為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量,、高水平開(kāi)展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃篇一

結(jié)婚是人一生中的大事。

隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

下面由學(xué)習(xí)啦為你整理婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案的相關(guān)資料,，希望能幫到你,。

婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案范文一一：方案主題 ：一炮六“享開(kāi)門(mén)紅，不賺利潤(rùn)賺口碑二：方案宗旨 ：影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰,，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象,，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中,，乃至同行心中地位的決定性一步。

任何一家影樓剛開(kāi)業(yè),，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可,，如您所說(shuō)，本地影樓廣告宣傳力度不大,，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多,，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行，故經(jīng)過(guò)再三考慮,，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅,。

紅，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng),，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接增加公司業(yè)績(jī),，提高公司知名度及公司員工日后工作的積極性。

三：市場(chǎng)分析：任何一家影樓剛開(kāi)業(yè),，其市場(chǎng)占有率客觀講幾乎為零,，原因是多方面的，其中最重要的原因有兩方面：一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可,，另一方面影樓自身的品牌沒(méi)有得到同行的認(rèn)可,。

針對(duì)這兩方面，就絕大多數(shù)影樓開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)均是優(yōu)惠,、打折等比較陳舊的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)而言,，這既是一種對(duì)同行不利又對(duì)己不利(尤其是剛開(kāi)業(yè)的影樓，沒(méi)有實(shí)力玩這種金錢(qián)游戲)的行為,，縱觀各地同類(lèi)行為效果不佳的,，幫一反常態(tài)，本企劃方案不玩虛假游戲規(guī)則,，只講貨真價(jià)實(shí),，讓消費(fèi)者開(kāi)心咨詢(xún),，放心消費(fèi),。

鑒于本地已經(jīng)存在部分影樓，其影響力及實(shí)力也非本影樓剛開(kāi)業(yè)時(shí)所能及的,，幫不能在價(jià)格戰(zhàn)上與其比拼,，結(jié)合影樓新開(kāi)業(yè)，軟硬件設(shè)施方面優(yōu)于其它影樓的實(shí)際狀況,，故企劃案突破點(diǎn)就在新店新形象,、特色服務(wù)上。

合理的價(jià)格戰(zhàn)略既是短期活動(dòng)保證促銷(xiāo)成功的重要因素,，也是長(zhǎng)期影樓自身定位的重要依據(jù),，價(jià)位過(guò)高不利于近期內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)格過(guò)低又對(duì)公司日后發(fā)展是致命的瓶頸,，幫建議開(kāi)業(yè)之際就將公司消費(fèi)特色定位于工薪消費(fèi)平價(jià)店,，日后可以隨著消費(fèi)者的認(rèn)知度的提升而不斷提升自身的品牌價(jià)值。

本方案嚴(yán)格按照方案流程執(zhí)行,，可保證在短期內(nèi)達(dá)到擴(kuò)大公司知名度及迅速占領(lǐng)20%-30%的中低價(jià)位的消費(fèi)群體,。

四：方案要點(diǎn)：不玩虛頭，貨真價(jià)實(shí),，其實(shí)坦白講現(xiàn)在的新人消費(fèi)者越來(lái)越理智,，影樓的暴利時(shí)代已經(jīng)不復(fù)存在，故如網(wǎng)上流傳的大部分企劃方案過(guò)于依賴(lài)玩各種游戲,，把消費(fèi)者置于股掌之中玩弄,，消費(fèi)者都不是白癡,，上一次當(dāng)絕對(duì)不可能會(huì)上第二次當(dāng)，這也是為什么許多影樓總覺(jué)得活動(dòng)業(yè)績(jī)不好的原因,，很大程度上是因?yàn)椴粔蛑匾曄M(fèi)者的理智消費(fèi)心理及自我辨別是非的能力,。

所以，現(xiàn)在開(kāi)影樓只有貨真價(jià)實(shí),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能保證逐漸成長(zhǎng)壯大,。

本企劃案中承諾消費(fèi)者產(chǎn)品、服務(wù),、質(zhì)量,、價(jià)位等方面都必須做到本地區(qū)同行業(yè)中性?xún)r(jià)比最高，只有這樣消費(fèi)者才愿意試探性認(rèn)可剛開(kāi)業(yè)的影樓,，才可能愿意在本影樓消費(fèi);開(kāi)心咨詢(xún),，放心消費(fèi)是指影樓通過(guò)企劃活動(dòng)在消費(fèi)者心中及同行中明確樹(shù)立本影樓的特色，在知名度,、認(rèn)可度不及同行其它影樓的現(xiàn)實(shí)中,，在服務(wù)上必須給客人進(jìn)店開(kāi)心，消費(fèi)放心,，出店舒心的共同認(rèn)知感,。

