“方”即方子、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

衣店活動(dòng)方案

2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)【一】 就算一個(gè)人過(guò)情人節(jié),，內(nèi)衣也要美美噠~ 天貓精選xx內(nèi)衣旗艦店現(xiàn)參加聚劃算活動(dòng)，可先店鋪領(lǐng)取滿199減10,，滿299減30,，滿399減80元優(yōu)惠券，活動(dòng)頁(yè)面里有3件8折區(qū),，以及各檔滿減區(qū);訂單滿399元起,，還有各檔禮品贈(zèng)送。情人節(jié)要到了,，妹子更要好好體貼自己,，xxx是國(guó)內(nèi)知名內(nèi)衣品牌，多款內(nèi)衣較為適合亞洲人體型,，配色花樣多,，選擇余地大，多款單品,，更多產(chǎn)品值友可進(jìn)店盡情選購(gòu)~ 2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)【二】

1,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)人群 開(kāi)內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去,，只有賣(mài)給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值,，這樣才能吸引更多回頭客!2、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)

內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)是非常講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧,，還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn),、搭配方法,、洗滌保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解,，還要比客戶自己更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理,，掌握市場(chǎng)的流行,。一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。但專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)人員需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),，因此要多讓導(dǎo)購(gòu)人員參加一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且經(jīng)營(yíng)者 做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備,，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性,，另一方面也可以避員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的也日益增多,，自然競(jìng)爭(zhēng)力就隨之的變大,。那么如何提高自己店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，更要有一支專(zhuān)業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)衣的時(shí)候,，可以通過(guò)以性價(jià)比作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn),，這樣做的好處在與第一可以消除客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員只會(huì)推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通,，為其挑選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴,，贏得口碑!4,、進(jìn)貨量需要把控

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)庫(kù)存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,，要牢記開(kāi)內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷(xiāo)款式,，是能賣(mài)的款，20%的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)款式,，是需要及時(shí)補(bǔ)充,、大量引進(jìn)的款式，30% 的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品,。5,、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 做為經(jīng)營(yíng)者，貨品庫(kù)存的合理性對(duì)專(zhuān)賣(mài)店很重要,，貨品不足浪費(fèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，貨品過(guò)多也會(huì)占用資金增加成本,。而很多店主部經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣(mài)的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久久補(bǔ)不來(lái),。因?yàn)槟愫觅u(mài)的產(chǎn)品別的店可能也很好銷(xiāo),，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一個(gè)過(guò)程,。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷(xiāo)售信自上同廠家加強(qiáng)溝通,，保證信息得到及時(shí)的反饋;另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)能力，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,，它的銷(xiāo)售前景如何,，自己要能夠大體把握。因此需要制作詳細(xì)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日?qǐng)?bào)表,、周報(bào),、月報(bào)表，詳細(xì)記錄斷貨,、斷色,、斷碼、暢銷(xiāo),、滯銷(xiāo)等款式情況,。

6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換,、氣候變化等因素,，會(huì)出現(xiàn)商品庫(kù)存積壓，必要時(shí)可以降價(jià)促銷(xiāo),，拋貨的同時(shí)也是對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳,。而且有效的促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)的一種重要營(yíng)銷(xiāo)手段,。包括無(wú)償附 贈(zèng),、購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng)、優(yōu)惠券,、展銷(xiāo)性等方式,，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程，激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)和再次購(gòu)買(mǎi)的欲望,，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。7、激勵(lì)

制定合理的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，提拔有能力的營(yíng)業(yè)員，或適當(dāng)加薪。8,、多學(xué)習(xí)

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用,，多了解一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)，多了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻給自己充電,。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷(xiāo)售技巧,，可以為旺季做準(zhǔn)備,。就算淡季來(lái)了，不可怕,，只要積極對(duì)待,，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。文章來(lái)源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷(xiāo)方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷(xiāo)方法 開(kāi)店做生意的大多都有淡季和旺季的這個(gè)說(shuō)法,，但是對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō),，這個(gè)影響會(huì)好一點(diǎn)，內(nèi)衣作為女人生活的必需品,，一年四季都要穿的,，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對(duì)于淡季時(shí)候的影響,，我們的經(jīng)銷(xiāo)商只要做好準(zhǔn)備,，具備良好的銷(xiāo)售技巧，店里也一樣會(huì)是門(mén)庭若市,。

內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

內(nèi)衣店店慶活動(dòng)方案

【篇1：內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)及周年慶活動(dòng)方案】

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮

活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日

一重禮：進(jìn)店有禮,，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買(mǎi)一送一。

.全場(chǎng)買(mǎi)任意39元送襪子一雙,。.購(gòu)雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類(lèi)推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋(píng)果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專(zhuān)用洗衣袋一個(gè)（30名）

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題: 開(kāi)業(yè)大酬賓 購(gòu)物三重禮

活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)三天

一重禮：進(jìn)店有禮,，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買(mǎi)一送一。

.全場(chǎng)買(mǎi)任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類(lèi)推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋(píng)果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）

一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專(zhuān)用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

【篇2：店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

篇1：店慶促銷(xiāo)活動(dòng)方案

促銷(xiāo)活動(dòng)方案審定單

總市策[2010]1010

號(hào)

類(lèi)別：宏宇店周年

慶

主題：感恩回饋8

周年 現(xiàn)金送不停

活動(dòng)目的：響應(yīng)總

裁號(hào)召，傳周年慶喜訊,，提前預(yù)熱,，重點(diǎn)突破現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式，大膽創(chuàng)新,、靈活運(yùn)用新一佳的資源優(yōu)勢(shì),，先從提升客流做起，逐步達(dá)成公司要求的各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，推出店慶主題促銷(xiāo),，展開(kāi)購(gòu)物送禮等強(qiáng)力促銷(xiāo)吸引客流,，刺激門(mén)店整體銷(xiāo)售的提升。適用門(mén)店：

廣州宏宇店企劃部宏宇店財(cái)務(wù)部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)部 第二事業(yè)部財(cái)務(wù)部第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部 總部財(cái)

務(wù)部 總裁

（dm部分）

一,、3.店慶吊期150

張*5元張=750元(活動(dòng)部分)

58元以上（煙酒,，家電滿108元以

活動(dòng)一、感恩回饋 8周年 現(xiàn)金送不停

活動(dòng)時(shí)間：10年1

1月5-7日

活動(dòng)內(nèi)容：在新一

佳超市區(qū)一次性購(gòu)物滿 上）可憑當(dāng)日電腦

小票領(lǐng)取5元現(xiàn)金券一張,，滿100元以上（煙酒,，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元

現(xiàn)金券兩張），單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券,，數(shù)量有限,，送完即止。

活動(dòng)要求：

1,、本活動(dòng)大宗團(tuán)購(gòu)

不參與本活動(dòng),。

2、單張小票不可累計(jì),； 3,、現(xiàn)金券在超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用； 4,、現(xiàn)金券不記名,、不掛失、不兌現(xiàn),、不找零,。5、現(xiàn)金券使用期

2010年11月5-11月12日,，過(guò)期作廢,。6．使用禮金券購(gòu)物。

扣除現(xiàn)金券金額,，滿足活動(dòng)要求,，也可參加此活動(dòng)

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活動(dòng)二：店慶會(huì)員雙倍積分 活動(dòng)時(shí)間：2010.11.8-11.11 活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡在新

一佳超市區(qū)購(gòu)物的顧客,，都可享受雙倍積分,。

注：大宗團(tuán)購(gòu)、煙

酒,、大家電不參與此活動(dòng)

活動(dòng)三:來(lái)店有禮

活動(dòng)時(shí)間:2010.11.5-7

活動(dòng)內(nèi)容:凡活動(dòng)

期間,來(lái)新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購(gòu)物滿20元以上的前200名的顧客憑當(dāng)日小票即可免費(fèi)

領(lǐng)取禮品一份,。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止。

禮品為各部門(mén)提供的贈(zèng)品

宣傳推廣計(jì)劃 1,、人員宣傳

門(mén)店全體員工必須

熟悉和了解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷(xiāo)活動(dòng)；加強(qiáng)對(duì)商品促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，明確

工作要求,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，有效提升促銷(xiāo)活動(dòng)效果。2,、dm宣傳（1）,、店內(nèi)廣播提

前三天滾動(dòng)播放店慶時(shí)間、活動(dòng)內(nèi)容提醒顧客（2）,、廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息,，以確保及時(shí)準(zhǔn)

確的傳達(dá)信息，激起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，提升銷(xiāo)

售,；

（3）、店慶期間,，背景廣播音樂(lè)應(yīng)選擇歡快,、喜慶的節(jié)日樂(lè)曲來(lái)渲染店慶

氣氛。

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算明細(xì)及銷(xiāo)售預(yù)估 ? 費(fèi)用：2010年1

1月5日-11月7日

篇2：

店慶促銷(xiāo)方案

二,、促銷(xiāo)思路 以店慶 店慶感恩回報(bào)為主題,，緊緊抓住 800 多名忠實(shí)顧客，發(fā)展“會(huì)員”顧客,，開(kāi)展“感恩 店慶 歡樂(lè)送”“感恩幸運(yùn)獎(jiǎng)”“感恩夏一跳”,、“同喜同賀”“精彩共賞”

等促銷(xiāo)活動(dòng)，并進(jìn)一步,、加強(qiáng)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),，密切門(mén)店與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠(chéng)度,。

三,、

領(lǐng)取價(jià)值 3 元 的禮品一份（禮品待定）,，滿 58 元即可領(lǐng)取二份,，領(lǐng)取禮品最多不超過(guò)三

份,。同時(shí)，在服務(wù) 店慶幸福時(shí)光（非忠實(shí)顧客）,。臺(tái)進(jìn)行登記,，加入感恩榜，共享 6 月 29

店慶 2、感恩幸運(yùn)獎(jiǎng) 6 月 29 日,，本超市從忠實(shí)顧客感恩榜中公開(kāi)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng) 8 名,，各獎(jiǎng)

價(jià)值 50 元禮品一份（禮品待定）。3,、感恩“夏一跳” 滴水之恩,，涌泉相報(bào)。本超市

為感謝廣大顧客的支持與厚愛(ài),，6 月 29 日,，濃重推出 5 款超低價(jià)商品，忠實(shí)顧客憑“榮譽(yù) 證書(shū)”限量購(gòu)買(mǎi),，如無(wú)籽西瓜 0.5 元/斤,，每人限購(gòu) 2 個(gè)； 荔枝 2 元/斤,；辣椒 0.3 元/

斤,；娃哈哈非常可樂(lè) 1 元/廳（335ml）,，每人限購(gòu) 2 廳,；汰漬洗 衣粉(650g)2.5 元/袋；

每人限購(gòu)一袋 4,、同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客,，憑身份證即可領(lǐng)取價(jià)值 50 元的禮品一份，同喜同賀,，幸福 共享,。5、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日,，每天晚上 7：

30,，放映經(jīng)典影片，精彩共享 6,、感恩榜,，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門(mén)口設(shè)計(jì)制作“感

恩榜”,，將 800 名忠實(shí)顧客公布,，“感恩榜”上 有名的顧客于 6 月 29 日可領(lǐng)取禮品價(jià)

值 3 元的禮品一份。7,、dm 促銷(xiāo) 推出 a 類(lèi)商品 20 種左右,，加大促銷(xiāo)力度，震撼出擊,，感恩回報(bào) 時(shí)間：6 月 25 日—6 月 29 日,。

