采購(gòu)申請(qǐng)需根據(jù)需求物品向行政部提交申請(qǐng)，并經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理審核后交行政部負(fù)責(zé)人同意后方可購(gòu)買(mǎi),，原則上每月只能增加1-2次,。

3.1.3對(duì)單價(jià)超過(guò)1000元以上的物品需要由行政部負(fù)責(zé)人報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施,。

3.2特殊臨時(shí)性物資采購(gòu)：

3.2.1臨時(shí)性物資及大型物資采購(gòu)必須由部門(mén)負(fù)責(zé)人提出申請(qǐng),，由各服務(wù)中心經(jīng)理審核后，出具書(shū)面申請(qǐng)上報(bào)行政部,，由行政部初審后上報(bào)總經(jīng)理審批簽字后方可予以購(gòu)買(mǎi),。

3.2.2急需性零星小型物資采購(gòu)可經(jīng)服務(wù)中心經(jīng)理同意后購(gòu)買(mǎi)，但必須報(bào)備行政部審核備案,。

3.3采購(gòu)計(jì)劃或申請(qǐng)應(yīng)列明采購(gòu)物品的名稱(chēng),、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量,、質(zhì)量技術(shù)要求,、估計(jì)價(jià)值、交貨日期、用途等,。3.4采購(gòu)部門(mén)在采購(gòu)時(shí)需進(jìn)行三家以上比價(jià)或招投標(biāo)管理辦法執(zhí)行,，應(yīng)提供至少3家以上的供應(yīng)商報(bào)價(jià)和聯(lián)系資料。3.5對(duì)常用大宗由供貨商供應(yīng)的原輔材料實(shí)行招標(biāo)比價(jià)采購(gòu),，公司根據(jù)市場(chǎng)行情舉招投標(biāo),，確定采購(gòu)價(jià)格和供應(yīng)商，一經(jīng)通過(guò)招標(biāo)確定價(jià)格,，只能在定標(biāo)價(jià)格基礎(chǔ)上根據(jù)市場(chǎng)行情下調(diào),，不能上浮,；如屬?lài)?guó)家政策調(diào)整等客觀原因所致采購(gòu)價(jià)格上漲,，并且采購(gòu)物資屬供不應(yīng)求的賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)格可以上調(diào),，但必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)研究同意后才能執(zhí)行,。3.6國(guó)家明碼標(biāo)價(jià)壟斷經(jīng)營(yíng)的特殊商品采購(gòu)以及政府有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的行政事業(yè)性服務(wù)收費(fèi)不實(shí)行比價(jià)程序，審核時(shí)只對(duì)采購(gòu)物品或勞務(wù)的價(jià)格,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),、數(shù)量、質(zhì)量的真實(shí)性進(jìn)行審查,。

3.7自行采購(gòu)物品時(shí)必須有二人以上共同采購(gòu),，嚴(yán)禁一人進(jìn)行采購(gòu)，避免徇私舞弊現(xiàn)象存在,。

四、責(zé)任

4.1不按規(guī)定程序未經(jīng)審批采購(gòu)的,，由經(jīng)辦部門(mén)和人員自行負(fù)責(zé)處理,，已經(jīng)與供方簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，導(dǎo)致公司因不能履約而發(fā)生的損失由經(jīng)辦人員全額承擔(dān),。

4.2經(jīng)審批的采購(gòu)計(jì)劃和申請(qǐng),，負(fù)責(zé)采購(gòu)的部門(mén)和人員應(yīng)在規(guī)定采購(gòu)期限內(nèi)采購(gòu)到位，因沒(méi)有人到責(zé)任不能按時(shí)采購(gòu)而影響正常經(jīng)營(yíng)的,，按情節(jié)嚴(yán)重程度予以經(jīng)濟(jì)處罰,。4.3未經(jīng)比價(jià)即進(jìn)行采購(gòu)的，采購(gòu)價(jià)格明顯高于比價(jià)結(jié)果的,，價(jià)格高出部分由采購(gòu)人員自行承擔(dān),。提交供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)，與供應(yīng)商串通抬高價(jià)格,，從中謀取私利,；或未認(rèn)真進(jìn)行比價(jià)而導(dǎo)致采購(gòu)價(jià)格明顯過(guò)高；經(jīng)查實(shí)后采購(gòu)人員承擔(dān)相應(yīng)損失，情節(jié)嚴(yán)重者責(zé)令其下崗,。

4.4物品使用部門(mén)必須依據(jù)實(shí)際需要,，認(rèn)真填制購(gòu)物申請(qǐng)單。填寫(xiě)不規(guī)范,，導(dǎo)致無(wú)法確認(rèn)請(qǐng)購(gòu)物資須知信息的,，行政部有權(quán)拒絕采購(gòu)。采購(gòu)計(jì)劃及申請(qǐng)必須由部門(mén)主管,、服務(wù)中心經(jīng)理簽字,，無(wú)簽字的行政部不得予以采購(gòu)。對(duì)貪圖省事,、亂報(bào)采購(gòu)計(jì)劃,，造成本公司流動(dòng)資金使用浪費(fèi)的，依據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度對(duì)有關(guān)責(zé)任人處以罰款,。4.5庫(kù)房管理員必須對(duì)所有本公司采購(gòu)物品,，依照物品質(zhì)量要求進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。若發(fā)現(xiàn)品質(zhì)不符時(shí),，必須及時(shí)報(bào)告行政部（必要時(shí)直接報(bào)告總經(jīng)理）處理,。嚴(yán)禁品質(zhì)不符的外購(gòu)物品入庫(kù)。對(duì)倉(cāng)庫(kù)保管員工作馬虎,，未按出入庫(kù)管理辦法規(guī)定操作,，造成入庫(kù)數(shù)量短缺、超計(jì)劃采購(gòu)或不合格物資入庫(kù)的應(yīng)負(fù)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,。

采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng) 采購(gòu)合同電子版本篇五

戰(zhàn)略采購(gòu)的主要方法一般有以下六種：

1.戰(zhàn)略分析

談判不是簡(jiǎn)單的貨比三家,，要進(jìn)行供應(yīng)市場(chǎng)分析，這種分析不僅包括日常成本信息和數(shù)據(jù)的收集,、以往項(xiàng)目的成本分析積累,、價(jià)格曲線走勢(shì)的研判，物料質(zhì)量等,，還包括對(duì)采購(gòu)物料的行業(yè)分析,，甚至對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行預(yù)判。這樣才能掌握談判的主動(dòng)權(quán),，控制整個(gè)談判的進(jìn)程和大局,。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

