為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

周年慶活動(dòng)方案 公司慶活動(dòng)方案篇一

各位讀友大家好！你有你的木棉,，我有我的文章，為了你的木棉,，應(yīng)讀我的文章,！若為比翼雙飛鳥,，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu)秀文,，必成天上比翼鳥,！

周年慶活動(dòng)策劃周年慶活動(dòng)方案周年慶活動(dòng)策劃周年慶活動(dòng)方案篇1一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月1日至12月25日二,、活動(dòng)目的：1,、通過策劃整體促銷，進(jìn)一步宣傳企業(yè)形象,，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度,，為人人樂扎根西北地區(qū)奠定基礎(chǔ)，擴(kuò)大影響力,。2,、通過娛樂性，多樣性促銷活盍,，穩(wěn)定社區(qū)固定消費(fèi)群體,，吸引商圈周邊消費(fèi)者，引發(fā)潛在消費(fèi)群體的購(gòu)買*,。3,、通過店慶系列活動(dòng)，更有效地加深與社區(qū)人民之間的情感溝通通,，宣傳人人樂低價(jià)位,，優(yōu)服務(wù)。4,、以店慶為契機(jī),，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，推廣人人樂品牌宣傳,。三,、活動(dòng)對(duì)象：顧客、員工四,、活動(dòng)廣告語：1,、熱烈祝賀人人樂西安購(gòu)物廣場(chǎng)一周年店慶2、相聚人人樂,，共慶一周年3,、人人樂感謝社區(qū)人民的支持與厚愛4、我們將一如既往,、創(chuàng)造更輝煌的明天5,、關(guān)心從點(diǎn)滴開始，服務(wù)求盡善盡美6、每一天,、每一年我們都在進(jìn)步7,、精品萬種，物超所值8,、人人樂在您身邊,，您在人人樂心里9、慶雙節(jié),，人人樂讓您驚喜多又多10,、圣誕狂歡夜，瘋狂無限,，驚喜無限五,、活動(dòng)安排1>場(chǎng)外布置入口處1。2m*2,。4m廣告牌,，宣傳店慶、圣誕活動(dòng)內(nèi)容一,、二,、三樓電梯上方懸掛熱轉(zhuǎn)印條幅5。5m*90m,、場(chǎng)外90cm*7m條幅,，內(nèi)容：廣告語大門兩側(cè)均用插花藝術(shù)做成1 人人樂標(biāo)志，進(jìn)一步擴(kuò)大vi效果,。大門內(nèi)側(cè)也用插花藝術(shù)做成字體有創(chuàng)意性以活躍氣氛,，內(nèi)容：我一歲了。升空汽球12個(gè)*10天共計(jì)840元*10天,，費(fèi)用8400元2>場(chǎng)內(nèi)布置（費(fèi)用：3000元）入口處,，營(yíng)管部?jī)擅e小姐配帶印有人人樂店慶一周年字樣授帶入口大廳，以花球?yàn)橹行?，用曖色調(diào)布縵向四周延伸入口處布置圣誕樹、圣誕老人,，計(jì)量處大樹上布滿五彩星燈,、圣誕禮品、彩球,、等玻璃上粘貼圣誕老人圖案,，噴雪裝飾玻璃上雪花，蠟燭等,。更換吊旗,，設(shè)計(jì)一幅有創(chuàng)意性的圖案，以店慶,、圣誕為主題燈籠裝飾主要通道,，加以紅色布縵烘托氣氛二樓下一樓電梯處,，用布縵裝飾成波浪型其他區(qū)域具體調(diào)整、規(guī)范,，使人一種全新的感覺六,、宣傳方式：1、媒體宣傳,；選擇西安地區(qū)收視率的西安一臺(tái),，黃金時(shí)段插播15秒商業(yè)廣告，每天插三次,，分三個(gè)時(shí)間段播出,。（共播10天）費(fèi)用：24000元篇2一、一周年店慶活動(dòng)策劃目的周年店慶的目的是為了增加品牌影響力,，提升知名度和美譽(yù)度,；提升形象，增加競(jìng)爭(zhēng)力,；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力,；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性,；展現(xiàn)文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升的企業(yè)文化；提升銷售額,，增加利潤(rùn),；為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二,、一周年店慶活動(dòng)策劃時(shí)間xx年xx月xx日至xx年xx月xx日,，共計(jì)10天。三,、一周年店慶活動(dòng)策劃地點(diǎn)：xxxx四,、一周年店慶活動(dòng)策劃參與人員：全體員工、新老顧客五,、一周年店慶活動(dòng)策劃主題：提升顧客滿意度,、增強(qiáng)員工凝聚力、擴(kuò)大品牌影響力六,、店慶活動(dòng)內(nèi)容一）外部顧客活動(dòng)1,、打

2 折促銷1）每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣,。2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等,；3）打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。2,、贈(zèng)送禮品有計(jì)劃發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感,，擴(kuò)大宣傳面。統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方,，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球,、打火機(jī),、帽子等，按桌發(fā)放,。3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)——“品美食、中大獎(jiǎng),、游廣州”凡是于x日至x日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“廣州一日游”,，統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi),；二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店*包1個(gè)，現(xiàn)金100元,；三等獎(jiǎng)100名,，獎(jiǎng)店*包1個(gè)，現(xiàn)金5元,。

二）內(nèi)部員工活動(dòng)1,、服務(wù)大比武各店召開動(dòng)員大會(huì)；服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng),；2、內(nèi)部征文——“我的選擇——xxx”要求：1）題材圍繞微山湖所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、看法、寄語等,。2）體裁不限,。散文、雜文,、記敘文,、議論文、詩(shī)歌皆可,。3）截止時(shí)間為x月x日,。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元,；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元,；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出,。七,、店慶活動(dòng)推廣在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無疑是

3 吸引大眾眼球的媒介,。根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。一）外部廣告推廣1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。2、報(bào)紙xxx,、本地電視臺(tái)也要進(jìn)行宣傳,。3、并進(jìn)行傳單發(fā)放,。4,、在線網(wǎng)絡(luò)宣傳（電子優(yōu)惠卷等）,。二）內(nèi)部產(chǎn)品宣傳1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí),，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐、家庭套餐,、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元、28元,、38元,、48元套餐等。2,、綠色家宴,。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞,。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出。3,、中秋季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。三）企業(yè)文化宣傳1,、借一周年店慶之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳的企業(yè)文化，增強(qiáng)在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼的精神口號(hào),，風(fēng)景圖片,，火鍋的制作流程,，圖片資料，員工寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

2,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光,、音響,、海報(bào)、pop等,。八,、一周年店慶現(xiàn)場(chǎng)布置1。現(xiàn)場(chǎng)布置條件準(zhǔn)備氫氣球,、條幅,、吉祥物、4 大型宣傳海報(bào),、宣傳單,、展板、pop（各種張貼畫）,、禮儀小姐,、紀(jì)念品等。2,。店外現(xiàn)場(chǎng)效果氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛,；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“xx周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅,，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅,；進(jìn)門處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放一周年店慶紀(jì)念品,；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛,。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門前一過,，就會(huì)被這種氣氛所吸引,。3。店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)效果服務(wù)員穿戴整齊,，面帶微笑,，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心,；地面光可鑒人,；桌椅一塵不染,；各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和,；音樂如高山流水,；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起,，即能享受到一流的服務(wù)和視,、聽、觸,、嗅覺的全方位感官享受,。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng),，并贈(zèng)送紀(jì)念品,。九、費(fèi)用預(yù)算1,、氫氣球1500元2,、紀(jì)念品1000元3、條幅200元4,、宣傳資料海報(bào)500元5,、廣州一日游2200元6、內(nèi)部競(jìng)賽1650元7,、廣告費(fèi)用10000元8,、合計(jì)17050元十,、效果分析1,、宣傳造勢(shì),，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,，引起良好的口碑宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度,。2,、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度,。3、通過服務(wù)比賽,、征文比賽,、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性,。4,、通過促銷，提升營(yíng)業(yè)額,。5,、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉,，能取得事半功倍的效果,，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。篇3一,、主題：驕傲中國(guó)，喜迎奧運(yùn)

5 一個(gè)請(qǐng)假二,、時(shí)間：8月2日（星期六）8月3日（星期日）三,、地點(diǎn)：xx市xx百貨四、主辦：xx個(gè)人護(hù)理用品專賣店xx市xx百貨聯(lián)合舉辦五,、協(xié)辦：xx市xx百貨內(nèi)有意參加促銷活動(dòng)的其它商戶,，廠家。六,、營(yíng)銷模式：聯(lián)合營(yíng)銷,，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏七,、目的：吸引人流,，豐富廣場(chǎng)活動(dòng)，讓利促銷,，促進(jìn)銷售,，共創(chuàng)共贏，提升xx百貨及xx坊等其它商戶在當(dāng)?shù)氐闹?。八,、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放,，或夾報(bào)發(fā)放,，讓顧客知曉活動(dòng)，營(yíng)

造活動(dòng)氣氛,，提前造勢(shì),，通過大型文藝活動(dòng)吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌,，在路演

現(xiàn)場(chǎng)組織促銷臺(tái),，提前組織大力度促銷活動(dòng)與促銷產(chǎn)品，讓利顧客,，提供一場(chǎng)賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐,，營(yíng)造清涼夏日,。九、合作方式：xx百貨：提供場(chǎng)地,、電源,、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺(tái)的搭建,、相關(guān)氣氛營(yíng)造宣傳物料的安全維護(hù)（如拱門,、燈籠柱、看板等）,，現(xiàn)場(chǎng)秩序維持,、其它商戶的溝通洽談，邀請(qǐng)更多的商戶參加活動(dòng),。xx坊：組織活動(dòng)策劃,、執(zhí)行，搭建舞臺(tái),、邀請(qǐng)文藝演員其它商戶：提供場(chǎng)外促銷活動(dòng),，分?jǐn)傂〔糠謴V告費(fèi)用，主動(dòng)配合活動(dòng)安排,，每商戶提供500元/店/2天十,、會(huì)員區(qū)促銷活