具體到影樓開(kāi)業(yè)慶典的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，更是要求必須做到位,，才能保證本企劃案的成功,。

婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案范文二一：方案主題二 市場(chǎng)狀況分析今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。

1.市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，截止xx年5月,，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。

整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大,，而且人氣極旺。

2.羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。

3.消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻,。

這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地,。

4.產(chǎn)品分析：a.優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn),。

門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b.劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司,，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新,。

5.產(chǎn)品定位分析：略6.以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折,。

而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格,，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。

7.定價(jià)策略分析：例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事,，消費(fèi)者認(rèn)價(jià)格絕對(duì)超值,，才是促銷(xiāo)的成功所在。

三 銷(xiāo)售目標(biāo)：自xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%;營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元,。

四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：1.夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響,，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別,。

在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下,，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)需求大,，所以銷(xiāo)售仍較成功,，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力,、物力,、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào),，加上同行的競(jìng)爭(zhēng),，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行,。

在淡季"該干什么"、"怎么促銷(xiāo)",、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題,，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)第一,，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段,，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。

因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌,，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。

第二,，了解市場(chǎng)正確需求情況,，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài),，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。

既然是新的品牌,，就要有新的做法,，盡量做到與別家不同,，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣，才是避其鋒芒,，獨(dú)特創(chuàng)新,，容易讓客戶(hù)記住,。

第三,，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。

最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本,，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。

讓決策者安心,。

第四,，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新,。

只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性,、信息性、利益性,、時(shí)間性上的創(chuàng)新,，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣,，客戶(hù)才能直接地,、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi),。

最后,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月,，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了,。

因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力,、財(cái)力、物力,、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了,。

a.廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。

b.媒體運(yùn)用策略：《十堰晚報(bào)》,，《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》,，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠職工,，喜歡這類(lèi)信息,，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯,。

婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案范文三1,、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章,，以獲得新人們的注意,。

有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次,，還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè),。

例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由，給新人們大幅度的優(yōu)惠,，等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后,，再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠,。

以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前,，處于進(jìn)可攻、退可守的境地,。

因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源,，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng),，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。

因開(kāi)業(yè)的“登陸式廣告影響力較大,，策劃得當(dāng),，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。

2,、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目,，例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等,，然后以此為借口大幅讓利給新人,。

打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì),，有利于維護(hù)影樓的體面;同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì),。

缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰(shuí)再做這樣的策劃,，已引不起消費(fèi)者太大的興趣,。

3、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一,，555特惠活動(dòng),，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白,，原因555的意思是：先打5折,、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng),，最后算下來(lái),，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。

顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué),，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù),，最后下訂拍照的仍大有人在。

數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén),，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要,，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率,。

4,、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一,。

因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手,，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。

具體的方法大致有以下幾種：(1)購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù),，可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券;你到影樓拍照,，可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。

(2)影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo),，或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng),，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

5,、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用,，一般分兩種情況：(1)一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀。

這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響,，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用;(2)占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后,，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡;或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

6,、做“秀接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日,，在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀,，由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng),，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金,。

做“秀接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用,，如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀,，僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn),。

7、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照,，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng),。

一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電,，結(jié)婚用品什么的,，再后來(lái)，為吸引新人,，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高,。

這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。

一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限,，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰,。

對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。

8,、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締，但很多人不知道，單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法,，針對(duì)影樓的具體方法就是：你給我介紹客人,，我給你什么好處。

這種好處各影樓的承諾是不一樣的,，有的是送客人小禮物,，有的是給客人照片，有的則直接給客人現(xiàn)金或提成等等不一而足,。

單代傳銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人為影樓做宣傳,，可信度較高，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一,。

9、隱性促銷(xiāo)：這是一些上檔次,、上規(guī)模的影樓采用的方法,。

它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話(huà)與老客人保持感情聯(lián)絡(luò),，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人,，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。

隱性促銷(xiāo)最大優(yōu)點(diǎn)是宣傳的隱蔽性,，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以了解自己影樓的動(dòng)向,，于是也就難以進(jìn)行有針對(duì)性的攻擊策略，而且在經(jīng)營(yíng)中,，隨著客人基數(shù)的不斷擴(kuò)大,，隱性促銷(xiāo)發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。

現(xiàn)在很多影樓通過(guò)當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱?，了解到了本地區(qū)全部的當(dāng)年登記的新人的詳細(xì)情況,，然后用頻繁的商業(yè)信函展開(kāi)行銷(xiāo)的攻勢(shì)，也是隱性促銷(xiāo)方式中比較高明的一種,。

