計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提,。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

一、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力,，客戶享受輕松,。

(二)公司概述

中國創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報制作以及復(fù)印等,。

公司位于蘭州市安寧區(qū), 在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢.公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校福州大學(xué).(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體,，其中范圍包括餐飲，電子,，服裝等行業(yè),。

創(chuàng)世浮華的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”,，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險,。

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到2011年3月時,，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算,，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī),，規(guī)范化后,，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額,。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個新老廣告公司直接競爭

但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險與機會

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān),，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理,、副總經(jīng)理,、廣告部、策劃部,、謝營銷部,、執(zhí)行部、綜合辦公室主任,、財務(wù)部,、人事部、物資采購部,。

(七)資金需求

中國創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資,，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況,，進行剩余利潤分紅后,，再次融資。

(八)融資計劃

目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊資本為20萬元,，在創(chuàng)業(yè)之初,，計劃在短時間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元,，實現(xiàn)8000元的稅前利潤,，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

二.企業(yè)概述

(1)創(chuàng)世浮華廣告公司,，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場,，海報制作,，cad圖形制,資料文獻的復(fù)印。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司,。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司處于經(jīng)營啟動期,，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳,。

(2)企業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號,。我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生,，我們將考察師生的需求,，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果,。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”,，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度,，以擴大我們的客戶群體.創(chuàng)世浮華的宣傳,，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用,，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣,。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù),，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險,。

四、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān),。按照專家的計算，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化,。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點有：安寧區(qū)各高校及周邊區(qū)域。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求,，校內(nèi)各團體活動的廣告需求,，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

各大學(xué)城市周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪,、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,，我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè),，商品針對學(xué)生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在,，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式,，幫助其推廣宣傳。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個廣告公司直接競爭,但是比較以上競爭對手,，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離,，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

六 管理團隊

我公司計劃員工及管理人員13人,，其中總經(jīng)理一名,、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名,、財務(wù)部負責(zé)任人一名,、人事部負責(zé)人一名、營銷部負責(zé)人一名,、廣告部負責(zé)人一名,、策劃部負責(zé)人一名、物資采購部負責(zé)人一名、員工兩名,。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平,，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀,，各項技能突出,，并在校經(jīng)常參加學(xué)校

各項活動,，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ),。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部

七,、財務(wù)計劃

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元)第一年第二年第三年

營業(yè)收入468

減：營業(yè)成本233,。

營業(yè)利潤234

減：銷售和管理成本10.90.8

減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6

利潤總額1.62.63.6

減：所得稅0.20.30.4

凈利潤1.42.33.2

八.風(fēng)險

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險是商業(yè)風(fēng)險,，管理風(fēng)險和資金短缺引起的財務(wù)風(fēng)險,。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段,，并沒有過多的財務(wù)負擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險,，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風(fēng)險,。

九、附錄

a.產(chǎn)品彩頁介紹

b.銷售記錄文件 c.主要人員簡歷 d.專有技術(shù)的證明文件,，比如專利證書 e.供應(yīng)商的報價單

f.其它資料

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

某廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書

（一）公司名稱 零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì) 集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

（四）公司目標 打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念 接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V 告集團,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己 的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”,。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)

和趨勢,，從研究 受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進取,，不斷超越自己，這 是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（五）公司服務(wù) 1． 專業(yè)化的廣告服務(wù) ——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費者溝通,?！闪?nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的 推銷和販賣。２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,?！獮榭蛻籼峁╅_業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空 氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐。３．為客戶提供準確,、科學(xué)的市場調(diào)查 ——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) ４．其他 ——用戶利益： 我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。第三章 市場分析

（一）市場描述

為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場,，遠期 目標市場為永州各地市場,，包括永州冷水灘區(qū)市場。零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,，學(xué)院 33 個學(xué)生社團活動的廣告需求,，以及學(xué)院內(nèi)舉 行各類活動和比賽的廣告需求。零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求,，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和 商鋪的更新速度很快。永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃,，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù) 以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作,，戶外廣告等,。