6 動(dòng)：1）、購(gòu)買88元免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,，送20元購(gòu)物券活動(dòng)期內(nèi)在店內(nèi),，或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)xx坊產(chǎn)品滿88元可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，并返20元購(gòu)物券一張,，每人限送一張,。2）、會(huì)員來就送為慶祝xx坊xx店1周年店慶,，憑會(huì)員卡,，可到xx坊店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元禮品一份（生日蛋糕一份，20元購(gòu)物券一張）老會(huì)員介紹新會(huì)員可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,，新老會(huì)員均可贈(zèng)送價(jià)值24元面貼2張,，數(shù)量有限，送完即止,?？偛刻峁好尜N400張3）、會(huì)員買就送a會(huì)員一次性購(gòu)物滿598元,，送價(jià)值380元咖啡壺一個(gè),，限3名（先到先得，購(gòu)買特價(jià)商品除外）b會(huì)員一次性購(gòu)物滿398元，送價(jià)值280元真絲睡衣一套限5名（先到先得,，特價(jià)商品除外）c會(huì)員一次性購(gòu)物滿120元,，送價(jià)值59元（d-0218）香薰舒壓足部磨砂膏200g一支，（限50支）d會(huì)員一次性購(gòu)物滿60元,，送價(jià)值36元he姜活化美手霜一支（限200名）十一,。促銷活動(dòng)：1），周年慶,，來就送內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)凡親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份,，限前300名,，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包,，試用裝可以通過店員或演員在臺(tái)上發(fā)放,。贈(zèng)品：提供價(jià)值12元/片的面貼100片提供he百花峰蜜柔滑護(hù)發(fā)蜜試用裝600包成本費(fèi)用：2）周年慶，滿就返,，返再送時(shí)間：預(yù)計(jì)（做10天左右）內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長(zhǎng)期以來對(duì)xx坊護(hù)理店的支持,，隆重推出“滿就返”優(yōu)惠活動(dòng)：a購(gòu)物滿80元,，返20元購(gòu)物券，送價(jià)值18元橙花保濕水35ml（h-0018）b購(gòu)物滿160元,，返40元購(gòu)物券,，7 送價(jià)值36元he姜活化美手霜80g一支（h-0054）c購(gòu)物滿220元，返80元購(gòu)物券,，送價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g（d-0218）一支d購(gòu)物滿300元,，返120元購(gòu)物券送售價(jià)在68元蘆薈隔離霜一支e購(gòu)物滿380元，返160元購(gòu)物券,，送售價(jià)在83元玫瑰泡泡浴500ml一支（h-0218）操作：（1）,、購(gòu)物券需每次購(gòu)物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張,，以此類推,，最多不超5張。（2）,、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動(dòng),，（a|、b,、|）每一項(xiàng)公司增送100份,。（c、d、e）送50份

3）周年慶,，買就獎(jiǎng)時(shí)間：（只做2天）內(nèi)容：凡一次性購(gòu)物滿48元以上可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，96元以上2次，以此類推,，最多不超5次均有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品多多，機(jī)會(huì)多多,，千萬別錯(cuò)過,。一等獎(jiǎng)：冰箱（4升）一臺(tái)1名二等獎(jiǎng)：名貴餐具一套3名三等獎(jiǎng)：價(jià)值78元he美白防曬修飾乳60ml50個(gè)四等獎(jiǎng)：價(jià)值59元香薰舒壓足部磨砂膏200g（d-0218）一支100支紀(jì)念獎(jiǎng)：送（乳木果護(hù)卷彈簧素）

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周年慶活動(dòng)方案 公司慶活動(dòng)方案篇二

2017餐廳店慶活動(dòng)方案_餐廳周年慶活動(dòng)方案

一種活動(dòng)式多功能餐廳，特別是獨(dú)立包廂式多功能循環(huán)活動(dòng)餐廳,，應(yīng)該怎樣做好餐廳周年慶活動(dòng)方案,。下面是有2017餐廳店慶活動(dòng)方案，歡迎參閱,。

2017餐廳店慶活動(dòng)方案范文1

“持會(huì)員卡消費(fèi)享受88折再88折”

1,、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月8日0：00——2011年11月7日24：00止;

2、在活動(dòng)有效期內(nèi),，會(huì)員客戶持會(huì)員卡在艷陽(yáng)天商貿(mào)旗下分店均可,，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠

3、使用范圍：艷陽(yáng)天下屬所有旅店,、酒家,、小廚;

方案二：主題客人50元可買“100元16周年慶餐飲券”

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日0：00——2011年11月7日24：00止;使用時(shí)間2011年10月8日始

2,、銷售區(qū)域：艷陽(yáng)天下屬所有旅店,、酒家、小廚;

3,、使用范圍：艷陽(yáng)天酒家,、小廚;

4、使用規(guī)則：每桌限用一張,，等同于現(xiàn)金使用,。;

5,、客人憑此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi),，除宴會(huì)外其他食品,、海鮮、香煙,、酒水等均可使用,，節(jié)假日不受限制;

6、售券即為客人開具發(fā)票,，過期不補(bǔ),，客人消費(fèi)不再開具發(fā)票;

7、此券不找零不兌現(xiàn);

8,、折扣方式為：先用券再打折;

9,、此“100元周年店慶餐飲券”購(gòu)買當(dāng)天不能使用;

10、售劵時(shí)提供發(fā)票,，消費(fèi)時(shí)不再提供發(fā)票;

方案三：主題

1,、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日0：00——2011年10月31日24：00止;

2、客人現(xiàn)金179元購(gòu)買會(huì)員卡贈(zèng)送179元大禮包面值為：50元1張,、30元2張,、20元3張、9元1張;

3,、銷售區(qū)域：酒家,、小廚179元購(gòu)卡送179元大禮包，不再送80元代金券;旅店前臺(tái)179元購(gòu)卡即送179元大禮包,，住房可打88折,，不再享受99元購(gòu)卡首住;

4,、禮包券使用有效期：2011年10月2日——2011年12月20日

5,、使用范圍：

50元店面

30元店面

20元店面

9元店面

使用數(shù)量：每房限用一張;

方案四：主題

1、活動(dòng)時(shí)間：2011年10月1日0：00——2011年10月31日24：00止;

2,、抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月18日和11月8日作為兩抽獎(jiǎng)時(shí)間;

3,、客戶信息不全不參與抽獎(jiǎng)

2017餐廳店慶活動(dòng)方案范文2

我們都知道開業(yè)滿一周年各企業(yè)都會(huì)策劃周年慶典活動(dòng)，周年慶活動(dòng)除了是慶祝以外,，更多的是為了吸引新客戶,，維護(hù)老客戶客戶關(guān)系，提升品牌效應(yīng),。那么,，餐飲企業(yè)如何結(jié)合周年慶活動(dòng)策劃出切實(shí)餐飲企業(yè)的文化的方案呢?將自己的周年店慶做得更有特色，吸引客戶的眼球,，并以此來進(jìn)行營(yíng)銷推廣呢?下面本博客就為大家提供某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例作為參考,，一起討論討論。

某餐廳的店慶活動(dòng)策劃方案實(shí)例：

自1992年12月18日，xxx魚館崛起于濟(jì)南餐飲市場(chǎng)以來,，十一年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，十一年的時(shí)光見證著xxx魚館自艱難起步到現(xiàn)在省內(nèi)外擁有20多家連鎖加盟店，1000多名員工,、多種業(yè)態(tài),、資產(chǎn)過億的集團(tuán)公司。

如今,，公司即將迎來自己十一周年的店慶,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈變幻不定的餐飲市場(chǎng)，作為新派魯菜的代表如何來籌劃十一周年店慶呢?

一,、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃,。魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,，歷史悠久，影響廣泛,，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，傳統(tǒng)魯菜以其味咸、鮮,、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外,。在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),，魯菜式微，鋒芒內(nèi)斂,。值當(dāng)此時(shí),，xxx魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出，成為新派魯菜的代表之一,。

當(dāng)今的餐飲行業(yè),，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大,，市場(chǎng)不斷繁榮,。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，每天總有一些餐飲店鋪倒下去,，又有更多的餐飲店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。近年來,，作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,，“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),，自生自產(chǎn)的賓館,、酒店林林總總，外來的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,，爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下基本條件：1、擁有自己的特色;2,、全面的管理;3,、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;四、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就如曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

近五,、六年來，公司通過自身繁殖,、管理輸出,、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,，同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù)、資本,。而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,，又有孔府菜的豪華與高貴，更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙,。

三,、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來,，借此時(shí)機(jī),，我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合,，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。以濟(jì)南市五個(gè)店為例：

1、本次店慶活動(dòng)目的：增加公司的品牌影響力,，提升公司的知名度和美譽(yù)度;提升公司形象,，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性;展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),，進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化;提升公司銷售額,，增加利潤(rùn);為2004年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：2003年12月13日至22日,，共計(jì)10天。

3,、地點(diǎn)：濟(jì)南市五個(gè)店

4,、參與人員：公司所有員工、前來就餐的顧客等

5,、營(yíng)銷主題：顧客滿意,、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新

6,、具體方案策劃

sp方案

“微笑服務(wù)”。在店慶期間,，所有員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來,，滿意而歸,，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。

策劃如下：

12月12前各店召開動(dòng)員大會(huì);13日至22日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽,，在大廳設(shè)立一個(gè)專門版面,，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng);

特價(jià),。

①每日推出一款特價(jià)菜,，每日不重樣,。

②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元,，加贈(zèng)2碟涼菜;滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等;

③打折,，這是一個(gè)迅速提高銷售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

禮品,、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品,、小禮物,，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面,。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用,、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆,、氣球,、打火機(jī)、帽子等,，按桌發(fā)放,。

抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚宴、中大獎(jiǎng),、游微山湖”

凡是于13日至22日店慶期間,，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”,，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi);二等獎(jiǎng)11名,，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金100元;三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè),，現(xiàn)金5元,。

二、內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息,，利用有效的激勵(lì)手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客,，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來,。

2、征文比賽,。

內(nèi)部員工征文：“我的選擇——xxx魚館”

要求：

題材圍繞微山湖魚館所發(fā)生的事情,，可以是工作經(jīng)歷、感想,、看法,、寄語等。

體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩(shī)歌皆可。

截止時(shí)間為12月20日,。

希望全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出,。

3,、成本節(jié)約比賽。

通過系列活動(dòng),，對(duì)內(nèi)部員工再教育,，提高其的積極性。

三,、產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1,、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出18元,、28元,、38元、48元套餐等,。

2,、綠色家宴。隨著生活水平的提高,，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上,，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房部推出,。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候,，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品,。

四、文化營(yíng)銷方案

1,、借店慶11周年之機(jī),，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力,。

策劃如下：13日至22日店慶期間,，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào),，微山湖風(fēng)光圖片,，魚宴的制作流程，各分支公司的圖片資料,，公司員工的寄語等,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

2,、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響,、海報(bào),、pop等。

五,、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來說,，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右,，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒,、15秒廣告,，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,，軟硬兼施,，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次,，13日發(fā)布一次,，18日發(fā)布一次。利用媒體整合,，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出。

2017餐廳店慶活動(dòng)方案范文3

一,、時(shí)間：20xx年12月15日

二,、邀請(qǐng)對(duì)象及就餐安排

市四家班子領(lǐng)導(dǎo)，市直同行單位家,，擬請(qǐng)人員名單如下：

由xx負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系接待,。

同行嘉賓單位，擬請(qǐng)單位如下：

1,、各縣同行12家

由xx,、xx對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待,。

2,、本市同行單位6家

由xx負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待。

2)旅行社代表4家：

由xx負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系,、接待,。

3、區(qū)內(nèi)同行5家

由xx負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系,、接待

4,、供貨商單位和個(gè)人代表

由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)聯(lián)系、接待,。

5,、在飯店工作過的員工代表

由xx,、xx對(duì)應(yīng)聯(lián)系,、接待。

6,、歷屆老領(lǐng)導(dǎo)及離退休老同志代表

由xx對(duì)應(yīng)聯(lián)系,、接待。

入住飯店同行,、嘉賓人數(shù)約50人,，15日中午12:00到達(dá),。

就餐安排

1,、15日中午12:00-13:30,，在餐飲部一樓喜慶廳,。

2、15日晚18:00-19:30宴請(qǐng)?jiān)诓惋嫴慷菚?huì)議廳,。

3,、15日晚20:00-22:30文藝晚會(huì)在鑫鑫大酒店一樓大廳，安排小吃,。

4、16日早餐8:00-9：30在餐飲部一樓喜慶廳,。

三,、為確保慶典活動(dòng)接待工作順利完成，具體職責(zé)和分工如下：

綜合組

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：副總經(jīng)理

組員：各部門經(jīng)理

工作任務(wù)：

1,、具體負(fù)責(zé)活動(dòng)期間整個(gè)慶典方案的制定,。

2,、協(xié)調(diào)各小組及各部門關(guān)系，負(fù)責(zé)檢查各小組準(zhǔn)備工作的完成情況及工作質(zhì)量,，并及時(shí)督促完成,。