這是基于核心能力要素組合的戰(zhàn)略采購(gòu)理念。企業(yè)要與少數(shù)戰(zhàn)略合作伙伴建立相互參股和控股的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系而非簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,，進(jìn)行生產(chǎn)要素和物流流程的優(yōu)化組合,，以此來(lái)降低采購(gòu)成本。此時(shí),，進(jìn)行供應(yīng)商的*估和管理不再是以交易為第一要?jiǎng)t,，而應(yīng)該首先考慮是否符合戰(zhàn)略匹配,。

3.引入供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)

通過(guò)招標(biāo)方式，擴(kuò)大對(duì)供應(yīng)商的選擇范圍,，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，科學(xué)公正的選擇最符合自身利益需求的供應(yīng)商。

4.集中采購(gòu)

通過(guò)增加采購(gòu)量來(lái)提高議價(jià)的能力,，降低單位采購(gòu)成本,，這是戰(zhàn)略采購(gòu)的根本。進(jìn)行集團(tuán)化采購(gòu)的規(guī)劃和管理,，在一定程度上減少了采購(gòu)工作的差異性,，提高了物流服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少了采購(gòu)管理的工作量,。但對(duì)采購(gòu)物品差異性較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)慎用,。

5.采購(gòu)管理優(yōu)化

企業(yè)經(jīng)過(guò)前兩個(gè)步驟，在將“物料采購(gòu)數(shù)量”和“供應(yīng)商數(shù)量”這兩個(gè)影響采購(gòu)成本的硬指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化之后,，就應(yīng)當(dāng)將成本降低工作轉(zhuǎn)向管理優(yōu)化方面,。

a、通過(guò)電子商務(wù)降低采購(gòu)成本,；

b,、通過(guò)對(duì)經(jīng)濟(jì)批量的計(jì)算，來(lái)合理安排采購(gòu)的頻率和批量,，降低采購(gòu)費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)成本,；

c、優(yōu)化生產(chǎn)-采購(gòu)界面的流程,，減少操作環(huán)節(jié),。

事實(shí)上供應(yīng)商提供的任何服務(wù)都是成本的，以直接或間接的形式包含在價(jià)格中,，企業(yè)只有將其細(xì)分,，選擇所需，才能降低采購(gòu)總成本,。

6.標(biāo)準(zhǔn)化

采購(gòu)不僅是定價(jià)與付款的問(wèn)題，還包含了產(chǎn)品設(shè)計(jì),、運(yùn)輸管理,、質(zhì)量管理和生產(chǎn)管理等問(wèn)題。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就應(yīng)當(dāng)充分考慮未來(lái)在倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的成本和服務(wù)，提高物料,、工藝和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化水平,，減少差異性帶來(lái)的后續(xù)成本。這是戰(zhàn)略采購(gòu)在供應(yīng)鏈整體優(yōu)化的充分體現(xiàn)。

采購(gòu)（purchasing）,，是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程,。分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分,。目錄 1采購(gòu)

2師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3主管的工作職責(zé) 4工程師的職責(zé) 5員的工作職責(zé) 6目前采購(gòu)工作中? 展開(kāi) 目錄 1采購(gòu)

2師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 3主管的工作職責(zé) 4工程師的職責(zé) 5員的工作職責(zé) 6目前采購(gòu)工作中? 7戰(zhàn)略采購(gòu) 8日常采購(gòu) 9對(duì)象

收起 編輯本段采購(gòu)

采購(gòu)（purchasing）：是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常開(kāi)展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程

采購(gòu)實(shí)踐可分為戰(zhàn)略采購(gòu)（sourcing）和日常采購(gòu)（procurement）兩部分,。中央財(cái)經(jīng)大學(xué)物資采購(gòu)暫行辦法

為了規(guī)范學(xué)校物資采購(gòu)行為，加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)支出管理,，提高資金使用效益,，促進(jìn)學(xué)校改革與發(fā)展，根據(jù)國(guó)家有關(guān)政策法規(guī),，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,，特制定本辦法。

一,、采購(gòu)范圍

物資采購(gòu)是指學(xué)校的教學(xué)設(shè)備,、行政辦公設(shè)備、后勤服務(wù)物資,、基建工程所需的資產(chǎn)設(shè)備,、圖書(shū)資產(chǎn)等物資的采購(gòu)。

二,、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

經(jīng)費(fèi)來(lái)源主要包括：事業(yè)經(jīng)費(fèi),、科研經(jīng)費(fèi)、基建經(jīng)費(fèi),、專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi),、捐贈(zèng)款和各系、處級(jí)單位自籌經(jīng)費(fèi),。不論使用何種經(jīng)費(fèi),，均納入學(xué)校計(jì)劃統(tǒng)一管理。

三,、組織機(jī)構(gòu)

（一）學(xué)校成立物資采購(gòu)管理委員會(huì),。管理委員會(huì)主任由主管校長(zhǎng)擔(dān)任，成員有財(cái)務(wù)處,、審計(jì)處,、學(xué)校辦公室、教務(wù)處,、總務(wù)處,、基建處派人組成,，吸收物資使用單位負(fù)責(zé)人和有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員參加。管理委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)全校采購(gòu)計(jì)劃的審定,。

（二）各類(lèi)物資的采購(gòu)實(shí)行歸口管理,，按照經(jīng)費(fèi)渠道和物資用途，由相關(guān)職能部門(mén)和單位主管,。教學(xué)設(shè)備及教學(xué),、科研、教輔單位辦公設(shè)備由教務(wù)處負(fù)責(zé),；行政,、黨群部門(mén)辦公設(shè)備由學(xué)校辦公室負(fù)責(zé)；后勤服務(wù)物資由總務(wù)處負(fù)責(zé),；基建工程所需的資產(chǎn)設(shè)備由基建處負(fù)責(zé),；圖書(shū)資產(chǎn)由圖書(shū)館負(fù)責(zé)。

（三）監(jiān)察處為物資采購(gòu)監(jiān)督部門(mén),，對(duì)物資采購(gòu)計(jì)劃的審定,、招標(biāo)等工作進(jìn)行監(jiān)督。

四,、審批程序

（一）各類(lèi)物資采購(gòu)計(jì)劃,，均由使用單位提出申請(qǐng)，并詳細(xì)列出該項(xiàng)目的用途,、性能,、規(guī)格、型號(hào),、采購(gòu)方式,、使用時(shí)間及資金來(lái)源等基本要求和情況，于上末報(bào)有關(guān)歸口職能部門(mén)和單位,。