（三）目標客戶 目標客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設(shè)進度 接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間,。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián) 系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建 設(shè)公司,。到最后一個月,，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群 相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都 存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補，降低成本,，風(fēng)險共擔(dān),。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方 式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。

保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在永州市場具有一定的 名 氣,，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù) 目標發(fā)展到大中企業(yè),。1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益,。2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。3． 把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場服務(wù)：市場調(diào)查,。客戶服務(wù),。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作,。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃,。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影?？萍紨z影,。外景拍攝等。5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球,、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004 年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián) 網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經(jīng)營策略 1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

（三）成本核算 俗話說的好,，“不打無準備廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。1．在

永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益。2．初 步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。3． 把接觸廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作,。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004 年,，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián) 網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,，前景廣闊。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術(shù)的廣告制作項目,。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略 1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。2．加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度,。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大,。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè),。1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。

（一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計

。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作,。3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影,。科技攝影。外景拍攝等,。5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004 年,，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián) 網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,，前景廣闊。2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術(shù)的廣告制作項目,。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略 1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。2．加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度,。3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大,。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為 91000 元,。公司人員 經(jīng)過競爭選拔定為 10——12 人。場地面積：50平方米以上,。

（四）經(jīng)營障礙 1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。

（一）組織結(jié)構(gòu) 由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢 資源,。管理部——零陵學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計

（二）人力資源 零陵學(xué)院集文、法,、理,、工、史,、經(jīng)濟,、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！,，F(xiàn)有 16 個全日制 本科專業(yè) 28 個全日制專科專業(yè),，已面向 25 個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生 6225 人,，成教學(xué)生 5000 余人,，人力資源充足。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔,，保證人力資源的素質(zhì),。

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書(完整)第 一 章 前言

????????????????????????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????????????????? 1

公司名稱 ????????????????????????????

公司性質(zhì) ????????????????????????????

公司宗旨 ????????????????????????????

公司目標 ????????????????????????????

創(chuàng)業(yè)理念 ????????????????????????????

公司服務(wù) ????????????????????????????

第 三 章市場分析 ???????????????????????????? 3

市場描述 ????????????????????????????

目標市場 ????????????????????????????

目標客戶 ????????????????????????????

建設(shè)進度 ????????????????????????????

市場戰(zhàn)略分析 ??????????????????????????

競爭分析 ????????????????????????????

第 四 章公司經(jīng)營 ???????????????????????????? 4

公司業(yè)務(wù) ????????????????????????????

經(jīng)營策略 ???????????????????????????? 成本核算 ????????????????????????????

經(jīng)營障礙 ????????????????????????????

經(jīng)營資源 ????????????????????????????

第 五 章公司管理 ???????????????????????????? 5

組織結(jié)構(gòu) ????????????????????????????

人力資源 ????????????????????????????

風(fēng)險分析 ????????????????????????????

合理性和可實現(xiàn)性 ????????????????????????

第 六 章財務(wù)分析 ???????????????????????????? 6

資金來源 ????????????????????????????

方案及回報 ???????????????????????????

投資風(fēng)險 ????????????????????????????

計劃費用 ????????????????????????????

公司收入 ????????????????????????????

財務(wù)報表 ????????????????????????????

第 七 章創(chuàng)業(yè)團隊 ???????????????????????????? 9

創(chuàng)業(yè)團隊簡述 ??????????????????????????

創(chuàng)業(yè)計劃表述 ??????????????????????????

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準,。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作,。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件,；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動,，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的

窗口形象而努力,。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子,，通過有效的資本運作,，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理,，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

２．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù) ——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。

——為客戶提供開業(yè),、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷,、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

——代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

３．為客戶提供準確,、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

４．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加,，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān),。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上,，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個,，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在100人以上單位414個,，占9.43%；100人以下的單位3974個,，占90.57%,，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小,，數(shù)量多，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場,，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,，學(xué)院33個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司,。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司,，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系,，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為，自身都

存在規(guī)模小,，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源,，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合,，整合資源,，優(yōu)勢互補，降低成本,，風(fēng)險共擔(dān),。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方