3、督促檢查各部門的服務(wù)技能,、儀容儀表及禮貌禮節(jié)等,，服務(wù)人員要求著裝整齊淡妝上崗，使用禮貌語言,，體現(xiàn)熱情,、好客、喜慶的精神風(fēng)貌,。

4,、負(fù)責(zé)活動(dòng)統(tǒng)籌策劃,、指揮活動(dòng),。

會(huì)務(wù)接待組

組長(zhǎng)：x副總經(jīng)理

組員：營(yíng)銷部經(jīng)理、副經(jīng)理及營(yíng)銷部全體人員

工作任務(wù)：

1,、負(fù)責(zé)嘉賓報(bào)到,，引領(lǐng)及聯(lián)絡(luò)邀請(qǐng)嘉賓用餐、參加座談,、觀看文藝晚會(huì),。

2、負(fù)責(zé)落實(shí)每餐人數(shù)及15日晚宴主桌和副桌名單,、座位編排,，接待期間使用的酒水、橫額,、宴會(huì)鮮花,。

3、負(fù)責(zé)慶典活動(dòng)期間所需物品的統(tǒng)一采購(gòu),，來賓捐贈(zèng)禮品簽收保管,，發(fā)放店慶紀(jì)念品，接待費(fèi)用的核對(duì)和確認(rèn),。

禮儀組

組長(zhǎng)：營(yíng)銷部副經(jīng)理

組員：禮儀組組長(zhǎng)

1,、負(fù)責(zé)迎賓禮儀隊(duì)伍的培訓(xùn)與組織工作。

2,、慶典上午8:00-15:30安排6名禮儀人員在報(bào)到處等候,，引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入房間。

3,、15:30引領(lǐng)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng),。

4,、用餐時(shí)間引領(lǐng)到餐廳就餐。

5,、晚上20:00到酒店一樓大廳引領(lǐng)嘉賓入座觀看演出,。

客房組

組長(zhǎng)：客房部經(jīng)理

組員：客房部主管、商務(wù)中心文員

工作任務(wù)：

1,、負(fù)責(zé)入住飯店嘉賓房間的排房,。

2、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓房間的鮮花,、水果,，歡迎水牌、照相攝像,、座談會(huì)場(chǎng)布置,。

3、負(fù)責(zé)飯店院內(nèi)氣氛的布置,，環(huán)境衛(wèi)生及花卉擺放,，拉掛彩旗、橫額及燈光布置等,，以優(yōu)美的環(huán)境迎接嘉賓,。

4、完成工作組交辦的其他任務(wù),。

餐飲組

組長(zhǎng)：餐飲部經(jīng)理

組員：餐飲部副經(jīng)理

1,、負(fù)責(zé)制定用餐計(jì)劃，并在慶典前將自助餐和宴會(huì)菜單報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審定,，菜肴主要以本地特色為主,，用本地酒。

2,、檢查用餐場(chǎng)地衛(wèi)生,、場(chǎng)地的布置情況是否符合標(biāo)準(zhǔn)，做好飯菜的保溫工作,，讓嘉賓吃上熱菜熱飯,，督促檢查服務(wù)員備好餐用具、酒水飲料,、及時(shí)上菜,，確保嘉賓按時(shí)開餐。

3,、做好其他服務(wù)工作,。

文藝活動(dòng)組

組長(zhǎng)：營(yíng)銷部經(jīng)理

副組長(zhǎng)：禮儀組主管

成員：xx、xx

工作任務(wù)：

1,、負(fù)責(zé)慶典文藝晚會(huì)的所有演出節(jié)目的籌備;

2,、負(fù)責(zé)演出會(huì)場(chǎng)的安排布置工作,，協(xié)助搭建舞臺(tái)，劃分領(lǐng)導(dǎo)嘉賓座位圖等工作;

3,、負(fù)責(zé)節(jié)目單制作,，組織嘉賓入場(chǎng)工作。

后勤保衛(wèi)組

組長(zhǎng)：工程部經(jīng)理

副組長(zhǎng)：工程部主管

成員：工程部,、保安部全體人員

工作任務(wù)：

1,、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)、交通秩序以及供電,、通訊設(shè)施的安全暢通等工作;

2,、負(fù)責(zé)慶典現(xiàn)場(chǎng)的交通疏通及車輛規(guī)范化管理工作;

3、負(fù)責(zé)突發(fā)事件預(yù)案的準(zhǔn)備工作;

4,、負(fù)責(zé)然放禮炮和煙花;

5,、協(xié)助完成院內(nèi)氣氛裝飾及晚會(huì)舞臺(tái)布置

6、負(fù)責(zé)完成慶典籌備組交辦的其他工作,。

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一,、活動(dòng)目的：通過尊享事業(yè)遠(yuǎn)景、成就紫禁之巔這一主題,，緊緊圍繞溝通,、合作,、團(tuán)圓,、奮進(jìn)這一心理，展開聯(lián)誼酒會(huì)活動(dòng),，宣傳集團(tuán)公司的企業(yè)文化,，提升集團(tuán)公司的凝聚力，加強(qiáng)公司之間,、部門之間的溝通與合作,，增強(qiáng)公司員工的集體榮譽(yù)感與歸宿感。

二,、活動(dòng)時(shí)間： 1月 31日 pm6：00--12;00

三,、

四、活動(dòng)主題：尊享事業(yè)遠(yuǎn)景,、成就紫禁之巔

五,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：溫馨浪漫，同時(shí)充滿喜氣,，既體現(xiàn)節(jié)日的氣氛,，也給員工一種回家的感覺。

六,、活動(dòng)宣傳：

1,、邀請(qǐng)函;300張,，電腦打印后蓋章

2、鮮花;16束,，裝扮會(huì)場(chǎng)4束,，4束作為表演者的獻(xiàn)花，8束作為總公司相關(guān)人員過來后的禮花,。

3,、氣球;500個(gè)

4、彩帶;14卷

5,、彩花：16個(gè)

6,、音響：一套(音質(zhì)一定要好，并且能夠提供無線話筒4個(gè))

7,、燈光設(shè)備：一套(必須要有彩燈,、射燈、旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)燈等相關(guān)配置)

8,、舞臺(tái)：一個(gè)

9,、投影機(jī)、投影機(jī)熒幕：1套,。

10,、數(shù)碼相機(jī)：一部 11、手提電腦：二臺(tái)

12,、攝影機(jī)：一部

13,、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：特等獎(jiǎng)1名數(shù)碼相機(jī)，一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)手機(jī)一部,，二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)mp3一部,，三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)回程旅行包一個(gè)，紀(jì)念獎(jiǎng)120名獎(jiǎng)內(nèi)衣一套,。

14,、背景噴繪：1塊，5米*6米,，內(nèi)容為尊享事業(yè)遠(yuǎn)景,、成就紫禁之巔全一珠三角大地宏偉藍(lán)圖永遠(yuǎn)有您。背景顏色為大紅,，充滿喜氣,。懸掛在舞臺(tái)背后。

15,、站牌：噴繪,、2塊，進(jìn)場(chǎng)入口左右各一塊,，1塊內(nèi)容為公司品質(zhì)宣言,，1塊內(nèi)容為對(duì)于社會(huì)你們是平凡的,，但對(duì)于全一你們是偉大的!

16、橫幅：1條,，懸掛在入口正中央上面,，內(nèi)容為可親可敬的全一人，你們辛苦了,。歡迎你們歸來!必須有全一微標(biāo),，落款為xx集團(tuán)中山公司宣。

七,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、公司年飯。

2,、集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo),、分公司領(lǐng)導(dǎo)、來賓領(lǐng)導(dǎo)致辭;公司作企業(yè)宣誓;公司員工代表作崗位宣誓,。

3,、文藝演出(歌、舞,、小品,、相聲、情景劇,、歌劇,、舞劇、朗誦,、個(gè)人獨(dú)奏等)與娛樂(穿插員工互動(dòng),，包括做游戲、喝啤酒比賽,、猜迷語、假話連篇,、新年賀語對(duì)對(duì)碰,、跳迪士高、交誼舞等)

4,、抽獎(jiǎng)

八,、活動(dòng)細(xì)則：

1、邀請(qǐng)函300張由后勤部高xx負(fù)責(zé)購(gòu)買,，購(gòu)買后統(tǒng)一交由出口部徐xx電腦打印,，打印完畢交由管理部劉xx，由公司蓋章后,，統(tǒng)一發(fā)放,。要求于1月28日前完成,。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé),，公司企業(yè)宣誓由管理部劉xx負(fù)責(zé),，公司員工代表宣誓由珠海辦陳xx、陳xx,、陳xx,、陳xx四人負(fù)責(zé)。所有稿件由管理部劉xx負(fù)責(zé)草擬,。

3,、所有來往人員的秩序安排、會(huì)場(chǎng)就座,、出場(chǎng)回程由中山港辦蔣xx,、車隊(duì)陳xx負(fù)責(zé)。力求做到進(jìn)場(chǎng)有序出場(chǎng)有序,，并保證所有來往車輛的安全,。

4、鮮花16束,、氣球500個(gè),、彩帶14卷、彩花16個(gè)由后勤部高xx負(fù)責(zé)購(gòu)買,，購(gòu)買后由市場(chǎng)部康xx,、財(cái)務(wù)部林xx統(tǒng)一布置會(huì)場(chǎng)，要求于1月29日上午前完成,。

5,、禮儀小姐由三鄉(xiāng)辦秦xx、市區(qū)辦周xx,、中山港辦朱xx,、小欖辦高xx四人負(fù)責(zé)。主要負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)所的接待工作,。服裝,、壽帶由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實(shí)。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部報(bào)到,，由管理部劉xx進(jìn)行相關(guān)的禮儀培訓(xùn),。

6、投影機(jī),、投影機(jī)熒幕1套,，數(shù)碼相機(jī)一部由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé)落實(shí)，于1月29日前完成。

7,、音響,、燈光設(shè)備、舞臺(tái),、活動(dòng)場(chǎng)地,、年飯場(chǎng)所、年飯菜式安排由總經(jīng)理辦陳xx負(fù)責(zé),。要求活動(dòng)場(chǎng)所必須提供小舞臺(tái),，舞臺(tái)尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞臺(tái)燈光設(shè)備,，無線話筒四個(gè),，以上事項(xiàng)于1月29日前落實(shí)、完成,。

8,、相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)攝影由管理部劉xx負(fù)責(zé)落實(shí)，聯(lián)系專業(yè)的攝影機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)攝影,，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版),，于月29日完成。

