在日常的學(xué)習(xí),、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

母嬰店周年慶活動策劃案篇一

【篇1：店鋪周年慶活動方案】

【篇2：店慶活動方案】

合美9周年店慶活動方案

隨著圣誕,、元旦新年的到來，我們也迎來合美9周年店慶,。充分利用節(jié)日及店慶的有利商機,，開展一系列促銷活動，利用店慶宣傳焦點來制造消費熱點,，吸引客流,，擴大影響，提升合美的品牌美譽度,，從而擴大市場份額,，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績,。

活動目的：

1、借元旦,、店慶這一良好商機,，通過有計劃的促銷活動，吸引消費者關(guān)注,，增強合美的凝聚力,，促進(jìn)消費者購買，提升銷量,；

2,、通過多樣化的促銷活動，拉近企業(yè)與消費者的距離,，提升顧客品牌忠誠度,，最大限度的提高場內(nèi)人流量，聚集人氣,，擴大銷售業(yè)績,。

活動主題：周年鉅惠 巔峰讓利

圣誕篇

一、節(jié)日氛圍營造

1,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：大門右側(cè)可放置圣誕鹿拉雪橇車和圣誕老人,，纏繞彩燈，整個場景靜謐而歡快,，有動有靜,，栩栩如生、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感,，led可以播放一些圣誕經(jīng)典的視頻,。

2、通道中間懸掛led滿天星星彩燈,，兩側(cè)的上方懸掛鉆石掛飾,，比較新穎大氣，吸引消費者的眼球,。

3,、大門櫥窗布置：貼圣誕節(jié)元素的小貼紙，門底部做圣誕節(jié)的寫真貼上去,，增添節(jié)日氛圍,。

4、內(nèi)場島上方懸掛新年掛飾,，增添喜慶氛圍,。

5,、營業(yè)員戴統(tǒng)一樣式的圣誕發(fā)箍，襯托節(jié)日氣氛,。

6,、圣誕節(jié)當(dāng)天，廣場派專人扮演圣誕老人在廣場內(nèi)外循環(huán)走動,，為顧客隨

機派送各種精致小禮品或甜蜜糖果,。

二、活動內(nèi)容：

1,、圣誕狂想曲,、神秘大禮包

凡12月25、26,、27日在廣場購買手機的顧客,，憑質(zhì)量保證單可在圣誕樹上 摘下屬于自己的神秘圣誕禮物，紅包里面包含了各種禮品的小卡片,，在這個浪漫的節(jié)日里,，讓咱們收獲一份特別的驚喜！

活動細(xì)則：在圣誕節(jié)當(dāng)天,，我們將寫有獎品名字的紙條放在圣誕小掛飾里面,，比如小襪子、漂流瓶,、小賀卡或者福袋里面,，購機的顧客可以任意選一個，選中后可以領(lǐng)取里面標(biāo)明的獎品,。

禮品：取暖器,、保溫杯、按摩器,、抱枕,、維達(dá)紙、暖手寶,、青花瓷三件套,、糖果、小臺燈,。

元旦,、店慶篇

一、活動內(nèi)容：

1,、禮：店慶感恩,、好禮繽紛！

店慶當(dāng)天，廣場將準(zhǔn)備一批福袋,，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年鑰匙

扣）和現(xiàn)金代金券（20元或者50元）,，一起發(fā)給顧客。一是為了感恩顧客,、恭賀新年,，二是刺激顧客進(jìn)店消費，有效的提升銷量,。

活動細(xì)則：兼職促銷人員引導(dǎo)顧客進(jìn)店的時候可以發(fā)放福袋,，并要說明我們賣場今天是9周年店慶，為了感恩顧客送的猴年小禮物,，同時也要祝賀他們新年快樂,，從情感上拉近廣場與顧客之間的距離。2,、低：周年店慶,、勁爆低價、全城放送,！

活動期間,，全線產(chǎn)品低價讓利，保證全市最低價,，宣傳我們的“外比價高,、差額返還”的承諾，讓顧客在我們賣場放心消費,，同時推出幾款品牌暢銷的手機配合禮品進(jìn)行包裝,，主推幾款為“店慶特供機”、加送“店慶大禮包”等,，吸引顧客的眼球,。3、搶：9元配件大搶購

活動期間,，劃出一個“9元配件”的區(qū)域,，陳列各種配件，比如鋼化膜,、軟

殼、耳機,、數(shù)據(jù)線,、4g內(nèi)存卡、車載充電器等,，主要是為了吸引人氣,，配合九周年做的一個宣傳噱頭。

4、送：購手機送話費,、存話費送購物券,！

活動期間，運用三大運營商的活動進(jìn)行宣傳,，利用他們的政策,，進(jìn)行一些

包裝，讓消費者感到實惠,。中國移動：

①,、全場購移動4g手機 最高送200元電子購物券！

②,、存話費送購物券,、最高送600元！

③,、升級4g流量送50—200元購物券,！

中國聯(lián)通：

①、購聯(lián)通手機送千元話費,，參加存費送費,，享半年免費打！

②,、購指定手機,，一次性到賬600元話費，享半年免費打?。C型：華為4a,、華為p8、oppo r7s,、oppo r7plus）5,、惠：網(wǎng)齡當(dāng)錢花、4g手機拿回家,！

