方案是從目的,、要求、方式、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

百貨商場促銷活動策劃方案篇一

方案一：商場促銷活動策劃方案

萬圣節(jié)活動策劃方案活動背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,，也是俗稱的西洋鬼節(jié)，依照西方人的傳統(tǒng),，非常多小孩喜愛把番瓜挖空,，做成「杰克燈籠」,，那個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳奇。

目前,，百貨業(yè)市場,，各百貨、購物中心的購物節(jié),、周年慶,、活動已進入起跑狀態(tài)，大伙兒都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售,。

萬圣節(jié)活動策劃方案活動主題

尋個理由樂樂xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案活動時刻

10月28日10月31日

萬圣節(jié)活動策劃方案活動內(nèi)容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：尋個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時刻：xx年10月28日10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動期間,，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品)；當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份,。

分工：

1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導,、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督,；

2、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具,、鬼蜘蛛)

3,、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動內(nèi)容,，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息,。

4、營運部：依照企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播,；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作,；活動期間禮品的發(fā)放工作；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋販促1號章,，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料,；

5、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則,，并及時檢查,，確保向顧各正確的傳達活動內(nèi)容。

方案二：商場促銷活動策劃方案

一,、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的零售帝國.并逐步進展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店馬上開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.差不多目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差不不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流淌性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都非常大.

四,、swot咨詢題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有非常強的規(guī)模效應.在一定程度上具有非常大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈治理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來治理上的更大挑戰(zhàn)在異地進展面臨咨詢題頗多.機會：目前零售業(yè)的進展形勢非常好市場機率非常高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以天天低價的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數(shù)量折扣鼓舞多購.

六,、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.5m原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念天天低價原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八,、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源愛護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞公布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特別服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流治理上采納配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一,、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二,、分析預測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們能夠清楚的發(fā)覺他的策劃書寫得專門好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時刻、地點,、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費用的預算,、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些同時他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.能夠講是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時刻和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得非常成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獵取更多的利潤.同時從這篇策劃書中使我了解到如何樣寫策劃書往常自己只是從書本上來明白策劃書要從這幾方面來寫但全然沒有親身寫過從那個地點我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是專門重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.方案三：商場促銷活動策劃方案

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應,，潛在消費群體相關于單個節(jié)日來講要多很多，同時為了應對某某10周年大慶,，提早引爆并釋放消費高潮,，因此關于我們來講，這是一次非常好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會,。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時刻：9月21日(周五)10月7日(周日)

二,、活動主題：合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

三、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店

四、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶,、化妝品,、大伙兒電等特別品類不參加活動)

3.活動時刻：9月21日(周五)9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行進行涼爽的折扣，某商場不承擔費用,，因此廣告宣傳上突出現(xiàn)有折扣上再送,，顧客心理感受是不一樣的，能夠在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈溫馨月餅一塊。(單獨包裝,，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈親情月餅禮盒一份。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈月餅紅酒套裝禮盒一份,。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品,，活動結(jié)束后,，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔50%,。

月圓中秋,，情濃某商場中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域,，開發(fā)中秋商品系列展銷區(qū),，展銷商品品類包括：月餅、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五,、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時刻：9月28日(周五)10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品,、箱包新品7折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類,、床品、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場,，盡享意外驚喜國慶購物不花鈔票

4.時刻：20**年10月1日7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋l章，即時開獎,。

國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本，關懷顧客,，為樹立某商場關注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷差不多推出全場7折起,，為操縱成本,，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注,。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理保險卡一張,，每日每店500個,，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外損害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外損害保險(成本30元),。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外損害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外損害保險(成本50元),。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外損害保險(成本50元)。

方案四：商場促銷活動策劃方案

一,、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元,、40元,、30元、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

二,、活動時刻：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮

1.活動時刻： 0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先購先送,，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元

1.活動時刻：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上(含100元),，均在售價基礎上按每100元遞減60元,、50元、40元,、30元,、20元相應價格支付，不足部分不減,，單柜可累計,。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送

