“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,，希望能夠幫助到大家。

內(nèi)衣店促銷活動方案篇一

衣店活動方案

2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷活動【一】 就算一個人過情人節(jié),，內(nèi)衣也要美美噠~ 天貓精選xx內(nèi)衣旗艦店現(xiàn)參加聚劃算活動,，可先店鋪領取滿199減10，滿299減30,，滿399減80元優(yōu)惠券,，活動頁面里有3件8折區(qū)，以及各檔滿減區(qū);訂單滿399元起,，還有各檔禮品贈送,。情人節(jié)要到了，妹子更要好好體貼自己,，xxx是國內(nèi)知名內(nèi)衣品牌,，多款內(nèi)衣較為適合亞洲人體型，配色花樣多,，選擇余地大,，多款單品,，更多產(chǎn)品值友可進店盡情選購~ 2017年情人節(jié)內(nèi)衣店促銷活動【二】

1、確定銷售目標人群 開內(nèi)衣店,，首先要選擇正確的消費目標人去,，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客!2,、專業(yè)的導購

內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的,，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身,、穿著特點,、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,，還要比客戶自己更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品,。另外導購人員要學會把握顧客的心理，掌握市場的流行,。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系,。但專業(yè)的內(nèi)衣導購人員需要長時間的培養(yǎng)，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓,，提高專業(yè)知識,，并且經(jīng)營者 做好適當?shù)娜藛T儲備，一方面可以防止人員管理工作的被動性,，另一方面也可以避員流動的風險!3,、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢,。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強,，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多，自然競爭力就隨之的變大,。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者,。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊,，在為顧客挑選內(nèi)衣的時候,，可以通過以性價比作為最為合理的挑選標準，這樣做的好處在與第一可以消除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理,，第二可以更容易與顧客溝通,，為其挑選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品，提高銷售業(yè)績,，而且還能夠增強消費者的信賴,，贏得口碑!4、進貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量,，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款,，20%的產(chǎn)品是暢銷款式,，是需要及時補充、大量引進的款式,，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品,。5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點 做為經(jīng)營者,，貨品庫存的合理性對專賣店很重要,，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也會占用資金增加成本,。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,，再補貨久久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,，廠家得到信息再組織補單,，肯定需要一個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通,，保證信息得到及時的反饋;另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力,，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它的銷售前景如何,，自己要能夠大體把握,。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表: 日報表、周報,、月報表,，詳細記錄斷貨、斷色,、斷碼,、暢銷、滯銷等款式情況,。

6,、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素,，會出現(xiàn)商品庫存積壓,，必要時可以降價促銷，拋貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳,。而且有效的促銷活動,，是企業(yè)的一種重要營銷手段。包括無償附 贈,、購買獲贈,、優(yōu)惠券,、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程,，激勵消費者初次購買和再次購買的欲望,，從而提高銷售業(yè)績。7,、激勵

制定合理的銷售任務指標,，適當?shù)莫剟睿岚斡心芰Φ臓I業(yè)員,，或適當加薪,。8、多學習

經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用,，多了解一些關于營銷技巧的書,，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電,。并且多跟成功商家交流,，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準備,。就算淡季來了,，不可怕，只要積極對待,，淡季也能有好的銷售業(yè)績,。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法，但是對于內(nèi)衣行業(yè)來說,，這個影響會好一點,，內(nèi)衣作為女人生活的必需品，一年四季都要穿的,，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物,。針對于淡季時候的影響，我們的經(jīng)銷商只要做好準備,，具備良好的銷售技巧,，店里也一樣會是門庭若市。

內(nèi)衣店促銷活動方案篇二

內(nèi)衣店店慶活動方案

【篇1：內(nèi)衣店開業(yè)及周年慶活動方案】

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮

活動時間:4月6日-8日

一重禮：進店有禮,，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。

.全場買任意39元送襪子一雙。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）

幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮

活動時間:開業(yè)三天

一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券

二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）

一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

【篇2：店慶促銷活動方案】

篇1：店慶促銷活動方案

促銷活動方案審定單

總市策[2010]1010

號

類別：宏宇店周年

慶

主題：感恩回饋8

周年 現(xiàn)金送不停

活動目的：響應總

裁號召，傳周年慶喜訊,，提前預熱,，重點突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新,、靈活運用新一佳的資源優(yōu)勢,，先從提升客流做起,，逐步達成公司要求的各項預算指標,，推出店慶主題促銷,，展開購物送禮等強力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升,。適用門店：

廣州宏宇店企劃部宏宇店財務部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場營

銷部 第二事業(yè)部財務部第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財

務部 總裁

（dm部分）

一、3.店慶吊期150

張*5元張=750元(活動部分)

58元以上（煙酒,，家電滿108元以

活動一,、感恩回饋 8周年 現(xiàn)金送不停

活動時間：10年1

1月5-7日

活動內(nèi)容：在新一

佳超市區(qū)一次性購物滿 上）可憑當日電腦

小票領取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上（煙酒,，家電滿208元以上）送10元現(xiàn)金券（5元

現(xiàn)金券兩張）,，單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)量有限,，送完即止,。

活動要求：

1、本活動大宗團購

不參與本活動,。

2,、單張小票不可累計； 3,、現(xiàn)金券在超市區(qū)當現(xiàn)金使用,； 4、現(xiàn)金券不記名,、不掛失,、不兌現(xiàn)、不找零,。5,、現(xiàn)金券使用期

2010年11月5-11月12日，過期作廢,。6．使用禮金券購物,。

扣除現(xiàn)金券金額，滿足活動要求，也可參加此活動

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）

活動二：店慶會員雙倍積分 活動時間：2010.11.8-11.11 活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在新

一佳超市區(qū)購物的顧客,，都可享受雙倍積分。

注：大宗團購,、煙

酒,、大家電不參與此活動

活動三:來店有禮

活動時間:2010.11.5-7

活動內(nèi)容:凡活動

期間,來新一佳宏宇店超市區(qū)一次性購物滿20元以上的前200名的顧客憑當日小票即可免費

領取禮品一份。(小票金額不可累加,單張小票限送一份.)數(shù)量有限,送完即止,。

禮品為各部門提供的贈品

宣傳推廣計劃 1,、人員宣傳

門店全體員工必須

熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導顧客參與促銷活動,；加強對商品促銷員的培訓,，明確

工作要求，統(tǒng)一認識,，有效提升促銷活動效果,。2、dm宣傳（1）,、店內(nèi)廣播提

前三天滾動播放店慶時間,、活動內(nèi)容提醒顧客（2）、廣播滾動播放促銷信息,，以確保及時準

確的傳達信息,，激起顧客的購買欲望，提升銷

售,；

（3）,、店慶期間，背景廣播音樂應選擇歡快,、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

氣氛,。

活動費用預算明細及銷售預估 ? 費用：2010年1

1月5日-11月7日

篇2：

店慶促銷方案

二、促銷思路 以店慶 店慶感恩回報為主題,，緊緊抓住 800 多名忠實顧客,，發(fā)展“會員”顧客，開展“感恩 店慶 歡樂送”“感恩幸運獎”“感恩夏一跳”,、“同喜同賀”“精彩共賞”

等促銷活動,，并進一步、加強關系營銷,，密切門店與顧客的關系,，增加顧客忠誠度。

三,、

領取價值 3 元 的禮品一份（禮品待定），滿 58 元即可領取二份,，領取禮品最多不超過三

份,。同時，在服務 店慶幸福時光（非忠實顧客）,。臺進行登記,，加入感恩榜，共享 6 月 29

店慶 2,、感恩幸運獎 6 月 29 日,，本超市從忠實顧客感恩榜中公開抽取幸運獎 8 名，各獎

價值 50 元禮品一份（禮品待定）,。3,、感恩“夏一跳” 滴水之恩,，涌泉相報,。本超市

為感謝廣大顧客的支持與厚愛，6 月 29 日,，濃重推出 5 款超低價商品,，忠實顧客憑“榮譽 證書”限量購買，如無籽西瓜 0.5 元/斤,，每人限購 2 個,； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/

斤,；娃哈哈非?？蓸?1 元/廳（335ml），每人限購 2 廳,；汰漬洗 衣粉(650g)2.5 元/袋,；

每人限購一袋 4、同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客,，憑身份證即可領取價值 50 元的禮品一份,，同喜同賀，幸福 共享,。5,、精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：

30,，放映經(jīng)典影片,，精彩共享 6,、感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日,，在超市店門口設計制作“感

恩榜”,，將 800 名忠實顧客公布，“感恩榜”上 有名的顧客于 6 月 29 日可領取禮品價

值 3 元的禮品一份,。7,、dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度,，震撼出擊,，感恩回報 時間：6 月 25 日—6 月 29 日。

六,、宣傳計劃 1,、店面門頭設計制作“歡慶 2 周年，感恩大奉送” 2,、設計制作“感恩榜”

3,、dm 宣傳 4、電視臺文字廣告 5,、宣傳車設計制作 篇3：店慶促銷方案

輝煌

盛典6周年 四重好禮樂翻天

一,、目的：以過周年慶典為契機，爭取縮小年度銷售計劃,；通過周年慶典的影響力,，擴大豐

彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅實的基礎,。

二,、主題：輝煌盛

典6周年 四重好禮樂翻天。

三,、促銷周期：

2011.12.18—12.2

4四,、促銷手段：買

贈、捆綁,、折扣,、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示,、免費體驗,、大型摸獎、文藝義演等,。

1,、促銷熱點：每天

精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價,，保證具有強大的吸 引力和價格沖擊力,，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應,，避免在短時間