猜您喜歡：

影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃篇二

----

影樓開(kāi)業(yè)策劃方案

本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái),，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔,，請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載）,，另外祝您生活愉快，工作順利,，萬(wàn)事如意,！

策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí),，影樓就充滿(mǎn)人氣,。

提煉訴求賣(mài)點(diǎn),，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額,。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛(ài),，真實(shí)的你---記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒,?！?/p>

目前沒(méi)有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r,，在拓展一下思維）,、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：

方案：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單

--------

方案：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”

——突出個(gè)性化影樓

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

方案：開(kāi)業(yè)有禮,，紅包多多

——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開(kāi)業(yè)期間,，見(jiàn)人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

方案：每天推出特價(jià)×款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大

方案：達(dá)×××元,，贈(zèng)禮

——免費(fèi)提供司儀

方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷(xiāo)售活動(dòng)

——開(kāi)業(yè)個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的折,、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：

方案：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方

——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，禮拜天方案：每天一臺(tái)戲（連續(xù)天）

--------

——開(kāi)支控制在平均每天—元以?xún)?nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞,、器樂(lè),、體育、繪畫(huà),、時(shí)裝,、小品等

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）

五、廣告宣傳：

宣傳賣(mài)點(diǎn)：

n

“真實(shí)的愛(ài),，真實(shí)的你---記下當(dāng)日婚禮的那一剎那,，成為永恒?！?/p>

n

影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n

墻體巨幅廣告

——個(gè)性化影樓

n

——影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)

n

宣傳單廣告

——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）

--------

——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算：

n

墻體巨幅廣告

——面積：

——預(yù)算：

n

宣傳單廣告

——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面xx0份（3600元）,，夾報(bào)（1200元）

六、其它宣傳：

1,、開(kāi)業(yè)彩旗

2,、開(kāi)業(yè)氣球

3、開(kāi)業(yè)條幅

4,、開(kāi)業(yè)室外燈光

5,、開(kāi)業(yè)音響

6,、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人,，如果您需要使用本文檔,，請(qǐng)點(diǎn)擊下載按鈕下載本文檔（有償下載）,，另外祝您生活愉快,，工作順利，萬(wàn)事如意,！

--------

----

影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃篇三

策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，影樓就充滿(mǎn)人氣,。

提煉訴求賣(mài)點(diǎn),，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案,，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額,。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛(ài),，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒,?！?/p>

目前沒(méi)有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r,，在拓展一下思維）,、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：

方案：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

——全天演出

——先有舞龍隊(duì)舞獅隊(duì)游行并發(fā)傳單

方案：向消費(fèi)者告示“個(gè)性化影樓”

——突出個(gè)性化影樓

——用報(bào)紙向社會(huì)公告

——用巨幅向社會(huì)公告

——在進(jìn)門(mén)處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)

方案：開(kāi)業(yè)有禮,，紅包多多

——以元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

——開(kāi)業(yè)期間,，見(jiàn)人發(fā)一張

——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

方案：每天推出特價(jià)×款

——可以長(zhǎng)期推行

——要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大

方案：達(dá)×××元,，贈(zèng)禮

——免費(fèi)提供司儀

方案：每天限時(shí)預(yù)定折銷(xiāo)售活動(dòng)

——開(kāi)業(yè)個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的折,、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：

方案：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方

——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期,，禮拜天方案：每天一臺(tái)戲（連續(xù)天）

——開(kāi)支控制在平均每天—元以?xún)?nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

——內(nèi)容包括唱歌、跳舞,、器樂(lè),、體育、繪畫(huà),、時(shí)裝,、小品等

新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）

五,、廣告宣傳：

宣傳賣(mài)點(diǎn)：

n

“真實(shí)的愛(ài)，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那,，成為永恒,。”

n

影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n

墻體巨幅廣告

——個(gè)性化影樓

n

——影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)

n

宣傳單廣告

——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算：

n

墻體巨幅廣告

——面積：

——預(yù)算：

n

宣傳單廣告

——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面xx0份（3600元）,，夾報(bào)（1200元）

六,、其它宣傳：

1、開(kāi)業(yè)彩旗

2,、開(kāi)業(yè)氣球

3,、開(kāi)業(yè)條幅

4、開(kāi)業(yè)室外燈光

5,、開(kāi)業(yè)音響

6,、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案策劃篇四

篇1：影樓開(kāi)業(yè)慶典策劃方案

影樓開(kāi)業(yè)慶典策劃方案一炮六“享” 影樓競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，而在今年這個(gè)特殊的年份開(kāi)影樓更可謂如履薄冰,，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)知與對(duì)這一品牌的第一印象至關(guān)重要,，故開(kāi)業(yè)慶典是影樓樹(shù)立給消費(fèi)者最重要的印象，也可以說(shuō)是決定影樓日后在本地區(qū)消費(fèi)者心中,，乃至同行心中地位的決定性一步,。