活動期間,，電信網(wǎng)齡可以當(dāng)錢花，購機最高省400元,！

網(wǎng)齡滿一年至四年,，購任意一款599元及以上電信4g合約手機，可優(yōu)惠150

—400元,。

6,、換：蘋果手機以舊換新、方便快捷又省錢,！

活動期間,，5s、6、6p只要是無故障機,，可以出400-600元的價格換一部新

機,，并保修一年。

7,、贏：店慶九周年,、幸運贏大獎！

活動期間,，為了增添廣場通道節(jié)日的喜慶氛圍,，在通道上方掛滿裝有禮品（紅

紙條上寫上禮品名稱）的福袋，福袋上都有編號,，顧客憑購機質(zhì)保單可在抽獎臺

處參加踢毽子小游戲,，踢到的數(shù)字合起來就是福袋的編號，福袋里標(biāo)明的獎品即可現(xiàn)場領(lǐng)取,。

活動細(xì)則：為了更好的聚集人氣,，增加抽獎活動的樂趣，引起過往顧客的關(guān)

注,，同時也為了慶祝合美生日,，突出雙節(jié)同慶的主題，在通道抽獎臺旁貼上一張生日蛋糕樣式的噴繪,，蛋糕上設(shè)計從1到9的卡通數(shù)字,，購機的顧客可參與踢毽子游戲，將毽子踢到自己想要的噴繪數(shù)字框里,，每人必須踢兩次,，第一次的數(shù)字是十位數(shù)，第二次的數(shù)字是個位數(shù),，毽子落到數(shù)字外的區(qū)域代表數(shù)字“0”,，這樣每個數(shù)字都有被踢中的可能性，踢到的數(shù)字合起來就是福袋的編號,，福袋里標(biāo)明的獎品即可現(xiàn)場領(lǐng)取,。禮品：手機、微波爐,、掛燙機,、多喜愛被子、維達(dá)紙,、加濕器,、取暖器、電

子稱,、保溫杯、按摩器、抱枕,、青花瓷三件套,。

8、賀：店慶大感恩,、生日同分享凡1月1日生日的顧客憑本人身份證可免費領(lǐng)取店慶精美禮品一份,。

禮品：猴年吉祥物

9、享： vip會員盡享積分送超值好禮

活動期間,，vip顧客購機后可享雙倍積分,，并且積分可兌換相應(yīng)的好禮。

與年底的積分清零活動一起開展,，禮品根據(jù)分值的多少來定,。10、玩：寫數(shù)字,、玩游戲,、領(lǐng)禮品！

活動期間,，在固定的時間段內(nèi)（上午10:00—11:30,，下午2:30——4:30），只

要按規(guī)定從1-300寫數(shù)字,，中間不出錯,、不涂改，遇到“9”的數(shù)字跳過,，就可免費領(lǐng)取猴年吉祥物,。這個活動比較簡單、大眾化,，男女老少皆可參加,，設(shè)置在通道內(nèi)，可以有效的聚集人氣,。

禮品：猴年吉祥物

宣傳方式：

1,、宣傳單頁20000份。

每天派兼職學(xué)生5名在中低端小區(qū)發(fā)放,。

發(fā)放時間安排：12月25日—12月31日 2,、廣告橫幅、噴繪,、海報宣傳,。

①、內(nèi)門橫幅：合美9周年店慶 感恩大回饋 全場低價送好禮,！

②,、內(nèi)門地貼噴繪

③,、場內(nèi)海報宣傳。

④,、舞臺噴繪

⑤,、x展架、展板宣傳,。3,、現(xiàn)場導(dǎo)購促銷

在節(jié)日期間安排4名兼職學(xué)生邊發(fā)傳單邊引導(dǎo)顧客進(jìn)店內(nèi)消費。4,、短信宣傳

時間安排：12月30日

發(fā)送人群：針對我們的老顧客及vip顧客發(fā)送祝福及活動短信,。5、電視臺宣傳

時間安排：12月22日—12月31日 6,、微信宣傳 ①,、所有員工及商戶要做好宣傳工作，要將每天發(fā)送的活動信息轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈里,。

②,、微信活動：顧客轉(zhuǎn)發(fā)微信一次的，可免費貼高清膜一次,，顧客連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)微信三天的可9元貼鋼化膜一次,，顧客連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)微信五天的可19元購移動電源一個。7,、路演宣傳

8,、場內(nèi)外廣播宣傳

9、led顯示屏廣告宣傳

合美通訊廣場

2015年12月10日

【篇3：周年店慶活動方案】

xxx店慶活動方案

一,、活動主題：店慶歡宴 感恩盛惠

二,、活動時間：2013年12月21日-01月2日

三、活動內(nèi)容：

1,、購物盛宴 巨獎閃耀

活動期間,，凡在xxx超市購物當(dāng)日單張電腦小票購物滿88元的顧客，均可換取天天樂超市店慶抽獎禮券一張,，以此類推（單張電腦小票限送3張）,。一等等獎：10000元液晶電視一臺 2名

二等獎：3000元電動摩托車一輛5名

三等獎：600元購物卡一張 50名

四等獎：50元5l油一桶 100名

五等獎：精美禮品一份 30000名

注：超市外租區(qū)、煙酒專柜,、團購,、奶粉、特價商品不參此活動,。2,、店慶感恩 歡享好禮

好禮一：迎賓禮

12月26日、27日,、12月28日進(jìn)店的前100名顧客,，滿28元持購物小票及商品均可獲贈當(dāng)日超市全場通用購物券一張（價值5元）,。注：超市外租區(qū)、煙酒專柜,、團購,、奶粉、特價商品不參此活動,。