內(nèi)哄搶一空,；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日、19日兩天超低價銷售,，1.00元/斤（其余時間恢復

正常價）,，使活動掀起兩個高潮。2,、促銷陳列：設專

門的促銷區(qū)域,，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特色裝飾,，突出賣點,，以特價、贈品,、服務,、視覺來拉動消費。3,、廠方促銷：門店

應提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）,。

一重禮,、店慶驚喜不斷,，豪禮免費贈送

時間：12月18日

—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購

物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費送,，不同金額,，不同驚喜。

購物滿38元,，免

費送 雞蛋一份

購物滿68元,，免

費送 500g立白洗潔精

購物滿118元，免

費送 280g老干媽風味豆豉一瓶

購物滿268元,，免

費送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

a,、煙酒首飾、生鮮

油米,、肉魚,、特價折讓商品及羽絨服除外）b、電腦小票不累加

不分解,，單張小票限領一份

二重禮,、店慶購物

【篇3：店慶促銷方案】

輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天 一,、目的：以過周年慶典為契機，爭取縮小年度銷售計劃,；通過周年慶典的影響力,，擴大豐彩在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅實的基礎,。

二,、主題：輝煌盛典6周年 四重好禮樂翻天。

三,、促銷周期：2011.12.18—12.24

四,、促銷手段：買贈、捆綁,、折扣,、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示,、免費體驗,、大型摸獎、文藝義演等,。

1,、促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種,、供貨量和超低價,，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量,，另一方面保證當天足量供應,，避免在短時間內(nèi)哄搶一空；散裝優(yōu)質(zhì)大米12月18日,、19日兩天超低價銷售,，1.00元/斤（其余時間恢復正常價），使活動掀起兩個高潮,。

2,、促銷陳列：設專門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列,，設計特色裝飾,，突出賣點，以特價,、贈品,、服務、視覺來拉動消費,。 3,、廠方促銷：門店應提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動,，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的促銷活動,，給予積極配合和宣傳（包括廣場演出和dm宣傳）,。一重禮、店慶驚喜不斷,，豪禮免費贈送

時間：12月18日—19日

內(nèi)容：凡來豐彩購物廣場購物的顧客朋友,，購物就有好禮免費送，不同金額,，不同驚喜,。

購物滿38元，免費送 雞蛋一份

購物滿68元,，免費送 500g立白洗潔精

購物滿118元,，免費送 280g老干媽風味豆豉一瓶

購物滿268元，免費送 青春校園10粒卷紙一提

操作要求：

a,、煙酒首飾,、生鮮油米、肉魚,、特價折讓商品及羽絨服除外）b,、電腦小票不累加不分解，單張小票限領一份

二重禮,、店慶購物三十八,，品牌手機拿回家。

時間：11月20—21日

內(nèi)容：至此豐彩購物廣場6周年店慶之日,，凡在活動期間來豐彩一次性購物達

38元者,，憑電腦小票可到豐彩購物廣場參與現(xiàn)場抽獎活動，只要您參與,，電腦說不定就是您的哦,。中獎率：100%。一等獎1名：品牌手機一部

二等獎3名：品牌微波爐一臺

三等獎5名：品牌電磁爐一臺

四等獎10名：5升金龍魚食用調(diào)和油一瓶

紀念獎數(shù)名：精美禮品一份

操作要求：煙酒首飾,、生鮮、油米,、特價及折扣商品及羽絨服除外,，單張小票

限摸三次，票據(jù)不分解不累加,。

三重禮,、店慶折扣集中營

時間：12月18日—12月24日

內(nèi)容：活動期間，每天都有超越想象的優(yōu)質(zhì)低價商品奉獻給您,，真正的驚爆驚喜,，物超所值,。

12月18日 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折,； 12月19日 烤火架/烤火被全場8.5折銷售,； 12月20日 棉衣全場8.5折銷售； 12月21日 棉鞋全場8.5折銷售,；

12月18日-21日 日化膏霜全場7折銷售,；

12月18日-24日 果盤、果缸跑步機,、精品,、皮件、富麗真金床品全場8折 操作要求：煙酒首飾,、生鮮油米,、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外

四重禮：會員商品超值購 會員積分季末返

時間：12月1日—12月31日

內(nèi)容：從2011年12月1日開始到12月31日止,，凡是豐彩超市的會員均可憑會員卡購買超值的會員商品,，并參加“會員積分季末返”活動，并于12月30日至31日進行第四季度兌換,，只要您達到相應積分,，就有機會獲得禮品：

≥1000分：9.5千克華豐農(nóng)家香米一包；

≥2000分：5l金龍魚菜籽原香食用調(diào)和油一瓶,；

≥3000分：400w半球保溫式多用自動電飯煲一個,；

≥6000分以上：2.2*2.4故園9128冬被一床。5,、操作要求：

a,、非煙酒柜商品每消費一元積一分；煙每消費10元積一分,；

b,、各店應在主通道區(qū)域、收銀臺做好宣傳,，宣傳主要內(nèi)容為會員專享商品的推 廣和會員積分季末返的宣傳,，在季末返的宣傳上必須要有相應的禮品圖片。各店營運主管必須將會員宣傳全方位進行,；

c,、各店必須按公司營運企劃組的要求，對會員專享商品進行會員價格牌標示,，做到會員專享商品必須有會員價標示牌標示,，會員價格標示牌只能標示會員專享商品；

d、活動店根據(jù)本店庫存向采購員申報會員積分獎品數(shù)量,。

五,、宣傳方案：

（一）、短信宣傳

1,、時間：12月16日

2,、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年，12月18日起“店慶驚喜不斷,，豪禮免費贈送”,； “店慶購物三十八，品牌手機拿回家”,；“ 電暖器/暖手寶8折銷售,；保暖內(nèi)衣8.5折；烤火架/烤火被全場8.5折銷售,；棉衣全場8.5折銷售,；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報。

（二）,、電視飛字

1,、時間：12月16日至11月18日

2、內(nèi)容：喜慶豐彩購物廣場開業(yè)6周年,，12月18日起“店慶驚喜不斷,，豪禮

免費贈送”； “店慶購物三十八,，品牌手機拿回家”,；“ 電暖器/暖手寶8折銷售；保暖內(nèi)衣8.5折,；烤火架/烤火被全場8.5折銷售,；棉衣全場8.5折銷售；棉鞋全場8.5折銷售”詳見店外海報,。

（三）拱門

1,、時間：12月17日晚——12月24日 2、數(shù)量：2個 3,、內(nèi)容：

1,、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送,。

2,、店慶購物三十八，品牌手機拿回家,。

（三）、空飄

1,、時間：12月17日晚——12月24日 2,、數(shù)量：10個

3,、內(nèi)容：（參考下面的橫幅宣傳內(nèi)容）

4、要求：由活動店業(yè)務經(jīng)理落實贊助供應商,。

（四）,、橫幅

內(nèi)衣店促銷活動方案篇三

活動方案

活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日 一重禮：進店有禮，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。

.全場買任意39元送襪子一雙,。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

活動方案

活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮 活動時間:開業(yè)三天 一重禮：進店有禮,，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券 二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。.全場買任意39元送襪子.物滿198送配套內(nèi)褲一條,。

三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）

三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）

活動解釋權歸店鋪所有

內(nèi)衣店促銷活動方案篇四

內(nèi)衣店開業(yè)活動方案【篇1：內(nèi)衣店促銷方案】

“青春細語”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言

在中國市場上，內(nèi)衣品牌有：愛慕aimer,、安莉芳embry,、法曼兒farmanl、華歌爾

wacoal,、古今內(nèi)衣gujin,、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform,、婷美 gracewell,、戴

安娜 diana 等?？v觀這幾大品牌,，都是針對成熟女性的高端品牌，束身衣,、塑形衣,、性感內(nèi)

衣等等，然而學生這個大市場卻是一片空白,，殊不知,，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔

放的大學生對內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因,，諸如內(nèi)衣的選擇,、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別

以及中國傳統(tǒng)思想的影響，學生們的需求并沒有得到很好的發(fā)揮甚至滿足,。本人自己策劃出

專門針對學生市場的“青春細語---小樣?”系列內(nèi)衣,，即將全新上市（假設），下面簡單介紹

下我的整體推銷方案。

正文

一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要,、惠顧心理需要,、偏愛心理需要以及求名心理

需要，起步階段公司將“青春細語”學生內(nèi)衣系列定位為：時尚,、專業(yè),、誠信、高端品牌,。

我們準備以連鎖的方式在國內(nèi)市場成為行業(yè)領頭者,，成為行業(yè)的旗艦；然后再進入國際市場,，做中國品牌,。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學生）→推銷方案→市場調(diào)研→具體實施計劃→全面推廣（售

中以及售后）。

二 整體推銷：1,。推銷方式包括：人員推銷,、實效促銷、廣告以及公關,。其中廣告和公

關是前期以及后期進行的工作,，對于這樣一個時尚以及高端品牌在中國市場上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告 的投入,；在廣告的形象代言選擇上,，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲,，舒暢,、楊冪、快女

等,，首先在學生的印象中樹立一種時尚,、年輕、活力,、前衛(wèi)的形象,。形象代言廣告可以在電

視上、網(wǎng)絡,、戶外,、報紙雜志等主要媒體宣傳。公關是在企業(yè)發(fā)展過程中的一個任務,，比如

發(fā)展起來之后做慈善,，成立“青春細語杯”（大）學生扶助計劃。下面主要說一下我們的人員

推銷和促銷,。

2.人員推銷（企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,，作口

品或勞務的過程,。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的,。我們

推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的,。有人認為,，人員推銷就是多磨嘴皮,、多跑腿，把手里的商品賣出去而已,，無需什么學問和技術,。有人認為人員推銷就是欺騙，這些只能說,，那些用