式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團,。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本,。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平,。

這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展,。

2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3． 游說學(xué)院社團,，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。

4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5． 與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗,，在永州市場具有一定的名

氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術(shù)水平,，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推

廣,，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1．在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻,。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益,。

2．初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋,。

3． 把接觸廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查,?？蛻舴?wù)。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計,。商鋪招牌制作,。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計,。展示制作,。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影,。科技攝影,。外景拍攝等,。

5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛,。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人,。場地面積：50平方米以上,。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司,，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4． 知名度不高,。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金,、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9．１萬元,。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右,。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——負責(zé)公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——負責(zé)廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設(shè)計,、展示制作,。

市場部——負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃,。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查，分析研究,。

信息部——負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠程傳播等建立基礎(chǔ),。

財務(wù)部——負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng),。

培訓(xùn)部——負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部—負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源 零陵學(xué)院集文,、法,、理、工,、史,、經(jīng)濟、管理,、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校?，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個?。ㄗ灾螀^(qū)）招生,，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人,，人力資源充足,。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì),。

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

篇一：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求,。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險,。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個人具備哪一方面的技能,，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準,。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術(shù)力量,，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源,，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展,。

我們將不斷努力進取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作,、代理,、策劃、創(chuàng)意,、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象,。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團,。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1,、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費者溝通,。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵,。——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2,、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司,。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷,、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃,，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球,、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具,?！砺?lián)系舉行活動所需禮儀小姐,。

3、為客戶提供準確,、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢,。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，二○○二年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右,。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大,。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心,，商品交易活躍,，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個,，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個,，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中,，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個,，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個,，占90.57%,，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%,?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣,。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主,，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快,，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景,。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場,，永州芝山區(qū)市場,，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場,。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求,，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求,。

零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查,，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告,，招牌制作,，戶外廣告等。

目標客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè),、商鋪,、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建,、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間,。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系,。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月,，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風(fēng)險共擔(dān),。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本,。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助,。方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù),，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù),，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系,，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股,，共同發(fā)展,。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪,，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹接觸廣告公司,。

3、游說學(xué)院社團,，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理,。

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接,，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二,、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣,，被越來越多的客戶認同,，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階,，那么這個階段的目標是進一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象,，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè),。

1,、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告,，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息,。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”,，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租,，獲取收益,。

2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3,、把接觸廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1,、市場服務(wù)：市場調(diào)查,。客戶服務(wù),。

2,、設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作,。

3,、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃,。

4,、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影,?？萍紨z影。外景拍攝等,。

5,、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù),，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān),，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊,。

2,、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目,。

3,、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1,、對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良,、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2,、加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ),，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4,、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——十二人,。場地面積：50平方米以上,。

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2,、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升,。

4,、知名度不高。

（五）經(jīng)營資源 第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè),，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源,。

管理部——零陵學(xué)院：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃,。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責(zé)廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作、廣告噴繪,、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、展示制作。

市場部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負責(zé)公司的對外廣告宣傳,，形象策劃。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查,，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學(xué)系：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息,。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠程傳播等建立基礎(chǔ),。

財務(wù)部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù),，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng),。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部——零陵學(xué)院：負責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度,。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文,、法,、理、工,、史,、經(jīng)濟、管理,、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè),，已面向25個省（自治區(qū)）招生,，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人,，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足,。公司在學(xué)生中進行擇優(yōu)選拔,，保證人力資源的素質(zhì),。

（三）風(fēng)險分析

（四）合理性和可實現(xiàn)性 第六章 財務(wù)分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風(fēng)險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務(wù)報表 第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

（一）創(chuàng)業(yè)團隊簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計劃表述篇二：廣告設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)計劃書 廣告設(shè)計公司創(chuàng)業(yè)計劃書 第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處,。首先,，我們的廣告公司即向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售,，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式,。

第二章公司描述

（一）公司名稱

心揚藝路廣告有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計,、噴繪,、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售,，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨再通過公司科學(xué),、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計,，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳的傳播效果,。