好禮二：感恩禮

12月21日起，xxx超市2013年度積分卡兌換活動全面啟動,。50分—衛(wèi)生紙1提

100分—5l食用油一桶

300分—兌四件套或電暖器任意1樣 500分—兌電飯鍋或電餅鐺

1000分—兌電磁爐或電壓力鍋或高級棉被一床

好禮三：同慶禮

店慶日當(dāng)天,，與xxx超市店慶日（2009年12月28日）同年同月同日的顧客，憑小票有效身份證件可獲贈店慶大禮一份,。12月28日出生的顧客,，憑小票有效身份證件可獲贈生日蛋糕一個。3,、感恩回饋 溫暖2013

12月30日-01月2日,，床品類滿300送30（30）元禮券。注：超市外租區(qū),、煙酒專柜,、團購、奶粉,、特價商品不參此活動,。4、半價風(fēng)暴,全城最低

12月27日,、12月28日,、12月29日，xxx超市蔬菜半價風(fēng)暴全城最低,，部分蔬菜半價銷售,。5、廠商聯(lián)手 回饋古徵

12月21日-1月2日,，在xxx超市將有大型場外促銷活動,，超市部分品牌奶粉買三送一、買二送一,。

注：以上所有活動憑小票只可參加其中一項,，所贈代金券在2014年1月15日前使用有效，過期作廢,。

四,、活動執(zhí)行

1、購物盛宴 巨獎閃耀

活動期間,，凡在xxx超市當(dāng)日單票購物滿188元的顧客,，均可換取天天樂超市店慶抽獎禮券一張（單票限送5張）,。

一等獎：10000元液晶電視一臺 2名

二等獎：3000元電動摩托車一輛 5名

三等獎：600元購物卡一張 50名

四等獎：50元5l油一桶100名

五等獎：精美禮品一份 30000名

設(shè)立獎品展示臺及抽獎臺每天隨時抽獎，即抽即送,。2,、店慶感恩 歡享好禮

好禮一：迎賓禮

連續(xù)三天，每天發(fā)放全場通用購物券100張,，所有購物券配等額現(xiàn)金使用,。好禮二：感恩禮

打印積分卡積分表按會員手冊開始兌現(xiàn)積分禮品。50分—衛(wèi)生紙1提

100分—5l食用油一桶

300分—兌四件套或電暖器任意1樣 500分—兌電飯鍋或電餅鐺

1000分—兌電磁爐或電壓力鍋或高級棉被一床 好禮三：同慶禮

2009年12月28日出生顧客,，送電暖器一臺,，限10名。12月28日出生的顧客,，送生日蛋糕一個,，限10名。3,、感恩回饋 溫暖2013

12月30日-1月2日,，百貨區(qū)床品類滿300送30（30）元禮券。4,、半價風(fēng)暴,，全城最低

12月27日、12月28日,、12月29日,，xxx超市蔬菜半價風(fēng)暴全城最低，部分蔬菜半價銷售,。5,、廠商聯(lián)手 回饋古徵

12月21日-1月2日，超市奶粉部分品牌商品買三送一,、買二送一,。

五、氛圍布置

1,、室內(nèi)：更換室內(nèi)吊旗,，以店慶促銷為主。 2,、室外廣場：

a,、室外店慶花壇。

b,、超市：空飄5個,、拱門1個、吊幅10條 3,、超市外圍條幅：50條,。

六,、印刷品 1、店慶海報 2,、店慶吊旗 3,、抽獎券

七、宣傳方式

1,、海報宣傳,；2、室內(nèi)外噴繪宣傳,；3,、短信平臺；4,、電視臺；5,、廣場大屏幕

九,、銷售預(yù)算：

2013年12月23日-1月2日，購物中心預(yù)計實現(xiàn)銷售200萬元,。

十,、費用預(yù)算：

1、活動費用預(yù)算：

費用小計：100000元

其他費用預(yù)算：

室內(nèi)吊旗：1000元

室外店慶花壇：12天10000元

空飄：8個 8*120*4+8*12*8=4608元

拱門：3個 3*150*4+400=2200 吊幅：50條 50*10*12=5000元

店慶海報：3000元

抽獎券：10000張 2500元

慶典演出及廣場抽獎活動費用（兩場）：10000元 室內(nèi)外噴繪宣傳：3000元

費用小計：32308元 費用總額：72308元

總銷售額：2000000.00元

費 用 率：3.6%

十一,、特價資源：

特價油1000件

衛(wèi)生紙500件

特價飲料200件

特價大米10噸

雞蛋5噸

母嬰店周年慶活動策劃案篇二

希望本文對您有所幫助,！

周年店慶活動方案

導(dǎo)讀：本文是關(guān)于周年店慶活動方案，希望能幫助到您,！

一,、活動背景

天晨體育自登陸市場，一路走來,，已經(jīng)有九個年頭了,。“九”,，對人們來說,，具有著特殊的意義，九有“久”的含義,。在東方,，九是帝王之?dāng)?shù)，在西方,，九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字,。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶?；顒?，真情回饋老客戶,，優(yōu)惠贈與新客戶。