推銷的名號做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費者誤解,，我們的人員

推銷免不了跑腿，多磨嘴皮,，但是,，我們在用嘴說話的同時也在用行動、質(zhì)量和周到的服務

說話,。因此,，我們的銷售團隊建設是要打造一只專業(yè)、強勁,、高素質(zhì)的推銷服務團隊,。我們

會對每一個推銷員做崗前專業(yè)培訓，包括企業(yè)文化,、團隊精神,、有關內(nèi)衣專業(yè)知識、微笑服

務以及顧客滿意為宗旨的理念,。再次,，我們的推銷人員會到各個專賣店進行推銷，全身心地

為顧客服務,。這包括售中以及售后兩個主要的過程,。售中便是熱忱、耐心,、貼心的服務,，售

后虛心接受顧客的評價以及意見和建議。我們會留下顧客的基本信息,，做貼心回訪,，定時了解顧客是否

對我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進等等,。我相信,，只要顧客接受你,，你便

成功了一大步。售后采用回訪以及問卷或者建議墻的方式,，進行與顧客的交流與信息反饋,。與此同時，我們會同時利用電子商務這一便利的平臺在網(wǎng)上開展,，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流,。我們有專門的客服人員，貼心的服務一對一的交流,，讓廣大消費者感覺到踏實,。對于

客服人員，我們有一個嚴格的考評制度,，就是每次對話或者是聊天之后都會有一個評價,，讓

消費者對這次的服務進行一個滿意度調(diào)查，如果有差評,，我們將對該客服人員進行相應的懲

罰,。這樣一個激勵約束機制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會在校園招聘校園代理,，一可

以給學生們勤工儉學的機會,，也可以利用利用學生們的人際增加消費，也可能因此獲得一大

批忠誠的客戶,。我們會三天內(nèi)無條件退貨,，網(wǎng)購模式我們可以借鑒凡客的可取之處。除此之外,，我們會定期在有些學?；蛘呤菍Ｙu店進行內(nèi)衣知識專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)

知識宣傳冊,。比如,，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇,，自己的尺寸,，很多學生根本就不

知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清,，所以有效的知識講座會讓中學生,、大學生更多

地了解這方面的知識，培養(yǎng)他們對我們的忠實度,。當學生市場接近成熟時,，我們會在“青春

細語”系列基礎上展開另一個系列，開拓更加廣闊的市場,。我們企業(yè)做大做強最主要的就是

靠我們的品牌實力還有廣大員工的周到熱情服務,，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎,，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓是人員推銷的重點,。我們的推銷人員還要深入家庭,、學校進行訪問式推銷，尋找潛在顧客,，發(fā)放帶有形象代

言人以及內(nèi)衣知識的冊子進行訪問推銷,，認真推敲我們的消費者的真正需求，然后進行針對

性的推銷,。對于已經(jīng)購買了我們產(chǎn)品的消費者,，我們要積極維護他們的忠誠度，進行定期不

定期的回訪,。

3.實效促銷，即營銷者向消費者傳遞有關本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,，說服或吸引消費者 購買其產(chǎn)品,，以達到擴大銷售量的目的。促銷的實質(zhì)是一種溝通活動,，也是人員推銷的一種

表現(xiàn)形式,。

a促銷有多種形式：直接打折、買贈,、會員促銷,、特價促銷、新品促銷,、節(jié)日促銷,、搶

效。其中買贈促銷最為常見,，具體做法是買滿多少金額的貨品,，贈送相應的物品，以達到增

加銷量的目的,。選擇贈送的禮品時,，應該注意，要考慮消費者的喜好,，可以選擇送一些女性

用品,，比如肩帶、內(nèi)衣扣等,。b設計促銷活動首先明確促銷目的,，其次知道要達到的目標，進行人財物預算分析,、然后羅列促銷大綱及促銷方式,、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員,、時間，設

計促銷監(jiān)督,、落實與信息反饋工作,。這里最重要的應該注意促銷主題、促銷時效,、促銷目的,、執(zhí)行方式與步驟、注意事項,。比如,，冬夏季促銷的不同，夏季因為天氣熱,，很多女性不愿

意逛街所以導致銷量降低,，這個時候促銷應該以熱情周到的服務首先吸引消費者試穿，然后

購買達到一定金額可配送夏季日常生活用品,。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同,、另外讓消費者眨眼一看能夠動心，動情,，感覺有利可圖,。

促銷活動前，要做好一切準備工作,，從備貨到人員的安排培訓,，方方面面都要做到最好。責

任到人,、目標到位,、時間精準。將每一個細節(jié)及注意事項細化,、分解到每一個人每一個時段,。

并做好監(jiān)督、反饋,，將出現(xiàn)的不利情況也要預測到,，并做好預防措施。c內(nèi)衣促銷時在貨品

陳列,、貨品搭配方面技巧,。內(nèi)衣店通過改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設常常更新，可以吸引

顧客,，達到促銷的效果,。一般內(nèi)衣店經(jīng)營的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價格來陳列,，進門是促銷的低價產(chǎn)品,，左邊是中檔價位的,，右邊是高檔價位的，最里面是售后服務場,。將 促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方,，吸引顧客。貨品搭配可以將消費對象相同的系列商品放在一起,，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一

起,，這樣可以促進連帶銷售,。中學生的在左邊，大學生的放在右邊等,。貨品陳列要根據(jù)促

銷時間與空間想匹配,，不能一成不變、要靈活應用,。

總結

中總結經(jīng)驗，不斷的進步不斷的發(fā)展,，我們要時刻謹記我們的信念：只為滿足消費者。我們

“青春細語---小樣”系列,，即將上市,，所以敬請期待。就像青春的誓言,，亦如夢幻的童話,，因為熱愛，所以爛漫,。篇2：內(nèi)衣淡季策劃銷售方案 內(nèi)衣,、文胸、家居服專賣店開業(yè)活動策劃方案通過閱讀您的要求,，可以看出該店地處人流密集段,，所以人流量應該不用擔心。重要的就是如何讓大部分收入不高的人接受這家新開業(yè)的,、價格相對競爭對手稍高的日用品店,。

1.關于開業(yè)時間。周邊人群是藍領還是白領,，選擇周末或者晚上舉辦一個小而隆重的開

業(yè)典禮,，尺度可以選擇，可以是內(nèi)衣產(chǎn)品走秀,，也可以是剪彩或者開業(yè)促銷,，情侶折扣,，開

業(yè)一定要正式，熱鬧,，可以找托烘托下現(xiàn)場氣氛,，開店最重要的是人氣，而內(nèi)衣店一般人不

大好意思去逛,?？梢晕信H戚朋友來幫襯下場面。

2.關于店面布置和廣告,。要想脫穎而出,，就要有創(chuàng)意，標志牌可以有個性點,，比如弄個

乳罩狀的招牌,，或者門口顯眼的廣告牌。店面分成兩個空間：里面最好溫馨一點,，地板,，沙

發(fā)茶幾最好都有，如果店面太小可以布置幾個小木椅子,，一定要顯得溫馨,。可以分類,，性感的,，舒適的，居家的,，用分隔板將小店分成幾個板塊,，每個女生都有自己的尺寸和隱私，除

了自己的另一半,，這些要有自己的空間,。包括音樂、空間,、門簾,、地板的選擇，溫馨而不張 揚,，有臥室的感覺,。外面可以隔開，留一部分空間放置自己的招牌產(chǎn)品和顯示器介紹特點或

者是模特和魚缸類似的家居點的東西,。如果是小店,，可以適當弄小一點，擁擠一點也要有分

隔。

禮物和情侶促銷也很重要,，生日或者情侶有獎活動也是噱頭,。可能產(chǎn)品質(zhì)量一樣,，但是

宣傳或者介紹一定要專業(yè),，門面要顯得正式，不要像個小賣部,?？梢愿銈€會員制什么的，搞

個會員卡優(yōu)惠或者會員專屬產(chǎn)品服務什么的,。招攬一批固定的會員顧客就容易多了,。

4.關于產(chǎn)品介紹和售后服務。價格比其他店面高是直接看不出來的,，要走進店鋪才知道,，所以產(chǎn)品才是真正吸引購買的地方。要有專門的模特照片或者介紹手冊,，包裝也要有,，可以

找熟人做模特拍做廣告，要有特色產(chǎn)品和專門的櫥窗,。還有要承諾幾天幾天保換那種,，即使

根本無所謂。

小店和專賣店的區(qū)別就是小,，沒規(guī)模,，沒檔次。所以要盡量布置的溫馨,，可靠有安全感，店主要多花點心思在服務上,，讓人覺得親近,，浪漫，有家的感覺,，生意自然興隆啦,。篇3：

內(nèi)衣銷售分析及方案

一． 市場現(xiàn)狀：

據(jù)調(diào)查，60%的女性不知道內(nèi)衣的型號,，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚,；90%以上的人

認為內(nèi)衣太貴是一種浪費；而關于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感,。這一調(diào)查結果雖然未

必全面,，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

二． 內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀 1.位置狀況

東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市,，我司內(nèi)衣店分布為,，莞城，橫瀝,，黃江,，東坑，后 街,，茶山,，人群的消費能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊,；私人內(nèi)衣店較多,，價格和款

式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶,。2．人員狀況

銷售人員流動大,，培養(yǎng)一位合格的員人需要一定的時間和物質(zhì)。銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實,，會導入客戶對新產(chǎn)品的信任度,。店長對公司的系統(tǒng)流程認識不夠。3.店面形象