任何一家影樓剛開(kāi)業(yè)，其知名度在消費(fèi)者心中及同行競(jìng)爭(zhēng)者心中都需要得到一步步認(rèn)可,，如您所說(shuō),，本地影樓廣告宣傳力度不大，秀場(chǎng)活動(dòng)也不多,，結(jié)合您剛開(kāi)業(yè)及自己希望今后能在廣告宣傳方面及秀場(chǎng)活動(dòng)方面先于同行一步而行,，故經(jīng)過(guò)再三考慮，建議將您的慶典活動(dòng)定位為：開(kāi)門(mén)就紅,。紅,，一方面是指在消費(fèi)者心中以及同行心中明確樹(shù)立起自己的品牌效應(yīng)，另一方面指借開(kāi)業(yè)慶典之際,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)直接增加業(yè)績(jī),，提高知名度及員工日后的積極性。

一炮六“享”響：不鳴則已,，一鳴驚人,！是任何一家剛開(kāi)業(yè)影樓所期望有目標(biāo)，本方案也同樣希望通過(guò)認(rèn)真無(wú)折扣招待相關(guān)方案內(nèi)容,，通過(guò)一次慶典活動(dòng)將自己影樓的定位清楚告知消費(fèi)者及同行,。影樓定位至關(guān)重要，這一炮就是要正確準(zhǔn)確定位：ｘｘｘｘ婚紗攝影,，鄭重承諾,，我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),，明明白白消費(fèi)，我們確保您的愛(ài)情不打折,，我們的服務(wù)不打折,。

一元復(fù)始：ｘｘｘｘ婚紗攝影值此隆重開(kāi)業(yè)之際，向ｘｘｘ市的新人朋友們鄭重承諾我們將為您提供貨真價(jià)實(shí)的服務(wù),，明明白白消費(fèi),，我們確保您的愛(ài)情不打折，我們的服務(wù)不打折,。［建議：玩點(diǎn)花頭,，可以在電視媒體上請(qǐng)公證機(jī)關(guān)電視會(huì)證,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中人們?cè)絹?lái)越理智,，也越來(lái)越懂得用法律來(lái)保護(hù)自己的合法利益不受到侵害，這一舉動(dòng)有利于樹(shù)立本影樓在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中的承諾的鄭重性的份量及廣泛的社會(huì)效應(yīng)］

二全其美：１：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)即送ｘｘｘｘ婚紗攝影ｖｉｐ貴賓卡,，我們將隨時(shí)歡迎您的光臨,，隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供超越想象的服務(wù)；［在影樓老板的眼中,，消費(fèi)者是不分普通與貴賓的,，任何一個(gè)消費(fèi)者都是朋友，是貴賓,，一反常態(tài)訂才送ｖｉｐ卡之舉動(dòng),，一方面門(mén)市借送ｖｉｐ卡之際，很容易得到咨詢(xún)者的相關(guān)資料,，客觀講這些都是日后本影樓的潛在客源,，只要合理利用，其價(jià)值是無(wú)窮的］２：現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)即送免費(fèi)寫(xiě)真一套,，此舉看似平常,，但要看如何運(yùn)用才能發(fā)揮其最佳

篇2：婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

婚紗影樓開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃

結(jié)婚是人一生中的大事。隨著人們生活水平不斷提高,，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天,，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查,，結(jié)果顯示,，無(wú)論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入,，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可,，調(diào)查中男性有百分之七十八,，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多,，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大,，提高營(yíng)業(yè)額呢？

二 市場(chǎng)狀況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷,。

1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺,。

2．羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析： a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的,，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：

例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感,，因此時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題,。

7．定價(jià)策略分析：

例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事,，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在,。

三 銷(xiāo)售目標(biāo)：

自xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃： 1．夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別,。在旺季,，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功,，且事

倍功半,；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力,、物力,、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào),，加上同行的競(jìng)爭(zhēng),，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行,。在淡季該干什么,、怎么促銷(xiāo)、用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)等一系列問(wèn)題,，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵,。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)

第一,，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式,、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌,，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次,。

第二，了解市場(chǎng)正確需求情況,，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài),，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌,，就要有新的做法,，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣,，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新,，容易讓客戶(hù)記住,。