二,、活動主題

輝煌九載,，誠信到永遠(yuǎn)！天晨體育開業(yè)九周年店慶

三,、活動時間

四,、活動內(nèi)容

1.針對老客戶，推出“得利九年,，感恩回報”活動

2.針對新客戶,，推出“得利九年，感恩相隨”優(yōu)惠活動

1）在活動期間,，新客戶在購買產(chǎn)品時可享受6.5折優(yōu)惠,。

2）在活動期間，新客戶在購買產(chǎn)品是時,，除了可享受折扣優(yōu)惠的同時,，還可獲贈（瑜伽墊、足療盆,、羽毛球拍,、乒乓球拍、健身護(hù)腕等）任選其一,。（或其他小件產(chǎn)品）

3）只限家用機,。

母嬰店周年慶活動策劃案篇三

周年店慶活動方案

一、活動背景

天晨體育自登陸市場,，一路走來,，差不多有九個年頭了?！熬拧?，對人們來說，具有著特殊的意義,，九有“久”的含義,。在東方，九是帝王之?dāng)?shù),，在西方,，九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字。所以天晨體育將借此富有喜慶的生活,，舉辦一系列的慶?；顒樱媲榛仞伬峡蛻簦瑑?yōu)惠贈與新客戶,。

二,、活動主題

輝煌九載，誠信到永久,！天晨體育開業(yè)九周年店慶

三,、活動時刻

四、活動內(nèi)容

1.針對老客戶,，推出“得利九年,，感恩回報”活動

2.針對新客戶，推出“得利九年,，感恩相隨”優(yōu)惠活動

1）在活動期間,，新客戶在購買產(chǎn)品時可享受6.5折優(yōu)惠。

2）在活動期間,，新客戶在購買產(chǎn)品是時,，除了可享受折扣優(yōu)惠的并且，還可獲贈（瑜伽墊,、腳療盆,、羽毛球拍、乒乓球拍,、健身護(hù)腕等）任選其一。（或其他小件產(chǎn)品）

3）只限家用機,。

母嬰店周年慶活動策劃案篇四

*** 母嬰店 ** 周年店慶活動策劃方案

目 錄

一,、活動背景 ...二、活動主題...

三,、

錯誤,！未定義書簽。錯誤,！未定義書簽,。錯誤！未定義書簽,。五,、swot分..析

（一）優(yōu)勢（s）..........（二）劣勢（w）..........（三）機會（o）..........（四）威脅（t）..........六、宣傳方法及內(nèi)容 .......（一）巴士公交車的廣播宣傳 ..（二）條幅廣告宣傳 .......（三）海報宣傳.（四）dm單宣傳（五）短信宣傳.（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳.七,、宣傳活動的日常安排

...八,、活動內(nèi)容 ...（一）活動時間： .........（二）活動地點 .（三）活動形式及內(nèi)容 .....（四）活動當(dāng)天的門口布置.九、活動流程表及人員安排

.（一）活動前期準(zhǔn)備期間 ...（二）活動期間 .十、突發(fā)事件應(yīng)急措施 .....十一,、活動預(yù)算 .十二,、

總結(jié)

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*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

一、活動背景

迎中秋國慶銷售旺季,，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展,，一年來 *** 母嬰店取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認(rèn)可,。在 此 ***** 開業(yè)周年之際,，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆 重的周年慶典,，為感謝各位朋友的支持，特將 * 月 * 日--* 月* 日定為店慶日,，回饋新老顧客大酬賓,。

為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動,，此期間特推出多 項優(yōu)惠活動,，拉動周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群,，拓展我們無限的商業(yè)市場,，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

二,、活動主題

*** 母嬰店 * 周年店慶活動

三,、活動目的（一）熱烈慶祝 *** 母嬰店 ** 周年店慶；

（二）提高 *** 母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費者了解和關(guān)注 *** 母嬰店,，信

賴 *** 母嬰店,；

（三）利用周年店慶之機，通過系列促銷活動,，提高產(chǎn)品銷售,。

四、活動口號

*** 母嬰店,，寶寶舒心,，媽媽放心！

注：活動口號可以作為一種廣告,，在宣傳單和海報上標(biāo)注,，讓消費者能產(chǎn)生聯(lián)想的記憶，更加容易記得 *** 母嬰店這個店,，進(jìn)而來店內(nèi)消費,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

六、宣傳方法及內(nèi)容

（一）巴士公交車的廣播宣傳

與公交傳媒公司取得聯(lián)系,，在公交車廣播上進(jìn)行宣傳,，有效提高 *** 母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機）。我們將在公交車上投放廣播 , 廣告中選兩個或者更多班車,，因為這幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū),，信息可以有效傳播到準(zhǔn)顧客那），宣傳 *** 母嬰店將于 2015 年 09 月** 日—2015 年 10 月** 日進(jìn)行周年店慶活動的相關(guān)信息,。

宣傳語可為：親愛的朋友們,，*** 母嬰店嬰幼兒專賣店將于 2011 年 05 月**日—2011 年 05 月** 日進(jìn)行周年店慶活動，活動期間優(yōu)惠多多,，更有豪華大禮包贈送,，另有抽獎、寶寶紀(jì)念照,、游泳等精彩活動等你參加,！詳細(xì)地址為： ******** 電話： ******** 在此 *** 母嬰店歡迎您的光臨！

滾動播放的時間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時間,，上班高峰和下班時間等,。

（二）條幅廣告宣傳

活動期間在 *** 母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知 *** 母嬰店的周年店慶活動開始了,，這種廣告一方面吸引之前不知道這個活動的潛在消費者以及找不到 *** 母嬰店店鋪的消費者,，以便引導(dǎo)他們進(jìn)店；另一方面,，增加周年店慶 活動的熱鬧氛圍,。