（二）有關(guān)職能部門(mén)將各單位申請(qǐng)的物資采購(gòu)計(jì)劃匯總審核后,，在學(xué)校經(jīng)費(fèi)預(yù)算控制額度內(nèi)，編制采購(gòu)計(jì)劃,，于每年三月底前報(bào)學(xué)校物資采購(gòu)管理委員會(huì),。

（三）學(xué)校物資采購(gòu)管理委員會(huì)對(duì)有關(guān)職能部門(mén)上報(bào)的物資采購(gòu)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行審定，明確提出實(shí)施采購(gòu)的具體要求,。

（四）年中可根據(jù)需要進(jìn)行一次計(jì)劃調(diào)整,，臨時(shí)急需的物資購(gòu)置應(yīng)履行立項(xiàng)報(bào)批手續(xù)，明確資金來(lái)源后可報(bào)采購(gòu)計(jì)劃,。對(duì)突發(fā)性搶修所需物資，可報(bào)主管校長(zhǎng)同意后直接采購(gòu),，事后必須補(bǔ)辦申報(bào)批準(zhǔn)手續(xù),。

五,、實(shí)施辦法

采購(gòu)工作采取政府采購(gòu)、招（議）標(biāo)或由物資采購(gòu)專(zhuān)職人員就地就近購(gòu)置等方式進(jìn)行,。

（一）按照財(cái)政部關(guān)于政府采購(gòu)的暫行辦法,，汽車(chē)、計(jì)算機(jī),、復(fù)印機(jī),、打印機(jī)等物資實(shí)行政府采購(gòu)，并按有關(guān)要求辦理,。

（二）對(duì)單價(jià)或批量?jī)r(jià)值在5萬(wàn)元以上并能夠采取招（議）標(biāo)形式采購(gòu)的物資,，按下列步驟進(jìn)行采購(gòu)：

1．使用單位在初步了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上向物資采購(gòu)主管部門(mén)和單位推薦2—3個(gè)（單價(jià)價(jià)值在10萬(wàn)元或批量?jī)r(jià)值在20萬(wàn)元以上的，推薦3家以上）廠（商）家,。

2．主管部門(mén)和單位根據(jù)使用單位推薦的情況,，進(jìn)一步進(jìn)行考察、市場(chǎng)調(diào)研,、了解廠商信譽(yù)等,，擬定參標(biāo)廠（商）家，篩選邀請(qǐng)投標(biāo)單位,，擬定招標(biāo)說(shuō)明書(shū),，發(fā)邀請(qǐng)函。

3．主管部門(mén)和單位把收到的標(biāo)書(shū)進(jìn)行登記整理,，經(jīng)由主管部門(mén)和單位,、有關(guān)專(zhuān)家和使用單位負(fù)責(zé)人參加的招標(biāo)小組進(jìn)行評(píng)標(biāo)，確定中標(biāo)單位（同類(lèi)物資或設(shè)備一年限購(gòu)一次）,。主管部門(mén)和單位經(jīng)授權(quán)代表學(xué)校與供貨方簽訂合同,。未簽合同的，一律不予付款,。貨到后,，主管部門(mén)組織使用單位及有關(guān)專(zhuān)家嚴(yán)格進(jìn)行驗(yàn)收，并將有關(guān)資料歸檔,。

（三）對(duì)不宜采取招（議）標(biāo)采購(gòu)形式的,，分兩種方式進(jìn)行采購(gòu)：

1．單價(jià)或批量?jī)r(jià)值在5萬(wàn)元以上的物資，由主管單位派人帶隊(duì),，主管單位,、使用單位和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同參與，直接向廠（商）家采購(gòu),。采購(gòu)時(shí)要簽訂協(xié)議書(shū),。

2．單價(jià)或批量?jī)r(jià)值在5萬(wàn)元以?xún)?nèi)（含5萬(wàn)元）價(jià)格波動(dòng)不大的物資，由物資主管部門(mén)和使用單位（或其他人員2人以上）派員到市場(chǎng)直接采購(gòu),。

（四）對(duì)零星配件,、材料,、辦公用品、個(gè)別單位專(zhuān)用品,、價(jià)值較低的（總價(jià)值在2000元以?xún)?nèi)）,、不能進(jìn)行批量采購(gòu)的物資，由使用單位向主管部門(mén)申報(bào),，經(jīng)同意后,，由使用部門(mén)自行組織采購(gòu)，但要辦理相關(guān)固定資產(chǎn)手續(xù),。

六,、采購(gòu)紀(jì)律

（一）物資采購(gòu)管理委員會(huì)成員及工作人員，必須遵循公平競(jìng)爭(zhēng)的原則,，維護(hù)國(guó)家和學(xué)校的利益,；必須廉潔奉公，講究職業(yè)道德,，不得泄露商業(yè)機(jī)密,；必須熟悉采購(gòu)業(yè)務(wù)，充分利用市場(chǎng)機(jī)制,，保證供貨廠（商）提供的物資質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，并具有良好的售后服務(wù)。

（二）使用部門(mén)要積極協(xié)助學(xué)校主管部門(mén)做好物資采購(gòu)工作,。不得擅自向廠（商）家作出承諾,，以防影響商務(wù)談判；未經(jīng)學(xué)校審批,，各部門(mén)不得自行組織采購(gòu),，否則不予辦理固定資產(chǎn)登記手續(xù)，經(jīng)費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo),。

（三）采購(gòu)人員一律不準(zhǔn)私自收受回扣,，否則按受賄行為處理。對(duì)有損于學(xué)校利益和形象的行為,，給予相應(yīng)的紀(jì)律處分,；構(gòu)成犯罪的移交司法部門(mén)處理。

采購(gòu)面試問(wèn)題大全

1,、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻粢讶∠擞唵危酒渌漠a(chǎn)品又不可能用到,。請(qǐng)問(wèn)你該如何解決,，而且要有3個(gè)解決方案？

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí),，首先得了解供應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況,，同時(shí)要求供應(yīng)商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理,。a.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單,，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn),。b.若供應(yīng)商已進(jìn)行了生產(chǎn)，要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量,，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用,？若將來(lái)有用，只需與供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可,。若不可能再用,，應(yīng)該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由,，不做任何賠償時(shí),，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值,？盡可能將損失降到最低,。