店面形象也是一個產(chǎn)品的形象,。產(chǎn)品的類型,，款式和陳列，根據(jù)消費者的不同來進行調(diào)配?，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象,，形象好會更吸引有消費能力的或

年輕人來購買產(chǎn)品。4.促銷活動

活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化,。5.庫存的管理

需計劃和執(zhí)行補充庫存,，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨,。減少出

現(xiàn)過多的不良庫存,。

三． 針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

1.東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場,，在價格不亞于私人店,，以連鎖品

牌優(yōu)于私人店。

2.對人員進行相關的培訓,，可一個月進行一次培訓,，主要是銷售技巧。要求是：銷售人

員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售?，F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應該是采取主動,。對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓，更好管理店面,。

3.店面要有一個標準的陳列形象,，每月給于考核?？钍娇筛鶕?jù)當?shù)甑匿N售指數(shù),，實施發(fā)

放。

4.促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外,，贈品是不可缺少的東西,，類似的東西女人喜歡的相關聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾,、肩帶,、毛巾、化妝包,、化妝鏡等普通的東西,，可以經(jīng)過一些點綴，或者在包裝下點功夫,，取得能達到一定的效果,。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

5.庫存可以通過以上促銷的方式進行消化,，做好更準確的數(shù)據(jù),，以店長負責計劃和控制，進行每個月的消化報告,，做到多進多補少退篇4：內(nèi)衣促銷方案促銷方案（番禺）促銷的時間：7月10日——7月25日（15天—20天）原因：7月10日是星期六,，7

月25日是星期天；

實操方向：7月10日—7月25日有3個周末,，共6天時間,，這個6天時間是針對會員及

會員朋友的服務和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會員朋友的接待日,，2批接待的技巧是

一樣的,，但她們享受到的折扣不一樣,！促銷的網(wǎng)點：5個店其中的3個大石店：

洛溪店

鐘福店：

（實操方向：在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動?。┐黉N的目的：

一,、對內(nèi)—消耗多少庫存

1,、定量：總共多少件,，按人頭平均

2、定款：一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,、定色：針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色,。

二、對外—競爭對手的打壓 1、同區(qū)域的競爭對手：

2,、同風格的競爭： 促銷的主題：

我要表達什么：我對會員乳房健康的關注（所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題?。?/p>

我要宣傳什么：莎蓮妮內(nèi)衣（莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關連）促銷的內(nèi)容:（會員月）

一、具體的內(nèi)容：

1,、在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜,；專區(qū)里可以放一些時尚雜志、水果,；專柜可以掛

指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設計理念的講解,！

2、會員將享受到6.8折,，會員的朋友享受到7.5折

3,、另會員或者她的朋友消費到300—350元贈送“實用型“禮品一件，消費到350—400 元贈送中看型禮品一件,，消費到400以上贈送”精致型“內(nèi)褲一條（指定或任選）

二,、通過什么方式給予：會員折扣的方式； 促銷的贈送：

實用型： 洗護袋,、毛巾,、襪子、乳房保健手冊,、中看型： 透明肩帶,、精致型： 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟：

一,、贈品的陳列：

1,、陳列在會員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式 2,、陳列在會員洽談玻璃桌下面

二,、促銷pop的陳列：

１、在眼睛的高度左右,，能清楚辨讀的位置,，要顯眼！２,、標示的位置不應破壞商品的整體美,，或妨礙商品的提放。 3,、利用天花板的空間及梁柱面的位置,。

【篇2：內(nèi)衣店促銷方案技巧】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案 專賣店的銷售方式各有不同，其中,，有些方式適合復制,，有些只能作為參考,，有些方式

已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物,，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考,。1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以專賣店一般適合做精品銷

售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，專賣店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷

售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2,、團購：團購,、拼購成為流行模式，專賣店也可以開設這樣的通道進行銷售,，團購采用

量大,，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售,。

3,、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是專賣店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。

4,、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售,，帶來客戶，提升專賣店的知名度,。醒目活

動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空

間,。

5,、社區(qū)互動：專賣店要始終服務于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營,。因此,，社區(qū)互動必須積極參

加，要主動聯(lián)系社區(qū),，爭取通過有效途徑為自己造勢,。6、政府支持：目前政府在不斷推進人文建設,，不斷進行服務大眾的項目推進,，要很好地

利用政府發(fā)布的信息資源，推進專賣店的日常促銷活動,。

7,、票據(jù)營銷：老票據(jù)營銷是一個傳統(tǒng)做法，但效果很好,，要關注票據(jù)的可用,、可藏、可

互動性,，采用有價或者便民的方式推出,，進而把票據(jù)銷售轉(zhuǎn)化為商品銷售。

8,、類直銷：直銷市場來勢洶涌,，直銷領域中大部分都有專賣店的開設，因此,，專賣店做

直銷是一個很好的方式,，直銷帶動的消費數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類

直銷的獎勵體系與激勵制度,，也是一個很好的專賣店銷售模式,。

9、適時廣告：現(xiàn)在專賣店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現(xiàn),，因此,，做好適時廣告也

是很必要的。篇2：閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧 閨秘內(nèi)衣店做好五一促銷活動的三個個小技巧每當節(jié)日走進商場或逛步行街,映入你眼簾的都是一些促銷活動,比如:買多少返多少,、打

折銷售,、贈什么禮品等等五花八門,所有商家都絞盡腦汁,施展自己的高招以期提高自己的銷

售。但其實打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。內(nèi)衣促銷目的是為了提高內(nèi)衣銷售,但它的對

象還是顧客。內(nèi)衣店促銷的點子應該是很多的,但對于節(jié)假日而言,最重要的是要營造節(jié)日氣氛,內(nèi)衣

店對于促銷要花點小心思,一定要讓溫馨直達消費者心里,。搞促銷,送禮品是普女式內(nèi)衣遍做法,但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西,，像以前動輒送日用品的方式已經(jīng)沒有新意,而且,在許多顧客看來,這些應該都是必需品,因此，這需我們好好琢磨,。在到來可以送些有年味的紀念品,同時最好能結合內(nèi)衣店的特色,。內(nèi)衣店促銷活動實施二:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤肮?jié)日快樂” 可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語,在期間,這是非常有效果的。我們能

明顯地感受到一聽這句話,每一位進入內(nèi)女人性感內(nèi)衣衣專賣店的顧客顯得分外開心,并用同 樣的“節(jié)日快樂”回應內(nèi)衣導購員,如此以來,彼此的距離一下子拉近了,。內(nèi)衣店促銷活動實施三:巧妙的“讓利” 按平日的操作,我們一般是不打折的,但是在假日期間如果能巧妙地讓利,就會吸引顧客,。

5月1日到5月3日節(jié)日期間,我們可以設置一些“趣味障礙”,，讓顧客自己贏取“讓利”，這

些“趣味障礙”不能設置的太難,，也不能太簡單,，因為每個人都有一顆挑戰(zhàn)和證明自己的心

理。當然這個“讓利”還得有一定的吸引力,?？梢允且欢〝?shù)額的優(yōu)惠券，根據(jù)粗略統(tǒng)計,有

30%的優(yōu)惠券會在第二天進行二次購篇3：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧

開一家內(nèi)衣加盟店需要天時地利人和,，更多5平米開店項目對于一些條件都具備的時候,，有什么樣的東西是你不可或缺的呢?很多營銷技巧都存在哪些策略呢?對于開店新手來講，如

何幫你提升業(yè)績呢?下面介紹一些方法供大家參考,。

1,、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店，首先要選擇正確的消費目標人去,，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值,，這樣才能吸引更多回頭客!

2、專業(yè)的導購內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的,，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧,，還要對產(chǎn)品本身、穿著特點,、搭配方法,、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解，還要比客戶自己

更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品,。另外導購人員要學會把握顧客的心理,，掌握市場的流行。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系,。但專業(yè)的內(nèi)

衣導購人員需要長時間的培養(yǎng),，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓，提高專業(yè)知

識,，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備,，一方面可以防止人員管理工作的被動性，另一方面也

可以避免人員流動的風險!

3,、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè),，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活 水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強,，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,，自然競爭力

就隨之的變大。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者,。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊,，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準,，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理,，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,，提高銷售業(yè)績，而且還能夠增強消費者的信賴,，贏得口碑!

4,、進貨量需要把控 對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的，因此要把控好進貨數(shù)量,，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式,，是能賣的款，20%的產(chǎn)品是暢銷款式,，是需要及時補充,、大量引進的款式，30%的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品,。

5,、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點 做為經(jīng)營者，貨品庫存的合理性對專賣店很重要,，貨品不足浪費銷售機會,，貨品過多也

會占用資金增加成本。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,，再補貨久

久補不來,。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷，廠家得到信息再組織補單,，肯定需要一

個過程,。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通，保證信息得到及時的反饋;

另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力,，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣,，它的銷售前景如何，自己要能夠大體把握,。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表:日報表,、周報表、月報表,，詳細記錄斷貨,、斷色、斷碼,、暢銷,、滯銷等款式情況,。6、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理 由于季節(jié)轉(zhuǎn)換,、氣候變化等因素,，會出現(xiàn)商品庫存積壓，必要時可以降價促銷,，拋貨的同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳,。而且有效的促銷活動，是企業(yè)的一種重要營銷手段,。包 括無償附贈,、購買獲贈、優(yōu)惠券,、展銷性等方式,，縮短產(chǎn)品入市的進程，激勵消費者初次購

買和再次購買的欲望,，從而提高銷售業(yè)績,。

7、激勵制定合理的銷售任務指標,，適當?shù)莫剟?，提拔有能力的營業(yè)員，或適當加薪,。

8,、多學習經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用，多了解一些關于營銷技巧的書,，多了解市場的動態(tài),，時刻給自己充電。并且多跟成功商家交流,，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧,，可以為旺季做準備。就算淡季來了,，不可怕,，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績,。文章來源：新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧新手開店內(nèi)衣店必知內(nèi)衣營銷技巧 開內(nèi)衣店需要天時,、地利、人和,，當這些條件都具備的時候,，那么還有一樣東西是你不

可缺少的，那就是營銷技巧，有其是對于開店新手來講,，它是幫你提高銷售業(yè)績的必勝法寶,。

那么開內(nèi)衣店有那些營銷技巧是必須要知道呢?下面就隨小編一起來看看吧!