9,、背景噴繪,、站牌、橫幅由提供場(chǎng)地方負(fù)責(zé),，由管理部劉xx設(shè)計(jì),，并于1月27日前懸掛、落實(shí),。

10,、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由后勤部高xx負(fù)責(zé)采購(gòu)，要求手機(jī)1600元,、mp3500元,，回程旅行包100元、內(nèi)衣一套60元,，采購(gòu)后交由管理部劉xx,。獎(jiǎng)票、抽獎(jiǎng)箱由管理部劉xx設(shè)計(jì),，所有事項(xiàng)必須于1月29日前完成。

11,、活動(dòng)方案由管理部劉xx策劃,，活動(dòng)方案于1月30日前發(fā)放到各部門,、業(yè)務(wù)辦,。活動(dòng)方案分電子版和手工版兩個(gè)版本，請(qǐng)注意查收,。

12、聯(lián)誼會(huì)主持人4人,，劉xx,、康xx、陳xx,、陳xx,，由管理部劉xx負(fù)責(zé)主持人的活動(dòng)串詞

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【美發(fā)店慶活動(dòng)方案】店慶活動(dòng)方案（2）| 返回目錄

一,、活動(dòng)主題：xxxxxxxxx

一間賣場(chǎng)內(nèi)同時(shí)售賣我方全系列所有產(chǎn)品無疑是最佳方案,。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場(chǎng)對(duì)入場(chǎng)單品品種數(shù)量有所限制,，另一方面在談妥相關(guān)費(fèi)用的前提下,，也可根據(jù)入場(chǎng)時(shí)的季節(jié)與氣候，先入應(yīng)季產(chǎn)品,，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場(chǎng),。

3、客情關(guān)系

② 顧客采購(gòu)移動(dòng)線（賣場(chǎng)主通道）兩旁,。

（二）現(xiàn)場(chǎng)觀眾可免費(fèi)參與以下游戲節(jié)目：a/b/c

激勵(lì)機(jī)制主要包括：薪酬,、評(píng)選、晉升,。

① 從同行業(yè)其它品牌或保健品,、食品、飲料等快速消費(fèi)品行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的現(xiàn)職業(yè)務(wù)員和促銷員中挖角招募,。

3,、直銷、團(tuán)購(gòu)與分銷

（8）主持組：xxx,，負(fù)責(zé)活動(dòng)主持,、游戲及抽獎(jiǎng)引導(dǎo)工作。

g:通過多種途徑,，謀求與關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷,，形式與變相特價(jià)銷售相同，以借勢(shì)生力,，擴(kuò)大產(chǎn)品滲透率,。

h、帳期及結(jié)款方式

（一）活動(dòng)形式：a/b/c（即促銷方法）

① 顧客出入的集中處,。

④ 應(yīng)季主推產(chǎn)品陳列在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上,，貨架的35層）。

③ 工作懇談會(huì)（征求市場(chǎng)建議）、聯(lián)誼會(huì),。

凡有消費(fèi)投訴,，應(yīng)迅速處理，從維護(hù)賣場(chǎng)信譽(yù),、尊重消費(fèi)者權(quán)益,、打造品牌形象的高姿態(tài)出發(fā)，假設(shè)投訴者投訴正確,，先平息事端,，再查究原因。切忌日久遷延,，另生變故,，使已方陷于被動(dòng)局面。

顧客關(guān)系管理是培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,，提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)工作,。新入市場(chǎng)啟動(dòng)之初，應(yīng)注意顧客檔案資料的收集與整理,，經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)后,，可采用定期回訪、促銷活動(dòng)訊息通知,、購(gòu)物積分回饋（為顧客建立積分卡,，每購(gòu)20元積1分，累男生定位燙發(fā)型圖片計(jì)積分20分后可換領(lǐng)禮品）,、會(huì)員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關(guān)系管理工作,。

d、促銷人員安排

④ 賣場(chǎng)中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處,。

雖然各形

態(tài)的終端賣場(chǎng)應(yīng)根據(jù)商圈實(shí)際情況因地制宜,，不必也不可能一擁而上，但是在一定程度上規(guī)模決定銷量,，銷量大小決定市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品滲透率,，滲透率影響品牌知名度，而品牌知名度最終又影響經(jīng)營(yíng)規(guī)模與產(chǎn)品銷量的入一步上升,。

f,、相關(guān)試用裝、贈(zèng)品及其它,。

c,、全場(chǎng)化妝品月度銷售總額較大。

① 在有條件的賣場(chǎng)（主要是超市）,，應(yīng)上齊所有品類,、品種,，入行混合陳列,，便于形成規(guī)模,、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力,，并促入系列產(chǎn)品成套銷售,。

h、有合適的產(chǎn)品陳列位,。

d,、簡(jiǎn)要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

③ 我方產(chǎn)品在該場(chǎng)銷售量較為可看,。

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之初,，由于經(jīng)營(yíng)組織自身相關(guān)手續(xù)、證照尚有待逐步健全,，經(jīng)營(yíng)者本人市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,，同時(shí)化妝品行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)特殊性，因此應(yīng)在以下環(huán)節(jié)謹(jǐn)慎操作,，確保規(guī)范經(jīng)營(yíng),、穩(wěn)健運(yùn)行：

軟終端促銷的形式主要有：

② 銷售提成。俗稱銷售扣率,，有倒扣和順加兩種模式,。以倒扣為例，化妝品類約為供應(yīng)商全部產(chǎn)品月零售總額的1525%,；

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場(chǎng),、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)是促銷的基礎(chǔ),。

③ 其它宣傳品,。賣場(chǎng)門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪,、各型布標(biāo)（橫幅,、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等,。

賣場(chǎng)內(nèi)外的硬終端一般包括：

e,、進(jìn)場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用及其名目

② 全部產(chǎn)品的組合陳列面積寬大而適中，在保證所有產(chǎn)品集中陳列的同時(shí),，盡可能多地根據(jù)不同品類分散部分品種的陳列點(diǎn),，以捕捉更多促銷機(jī)會(huì)土豆網(wǎng)首頁(yè)。

陳列位置對(duì)顧客流量,、顧客逗留時(shí)殷彩霞 真相間,、顧客注重力聚集,、顧客攔截率、同業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)集中度等軟終端口碑促銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)影響重大,，并在相當(dāng)大的程度上決定著促銷成功率,，從而左右產(chǎn)品銷售成績(jī)。

i,、有一定的廣告位空間,。

① 所在賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厣倘εe足輕重，格局高雅,，中高檔品牌薈聚,，人氣旺盛，具網(wǎng)吧員工合同范文備同業(yè)示范效應(yīng),。

2,、顧客關(guān)系管理

三、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx,，面積xxx(附：場(chǎng)地布置圖)

② 具備人體皮膚,、生理及美容護(hù)理常識(shí)。

五,、活動(dòng)內(nèi)容：a/b/c

六,、前期預(yù)報(bào)：制作一批活動(dòng)宣傳品，.將活動(dòng)信息及時(shí),、迅速發(fā)布出去,。

選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)：

（六）人員組織分工

⑦做堆碼陳列時(shí),，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品,，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況,。

b,、盤存月報(bào)表

四、入場(chǎng)業(yè)務(wù)洽談

c,、周/月工作計(jì)劃表

1,、洽談項(xiàng)目

促銷員應(yīng)填寫的報(bào)表有：

e、產(chǎn)品全套或部分樣品,。

f,、最后介紹產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

2：軟終端促銷

（9）宣傳組：xxx,，負(fù)責(zé)公關(guān)接待,、拍照與攝影。

2,、激勵(lì)機(jī)制

g,、合理?yè)p耗確認(rèn)方法

b,、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

③ 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1第3列貨架（或柜組）,。

⑤ 預(yù)留的應(yīng)急備用金,。

六、終端建設(shè)

一,、經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)籌備

e,、銷售額排名榜中二線品牌占有較多席位。

① 主要以貨架上方的架頭牌設(shè)置為主,，同時(shí)配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼,、產(chǎn)品托盤,，入行貨架陳列生動(dòng)化建設(shè)。

（5）總務(wù)組：xxx,，負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品,、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點(diǎn)工作,。

① 熟知產(chǎn)品品種,、品名、規(guī)格,。

a： 買贈(zèng)銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即獲贈(zèng)禮品或贈(zèng)券,。一般按購(gòu)買金額劃分若干等級(jí)，相應(yīng)贈(zèng)送不同價(jià)值的禮品或贈(zèng)券,。

產(chǎn)品上市之初,，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼：

1,、舞臺(tái)（含地毯）一套,。2、音響系列一套,。3,、電視機(jī)及配套碟機(jī)、功放,、音響,、廣告光碟、音樂碟一套,。4,、帳蓬大號(hào)x頂，中號(hào)x頂,。5,、遮陽(yáng)傘x把,。6、舞臺(tái)背影一幅,。7,、企業(yè)簡(jiǎn)介展板x塊，活動(dòng)海報(bào)展板x塊,。8,、促銷臺(tái)x張，簡(jiǎn)易圓臺(tái)x張,。9,、美容椅x張（配套美容箱或推車、水桶,、面盆,、毛巾等）。10,、易拉卷x架,。11、椅子x只,。12,、辦公桌x張。13,、規(guī)格為xx的布標(biāo)x條,。14、礦泉水x箱,，水杯若干,。15、大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)箱等道具一套,。16,、促銷禮儀服裝x套。17,、汽球xxx只,，包裝帶x卷，剪刀x把,。18,、電源插線板及線卷x米。19,、贈(zèng)品xxx,。20、宣傳資料（海報(bào),、傳單,、折頁(yè)等）xxx,。21、照相機(jī),、攝像機(jī)一套,，膠卷、錄相帶若干,。22,、車輛安排。23,、產(chǎn)品準(zhǔn)備,。

① 銷售費(fèi)用。包括：進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、陳列費(fèi)（柜組,、貨架或堆碼、端頭）,、產(chǎn)品條碼費(fèi)、促銷管理費(fèi),、贊助費(fèi)（如：店慶,、年節(jié)慶典、促銷快訊）等,。

③ 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)對(duì)賣場(chǎng)存包處入行廣告包裝,，并陸續(xù)投入賣場(chǎng)玻璃櫥窗廣告展示、賣場(chǎng)門樓招牌,、賣場(chǎng)地下停車場(chǎng)指示牌或燈箱廣告,、賣場(chǎng)外墻體廣告等。

b,、廣告位選擇

a,、陳列位選擇

去幫助中心，了解如何重新恢復(fù)服務(wù),。

（4）制作組：xxx,，負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳材料的制作工作及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

（6）后勤組：xxx,，負(fù)責(zé)道具,、材料運(yùn)輸及清點(diǎn)、來回收等一應(yīng)后勤事務(wù),。

洽談項(xiàng)目主要為：

上市初期,，在首批入場(chǎng)的每一家賣場(chǎng)外，盡可能爭(zhēng)取舉辦一次中型戶外推廣秀,，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場(chǎng)的信心,。有條件的地,、縣級(jí)市場(chǎng)亦可考慮開展12場(chǎng)次大型文藝推廣活動(dòng)，以促入產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng),、鋪市與銷售,。

① 薪酬。促銷人員一般采用底薪 提成的工資方案,，員工個(gè)人工資總額一般占其銷售額的1015%,，當(dāng)然市場(chǎng)啟動(dòng)初期，為調(diào)動(dòng)員工積極性,，亦可酌情實(shí)施特殊方案,。