2、為什么選擇做采購(gòu),？

答：a可以熟悉商品市場(chǎng),，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。b,、可以接觸不同的人,，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力,。c,、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大,，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助,。采購(gòu)的壓力－如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本,。

3,、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí),？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨,，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求,，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要,，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品,，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價(jià)錢(qián),，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu),。

4、采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商,？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的流程,，大體是先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì),，朋友介紹,，供應(yīng)商自薦等）-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)施調(diào)查供應(yīng)商送樣-合格-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找,。

5,、ic/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：ic一般有bga,tqfp等封裝,。電容,，電阻一般有0201，0402,，0603,，0805，1206,，3012等封裝,。晶振一般分貼片和直插的，貼片有5032,，6035,，4025等封裝

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣,？

答：這個(gè)不好說(shuō),，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格,。

7,、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了,，供應(yīng)商不同意退貨(不能向客戶索賠),？

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生,，因?yàn)槟愀蛻粲泻灦ㄒ幌盗械暮贤?，跟你的供?yīng)商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶只是說(shuō)把訂單取消,，而不給予任何處理方式,，一般來(lái)講，客戶肯定會(huì)給予你一些處理的方式,，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家,，需要一定的時(shí)間，所以,，這時(shí)候,，一般來(lái)講，口頭上客戶是說(shuō)要找新買(mǎi)家,，可是時(shí)間不等，你只能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶,，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件,，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供應(yīng)商,，如果供應(yīng)商不幫忙,，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量,，把這批貨收下來(lái),，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息,，看能否把這批貨賣(mài)出去,！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定合同，不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候,，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理,；

8、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電,、人工,、維修、包裝,、檢驗(yàn),、機(jī)器折舊、報(bào)廢等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

9,、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展,？談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法？

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步,、成本的降低,、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高,、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方面考慮,，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí),，有一定的談判經(jīng)驗(yàn)與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解,，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象,，提出往后的發(fā)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo),，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程,。

10,、如何維持舊供應(yīng)商關(guān)系？

答：供應(yīng)商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣?yīng)商不是客戶,，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打電話去聯(lián)絡(luò)感情,，有必要時(shí)才進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，一般供應(yīng)商都會(huì)主動(dòng)打電話給采購(gòu),，公事公辦,，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!

11、介紹一下工作經(jīng)歷,，說(shuō)說(shuō)以前的采購(gòu)部門(mén)日常工作,、部門(mén)組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰(shuí),？部門(mén)人員分工情況介紹,？

答： <1>開(kāi)發(fā)合格供應(yīng)商及與現(xiàn)有合格供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系

<2>詢(xún)價(jià)，比價(jià),，議價(jià),，且適時(shí)，適量,，適質(zhì),。適價(jià)購(gòu)進(jìn)公司所需材料

<3>供應(yīng)商日常評(píng)鑒及考核管理 <4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應(yīng)商協(xié)商如何處理來(lái)料異常 <6>配合采購(gòu)經(jīng)理達(dá)成部門(mén)目標(biāo)

<7>提供快速準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)給客戶 <8>提供最新的市場(chǎng)行情并參與采購(gòu)決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本 <2>以最快速度處理品質(zhì)異常

<3>每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定 <4>跟催當(dāng)日及明后兩日物料狀況

<5>依據(jù)sq下達(dá)po單 <6>新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的詢(xún)價(jià)，議價(jià),，比價(jià)

12,、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分析

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品比較進(jìn)行確定

13,、老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商,，但溝通后又同意適當(dāng)降低,，應(yīng)如何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn),。當(dāng)然此批如果還是從老供應(yīng)商走大部分,。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格,，外形,，使用壽命、交期等等一些方面,，我必須小批量試樣后才能做出最后決定,。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭,。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn),，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供應(yīng)商價(jià)格比新的高,，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭,，但是仍然會(huì)維持與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富,。價(jià)格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格,。

14,、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說(shuō)原則上都拒絕,，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約,。老板不怎么滿意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去,！這點(diǎn)以后要注意了

15,、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？

答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話,，扣部分貨款,，以此要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話,，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶，向客戶告狀,，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商,，避免守制于該供應(yīng)商！

16,、有款物料采購(gòu)額約30w/月,，要選多少家供應(yīng)商較合理,？

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力,，有品質(zhì),，服務(wù)好，一個(gè)廠家供應(yīng)也未嘗不可,。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大,。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應(yīng),，我認(rèn)為是最好不過(guò)的,。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約,。廠商太多,，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了,，廠商的積極性也不會(huì)太高,。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨,，到底是那家廠的,，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

17,、你以前的公司有采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)嗎,？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃,，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下,，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下,，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì),。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià),，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià),，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu),，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠,，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供應(yīng)商談,，讓供應(yīng)商看到以后的希望,，自然他就同意降了。

18,、如果你被本公司錄取,，你將如何開(kāi)展你的工作,？

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?/p>

19,、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的來(lái)料不良,，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度,，身為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：

1,、如果公司還可以用這種料,，就申請(qǐng)?zhí)夭桑瑫r(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),，在可用范圍內(nèi),，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料,，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨,，這種貨就可以用了。

2,、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題,，公司根本沒(méi)辦法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下,，建議更換新的供應(yīng)商!

20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成,，采購(gòu)應(yīng)怎么辦,？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū),，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善,，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款,，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善,，若對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供應(yīng)商!畢竟,，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō),，非常的重要!

21、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù),，也就是說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)）,，此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn),，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

22,、對(duì)于一款新產(chǎn)品,，你如何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本,！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品,，如果你要評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理,，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前,，首先你要知道新產(chǎn)品的零件bom表，這樣,，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí),，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格,，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌,，這樣,，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候,，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理,；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本,；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助,，以其達(dá)到最好的談判效果,。

23、如何管理供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管理：將所有的供應(yīng)商列在一張表上,，定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì),，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審,，并列入評(píng)審資料中,，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應(yīng)商,，可視其情況,，多下訂單,！

24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢,？

答：回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕,，“我真的很需要一份工作”就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么,，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題,。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支,，可以在回答中提到先前的成功事例,、你掌握的知識(shí)或技能。

25,、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么,？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招,。要利用這個(gè)機(jī)會(huì),，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò),。我們不是要你說(shuō)謊,，但一定要小心說(shuō)話！比如說(shuō),，即使你真的非常拖沓,，或做事條理性很差，千萬(wàn)別承認(rèn),。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神,，那就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