（三）海報宣傳

1,、在宿遷市幾個中高級小區(qū)進(jìn)行海報宣傳。海報張貼在社區(qū)的公告欄上供

社區(qū)住戶參考,。參考小區(qū)： ******* 2,、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進(jìn)行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi),，或者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報進(jìn)行宣傳,。參考幼兒園： ******* 3、活動期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報,，在另外一邊也張貼一張海報,。

注： 1、小區(qū)和幼兒園的海報張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商,，在其同意的情況下進(jìn)

行張貼,，保證海報長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。2,、小區(qū)和幼兒園的選擇,，朱姐可以給我們建議。

（四）dm單宣傳

1,、宣傳單的制作

將傳單制作成可以作為抵價券的形式,，避免浪費，又能保證有需要的潛

在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠,。需標(biāo)注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價卷,。*** 母嬰店擁有最終解釋權(quán)。2,、宣傳單發(fā)放

我們總共有 5000 份傳單,，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、第三天到所選的小區(qū)內(nèi)以及附近的超市邊,、菜市場進(jìn)行傳單的發(fā)放，預(yù)計發(fā)放 1200 份,。

4,、第四天是根據(jù)前三天的發(fā)放情況，傳單若前三天的還有剩余就和剩下的 500 份一起在根據(jù)前三天的觀察,，選定在準(zhǔn)顧客量較多的地點進(jìn)行二次發(fā)放。

5,、第五天,，對于有突發(fā)事件或者遺漏發(fā)放的現(xiàn)象進(jìn)行彌補，主要進(jìn)行檢查

宣傳的發(fā)放是否完成,。按預(yù)計,，4200 份傳單已經(jīng)發(fā)放完成,，若是還有剩余，就將剩下的傳單發(fā)放完,。

6,、前三天的發(fā)放若是在規(guī)定的地點不好發(fā)放，或是人流量不夠,，可以

轉(zhuǎn)移地點,，去各大超市附近發(fā)放。

（四）在店慶舉行的前三天上午九點半,，發(fā)送相關(guān)短信給所有會員,。

并且，在活動結(jié)束后收取會員的反饋信息,。

（五）在活動開始的前一天下午三點,，我們進(jìn)行條幅的拉掛，地點是在 *** 母嬰

店的店鋪街口兩端,。

八,、活動內(nèi)容

（一）活動時間：

2011 年 05 月#日—#日

（二）活動地點

宿遷市 ##路##

（三）活動形式及內(nèi)容

1、專家咨詢

在活動當(dāng)天安排育嬰保健方面的專業(yè)人員在活動現(xiàn)場給媽媽們免費指

導(dǎo),、提供相關(guān)知識的答疑解惑等,，專業(yè)人員可以去相關(guān)的醫(yī)院的婦產(chǎn)科或者其他單位聘請。

2,、買就送（抽獎活動）

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可參與抽獎活動,，抽獎可采用大轉(zhuǎn)盤模式，由寶寶或者其家長進(jìn)行轉(zhuǎn)動抽獎,，獎品即時生效,。

3、買就換

活動當(dāng)天一次性購滿一定金額（具體金額由商家自行規(guī)定）可以換購相應(yīng)的贈品,。（換購即是購滿一定金額后可加少量的錢換得比正常價格低的贈品,，比如加 10 元可換一雙襪子）。4,、可愛寶寶紀(jì)念照

寶寶在活動期間游泳,，可以由商家提供攝影留念，一次贈送兩張照片,。（由于時間原因可能無法當(dāng)日領(lǐng)取相片,，顧客可以留下相關(guān)信息，在日后光臨本店時領(lǐng)取相片）,。5,、傳單的代金卷