六,、宣傳計(jì)劃 1、店面門(mén)頭設(shè)計(jì)制作“歡慶 2 周年,，感恩大奉送” 2,、設(shè)計(jì)制作“感恩榜”

3、dm 宣傳 4,、電視臺(tái)文字廣告 5,、宣傳車(chē)設(shè)計(jì)制作 篇3：店慶促銷(xiāo)方案

輝煌

盛典6周年 四重好禮樂(lè)翻天

一、目的：以過(guò)周年慶典為契機(jī),，爭(zhēng)取縮小年度銷(xiāo)售計(jì)劃,；通過(guò)周年慶典的影響力，擴(kuò)大豐

彩在老百姓心目的良好品牌形象,，為春節(jié)購(gòu)物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二、主題：輝煌盛

典6周年 四重好禮樂(lè)翻天,。

三,、促銷(xiāo)周期：

2011.12.18—12.2

4四、促銷(xiāo)手段：買(mǎi)

贈(zèng),、捆綁,、折扣、試吃試飲試用,、現(xiàn)場(chǎng)演示,、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng),、文藝義演等,。

1、促銷(xiāo)熱點(diǎn)：每天

精選出10種左右的超低價(jià)商品,，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸 引力和價(jià)格沖擊力,，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間

內(nèi)哄搶一空,；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日,、19日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售，1.00元/斤（其余時(shí)間恢復(fù)

正常價(jià)）,，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮,。2、促銷(xiāo)陳列：設(shè)專(zhuān)

門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,，對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列,，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn),，以特價(jià),、贈(zèng)品、服務(wù),、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi),。3、廠方促銷(xiāo)：門(mén)店

應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的,、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳）,。

一重禮,、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送

時(shí)間：12月18日

—19日

內(nèi)容：凡來(lái)豐彩購(gòu)

物廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客朋友,，購(gòu)物就有好禮免費(fèi)送,，不同金額，不同驚喜,。

購(gòu)物滿38元,，免

費(fèi)送 雞蛋一份

購(gòu)物滿68元，免

費(fèi)送 500g立白洗潔精

購(gòu)物滿118元,，免

費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購(gòu)物滿268元,，免

費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

a、煙酒首飾,、生鮮

油米,、肉魚(yú)、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）b,、電腦小票不累加

不分解,，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購(gòu)物

【篇3：店慶促銷(xiāo)方案】

輝煌盛典6周年 四重好禮樂(lè)翻天 一,、目的：以過(guò)周年慶典為契機(jī),，爭(zhēng)取縮小年度銷(xiāo)售計(jì)劃；通過(guò)周年慶典的影響力,，擴(kuò)大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象,，為春節(jié)購(gòu)物高峰期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂(lè)翻天,。

三、促銷(xiāo)周期：2011.12.18—12.24

四,、促銷(xiāo)手段：買(mǎi)贈(zèng),、捆綁,、折扣、試吃試飲試用,、現(xiàn)場(chǎng)演示,、免費(fèi)體驗(yàn)、大型摸獎(jiǎng),、文藝義演等,。

1、促銷(xiāo)熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品,，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力,，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量,，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空,；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日,、19日兩天超低價(jià)銷(xiāo)售，1.00元/斤（其余時(shí)間恢復(fù)正常價(jià)）,，使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮,。

2、促銷(xiāo)陳列：設(shè)專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,，對(duì)促銷(xiāo)品類(lèi)進(jìn)行相對(duì)集中陳列,，設(shè)計(jì)特色裝飾，突出賣(mài)點(diǎn),，以特價(jià),、贈(zèng)品、服務(wù),、視覺(jué)來(lái)拉動(dòng)消費(fèi),。 3、廠方促銷(xiāo)：門(mén)店應(yīng)提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷(xiāo)活動(dòng),，對(duì)于供貨商舉辦的特殊的,、力度大的或較新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)，給予積極配合和宣傳（包括廣場(chǎng)演出和dm宣傳）,。一重禮,、店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送

時(shí)間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來(lái)豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)物的顧客朋友,，購(gòu)物就有好禮免費(fèi)送,，不同金額，不同驚喜,。

購(gòu)物滿38元,，免費(fèi)送 雞蛋一份

購(gòu)物滿68元,，免費(fèi)送 500g立白洗潔精

購(gòu)物滿118元，免費(fèi)送 280g老干媽風(fēng)味豆豉一瓶

購(gòu)物滿268元,，免費(fèi)送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

a,、煙酒首飾、生鮮油米,、肉魚(yú)、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外）b,、電腦小票不累加不分解,，單張小票限領(lǐng)一份

二重禮、店慶購(gòu)物三十八,，品牌手機(jī)拿回家,。

時(shí)間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)6周年店慶之日，凡在活動(dòng)期間來(lái)豐彩一次性購(gòu)物達(dá)

38元者,，憑電腦小票可到豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，只要您參與，電腦說(shuō)不定就是您的哦,。中獎(jiǎng)率：100%,。一等獎(jiǎng)1名：品牌手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)3名：品牌微波爐一臺(tái)

三等獎(jiǎng)5名：品牌電磁爐一臺(tái)

四等獎(jiǎng)10名：5升金龍魚(yú)食用調(diào)和油一瓶

紀(jì)念獎(jiǎng)數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾、生鮮,、油米,、特價(jià)及折扣商品及羽絨服除外，單張小票

限摸三次,，票據(jù)不分解不累加,。

三重禮、店慶折扣集中營(yíng)

時(shí)間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品奉獻(xiàn)給您,，真正的驚爆驚喜，物超所值,。

12月18日 電暖器/暖手寶8折銷(xiāo)售,；保暖內(nèi)衣8.5折； 12月19日 烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售,； 12月20日 棉衣全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售,； 12月21日 棉鞋全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售；

12月18日-21日 日化膏霜全場(chǎng)7折銷(xiāo)售,；

12月18日-24日 果盤(pán),、果缸跑步機(jī)、精品,、皮件,、富麗真金床品全場(chǎng)8折 操作要求：煙酒首飾,、生鮮油米、肉魚(yú),、特價(jià)折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會(huì)員商品超值購(gòu) 會(huì)員積分季末返

時(shí)間：12月1日—12月31日

內(nèi)容：從2011年12月1日開(kāi)始到12月31日止,，凡是豐彩超市的會(huì)員均可憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)超值的會(huì)員商品，并參加“會(huì)員積分季末返”活動(dòng),，并于12月30日至31日進(jìn)行第四季度兌換,，只要您達(dá)到相應(yīng)積分，就有機(jī)會(huì)獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包,；

≥2000分：5l金龍魚(yú)菜籽原香食用調(diào)和油一瓶,；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動(dòng)電飯煲一個(gè)；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床,。5,、操作要求：

a、非煙酒柜商品每消費(fèi)一元積一分,；煙每消費(fèi)10元積一分,；

b、各店應(yīng)在主通道區(qū)域,、收銀臺(tái)做好宣傳,，宣傳主要內(nèi)容為會(huì)員專(zhuān)享商品的推 廣和會(huì)員積分季末返的宣傳，在季末返的宣傳上必須要有相應(yīng)的禮品圖片,。各店?duì)I運(yùn)主管必須將會(huì)員宣傳全方位進(jìn)行,；

c、各店必須按公司營(yíng)運(yùn)企劃組的要求,，對(duì)會(huì)員專(zhuān)享商品進(jìn)行會(huì)員價(jià)格牌標(biāo)示,，做到會(huì)員專(zhuān)享商品必須有會(huì)員價(jià)標(biāo)示牌標(biāo)示，會(huì)員價(jià)格標(biāo)示牌只能標(biāo)示會(huì)員專(zhuān)享商品,；

d,、活動(dòng)店根據(jù)本店庫(kù)存向采購(gòu)員申報(bào)會(huì)員積分獎(jiǎng)品數(shù)量。

五,、宣傳方案：

（一）,、短信宣傳

1、時(shí)間：12月16日

2,、內(nèi)容：喜慶豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)6周年,，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送”,； “店慶購(gòu)物三十八,，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷(xiāo)售；保暖內(nèi)衣8.5折,；烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售,；棉衣全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售；棉鞋全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售”詳見(jiàn)店外海報(bào),。

（二）,、電視飛字

1、時(shí)間：12月16日至11月18日

2,、內(nèi)容：喜慶豐彩購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)6周年,，12月18日起“店慶驚喜不斷，豪禮

免費(fèi)贈(zèng)送”,； “店慶購(gòu)物三十八,，品牌手機(jī)拿回家”；“ 電暖器/暖手寶8折銷(xiāo)售,；保暖內(nèi)衣8.5折,；烤火架/烤火被全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售,；棉衣全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售,；棉鞋全場(chǎng)8.5折銷(xiāo)售”詳見(jiàn)店外海報(bào)。

（三）拱門(mén)

1,、時(shí)間：12月17日晚——12月24日 2,、數(shù)量：2個(gè) 3、內(nèi)容：

1,、店慶驚喜不斷,，豪禮免費(fèi)贈(zèng)送。

2,、店慶購(gòu)物三十八,，品牌手機(jī)拿回家。

（三）,、空飄

1,、時(shí)間：12月17日晚——12月24日 2、數(shù)量：10個(gè)

3,、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4,、要求：由活動(dòng)店業(yè)務(wù)經(jīng)理落實(shí)贊助供應(yīng)商。

（四）,、橫幅

內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮 活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日 一重禮：進(jìn)店有禮,，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買(mǎi)一送一。

.全場(chǎng)買(mǎi)任意39元送襪子一雙,。.購(gòu)雙物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類(lèi)推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋(píng)果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專(zhuān)用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

活動(dòng)方案

活動(dòng)主題: 開(kāi)業(yè)大酬賓 購(gòu)物三重禮 活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)三天 一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買(mǎi)一送一,。.全場(chǎng)買(mǎi)任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類(lèi)推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋(píng)果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專(zhuān)用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）

活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有

內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案【篇1：內(nèi)衣店促銷(xiāo)方案】

“青春細(xì)語(yǔ)”---小樣?內(nèi)衣銷(xiāo)售的整體推銷(xiāo)方案 前言

在中國(guó)市場(chǎng)上,，內(nèi)衣品牌有：愛(ài)慕aimer,、安莉芳embry、法曼兒farmanl,、華歌爾

wacoal,、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph,、曼妮芬maniform,、婷美 gracewell、戴

安娜 diana 等,?？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌,，束身衣,、塑形衣、性感內(nèi)

衣等等,，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白,，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔

放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求,，但是由于各種原因,，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別

以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響,，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿足,。本人自己策劃出

專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)）,，下面簡(jiǎn)單介紹

下我的整體推銷(xiāo)方案,。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要,、偏愛(ài)心理需要以及求名心理

需要,，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專(zhuān)業(yè),、誠(chéng)信,、高端品牌。

我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者,，成為行業(yè)的旗艦,；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),，做中國(guó)品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷(xiāo)方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售

中以及售后）,。

二 整體推銷(xiāo)：1,。推銷(xiāo)方式包括：人員推銷(xiāo)、實(shí)效促銷(xiāo),、廣告以及公關(guān),。其中廣告和公

關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的,，知名度的高低也直接決定于廣告 的投入,；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像,，如：劉亦菲,，舒暢、楊冪,、快女

等,，首先在學(xué)生的印象中樹(shù)立一種時(shí)尚、年輕,、活力,、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電