（1）有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜?，我?huì)缺乏耐性,。

（2）有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法,。

（3）有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

（4）有時(shí)為了做成一樁交易,，我會(huì)有些激進(jìn),。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶,、并不冷漠,、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員,。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn),！

26,、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng),，有責(zé)任心和做事有始終,，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

27、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí),？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料,，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。

28,、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢,？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字,，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在,。

29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢,？除了工資,，還有什么福利最吸引你？

答：有利的發(fā)展吧,，因?yàn)槿松谑?，本?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù),，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的,。定期培訓(xùn)以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了,。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果你做足了功課,，你就知道他們會(huì)提供什么,，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多,，也可以多要一點(diǎn),。）

30、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng),？

答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕,，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。

31,、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎,？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的,，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工,，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

32,、你心目中的英雄是誰(shuí),？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人,。

33,、你有什么問(wèn)題嗎？

答：一定要提問(wèn),。

34,、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話,。即使你很想借此機(jī)會(huì),，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做,。不要攻擊以前的老板,，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處,，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng),。如果實(shí)在說(shuō)不出好話，就給一些中肯的評(píng)價(jià),。

35,、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng),，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂??”,。指出這是你第一次面試。

36、你的業(yè)余愛(ài)好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的,，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水,。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢,？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題,。”

38,、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎,？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁,，但如果你的回答是“有”的話，千萬(wàn)小心,，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢,？”

39、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉,；我在公司工作了三年多,，有較深的感情；從去年始,，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變,，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾,，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí),，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

40,、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性,，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的,。舉例來(lái)說(shuō),，41、你要求的薪金是多少.答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值,，面試者就提此問(wèn)題考你,，你不妨參考以下答案：

“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn),，如果您允許的話,。” “我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求,。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理,。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平,，我則不會(huì)計(jì)較太多,。”

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性,，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的,。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支,；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等,，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和表明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié),，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前,，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎,？”如果答案是肯定的,，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì),。這個(gè)職位我很想的到,，但是，工資比我想要的低,，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一,。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我,?！?/p>

42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理,？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查,，核實(shí)價(jià)格，了解行情,，原料上漲浮度,，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議,，作出相應(yīng)的價(jià)格調(diào)整,；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量,，如果一直處于上漲趨式,，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

43,、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料,，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn),，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料,，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下,，你如何應(yīng)對(duì),？

答：首先我會(huì)試著去跟供貨商去談，取得代理商的最低價(jià)格,，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格,，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商談定好的價(jià)格）,，作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通,，如果是要價(jià)格低的話,，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以達(dá)到滿足的物料采購(gòu),，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高,，交期準(zhǔn)的話,，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益,，而且還可能通過(guò)這樣的方式,，可以讓公司不受虧損！

44,、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn),？

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商,；采購(gòu)合同談判,；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)流程,；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū) 管理等很多方面,。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.45,、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù),？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià),，最小訂貨批量,，交貨方式，供應(yīng)商的帳號(hào),、地址電話聯(lián)系 人等信息變更要及時(shí)更改,，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)

46、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng),？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃－詢(xún)比議價(jià)－下po－審核－跟催－收貨－付款－退貨,。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單,、詢(xún)價(jià)單,，進(jìn)貨單等等。

47,、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量,、單價(jià),、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式,、交貨期,、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

48,、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供合適的品質(zhì),、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù),。

49,、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些項(xiàng)目？

答：a,、一般經(jīng)營(yíng)狀況 b,、制造能力 c、技術(shù)能力 d,、管理能力之績(jī)效 e,、品質(zhì)能力。

50,、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑,？

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供應(yīng)商到底還有多少利潤(rùn)?

51、什么是采購(gòu)5r管理,？

答：合適的供應(yīng)商,、合適的品質(zhì)、合適的時(shí)間,、合適的價(jià)格,、合適的數(shù)量

通常我們?cè)诿嬖嚥少?gòu)員時(shí)，會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題?，F(xiàn)在我們把采購(gòu)面試所要遇到的問(wèn)題做了一個(gè)總結(jié)與歸納,，希望這些分析能夠幫到更多的朋友！更多請(qǐng)查詢(xún)

在線采購(gòu)：

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,，在現(xiàn)在來(lái)說(shuō),，采購(gòu)被人們談起的時(shí)候更多是b2c，b2b的在線采購(gòu)含義了,，行業(yè)內(nèi)目前已經(jīng)很普及在線采購(gòu)方式了,，有成熟的采購(gòu)管理平臺(tái)可以圓滿解決采購(gòu)流程中的各類(lèi)問(wèn)題，比如

·價(jià)格管理：是企業(yè)確定采購(gòu)價(jià)格的過(guò)程,，建立和管理企業(yè)采購(gòu)物品的統(tǒng)一價(jià)格體系,，對(duì)采購(gòu)價(jià)格的執(zhí)行范圍、定價(jià)方式進(jìn)行規(guī)范,，必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)為用戶企業(yè)構(gòu)建了一套完善的價(jià)格管理體系,。

·采購(gòu)計(jì)劃：是由企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制定并按照不同的計(jì)劃階段導(dǎo)入必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng),，支持多種格式文件導(dǎo)入，導(dǎo)入后的生產(chǎn)計(jì)劃可以進(jìn)行查看,、修改,。系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)校驗(yàn)機(jī)制，通過(guò)采購(gòu)網(wǎng)中的采購(gòu)目錄與計(jì)劃中物料的核對(duì),，自動(dòng)將不合格數(shù)據(jù)篩選出來(lái),，有效保證了計(jì)劃數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。

·采購(gòu)定價(jià)：企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇多種采購(gòu)模式：招標(biāo),、競(jìng)價(jià),、詢(xún)價(jià),。充分發(fā)揮市場(chǎng)杠桿效應(yīng),，降低采購(gòu)品的材料成本和采購(gòu)過(guò)程成本,，提升采購(gòu)工作效率,，從而達(dá)到降低企業(yè)采購(gòu)成本目的,。

·合同,、協(xié)議管理：是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù),，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息,、交貨條件,、付款方式等主要信息。可以手工錄入合同,，也可以根據(jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接生成合同,。

·訂單協(xié)同：企業(yè)需要一個(gè)完整的供應(yīng)鏈管理,，才能動(dòng)態(tài)快速地響應(yīng)客戶需求,。必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能,，包括訂單,、收貨、退貨等的流程,。