第三，降低制造成本,，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度,。讓決策者安心,。

第四，在成本降低的前提下,，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新,。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性,、利益性,、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況,，只有這樣,，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì),，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后,，便應(yīng)該立即實(shí)施,，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力、財(cái)力,、物力,、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳,。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報(bào)》,，《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠職工,，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確,。

c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè),，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,，“羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系,，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額,。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè),。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng),。

優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶(hù),，可轉(zhuǎn)移發(fā)放,，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠,。

宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,，“羅門(mén)xx夏季全球精品婚紗秀、羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布,，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè),，懸掛大型展示牌,。

黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天,，人約黃昏后,。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳,，塑造名牌企業(yè),。

d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

五 促銷(xiāo)預(yù)算： 1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日,，分期投放）

2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期,，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元

4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì),。1000元

5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元

6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元,，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì),。

企劃部計(jì)劃備忘：文案,，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi),。

門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞,，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等

總經(jīng)理辦公室備忘： 1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度

2.召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定

3.匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)

4.確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策,；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性

6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)

每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等

推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼,，更多的是強(qiáng)占先機(jī),。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位： 活動(dòng)主題：羅門(mén)----我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待 a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）

e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）

羅門(mén)情定終生套系設(shè)置：

1.主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底,，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）,。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）

2.娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）

3.門(mén)市定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）無(wú)折扣

12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張（配框裝裱）

羅門(mén)影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）篇3：影樓開(kāi)業(yè)策劃方案

影樓開(kāi)業(yè)策劃方案

策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),，讓開(kāi)業(yè)時(shí),，影樓就充滿(mǎn)人氣。

提煉訴求賣(mài)點(diǎn),，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者形成口碑宣傳,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，提高銷(xiāo)售額。

策劃方案：

提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：

打造個(gè)性化影樓————“真實(shí)的愛(ài),，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那,，成為永恒,。”

目前沒(méi)有那家影樓在結(jié)婚當(dāng)天拍婚紗照——抓住這個(gè)個(gè)性,。（您可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r,，在拓展一下思維）、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：

開(kāi)業(yè)儀式

引消費(fèi)者

獅隊(duì)游行并發(fā)傳單

示“個(gè)性化影樓”

樓

公告

公告

——在進(jìn)門(mén)處,，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué)紅包多多

設(shè)計(jì)成紅包的形式

人發(fā)一張

費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為

價(jià)×款的,，影響才會(huì)大

贈(zèng)禮

定折銷(xiāo)售活動(dòng)

方案：開(kāi)業(yè)演出及——利用演出來(lái)吸——全天演出——先有舞龍隊(duì)舞方案：向消費(fèi)者告——突出個(gè)性化影——用報(bào)紙向社會(huì)——用巨幅向社會(huì)方案：開(kāi)業(yè)有禮，——以元的代金券——開(kāi)業(yè)期間,，見(jiàn)——目的是引誘消方案：每天推出特——可以長(zhǎng)期推行——要推銷(xiāo)售額大方案：達(dá)×××元,，——免費(fèi)提供司儀 方案：每天限時(shí)預(yù)——開(kāi)業(yè)個(gè)月后推行

——與市場(chǎng)價(jià)比的折、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：

方案：人體廣告宣傳

——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方

——選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班,、晚上下班的高峰期，禮拜天方案：每天一臺(tái)戲（連續(xù)天）

——開(kāi)支控制在平均每天—元以?xún)?nèi)

——以炒熱場(chǎng)地為目的——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

——內(nèi)容包括唱歌,、跳舞,、器樂(lè)、體育,、繪畫(huà),、時(shí)裝、小品等 新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行）

五,、廣告宣傳：

宣傳賣(mài)點(diǎn)： n “真實(shí)的愛(ài),，真實(shí)的你-----記下當(dāng)日婚禮的那一剎那，成為永恒,?！?n 影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

n 墻體巨幅廣告

——個(gè)性化影樓 n——影樓10月15日全新開(kāi)業(yè)

n 宣傳單廣告

——一份以介紹門(mén)店為主（員工發(fā)放）

——另一份以特價(jià)品種和促銷(xiāo)內(nèi)容為主（獅子隊(duì)龍隊(duì)發(fā)放）

費(fèi)用預(yù)算：

n 墻體巨幅廣告

——面積：——預(yù)算： n 宣傳單廣告

——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面xx0份（3600元），夾報(bào)（1200元）