視上,、網(wǎng)絡(luò),、戶外,、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳,。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如

發(fā)展起來(lái)之后做慈善,，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃,。下面主要說(shuō)一下我們的人員

推銷(xiāo)和促銷(xiāo)。

2.人員推銷(xiāo)（企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談,，作口

品或勞務(wù)的過(guò)程,。需要注意的是，首先要明確推銷(xiāo)是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的,。我們

推銷(xiāo)產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的,。有人認(rèn)為，人員推銷(xiāo)就是多磨嘴皮,、多跑腿,，把手里的商品賣(mài)出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù),。有人認(rèn)為人員推銷(xiāo)就是欺騙,，這些只能說(shuō)，那些用

推銷(xiāo)的名號(hào)做了不是推銷(xiāo)工作的人把推銷(xiāo)的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員

推銷(xiāo)免不了跑腿,，多磨嘴皮,，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行動(dòng),、質(zhì)量和周到的服務(wù)

說(shuō)話,。因此，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專(zhuān)業(yè),、強(qiáng)勁,、高素質(zhì)的推銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們

會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷(xiāo)員做崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，包括企業(yè)文化,、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)知識(shí),、微笑服

務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念,。再次，我們的推銷(xiāo)人員會(huì)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行推銷(xiāo),，全身心地

為顧客服務(wù),。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱,、耐心,、貼心的服務(wù)，售

后虛心接受顧客的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議,。我們會(huì)留下顧客的基本信息,，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否

對(duì)我們的產(chǎn)品滿意,，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等,。我相信，只要顧客接受你,，你便

成功了一大步,。售后采用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋,。與此同時(shí),，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開(kāi)展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流,。我們有專(zhuān)門(mén)的客服人員,，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí),。對(duì)于

客服人員,，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度,，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓

消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查,，如果有差評(píng),，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲

罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范,。我們還會(huì)在校園招聘校園代理,，一可

以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi),，也可能因此獲得一大

批忠誠(chéng)的客戶,。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處,。除此之外,，我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專(zhuān)業(yè)講座,，印制內(nèi)衣專(zhuān)業(yè)

知識(shí)宣傳冊(cè),。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇,，罩杯大小的選擇,，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不

知道,，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多

地了解這方面的知識(shí),，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度,。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春

細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開(kāi)另一個(gè)系列,，開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng),。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是

靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù),，我們專(zhuān)賣(mài)店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ),，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷(xiāo)的重點(diǎn),。我們的推銷(xiāo)人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問(wèn)式推銷(xiāo)，尋找潛在顧客,，發(fā)放帶有形象代

言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問(wèn)推銷(xiāo),，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)

性的推銷(xiāo),。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者,，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度,，進(jìn)行定期不

定期的回訪。

3.實(shí)效促銷(xiāo),，即營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者 購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的,。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng),，也是人員推銷(xiāo)的一種

表現(xiàn)形式。

a促銷(xiāo)有多種形式：直接打折,、買(mǎi)贈(zèng),、會(huì)員促銷(xiāo)、特價(jià)促銷(xiāo),、新品促銷(xiāo),、節(jié)日促銷(xiāo)、搶

效,。其中買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)最為常見(jiàn),，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品,，以達(dá)到增

加銷(xiāo)量的目的,。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意,，要考慮消費(fèi)者的喜好,，可以選擇送一些女性

用品，比如肩帶,、內(nèi)衣扣等,。b設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)首先明確促銷(xiāo)目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo),，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析,、然后羅列促銷(xiāo)大綱及促銷(xiāo)方式、完善促銷(xiāo)內(nèi)容及執(zhí)行人員,、時(shí)間,，設(shè)

計(jì)促銷(xiāo)監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作,。這里最重要的應(yīng)該注意促銷(xiāo)主題,、促銷(xiāo)時(shí)效、促銷(xiāo)目的,、執(zhí)行方式與步驟,、注意事項(xiàng)。比如,，冬夏季促銷(xiāo)的不同,，夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不?/p>

意逛街所以導(dǎo)致銷(xiāo)量降低，這個(gè)時(shí)候促銷(xiāo)應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿,，然后

購(gòu)買(mǎi)達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品,。特別需 要注意首先促銷(xiāo)方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心,，動(dòng)情,，感覺(jué)有利可圖。

促銷(xiāo)活動(dòng)前,，要做好一切準(zhǔn)備工作,，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好,。責(zé)

任到人,、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn),。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化,、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。

并做好監(jiān)督,、反饋,，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施,。c內(nèi)衣促銷(xiāo)時(shí)在貨品

陳列,、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新,，可以吸引

顧客,，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多,，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列,，進(jìn)門(mén)是促銷(xiāo)的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的,，右邊是高檔價(jià)位的,，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將 促銷(xiāo)產(chǎn)品放到最顯眼的地方,，吸引顧客,。貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一

起,，這樣可以促進(jìn)連帶銷(xiāo)售,。中學(xué)生的在左邊,，大學(xué)生的放在右邊等。貨品陳列要根據(jù)促

銷(xiāo)時(shí)間與空間想匹配,，不能一成不變,、要靈活應(yīng)用。

總結(jié)

中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者,。我們

“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列,，即將上市，所以敬請(qǐng)期待,。就像青春的誓言,，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔?ài),，所以爛漫,。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷(xiāo)售方案 內(nèi)衣、文胸,、家居服專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案通過(guò)閱讀您的要求,，可以看出該店地處人流密集段，所以人流量應(yīng)該不用擔(dān)心,。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開(kāi)業(yè)的,、價(jià)格相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稍高的日用品店。

1.關(guān)于開(kāi)業(yè)時(shí)間,。周邊人群是藍(lán)領(lǐng)還是白領(lǐng),，選擇周末或者晚上舉辦一個(gè)小而隆重的開(kāi)

業(yè)典禮，尺度可以選擇,，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀,，也可以是剪彩或者開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，情侶折扣,，開(kāi)

業(yè)一定要正式,，熱鬧，可以找托烘托下現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，開(kāi)店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不

大好意思去逛,?？梢晕信H戚朋友來(lái)幫襯下場(chǎng)面。

2.關(guān)于店面布置和廣告,。要想脫穎而出,，就要有創(chuàng)意,，標(biāo)志牌可以有個(gè)性點(diǎn),，比如弄個(gè)

乳罩狀的招牌，或者門(mén)口顯眼的廣告牌,。店面分成兩個(gè)空間：里面最好溫馨一點(diǎn)，地板,，沙

發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個(gè)小木椅子,，一定要顯得溫馨?？梢苑诸?lèi),，性感的,，舒適的,，居家的，用分隔板將小店分成幾個(gè)板塊,，每個(gè)女生都有自己的尺寸和隱私,，除

了自己的另一半，這些要有自己的空間,。包括音樂(lè),、空間、門(mén)簾,、地板的選擇,，溫馨而不張 揚(yáng),，有臥室的感覺(jué),。外面可以隔開(kāi),，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點(diǎn)或

者是模特和魚(yú)缸類(lèi)似的家居點(diǎn)的東西,。如果是小店，可以適當(dāng)弄小一點(diǎn),，擁擠一點(diǎn)也要有分

隔。

禮物和情侶促銷(xiāo)也很重要,，生日或者情侶有獎(jiǎng)活動(dòng)也是噱頭,?？赡墚a(chǎn)品質(zhì)量一樣，但是

宣傳或者介紹一定要專(zhuān)業(yè)，門(mén)面要顯得正式,，不要像個(gè)小賣(mài)部,。可以搞個(gè)會(huì)員制什么的,，搞

個(gè)會(huì)員卡優(yōu)惠或者會(huì)員專(zhuān)屬產(chǎn)品服務(wù)什么的,。招攬一批固定的會(huì)員顧客就容易多了。

4.關(guān)于產(chǎn)品介紹和售后服務(wù),。價(jià)格比其他店面高是直接看不出來(lái)的,，要走進(jìn)店鋪才知道,，所以產(chǎn)品才是真正吸引購(gòu)買(mǎi)的地方。要有專(zhuān)門(mén)的模特照片或者介紹手冊(cè),，包裝也要有,，可以

找熟人做模特拍做廣告,，要有特色產(chǎn)品和專(zhuān)門(mén)的櫥窗,。還有要承諾幾天幾天保換那種,，即使

根本無(wú)所謂。

小店和專(zhuān)賣(mài)店的區(qū)別就是小,，沒(méi)規(guī)模,，沒(méi)檔次。所以要盡量布置的溫馨,，可靠有安全感,，店主要多花點(diǎn)心思在服務(wù)上，讓人覺(jué)得親近,，浪漫,，有家的感覺(jué)，生意自然興隆啦,。篇3：

內(nèi)衣銷(xiāo)售分析及方案

一． 市場(chǎng)現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號(hào),，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚,；90%以上的人

認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費(fèi)；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感,。這一調(diào)查結(jié)果雖然未

必全面,，卻也說(shuō)明了內(nèi)衣市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，需要一些方法等去打開(kāi)更好的市場(chǎng),。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

東莞市是一個(gè)以工業(yè)區(qū)為主的城市,，我司內(nèi)衣店分布為，莞城,，橫瀝,，黃江，東坑,，后 街,，茶山，人群的消費(fèi)能力并不太高,，對(duì)內(nèi)衣了解及理念模糊,；私人內(nèi)衣店較多，價(jià)格和款

式不亞于品牌店和連鎖店,。以上情況會(huì)給公司在市場(chǎng)流失不少客戶,。2．人員狀況

銷(xiāo)售人員流動(dòng)大，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時(shí)間和物質(zhì),。銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí),，會(huì)導(dǎo)入客戶對(duì)新產(chǎn)品的信任度。店長(zhǎng)對(duì)公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識(shí)不夠,。3.店面形象

店面形象也是一個(gè)產(chǎn)品的形象,。產(chǎn)品的類(lèi)型,，款式和陳列，根據(jù)消費(fèi)者的不同來(lái)進(jìn)行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象,，形象好會(huì)更吸引有消費(fèi)能力的或

年輕人來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。4.促銷(xiāo)活動(dòng)

活動(dòng)期間可以更快的消化不良庫(kù)存或帶動(dòng)其它產(chǎn)品的消化,。5.庫(kù)存的管理

需計(jì)劃和執(zhí)行補(bǔ)充庫(kù)存,，更好的確定進(jìn)貨和出貨多少，何時(shí)定貨,。減少出

現(xiàn)過(guò)多的不良庫(kù)存,。

三． 針對(duì)以面不足訂下以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場(chǎng),，在價(jià)格不亞于私人店,，以連鎖品

牌優(yōu)于私人店。

2.對(duì)人員進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn),，可一個(gè)月進(jìn)行一次培訓(xùn),，主要是銷(xiāo)售技巧。要求是：銷(xiāo)售人

員以前的被動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為主動(dòng)銷(xiāo)售?，F(xiàn)在市場(chǎng)無(wú)論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動(dòng),。對(duì)店長(zhǎng)進(jìn)行，公司系統(tǒng)流程的重點(diǎn)培訓(xùn),，更好管理店面,。

3.店面要有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核,?？钍娇筛鶕?jù)當(dāng)?shù)甑匿N(xiāo)售指數(shù)，實(shí)施發(fā)