⑤ 合理調(diào)配總倉(cāng)庫(kù)存，做到儲(chǔ)備充足,，周轉(zhuǎn)迅速,，良性循環(huán)。

由于化妝品行業(yè)的特殊性,，對(duì)促銷員的膚色,、容貌、身材應(yīng)有一定要求,。另,，所有員工應(yīng)建立個(gè)人招聘入職檔案，部份關(guān)鍵崗位應(yīng)提供擔(dān)保材料,。

1,、資金準(zhǔn)備

f、驗(yàn)貨及收貨程序

① 倉(cāng)庫(kù)應(yīng)以低樓層為佳,，最好與辦公共場(chǎng)所隔離并有一定的隱蔽性,。

c、入場(chǎng)產(chǎn)品品種數(shù)量

★ 舉辦在本賣場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物xx元再加xx元即可獲公司指定的xx產(chǎn)品1支（瓶）的開心購(gòu)物*xx品牌有禮活動(dòng),，變相特價(jià)銷售,，快速提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。（該指定產(chǎn)品應(yīng)為應(yīng)季旺銷產(chǎn)品,，且價(jià)廉物美,。）

② 計(jì)劃中準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的部分賣場(chǎng)需預(yù)交的一些費(fèi)用。

② 借助社會(huì)職介機(jī)構(gòu),，招聘高中以上文化的待業(yè)女青年或年輕的下崗失業(yè)女工,。

c: 加大贈(zèng)品投滲入滲出，不斷變換并推出新品種贈(zèng)品,，同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理,，確保顧客受益。贈(zèng)品以與產(chǎn)品一體的捆綁式銷售為宜。

③ 場(chǎng)內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在賣場(chǎng)滲透口處,、場(chǎng)內(nèi)客流集中處（如樓梯/電梯口）,、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用12張促銷臺(tái),，24名促銷員,，配合立牌、廣告看板,、促銷海報(bào),、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,，進(jìn)行形象展示,、試用裝派發(fā)、美容服務(wù)與咨詢,，以及有獎(jiǎng),、游戲、贈(zèng)送,、特價(jià)等多種形式的促銷活動(dòng),。

與賣場(chǎng)直屬工作人員發(fā)展良好的客情關(guān)系益處多多：有利于品牌/產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個(gè)寬松的工作環(huán)境,，爭(zhēng)取更多銷售機(jī)會(huì),，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠，化解顧客投訴等等,。

五、上架（柜）陳列布貨

③ 員工擬在下月發(fā)放的工資,。

① 對(duì)業(yè)務(wù)員,、促銷主管的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理,、促銷員管理,、促

銷活動(dòng)組織與開展、巡場(chǎng)次數(shù),、市場(chǎng)資訊收集與調(diào)查,、終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)等項(xiàng)目。

在考慮交通便利性的同時(shí),，應(yīng)注意經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所的安全性

（1）指揮組：xxx,，負(fù)責(zé)本次北京美容美發(fā)網(wǎng)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作,。

市場(chǎng)啟動(dòng)之初,，應(yīng)對(duì)區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解化妝品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型,，尋找具備較大潛力的新型終端,，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異化較大并具備一定優(yōu)勢(shì)的新通路作好準(zhǔn)備

2,、鋪市計(jì)劃

c,、比較介紹產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格,、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì),。

a:大量投放產(chǎn)品宣傳單，勤發(fā)多派,，多做口碑,，扎實(shí)推進(jìn)基礎(chǔ)宣傳。同時(shí)提醒員工注意保持傳單清潔,、整潔,、無破損。

1：硬終端建設(shè)

硬終端指一經(jīng)實(shí)施,，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳,、陳列展示設(shè)施與用品。

3,、陳列要點(diǎn)

e,、具體介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

⑤ 場(chǎng)外大型文藝推廣促4399小游戲拳皇銷：成套舞臺(tái),、音響及彩電等視聽設(shè)備,、專職表演人員與促銷道具、大批宣傳及展示用品,、促銷人員系統(tǒng)集成的大型促銷活動(dòng),。一般借助賣場(chǎng)店慶、重大公關(guān)事件,、重要慶典日的時(shí)機(jī)入行,，重在宣傳造勢(shì)，展示實(shí)力,，樹立形象,。

④ 合理保持各賣場(chǎng)的鋪底在途庫(kù)存，定期盤點(diǎn),，防范非正常虧空損耗,。

二、活動(dòng)目的：a/b/c

軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷/導(dǎo)購(gòu)美發(fā)尸3gp員,、營(yíng)業(yè)員）,，以及他（她）們的口碑宣銷和現(xiàn)場(chǎng)展開的各類促銷活動(dòng)。

3、首批入入的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇

e: 集中調(diào)派人手,，圍點(diǎn)攻堅(jiān),，頻繁開展貼柜促銷或一張促銷臺(tái)、2名促銷員形式的場(chǎng)內(nèi)小型促銷活動(dòng),，短期內(nèi)迅速形成壓倒性銷售優(yōu)勢(shì),。

c、贈(zèng)品發(fā)放核銷表

（五）道具及活動(dòng)輔助材料準(zhǔn)備：

員工是企業(yè)的第一財(cái)富,。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來,，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。因此經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)之

初,，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急,。

a、收集各賣場(chǎng)及同業(yè)各品牌,、各供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)資料作鋪墊,。

2、經(jīng)營(yíng)及辦公場(chǎng)所布置

②團(tuán) 購(gòu),。團(tuán)購(gòu)省時(shí)省力,，效益明顯，費(fèi)用低廉,，除了專指單位集團(tuán)大宗購(gòu)買用于福利發(fā)放外,，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購(gòu)買,。為此,，業(yè)務(wù)方面可動(dòng)用社會(huì)關(guān)系廣為拓展，更可指派專人采用以郵寄業(yè)務(wù)聯(lián)系函普遍培養(yǎng)與重點(diǎn)拜訪相結(jié)合的形式,，入行開發(fā),。

② 辦公場(chǎng)所應(yīng)考慮員工集會(huì)與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫,、表格、規(guī)章制度欄,，以營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛,。

② 工商管理部門對(duì)經(jīng)營(yíng)證件、產(chǎn)品廣告宣傳,、促銷活動(dòng)的檢查約束,。

f、賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)所需各項(xiàng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)居同行業(yè)中檔或以下水平,。

② 充分考量各賣場(chǎng)結(jié)算付款帳期（一般為3060天）所帶來的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)壓力,，并適當(dāng)預(yù)留壞帳準(zhǔn)備金。

（四）活動(dòng)區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式，將整個(gè)活動(dòng)區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū)[如：舞臺(tái)中央?yún)^(qū)（游戲,、表演區(qū)）/產(chǎn)品展銷暖賣區(qū)（促銷區(qū)）/美容服務(wù)區(qū)/ 咨詢區(qū)等等],。

② 我方產(chǎn)品在該賣場(chǎng)陳列規(guī)范、氣勢(shì)壯觀,、硬終端包裝氛圍濃郁,。賣場(chǎng)如系超市，則有端架,、堆碼,，并有平柜與貨架配套呼應(yīng)；如系百貨商場(chǎng),，則有系統(tǒng)性的專柜展示,。場(chǎng)內(nèi)并應(yīng)有燈箱（片）、噴繪,、廣告欄等大中型廣告陣位,。

經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)初期，為盤活存量,，減輕資金壓力,，對(duì)所有賣場(chǎng)的供貨均應(yīng)盡可能采用勤進(jìn)快出的原則。對(duì)于賣場(chǎng)陳列而言,，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后,，舊品在前，新品在后,，即先入先出,；同時(shí)對(duì)旺銷產(chǎn)品及準(zhǔn)備做特價(jià)促銷的產(chǎn)品，要進(jìn)行銷售分析西唯吹風(fēng)造型視頻與預(yù)測(cè),，做到儲(chǔ)貨充足,、補(bǔ)貨及時(shí)，以免影響銷售,。另,，對(duì)包裝破損產(chǎn)品要及時(shí)更換，對(duì)過季滯銷產(chǎn)品及時(shí)調(diào)整,，注意保持產(chǎn)品光鮮入時(shí)形象,。

① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。

a,、全面介紹品牌榮譽(yù)及產(chǎn)品概念,。

洽談前事先預(yù)約。洽談中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

① 建立對(duì)聯(lián)銷合作方即各賣場(chǎng)的應(yīng)收貨款預(yù)警機(jī)制,，一旦超出一定拖欠范圍,，即應(yīng)采取應(yīng)對(duì)措施,，規(guī)避債務(wù)陷阱。

d,、在央視投放的廣告情況說明,。

新品滲透市初期，終端建設(shè)的策略為：

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化,、組織紀(jì)律,、產(chǎn)品知識(shí)、促銷技巧,、精神激勵(lì),。

③ 每一單品確保有23個(gè)陳列面。

③ 年度銷售返利,。

⑥促銷活動(dòng)的手段主要有：

1,、入場(chǎng)單品組合⑤ 勞動(dòng)部門對(duì)經(jīng)南京比較好的理發(fā)店?duì)I用工的監(jiān)察。

③ 晉升,。隨著組織的發(fā)展壯大,，一方面可根據(jù)員工業(yè)績(jī)、水平對(duì)促銷員入行技能等級(jí)評(píng)定,，如：一級(jí)促銷,、二級(jí)促銷、三級(jí)促銷等,，并適當(dāng)增加津貼最新燙發(fā)技術(shù),；另一方面可采用虛位競(jìng)爭(zhēng)方式，將優(yōu)秀促銷員逐步提升到促銷組長(zhǎng),、促銷主管,、業(yè)務(wù)員的崗位。

5,、消費(fèi)投訴處理

員工的考評(píng)管理必須量化,、表格化、制度化,。

一般說來,，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場(chǎng)所的盈利能力大多不強(qiáng),，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊,，不能過分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營(yíng)得失，而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營(yíng)收益的大范圍內(nèi),，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為,。

該崗位員工應(yīng)填寫的表格有：

一定的資金準(zhǔn)備是順利啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)的必要條件,。在初期階段,，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有：

d：游戲銷售：顧客購(gòu)買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品,。

其中,，供給商向零售商（賣場(chǎng)）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域,、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異：

f: 積極與賣場(chǎng)合作土豆網(wǎng)電視劇免費(fèi),，開展 短平快的促銷活動(dòng)，并通過多種形式的活動(dòng)信息發(fā)布與宣傳,，深入造勢(shì),。促銷活動(dòng)形式如下：

④ 稅務(wù)部門對(duì)營(yíng)業(yè)稅的征稽檢查。

一般說來,，市場(chǎng)啟動(dòng)的第一季度,，區(qū)高圓圓 短發(fā)發(fā)型域內(nèi)主流終端鋪市率應(yīng)達(dá)到30%，半年內(nèi)達(dá)到50%以上,，一年后則應(yīng)達(dá)80%以上,。