（四）公司目標

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展,，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告,、電視廣告,、建筑裝飾、園林綠化,、亮化,、景觀布展、工藝品制作,、led電子,、布展、影視攝制與制作,、大型策劃為一體的綜合性公司,，或擁有更多自己的項目。同時要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對待,，保證客戶群的穩(wěn)定性,。同時拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地,，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴展,。同時培養(yǎng)更多年輕人實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段,，但是我們形成一個共識,，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子,，通過有效的資本運作,，發(fā)展?jié)撛诘目蛻簦M織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線,，誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備,。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣,，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾市場出發(fā),，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速,、專業(yè)化的服務(wù)，做到細心到位,。只有不斷進取,，不斷超越自己，才是心揚藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（五）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司,，同時以專業(yè)化的技術(shù)進行廣告制作。為客戶提供高質(zhì)量,、低價格的廣告耗材,。以及為客戶制作公司的銷售廣告。成立內(nèi)部的研究機構(gòu),，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意,。市場描述

當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個發(fā)展的階段,，在這個發(fā)展過程中充滿機遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險阻,。我們需要不斷地學(xué)習(xí),，要學(xué)會活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾,，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起,，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起,。通過這樣一個過程逐漸的增加公司知名度,，在作的過程中尋找機會和機遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗固然是寶貴的,，但如何將其變成適合我們國情,，符合我們特點的“經(jīng)驗”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”,，只能“取其精華”來彌補我們的不足,。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財富”,，以每一位客戶為我們的“親人”,。一步步踏踏實實的發(fā)展壯大。目標市場

主要針對太原市各大廣告公司進行耗材銷售,，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨,，這有很大的發(fā)展前景。這個需要具體廣告公司數(shù)字,，針對性的對太原周邊的縣市進行具體調(diào)查,。籌建進度

心揚藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10—30天的時間,，在這期間主要針對潛在客戶的挖掘,。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系,。之后根據(jù)客戶的需求進行備貨,。同時采集市場信息、落實合適的經(jīng)營場所,，以及簡單的辦公設(shè)備與工具.公司經(jīng)營

主要針對各廣告公司的耗材銷售,，進行簡單的打字、復(fù)印,、廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、led燈箱展示制作,。經(jīng)營策略

1、對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2、加強公司形象,，提高知名度,，吸引客戶，同時借助形象的提升,，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感,，提高消費者的滿意程度,。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大,，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大,。

4,、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳,，影響力開始向整個山西覆蓋,。成本核算

俗話說的好，不打無準備之戰(zhàn),。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。經(jīng)營障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。

2,、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因,。以及廣告耗材的定價和送貨途徑,。

3、公司團隊整體實力需要進一步提升,。

4,、公司知名度不高，合作伙伴對公司的種種質(zhì)疑,。第四章公司管理 人力資源

現(xiàn)在初步計劃xx人共同合作進行創(chuàng)建這個公司,，有廣告設(shè)計的人才，有銷售人才,，有團隊凝聚力,，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價值認同觀，這樣我們還是很有實力的

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）公司租賃費用 10000（一年）

二手廣告噴繪機30000 刻字機 6000 掃描儀,、打印機,、復(fù)印機3000 電腦3臺 10000 活動慶典廣告裝飾用品10000 公司裝修費用 5000 對外宣傳廣告費 2000 日常經(jīng)費 10000 其他 5000 合計 91000 每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000——3000 電費、電話費 500 稅金 500 設(shè)備維護及修理費 200 業(yè)務(wù)經(jīng)費 300 員工培訓(xùn)費用 300 合計

2800——5800篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書范文【創(chuàng)業(yè)計劃書】 2011-06-28 16:35:54 來源：互聯(lián)網(wǎng) 廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書參考

第 一 章 前言 ????????????????????????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????????????????? 1 公司名稱 ???????????????????????????? 公司性質(zhì) ???????????????????????????? 公司宗旨 ???????????????????????????? 公司目標 ???????????????????????????? 創(chuàng)業(yè)理念 ???????????????????????????? 公司服務(wù) ????????????????????????????