宣傳單的代金卷功能，根據(jù)消費相應(yīng)金額實行抵價,。（比如消費滿 100 可

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

5 月#號早上 7:30 在 *** 母嬰店 上午十點半：和彩虹門,、小刀旗的商家商定于

門口前方放置好彩虹門,，以及拉掛小刀旗。怎么擺放,，大小,，標(biāo) 語等都要商定好。

*** 母嬰店進(jìn)行咨詢工作,。報酬,、下午兩點：邀請專家，請專家于活動兩天到

時間等提前商定好,。

（2）5 月#號（提前 2 天）

5 只,。上午十點半：買好所需要氣球和小型打氣筒。兩本留言薄,，碳素筆

下午兩點：店門口地面所需要的貼圖或者紅地毯確定好,。若是貼圖，就直接買

7:25 之前必須鋪好,?；貋恚羰羌t地毯,，商定活動第一天早上

下午四點：確定電腦和小音響,、桌椅，以及準(zhǔn)備好活動所需要的歌曲,。（3）5 月#號（提前 1 天）

7:45 之前 上午十點半：與花店聯(lián)系,，預(yù)定兩個花籃，與其商定在第二天早上

將花籃送到 *** 母嬰店店門口,?；ɑ@的大小，顏色,，花色等都說好,。

下午兩點：檢查確認(rèn)一次之前的事務(wù)已經(jīng)安排妥當(dāng)，若有情況突變,，及時補救,。

（二）活動期間： 為期兩天的周年慶活動。

（1）5 月 #號（活動第一天）流程表： 時間 流程 7:10 7:25 7:30 7:36

人員

在店門口集合,，講解相關(guān)事情,，注意事項等。

兩個人幫忙鋪紅地毯,；兩個人吹氣球,，綁幾束氣球群。放置彩虹門和拉小刀旗，主要不是我們的人員去做這樣,。

4 人： 2 人指揮：

7:50 8:45 8:50 9:15

紅地毯鋪好了，擺放遮陽傘和桌椅,。5 人：

若是貼圖,，需要的時間稍微長一點。

布置桌椅,，擺放電腦,，音響，抽獎筒,，留言薄,，海報張貼 ,。3 人： 花籃擺放,。

最后檢查,，確定一切就緒。

試音效,，檢查音響和歌曲是否有問題,。

若沒有問題就直接播放，注意音量的調(diào)節(jié),。接待專家,。

一切準(zhǔn)備就緒，周年店慶正式開始,。午飯時間,，輪流吃飯。午飯時間,，輪流吃飯,。

開始整理部分不需要的用具，準(zhǔn)備收場,。對于這一天的總結(jié),。

1 人：

2 人：

9:25 10:00 12:00 17:00 21:00 21:30

2 人：

（2）5 月#號（活動第二天）流程：

參照第一天的流程，部分不需要的去掉,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

十一,、活動預(yù)算

以下預(yù)算主要是活動前期宣傳費用以及活動當(dāng)天的布置材料，根據(jù)當(dāng)前市場調(diào)查情況列舉,。

1,、宣傳單： 5000 份雙面彩印 1300 元。

2,、彩虹門： 12m,，含貼字安裝，使用費用 400 元/天,。3,、寫真海報： 25 元一平方米,，預(yù)計四平方，100 元,。

4,、花籃： 200 元一對（根據(jù)商家需要決定，暫定 3 對）600 元,。5,、氣球： 15 元/袋，預(yù)計 10 袋,，150 元,。

6、小刀旗： 150 元,。

7,、橫幅： 10 元/米，8 米兩條,，160 元,。

8、打氣筒： 15 元一支,，兩支,，30 元。

9,、留言本： 20 元,。

10、膠帶,，碳素筆等： 30 元,。

11、工作人員：中午下午用餐費用,，每人 8 元 /餐,，共十人，160 元,。12,、其他： 500 元

活動當(dāng)日費用合計： 3600 元 預(yù)計活動兩天總費用： 4660 元

注明： 1、公交車廣播宣傳費用,，短信宣傳費用,，專家的費用，以及活動

中贈品,，優(yōu)惠活動等由商家先核算預(yù)算是否采納,。

2、遮陽傘和棚篷，以及桌椅可以由 *** 母嬰店自己提供,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

十二,、總結(jié)

此次 *** 母嬰店的策劃活動我們本著熱烈慶祝一周年店慶努力提高本店的知名度促進(jìn)銷售的目的，提出了“ *** 母嬰店,，寶寶舒心,，媽媽放心”的口號。

在進(jìn)行了市場調(diào)研之后選定了一系列的宣傳方式來讓更多的人知道 *** 母嬰店參與到我們的店慶活動中進(jìn)而提高本店的知名度,。在進(jìn)行了足夠的宣傳之后我們還為 *** 母嬰店準(zhǔn)備了一系列的店慶活動，讓顧客能在活動中感受到 *** 母嬰店給予的實惠便捷進(jìn)而對 *** 母嬰店信賴,。

對于店慶活動我們有了具體的活動流程和具體的應(yīng)急方案來保證活動有條不紊的進(jìn)行,。同時我們還對此次的策劃活動有了一個比較合理的預(yù)算使得活動的可行性很明確,。

我們堅信，*** 母嬰店的周年慶活動一定是熱烈成功的，*** 母嬰店一定會深入顧客之心,，*** 母嬰店的明天一定會更好！

十三,、我們的建議

（一）活動期間贈品種類適當(dāng)?shù)呢S富一點,；

（二）定時舉辦會員日，讓會員有歸屬感,，讓他們有認(rèn)知的了解成為

*** 母嬰店的會員可以獲得的更多信息與優(yōu)惠,；

（三）若有新進(jìn)產(chǎn)品時可通知會員，讓會員了解信息,，滿足其需求,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

附一：調(diào)查問卷

訪問員姓名：

訪問時間：

嬰幼兒用品的市場現(xiàn)狀調(diào)查問卷

尊敬的客戶：您好!

我們是云南大學(xué)旅游文化學(xué)院的學(xué)生，本著以實踐為目的,，為了鍛煉自己的能力,，同時也是對嬰幼兒用品的關(guān)心，故選擇嬰幼兒用品為目標(biāo)對象,，做一嬰幼兒用品發(fā)展趨勢及營銷策略調(diào)研,。您的意見對我們本次調(diào)研意義重大，我們可以通過調(diào)研了解您和您寶寶的現(xiàn)狀并

更好的服務(wù)您和您寶寶,。本次調(diào)研嚴(yán)格遵守個人資料保密性原則,，不會影響到您和您寶寶的生活。您的意見是我們參與社會實踐的動力,。謝謝您的合作,！祝您家人身體健康，合家幸福,！