③ 例會(huì)制度。例會(huì)分為周例會(huì),、月例會(huì),，其目的是利用例會(huì)培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗(yàn),、安排工作,、傳達(dá)指示、鼓舞士氣,，以養(yǎng)成員工團(tuán)隊(duì)精神,，增強(qiáng)組織凝聚力。

b,、客源組成層次以中檔收入顧客為主,。

⑦滲透市初期的軟終端促銷策略：

③ 分銷。經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)后,，迅速建立,、完善行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短產(chǎn)品鋪市周期,，并進(jìn)一步向市區(qū)化美容美發(fā)發(fā)展前景妝品專賣店,、有一定規(guī)模的連鎖藥店終端、社區(qū)便利店,、大中型美容美發(fā)店,、居民區(qū)小門店、富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲入滲出,，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模,，是提升銷售業(yè)績(jī)的必由之路,。在城市終端網(wǎng)絡(luò)健全后，可參考公司相關(guān)方案推進(jìn)市場(chǎng)縱深發(fā)展,。

a,、賣場(chǎng)消費(fèi)社區(qū)覆蓋面較廣，在當(dāng)?shù)?/p>

商圈中有一定知名度和影響力,。

② 邀請(qǐng)參加產(chǎn)品演示會(huì)阿曼尼帝國(guó)壁壘或內(nèi)部員工培訓(xùn)工作會(huì)議,。

b： 特價(jià)銷售：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折銷售，讓利于消費(fèi)者,，以提高產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)占有率,。（注重：入市初期，特價(jià)銷售一般不宜,，務(wù)請(qǐng)慎重,。）

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)

三,、銷售渠道設(shè)計(jì)

② 對(duì)促銷員的考評(píng)指標(biāo)主要有：產(chǎn)品陳列與理貨,、客情關(guān)系 處理、出勤,、銷售業(yè)績(jī),。

f： 聯(lián)合發(fā)廊妹圖片銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作入行營(yíng)業(yè)推廣，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

培訓(xùn)可利用的材料主要有： 公司《促銷手冊(cè)》,、《產(chǎn)品手冊(cè)》,、公司內(nèi)部刊物4399小游戲的奧比島、產(chǎn)品宣傳單等等,。

市場(chǎng)啟動(dòng)階段的第一個(gè)月內(nèi),，首批進(jìn)滲透的賣場(chǎng)不應(yīng)過多。目標(biāo)一旦選定,，就應(yīng)集中人,、財(cái)、物等資源,，主攻一處,，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn),，樹立樣板,，建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)信心后迅速予以克隆復(fù)制。

① 產(chǎn)品陳列道具,。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜,、依墻柜、環(huán)柱柜,、中島柜等）,、專用陳列架系列,、產(chǎn)品托系列、專區(qū)堆碼系列等,。

八、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范

2,、洽談資料

④ 大型推廣活動(dòng)特邀嘉賓,。

⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)。

四,、活動(dòng)時(shí)間：x月x日上午x：00點(diǎn)-晚x：00分

因此新品入市培訓(xùn)中,，應(yīng)要求員工必須掌握以下知識(shí)：

① 直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)產(chǎn)品,，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷,，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群,。直銷形式除針對(duì)內(nèi)部員工及其親朋外,，建議主要針對(duì)大、中專院校學(xué)生,，通過發(fā)展校園直銷員（對(duì)外可稱美容顧問或直銷代表）來開發(fā)潛力巨大的市場(chǎng),。但入行此項(xiàng)工作需一定的管理、督導(dǎo)能力,，可量力而行,。

短發(fā)造型

b:平柜終端尤應(yīng)注意有效使用刊發(fā)有公司產(chǎn)品及品牌廣告的雜志期刊、公司內(nèi)部刊物以及公司榮譽(yù)獎(jiǎng)牌等資料,。

① 技術(shù)監(jiān)督部門查驗(yàn)產(chǎn)品生產(chǎn)證號(hào)及相關(guān)批文,，抽檢產(chǎn)品質(zhì)量。

② 場(chǎng)內(nèi)貼柜促銷：當(dāng)班1名,，外加派1-2名員工在柜外或貨架四周流動(dòng),，以加強(qiáng)促銷力量，搶奪銷售機(jī)會(huì),，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

d: 確保賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能安排促銷員上對(duì)班（早,、晚倒班各1人）,，必要時(shí)私下聘請(qǐng)賣場(chǎng)內(nèi)柜組長(zhǎng)為臨時(shí)兼職促銷員。

公平競(jìng)爭(zhēng),，合作雙贏是現(xiàn)代

社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則,，并為大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。然而新品牌入市,，必將打破賣場(chǎng)內(nèi)已形成的固有平衡格局,，此時(shí)如遭遇部分競(jìng)爭(zhēng)品牌的傾軋當(dāng)在情理之中,。因此入市初期，遠(yuǎn)交近攻雖是生存所需,，但仍應(yīng)盡可能保持有理有利有節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)策略,，不與貨架鄰近的品牌發(fā)生直接沖突（無促銷人員的品牌除外），更應(yīng)避免與其它品牌拼價(jià)格,、拼贈(zèng)品而陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)泥潭,。

（3）表演組：xxx，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的歌舞表演,、游戲節(jié)目等等,。

（2）銷售組：xxx等xx人，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)中的禮儀接待,、派單宣傳,、美容服務(wù)、展臺(tái)促銷等等,，以及促銷道具調(diào)集,、組織、布置,。

a,、巡場(chǎng)記錄表

首批入滲透的目標(biāo)賣場(chǎng)選擇的標(biāo)準(zhǔn)一般主要有：

1、市場(chǎng)調(diào)研

⑤ 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰,。

③ 建立各賣場(chǎng)盈虧平衡點(diǎn)動(dòng)態(tài)測(cè)評(píng)系統(tǒng),，先核算再投入，確保經(jīng)營(yíng)效益,。

③ 城建,、環(huán)衛(wèi)部門對(duì)戶外促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理。

3,、洽談技巧

② 評(píng)比,。主要設(shè)立周銷售獎(jiǎng)、月銷售獎(jiǎng)（包括：銷售額排名獎(jiǎng),、銷售額上升入步獎(jiǎng)等項(xiàng)目）,，以獎(jiǎng)勵(lì)先入員工實(shí)物或現(xiàn)金的方式進(jìn)行鼓勵(lì)。

（7）機(jī)動(dòng)組：xxx,，負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件,。

七、中期操作：

九,、銷售業(yè)績(jī)提升

④ 場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷：24張促銷臺(tái),、12個(gè)中型帳篷、24把太陽(yáng)傘，12套簡(jiǎn)易美容器材或工具,，48名促銷員,，配合立牌、廣告看板,、促銷海報(bào),、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品,，利用普通節(jié)假日,，入行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)。

2,、財(cái)務(wù)預(yù)警

洽談前應(yīng)準(zhǔn)備以下資料：

（三）舞臺(tái)節(jié)目表演。[如：卡拉ok,、舞蹈,、模特走臺(tái)、小品,、現(xiàn)場(chǎng)播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等.(附美發(fā)店經(jīng)營(yíng)心得舞臺(tái)節(jié)目表/問答稿/游戲節(jié)目規(guī)則說明)]

e： 體驗(yàn)銷售：先為顧客提供試用服務(wù),，如免費(fèi)美容、化妝等,，然后鼓勵(lì)顧客購(gòu)買,。

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研資料，初步制定月,、季,、年度產(chǎn)品鋪市（亦即銷售終端網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)）計(jì)劃。

④ 房租費(fèi)（辦公場(chǎng)所及倉(cāng)庫(kù)）和辦公用品購(gòu)置的支出,。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是市場(chǎng)拓展的保障,，在集約高效的原則下，新入市場(chǎng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一般由經(jīng)理,、業(yè)務(wù)主管,、促銷主管、促銷人員,、理貨員等組成,，并可上海發(fā)廊女聯(lián)系方式根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營(yíng)規(guī)模入行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職,。

① 贈(zèng)送小禮品,、紀(jì)念品等（尤其在生日時(shí)）。

2,、陳列位選擇

大型活動(dòng)為例,，活動(dòng)方案中一般應(yīng)包含以下項(xiàng)目：

首批入滲透的賣場(chǎng)選定以后，即應(yīng)積極入行入場(chǎng)美發(fā)店圣誕節(jié)廣告語業(yè)務(wù)洽談及聯(lián)銷合同簽訂工作。

⑧組合使用海報(bào)（促銷快訊）,、架頭kt牌,、貨架卡、促銷告示（提示）貼,、貨架眉貼,、產(chǎn)品托盤（托架）、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽指示牌等pop宣傳品,，加強(qiáng)陳列生動(dòng)化效果,。

c、刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙,、雜志上的品牌招商,、推圣誕節(jié)促銷活動(dòng)主題廣廣告。

③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效,。

⑤ 兼職促銷員或業(yè)務(wù)指導(dǎo),。

① 場(chǎng)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)：當(dāng)班員工獨(dú)立為顧客提供服務(wù)。

② 次選目標(biāo)為：賣場(chǎng)指示牌（吊牌）,、場(chǎng)內(nèi)立柱燈箱,、樓梯（電梯、立柱）側(cè)墻燈箱或廣告牌（噴繪）,，設(shè)在賣場(chǎng)入口處或收銀臺(tái)旁邊的立牌,、廣告看板、易拉卷等,。

d,、場(chǎng)內(nèi)同業(yè)化妝品競(jìng)爭(zhēng)品牌數(shù)量適中。

一方面,，任何產(chǎn)品皆有一定的不適應(yīng)人群,，所有品牌莫不相同；另一方面,，由于顧客未掌握正確使用方法或其它原因,，亦會(huì)產(chǎn)生投訴；最后,，投訴在某種意義上既是可資利用的與消費(fèi)者深入溝通的公關(guān)事件與機(jī)沙宣電器官網(wǎng)會(huì),，又是促使?fàn)I銷人員檢討營(yíng)銷過程、提升素質(zhì)的難得契機(jī),。因此正確認(rèn)識(shí)消費(fèi)投訴,，有利于保證品牌正常的經(jīng)營(yíng)。

3,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

② pop用品,。招貼畫,、海報(bào)（促美容美發(fā)行業(yè)發(fā)展銷快訊）、柜貼,、貨架卡,、告示貼、吊旗,、吊牌,、汽球、包裝袋,、標(biāo)志牌（貼）或指示牌（貼）,、廣告看板、立牌,、易拉卷,、立式燈箱、電子顯示屏幕,、產(chǎn)品模型等,。

④ 顧客常見疑難問題解答。

a,、銷量周報(bào)表

二、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

1,、建設(shè)明星終端

終端銷鄭州趕集網(wǎng)求職信息售渠道主要有：百貨商場(chǎng)及各類大中型超市,、洗滌化妝用品專門店、大中型藥店（otc）,、社區(qū)便利店等,。

★ 階段性推出xx品牌迎賓*進(jìn)場(chǎng)有禮活動(dòng)，對(duì)每日前xx名入場(chǎng)的顧客免費(fèi)派送產(chǎn)品試用裝或與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的禮品,，以提高顧客攔截率,。

以上人員招聘的途徑主要有：

g、入場(chǎng)后的推廣計(jì)劃與銷售支持,。

g,、賣場(chǎng)資信較好且?guī)て诤侠怼?/p>

b、賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況調(diào)查表

⑥ 所有產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置,，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致,。

3、考評(píng)管理

d,、顧客消費(fèi)檔案

2,、巡

【家具店慶活動(dòng)方案】店慶活動(dòng)方案（3）| 返回目錄

一、背景分析

1,、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近,只是在行政上,人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域,，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看,它們應(yīng)在一個(gè)商圈里,所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購(gòu)買行為,產(chǎn)生了很大的影響,再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊,蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉.梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往價(jià)值極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走,，所以,，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