放,。

4.促銷(xiāo)方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈(zèng)品是不可缺少的東西，類(lèi)似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無(wú)非是襪子,、絲巾,、肩帶、毛巾,、化妝包,、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過(guò)一些點(diǎn)綴,，或者在包裝下點(diǎn)功夫,，取得能達(dá)到一定的效果。最大眾化東西其實(shí)往往也是最受歡迎的,。

5.庫(kù)存可以通過(guò)以上促銷(xiāo)的方式進(jìn)行消化,，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),，以店長(zhǎng)負(fù)責(zé)計(jì)劃和控制，進(jìn)行每個(gè)月的消化報(bào)告,，做到多進(jìn)多補(bǔ)少退篇4：內(nèi)衣促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案（番禺）促銷(xiāo)的時(shí)間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六,，7

月25日是星期天；

實(shí)操方向：7月10日—7月25日有3個(gè)周末,，共6天時(shí)間,，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及

會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷(xiāo)款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日,，2批接待的技巧是

一樣的,，但她們享受到的折扣不一樣！促銷(xiāo)的網(wǎng)點(diǎn)：5個(gè)店其中的3個(gè)大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實(shí)操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)?。┐黉N(xiāo)的目的：

一,、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存

1、定量：總共多少件,，按人頭平均

2,、定款：一個(gè)不太暢銷(xiāo)的+部分的滯銷(xiāo)款 3、定色：針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色,。

二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 1,、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

2,、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng)： 促銷(xiāo)的主題：

我要表達(dá)什么：我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注（所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題！）

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連）促銷(xiāo)的內(nèi)容:（會(huì)員月）

一,、具體的內(nèi)容：

1,、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專(zhuān)區(qū)及專(zhuān)柜；專(zhuān)區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志,、水果,；專(zhuān)柜可以掛

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解！

2,、會(huì)員將享受到6.8折,，會(huì)員的朋友享受到7.5折

3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件,，消費(fèi)到350—400 元贈(zèng)送中看型禮品一件,，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二、通過(guò)什么方式給予：會(huì)員折扣的方式,； 促銷(xiāo)的贈(zèng)送：

實(shí)用型： 洗護(hù)袋,、毛巾、襪子,、乳房保健手冊(cè),、中看型： 透明肩帶,、精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟：

一,、贈(zèng)品的陳列：

1,、陳列在會(huì)員專(zhuān)柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式 2,、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面

二,、促銷(xiāo)pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右,，能清楚辨讀的位置,，要顯眼！２,、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,，或妨礙商品的提放。 3,、利用天花板的空間及梁柱面的位置,。

【篇2：內(nèi)衣店促銷(xiāo)方案技巧】

最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案 專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式各有不同，其中,，有些方式適合復(fù)制,，有些只能作為參考，有些方式

已經(jīng)過(guò)時(shí),，有些是時(shí)代產(chǎn)物,，下面介紹幾種不同的促銷(xiāo)方式供參考。1,、精品促銷(xiāo)：精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以專(zhuān)賣(mài)店一般適合做精品銷(xiāo)

售，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售,。因此,，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí)，做好精品銷(xiāo)

售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作,。

2,、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)、拼購(gòu)成為流行模式,，專(zhuān)賣(mài)店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,，團(tuán)購(gòu)采用

量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售,。

3、vip招募：專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的效益保障,，因此,，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作。

4,、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,，帶來(lái)客戶，提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度,。醒目活

動(dòng)要月月開(kāi)展,，周周開(kāi)展，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤(rùn)空

間,。

5,、社區(qū)互動(dòng)：專(zhuān)賣(mài)店要始終服務(wù)于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營(yíng),。因此,，社區(qū)互動(dòng)必須積極參

加，要主動(dòng)聯(lián)系社區(qū),，爭(zhēng)取通過(guò)有效途徑為自己造勢(shì),。6、政府支持：目前政府在不斷推進(jìn)人文建設(shè),，不斷進(jìn)行服務(wù)大眾的項(xiàng)目推進(jìn),，要很好地

利用政府發(fā)布的信息資源，推進(jìn)專(zhuān)賣(mài)店的日常促銷(xiāo)活動(dòng),。

7、票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)：老票據(jù)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)傳統(tǒng)做法,，但效果很好,，要關(guān)注票據(jù)的可用、可藏,、可

互動(dòng)性,，采用有價(jià)或者便民的方式推出，進(jìn)而把票據(jù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為商品銷(xiāo)售,。

8,、類(lèi)直銷(xiāo)：直銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)勢(shì)洶涌，直銷(xiāo)領(lǐng)域中大部分都有專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)設(shè),，因此,，專(zhuān)賣(mài)店做

直銷(xiāo)是一個(gè)很好的方式，直銷(xiāo)帶動(dòng)的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)將大大增加編外銷(xiāo)售的規(guī)模與效益,，做好類(lèi)

直銷(xiāo)的獎(jiǎng)勵(lì)體系與激勵(lì)制度,，也是一個(gè)很好的專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式,。

9、適時(shí)廣告：現(xiàn)在專(zhuān)賣(mài)店的廣告一般是通過(guò)目錄式銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn),，因此,，做好適時(shí)廣告也

是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)個(gè)小技巧 閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)個(gè)小技巧每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng),比如:買(mǎi)多少返多少,、打

折銷(xiāo)售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén),所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)

售。但其實(shí)打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。內(nèi)衣促銷(xiāo)目的是為了提高內(nèi)衣銷(xiāo)售,但它的對(duì)

象還是顧客。內(nèi)衣店促銷(xiāo)的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的,但對(duì)于節(jié)假日而言,最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣

店對(duì)于促銷(xiāo)要花點(diǎn)小心思,一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里,。搞促銷(xiāo),送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送日用品的方式已經(jīng)沒(méi)有新意,而且,在許多顧客看來(lái),這些應(yīng)該都是必需品,因此，這需我們好好琢磨,。在到來(lái)可以送些有年味的紀(jì)念品,同時(shí)最好能結(jié)合內(nèi)衣店的特色,。內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂(lè)” 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ),在期間,這是非常有效果的。我們能

明顯地感受到一聽(tīng)這句話,每一位進(jìn)入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,并用同 樣的“節(jié)日快樂(lè)”回應(yīng)內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)員,如此以來(lái),彼此的距離一下子拉近了,。內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會(huì)吸引顧客,。

5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設(shè)置一些“趣味障礙”，讓顧客自己贏取“讓利”,，這

些“趣味障礙”不能設(shè)置的太難,，也不能太簡(jiǎn)單，因?yàn)槊總€(gè)人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心

理,。當(dāng)然這個(gè)“讓利”還得有一定的吸引力,。可以是一定數(shù)額的優(yōu)惠券,，根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì),有

30%的優(yōu)惠券會(huì)在第二天進(jìn)行二次購(gòu)篇3：新手開(kāi)店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧

開(kāi)一家內(nèi)衣加盟店需要天時(shí)地利人和,，更多5平米開(kāi)店項(xiàng)目對(duì)于一些條件都具備的時(shí)候，有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營(yíng)銷(xiāo)技巧都存在哪些策略呢?對(duì)于開(kāi)店新手來(lái)講,，如

何幫你提升業(yè)績(jī)呢?下面介紹一些方法供大家參考,。

1、確定銷(xiāo)售目標(biāo)人群開(kāi)內(nèi)衣店,，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去,，只有賣(mài)給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值，這樣才能吸引更多回頭客!

2,、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)是非常講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的,，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要對(duì)產(chǎn)品本身、穿著特點(diǎn),、搭配方法,、洗滌保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品,。另外導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理,，掌握市場(chǎng)的流行。一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系,。但專(zhuān)業(yè)的內(nèi)

衣導(dǎo)購(gòu)人員需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),，因此要多讓導(dǎo)購(gòu)人員參加一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知

識(shí),，并且經(jīng)營(yíng)者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備,，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性，另一方面也

可以避免人員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!

3,、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。隨著人們生活 水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng),，投資經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的也日益增多,，自然競(jìng)爭(zhēng)力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者,。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，更要有一支專(zhuān)業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時(shí)候,，可以通過(guò)以“性價(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn),，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員只會(huì)推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理，第二可以更容易與顧客溝通,，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴,，贏得口碑!

4,、進(jìn)貨量需要把控 對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)庫(kù)存是最可怕的，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量,，要牢記開(kāi)內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷(xiāo)款式，是能賣(mài)的款,，20%的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)款式,，是需要及時(shí)補(bǔ)充、大量引進(jìn)的款式,，30%的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品,。

5、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 做為經(jīng)營(yíng)者,，貨品庫(kù)存的合理性對(duì)專(zhuān)賣(mài)店很重要,，貨品不足浪費(fèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，貨品過(guò)多也

會(huì)占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣(mài)的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,，再補(bǔ)貨久

久補(bǔ)不來(lái),。因?yàn)槟愫觅u(mài)的產(chǎn)品別的店可能也很好銷(xiāo)，廠家得到信息再組織補(bǔ)單,，肯定需要一

個(gè)過(guò)程,。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷(xiāo)售信自上同廠家加強(qiáng)溝通，保證信息得到及時(shí)的反饋;

另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)能力,，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣,，它的銷(xiāo)售前景如何，自己要能夠大體把握,。因此需要制作詳細(xì)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表:日?qǐng)?bào)表,、周報(bào)表、月報(bào)表,，詳細(xì)記錄斷貨,、斷色、斷碼,、暢銷(xiāo),、滯銷(xiāo)等款式情況。6,、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換,、氣候變化等因素，會(huì)出現(xiàn)商品庫(kù)存積壓,，必要時(shí)可以降價(jià)促銷(xiāo),，拋貨的同時(shí)也是對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳。而且有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，是企業(yè)的一種重要營(yíng)銷(xiāo)手段,。包 括無(wú)償附贈(zèng)、購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng),、優(yōu)惠券,、展銷(xiāo)性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程,，激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)

買(mǎi)和再次購(gòu)買(mǎi)的欲望,，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

7,、激勵(lì)制定合理的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，提拔有能力的營(yíng)業(yè)員，或適當(dāng)加薪,。

8,、多學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用，多了解一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū),，多了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻給自己充電。并且多跟成功商家交流,，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷(xiāo)售技巧,，可以為旺季做準(zhǔn)備。就算淡季來(lái)了,，不可怕,，只要積極對(duì)待，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。文章來(lái)源：新手開(kāi)店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧新手開(kāi)店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧 開(kāi)內(nèi)衣店需要天時(shí),、地利、人和,，當(dāng)這些條件都具備的時(shí)候,，那么還有一樣?xùn)|西是你不

可缺少的，那就是營(yíng)銷(xiāo)技巧,，有其是對(duì)于開(kāi)店新手來(lái)講,，它是幫你提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的必勝法寶。

那么開(kāi)內(nèi)衣店有那些營(yíng)銷(xiāo)技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來(lái)看看吧!