1.活動時刻：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與紅火靚禮 六重送的活動,，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。

紅火靚禮 六重送獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉,、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗,、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級不獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品,，1601元-2400元領第二級禮品,，2401元-3200元領第三級禮品依次類推)。

贈品：(見上)數(shù)量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業(yè)額1.6%(按每日營業(yè)額220,000元計算)

印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元(單色單面)word文檔僅供參考

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨

1.活動時刻：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與金豬報喜刮刮樂 活動,，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次 類推)最多3張,。

4.獎項設置：

(一等獎 1名 金豬搶鈔票 送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎 2名 鴻運當頭 送,、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎 3名 旗開得勝 送,、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎 16名 合家歡樂 送、名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎 32名 富貴臨門 送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎 64 名 年年有余 送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送,、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元,。每日贈品預算金額：17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張 費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時刻：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處紅葡萄酒一瓶，每人限領一瓶,。每天50瓶,，送完為止。

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元,。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時刻：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)進行涼爽零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張 費用預算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您

1.活動時刻：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓3.活動內(nèi)容：活動期間1、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支,，男士領取巧克力一塊)。2,、真情告白,，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲,。3,、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品,。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元,，巧克力成本采購價 1元/個*500=500元,。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四1.氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張,、2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張,、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門看板2張、6.大門立柱,、大門橫眉各1套,、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782 元 雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157g銅板紙,，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張 費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張、正度8開四色雙面128g銅板紙,，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五,、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報 四分之一套紅 36，600元

六,、新春道具：

五,、贈品費用預算：

方案五：商場促銷活動策劃方案

一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售,，以賣場的形象激活月餅的銷售,。估計日均銷量在促銷期間增長10%20%。

二,、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶,。(價值9.2元)word文檔僅供參考

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分不為298元、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（9,、39,、12），在賣場凡購滿300元者,，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）,。

4、在9月10日的教師節(jié),，進行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費的教師,，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）。

三,、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告,，時刻8、179,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

在9、19,、13的購物指南上,，積極推出各類的促銷信息。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4,、賣場布置

（1）場外

a,、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳,；

b,、在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢,；

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅,；

d、在入口,，掛**購物廣場 禧中秋的橫幅,。

（2）場內(nèi)

a、在主通道,，歪坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛；

b,、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗；

c,、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布千禧月 送好禮的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳,；

d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

5,、其他支持

保健品進行讓利15%的特價銷售,。

團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨,。

四,、促銷費用

媒體廣告費：1、2萬元

可口可樂系列贈品：6萬

場內(nèi),、場外的布置費：0,、6萬

月餅費用：6萬

共計：13、8萬人民幣

五,、具體作業(yè)

1,、交通頻道的15秒廣告，由公司托付**廣告制作,，在廣告合同中應當明確不同時期的廣告內(nèi)容,；預定在8月報16日完成。

2,、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作；具體見該期的制作時刻安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供,，共三份促銷廣播稿，每份均應提早兩天交到廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部,、美工組負責,，公司能夠制作的，由美工組負責,，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作,；預定場內(nèi)布置在8月18日完成。

5,、采購部負責引進月餅廠家,，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調(diào)查打算,，在8月5日前完成相關打算,。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,，要求于8月10日前完成,。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作,。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作,。

六,、注意事項

1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳；

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時,，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳；

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤,，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。

百貨商場促銷活動策劃方案篇二

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商場促銷活動策劃方案

方案一：商場促銷活動策劃方案

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,，也是俗稱的西洋鬼節(jié),，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜歡把番瓜挖空,，做成「杰克燈籠」,，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

目前,，百貨業(yè)市場,，各百貨、購物中心的購物節(jié),、周年

慶,、活動已進入起跑狀態(tài)，大家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售,。

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題

找個理由樂樂——xx瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時間

10月28日——10月31日

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個理由樂樂感受瘋狂萬圣節(jié)

時間：xx年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：活動期間,，當日單張小票累計購物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價值30元萬圣節(jié)禮品)；當日單張小票累計購物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值50元萬圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份,。

分工：

1、企劃部：負責整體活動的廣告宣導,、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督,；

2、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各100個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具,、鬼蜘蛛)

3,、財務股：活動期間，向收銀員傳達活動內(nèi)容,，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向顧客介紹活動信息,。

4、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播,；負責活動期間接待來店客的咨詢及活動解釋工作,；活

動期間禮品的發(fā)放工作；在帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三,、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.