1、確定銷售目標人群開內(nèi)衣店,，首先要選擇正確的消費目標人去,，只有賣給正確的客戶才能實現(xiàn)產(chǎn)品其本身的價值，這樣才能吸引更多回頭客!2,、專業(yè)的導購

內(nèi)衣導購是非常講究專業(yè)知識的,，這就要求導購人員不僅要熟練掌握一般的導購技巧，還要對產(chǎn)品本身,、穿著特點,、搭配方法、洗滌保養(yǎng)等具有全面專業(yè)的了解,，還要比客戶自己

更了解應該選購何種規(guī)格和式樣的產(chǎn)品。另外導購人員要學會把握顧客的心理,，掌握市場的流行,。一個非常專業(yè)的導購員能深深贏得客戶的信任并能建立忠誠的消費關系。但專業(yè)的內(nèi)

衣導購人員需要長時間的培養(yǎng),，因此要多讓導購人員參加一些專業(yè)知識的培訓,，提高專業(yè)知

識，并且經(jīng)營者做好適當?shù)娜藛T儲備,，一方面可以防止人員管理工作的被動性,，另一方面也可以避免人

員流動的風險!3、產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者 內(nèi)衣行業(yè)是服裝行業(yè)中公認的朝陽產(chǎn)業(yè),，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢,。隨著人們生活

水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多,，自然競爭力

就隨之的變大,。那么如何提高自己店內(nèi)的銷售業(yè)績呢?那就從產(chǎn)品品質(zhì)+客戶服務打動消費者。

一家好的內(nèi)衣店不僅要有高品質(zhì)的產(chǎn)品,，更要有一支專業(yè)細心的服務團隊,，在為顧客挑選內(nèi)

衣的時候，可以通過以“性價比”作為最為合理的挑選標準,，這樣做的好處在與第一可以消

除客戶對導購人員只會推薦貴的產(chǎn)品的那種抵觸心理,，第二可以更容易與顧客溝通，為其挑

選到最合適的內(nèi)衣產(chǎn)品,，提高銷售業(yè)績,，而且還能夠增強消費者的信賴，贏得口碑!

4、進貨量需要把控

對于經(jīng)營者來說庫存是最可怕的,，因此要把控好進貨數(shù)量,，要牢記開內(nèi)衣店進貨時50%的產(chǎn)品是常銷款式，是能賣的款,，20%的產(chǎn)品是暢銷款式,，是需要及時補充、大量引進的款式,，30% 的產(chǎn)品是需要及時清理的產(chǎn)品,。

5、定期對店內(nèi)貨品進行庫存盤點 做為經(jīng)營者,，貨品庫存的合理性對專賣店很重要,，貨品不足浪費銷售機會，貨品過多也

會占用資金增加成本,。而很多店主部經(jīng)歷過這樣的事：好賣的產(chǎn)品很快就斷發(fā)了,，再補貨久

久補不來。因為你好賣的產(chǎn)品別的店可能也很好銷,，廠家得到信息再組織補單,，肯定需要一

個過程。這就需要經(jīng)營者一方面在銷售信自上同廠家加強溝通,，保證信息得到及時的反饋;

另一方面自身加強對產(chǎn)品銷售情況的預測能力,，一款新款是否符合當?shù)厥袌龅南M習慣，它的銷售前景如何,，自己要能夠大體把握,。因此需要制作詳細的銷售統(tǒng)計報表: 日報表、周報

表,、月報表,，詳細記錄斷貨、斷色,、斷碼,、暢銷、滯銷等款式情況,。6,、轉(zhuǎn)季產(chǎn)品需要及時處理由于季節(jié)轉(zhuǎn)換、氣候變化等因素,，會出現(xiàn)商品庫存積壓,，必要時可以降價促銷，拋貨的 同時也是對內(nèi)衣產(chǎn)品進行一次宣傳,。而且有效的促銷活動,，是企業(yè)的一種重要營銷手段,。包

括無償附贈、購買獲贈,、優(yōu)惠券,、展銷性等方式，縮短產(chǎn)品入市的進程,，激勵消費者初次購買和

再次購買的欲望,，從而提高銷售業(yè)績。7,、激勵

制定合理的銷售任務指標,，適當?shù)莫剟睿岚斡心芰Φ臓I業(yè)員,，或適當加薪,。8、多學習

經(jīng)驗者有空余的時間就要好好利用,，多了解一些關于營銷技巧的書,，多了解市場的動態(tài)，時刻給自己充電,。并且多跟成功商家交流,，在交流中或許能找到適合自己內(nèi)衣店的銷售技巧，可以為旺季做準備,。就算淡季來了，不可怕,，只要積極對待,，淡季也能有好的銷售業(yè)績。文章來源：渠道網(wǎng)篇5：浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 浪漫春天與您分享內(nèi)衣店的促銷方法 開店做生意的大多都有淡季和旺季的這個說法,，但

是對于內(nèi)衣行業(yè)來說,，這個影響會好一點，內(nèi)衣作為女人生活的必需品,，一年四季都要穿的,，更是體現(xiàn)女人氣質(zhì)的必須衣物。針對于淡季時候的影響,，我們的經(jīng)銷商只要做好準備,，具備

良好的銷售技巧，店里也一樣會是門庭若市,。那么在銷售淡季的時候應該怎樣進行促銷呢?

1.消除淡季觀念,，堅定銷售思想。其實大家都知道的,，在內(nèi)衣行業(yè)沒有淡季市場,，只是

大家存在這樣的想法，看到身邊的其它行業(yè)出現(xiàn)了淡季現(xiàn)象心里就會產(chǎn)生這樣的想法。只有

不會賺錢的人,，沒有不賺錢的行業(yè),，所以做生意靠的是頭腦而不是季節(jié)。只有消除了消費者

這種淡季的觀念,，才會得到支撐,，這樣生意才會越來越好。

2.留住舊顧客,，吸引新顧客,。注重跟顧客的交流與溝通，對經(jīng)常到店里光顧的顧客做好

售后工作,，比如留下人家的聯(lián)系方式,，經(jīng)常問下顧客的用戶體驗感覺怎么樣，這樣的話,，消 費者肯定是倍感欣慰,，可能會介紹自己的親朋好友去你的店里，與此同時便吸引了新的顧客,，逐漸拓展自己的銷售渠道,。

3.做好店里裝修，激勵店員思想,。在開店過程中,，或許會有銷售量下降的時候，這也會導致店員的銷售熱情下降,，甚至可能表現(xiàn)出無精打

采的樣子,，那么顧客也提不起神，就更別說銷售了,，這時候可以采取一些激勵的方法,，如加

大某些獎勵，提高銷售員的銷售興趣,，主動出擊,。

4.緊跟時尚，不斷推誠出新,。經(jīng)常與總公司聯(lián)系,，有了新的款式馬上進貨上架，吸引人

流量,，以保持店內(nèi)的內(nèi)衣款式的更新頻率快些,，這樣不僅能強化內(nèi)衣店品牌，還能保持客源,，留住老顧客,。除了折扣之外,，還可以采取買衣物送禮品等形式，讓你的店里產(chǎn)生新奇的效果,。然后自己不斷學習,，利用好自己的空余時間，多閱讀些營銷技巧的書,，及時的了解市場

動態(tài)和潮流發(fā)展趨勢,，拓展自己的朋友圈，多跟有經(jīng)驗的成功商機交流,，多學習些銷售技巧,，只要積極對待，淡季也能有好的銷售業(yè)績,。

【篇3：最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案

專賣店的銷售方式各有不同,，其中，有些方式適合復制,，有些只能作為參考,，有些方式已經(jīng)過時，有些是時代產(chǎn)物,，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考,。

1、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品,，所以專賣店一般適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售。因此,，專賣店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作。

2,、團購：團購、拼購成為流行模式,，專賣店也可以開設這樣的通道進行銷售,，團購采用量大，以低廉折扣吸引消費眼球,，通過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售,。

3、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍,，會員的預存費用模式是專賣店最大的效益保障,，因此，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作,。 4,、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售,，帶來客戶，提升專賣店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。

內(nèi)衣店促銷活動方案篇五

案

2020年4月19日

內(nèi)衣店活動策劃方

內(nèi)衣店活動策劃方案

【篇1：內(nèi)衣店開業(yè)促銷方案】

活動方案活動主題:安莎3周年回饋3重禮 活動時間:4月6日-8日一重禮：進店有禮,，凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一。

.全場買任意39元送襪子一雙,。.購雙物滿198送配套內(nèi)褲一條,。三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類

推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權歸店鋪所有 活動方案 活動主題: 開業(yè)大酬賓 購物三重禮活動時間:開業(yè)三天