六,、其它宣傳：

1,、開(kāi)業(yè)彩旗

2,、開(kāi)業(yè)氣球

3,、開(kāi)業(yè)條幅

4,、開(kāi)業(yè)室外燈光

5,、開(kāi)業(yè)音響

6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

篇4：2015年最新婚紗攝影店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)推廣策劃方案

婚紗攝影店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案

結(jié)婚是人一生中的大事,。隨著人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流,。

根據(jù)xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心對(duì)城市結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示,，無(wú)論貧富,，多數(shù)人結(jié)婚都要?jiǎng)佑梅e蓄,。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲(chǔ)蓄轉(zhuǎn)化為消費(fèi)支出,?；榧啍z影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，調(diào)查中男性有百分之七十八,，女性有百分之八十九點(diǎn)八認(rèn)為該攝影留念,，此項(xiàng)支出排在第五位?？梢?jiàn)婚紗攝影已經(jīng)深入消費(fèi)者心里,，但是越是發(fā)展，消費(fèi)者選擇余地增多,，也帶來(lái)了一些影樓生意人的困惑,，面對(duì)著如此龐大的市場(chǎng)，自己的營(yíng)業(yè)額竟然沒(méi)有達(dá)到預(yù)想的效果,，在加上外來(lái)同行的竟?fàn)?，?guó)內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺(jué)走入困境。這種困境,，跟市場(chǎng)有很大的關(guān)系,，但究其主要原因還是來(lái)自于經(jīng)營(yíng)本身。

怎樣發(fā)展影樓,，讓它由小做大,，提高營(yíng)業(yè)額呢？

二 市場(chǎng)狀況分析

今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷,。

1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家,，其中中小型影樓占據(jù)比率最大,。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺,。

2．羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度,。

3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定,，有著很好的文化素質(zhì),，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性,，宣傳意識(shí)強(qiáng),，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅,，高科技數(shù)碼攝影手法,。

b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司,，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)

c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者,，宣傳手法更新。

5．產(chǎn)品定位分析：略

6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：

例如：xx千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感,，因此時(shí)折扣高達(dá)4折,。而新客戶(hù)面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題,。

7．定價(jià)策略分析：

例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事,，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在,。

三 銷(xiāo)售目標(biāo)：

自xx年7月1日至xx年6月30日,，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元,，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元,，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。

四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃： 1．夏季,，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié),，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別,。在旺季,，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但市場(chǎng)需求大,，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半,；而到了淡季,，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力,、精力,、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng),，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期,，則更是寸步難行。在淡季該干什么,、怎么促銷(xiāo),、用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵,。

當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下,，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)

第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式,、促銷(xiāo)手段,，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻?hù)心中有其獨(dú)特的地位和品牌,，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次,。

第二，了解市場(chǎng)正確需求情況,，利用客戶(hù)的追隨流行的心態(tài),，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌,，就要有新的做法,，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式,，只有這樣,，才是避其鋒芒，獨(dú)特

創(chuàng)新,，容易讓客戶(hù)記住,。

第三，降低制造成本,，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度,。讓決策者安心,。第四，在成本降低的前提下,，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新,。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性,、利益性,、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶(hù)和市場(chǎng)了解到的情況,，只有這樣,，客戶(hù)才能直接地、正面地了解信息,，把握機(jī)會(huì),，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。

最后,，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬,，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施,，如果過(guò)了8月,，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的高潮,，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季,，就不需要花很多人力、財(cái)力,、物力,、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。

a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳,。

b．媒體運(yùn)用策略：

《十堰晚報(bào)》,，《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾,，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專(zhuān)業(yè)廠職工,，喜歡這類(lèi)信息，廣告宣傳覆蓋面廣,，效果明顯,。

《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確,。c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：

饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè),，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”,，“羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系,，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額,。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè),。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦xx年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng),。

優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”,，發(fā)掘潛在客戶(hù)，可轉(zhuǎn)移發(fā)放,，即朋友送朋 友,，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”,，“羅門(mén)

xx夏季全球精品婚紗秀,、羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗發(fā)布，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：,，街邊發(fā)送宣傳頁(yè),，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開(kāi)展金婚,、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng),，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后,。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。

公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳,，塑造名牌企業(yè),。

d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。

五 促銷(xiāo)預(yù)算： 1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日,，分期投放）

2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期,，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 xx0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元 3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元

4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì),。1000元

5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元

6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xx0元,，因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì),。

企劃部計(jì)劃備忘：文案,，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi),。門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞,，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等 總經(jīng)理辦公室備忘：

1.根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度

2.召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定

3.匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)

4.確定專(zhuān)案小組成員以及專(zhuān)案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

5.制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策,；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性

6.協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn) 每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等

推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影,，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼,，更多的是強(qiáng)占先機(jī),。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而

進(jìn)行新的品牌定位：

活動(dòng)主題：羅門(mén)----我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待

a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張

b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只

c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）

e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)

f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的親友卡5張，顧客專(zhuān)享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）

羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）

羅門(mén)情定終生套系設(shè)置：

1.主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底,，封面鐫刻獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰（中英文對(duì)照）,。入冊(cè)共28張（入冊(cè)尺寸列表）

2.娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張（入冊(cè)尺寸列表）

3.門(mén)市定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）無(wú)折扣

12寸水晶相架一個(gè)

20寸放大照片一張（配框裝裱）

羅門(mén)影樓貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）

報(bào)紙廣告文案說(shuō)明： 7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）

文案：（二分之一或四分之一版）

你

忙碌在這水泥都市中

有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情,？

現(xiàn)在,，篇5：小影樓新開(kāi)張活動(dòng)策劃方案

小影樓新開(kāi)張活動(dòng)策劃方案

影樓規(guī)模不大，新開(kāi)業(yè),，或者可以叫工作室,，主要業(yè)務(wù)是婚紗照和藝術(shù)照，現(xiàn)在想先吸引點(diǎn)人氣和增加知名度。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)適當(dāng)刪減了部分方案和一些調(diào)查數(shù)據(jù),。

廣告語(yǔ)：記錄珍貴時(shí)刻的專(zhuān)家,。——xx 三：找相應(yīng)禮品制作公司定做簡(jiǎn)易且設(shè)計(jì)時(shí)尚的小禮品,，例如:婚紗系列的備忘本或者筆記本,，上面印有貴影樓的品牌名稱(chēng)和廣告語(yǔ)?；蛘咦龀杉埥淼浇稚吓砂l(fā)（如夏天的話(huà),，紙巾能擦汗，扇子能解暑,，成本也不算太高）,，小禮物可以多做幾款，分批贈(zèng)送,，今天送本子,，明天送其他。哪怕是送同一個(gè)人,，也值得,，因?yàn)橛∠髸?huì)更加深刻。

四：找一些制作q版泥頭公仔（市價(jià)：200-500不等）和能把照片印刷到t恤（30-50元）,，抱枕（30-50元）,，杯子（15-30元）的作坊合作，在保證利潤(rùn)的前提下,，能送就送吧,，畢竟不是靠這些賺錢(qián)，只能作為吸引人的部分,?；蛘呙刻祛^1名客戶(hù)，送泥公仔,，第二名送抱枕等等,，又或者照滿(mǎn)多少錢(qián)，送泥公仔,，多少錢(qián)送其他也可以,，如果單獨(dú)接到這些訂單的話(huà)，可以適當(dāng)賺點(diǎn),。

五：與婚禮策劃公司等談合作,，客戶(hù)互相介紹?；橐龅怯浱幠沁吘拖炔灰チ?，估計(jì)輪不到我們。

六：注冊(cè)個(gè)微博，通過(guò)客戶(hù)的同意,，把他們的照片上傳,，把所有的客戶(hù)都加上，積極引導(dǎo)客戶(hù)的留言,，一傳十十傳百,。有條件的話(huà)最好弄個(gè)網(wǎng)。也可以舉行照片選美比賽,，例如這個(gè)月最溫馨的全家福,，最唯美浪漫的結(jié)婚照。

七：團(tuán)購(gòu),，現(xiàn)在的影樓團(tuán)購(gòu),，都在打低價(jià)吸引顧客，而且服務(wù)也相對(duì)較差,，雖然能短時(shí)間內(nèi)吸引到不少客戶(hù)，聚集不少資金,，但客戶(hù)太多,，一時(shí)間也消化不了，可能會(huì)引起退錢(qián)的現(xiàn)象,，影響了自己的名聲,。如果非要做團(tuán)購(gòu)，首先,，要定出低價(jià)的,，中等的，高級(jí)的服務(wù),。一定要分時(shí)間段推出,，也一定要限量，低價(jià)的,，限量30位（根據(jù)影樓大小和人手,，保證不影響上門(mén)客戶(hù)的情況而定），中等的,，原價(jià)打7折,，再送泥公仔一套，限量10位,，高級(jí)的,，打8折，再送泥公仔,，t恤,，抱枕，僅限量5位。

八：拍攝場(chǎng)地的選擇,，盡量去談一些特別,，又能獨(dú)有的地方，做獨(dú)家,。這個(gè)比較難實(shí)現(xiàn),，盡力就好，前期先不用著急開(kāi)發(fā),，以后做大了再努力爭(zhēng)取,。