四,、swot問題分析：

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價” 的口號推出物美價廉的商品.2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六,、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.

2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m” 原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價” 原則.3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十,、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn).

十一,、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二,、分析預測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時間、地點,、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費用的預算,、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功

與否在于策劃書寫得好與否.方案三：商場促銷活動策劃方案

今年9月25日是中秋節(jié),，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場八一店五周年店慶,，這種扎堆效應,，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某某10周年大慶,，提前引爆并釋放消費高潮,，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店銷售額,、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會,。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促進商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：9月21日(周五)——10月7日(周日)

二,、活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

三,、活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店

四,、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月5日—25日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金,、珠寶、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送” ，顧客心理感受是不一樣的,，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨,，貼切節(jié)日特色,。)

5.活動內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅” 一塊,。(單獨包裝,，價值約8元)

當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅” 禮盒一份,。(價值約40元)

當日現(xiàn)金消費滿1000元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒” 套裝禮盒一份。(價值約80元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,，費用原則上同參加品牌各承擔50%,。

“月圓中秋，情濃某商場” 中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購,。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五、國慶節(jié),、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類,、床品,、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿著類,、床品,、箱包商品新品7折起,，原上參加品牌范圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20**年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還,。

5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)” 章，即時開獎,。

國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客,，為樹立某商場關注顧客健康的形象,，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推

出全場7折起,，為控制成本,，此活動采用加購的方式，作為主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注,。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務臺辦理“保險卡” 一張,，每日每店500個,，保險卡設置為：

a系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元),。

b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元),。

c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元),。

c2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元),。

方案四：商場促銷活動策劃方案

一,、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元,、40元、30元,、20元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，立丹為您備足精選年貨過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

二、活動時間：

200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天

三,、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份,，每日限量派送,，先購先送，送完為止,。(贈獎地

點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300份*3天=900份預算：2.2*900=1980元

2.金豬送福迎財神-滿100省60元,、50元、40元,、30元,、20元

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿100元以上(含100元),，均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元,、40元,、30元、20元相應價格支付,，不足部分不減,，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000張費用預算：1680元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮滿100六重送

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上(金額不可累計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮六重送” 的活動，領取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配,。

“紅火靚禮六重送” 獎品設置

100元-200元級;送成本價2.5元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201元-300元級;送成本價5元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301元-400元級;送成本價7.5元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401元-500元級;送成本價10元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂2.25升二選一)

501元-600元級;送成本價12.5元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601元-800元級;送成本價15元的禮品(贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元-1600元領

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元,，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動,，刮出金豬心動禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,，(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張,，依次類推)最多3張,。

4.獎項設置：

(一等獎1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000元*1=3000元

(二等獎2名鴻運當頭送,、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720元*2=3440元

(三等獎3名旗開得勝送,、名牌微波爐一臺)

成本金額：200元*3=600元

(四等獎16名合家歡樂送、名牌暖被一床)

成本金額：100元*16=1600元

(五等獎32名富貴臨門送,、中式年貨一套含香腸,、臘肉、年糕等)

成本金額：55元*32=1760元

(六等獎64名年年有余送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38元*64=2432元

(紀念獎無獎歡天喜地送,、糖果、花生一把抓)

成本金額：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

贈品預算：共計17,632元,。每日贈品預算金額：

17632/8=2,204元

印刷刮刮卡：10,，000張費用預算：2，800元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅紅紅火火過新年