一重禮：進店有禮,，2

2020年4月19日

凡活動期間進店客戶均可獲得10元代金券二重禮：活動驚喜:.全場文胸買一送一,。.全場買任意39元送襪子

.物滿198送配套內(nèi)褲一條。三重禮：購物有禮: 凡一次性購物折后滿300元,，憑單張小票可參加抽獎一次（以此類

推）

特等獎：價值4288元的蘋果ipad平板電腦一臺（1名）一等獎：免單獎（3名）

二等獎：價值198元品牌家居服一套（10名）三等獎：價值38元的文胸專用洗衣袋一個（30名）幸運獎：價值18元的洗手液一瓶（200名）活動解釋權歸店鋪所有篇2：茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案 2 茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案 茜茜公主內(nèi)衣店五一開業(yè)活動策劃執(zhí)行方案 年5 月1 日 山東萊州新百大對面 美

麗健康,，從擁有茜茜的那一刻開始?！畿绻鲀?nèi)衣專賣店炫麗開業(yè)

1.開業(yè)當天對店面做熱烈隆重的慶典式布置,，營造喜慶氛圍，達到匯聚人氣,、提高專賣

店知名度和產(chǎn)品銷量的目的,。吸引更多的人來開業(yè)慶典，從而培養(yǎng)一個穩(wěn)固的消費群體,。2.3

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經(jīng)過慶典,，進一步提高茜茜公主在當?shù)氐闹龋瑸槠湓谠搮^(qū)域的良好發(fā)展做好鋪墊,。推動

今后在該區(qū)域的銷售工作,。1..開業(yè)活動的可操作性強 2..在活動費用盡可能低的情況下，達到最好效果 本著“少花錢,，多辦事”的原則,，力求最低成本達到最好效果。對公眾形成高

密度,、高到達的廣告覆蓋,，為開業(yè)慶典當天的人流量和來訪量做充分準備。1,、發(fā)放宣傳單,、印制產(chǎn)品介紹和促銷活動廣告,。除了在開業(yè)慶典四周街道，小區(qū)投放外,，還可在市高檔寫字

樓,、辦公樓或商場、超市附近人流多的地方發(fā)送,。2,、網(wǎng)絡媒體：能夠把網(wǎng)絡作為輔助媒體

使用，如當?shù)氐臒衢T網(wǎng)站,、信息港,、貼吧等，形式以論壇發(fā)貼為主,，主要發(fā)表觀點性文章和

開業(yè)慶典公告,，吸引大家來參加。1.主持人邀請,。邀請具有親和力的,，善于調(diào)動現(xiàn)場氣氛的慶典活動主持人，能主動與觀眾一起參加活動,，并重復宣傳本公司形象,。（提前應做一個小培

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訓，讓主持人對茜茜公主做到充分了解）,。2 禮儀小姐兩到三人,。要求穿著統(tǒng)一、規(guī)范,。分

別負責引導嘉賓進入場地,、剪彩、傳遞話筒,、發(fā)放禮品等相關事宜,。3 保安及保潔人員若干，負責安全保衛(wèi)和現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生工作,。4．一人負責音樂播放,，音響等。茜茜公主logo 掛

旗 氣球 500 個（顏色選粉色,，紅色,，紫色,，表現(xiàn)浪漫感覺）30 元 花束裝飾 60 元 主題

海報宣傳 兩張（貼于室內(nèi)）拱門 一個——租用100 元 紅地毯 花籃 八個——200 元

大型主題展板一塊（上面標明主題——美麗健康,，從擁有茜茜的那一刻開始）——50 元 紅

授帶（茜茜公主——打造健康，塑造美麗）——50 元 彩帶（剪彩用）——20 元 剪刀（剪

彩用）——5 元 音響 麥克——租用200 元 數(shù)碼相機兩部（拍照留念）禮品（如香皂,、香

薰,、美體乳液）——200 元 礦泉水 兩箱——30 元 一次性紙杯200 個——30 元 1000

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（一）入口布置 1,、大門口鋪設紅地毯（地毯具體大小由選址區(qū)域確定，以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛,； 2,、入口處設置充氣拱門1 座，氣球拱門也可,，大氣不凡,、雄偉壯觀，拱門上

面粘貼內(nèi)容為“熱烈祝賀茜茜公主內(nèi)衣店隆重開業(yè)”,； 3,、紅毯的兩側(cè)各擺放四個花籃，充滿

溫馨,、吉祥,、喜慶；（二）店外布置： 1,、店外懸掛祝賀語直幅若干條,； 2、店面前面施放

祝賀語氫氣球若干個,；（球面顯示茜茜公主logo）3,、大樓往下拉若干三角彩帶；（顯示開業(yè)

標語）

（三）店內(nèi)布置： 1,、收銀臺放置兩盆盆景鮮花,，親和自然、時尚溫馨,； 2．柜臺裝飾

氣球,，花束等裝飾； 2.穿著茜茜公主內(nèi)衣的假體模特,，立于店內(nèi)櫥窗后等顯眼位置,； 1、邀

請主持人做開業(yè)慶典司儀,，為慶典儀式銜接鋪墊,； 2、安排禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化

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禮儀服務,； 3,、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝，親和團結,； 4,、準備慶典禮花； 5,、備好

慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品,；

6,、調(diào)試好音響電器設備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；（以下時間僅供參考,，可依具體情

況而定）1,、7：30 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作,；應完成所有拱

門,、氣球、條幅等的布置工作,。2,、8:30 完成花籃的布置，安裝好音響,，并調(diào)試好,。開放音

響，播放優(yōu)美歌曲（例如喜洋洋,，好日子等）,，活躍現(xiàn)場； 3,、9:00 顧客陸續(xù)到場,，禮儀小

姐提供系列服務； 4,、9:20 主持人到場,，介紹茜茜公主內(nèi)衣概況及有關事項； 5,、9:28 主

持人宣布慶典儀式開始,，剪彩嘉賓在禮儀小姐的引領下伴隨著優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步

入剪彩現(xiàn)場,，此時鼓樂齊鳴,，人潮涌動，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份,。片刻之后,，宣布嘉賓講話程

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序： 6、9：50 講話完畢,，開始剪彩,，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩,，此時是慶典活動中最

激動,、最精彩、最興奮、最壯觀的時刻,，鼓樂大奏、禮花爆天,、彩紙飛揚,、彩球升空，主持

人發(fā)表熱情洋溢的講話將整個慶典活動推向高潮,；

7．10:00 臺下互動環(huán)節(jié).有獎猜謎環(huán)節(jié).8,、10：30 慶典結束，在歌聲中,，主持人結束

語.促銷活動開始,。嘉賓參觀茜茜公主專賣店。顧客進店試穿有禮,。1,、促銷優(yōu)惠政策 1)全場7.8 折。2）以舊換新,，均可折扣20-50 元 2,、禮品設置 1)

進店試穿有禮物贈送。2)有獎競猜得勝者,有禮物贈送,。3)互動游戲得勝者,上臺抽獎,。游

戲一:讓四周觀眾說出以帶有xi 的詞語。誰說的最多,，誰上前參加游戲,。選四人上前。第一個人說一個帶有xi 字的詞語,，第二個人在這個詞語上多加一個字,，組成一句話。前后都

能夠,。第三個人在這一基礎上再加一個字,，以此類推。必須順口,，語句正確,，意思吉利。獲

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勝者給獎品,。游戲二:吹氣球,。事先在氣球里面放置相應寫有獎品的紙條.（比如說給一個優(yōu)

惠券，氣球里面紙條上寫的折扣,，從7 折到9 折不等）邀請觀眾上來參加,提明吹破有獎,。在活動當日，要安排一到兩人在現(xiàn)場對觀眾進行時效評估。訪問其對這次活動的看法和對茜茜

公主的感受,，做好記錄,，總結活動經(jīng)驗等等。同時也為公司準備了軟性新聞發(fā)布的素材,。篇

三：新店開業(yè)促銷方案開業(yè)期間促銷方案

營業(yè)一部 10月8日 開業(yè)前2周提前預熱,，外景標語、條幅,、海報,、宣傳單粘

貼發(fā)放，主要公交干線例：271,、181,、142、80等車載廣告,。開業(yè)一月內(nèi),，全場平價，外場標語：“零”利潤廠家買單購物節(jié),。平價購物與宏泰商場“尚品”緊扣,，降低廠家利潤知識短期效應，但卻能夠打響商場知

名度,，增加客流和顧客認知度,，對長期發(fā)展有非常好的效果，同時也能夠把“尚品”商城的含義深入顧客的腦海里,，特別在現(xiàn)有百貨商場相對蕭條,，網(wǎng)購競爭激勵的情況下，做好開業(yè)

2020年4月19日的第一步就是未來的一大步,。

“零”利潤廠家買單購物節(jié)說明：

1,、場內(nèi)正柜應季商品正常銷售，除正柜應季商品外一律“零利潤”銷售

2,、凡當日消費滿200元,，持小票便可免費辦理宏泰尚品會員 開業(yè)后在一樓特賣區(qū)連續(xù)進行4檔購物狂歡節(jié)活動（特賣場所有商品一律“零利潤”銷售，特賣區(qū)應季商品特賣結束后不得調(diào)價）

一,、內(nèi)衣,、女裝狂歡節(jié)

時間：開業(yè)當天起至第二周周四活動內(nèi)容：女衣、少淑女裝模特梯臺秀活動時間：上午：10:00—10:30 下午14:00—14:30 目的： 用內(nèi)衣展示吸引顧客眼球,，在百貨促銷方案中比較常見,，且效果明顯。要求