a 嬰幼兒消費環(huán)境調(diào)查

1,、您的寶寶多大了？（單選）

a、0—6 個月

b,、6—12 個月 c,、1—2 歲 d、2—3 歲

b,、缺乏育嬰知識指導(dǎo),、其他

e、3 歲以上

2,、對于目前嬰幼兒消費,，令您感到困擾的問題有哪些？（可多選）

a,、產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂 d,、產(chǎn)品價格高 a、食品

e

c,、優(yōu)劣難辨,，無從選擇

3、對于目前嬰幼兒消費,，您不放心的是哪個領(lǐng)域,？（可多選）

b、玩具

c,、嬰幼兒護(hù)理品（用具,、護(hù)膚品、紙尿褲等）

d,、服裝服飾 為什么,？

e、其他

4,、您通常購買嬰幼兒用品是在哪里,？

b 嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查

1,、您在選購嬰兒用具,、護(hù)膚品時，會考慮那些因素,？（可多選）

a,、質(zhì)量可靠

b、安全環(huán)保

c,、型號合適

d,、生產(chǎn)日期、有效期

e,、無刺激,、天然成分 a,、貝親

b、康貝

f,、售后服務(wù) c,、保寧

g、其他

e,、其他 2,、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的嬰兒用具、護(hù)膚品牌是,？（可多選）

d,、碧芝萊

3、您對所購買的嬰幼兒產(chǎn)品用具,、護(hù)膚品不滿意的地方是（可多選）,？

a、質(zhì)量不可靠,，產(chǎn)品宣傳與實際差距很大 c、產(chǎn)品價格較高

d,、安全系數(shù)小

b,、很多廠家違規(guī)操作，假冒偽劣品較多 e,、不健康環(huán)保

f,、其他

c 嬰幼兒紙尿褲消費資料調(diào)查

1、您選擇紙尿褲時,，比較關(guān)注哪些方面,？（可多選）a、吸水性 a,、好奇 g,、噓噓樂

b、防滲性 b,、菲比

c,、透氣性 c、雀氏

d,、舒適性

e,、安全性

f、其他

2,、您的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌是,？（可多選）

d、幫寶適

k,、其他

e,、安兒樂 f,、媽咪寶貝

h、大王 g,、花王

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、您對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方是？（可多選）

a,、透氣性差

b,、有摩擦，對寶寶皮膚有擦傷

e,、其他

c,、吸收能力不好，有回滲

d,、大小松緊度不好

d 嬰幼兒奶粉調(diào)查

1,、您的寶寶的喂養(yǎng)方式是？

a,、母乳喂養(yǎng) a,、安全性

b、奶粉喂養(yǎng) b,、營養(yǎng)均衡

c,、混合喂養(yǎng)（母乳和奶粉）c、奶粉品牌

d,、奶粉產(chǎn)地（進(jìn)口）2,、您選擇奶粉時，比較關(guān)注哪些方面,？（可多選）

e,、奶粉產(chǎn)地（國產(chǎn)）3、您選擇的奶粉品牌是什么,？

為什么選擇該品牌的奶粉,？ 4,、您是如何得知該品牌奶粉的,？

a,、廣告宣傳

b、朋友推薦

c,、導(dǎo)購介紹

d,、網(wǎng)上查閱

e、其他

5,、您寶寶喝奶粉的周期是多久,？如多久一廳（

a、安全性能低 e,、其他

b,、價格高

900 克）

或一盒（400 克）

d,、上火 6、您對嬰幼兒奶粉不滿意的地方是什么,？（可多選）

c,、品牌多、無從選擇

e 客戶基本信息

1,、您的具體年齡是：

a,、25 歲以下 2、您的學(xué)歷是： a,、初中

b,、高中、中專,、技校

c,、大專、本科

d,、研究生及以上 c,、企業(yè)職員

d、機關(guān)團體 3,、您的職業(yè)符合下面哪一種情況,？

a、私營企業(yè)主 /企業(yè)合伙人

中高層人員

4,、您的家庭月收入：

a、2000 以下 b,、2000-4000 元 c,、4000-6000 元 d、6000-10000 e,、10000 元以上

b,、企業(yè)中高層管理人員

e、機關(guān),、團體人員

f,、自由職業(yè)者

b、25-30 歲

c,、31-35 歲

d,、36-40 歲

e、41 歲以上

您的姓名 :____________

聯(lián)系電話 :___________________________

您的資料沒有得到您的許可,，我們將予以保密,。特此申明！

感謝您對我們工作的配合 , 謝謝!

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

附二：嬰幼兒用品市場調(diào)查問卷結(jié)果分析

（一）嬰幼兒消費環(huán)境調(diào)查

1,、寶寶的年齡

1--2 歲

3歲以上

7%

13%

6--12 個月

17%

0--6 個月

63%

從上圖中可以看出,，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上（63%）是寶寶年齡在 0—6 個月的媽媽們,，因此，在這次活動中可以特別針對這個年齡的寶寶推 出吸引媽媽們的主題活動,。

2,、對于目前嬰幼兒消費，消費者最擔(dān)心的問題

9%23%

產(chǎn)品安全令人擔(dān)憂

缺乏育嬰知識指導(dǎo)

48%

優(yōu)劣難辨無從選擇

20%

產(chǎn)品價格高

在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，所調(diào)查的顧客中有將近一半的消費者（48%）對于目前嬰幼兒產(chǎn) 品安全的問題存在擔(dān)憂,，對產(chǎn)品有優(yōu)劣難辨的問題的消費者有 23%，因此,，對于

*** 母嬰店店內(nèi)的所有產(chǎn)品都是進(jìn)口產(chǎn)品,，質(zhì)量可靠，擁有良好的信譽,，我們可以加以宣傳,，讓存在擔(dān)心問題的媽媽們有一個很好的選擇。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、對于目前嬰幼兒消費,，消費者最不放心的領(lǐng)域