1.活動時間：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒” 一瓶，每人限領一瓶,。每天50瓶,，送完為止。(范文網(wǎng))

贈品預算：成本采購價9.5元/瓶*100=950元,。每日贈品預算金額：950元/2天=450元

道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元

6.金豬進門全家旺--春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利

1.活動時間：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天

2.活動地點：1-4樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低至2折起,，和組織黃金飾品在(2月18日-2月20日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000張費用預算：760元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮2.14千支玫瑰送給您

1.活動時間：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天

2.活動地點：1-4樓3.活動內(nèi)容：活動期間1,、凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花2支，男士領取巧克力一塊),。2,、真情告白,，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點歌一曲,。3、情人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝商品,。

贈品預算：玫瑰花成本采購價1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采購價1元/個*500=500元,。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計200元

四1.氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1.1-4f扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各

套,、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分,、5.大門看板2張,、6.大門立柱、大門橫眉各1套,、7.廣場上廣告架2幅8.贈獎指示牌子4個

費用預算:6,782元雜費：520元

2.印刷類：

1.印刷氣氛牌6000張,、單色單面157g銅板紙，費用預算：3,560元

2.印刷刮刮卡：10,，000張費用預算：2,800元(四色雙面)

宣傳單：10,000張,、正度8開四色雙面128g銅板紙，費用預算：3,960元

印刷費用預算:10,320元

五,、宣傳1.17天(廣場廣告架占道費)2,312元/1個

2.2月9日晨報四分之一套紅36,，600元

六、新春道具：

五,、贈品費用預算：

方案五：商場促銷活動策劃方案

一,、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量在促銷期間增長10%—20%,。

二、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽,。（價值3.6元）

買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶,。(價值13.6元)

2,、禮籃：分別為298元、198元,、98元三個檔次,。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3,、在促銷期間（9、3——9,、12）,，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值20元/盒）,。

4,、在9月10日的“教師節(jié)” ，進行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在**購物與消費的教師,，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值20元左右的）,。

三、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道,，隔天滾動播出促銷廣告，時間—9,、12,，每天播出16次，15秒/次,。

2,、購物指南

8、在9,、1——9,、13的“購物指南” 上，積極推出各類的促銷信息,。

3,、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

（1）場外

a、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；

b、在防護架上,，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅,；

d,、在入口,，掛“**購物廣場禧中秋” 的橫幅。

（2）場內(nèi)

百貨商場促銷活動策劃方案篇三

方案一：商場促銷活動策劃方案

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動背景

萬圣節(jié)是西方人的三大節(jié)日之一,，也是俗稱的西洋鬼節(jié),，依照西方人的傳統(tǒng)，不少孩子喜 歡把番瓜挖空,，做成「杰克燈籠」,，這個習俗是源自于愛爾蘭的民間傳說。

目前,，百貨業(yè)市場,，各百貨、購物中心的購物節(jié),、周年慶、活動已進入起跑狀態(tài),，大 家都試圖通過各種活動提升各自的品牌形象和商品銷售,。

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動主題

找個理由樂樂——xx 瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動時間

10 月 28 日——10 月 31 日

萬圣節(jié)活動策劃方案——活動內(nèi)容

萬圣節(jié)活動策劃方案活動一：

主題：找個理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

時間：xx 年 10 月 28 日—10 月 31 日晚間：18：00 至閉店

內(nèi)容：活動期間，當日單張小票累計購物滿 300 元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價 值 30 元萬圣節(jié)禮品),；當日單張小票累計購物滿 500 元以上即送萬圣節(jié)特級禮品一份(價值 50 元萬圣節(jié)禮品),，每張單張小票限送一份。

分工：

1,、企劃部：負責整體活動的廣告宣導,、活動的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督；

2,、總務課：負責采購萬圣節(jié)禮品各 100 個交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具,、鬼蜘 蛛)