1,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)人群開(kāi)內(nèi)衣店,，首先要選擇正確的消費(fèi)目標(biāo)人去，只有賣(mài)給正確的客戶才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價(jià)值,，這樣才能吸引更多回頭客!2,、專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)

內(nèi)衣導(dǎo)購(gòu)是非常講究專(zhuān)業(yè)知識(shí)的，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧,，還要對(duì)產(chǎn)品本身,、穿著特點(diǎn)、搭配方法,、洗滌保養(yǎng)等具有全面專(zhuān)業(yè)的了解,，還要比客戶自己

更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導(dǎo)購(gòu)人員要學(xué)會(huì)把握顧客的心理,，掌握市場(chǎng)的流行,。一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的導(dǎo)購(gòu)員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系。但專(zhuān)業(yè)的內(nèi)

衣導(dǎo)購(gòu)人員需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),，因此要多讓導(dǎo)購(gòu)人員參加一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)知

識(shí)，并且經(jīng)營(yíng)者做好適當(dāng)?shù)娜藛T儲(chǔ)備,，一方面可以防止人員管理工作的被動(dòng)性,，另一方面也可以避免人

員流動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認(rèn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。隨著人們生活

水平的提高和消費(fèi)者品牌消費(fèi)觀念的加強(qiáng)，投資經(jīng)營(yíng)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店的也日益增多,，自然競(jìng)爭(zhēng)力

就隨之的變大,。那么如何提高自己店內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，更要有一支專(zhuān)業(yè)細(xì)心的服務(wù)團(tuán)隊(duì),，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時(shí)候，可以通過(guò)以“性價(jià)比”作為最為合理的挑選標(biāo)準(zhǔn),，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員只會(huì)推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理,，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，而且還能夠增強(qiáng)消費(fèi)者的信賴，贏得口碑!

4,、進(jìn)貨量需要把控

對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)庫(kù)存是最可怕的,，因此要把控好進(jìn)貨數(shù)量，要牢記開(kāi)內(nèi)衣店進(jìn)貨時(shí)50%的產(chǎn)品是常銷(xiāo)款式,，是能賣(mài)的款,，20%的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)款式，是需要及時(shí)補(bǔ)充,、大量引進(jìn)的款式,，30% 的產(chǎn)品是需要及時(shí)清理的產(chǎn)品。

5,、定期對(duì)店內(nèi)貨品進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn) 做為經(jīng)營(yíng)者,，貨品庫(kù)存的合理性對(duì)專(zhuān)賣(mài)店很重要，貨品不足浪費(fèi)銷(xiāo)售機(jī)會(huì),，貨品過(guò)多也

會(huì)占用資金增加成本,。而很多店主部經(jīng)歷過(guò)這樣的事：好賣(mài)的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了，再補(bǔ)貨久

久補(bǔ)不來(lái),。因?yàn)槟愫觅u(mài)的產(chǎn)品別的店可能也很好銷(xiāo),，廠家得到信息再組織補(bǔ)單，肯定需要一

個(gè)過(guò)程,。這就需要經(jīng)營(yíng)者一方面在銷(xiāo)售信自上同廠家加強(qiáng)溝通,，保證信息得到及時(shí)的反饋;

另一方面自身加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的預(yù)測(cè)能力,，一款新款是否符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，它的銷(xiāo)售前景如何,，自己要能夠大體把握,。因此需要制作詳細(xì)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表: 日?qǐng)?bào)表、周報(bào)

表,、月報(bào)表,，詳細(xì)記錄斷貨、斷色,、斷碼,、暢銷(xiāo)、滯銷(xiāo)等款式情況,。6,、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時(shí)處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素,，會(huì)出現(xiàn)商品庫(kù)存積壓,，必要時(shí)可以降價(jià)促銷(xiāo)，拋貨的 同時(shí)也是對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行一次宣傳,。而且有效的促銷(xiāo)活動(dòng),，是企業(yè)的一種重要營(yíng)銷(xiāo)手段。包

括無(wú)償附贈(zèng),、購(gòu)買(mǎi)獲贈(zèng),、優(yōu)惠券、展銷(xiāo)性等方式,，縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程,，激勵(lì)消費(fèi)者初次購(gòu)買(mǎi)和

再次購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。7,、激勵(lì)

制定合理的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),，提拔有能力的營(yíng)業(yè)員,，或適當(dāng)加薪。8,、多學(xué)習(xí)

經(jīng)驗(yàn)者有空余的時(shí)間就要好好利用,，多了解一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū)，多了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，時(shí)刻給自己充電,。并且多跟成功商家交流，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷(xiāo)售技巧,，可以為旺季做準(zhǔn)備,。就算淡季來(lái)了,，不可怕，只要積極對(duì)待,，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。文章來(lái)源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷(xiāo)方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷(xiāo)方法 開(kāi)店做生意的大多都有淡季和旺季的這個(gè)說(shuō)法，但

是對(duì)于內(nèi)衣行業(yè)來(lái)說(shuō),，這個(gè)影響會(huì)好一點(diǎn)，內(nèi)衣作為女人生活的必需品,，一年四季都要穿的,，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對(duì)于淡季時(shí)候的影響,，我們的經(jīng)銷(xiāo)商只要做好準(zhǔn)備,，具備

良好的銷(xiāo)售技巧，店里也一樣會(huì)是門(mén)庭若市,。那么在銷(xiāo)售淡季的時(shí)候應(yīng)該怎樣進(jìn)行促銷(xiāo)呢?

1.消除淡季觀念,，堅(jiān)定銷(xiāo)售思想。其實(shí)大家都知道的,，在內(nèi)衣行業(yè)沒(méi)有淡季市場(chǎng),，只是

大家存在這樣的想法，看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會(huì)產(chǎn)生這樣的想法,。只有

不會(huì)賺錢(qián)的人,，沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié),。只有消除了消費(fèi)者

這種淡季的觀念,，才會(huì)得到支撐，這樣生意才會(huì)越來(lái)越好,。

2.留住舊顧客,，吸引新顧客。注重跟顧客的交流與溝通,，對(duì)經(jīng)常到店里光顧的顧客做好

售后工作,，比如留下人家的聯(lián)系方式，經(jīng)常問(wèn)下顧客的用戶體驗(yàn)感覺(jué)怎么樣,，這樣的話,，消 費(fèi)者肯定是倍感欣慰，可能會(huì)介紹自己的親朋好友去你的店里,，與此同時(shí)便吸引了新的顧客,，逐漸拓展自己的銷(xiāo)售渠道。

3.做好店里裝修,，激勵(lì)店員思想,。在開(kāi)店過(guò)程中,，或許會(huì)有銷(xiāo)售量下降的時(shí)候，這也會(huì)導(dǎo)致店員的銷(xiāo)售熱情下降,，甚至可能表現(xiàn)出無(wú)精打

采的樣子,，那么顧客也提不起神，就更別說(shuō)銷(xiāo)售了,，這時(shí)候可以采取一些激勵(lì)的方法,，如加

大某些獎(jiǎng)勵(lì)，提高銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售興趣,，主動(dòng)出擊,。

4.緊跟時(shí)尚，不斷推誠(chéng)出新,。經(jīng)常與總公司聯(lián)系,，有了新的款式馬上進(jìn)貨上架，吸引人

流量,，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些,，這樣不僅能強(qiáng)化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源,，留住老顧客,。除了折扣之外，還可以采取買(mǎi)衣物送禮品等形式,，讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果,。然后自己不斷學(xué)習(xí)，利用好自己的空余時(shí)間,，多閱讀些營(yíng)銷(xiāo)技巧的書(shū),，及時(shí)的了解市場(chǎng)

動(dòng)態(tài)和潮流發(fā)展趨勢(shì)，拓展自己的朋友圈,，多跟有經(jīng)驗(yàn)的成功商機(jī)交流,，多學(xué)習(xí)些銷(xiāo)售技巧，只要積極對(duì)待,，淡季也能有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

【篇3：最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案】

最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案

專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式各有不同，其中,，有些方式適合復(fù)制,，有些只能作為參考，有些方式已經(jīng)過(guò)時(shí),，有些是時(shí)代產(chǎn)物,，下面介紹幾種不同的促銷(xiāo)方式供參考。

1,、精品促銷(xiāo)：精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以專(zhuān)賣(mài)店一般適合做精品銷(xiāo)售,，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售。因此,，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作。

2,、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu),、拼購(gòu)成為流行模式，專(zhuān)賣(mài)店也可以開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售,，團(tuán)購(gòu)采用量大,，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售,。

3、vip招募：專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的效益保障,，因此，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作,。 4,、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售，帶來(lái)客戶,，提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度,。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展，周周開(kāi)展,，不能荒廢,，活動(dòng)要貼近實(shí)際，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤(rùn)空間,。

內(nèi)衣店促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

案

2020年4月19日

內(nèi)衣店活動(dòng)策劃方

內(nèi)衣店活動(dòng)策劃方案

【篇1：內(nèi)衣店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案】

活動(dòng)方案活動(dòng)主題:安莎3周年回饋3重禮 活動(dòng)時(shí)間:4月6日-8日一重禮：進(jìn)店有禮，凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買(mǎi)一送一,。

.全場(chǎng)買(mǎi)任意39元送襪子一雙,。.購(gòu)雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類(lèi)

推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋(píng)果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專(zhuān)用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有 活動(dòng)方案 活動(dòng)主題: 開(kāi)業(yè)大酬賓 購(gòu)物三重禮活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)三天

一重禮：進(jìn)店有禮,，2

2020年4月19日

凡活動(dòng)期間進(jìn)店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動(dòng)驚喜:.全場(chǎng)文胸買(mǎi)一送一。.全場(chǎng)買(mǎi)任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。三重禮：購(gòu)物有禮: 凡一次性購(gòu)物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎(jiǎng)一次（以此類(lèi)

推）

特等獎(jiǎng)：價(jià)值4288元的蘋(píng)果ipad平板電腦一臺(tái)（1名）一等獎(jiǎng)：免單獎(jiǎng)（3名）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值198元品牌家居服一套（10名）三等獎(jiǎng)：價(jià)值38元的文胸專(zhuān)用洗衣袋一個(gè)（30名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值18元的洗手液一瓶（200名）活動(dòng)解釋權(quán)歸店鋪所有篇2：茜茜公主內(nèi)衣店五一開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 2 茜茜公主內(nèi)衣店五一開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 茜茜公主內(nèi)衣店五一開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 年5 月1 日 山東萊州新百大對(duì)面 美

麗健康，從擁有茜茜的那一刻開(kāi)始,?！畿绻鲀?nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店炫麗開(kāi)業(yè)

1.開(kāi)業(yè)當(dāng)天對(duì)店面做熱烈隆重的慶典式布置,，營(yíng)造喜慶氛圍，達(dá)到匯聚人氣,、提高專(zhuān)賣(mài)

店知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的,。吸引更多的人來(lái)開(kāi)業(yè)慶典，從而培養(yǎng)一個(gè)穩(wěn)固的消費(fèi)群體,。2.3

2020年4月19日

經(jīng)過(guò)慶典,，進(jìn)一步提高茜茜公主在當(dāng)?shù)氐闹龋瑸槠湓谠搮^(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊,。推動(dòng)

今后在該區(qū)域的銷(xiāo)售工作,。1..開(kāi)業(yè)活動(dòng)的可操作性強(qiáng) 2..在活動(dòng)費(fèi)用盡可能低的情況下，達(dá)到最好效果 本著“少花錢(qián),，多辦事”的原則,，力求最低成本達(dá)到最好效果。對(duì)公眾形成高

密度,、高到達(dá)的廣告覆蓋,，為開(kāi)業(yè)慶典當(dāng)天的人流量和來(lái)訪量做充分準(zhǔn)備。1,、發(fā)放宣傳單,、印制產(chǎn)品介紹和促銷(xiāo)活動(dòng)廣告。除了在開(kāi)業(yè)慶典四周街道,，小區(qū)投放外,，還可在市高檔寫(xiě)字