·采購(gòu)統(tǒng)計(jì)：主設(shè)定統(tǒng)計(jì)查詢(xún)方式，分為按項(xiàng)目采購(gòu)統(tǒng)計(jì)和按采購(gòu)價(jià)格統(tǒng)計(jì)兩種,，可以對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的歷史紀(jì)錄,、訂單響應(yīng)、送貨及時(shí)率,、貨物合格率,、交易數(shù)據(jù)等進(jìn)行自動(dòng)統(tǒng)計(jì)，為采購(gòu)決策提供強(qiáng)有力支持,。

·供應(yīng)商管理及評(píng)估：供應(yīng)商通過(guò)網(wǎng)上注冊(cè),，申請(qǐng)成為供應(yīng)商企業(yè)，經(jīng)過(guò)必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)對(duì)供應(yīng)商注冊(cè)信息校對(duì),、驗(yàn)證通過(guò),，供應(yīng)商真正注冊(cè)成為采購(gòu)網(wǎng)供應(yīng)商；采購(gòu)商可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證，使其成為自己的潛在供應(yīng)商,；擁有供貨資質(zhì)的供應(yīng)商稱(chēng)為正式供應(yīng)商,；采購(gòu)商可對(duì)正式供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，選出合格供應(yīng)商,。

·采購(gòu)目錄維護(hù)：采購(gòu)品目錄是整個(gè)采購(gòu)系統(tǒng)的基礎(chǔ)和根本,，它具有統(tǒng)一分類(lèi)、統(tǒng)一編碼的特點(diǎn),，各個(gè)采購(gòu)商根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和需要進(jìn)行維護(hù),。

供應(yīng)商供應(yīng)管理平臺(tái)簡(jiǎn)介

·客戶管理：是對(duì)當(dāng)前用戶交易場(chǎng)狀態(tài)的管理，可以根據(jù)自己的需求,，申請(qǐng)進(jìn)入新的交易場(chǎng),；

·交易管理：查看和操作不同狀態(tài)下的采購(gòu)項(xiàng)目，全程管理采購(gòu)交易,；

·訂單協(xié)同：必聯(lián)采購(gòu)網(wǎng)提供了一整套訂單協(xié)同的功能,，包括訂單、收貨,、退貨等流程,。

·合同管理：合同是采購(gòu)定價(jià)結(jié)果的體現(xiàn)，也是采購(gòu)實(shí)施的依據(jù),，包括采購(gòu)品的價(jià)格信息,、交貨條件、付款方式等主要信息,?？梢允止や浫牒贤部梢愿鶕?jù)采購(gòu)定價(jià)項(xiàng)目的中標(biāo)結(jié)果直接網(wǎng)上交互和確定合同,。

·供貨管理：建立供應(yīng)產(chǎn)品與客戶之間的關(guān)聯(lián),，確保擁有供應(yīng)產(chǎn)品的資質(zhì)；同時(shí),，與采購(gòu)商雙向查看和管理協(xié)議內(nèi)容,。

◆ 什么是真正的采購(gòu)？

*采購(gòu)所承擔(dān)的是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)合同為止

*采購(gòu)的職能——戰(zhàn)略采購(gòu)和策略采購(gòu)

*真正的采購(gòu)人員是不花錢(qián)的,，不保證供應(yīng),，不去控制庫(kù)存，更不去下采購(gòu)單 ◆ 采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn),！1%采購(gòu)成本的降低,，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)！

*采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢(qián)的部門(mén)

*在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難,，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)非常容易,！

*采購(gòu)成本占總成本的比率越高，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)就越大！

*買(mǎi)不到利,，就賣(mài)不到利,！真正重視賣(mài)的企業(yè)就一定重視買(mǎi)！

◆ 采購(gòu)與供應(yīng)流程如何影響企業(yè)成本和利潤(rùn),？

戰(zhàn)略,、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工作花得時(shí)間就越少

*采購(gòu)戰(zhàn)略——占用了總時(shí)間的5%,，但卻對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到了40%

√ 同步工程與同步采購(gòu)戰(zhàn)略

√ 降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（epi）/早期供應(yīng)商參與（esi）/價(jià)值分析

（va）/價(jià)值工程（ve）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（dfp）/目標(biāo)成本法/提高產(chǎn)品與零件的

標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析

*供應(yīng)關(guān)系——占用了總時(shí)間的15%,，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響卻占到30%

√只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來(lái)降低成本

√真正的采購(gòu)工程師更多時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那里

*操作——占用了總時(shí)間的35%，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到25%

*行政——占用了總時(shí)間的45%,，對(duì)成本和利潤(rùn)的影響占到5%

◆采購(gòu)成本由什么構(gòu)成,？是什么在影響采購(gòu)成本？

*采購(gòu)單價(jià)不一定是最低的,，但采購(gòu)總成本應(yīng)該是最低的

*采購(gòu)成本的三度空間：取得成本,、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本

*最好是便宜買(mǎi)便宜用,；其次,，寧可貴買(mǎi)便宜用，也不可便宜買(mǎi)貴用,；絕不貴買(mǎi)貴用

*選擇買(mǎi)時(shí)考慮與租賃相比的成本,，才能真正避免“貴買(mǎi)，貴用”

◆如何建立科學(xué)高效的采購(gòu)管理系統(tǒng),？

*企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)管理,，發(fā)展到科學(xué)采購(gòu)管理最終到文化采購(gòu)管理

*采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的流程、高層的簽字甚至高層的親自談判,，而在于能有效地系統(tǒng)

監(jiān)控

*如何解決家族式的采購(gòu)管理問(wèn)題,？

*科學(xué)采購(gòu)管理最大的特點(diǎn)是制度管人，而不是人管人

◆如何采購(gòu)不同種類(lèi)的產(chǎn)品,？如何有效解決各種采購(gòu)問(wèn)題,？

*一般產(chǎn)品——低采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

四種采購(gòu)方式：定期定量/定期不定量/不定期定量/不定期不定量

*瓶頸產(chǎn)品——具有低采購(gòu)金額,，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速,、更短周期地付款

方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn)

方法三：與杠桿產(chǎn)品搭配采購(gòu),，把“肥肉”與“骨頭”捆綁

方法四：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工程與價(jià)值分析（ve/va）

方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力,，學(xué)會(huì)利用資源

*杠桿產(chǎn)品——高采購(gòu)金額，低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

策略一：建立采購(gòu)產(chǎn)品的成本模型

策略二：達(dá)爾文式的采購(gòu)