3、財務股：活動期間,，向收銀員傳達活動內(nèi)容,，監(jiān)督收銀員掌握活動內(nèi)容并及時向 顧客介紹活動信息。4,、營運部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動期間的店內(nèi)廣播,；負責活動期間接待來店 客的咨詢及活動解釋工作；活動期間禮品的發(fā)放工作,；在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋 “販促 1 號章”,，將第四聯(lián)保留做帳備查同時登記顧客資料；

5,、各樓層：向營業(yè)員傳達活動細則,，并及時檢查，確保向顧各正確的傳達活動內(nèi)容,。

方案二：商場促銷活動策劃方案

一,、活動背景

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售 企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有 多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的 服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂 營銷的方式增加企業(yè)利潤.3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者 并還有可能具有潛在競爭者.2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實 需求和潛在需求都很大.四,、swot 問題分析：優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進 行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有 特色培訓體系健全化等顯著特點.劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住 機遇引領購物新高潮.威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五,、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng) 濟效益.2.保持本土化經(jīng)營.

七,、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉 的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必 要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.4.注重賣點的廣告宣傳即 pop 廣告.八,、公共關系：

1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn).3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良 好的社區(qū)關系.4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.

九：營業(yè)推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷 售額.十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間 商品的正常運轉(zhuǎn).十一,、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

十二,、分析預測：

感想

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步 驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時間、地點,、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費用的預算,、效果 的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了 swot 的分析不僅分析了自己 的優(yōu)勢、劣勢,、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說 是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要 的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書上看到的.一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光 才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過 從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書 對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.方案三：商場促銷活動策劃方案

今年 9 月 25 日是中秋節(jié),，距離 10 月 1 日僅僅 5 天，又值 9 月 28 日某商場八一店五 周年店慶,，這種扎堆效應,，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，同時為了應對某 某 10 周年大慶,，提前引爆并釋放消費高潮,，因此對于我們來說，這是一次很好的提高門店 銷售額,、提升某商場品牌形象和應對某某 10 年大慶的好機會,。

此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣,、數(shù)量多,，力度大，利用節(jié)日的雙重性,，促 進商品的連帶銷售,。

具體內(nèi)容如下：

一、活動時間：9 月 21 日(周五)——10 月 7 日(周日)

二,、活動主題：合家團圓渡中秋,，龍騰虎耀迎國慶

三,、活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場,、北園店

四,、活動內(nèi)容：

1.中秋活動：【超市中秋檔期 dm 海報 9 月 5 日—25 日同步跟進】

華信店中秋同步跟進

2.活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋

(黃金、珠寶,、化妝品,、大家電等特殊品類不參加活動)

3.活動時間：9 月 21 日(周五)——9 月 25 日(周二)

4.活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用,，所以廣告宣傳 上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得 顧客認為比較實惠的活動力度,，同時突出了中秋送月餅紅酒活動,，比較溫馨，貼切節(jié)日特 色,。)

5.活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿 200 元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月 餅”一塊。(單獨包裝,，價值約 8 元)

當日現(xiàn)金消費滿 500 元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份,。(價值 約 40 元)

當日現(xiàn)金消費滿 1000 元,，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約 80 元)

各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商,，定制禮品,，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量 結(jié)款,，費用原則上同參加品牌各承擔 50%,。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間,，在各門店劃出專門區(qū)域,，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括： 月餅,、酒類,、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購,。

月餅,、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,，地 點可選在超市或超市外的公共區(qū)域,。

五,、國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

1.活動時間：9 月 28 日(周五)——10 月 7 日(周日)

2.活動范圍：某商場商城及八一店,、某商場購物廣場,、北園店及華信店

3.活動內(nèi)容：

穿著類、床品,、箱包新品 7 折起

活動期間,，凡單店當日購買穿著類、床品,、箱包商品新品 7 折起,，原上參加品牌范圍 要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度,。(超市及特例品牌除外,，活動期間，會員積 分卡只積分不打折)