2,、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng),，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度,，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額,，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

二,、活動(dòng)目的一)慶賀全友家私開業(yè)一周年,。

二)以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

三)進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠(chéng)顧客。

四),、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度,，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三,、活動(dòng)分析

家具賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)追求人氣的聚集,，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此,，本次活動(dòng)應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，充分圍繞消費(fèi)者做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通,、交流,，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加全友家私的親合力,加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量.以買家具 中大獎(jiǎng)作為此次活動(dòng)的主線,，在活動(dòng)期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私,，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動(dòng),聯(lián)合眾商家,進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì),，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視,、pop等），整合傳播,。

四,、活動(dòng)主題

全友一周年，感恩大行動(dòng)

五,、活動(dòng)內(nèi)容

一)宣傳造勢(shì)

1,、時(shí)間：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì),，吸引消費(fèi)者的注意力,，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通,。

3、宣傳方式：dm

報(bào)：活動(dòng)廣告

電視：活動(dòng)廣告,。

店內(nèi)pop

4,、具體內(nèi)容

1）dm報(bào)

a、買家具 中大獎(jiǎng)

b,、全友一周年,，同結(jié)生日緣，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者,，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份,。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份,，并授予該兒童終生榮譽(yù)顧客稱號(hào)

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會(huì)聚集更多的人氣

2）電視廣告

3)店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)

通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營(yíng)造的熱烈氛圍,，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠(chéng)顧客,。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng) 通過抽獎(jiǎng)的公正性 真實(shí)性 來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者 是您值得信賴的企業(yè)

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng),。

現(xiàn)場(chǎng)布置

a、在賣場(chǎng)輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅,。

b,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)主題巨幅、升空氣球,、垂幅,、宣傳展板、墻體垂幅,、pop等（文略）。

【范例】---

一,、活動(dòng)目的本次活動(dòng)作為我店3周年店慶的主要活動(dòng),，旨在借此良機(jī)宣傳企業(yè)，樹立企業(yè)良好形象,，加深消費(fèi)者對(duì)軒琴的印象,，促進(jìn)銷售。

二,、活動(dòng)主題

軒琴家居名城店慶3周年家具特賣會(huì)

三,、活動(dòng)時(shí)間

xx年12月4日xx年12月19日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

軒琴家居名城北站店,、太原街店

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、全場(chǎng)8折,，持貴賓卡者折上再9.8折,。

二樓耀邦購(gòu)物滿10000元,，送xx元耀邦家具（隨意挑選），持貴賓卡者禮上再送禮,。

2,、你送祝福我送禮

活動(dòng)期間入店顧客只要填寫祝福卡就有精美禮品相送,。（祝賀我店3周年）

12月8日生日或這天結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,，可在店慶當(dāng)日進(jìn)店領(lǐng)禮品；另外還可享受vip會(huì)員待遇,。

3,、貴賓卡折上折

凡在活動(dòng)期持貴賓卡購(gòu)物的顧客可在8折基礎(chǔ)上再享受9.8折

在活動(dòng)期間，于12月8日結(jié)婚或12月8日生日的顧客在本店購(gòu)物,，持有效證件可享受折上折,，在原有8折基礎(chǔ)上再打9.8折

4、限時(shí)搶購(gòu)

特買場(chǎng)超低價(jià),，限時(shí)搶購(gòu),。（搶購(gòu)時(shí)間：見店內(nèi)海報(bào)）

六、活動(dòng)細(xì)則

1,、特惠商品不參加此活動(dòng),。

2、禮品數(shù)量有限,，送完即止,。

3、持貴賓卡消費(fèi)的顧客在商品原價(jià)的基礎(chǔ)上先打8折,，其折后金額再打9.8折,。

4、每位顧客只限領(lǐng)一份禮品,。

5,、限時(shí)搶購(gòu)商品，數(shù)量有限,，售完為止

6,、二樓耀邦集團(tuán)滿10000元送xx元耀邦家具活動(dòng)，以10000元為一個(gè)單位,，零頭不計(jì),。（例：顧客買10800元按10000元計(jì)，零頭800元不計(jì)）所送xx元家具可顧客自選,，多出金額需另付款,，所選家具價(jià)格低于xx元不找零。（例：顧客所選家具1940元,，零頭60元不找零）

7,、參加以上活動(dòng)必須付全款后,，方可參加。

七,、活動(dòng)準(zhǔn)備

1,、北站店：

空飄球

10個(gè)

拱門

1個(gè)

戶外噴繪

店內(nèi)布置

2、太原街店

店內(nèi)布置 戶外噴繪

3,、廣告宣傳：

12月2日 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)1/4版彩色

12月3日 沈陽(yáng)晚報(bào)1/2版彩色

12月8日 沈陽(yáng)晚報(bào)dm夾報(bào)10萬份

95.9廣播 12月1日-12月20日

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賀xx店周年慶典 “一心一意,，以一當(dāng)十”活動(dòng)

時(shí)間：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地點(diǎn)：

x x x x x x。

內(nèi)容：

1,、一心一意為您,，以一當(dāng)十唯我！xx一周年慶典,，一心一意為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，凡活動(dòng)期間所有顧客均可持任何品牌化裝品空瓶到店進(jìn)行以一當(dāng)十大換購(gòu)，（既每個(gè)化裝品空瓶可當(dāng)十元使用）每50元限用一次,！多購(gòu)多惠?。ㄏ喈?dāng)于8折促銷！但宣傳力度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于8折優(yōu)惠）

2,、年慶會(huì)員傾情饋,！會(huì)員卡充值大回饋！現(xiàn)場(chǎng)充值500元以上,，充值額可當(dāng)1.2倍使用,！現(xiàn)場(chǎng)充值1000元以上，充值額可當(dāng)1.5倍使用,！1.5相當(dāng)于6.6折左右,。（xx品牌不參與活動(dòng)）

3、買滿398元免費(fèi)辦理會(huì)員卡 （會(huì)員卡優(yōu)勢(shì)）

4,、專家講座（社交形象禮儀）特邀x老師現(xiàn)場(chǎng)講解和表演,！

活動(dòng)目的：

1、集客

2,、銷售

目標(biāo)：

集客,，（辦理會(huì)員x人）

業(yè)績(jī),，（產(chǎn)生銷售x元）

含個(gè)人目標(biāo)分配明細(xì),。

獎(jiǎng)罰方案：

1、凡,。,。。,。,。獎(jiǎng),。。（力求70%員工能獲得）

2,、凡,。。,。,。。罰,。,。（小小行為懲罰）

活動(dòng)進(jìn)程：

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

達(dá)到目的備注

促銷日前一個(gè)星期

活動(dòng)期的主要促銷品的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備文案上呈

店長(zhǎng)

1,、確定促銷日期

2,、確保促銷意圖

3、確定促銷標(biāo)準(zhǔn)方案

促銷日前5天

pop,、（傳單）等宣傳品內(nèi)容,、人員安排

店長(zhǎng)及相關(guān)人員

1、將促銷的物品列出（促銷品,、宣傳物等）,，落實(shí)到人

2、店長(zhǎng)明確活動(dòng)流程,、安排及目的并明確如何進(jìn)行準(zhǔn)備工作

促銷前三天

促銷培訓(xùn)（包括產(chǎn)品強(qiáng)化培訓(xùn)）

店長(zhǎng)

讓全體員工了解此次促銷活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容及操作細(xì)則,、調(diào)動(dòng)熱情！

派單方案設(shè)計(jì)

1,、宣傳單的制作

⑴宣傳單文案內(nèi)容準(zhǔn)備

① 活動(dòng)主題,、活動(dòng)時(shí)間；

② 活動(dòng)主推產(chǎn)品或目的的宣傳文,、圖片,；

③ 活動(dòng)優(yōu)惠方案。

2,、數(shù)量估算

約5000份

3,、注意事項(xiàng)

① 宣傳單內(nèi)容要簡(jiǎn)練、明確,；

② 設(shè)計(jì)制作的宣傳單在外觀及內(nèi)容方面均能吸引人,；

③ 活動(dòng)主題是某個(gè)活動(dòng)或單純的優(yōu)惠；

④ 宣傳文要精練,、感人,，圖片要代表其品牌人性；

⑤ 制定的優(yōu)惠方案要合乎店面情況,，并能吸引顧客,，盡量避免使用“免費(fèi)”等眼,；

⑥ 制定宣傳單可考慮它的長(zhǎng)期有效性。（下個(gè)店年慶）

4,、確定派單時(shí)間,、地點(diǎn)、方式,、方法

⑴派單時(shí)間

① 一般在活動(dòng)開始前三,、五天內(nèi)派單；

② 考慮持續(xù)幾天派單,、不可一次即派完,，留一部分店面派發(fā)。

⑵派單地點(diǎn)

,。,。。,。

⑶派單方式

① 托朋友或顧客派發(fā),；

② 指定地點(diǎn)、劃定區(qū)域登門派發(fā)目標(biāo)客戶

③ 挨家挨戶派發(fā),，沿街流動(dòng)派發(fā)目標(biāo)客戶等,。

⑷派單方法

首先要進(jìn)行派發(fā)地點(diǎn)、人員的劃分,，然后制定合理有效,、別人樂于接受的派單方法；如派單時(shí)可考慮送一些小禮品等,。

5,、派單注意事項(xiàng)

① 注意派單人員（美容師的形象）：統(tǒng)一服裝、上淡妝等,；

② 個(gè)人禮儀：儀容儀表,、化妝、精神面貌等,；

③ 派單統(tǒng)一口語：

小姐,、您好！我是xx化妝品專賣店的美容師,，我們將在x月x日舉行xxx活動(dòng),；屆時(shí)我們將安排美容專家為您解答疑問，還特意為您準(zhǔn)備了很多的驚喜,！

注：要求派單人員微笑,、大方,、聲音洪亮,、吐清楚,。

④ 派發(fā)過程中注意辨別目標(biāo)客戶。

6,、確定各項(xiàng)工作的具體執(zhí)行人員

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周年慶活動(dòng)方案 公司慶活動(dòng)方案篇四

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社團(tuán)周年慶活動(dòng)方案 學(xué)校周年慶活動(dòng)

方案

為促進(jìn)社團(tuán)新社員的融入,，加強(qiáng)社員之間的交流,，社團(tuán)將舉行一年一度的周年慶活動(dòng)，如何寫活動(dòng)方案呢?下面小編給大家介紹關(guān)于社團(tuán)周年慶活動(dòng)方案的相關(guān)資料,，希望對(duì)您有所幫助,。

社團(tuán)周年慶活動(dòng)方案一

一、活動(dòng)主題

二,、活動(dòng)目標(biāo)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及凝聚力,，較好地?cái)U(kuò)大辦公室的影響力。開拓以往工作思路,，加強(qiáng)與校其他學(xué)生組織的合作,，加快辦公室內(nèi)部單一溝通方式向多元化溝通方式的轉(zhuǎn)變;以服務(wù)學(xué)生為宗旨，將豐富多彩的學(xué)生組織社團(tuán)文化深入到學(xué)生心中去,。

三,、活動(dòng)時(shí)間20xx年×月×日晚×點(diǎn)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