*戰(zhàn)略產(chǎn)品——高采購(gòu)金額,，高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品

方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量

方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系

方法三：聯(lián)合開(kāi)發(fā),、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值

方法四：考慮整合資源模塊化采購(gòu)

◆報(bào)價(jià)單分析的33條經(jīng)驗(yàn)*供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的敏感度,。*注意供應(yīng)商利用正公差報(bào)價(jià)算成本,，負(fù)公差生產(chǎn)的問(wèn)題。*供應(yīng)商通常會(huì)把你最熟悉的成本部分或者市場(chǎng)最透明的成本部分報(bào)低,，而把你最不熟悉的部分或者市場(chǎng)不透明的部分報(bào)高,。*注意生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生的邊角料的處理，它所產(chǎn)生的價(jià)值,，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤(rùn)的一部分進(jìn)行評(píng)估,，或者抵沖成本。*報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商工廠去分析,。

編輯本段師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

1.職業(yè)概況

1.1職業(yè)名稱(chēng)

采購(gòu)師,。

1.2職業(yè)定義

從事商品和服務(wù)采購(gòu)工作的人員。

1.3職業(yè)等級(jí)

本職業(yè)共分為四個(gè)等級(jí),，分別為：采購(gòu)員(國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)),、助理采購(gòu)師(國(guó)家職業(yè)資格三級(jí))、采購(gòu)師(國(guó)家職業(yè)資格二級(jí)),、高級(jí)采購(gòu)師(國(guó)家職業(yè)資格一級(jí)),。

1.4職業(yè)環(huán)境

室內(nèi)外、常溫,。

1.5職業(yè)能力特征

身體健康,，具有較強(qiáng)的表達(dá)能力、溝通能力,、判斷能力,、計(jì)算能力、信息處理能力和組織協(xié)調(diào)能力,，視覺(jué),、聽(tīng)覺(jué)正常，色覺(jué)敏銳,。

1.6基本文化程度

高中畢業(yè)(或同等學(xué)歷),。

1.7培訓(xùn)要求

1.7.1培訓(xùn)期限

全日制職業(yè)學(xué)校教育，根據(jù)其培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)計(jì)劃確定,。

1.7.2培訓(xùn)教師

培訓(xùn)教師應(yīng)具備系統(tǒng)的采購(gòu),、供應(yīng)鏈管理和物流管理知識(shí)，有實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。培訓(xùn)采購(gòu)員的教師應(yīng)具有本職業(yè)二級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)中級(jí)及以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格,；培訓(xùn)助理采購(gòu)師的教師應(yīng)具有本職業(yè)二級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)中級(jí)及以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格2年以上；培訓(xùn)采購(gòu)師的教師應(yīng)具有本職業(yè)一級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格,；培訓(xùn)高級(jí)采購(gòu)師的教師應(yīng)具有本職業(yè)一級(jí)職業(yè)資格證書(shū)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格2年以上,。

1.7.3培訓(xùn)場(chǎng)地設(shè)備

標(biāo)準(zhǔn)教室,；有必要的教學(xué)設(shè)備和設(shè)施；室內(nèi)光線,、通風(fēng),、衛(wèi)生條件良好。有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)上培訓(xùn)條件,。

1.8鑒定要求

1.8.1適用對(duì)象

從事或準(zhǔn)備從事本職業(yè)的人員,。

1.8.2申報(bào)條件

——采購(gòu)員(具備以下條件之一者)

(1)連續(xù)從事本職業(yè)3年以上，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

(2)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)(或大專(zhuān)以上)學(xué)歷，經(jīng)采購(gòu)員正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

——助理采購(gòu)師(具有以下條件之一者)

(1)取得本職業(yè)四級(jí)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上,，經(jīng)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(2)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)學(xué)歷(或同等學(xué)歷),，連續(xù)從事本職業(yè)2年以上,，經(jīng)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

(3)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科(或以上)學(xué)歷,，經(jīng)助理采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

——采購(gòu)師(具備以下條件之一者)

(1)取得本職業(yè)三級(jí)資格證書(shū)后,，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

(2)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科學(xué)歷(或同等學(xué)歷)，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上,，經(jīng)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(3)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生學(xué)歷(或同等學(xué)歷),，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上,，經(jīng)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

——高級(jí)采購(gòu)師(具備以下條件之一者)

(1)取得本職業(yè)二級(jí)資格證書(shū)后,，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

(2)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)大學(xué)本科(或以上)學(xué)歷，連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上,，經(jīng)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

(3)具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)碩士研究生學(xué)歷(或同等學(xué)歷),，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上,，經(jīng)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

(4)取得相關(guān)專(zhuān)業(yè)博士學(xué)位,，連續(xù)從事本職業(yè)2年以上，經(jīng)高級(jí)采購(gòu)師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)學(xué)時(shí)數(shù),，并取得結(jié)業(yè)證書(shū),。

1.8.3鑒定方式

分為理論知識(shí)考試和專(zhuān)業(yè)能力考核。理論知識(shí)考試和專(zhuān)業(yè)能力考核采用閉卷或者上機(jī)考試的方式,。理論知識(shí)考試和專(zhuān)業(yè)能力考核均實(shí)行百分制,，成績(jī)皆達(dá)60分及以上者為合格。采購(gòu)師和高級(jí)采購(gòu)師還須進(jìn)行綜合評(píng)審,。

1.8.4考評(píng)人員與考生配比

理論知識(shí)考試考評(píng)員與考生配比為1：20,，每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)教室不少于2名考評(píng)人員；專(zhuān)業(yè)能力考核考評(píng)員與考生配比1：20,，每個(gè)考場(chǎng)不少于3名考評(píng)員,；綜合評(píng)審委員不少于5名。

1.8.5鑒定時(shí)間

理論知識(shí)考試不少于90分鐘,，專(zhuān)業(yè)能力考核時(shí)間不少于90分鐘,，綜合評(píng)審不少于30分鐘。

1.8.6鑒定場(chǎng)所設(shè)備

標(biāo)準(zhǔn)教室,。綜合評(píng)審在條件較好的小會(huì)議室進(jìn)行,，室內(nèi)需配備必要的計(jì)算機(jī)設(shè)備、照明設(shè)備,、投影儀或多媒體設(shè)備等,，室內(nèi)衛(wèi)生、光線,、通風(fēng)條件良好,。

編輯本段主管的工作職責(zé)