第 三 章 市場分析 ???????????????????????????? 3 市場描述 ???????????????????????????? 目標市場 ???????????????????????????? 目標客戶

????????????????????????????

建設(shè)進度 ???????????????????????????? 市場戰(zhàn)略分析 ?????????????????????????? 競爭分析 ????????????????????????????

第 四 章 公司經(jīng)營 ???????????????????????????? 4 公司業(yè)務(wù) ???????????????????????????? 經(jīng)營策略 ???????????????????????????? 成本核算 ???????????????????????????? 經(jīng)營障礙 ???????????????????????????? 經(jīng)營資源 ????????????????????????????

第 五 章 公司管理 ???????????????????????????? 5 組織結(jié)構(gòu) ???????????????????????????? 人力資源 ???????????????????????????? 風(fēng)險分析 ???????????????????????????? 合理性和可實現(xiàn)性 ????????????????????????

第 六 章 財務(wù)分 ???????????????????????????? 6 資金來源 ???????????????????????????? 方案及回報 ??????????????????????????? 投資風(fēng)險 ???????????????????????????? 計劃費用 ???????????????????????????? 公司收入 ???????????????????????????? 財務(wù)報表 ????????????????????????????

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團隊 ???????????????????????????? 9 創(chuàng)業(yè)團隊簡述 ??????????????????????????創(chuàng)業(yè)計劃表述 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大,，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新,，這是××廣告公司與眾不同之處,。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù),，××廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件,；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的（一）公司名稱 *******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作,、代理、策劃,、創(chuàng)意,、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任,，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè),、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本,，達到最佳傳播的效果,。

（四）公司目標

（五）創(chuàng)業(yè)理念

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神,，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化,、專業(yè)化的服務(wù),。只有不斷進取，不斷超越自己,，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵,。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料,，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理,，全方位與消費者溝通,。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系,，建立自身文化內(nèi)涵,。——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間,，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2．個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

3．為客戶提供準確,、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑,，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù) 4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低,，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉,。第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè),，2002年我國共有廣告公司57434家,，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大,，增長速度可觀,，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測,，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右,。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一,。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比,，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大,，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：

周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪,、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快,。

（三）目標客戶

各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主,。

（四）建設(shè)進度

××廣告公司由籌建,、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一,、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判,，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始,，我們將用兩個月的時間,，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月,，在完善公司建設(shè)的同時,，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面,，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系,。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。這是因為,，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點,，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢,，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢,。我們通過資本運作,，實行橫向聯(lián)合，整合資源,，優(yōu)勢互補,，降低成本，風(fēng)險共擔(dān),。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇,。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營,，優(yōu)勢互補,，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài),，從而提升整體服務(wù)水平,。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊,，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主,，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動,，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣,。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù),。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系,，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員,。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展,。2． 3． 4． 5． 6．,。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群,。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣,，公司利潤將趨向穩(wěn)定化,。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù),。

2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作,。廣告噴繪,。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作,。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃,。公關(guān)活動策劃,。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影,。工業(yè)攝影?？萍紨z影,。外景拍攝等,。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門,，卡通人等宣傳造勢工具,。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告,。2004年,，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活,，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長,，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告,。引進高新技術(shù)的廣告制作項目,。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1．對公司的管理,。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題,，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合,、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率,。

2．加強公司形象，提高知名度,，吸引客戶,，同時借助形象的提升，增強市場競爭力,，以此為策略的基本方向,，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度,。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢,。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位,，求的生存的空間,，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大,。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點,。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金,、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。投入資金為91000元。場地面積：,。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后,。2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期,，是獲得利潤十分困難的主要原因,。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升,。4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準備之仗”,。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率,。資金、人力,、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展,。我們初期需要投入資金為9．1萬元。場地面積： 第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于一個個人企業(yè),，需要個人付出更多。管理部——：負責(zé)公司內(nèi)部管理,，進度調(diào)配,，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——：負責(zé)廣告平面設(shè)計,、商鋪招牌制作,、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計,、展示制作,。

市場部——：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃,。提高公司在社會的知名度,。市場調(diào)查，分析研究,。