樓、辦公樓或商場(chǎng),、超市附近人流多的地方發(fā)送,。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：能夠把網(wǎng)絡(luò)作為輔助媒體

使用,，如當(dāng)?shù)氐臒衢T(mén)網(wǎng)站,、信息港、貼吧等,，形式以論壇發(fā)貼為主,，主要發(fā)表觀點(diǎn)性文章和

開(kāi)業(yè)慶典公告，吸引大家來(lái)參加,。1.主持人邀請(qǐng),。邀請(qǐng)具有親和力的，善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的慶典活動(dòng)主持人,，能主動(dòng)與觀眾一起參加活動(dòng),，并重復(fù)宣傳本公司形象。（提前應(yīng)做一個(gè)小培

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訓(xùn)，讓主持人對(duì)茜茜公主做到充分了解）,。2 禮儀小姐兩到三人,。要求穿著統(tǒng)一、規(guī)范,。分

別負(fù)責(zé)引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地,、剪彩、傳遞話筒,、發(fā)放禮品等相關(guān)事宜,。3 保安及保潔人員若干，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)和現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作,。4．一人負(fù)責(zé)音樂(lè)播放,，音響等。茜茜公主logo 掛

旗 氣球 500 個(gè)（顏色選粉色,，紅色,，紫色，表現(xiàn)浪漫感覺(jué)）30 元 花束裝飾 60 元 主題

海報(bào)宣傳 兩張（貼于室內(nèi)）拱門(mén) 一個(gè)——租用100 元 紅地毯 花籃 八個(gè)——200 元

大型主題展板一塊（上面標(biāo)明主題——美麗健康,，從擁有茜茜的那一刻開(kāi)始）——50 元 紅

授帶（茜茜公主——打造健康,，塑造美麗）——50 元 彩帶（剪彩用）——20 元 剪刀（剪

彩用）——5 元 音響 麥克——租用200 元 數(shù)碼相機(jī)兩部（拍照留念）禮品（如香皂、香

薰,、美體乳液）——200 元 礦泉水 兩箱——30 元 一次性紙杯200 個(gè)——30 元 1000

2020年4月19日

（一）入口布置 1、大門(mén)口鋪設(shè)紅地毯（地毯具體大小由選址區(qū)域確定,，以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛,； 2、入口處設(shè)置充氣拱門(mén)1 座,，氣球拱門(mén)也可,，大氣不凡、雄偉壯觀,，拱門(mén)上

面粘貼內(nèi)容為“熱烈祝賀茜茜公主內(nèi)衣店隆重開(kāi)業(yè)”,； 3、紅毯的兩側(cè)各擺放四個(gè)花籃,，充滿

溫馨,、吉祥、喜慶,；（二）店外布置： 1,、店外懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條； 2,、店面前面施放

祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè),；（球面顯示茜茜公主logo）3、大樓往下拉若干三角彩帶；（顯示開(kāi)業(yè)

標(biāo)語(yǔ)）

（三）店內(nèi)布置： 1,、收銀臺(tái)放置兩盆盆景鮮花,，親和自然、時(shí)尚溫馨,； 2．柜臺(tái)裝飾

氣球,，花束等裝飾； 2.穿著茜茜公主內(nèi)衣的假體模特,，立于店內(nèi)櫥窗后等顯眼位置,； 1、邀

請(qǐng)主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀,，為慶典儀式銜接鋪墊,； 2、安排禮儀小姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化

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禮儀服務(wù),； 3,、開(kāi)業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，親和團(tuán)結(jié),； 4,、準(zhǔn)備慶典禮花； 5,、備好

慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品,；

6、調(diào)試好音響電器設(shè)備為慶典現(xiàn)場(chǎng)制造喜慶氣氛,；（以下時(shí)間僅供參考,，可依具體情

況而定）1、7：30 所有工作有人員到位到崗,，做好慶典前的一切準(zhǔn)備工作,；應(yīng)完成所有拱

門(mén)、氣球,、條幅等的布置工作,。2、8:30 完成花籃的布置,，安裝好音響,，并調(diào)試好。開(kāi)放音

響,，播放優(yōu)美歌曲（例如喜洋洋,，好日子等），活躍現(xiàn)場(chǎng),； 3,、9:00 顧客陸續(xù)到場(chǎng)，禮儀小

姐提供系列服務(wù)； 4,、9:20 主持人到場(chǎng),，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關(guān)事項(xiàng)； 5,、9:28 主

持人宣布慶典儀式開(kāi)始,，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步

入剪彩現(xiàn)場(chǎng),，此時(shí)鼓樂(lè)齊鳴,，人潮涌動(dòng)，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份,。片刻之后,，宣布嘉賓講話程

2020年4月19日

序： 6、9：50 講話完畢,，開(kāi)始剪彩,，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩,，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最

激動(dòng),、最精彩、最興奮,、最壯觀的時(shí)刻,，鼓樂(lè)大奏、禮花爆天,、彩紙飛揚(yáng),、彩球升空，主持

人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮,；

7．10:00 臺(tái)下互動(dòng)環(huán)節(jié).有獎(jiǎng)猜謎環(huán)節(jié).8、10：30 慶典結(jié)束,，在歌聲中,，主持人結(jié)束

語(yǔ).促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始。嘉賓參觀茜茜公主專(zhuān)賣(mài)店,。顧客進(jìn)店試穿有禮,。1、促銷(xiāo)優(yōu)惠政策 1)全場(chǎng)7.8 折,。2）以舊換新,，均可折扣20-50 元 2、禮品設(shè)置 1)

進(jìn)店試穿有禮物贈(zèng)送,。2)有獎(jiǎng)競(jìng)猜得勝者,有禮物贈(zèng)送,。3)互動(dòng)游戲得勝者,上臺(tái)抽獎(jiǎng)。游

戲一:讓四周觀眾說(shuō)出以帶有xi 的詞語(yǔ)。誰(shuí)說(shuō)的最多,，誰(shuí)上前參加游戲,。選四人上前。第一個(gè)人說(shuō)一個(gè)帶有xi 字的詞語(yǔ),，第二個(gè)人在這個(gè)詞語(yǔ)上多加一個(gè)字,，組成一句話。前后都

能夠,。第三個(gè)人在這一基礎(chǔ)上再加一個(gè)字,，以此類(lèi)推。必須順口,，語(yǔ)句正確,，意思吉利。獲

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勝者給獎(jiǎng)品,。游戲二:吹氣球,。事先在氣球里面放置相應(yīng)寫(xiě)有獎(jiǎng)品的紙條.（比如說(shuō)給一個(gè)優(yōu)

惠券，氣球里面紙條上寫(xiě)的折扣,，從7 折到9 折不等）邀請(qǐng)觀眾上來(lái)參加,提明吹破有獎(jiǎng),。在活動(dòng)當(dāng)日，要安排一到兩人在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)觀眾進(jìn)行時(shí)效評(píng)估,。訪問(wèn)其對(duì)這次活動(dòng)的看法和對(duì)茜茜

公主的感受,，做好記錄，總結(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)等等,。同時(shí)也為公司準(zhǔn)備了軟性新聞發(fā)布的素材,。篇

三：新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案開(kāi)業(yè)期間促銷(xiāo)方案

營(yíng)業(yè)一部 10月8日 開(kāi)業(yè)前2周提前預(yù)熱，外景標(biāo)語(yǔ),、條幅,、海報(bào)、宣傳單粘

貼發(fā)放,，主要公交干線例：271,、181、142,、80等車(chē)載廣告,。開(kāi)業(yè)一月內(nèi)，全場(chǎng)平價(jià),，外場(chǎng)標(biāo)語(yǔ)：“零”利潤(rùn)廠家買(mǎi)單購(gòu)物節(jié),。平價(jià)購(gòu)物與宏泰商場(chǎng)“尚品”緊扣，降低廠家利潤(rùn)知識(shí)短期效應(yīng),，但卻能夠打響商場(chǎng)知

名度,，增加客流和顧客認(rèn)知度,，對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展有非常好的效果，同時(shí)也能夠把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里,，特別在現(xiàn)有百貨商場(chǎng)相對(duì)蕭條,，網(wǎng)購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的情況下，做好開(kāi)業(yè)

2020年4月19日的第一步就是未來(lái)的一大步,。

“零”利潤(rùn)廠家買(mǎi)單購(gòu)物節(jié)說(shuō)明：

1,、場(chǎng)內(nèi)正柜應(yīng)季商品正常銷(xiāo)售，除正柜應(yīng)季商品外一律“零利潤(rùn)”銷(xiāo)售

2,、凡當(dāng)日消費(fèi)滿200元,，持小票便可免費(fèi)辦理宏泰尚品會(huì)員 開(kāi)業(yè)后在一樓特賣(mài)區(qū)連續(xù)進(jìn)行4檔購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)（特賣(mài)場(chǎng)所有商品一律“零利潤(rùn)”銷(xiāo)售，特賣(mài)區(qū)應(yīng)季商品特賣(mài)結(jié)束后不得調(diào)價(jià)）

一,、內(nèi)衣,、女裝狂歡節(jié)

時(shí)間：開(kāi)業(yè)當(dāng)天起至第二周周四活動(dòng)內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺(tái)秀活動(dòng)時(shí)間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球,，在百貨促銷(xiāo)方案中比較常見(jiàn),，且效果明顯。要求

及費(fèi)用：

1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出

2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品,，庫(kù)存150件,，家居服50品，庫(kù)存200件合計(jì)：內(nèi)衣600件,、家居服800件,。

3)展出商品要求性感，多以蕾絲內(nèi)衣,、透視家居服為主 4)費(fèi)用：舞臺(tái)布展,、模特

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預(yù)計(jì)效果：吸引顧客、擴(kuò)大場(chǎng)內(nèi)品牌宣傳,，擴(kuò)大商場(chǎng)知名度,，在展示中即可達(dá)到銷(xiāo) 售而且在購(gòu)買(mǎi)顧客心中樹(shù)立商場(chǎng)形象，二,、針織商品購(gòu)物狂歡節(jié)

時(shí)間：承接內(nèi)衣活動(dòng)周五起至第二周周四 活動(dòng)內(nèi)容：針織,、羊絨羊毛商品特賣(mài)。目的：針織,、羊絨羊毛商品屬于應(yīng)季商品，同比其它百貨在應(yīng)季商品部打折的情況下,，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場(chǎng)文化的宣傳,，而且也是利潤(rùn)增長(zhǎng)的 一個(gè)途徑。

要求：應(yīng)季和反季商品在特賣(mài)場(chǎng)平價(jià)或低于同品同城價(jià)格 廠家為2家,，品數(shù)要求每家100品,，庫(kù)存500件 合計(jì)：1000件

預(yù)計(jì)效果：打響“尚品”含義,，提高商場(chǎng)人氣，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)意向,。

三,、棉服、羽絨商品購(gòu)物狂歡節(jié) 時(shí)間：承接針織活動(dòng)周五起至第二周周四 活動(dòng)內(nèi)容：棉服,、羽絨商品特賣(mài),。目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應(yīng)季的產(chǎn)品,，且顧客購(gòu)買(mǎi)需求最強(qiáng),，產(chǎn)生利潤(rùn)最高，同 城

同比最明顯,，是當(dāng)前最適合打響尚品概念的突出品類(lèi),，同時(shí)也是利潤(rùn)最大化的最主 流商品。

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要求：出特賣(mài)供應(yīng)商為兩家,，產(chǎn)品要求低于同城價(jià)格,，品數(shù)要求50 庫(kù)存要求150件合計(jì)品