購物某商場,，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

4.時間：20**年 10 月 1 日—7 日

凡當日單店購物滿 300 元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額 消費返還,。5.操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內(nèi)有 20 個乒乓球(其中全額返還 1 個,半額返還 2 個，17 個紀念 獎,，可選擇超市商品),，工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎,。

國慶同歡樂,，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過 7.18 暴雨事件后,，人們在面對意外事故,、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性,，擬通過購物贈送人身意外保險的方式,，體現(xiàn)出某商場以人為本，關心顧客,，為樹立某商場關注顧客健康的形象,，起到一定的積極 作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場 7 折起,，為控制成本,，此活動采用加購的方式，作為 主活動的附加活動,，淡化商業(yè)氣息,，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間,，凡當日單店購物累計滿 1000 元(含超市)的顧客,，均可加一定金額的現(xiàn)金 到各店總服務臺辦理“保險卡”一張，每日每店 500 個,，保險卡設置為：

a 系列：加 5 元贈送保額為 22000 元的意外傷害保險(成本 15 元),。

b1 系列：加 10 元贈送辦理保額為 63020 元的意外傷害保險(成本 30 元)。

b2 系列：加 10 元贈送辦理保額為 281000 元的交通意外傷害保險(成本 30 元),。

c1 系列：加 20 元贈送辦理保額為 155030 元的意外傷害保險(成本 50 元),。

c2 系列：加 20 元贈送辦理保額為 540000 元的交通意外傷害保險(成本 50 元)。

方案四：商場促銷活動策劃方案

一,、活動主題：

1.禮動新春賀佳節(jié)--來店有喜,，買即送拜年禮

2.金豬送福迎財神-滿 100 省 60 元、50 元,、40 元,、30 元、20 元

3.金豬送福好運連連--紅火靚禮 滿 100 六重送

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿 200 元,，立丹為您備足精選年貨 過新年

5.立丹新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會 換季商品低 2 折起黃金飾品零點利7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14 千支玫瑰送給您

二,、活動時間：

200*年 2 月 9 日(五)-200*年 2 月 25 日(日)17 天

三、活動內(nèi)容：

1.禮動新春賀佳節(jié)-來店有喜,，買即送拜年禮

1.活動時間： 0*年 2 月 18 日(初一)-0*年 2 月 20 日(初三)3 天

2.活動地點：1-4 樓

3.活動內(nèi)容：

活動期間,，凡在本商場 1 樓-4 樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送,，先 購先送,，送完為止。(贈獎地點：大門外贈獎處)

贈品：(新春紅包袋或新春對聯(lián))數(shù)量：300 份*3 天=900 份 預算：2.2*900=1980 元

2.金豬送福迎財神-滿 100 省 60 元,、50 元,、40 元,、30 元,、20 元

1.活動時間：0*年 2 月 9 日(五)-0*年 2 月 25 日(日)17 天

2.活動地點：1-4 樓

3.活動內(nèi)容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品,，單柜消費滿 100 元以上(含 100 元),，均在售價基礎上按每 100 元遞減 60 元、50 元,、40 元,、30 元、20 元相應價格 支付,，不足部分不減,，單柜可累計。注：部分專柜除外

印刷氣氛牌：3,000 張 費用預算：1680 元(單色單面)

3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿 100 六重送

1.活動時間：0*年 2 月 9 日(五)-0*年 2 月 25 日(日)17 天

2.活動地點：1-4 樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿 100 元以上(金額不可累 計)可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動,，領 取相應級數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配?！凹t火靚禮 六重送”獎品設置

100 元-200 元級;送成本價 2.5 元的禮品(贈品：牙膏,、卷筒紙二選一)

201 元-300 元級;送成本價 5 元的禮品(贈品：洗衣粉、洗潔布二選一)

301 元-400 元級;送成本價 7.5 元的禮品(贈品：新年鴻運襪,、純牛奶二選一)