信息部——：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系,，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),、遠程傳播等建立基礎(chǔ),。

財務(wù)部——：負責(zé)公司的財政支出,、收入業(yè)務(wù),，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn),。攝影部——：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù),。

人力資源部——：負責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員,。

（二）人力資源

（三）風(fēng)險分析 1．外部風(fēng)險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大,，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足,，無法按照預(yù)定計劃到位,，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕,?！承┲饕O(shè)備價格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性,。2．市場風(fēng)險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分,，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場,，對廣告業(yè)來說,，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言,，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了,。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異,。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化,。——市場的不確定性

一開始,，目標客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙,，因而要讓目標客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的,?！獙で笈c其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù),、管理,、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目，首先是因為深圳具備強大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢,，它為公司提供了強有力的后盾,，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟收益率都非常高的企業(yè),，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善,，競爭程度較低。第六章 財務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣,，其中自籌資金2萬元,，向××××學(xué)院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右,，建設(shè)期一個月,。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅,。（2）合資,、合作、股份制,。

（二）方案及回報

1． 內(nèi)部收益率 40%,，投資回收期2年。

2．以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義）,，投資方不參與公司建設(shè),、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率,，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保,。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息,。（不計復(fù)息）每年還本付息50％,，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險

投資方投資風(fēng)險小,，有以下幾個保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后,，公司將會招引到一大批

廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書

一、策劃目的

本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準備,，基于對市場環(huán)境和目標客戶的分析,，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實施措施，制訂公司的組織機構(gòu)方案,，并對經(jīng)濟可行性做了詳細的分析,。

二、市場環(huán)境分析

目前三亞市有大小廣告公司60多家,，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計制作代理,、發(fā)布各類廣告,、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀）、展覽展示會務(wù)服務(wù),、燈箱制作,；承接廣告設(shè)計制作，代理發(fā)布各類廣告 ,；企業(yè)管理咨詢,、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)形象策劃,、美術(shù)設(shè)計制作,、圖文設(shè)計制作,，會務(wù)服務(wù),，禮儀服務(wù)等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華,、丹奇,、飛鷹等。

分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中,，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個市場空白點,，即三維動畫、數(shù)字媒體,、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白,，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域。對于三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，泛三亞區(qū)域的市場需求量是龐大的,，大量的政府機構(gòu)、酒店,、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù),。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對三維動畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位,，多半都是到外地去制作,，或到小的圖文制作中心制作。**廣告公司的業(yè)務(wù),，正是針對這一市場空白點,。

三、維拓對業(yè)務(wù)范圍的選擇

毫無疑問,，維拓應(yīng)聚焦三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，并把它作為自己的核心競爭能力、品牌的主要支撐,、營銷的要點,，并在這一點上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢。

同時,，考慮到三亞廣告業(yè)市場發(fā)展初級化,、不成熟化的特點，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間,，不能忽視,。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些,，主營業(yè)務(wù)范圍為：三維動畫,、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn),、室內(nèi)裝修設(shè)計和裝飾,、裝潢；兼營業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計策劃,、平面廣告制作設(shè)計,、vi設(shè)計；媒介廣告代理,；戶外廣告（包括櫥窗.招貼,、燈箱、路牌廣告的設(shè)計制作等）,；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù),；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。

四,、維拓的swot分析

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)營一個企業(yè)必須對行業(yè)的狀況,、企業(yè)自身的狀況,、競爭者的狀況有充分的了解，并對影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進行預(yù)測分析,。

（一）優(yōu)勢:較好的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò),；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場地和設(shè)備,，投資小費用低,。

（二）劣勢：缺乏實際的行業(yè)管理經(jīng)驗；業(yè)務(wù)單一,，抗風(fēng)險能力差,；缺乏有豐富經(jīng)驗的裝飾工程現(xiàn)場監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員,。

（三）機會：市場容量較大,，大量的政府機構(gòu),、酒店、房地產(chǎn)項目和裝飾裝修項目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù),；專業(yè)的三維動畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白,，較容易打入市場；市場可以進一步細分,，且具有可盈利性,。