五,、活動(dòng)展開形式文藝晚會(huì)等

六,、參加人員1、到場(chǎng)嘉賓:××(校領(lǐng)導(dǎo),、老師,，各個(gè)社團(tuán)主席、負(fù)責(zé)人等)2,、表演單位:3,、晚會(huì)觀眾:校學(xué)工助理辦公室全體同事、校其他社團(tuán)同事4,、主辦單位:5,、協(xié)辦單位:××6、贊助商：××

七,、流程(時(shí)間待定)1.拉贊助商(征求學(xué)工部老師的意見)2,、宣傳：通過網(wǎng)站、廣播臺(tái),、海報(bào),、掛條幅、簽名等方式進(jìn)行宣傳3、嘉賓邀請(qǐng)：向校其他學(xué)生組織發(fā)出邀請(qǐng)函(特

別是校報(bào));普通觀眾發(fā)放入場(chǎng)券(注重入場(chǎng)券的策劃)4,、節(jié)目的籌備：主持人,、服裝、彩排等等(具體會(huì)單獨(dú)出策劃書)5,、場(chǎng)地布置：(1)晚會(huì)背景的布置(2)嘉賓席布置：桌椅擺設(shè),、水果等的擺設(shè)，三角架,、節(jié)目單的制作(3)觀眾席的布置：入場(chǎng)口設(shè)置,、入場(chǎng)人員的確定(憑票入場(chǎng)，設(shè)置禮儀人員)(4)鮮花等裝飾品的購(gòu)買和擺放(5)后勤工作(晚會(huì)供需,、會(huì)后場(chǎng)地的清潔等)6,、節(jié)目程序：(1)介紹來賓(2)學(xué)工部領(lǐng)導(dǎo)致辭(3)各部門節(jié)目(中間游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié))a,、游戲活動(dòng)環(huán)節(jié)：游戲項(xiàng)目,、材料準(zhǔn)備等b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：從入場(chǎng)券中抽取幸運(yùn)觀眾,，贈(zèng)送贊助商精美禮品(4)閉幕辭,，晚會(huì)結(jié)束備注：活動(dòng)的形式需要征求各位同事的寶貴意見

八、活動(dòng)分工成立各類小組或按部門分工,，負(fù)責(zé)不同的工作,，明確分工，指定部門到人,，具體分工如下：1,、××(1)全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮,，檢查督促,，工作

總結(jié)

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算注：每個(gè)部門同事寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支,，以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票)

十,、安全問題活動(dòng)期間,，人流量比較大，涉及財(cái)務(wù)安全,、人身安全,，因此，成立安全小組,，指定負(fù)責(zé)人，充分考慮安全隱患,，把人身安全放在活動(dòng)開展的首要位置

十一,、活動(dòng)總結(jié)總結(jié)本次活動(dòng)的意義、成果,，經(jīng)驗(yàn)等

社團(tuán)周年慶活動(dòng)方案二

活動(dòng)時(shí)間：11月底到12月初

活動(dòng)地點(diǎn)：洛帶校區(qū)和天回校區(qū)

活動(dòng)主題：讀者協(xié)會(huì)五周年大型慶祝晚會(huì)

活動(dòng)目的：貫徹讀者協(xié)會(huì)的宗旨“打造成長(zhǎng)平臺(tái),，筑建成功階梯?！?團(tuán)結(jié)會(huì)員的凝聚力,、也是為新加入讀者協(xié)會(huì)的會(huì)員一個(gè)展現(xiàn)自我的一個(gè)平臺(tái)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、活動(dòng)策劃：

通過讀者協(xié)會(huì)總委員會(huì)討論決定舉辦這臺(tái)晚會(huì),。各個(gè)校區(qū)委員會(huì)討論后組織節(jié)目的編排和具體規(guī)劃。

2,、工作安排：

1)各校區(qū)委員會(huì)主要負(fù)責(zé)具體細(xì)節(jié)工作的安排和臨時(shí)調(diào)動(dòng),。

2)外聯(lián)組進(jìn)行外聯(lián)工作，及對(duì)院系教職員工,、全院同學(xué)的邀請(qǐng)工作,。

3)文藝組協(xié)助組織部進(jìn)行節(jié)目的收集、組織,、排練,、剪切。

4)紀(jì)檢部主要負(fù)責(zé)場(chǎng)地和設(shè)備的借用，及活動(dòng)治安保障,、安全防御,、維護(hù)秩序。

5)策劃組主要負(fù)責(zé)前期的規(guī)劃和場(chǎng)地的布置,。

6)思政組主要負(fù)責(zé)讀者協(xié)會(huì)文化知識(shí)的收集、節(jié)目收集,、活動(dòng)意見收集,。

7)檔案組進(jìn)行財(cái)政預(yù)算，活動(dòng)影像采集,。

8)編輯組協(xié)助宣傳組及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)人員將各組收集的資料整理,，通過讀協(xié)展板,，讀協(xié)博客進(jìn)行全方位報(bào)道。

9)宣傳組負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的宣傳(活動(dòng)前,、后的宣傳工作),。

3、工作細(xì)分：

宣傳部的外聯(lián)工作要在活動(dòng)舉行前一周結(jié)束,，外聯(lián)的各項(xiàng)都要完成,，外聯(lián)組主要是我們活動(dòng)所需要的必需品(如：橫幅、幕布,、干冰霧氣,、旗幟、獎(jiǎng)品,、鮮花,、氣球、彩紙……),。

節(jié)目的編排過程要分成三步曲：1,、征集節(jié)目2、訓(xùn)練節(jié)目3,、預(yù)演和剪切節(jié)目,。節(jié)目要圍繞主題、思想健康,、具有劃時(shí)代性,。

社團(tuán)周年慶活動(dòng)方案三

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”,，在這三年中,，我們已經(jīng)歷過無數(shù)的風(fēng)風(fēng)雨雨，曾經(jīng)面臨解散社團(tuán)的壓力,，我們依然頑強(qiáng)地挺過來了,，造就了我們今天的地位。此次正好借助我們?nèi)苣晟鐟c,，向全院師生展現(xiàn)我們風(fēng)采,，增強(qiáng)我們的影響力，體現(xiàn)我們的實(shí)力,。

活動(dòng)意義：

慶祝云竹文學(xué)社及晨曦旅游協(xié)會(huì)成立三周年,，展現(xiàn)兄弟社團(tuán)之間良好情誼。

活動(dòng)目的：

向全院師生展現(xiàn)我們的風(fēng)采,，擴(kuò)大我們?cè)趯W(xué)院的影響力,，增強(qiáng)我們的凝聚力，體現(xiàn)我們的實(shí)力,。

策劃單位：

安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院云竹文學(xué)社晨曦旅游協(xié)會(huì)

主辦單位：

安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院云竹文學(xué)社晨曦旅游協(xié)會(huì)

活動(dòng)參加人員：

1,、嘉賓：系里有關(guān)老師,、云竹及晨曦的歷屆老社長(zhǎng)、各兄弟社團(tuán)負(fù)責(zé)人

2,、觀眾：全院學(xué)生

3,、演員：各兄弟社團(tuán)代表、學(xué)生及部分其他社團(tuán)成員

4,、工作人員：社團(tuán)全體社員

20xx年6月初

活動(dòng)地點(diǎn)：

老籃球場(chǎng)

活動(dòng)主題：

風(fēng)采晨竹·風(fēng)雨三載

活動(dòng)流程：

1,、15：00觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒;

2,、15：20相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就座;

3,、15：30由主持人宣布晚會(huì)正式開始;

4、對(duì)來賓表示感謝;

5,、系領(lǐng)導(dǎo)做主題發(fā)言;

6,、現(xiàn)任社長(zhǎng)發(fā)言;

7,、約15個(gè)節(jié)目和若干小游戲;

8,、主持人宣布晚會(huì)閉幕;

9、觀眾離席(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng)),。

工作人員安排：

1,、宣傳組：(人員待定)

任務(wù)：1、負(fù)責(zé)廣告板和舞臺(tái)的制作,，噴繪和橫幅的制作;

2,、宣傳版制作，宣傳主題,、內(nèi)容的確定等;

2,、節(jié)目組：(人員待定)

任務(wù)：節(jié)目校內(nèi)外兄弟社團(tuán)各自推薦節(jié)目，節(jié)目數(shù)量：15個(gè)左右(活動(dòng)前需彩排),。

3,、外聯(lián)組：(人員待定)

任務(wù)：聯(lián)系并邀請(qǐng)校內(nèi)外各兄弟社團(tuán)

做好與贊助商的聯(lián)系，并負(fù)責(zé)邀請(qǐng)和接待贊助商代表參與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待所有到會(huì)嘉賓,。

4,、禮儀組：(人員待定)

任務(wù)：1、禮儀小姐的挑選及訓(xùn)練;

2,、4名女生接待各位來賓;

3,、4名女生負(fù)責(zé)茶水服務(wù);

4、晚會(huì)期間的禮儀服務(wù),。

5,、舞臺(tái)組：(人員待定)

任務(wù)：1、設(shè)備(音箱功放兩套,，話筒四個(gè),、話筒架四個(gè),、筆記本電腦一臺(tái)，數(shù)碼相機(jī)2部,、舞臺(tái))

2,、晚會(huì)準(zhǔn)備期間的設(shè)備安裝、調(diào)試(負(fù)責(zé)人待定)

3,、晚會(huì)進(jìn)行時(shí)的音響,、道具、催場(chǎng)以及幕后秩序的維

持等

4,、桌椅50套以及布置會(huì)場(chǎng)需要的裝飾品若干

6,、采購(gòu)組：(人員待定)

任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會(huì)前期配合舞臺(tái)組，購(gòu)買晚會(huì)準(zhǔn)備所需的物品,。

7,、安檢組：(人員待定)

任務(wù)：負(fù)責(zé)晚會(huì)期間的安全問題及突發(fā)事件。

8,、外景組：(人員待定)

任務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會(huì)期間負(fù)責(zé)晚會(huì)的攝影,、攝像工作。

活動(dòng)預(yù)算:

舞臺(tái)布置800元材料宣傳300元展板宣傳200元

音響設(shè)備250元橫幅設(shè)計(jì)100元后勤服務(wù)300元

總計(jì)：1950元(經(jīng)費(fèi)自籌)注意事項(xiàng):

1,、確保不能存在任何安全隱患,，以及所有與會(huì)人員的安全;

2、各負(fù)責(zé)人員在做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助,，維持活動(dòng)的氣氛,，使活動(dòng)有序、成功的舉辦;

3,、活動(dòng)期間工作人員必須統(tǒng)一佩戴工作證;

4,、除主持人外，其余工作人員應(yīng)提前四小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)幫忙布置;

5,、晚會(huì)結(jié)束后,，所有干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng)(特殊情況向安檢組請(qǐng)假);

6、本次活動(dòng)的所有費(fèi)用一律以發(fā)票形式(特殊情況例外)交予財(cái)務(wù)部作為報(bào)銷憑證,，報(bào)銷方式按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)銷;

7,、確保所有設(shè)備的正常運(yùn)行，特別是與電有關(guān)的設(shè)備,。

社團(tuán)周年慶活動(dòng)方案

最后,，小編希望文章對(duì)您有所幫助，如果有不周到的地方請(qǐng)多諒解,，更多相關(guān)的文章正在創(chuàng)作中,，希望您定期關(guān)注。謝謝支持,！