九：婚紗照套餐可以適當(dāng)加入雙方父母一起照的部分。增進(jìn)大家的交流,，感覺(jué)到更貼心的服務(wù),。

十：每位幫襯過(guò)的客戶(hù)都能申請(qǐng)做會(huì)員，辦張會(huì)員卡,，方便資料統(tǒng)計(jì)和發(fā)送公司最新資料和舉辦的活動(dòng),，會(huì)員如果介紹朋友過(guò)來(lái)，直接返還現(xiàn)金卷等,。

十一：多出來(lái)的,，沒(méi)曬出來(lái)的照片，直接送給客戶(hù),。千萬(wàn)別收費(fèi)了,。

十二：可以考慮業(yè)務(wù)多元化，婚紗出租,、化妝和攝影出租等業(yè)務(wù),。還可以把客戶(hù)從化妝到出外拍照的整個(gè)過(guò)程，全程影視拍攝,，制作成dvd,。另外，制作商業(yè)產(chǎn)品的拍攝這些,，個(gè)人認(rèn)為先別接,，因?yàn)橹鞔蚴腔榧喺蘸退囆g(shù)照，專(zhuān)功應(yīng)該會(huì)顯得專(zhuān)業(yè)點(diǎn),，但也并不是叫你別接,，這個(gè)留給老板自己決定吧。業(yè)務(wù)多元化的關(guān)鍵是要人員安排到位,。

十三：送貨服務(wù),。市區(qū)內(nèi)相片免費(fèi)送貨，郊區(qū)或者遠(yuǎn)的地區(qū),，適當(dāng)收取30-50元服務(wù)費(fèi),，或者可以自己來(lái)取,。

十四：活動(dòng)策劃。①：在節(jié)假日期間,，很多婚紗影樓都會(huì)集中在一起搞展銷(xiāo),，如果條件允許，我們也不例外,，但一定要與其他影樓形成差異,，一般的展臺(tái)主要是以婚紗相片或者模特現(xiàn)場(chǎng)展示為主，照片必須有,，模特展示也必須有,，但可以在現(xiàn)場(chǎng)找情侶觀眾，即場(chǎng)化妝,，試穿婚紗,，親身體驗(yàn)做模特的感覺(jué)。也可以再化妝師身上大作文章,，組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化妝團(tuán)體（一個(gè)好的化妝團(tuán)隊(duì),，是婚紗照很主要的部分，女的都愛(ài)美）,，現(xiàn)場(chǎng)為模特做化妝,，邊做邊解說(shuō)，越專(zhuān)業(yè)越好,，因?yàn)橛^眾要的是互動(dòng)與參與，一般的相片和模特展示,，哪里都能看到,。②：把廣告印在本子上派送，例如說(shuō),，尋找新人,，為我們的服務(wù)試作體驗(yàn)?？梢晕芏嗟那閭H,，免費(fèi)幫他們化妝，每對(duì)新人照5-10張照片,，放到微博或者公司網(wǎng)站上搞選舉,，第一名的，免費(fèi)照一套價(jià)值5000元的婚紗照,，第2名,，3000，第3名的1000,，其他有參與活動(dòng)的人,，都可以挑選一張自己喜歡的相片免費(fèi)曬出來(lái),，如需加框另作收費(fèi)。

③：抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)報(bào)名滿(mǎn)多少錢(qián)可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，也可以每月抽一次，每季度抽一次,，每年抽一次,。

十五：化妝品上面，個(gè)人建議提供出3種選擇,，①：可以自帶 ②：本店購(gòu)買(mǎi)全新產(chǎn)品 ③：公用產(chǎn)品,。千萬(wàn)別強(qiáng)制建議人家買(mǎi)你的化妝品，盡量由客人自己選擇,，甚至可以主動(dòng)建議客戶(hù)自帶,。哪怕是幫客戶(hù)列出需要什么化妝品，讓她自己去買(mǎi),。

十六：每個(gè)客戶(hù)都和攝影師,、化妝師照個(gè)合照，印出來(lái)送給客戶(hù)一張,，照片上把攝影師,、化妝師名字必須寫(xiě)出。

十七：店里多放點(diǎn)雜志,，或者放2臺(tái)電腦提供客戶(hù)等的時(shí)候能上上網(wǎng),，播放點(diǎn)電影，因?yàn)樾履锘瘖y比較久,，新郎會(huì)很無(wú)聊,。只要拍攝時(shí)間是一整天的，就大方點(diǎn)提供早點(diǎn)和快餐吧,。

十八：必須做客戶(hù)回訪,，對(duì)我們的服務(wù)提出建議。

先別以一些大型的出名的影樓為主要對(duì)手,，還敵不過(guò)他們,，最好不要做那些動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的超級(jí)豪華套餐，現(xiàn)階段的話(huà),，去到幾千元的套餐足矣,。