及費用：

1)要求4家內(nèi)衣品牌提供商品展出

2)品數(shù)要求每家內(nèi)衣50品,，庫存150件,，家居服50品,，庫存200件合計：內(nèi)衣600件、家居服800件,。

3)展出商品要求性感,，多以蕾絲內(nèi)衣、透視家居服為主 4)費用：舞臺布展,、模特

2020年4月19日

預計效果：吸引顧客,、擴大場內(nèi)品牌宣傳，擴大商場知名度,，在展示中即可達到銷 售而且在購買顧客心中樹立商場形象，二,、針織商品購物狂歡節(jié)

時間：承接內(nèi)衣活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：針織,、羊絨羊毛商品特賣。目的：針織,、羊絨羊毛商品屬于應季商品,，同比其它百貨在應季商品部打折的情況下，我們做折扣這便是最大的宏泰尚品商品力度和商場文化的宣傳,，而且也是利潤增長的 一個途徑,。

要求：應季和反季商品在特賣場平價或低于同品同城價格 廠家為2家，品數(shù)要求每家100品,，庫存500件 合計：1000件

預計效果：打響“尚品”含義,，提高商場人氣，促進購買意向,。

三,、棉服、羽絨商品購物狂歡節(jié) 時間：承接針織活動周五起至第二周周四 活動內(nèi)容：棉服,、羽絨商品特賣,。目的：棉服、羽絨產(chǎn)品屬于最為應季的產(chǎn)品,，且顧客購買需求最強,，產(chǎn)生利潤最高，同 城

同比最明顯,，是當前最適合打響尚品概念的突出品類,，同時也是利潤最大化的最主 流商品。

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要求：出特賣供應商為兩家,，產(chǎn)品要求低于同城價格,，品數(shù)要求50 庫存要求150件合計品

數(shù)100 庫存300件

預計效果：促使顧客認知宏泰尚品的含義同時最大限度贏得利潤。

四,、鞋類商品購物狂歡節(jié)

時間：承接棉服,、羽絨特賣活動周五起至第二周周四活動內(nèi)容：鞋類商品特賣,。目的：鞋屬于四季產(chǎn)品，質(zhì)量是最為重要的,，因此在保障質(zhì)量的基礎上我們存在價格優(yōu)

勢,，那么我們的銷售額度將會出現(xiàn)大幅度提升，我們最終要銷售同時也會繼續(xù)為我們“尚品”

最推廣

要求：出特賣供應商為兩家,，品數(shù)50庫存1000雙 價格低于同城同品最低價,，避免斷碼

短

號，合計品數(shù)100 庫存 雙 預計效果：要達到月活動收尾的最高峰,，爭取出現(xiàn)瘋搶,，利潤和口碑的雙豐收 整體活動說明及要求

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所有活動中專柜在活動中注意儀容儀表和防止貨品丟失 所有專柜導購人員要求時時講解“尚品”含義所有要求品數(shù)和庫存均為最低限度，所有商品要求質(zhì)量保障

所有參加特賣區(qū)的供應商提前一周備貨齊全 所有商品要求碼號齊全或調(diào)換貨品及時所有供應商要求人員提前到崗（供應商需要臨促的也能夠跟商場人事部申請儲備導購）篇4：服裝店開業(yè)促銷方案1 服裝店開業(yè)促銷方案1(-04-01 11:43:30)轉(zhuǎn)載

標簽：

服裝

商氣

促銷方案

專賣店

鎖匙扣

新店

時尚

本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導性專案策劃,，各經(jīng)銷

2020年4月19日

商在圍繞此綱要的前提下,，結合當?shù)氐昝嬉?guī)模、人文,、風俗,、季節(jié)、競爭環(huán)境,、消費習慣等

特點可適當調(diào)整,，但策劃項目的基本原則不能改變。作為品牌專賣體系,，如何確保首戰(zhàn)必勝是特色龍新店開業(yè)的首要問題,。解決特色龍專賣

店成功開業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣,、營造商氣,、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措,、慶典活動,、新聞造勢。營造

念上大做文章,。沉淀商機能夠經(jīng)過低買高送,，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟

整合起來,，在同一個時空內(nèi)實施策劃,，專賣店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度,、美譽度效

果,，同時，也能夠大大地提高銷售額,。第一部分 [新店開業(yè)的目的]“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受,，服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),，因此服裝店的促銷

策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則,。但促銷核心矛盾焦點在2020年4月19日

銷售額--毛利--顧客實惠這一問題,。因此特色龍的新店開業(yè)必須采取舍棄毛利，確保顧客人

流,、銷售額以確保人氣為策劃之根本,。

1、聚集商氣：有了較為充分的人潮涌向商圈內(nèi)商場,，隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)

境,，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率,。商氣

能夠說是為商機做了良好的過渡,。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎上產(chǎn)生的結果,，商機

不會無緣無故的產(chǎn)生,，在品牌消費的過程中,，人氣的厚與薄,、強與弱，很大程度上影響著商

氣與商機,，商機如果產(chǎn)生,，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售,、擴大專賣

店影響起到最終作用,。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化,，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對品牌認可

2020年4月19日的關鍵一步,，賣場的氣氛營造、陳列搭配,、飾品點綴,，產(chǎn)品的獨特買點及時尚風格都是消費

者對品牌認知的基本要素。第二部分 [新店開業(yè)活動行為]作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗,，必須具備上檔次、上規(guī)模,、高格調(diào),、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打

好基礎,。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性,；(2)易識別性,；(3)易傳播

性；(4)沖擊性,；(5)歡快性等,。其主要行為是：

（一）、告知性：即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點,，將該地區(qū)特色龍

品牌新店地址,、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,，從而第一信息傳達給消費者,；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動,，將特色龍品牌內(nèi)涵,、產(chǎn)品特點、企業(yè)文

化傳達給消費者,；借助前述新聞熱點,，增強潛在消費者對于特色龍品牌的信任和認可。

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（三）,、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯,，主要是利用新通路讓消費者感

受商品，借此進行適當?shù)拇黉N活動,，最大可能的吸引消費者關注,，刺激她們的消費欲望，并

對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸后的好感,。

（四）,、形象性：經(jīng)過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望,，能

力提升特色龍品牌形象在消費者心里的定位,，為占領市場提供先機。第三部分 [活動細則]

一,、活動主題：

新店,、新禮、新時尚

新店添時尚,、折上加折,、禮中送禮 時尚新店、好禮相見

新店開業(yè),，精點時尚

二,、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè),。

三,、活動對象：

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25-40歲的社會各階層男士,；本次活動也會經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

【篇2：最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案】

最實用內(nèi)衣專賣店促銷方案

專賣店的銷售方式各有不同,，其中,，有些方式適合復制，有些只能作為參考,，有些方式已經(jīng)過時,，有些是時代產(chǎn)物，下面介紹幾種不同的促銷方式供參考,。

1,、精品促銷：精品促銷帶來的利潤會高于一般常規(guī)產(chǎn)品，因此專賣店一般適合做精品銷售,，它有別于超市的上萬種商品的銷售,。因此，專賣店必須時刻擁有精品意識,，做好精品銷售的規(guī)劃與促銷策劃工作,。

2、團購：團購,、拼購成為流行模式,，專賣店也能夠開設這樣的通道進行銷售，團購采用量大,，以低廉折扣吸引消費眼球,，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進銷售,。

3,、vip招募：專賣店要始終壯大自己的會員隊伍，會員的預存費用模式是專賣店最大的效益保障,，因此,，開發(fā)vip會員是專賣店銷售的核心工作。

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4,、醒目活動：一個醒目的活動能夠促進銷售,，帶來客戶，提升專賣店的知名度,。醒目活動要月月開展,，周周開展，不能荒廢,，活動要貼近實際,，貼近消費需求，貼近合理的利潤空間,。

【篇3：國慶內(nèi)衣促銷方案】

做好終端賣場保暖內(nèi)衣的促銷活動,，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標的戰(zhàn)略計劃,，要成功的做好一場促銷活動，并不是一件容易的事,，促銷需要經(jīng)過一切有效的手段促使達成銷售及實現(xiàn)贏利之目的,。

一、制定年度促銷計劃〈三波促銷計劃〉 1,、時間選擇：

（1）國慶節(jié) 〈10月1日〉

（2）元旦〈1月1日〉

（3）春節(jié)〈春節(jié)前兩周〉 2,、促銷活動主題及定位

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（1）國慶節(jié)：中國施名商標、xx內(nèi)衣新品東陽上市,、金秋十月大酬賓!中國施名商標,、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一!ａ、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,，能夠考慮策劃些互動

游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈

送,。

ｂ、抓好剛?cè)胄５膶W生消費群體,，提供３－５個單品樣衣或發(fā)送圖片到ｑｑ相冊,，賣一

套給一定額度的現(xiàn)金回扣。

（2）元旦：中國施名商標,、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會!元旦已經(jīng)進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈

送薄款內(nèi)衣,、襪子、等促銷品,。

（3）春節(jié)：迎春節(jié),、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋,、大型特賣活動,、有買就有送!春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款,、滯銷款,、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤

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就賣,，盡量銷完

二,、區(qū)域市場促銷計劃 1、促銷活動三要素：

（1）時間：選擇實銷量大的季節(jié)為主,，同時以星期六,、星期天和節(jié)假日為宜

（2）地點：商場、超市,、店面,、步行街、學校、生活區(qū),，盡量選擇商業(yè)圈,、人流集中的地點做活動

（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練,、愛心,、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受,。

例：感恩回饋 xx內(nèi)衣大送,。2、市場調(diào)研

（1）市場的消費習慣

（2）競爭者的促銷動態(tài)