數(shù)100 庫(kù)存300件

預(yù)計(jì)效果：促使顧客認(rèn)知宏泰尚品的含義同時(shí)最大限度贏得利潤(rùn)。

四,、鞋類(lèi)商品購(gòu)物狂歡節(jié)

時(shí)間：承接棉服,、羽絨特賣(mài)活動(dòng)周五起至第二周周四活動(dòng)內(nèi)容：鞋類(lèi)商品特賣(mài)。目的：鞋屬于四季產(chǎn)品,，質(zhì)量是最為重要的,，因此在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)上我們存在價(jià)格優(yōu)

勢(shì)，那么我們的銷(xiāo)售額度將會(huì)出現(xiàn)大幅度提升,，我們最終要銷(xiāo)售同時(shí)也會(huì)繼續(xù)為我們“尚品”

最推廣

要求：出特賣(mài)供應(yīng)商為兩家,，品數(shù)50庫(kù)存1000雙 價(jià)格低于同城同品最低價(jià)，避免斷碼

短

號(hào),，合計(jì)品數(shù)100 庫(kù)存 雙 預(yù)計(jì)效果：要達(dá)到月活動(dòng)收尾的最高峰,，爭(zhēng)取出現(xiàn)瘋搶?zhuān)麧?rùn)和口碑的雙豐收 整體活動(dòng)說(shuō)明及要求

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所有活動(dòng)中專(zhuān)柜在活動(dòng)中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專(zhuān)柜導(dǎo)購(gòu)人員要求時(shí)時(shí)講解“尚品”含義所有要求品數(shù)和庫(kù)存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障

所有參加特賣(mài)區(qū)的供應(yīng)商提前一周備貨齊全 所有商品要求碼號(hào)齊全或調(diào)換貨品及時(shí)所有供應(yīng)商要求人員提前到崗（供應(yīng)商需要臨促的也能夠跟商場(chǎng)人事部申請(qǐng)儲(chǔ)備導(dǎo)購(gòu)）篇4：服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案1 服裝店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案1(-04-01 11:43:30)轉(zhuǎn)載

標(biāo)簽：

服裝

商氣

促銷(xiāo)方案

專(zhuān)賣(mài)店

鎖匙扣

新店

時(shí)尚

本活動(dòng)方案是特色龍品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新址開(kāi)張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專(zhuān)案策劃,，各經(jīng)銷(xiāo)

2020年4月19日

商在圍繞此綱要的前提下,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文,、風(fēng)俗,、季節(jié)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,、消費(fèi)習(xí)慣等

特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,，但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。作為品牌專(zhuān)賣(mài)體系,，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開(kāi)業(yè)的首要問(wèn)題,。解決特色龍專(zhuān)賣(mài)

店成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取人氣-商氣-商機(jī)層遞法,，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣,、沉淀商機(jī),。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng),、新聞造勢(shì),。營(yíng)造

念上大做文章。沉淀商機(jī)能夠經(jīng)過(guò)低買(mǎi)高送,，交易延伸的方式實(shí)現(xiàn),。把上述三個(gè)理念性步驟

整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,，專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)就會(huì)體現(xiàn)出知名度,、驚奇度、美譽(yù)度效

果,，同時(shí),，也能夠大大地提高銷(xiāo)售額。第一部分 [新店開(kāi)業(yè)的目的]“促銷(xiāo)活動(dòng)”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷(xiāo)

策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則,。但促銷(xiāo)核心矛盾焦點(diǎn)在2020年4月19日

銷(xiāo)售額--毛利--顧客實(shí)惠這一問(wèn)題,。因此特色龍的新店開(kāi)業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人

流,、銷(xiāo)售額以確保人氣為策劃之根本,。

1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場(chǎng),，隨之而來(lái)的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)

境,，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率,。商氣

能夠說(shuō)是為商機(jī)做了良好的過(guò)渡,。

2、延伸商機(jī)：商機(jī)的最終形成從某種程度上說(shuō)是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,，商機(jī)

不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的產(chǎn)生,，在品牌消費(fèi)的過(guò)程中，人氣的厚與薄,、強(qiáng)與弱,，很大程度上影響著商

氣與商機(jī)，商機(jī)如果產(chǎn)生，必然對(duì)品牌本身有著良好影響,，乃為提高專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、擴(kuò)大專(zhuān)賣(mài)

店影響起到最終作用,。

3,、傳播品牌：每個(gè)品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可

2020年4月19日的關(guān)鍵一步,，賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造,、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,，產(chǎn)品的獨(dú)特買(mǎi)點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)

者對(duì)品牌認(rèn)知的基本要素,。第二部分 [新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)行為]作為特色龍品牌服裝專(zhuān)賣(mài)店新店開(kāi)張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次,、上規(guī)模、高格調(diào),、高影響的特點(diǎn),，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打

好基礎(chǔ)。因此對(duì)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚性,；(2)易識(shí)別性,；(3)易傳播

性；(4)沖擊性,；(5)歡快性等,。其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),，將該地區(qū)特色龍

品牌新店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者,；

（二）、影響性：即利用新店開(kāi)張的第一次活動(dòng),，將特色龍品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文

化傳達(dá)給消費(fèi)者,；借助前述新聞熱點(diǎn),，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

2020年4月19日

（三）,、促銷(xiāo)性：此次促銷(xiāo)商品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感

受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng),，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,，刺激她們的消費(fèi)欲望,，并

對(duì)特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感。

（四）,、形象性：經(jīng)過(guò)新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買(mǎi)欲望，能

力提升特色龍品牌形象在消費(fèi)者心里的定位,，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī),。第三部分 [活動(dòng)細(xì)則]

一、活動(dòng)主題：

新店,、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚、折上加折,、禮中送禮 時(shí)尚新店,、好禮相見(jiàn)

新店開(kāi)業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚

二,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)周期：開(kāi)業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開(kāi)業(yè)。

三,、活動(dòng)對(duì)象：

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25-40歲的社會(huì)各階層男士,；本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)禮品的選擇來(lái)吸引一些女性消費(fèi)。

【篇2：最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案】

最實(shí)用內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)方案

專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式各有不同,，其中,，有些方式適合復(fù)制，有些只能作為參考,，有些方式已經(jīng)過(guò)時(shí),，有些是時(shí)代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷(xiāo)方式供參考,。

1,、精品促銷(xiāo)：精品促銷(xiāo)帶來(lái)的利潤(rùn)會(huì)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，因此專(zhuān)賣(mài)店一般適合做精品銷(xiāo)售,，它有別于超市的上萬(wàn)種商品的銷(xiāo)售,。因此，專(zhuān)賣(mài)店必須時(shí)刻擁有精品意識(shí),，做好精品銷(xiāo)售的規(guī)劃與促銷(xiāo)策劃工作,。

2、團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu),、拼購(gòu)成為流行模式,，專(zhuān)賣(mài)店也能夠開(kāi)設(shè)這樣的通道進(jìn)行銷(xiāo)售，團(tuán)購(gòu)采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球,，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷(xiāo)售,。

3、vip招募：專(zhuān)賣(mài)店要始終壯大自己的會(huì)員隊(duì)伍,，會(huì)員的預(yù)存費(fèi)用模式是專(zhuān)賣(mài)店最大的效益保障,，因此，開(kāi)發(fā)vip會(huì)員是專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的核心工作,。

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4、醒目活動(dòng)：一個(gè)醒目的活動(dòng)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售,，帶來(lái)客戶,，提升專(zhuān)賣(mài)店的知名度。醒目活動(dòng)要月月開(kāi)展,，周周開(kāi)展,，不能荒廢，活動(dòng)要貼近實(shí)際,，貼近消費(fèi)需求,，貼近合理的利潤(rùn)空間。

【篇3：國(guó)慶內(nèi)衣促銷(xiāo)方案】

做好終端賣(mài)場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷(xiāo)活動(dòng),，已是各商家有效提升銷(xiāo)量完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃,，要成功的做好一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，并不是一件容易的事,，促銷(xiāo)需要經(jīng)過(guò)一切有效的手段促使達(dá)成銷(xiāo)售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的,。

一、制定年度促銷(xiāo)計(jì)劃〈三波促銷(xiāo)計(jì)劃〉 1,、時(shí)間選擇：

（1）國(guó)慶節(jié) 〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉 2,、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及定位

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（1）國(guó)慶節(jié)：中國(guó)施名商標(biāo),、xx內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓!中國(guó)施名商標(biāo),、xx內(nèi)衣放假“七天”買(mǎi)一送一!ａ,、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷(xiāo)量一般不是很理想,，能夠考慮策劃些互動(dòng)

游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買(mǎi)內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)

送。

ｂ,、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供３－５個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊(cè),，賣(mài)一

套給一定額度的現(xiàn)金回扣,。

（2）元旦：中國(guó)施名商標(biāo),、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣(mài)會(huì)!元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷(xiāo)旺季,主要以提升銷(xiāo)量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷(xiāo)單品為宜,贈(zèng)

送薄款內(nèi)衣,、襪子,、等促銷(xiāo)品。

（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩,、回饋,、大型特賣(mài)活動(dòng),、有買(mǎi)就有送!春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主,，特價(jià)款、滯銷(xiāo)款,、斷碼斷色價(jià)格要足夠低,，有利潤(rùn)

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就賣(mài)，盡量銷(xiāo)完

二,、區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃 1,、促銷(xiāo)活動(dòng)三要素：

（1）時(shí)間：選擇實(shí)銷(xiāo)量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期六,、星期天和節(jié)假日為宜

（2）地點(diǎn)：商場(chǎng),、超市、店面,、步行街,、學(xué)校,、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈,、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

（3）主題：活動(dòng)主題一定要突出健康,、簡(jiǎn)練、愛(ài)心,、節(jié)日的氛圍,，能為消費(fèi)者容易接受,。

例：感恩回饋 xx內(nèi)衣大送,。2、市場(chǎng)調(diào)研

（1）市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣

（2）競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)動(dòng)態(tài)

（3）同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況

（4）可行性分析和評(píng)估

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（5）擬定促銷(xiāo)方案 3,、促銷(xiāo)方式

（1）路演 〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng)：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉

（2）行架 〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街：適合特賣(mài)場(chǎng)〉

（3）帳篷,、促銷(xiāo)傘〈針對(duì)步行街：適合小型促銷(xiāo)〉

（4）展銷(xiāo)會(huì)〈針對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷(xiāo)售活動(dòng)〉 4、促銷(xiāo)分類(lèi)

（1）折扣：在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià),，吸引顧客購(gòu)買(mǎi),，折扣部份不宜低于

原價(jià)的15%—20%

（2）特價(jià)：將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位,，這種方式適用于滯銷(xiāo)品及

斷碼缺色，季節(jié)性

長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品

（3）贈(zèng)品：在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后，直接由促銷(xiāo)員贈(zèng)送一些小禮品

（4）返贈(zèng)券：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券,，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

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（5）抽獎(jiǎng)：在顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品,，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額,，來(lái)刺激消費(fèi)

（6）捆綁式：主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配,、或顧客購(gòu)買(mǎi)一定金額的產(chǎn)品,，另加少量

金額便可得到指定

產(chǎn)品,，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如：購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元,，另加10