（四）威脅：其他大型廣告公司的競爭威脅；政府相關(guān)管理部門對廣告,、裝飾工程的管理政策日趨嚴格,。

四、目標客戶分析和對應(yīng)的營銷措施

（一）在三維動畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，主要的目標客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院,、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計公司和私人別墅,。

根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院,，其它二類客戶各占一定比例,，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源,。本次重新創(chuàng)業(yè),，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢，更要創(chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶,，這樣才能更上一層樓,，使維拓有實質(zhì)性的發(fā)展和壯大。

1,、規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院,。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價格敏感性很低,，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場份額,，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計院的日常人脈維護，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源,。本次創(chuàng)業(yè),，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈,，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計院拓展,，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會議進行滲透,，擴展維拓的知名度,；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈,，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計公司和裝飾裝修公司,；三是建立利益回饋機制,，對于介紹業(yè)務(wù)的政府機構(gòu)人員，要明確分紅比例,，提高別人的積極性,，而不能簡單的依賴個別人的人情關(guān)系。

2,、房地產(chǎn)開發(fā)商,。嚴格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請的是外地的大型設(shè)計院,，三維動畫建筑表現(xiàn)也都是委托實力強勁的外地設(shè)計院制作,，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。因此,，維拓對待這類客戶的主要策略是,，一是瞄準中小開發(fā)商和中小項目，二是讓開發(fā)商知道有一個本地的低成本的三維動畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者,，維拓可以查漏補缺,，三是掛靠到設(shè)計院名下，以設(shè)計院名義承接中小型設(shè)計業(yè)務(wù),。

3,、私人別墅。目前,，三亞的私人別墅較多,，建筑設(shè)計表現(xiàn)主要用于私人別墅的報建。

4,、其它,，包括其他政府機構(gòu)、建筑設(shè)計公司,。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項目匯報時,，項目表現(xiàn)可以讓匯報工作一目了然，增加項目的可行性,。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈,、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊,，進行業(yè)務(wù)拓展,。

（二）在室內(nèi)設(shè)計這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司,。這一客戶群應(yīng)該作為維拓的重點拓展目標,。裝飾裝修公司的特點是小,、散、雜,，缺乏室內(nèi)設(shè)計能力,，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多,，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標市場,。由于其小、散,、雜的特點,，營銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟實效的傳播形式，將維拓進行室內(nèi)設(shè)計的品牌和實力,，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中,，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長的主要來源。這一塊目標市場的開發(fā),，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)這一市場的特點，建議采取以下營銷措施：

1,、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員,，必要時要掃街；

2,、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，在裝飾裝修論壇、海南在線,、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點，傳播影響力,，吸引注意力,。

（三）在裝潢、裝飾領(lǐng)域,，主要的目標客戶群為三亞各樓盤,、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項目,，且市場需求巨大,、利潤高。通過現(xiàn)有的設(shè)計技術(shù),，已得到了部分客戶的認可,，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗,，有能力做中小型的裝潢裝飾工程,。根據(jù)這一市場的特點,，建議采取以下營銷措施：

1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員,、新樓盤的物業(yè)管理公司,；

2、對于私人別墅可利用人脈關(guān)系,，對潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊,；

3、針對私人住宅,，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū),，進行掃街式散發(fā)。

五,、營銷戰(zhàn)略和實施策略

基于對目標客戶的總體分析,，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計院的客戶資源，重點開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場,，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶,。具體的實施策略包括：

（一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊，對維拓的歷史業(yè)績,、核心能力進行充分包裝,。

（二）根據(jù)各類客戶的不同特點，將維拓的信息主動推送到客戶身邊,。

1.對三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計院,，可以直接郵寄宣傳冊；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會議,，會場散發(fā)公司的形象材料,；短信營銷網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.對裝飾裝修公司,，重點是掃街式的直接營銷,，將單頁、折頁發(fā)送到每一個裝修公司,，提高維拓的知名度,。這是維拓的業(yè)務(wù)重點，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部,，考察和了解他們接受信息的主要渠道,，用最經(jīng)濟最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。