70% 60% 50% 40%

63%

28%

30% 20% 10% 0%

食品

7%

2%

嬰幼兒護(hù)理

品

28%

玩具

服飾 2%

系列163%

7%

由上面的柱狀圖我們可以看出，參與調(diào)查的消費者中對于嬰幼兒食品不放心的有63%,，對于嬰幼兒護(hù)理品不放心的有 28%,，所以以此為參考，加強消費者對 *** 母嬰店的信賴,，讓他們相信 *** 母嬰店的品牌保證,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（二）嬰幼兒用具、護(hù)膚品相關(guān)資料調(diào)查

1,、消費者在選擇嬰幼兒用品,、護(hù)膚品時，主要考慮的因素

售后服務(wù)

型號符合7%

5%

質(zhì)量可靠

28%

生產(chǎn)日期有效期

16%

安全環(huán)保

18%

天然成分無刺激

26%

有圖可知,，消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和健康,、安全的方面相對比較關(guān)注，根據(jù)實際情況我們在 dm單宣傳和海報宣傳上可以加以注明 *** 母嬰店對于這些問題有足夠的保證,。

2,、接受調(diào)查者的寶寶近一年內(nèi)常使用的嬰幼兒用品、護(hù)膚品品牌

其他 碧芝萊

保寧 康貝 貝親

30%

3%

10%

23%

35%

30%

碧芝萊

3%

其他 30%

40%

0%

10%

貝親

康貝 23%

35%

20% 保寧 10% 系列1

由圖表可知,，在嬰幼兒護(hù)理產(chǎn)品幾個銷售不錯的品牌中,，貝親和康貝的消費者相對較多，在活動中可以對這兩類進(jìn)行促銷活動,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3,、消費者對所購買嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿意的地方

不健康環(huán)保

14%

很多廠家違規(guī)操 作,，假冒偽劣產(chǎn)

品多 26%

安全系數(shù)小

16%

產(chǎn)品價格高

20%

質(zhì)量不可靠,，宣 傳與實際差距大

24%

由以上圓餅圖我們看以看到,，消費者對所購買嬰幼兒用品、護(hù)膚品不滿意的地方還是在產(chǎn)品質(zhì)量和健康,、安全的問題上面,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

（三）嬰幼兒紙尿褲消費資料調(diào)查

1、消費者選擇紙尿褲時,，主要關(guān)注的因素

29%

28%

30% 25% 20%

18%

15%

9%

15% 10% 5% 0%

透氣性 舒適性 吸水性 安全性 防滲性

由圖可知,，消費者在選擇紙尿褲的時候，對于關(guān)注紙尿褲透氣性的是 29%,，舒適性的 28%,。所以，在為消費者介紹紙尿褲的時候可以以此為參考,，根據(jù)消費者所關(guān)注的方面來給她推薦她需要的產(chǎn)品,。

2、接受調(diào)查者的寶寶最近一年內(nèi)常使用的紙尿褲品牌

43%

45%

40%

35%

30% 25% 20%

21%

13%

11% 15%

10%

9%

4%

5% 0%

媽咪寶貝

花王

幫寶適

安爾樂

大王

好奇

由圖可得,，媽咪寶貝的使用者相對較多,，花王次之。所以,，可以以此為參考,，在 給消費者介紹紙尿褲的時候可以推薦媽咪寶貝，也要適當(dāng)?shù)耐扑]花王,，主要根據(jù)消費者的具體需求,。

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、消費者對嬰幼兒紙尿褲不滿意的地方

其他 8%

吸收能力不 好,，有回滲

13%

有摩擦,，對寶 寶皮膚有擦傷

47%

大小松緊度不

好 16%

透氣性差

16%

從上圖中可以看出，消費者對紙尿褲不滿意的地方主要是紙尿褲有摩擦,，對寶寶的皮膚有擦傷,，所以,，對于有這些問題的顧客我們在介紹紙尿褲是時候可以推薦他們使用相對不太會有摩擦的紙尿褲,。

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（四）嬰幼兒奶粉調(diào)查

1、接受調(diào)查者寶寶的喂養(yǎng)方式

奶粉喂養(yǎng),，7%

母乳喂養(yǎng),，40%

混合喂養(yǎng)，53%

2,、消費者選擇奶粉時,，比較關(guān)注的方面

35%

30%

32%

25% 20% 15% 10% 5% 0%

養(yǎng)

25%

18%

18%

7%

衡 均

營

安

性 全

奶

粉

牌

品

地 產(chǎn) 粉

（）口 進(jìn)

地 產(chǎn) 粉

（）產(chǎn) 國

奶

奶

*** 母嬰店周年店慶活動策劃書

3、消費者得知奶粉品牌的途徑

其他 18%

廣告宣傳

5%

導(dǎo)購介紹

5%

朋友介紹

58%

網(wǎng)上查閱

14%

有圖可以看出,，在 *** 母嬰店所調(diào)查的顧客中的有一半以上的消費者是通過朋友介紹推薦得知奶粉的品牌,，所以我們的服務(wù)是很重要的,，好的服務(wù)可以讓老顧客介紹新顧客來店消費。

4,、消費者對嬰幼兒奶粉不滿意的地方

價格高,，12%

上火, 35%

安全性能 低 , 21%

品牌多，無

從選擇, 32%

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（五）客戶基本信息

1,、接受調(diào)查者的年齡分布

36—40歲

7%

31—35歲

63%

25—30歲

23%

25歲以下

7%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%

2,、接受調(diào)查者的收入分布

6000--10000

元 , 19%

2000元以下，7%

4000--6000 元,，22%

2000--4000 元,，52%