1．新產(chǎn)品、新材料供應(yīng)商的尋找,、資料收集及開(kāi)發(fā)工作,。

2．對(duì)新供應(yīng)商品質(zhì)體系狀況（產(chǎn)能、設(shè)備,、交期,、技術(shù),、品質(zhì)等）的評(píng)估及認(rèn)證，以保證供應(yīng)商的優(yōu)良性,。

3．與供應(yīng)商的比價(jià),、議價(jià)談判工作。

4．對(duì)舊供應(yīng)商的價(jià)格,、產(chǎn)能,、品質(zhì)、交期的審核工作,，以確定原供應(yīng)商的穩(wěn)定供貨能力,。

5．及時(shí)跟蹤掌握原材料市場(chǎng)價(jià)格行情變化及品質(zhì)情況，以期提升產(chǎn)品品質(zhì)及降低采購(gòu)成本,。

6．采購(gòu)計(jì)劃編排．物料之訂購(gòu)及交期控制,。

7．部門(mén)員工的管理培訓(xùn)t作。

8．與供應(yīng)商以及其他部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)等,。

編輯本段工程師的職責(zé)

1．主要原材料的估價(jià),。

2．供應(yīng)商材料樣板的品質(zhì)初步確認(rèn)。

3．材料樣板的初期制作與更改,。

4．替代材料的搜尋,。

5．采購(gòu)部門(mén)有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)文件的擬制,。

6．與技術(shù),、品質(zhì)部門(mén)有關(guān)技術(shù)、品質(zhì)問(wèn)題的溝通與協(xié)調(diào),。

7．與供應(yīng)商有關(guān)技術(shù),、品質(zhì)問(wèn)題的溝通與協(xié)調(diào)。

編輯本段員的工作職責(zé)

1．訂購(gòu)單的下達(dá),。

2．物料交期的控制,。

3．材料市場(chǎng)行情的調(diào)查。

4．查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量,。

5．進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理,。

6．與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào),。

編輯本段目前采購(gòu)工作中普遍存在的問(wèn)題

1．采購(gòu)過(guò)程中缺乏有效的信息溝通,。在以往的采購(gòu)工作中，采購(gòu)部門(mén)作為一個(gè)單獨(dú)的職能部門(mén),，相對(duì)獨(dú)立地開(kāi)展工作,，與企業(yè)內(nèi)其他部門(mén)很少進(jìn)行直接的接觸，采購(gòu)人員很少與銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員,、生產(chǎn)人員和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行溝通,，通常采購(gòu)部門(mén)關(guān)心的是物料的制造和供應(yīng)，采購(gòu)人員只是在物料計(jì)劃員和供應(yīng)商之間起了一個(gè)中介入的作用,，在兩者之間傳遞信息,。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)信息的理解出現(xiàn)失誤或者信息的有效流通受到阻礙，就會(huì)造成物料的重復(fù)采購(gòu)和資金的積壓,。2．采購(gòu)工作缺少監(jiān)督制衡機(jī)制,。物資采購(gòu)是直接以貨幣為媒介的商品交換,，掌握著大量的資金使用權(quán),，必須有有效的監(jiān)督措施。但目前很多企業(yè)的物資采購(gòu)?fù)莆赵谝粋€(gè)部門(mén)或者幾個(gè)人甚至一個(gè)人的手里,，由一人制定采購(gòu)計(jì)劃,，又一人去采購(gòu)物資，缺乏有力的監(jiān)督和制約機(jī)制,。長(zhǎng)此下去,，在采購(gòu)工作中還會(huì)出現(xiàn)不正之風(fēng)，影響企業(yè)正常的物資采購(gòu)工作,。

3．企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管理有待加強(qiáng),。目前很多企業(yè)的采購(gòu)工作都存在著一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為采購(gòu)工作就是和供應(yīng)商搞好關(guān)系,，然后在這種關(guān)系基礎(chǔ)上,，與企業(yè)需求之間尋求磨合和平衡。其實(shí)對(duì)企業(yè)而言,，這種情況是很危險(xiǎn)的,。在采購(gòu)行為中，與供應(yīng)商建立良好的個(gè)人關(guān)系固然重要,，長(zhǎng)此以往,，就會(huì)產(chǎn)生企業(yè)對(duì)某些特定供應(yīng)商的依賴(lài)，不利于企業(yè)尋找新的更好的供應(yīng)商,，不利于企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,，也會(huì)在企業(yè)內(nèi)部滋生腐敗行為，損害企業(yè)的利益,。[ 編輯本段戰(zhàn)略采購(gòu)

采購(gòu)人員（commodity manager）根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需求,，制定和執(zhí)行采企業(yè)的物料獲得的規(guī)劃，通過(guò)內(nèi)部客戶需求分析,，外部供應(yīng)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)基礎(chǔ)等分析,，在標(biāo)桿比較的基礎(chǔ)上設(shè)定物料的長(zhǎng)短期的采購(gòu)目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)所需的采購(gòu)策略及行動(dòng)計(jì)劃,，并通過(guò)行動(dòng)的實(shí)施尋找到合適的供應(yīng)資源，滿足企業(yè)在成本,、質(zhì)量,、時(shí)間、技術(shù)等方面的綜合指標(biāo),。

戰(zhàn)略采購(gòu)計(jì)劃內(nèi)容包含采用何種采購(gòu)技術(shù),、與什么樣的供應(yīng)商打交道，建立何種關(guān)系,，如何培養(yǎng)與建立對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具有貢獻(xiàn)的供應(yīng)商群體,，日常采購(gòu)執(zhí)行與合同如何確立等等。

編輯本段日常采購(gòu)

采購(gòu)人員（buyer）根據(jù)確定的供應(yīng)協(xié)議和條款,，以及企業(yè)的物料需求時(shí)間計(jì)劃,，以采購(gòu)訂單的形式向供應(yīng)方發(fā)出需求信息，并安排和跟蹤整個(gè)物流過(guò)程,，確保物料按時(shí)到達(dá)企業(yè),，以支持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程。

編輯本段對(duì)象

采購(gòu)的對(duì)象分為直接物料（bom material）和間接物料（mro material）,，直接物料將用于構(gòu)成采購(gòu)企業(yè)向其客戶提供的產(chǎn)品或服務(wù)的全部或部分,，間接物料將在企業(yè)的內(nèi)部生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中被使用和消耗。

采購(gòu)是一個(gè)商業(yè)性質(zhì)的有機(jī)體為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)而尋求從體外攝入的過(guò)程,。