（3）同結構產(chǎn)品的銷售狀況

（4）可行性分析和評估

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（5）擬定促銷方案 3,、促銷方式

（1）路演 〈針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉

（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉

（3）帳篷,、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉

（4）展銷會〈針對同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動〉 4、促銷分類

（1）折扣：在產(chǎn)品原價的基礎上定出適當?shù)恼劭蹆r,，吸引顧客購買,，折扣部份不宜低于

原價的15%—20%

（2）特價：將產(chǎn)品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位,，這種方式適用于滯銷品及

斷碼缺色,，季節(jié)性

長但庫存較多之產(chǎn)品

（3）贈品：在顧客購買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品

（4）返贈券：購買產(chǎn)品之后可獲贈現(xiàn)金券,，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

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（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產(chǎn)品,，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額,，來刺激消費

（6）捆綁式：主推款搭配特價款,、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產(chǎn)品,，另加少量

金額便可得到指定

產(chǎn)品,，但要讓顧客感覺產(chǎn)品價值高于另付金額，例如：購保暖內(nèi)衣一套98元,，另加10

元可得特價內(nèi)衣一套 5,、區(qū)域促銷計劃

（1）促銷活動先協(xié)助a類客戶,，遵循“先大后小,、輕重緩急“原則

（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內(nèi)容，盡量將時間段分開

（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算

（4）提前與相關部門溝通,，如：步行街,、路演〈街道辦 城管〉

（5）活動費用的預算和分攤方式

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品,、道具等

（8）促銷活動前的崗前培訓

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6,、促銷活動流程

（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存,，否則會影響促銷的效果,。

〈代理商可考慮

帶貨協(xié)助終端做促銷,，活動結束后結清貨款，剩余貨品再運回〉

（2）必須提前一天到做促銷活動的終端市場,，了解當?shù)厥袌龅膬?nèi)衣消費情況,、競爭品

牌的價格、款式,、促銷活動等,。

（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價,，特價款要足夠低,，以吸引

人氣，促銷款式

控制在十款,，30%以滯銷款,、斷碼缺色、廠家特價款,，40%常規(guī)款,、暢銷款，30%贏利款,，差異化

款式,。促銷價模式〈 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款〉價格的制定原則盡

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量不影響后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可監(jiān)時聘用在校學生〉在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁,，距現(xiàn)場10

—20米以內(nèi),，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力

（5）優(yōu)惠券的使用,，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈送優(yōu)惠券一張,，優(yōu)惠券注明面值,、期限、店面地址,、售后服務,，優(yōu)惠券的運用能夠提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶,。

（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等,，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果,。

三,、時間的選擇

充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié),、中秋節(jié),、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方

節(jié)日,、如情人節(jié),、25

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圣誕節(jié)、同時還有周末,、店慶都是促銷的好時機(1)三八婦女節(jié)3月8日(2)勞動節(jié) 5月1日——5月7日(3)端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日(4)中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日(5)國慶節(jié) 10月1日——10月7日(6)元旦1月1日(7)春節(jié)春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日(9)圣誕節(jié) 12月25日

四,、注意事項

（1）前期準備（7）人員培訓

（2）多方動員（8）物流安排

（3）責任到位（9）多方協(xié)同

（4）廣泛參與（10）營造氣氛

（5）及時指導（11）現(xiàn)場控制

（6）明確主題（12）有始有終

五、前期物品準備

（1）橫幅

（2）花車,、模特

（3）宣傳單,、海報、明星照

（4）易拉寶,、x展架

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（5）促銷服,、促銷品

（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

（7）專業(yè)音響,、電源線

（8）彩虹門,、氣柱

（9）優(yōu)惠券、會員卡

（10）廣告碟或背景音樂碟例如：《好日子》

（11）60乘80的寫真kt板（內(nèi)容優(yōu)惠政策,、促銷價格,、活動時間）

（12）充分的貨品，首次底貨可按： 保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按l3：xl5：xxl4：xxxl3配貨,，顏色為主打色 萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式,、碼數(shù)搭配純 棉：選價格低的款式

特價款：公司提供的特價款或滯銷品

（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結構行架，制作噴繪背景墻

（14）促銷款式不超過十款,，高端產(chǎn)品不參與做活動

六,、動員會議

活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場,，召開一次動員會會議主

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要內(nèi)容：

（1）促銷目的：提升品牌知名度,，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量

（2）促銷目標：每人,、每天的銷售額是多少,？（或按套數(shù)計算）

（3）我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式,，多少價格,，產(chǎn)品的賣點，我們促銷的 理由,。

（4）現(xiàn)場的作息時間

（5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度

（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

七,、現(xiàn)場布置 1,、店面：

（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題

（2）活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策,，活動時間等

（3）店面張?zhí)鹥op,，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放,、特價促銷款用爆炸貼

（4）產(chǎn)品陳列,，同款式不同色，男女款結合2020年4月19日

2,、促銷現(xiàn)場

（1）促銷主推款擺放成堆頭

（2）播放音樂或?qū)I(yè)的廣告解說碟片,，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

（3）促銷價格制作成x展架,、kt板,、也可用價格吊牌掛在模特上或制作不干膠張貼在花車上

（4）用氣球連成串，營造氣氛

（5）人員的統(tǒng)一著裝

（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八,、促銷評估,、總結

(1)是否有達到預期銷售目標

（2）計劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力

（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

（6）回款及貨品退回情況 營銷力的競爭

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就是銷售渠道的競爭!篇2：國慶節(jié)促銷方案禮悅國慶 同享中國夢 活動目的：為抓住國慶節(jié)這一黃金周，借助當前反腐的熱點走向,，利用“中國夢”“大老

虎”等敏感字眼吸引民眾關注促銷信息,，推動十一黃金周客流，用真實的促銷惠民措施拉動

銷售,，增加客流,。

一、超市

（一）國慶七天樂 廠商讓利周 1,、活動時間：9月30日—10月7日

2,、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井,、松崗,、龍華、公明,、石巖 3,、活動內(nèi)容：

1）、活動期間,，百佳華以上門店推出品牌廠商讓利周活動,，營運中心充分利用供應商資

源，聯(lián)系統(tǒng)一,、百事,、寶潔,、聯(lián)合利華等品牌供應商進行買贈、買減,、試吃試飲等形式多樣的促銷活動,，營運中心負責與供應商聯(lián)系，爭取供應商讓利,。同時百貨招商部聯(lián)系品牌供應商在沙井,、松崗、龍華,、公明,、石巖分店場外廣場進行場

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外大型促銷推廣活動，品管部根據(jù)活動明細做好場地安排計劃,，我司可給予場地宣傳支持,。

3）、各分店根據(jù)實際情況,，由店辦負責聯(lián)系與商場或周邊大型餐飲連鎖機構如真功夫,、肯德基、面點王等進行聯(lián)動促銷活動,，如贈送優(yōu)惠券等,。4、工作安排：

1）,、營運中心,、百貨招商部負責廠商周場內(nèi)場外活動的洽談和場地規(guī)劃安排，并將相關

活動及商品明細于9月18日前提交至企劃部,，便于國慶海報制作,； 2）、分店綜合管理部負責活動的宣傳及氣氛裝飾,；

3）,、分店店辦負責配套項目商家的活動洽談及促銷場地城管溝通報批。

（二）會員專享天天低價

1,、活動時間：9月18日---10月5日

2,、活動地點：西鄉(xiāng)、沙井,、松崗,、龍華、公明,、石巖 3,、活動內(nèi)容：

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活動期間，推出20個會員專享優(yōu)惠價商品,；顧客買單時出示會員卡才能夠 購買相關優(yōu)惠商品

工作安排：

1）,、營運中心負責提報會員價商品明細 2）,、企劃部負責海報專版宣傳；

（三）夕陽無限好 九九重陽禮 1,、活動時間： 10月2日

2,、活動地點：西鄉(xiāng),、沙井,、松崗,、龍華,、公明,、石巖 3,、活動內(nèi)容：

重陽節(jié)當天,，凡年滿60歲以上的老年人在百佳華以上分店購物滿99元憑身份證即可送

價值9.9元禮品一份,；并同時享受免費測量血壓,、血糖服務一次.每店限送禮品100份 4,、工作安排：

1）,、營運中心負責落實此次活動,，聯(lián)系藥店做好免費測量血壓工作安排；

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2）,、分店綜合管理部予以氣氛宣傳布置以及禮品選定贈送事宜.費用預算：6000元

（四）國慶酬賓,，一起“2”吧

1、活動時間：9月30日---10月7日

2,、活動地點：西鄉(xiāng),、沙井、松崗,、龍華,、公明、石巖 3,、活動內(nèi)容：

10.1-*10.7每日推出4個生鮮低毛利商品以0.22元,、1.2元、2元,、2.2元,、3.2元讓利銷售；同時食品,、日用,、咸雜、日雜各推出4-6個商品以第二件2折銷售

9.30-10.2,，佳華商場以上分店超市區(qū)奶粉類8.5折酬賓,； 5、工作安排：

1）營運中提報國慶特價商品明細,；以民生用品為主,；于9.20日前將商品明細發(fā)至企劃

部,；利于分店國慶海報制作

2）、品管部負責此次活動的調(diào)價系統(tǒng)的設置,，保證在活動開始前價格落實工作,；

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3）、分店綜合管理部予以氣氛布置以及宣傳,；

（五）圓中國夢抓“大老虎”

1,、活動時間：10月1日---10月3日 2、活動地點：沙井,、松崗,、龍華、公明 3,、活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在佳華商場以上分店超市區(qū)購商品滿88元/百貨類298元即可參與抓“老

虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎價值 4999元大屏電視,，抓住“大老虎”獎勵 元購

物卡,，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,，小票當日有效,，不可累計，獎券有限,，抽完為止,。

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