3.對開發(fā)商和建筑設(shè)計公司,，可以通過郵寄折頁或宣傳冊的形式,，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。

（三）充分利用短信,、網(wǎng)絡(luò)進行營銷,。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員,、裝修裝飾公司經(jīng)營人員、建筑設(shè)計公司,、中小開發(fā)商決策人員的手機,，利用節(jié)日等時點定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線,、海南在線,、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇,，傳播維拓的影響力,，不斷制造熱點，吸引注意力,；建立公司的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。

七,、維拓的團隊組建

因目前公司屬初創(chuàng)期,，按最低人員配備標準，共計8人,，包括：總經(jīng)理1名,，財務(wù)兼內(nèi)務(wù)管理人員1名，設(shè)計總監(jiān)1名,，繪圖員2名,，前臺接待1名（兼任初級平面設(shè)計人員），后勤人員1名,。后期接到裝潢裝飾工程后,，可以增設(shè)工程現(xiàn)場監(jiān)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

八,、經(jīng)濟可行性分析

（一）成本費用預(yù)算：

1,、新增固定資產(chǎn)(合計13000元)：

（1）配備電腦一臺，約5000元,。目前已有四臺電腦，還需配備一臺配置較高的電腦,，供設(shè)計總監(jiān)使用,。

（2）現(xiàn)有的四臺電腦升級，約5000元,。因現(xiàn)有的四臺電腦已近半年沒有使用,，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便,，需進行升級處理方可使用,。

（3）配備名片機和掃描儀各一臺,，約3000元。名片的市場需求量很多,，名片機的投資很小,，可以開展名片業(yè)務(wù)。掃描儀主要用于設(shè)計資料的收集等,。

2,、日常費用（合計8500元/月）：

（1）日常辦公費用（含辦公用品、辦公耗材,、電話費等）約3000元,。（2）生活費用（物業(yè)管理費、水電費和生活費等）約3500元,。（3）公司營銷費用約2000元,。

3、稅收：主要是營業(yè)稅,，按收入的5%計算,。

4、人員基本工資（合計10700元）：總經(jīng)理2000元,，設(shè)計總監(jiān)2000元,，財務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元，繪圖員和設(shè)計師各1500元,，前臺接待1200元,，后勤500元。

5,、人員變動工資：按收入的15%提成,，發(fā)給中介人和員工。

6,、房租費用：5000元/月,。

7、其他不可預(yù)計費：2000元/月,。

（二）盈虧平衡分析

盈虧平衡分析又稱保本點分析或本量利分析法,，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本,、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析,，用來預(yù)測利潤，控制成本,，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法,。在盈虧平衡點時利潤為零，這時：收入=成本=固定成本+變動成本。

根據(jù)上面的成本費用預(yù)算,，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費用,。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺，每臺3000元,，價值12000元,；打印機2臺，價值3000元,；復(fù)印機1臺,，價值8000元；傳真機1臺,，價值1000元,；加上預(yù)計要購買的電腦、名片機和掃描儀,，價值13000元,；以上固定資產(chǎn)總計為37000元。如果按3年的折舊年限計算,，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12,，每月折舊為1028元。

維拓公司的每月變動成本,，包括日常費用,、固定人工、變動人工,、房租,、不可預(yù)見費等。

根據(jù)以上數(shù)據(jù),，假設(shè)盈虧平衡點時的月收入為x,，則有： x=固定成本+變動成本

x=1028+8500+x*5%+10700+x*15%+5000+2000 x=34035元

盈虧平衡點的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元,。

（三）開辦費

公司營業(yè)的前3個月為開辦期,，這三個月的總計現(xiàn)金支出為：固定資產(chǎn)投入13000元，三個月的日常費用,、基本工資,、房租、不可預(yù)見費合計為（8500+10700+5000+2000）*3=78600元,。因此,，開辦費合計約為91600元。

（四）收入的預(yù)測 簡單分析,，證明在半年內(nèi)可以超過34000元，能夠確保盈利。