元可得特價(jià)內(nèi)衣一套 5,、區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)先協(xié)助a類(lèi)客戶，遵循“先大后小,、輕重緩急“原則

（2）提前和客戶溝通促銷(xiāo)的時(shí)間和內(nèi)容,，盡量將時(shí)間段分開(kāi)

（3）對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

（4）提前與相關(guān)部門(mén)溝通，如：步行街,、路演〈街道辦 城管〉

（5）活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產(chǎn)品,、促銷(xiāo)品、道具等

（8）促銷(xiāo)活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

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6,、促銷(xiāo)活動(dòng)流程

（1）確定促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間,，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷(xiāo)的效果,。

〈代理商可考慮

帶貨協(xié)助終端做促銷(xiāo),，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款,，剩余貨品再運(yùn)回〉

（2）必須提前一天到做促銷(xiāo)活動(dòng)的終端市場(chǎng),，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品

牌的價(jià)格,、款式,、促銷(xiāo)活動(dòng)等,。

（3）根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷(xiāo)價(jià),，特價(jià)款要足夠低,，以吸引

人氣，促銷(xiāo)款式

控制在十款,，30%以滯銷(xiāo)款,、斷碼缺色、廠家特價(jià)款,，40%常規(guī)款,、暢銷(xiāo)款，30%贏利款,，差異化

款式,。促銷(xiāo)價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場(chǎng)價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡

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量不影響后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷(xiāo)宣傳頁(yè),，距現(xiàn)場(chǎng)10

—20米以內(nèi),，有針對(duì)性的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

（5）優(yōu)惠券的使用,，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的產(chǎn)品,，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值,、期限,、店面地址、售后服務(wù),，優(yōu)惠券的運(yùn)用能夠提高店面的知名度,，引吸更多的潛在客戶。

（6）如果促銷(xiāo)活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等,，店面也必須同時(shí)一起做促銷(xiāo),，這樣會(huì)取得更好的效果。

三,、時(shí)間的選擇

充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,，如三八節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方

節(jié)日,、如情人節(jié),、25

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圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)(1)三八婦女節(jié)3月8日(2)勞動(dòng)節(jié) 5月1日——5月7日(3)端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日(5)國(guó)慶節(jié) 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日(9)圣誕節(jié) 12月25日

四,、注意事項(xiàng)

（1）前期準(zhǔn)備（7）人員培訓(xùn)

（2）多方動(dòng)員（8）物流安排

（3）責(zé)任到位（9）多方協(xié)同

（4）廣泛參與（10）營(yíng)造氣氛

（5）及時(shí)指導(dǎo)（11）現(xiàn)場(chǎng)控制

（6）明確主題（12）有始有終

五,、前期物品準(zhǔn)備

（1）橫幅

（2）花車(chē)、模特

（3）宣傳單,、海報(bào),、明星照

（4）易拉寶、x展架

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（5）促銷(xiāo)服,、促銷(xiāo)品

（6）促銷(xiāo)帳篷,、廣告?zhèn)?/p>

（7）專(zhuān)業(yè)音響、電源線

（8）彩虹門(mén),、氣柱

（9）優(yōu)惠券,、會(huì)員卡

（10）廣告碟或背景音樂(lè)碟例如：《好日子》

（11）60乘80的寫(xiě)真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷(xiāo)價(jià)格,、活動(dòng)時(shí)間）

（12）充分的貨品,，首次底貨可按： 保 暖：按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨，顏色為主打色 萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式,、碼數(shù)搭配純 棉：選價(jià)格低的款式

特價(jià)款：公司提供的特價(jià)款或滯銷(xiāo)品

（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架,，制作噴繪背景墻

（14）促銷(xiāo)款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)

六,、動(dòng)員會(huì)議

活動(dòng)前一天,，集合所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的人員到促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)，召開(kāi)一次動(dòng)員會(huì)會(huì)議主

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要內(nèi)容：

（1）促銷(xiāo)目的：提升品牌知名度,，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),、階段性提升銷(xiāo)量

（2）促銷(xiāo)目標(biāo)：每人、每天的銷(xiāo)售額是多少,？（或按套數(shù)計(jì)算）

（3）我們所促銷(xiāo)的產(chǎn)品是什么,，主推什么款式，多少價(jià)格,，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),，我們促銷(xiāo)的 理由。

（4）現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間

（5）促銷(xiāo)員期間的薪資待遇,，獎(jiǎng)罰制度

（6）分工明確：每人主推的款式,，物品的監(jiān)管

七、現(xiàn)場(chǎng)布置 1,、店面：

（1）店面門(mén)頭掛橫幅,，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷(xiāo)活動(dòng)主題

（2）活動(dòng)告示：本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

（3）店面張?zhí)鹥op,，上面懸掛氣球,，易拉寶的擺放,、特價(jià)促銷(xiāo)款用爆炸貼

（4）產(chǎn)品陳列，同款式不同色,，男女款結(jié)合2020年4月19日

2,、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)

（1）促銷(xiāo)主推款擺放成堆頭

（2）播放音樂(lè)或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情,、激昂和熱鬧的氣氛

（3）促銷(xiāo)價(jià)格制作成x展架、kt板,、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車(chē)上

（4）用氣球連成串,，營(yíng)造氣氛

（5）人員的統(tǒng)一著裝

（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八、促銷(xiāo)評(píng)估,、總結(jié)

(1)是否有達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)

（2）計(jì)劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業(yè)代和促銷(xiāo)員的執(zhí)行力

（5）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

（6）回款及貨品退回情況 營(yíng)銷(xiāo)力的競(jìng)爭(zhēng)

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就是銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)!篇2：國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)方案禮悅國(guó)慶 同享中國(guó)夢(mèng) 活動(dòng)目的：為抓住國(guó)慶節(jié)這一黃金周,，借助當(dāng)前反腐的熱點(diǎn)走向，利用“中國(guó)夢(mèng)”“大老

虎”等敏感字眼吸引民眾關(guān)注促銷(xiāo)信息,，推動(dòng)十一黃金周客流,，用真實(shí)的促銷(xiāo)惠民措施拉動(dòng)

銷(xiāo)售，增加客流,。

一,、超市

（一）國(guó)慶七天樂(lè) 廠商讓利周 1、活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng),、沙井、松崗,、龍華,、公明、石巖 3,、活動(dòng)內(nèi)容：

1）,、活動(dòng)期間，百佳華以上門(mén)店推出品牌廠商讓利周活動(dòng),，營(yíng)運(yùn)中心充分利用供應(yīng)商資

源,，聯(lián)系統(tǒng)一、百事,、寶潔,、聯(lián)合利華等品牌供應(yīng)商進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)減,、試吃試飲等形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng),，營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)與供應(yīng)商聯(lián)系，爭(zhēng)取供應(yīng)商讓利,。同時(shí)百貨招商部聯(lián)系品牌供應(yīng)商在沙井,、松崗,、龍華、公明,、石巖分店場(chǎng)外廣場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)

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外大型促銷(xiāo)推廣活動(dòng),，品管部根據(jù)活動(dòng)明細(xì)做好場(chǎng)地安排計(jì)劃，我司可給予場(chǎng)地宣傳支持,。

3）,、各分店根據(jù)實(shí)際情況，由店辦負(fù)責(zé)聯(lián)系與商場(chǎng)或周邊大型餐飲連鎖機(jī)構(gòu)如真功夫,、肯德基,、面點(diǎn)王等進(jìn)行聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，如贈(zèng)送優(yōu)惠券等,。4,、工作安排：

1）、營(yíng)運(yùn)中心,、百貨招商部負(fù)責(zé)廠商周場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外活動(dòng)的洽談和場(chǎng)地規(guī)劃安排,，并將相關(guān)

活動(dòng)及商品明細(xì)于9月18日前提交至企劃部，便于國(guó)慶海報(bào)制作,； 2）,、分店綜合管理部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳及氣氛裝飾；

3）,、分店店辦負(fù)責(zé)配套項(xiàng)目商家的活動(dòng)洽談及促銷(xiāo)場(chǎng)地城管溝通報(bào)批,。

（二）會(huì)員專(zhuān)享天天低價(jià)

1、活動(dòng)時(shí)間：9月18日---10月5日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng),、沙井、松崗,、龍華,、公明、石巖 3,、活動(dòng)內(nèi)容：

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活動(dòng)期間,，推出20個(gè)會(huì)員專(zhuān)享優(yōu)惠價(jià)商品；顧客買(mǎi)單時(shí)出示會(huì)員卡才能夠 購(gòu)買(mǎi)相關(guān)優(yōu)惠商品

工作安排：

1）,、營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)提報(bào)會(huì)員價(jià)商品明細(xì) 2）,、企劃部負(fù)責(zé)海報(bào)專(zhuān)版宣傳；

（三）夕陽(yáng)無(wú)限好 九九重陽(yáng)禮 1,、活動(dòng)時(shí)間： 10月2日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng)、沙井,、松崗,、龍華,、公明、石巖 3,、活動(dòng)內(nèi)容：

重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天,，凡年滿60歲以上的老年人在百佳華以上分店購(gòu)物滿99元憑身份證即可送

價(jià)值9.9元禮品一份；并同時(shí)享受免費(fèi)測(cè)量血壓,、血糖服務(wù)一次.每店限送禮品100份 4,、工作安排：

1）、營(yíng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)落實(shí)此次活動(dòng),，聯(lián)系藥店做好免費(fèi)測(cè)量血壓工作安排,；

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2）,、分店綜合管理部予以氣氛宣傳布置以及禮品選定贈(zèng)送事宜.費(fèi)用預(yù)算：6000元

（四）國(guó)慶酬賓,，一起“2”吧

1、活動(dòng)時(shí)間：9月30日---10月7日

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：西鄉(xiāng),、沙井、松崗,、龍華,、公明、石巖 3,、活動(dòng)內(nèi)容：

10.1-*10.7每日推出4個(gè)生鮮低毛利商品以0.22元,、1.2元、2元,、2.2元,、3.2元讓利銷(xiāo)售；同時(shí)食品,、日用,、咸雜、日雜各推出4-6個(gè)商品以第二件2折銷(xiāo)售

9.30-10.2,，佳華商場(chǎng)以上分店超市區(qū)奶粉類(lèi)8.5折酬賓,； 5、工作安排：

1）營(yíng)運(yùn)中提報(bào)國(guó)慶特價(jià)商品明細(xì),；以民生用品為主,；于9.20日前將商品明細(xì)發(fā)至企劃

部；利于分店國(guó)慶海報(bào)制作

2）,、品管部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的調(diào)價(jià)系統(tǒng)的設(shè)置,，保證在活動(dòng)開(kāi)始前價(jià)格落實(shí)工作；

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3）,、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳,；

（五）圓中國(guó)夢(mèng)抓“大老虎”

1,、活動(dòng)時(shí)間：10月1日---10月3日 2、活動(dòng)地點(diǎn)：沙井,、松崗,、龍華、公明 3,、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，凡在佳華商場(chǎng)以上分店超市區(qū)購(gòu)商品滿88元/百貨類(lèi)298元即可參與抓“老

虎”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抓個(gè)“特大老虎”獎(jiǎng)價(jià)值 4999元大屏電視,，抓住“大老虎”獎(jiǎng)勵(lì) 元購(gòu)

物卡,，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,，小票當(dāng)日有效,，不可累計(jì)，獎(jiǎng)券有限,，抽完為止,。

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