401 元-500 元級;送成本價 10 元的禮品(贈品：精美靠墊,、百事可樂 2.25 升二選一)

501 元-600 元級;送成本價 12.5 元的禮品(贈品：套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

601 元-800 元級;送成本價 15 元的禮品(贈品：不銹鋼廚具,、精裝中老年核桃粉二選 一)

注：(禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得)

(黃金珠寶,、鐘表單張小票滿 800 元-1600 元領第一級禮品，1601 元-2400 元領第二級 禮品,，2401 元-3200 元領第三級禮品依次類推),。

贈品：(見上)數(shù)量：400 份/天*17 天=6800 份 合計贈品預算：平均價 8.75 元/份 *6800 份=59500 元 每日贈品預算：59500 元/17=3500 元/天 占每日預估營業(yè)額 1.6%(按每 日營業(yè)額 220,000 元計算)

印刷氣氛牌：2,000 張 費用預算：1120 元(單色單面)

4.金豬報喜刮卡連年--購物滿 200 元，........為您備足精選年貨

1.活動時間：0*年 2 月 18 日(初一)-0*年 2 月 25 日(初八)8 天

2.活動地點：1-4 樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單 顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂” 活動，刮出金豬心動禮品,。201 抽一張;401 抽二張;601 抽三張;最多可抽 3 張,，(黃金珠寶、鐘表單張小票滿 800 元為 一張,，1600 元為二張,，依次 類推)最多 3 張。

4.獎項設置：

(一等獎 1 名 金豬搶錢 送,、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺)

成本金額：3000 元*1=3000 元(二等獎 2 名 鴻運當頭 送,、名牌數(shù)碼相機一臺)

成本金額：1720 元*2=3440 元

(三等獎 3 名 旗開得勝 送、名牌微波爐一臺)

成本金額：200 元*3=600 元

(四等獎 16 名 合家歡樂 送,、名牌暖被一床)

成本金額：100 元*16=1600 元

(五等獎 32 名 富貴臨門 送,、中式年貨一套含香腸、臘肉,、年糕等)

成本金額：55 元*32=1760 元

(六等獎 64 名 年年有余 送,、高級餐具或牛奶一件)

成本金額：38 元*64=2432 元

(紀念獎 無獎 歡天喜地 送、糖果,、花生一把抓)

成本金額：1.2 元/人*500 人/天*8 天=4800 元/4 元(每斤)=1200 斤

贈品預算：共計 17,632 元,。每日贈品預算金額：17632/8=2,204 元

印刷刮刮卡：10，000 張 費用預算：2,，800 元(四色雙面)

道具預算(裝糖果花生用)：425 元

5.新春禮上禮---合家滿堂紅 紅紅火火過新年

1.活動時間：0*年 2 月 18 日(初一)-0*年 2 月 19 日(初二)2 天

2.活動地點：1-4 樓

3.活動內(nèi)容：活動期間,，凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧 客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領一瓶,。每天 50 瓶,，送完為 止。

贈品預算：成本采購價 9.5 元/瓶*100=950 元,。每日贈品預算金額：950 元/2 天=450 元道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計 200 元

6.金豬進門全家旺--春特賣會 換季商品低 2 折起黃金飾品零點利

1.活動時間：0*年 2 月 9 日(五)-0*年 2 月 25 日(日)17 天

2.活動地點：1-4 樓

3.活動內(nèi)容：活動期間營運部組織大量換季商品大門花車進行新春特賣會商品折扣低 至 2 折起,，和組織黃金飾品在(2 月 18 日-2 月 20 日)舉行零點利商品活動。

印刷氣氛牌：1,000 張 費用預算：760 元(單色單面)

7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮 2.14 千支玫瑰送給您

1.活動時間：0*年 2 月 13 日(二)-0*年 2 月 14 日(三)2 天

2.活動地點：1-4 樓 3.活動內(nèi)容：活動期間 1,、凡在本商場 1 樓-4 樓購物單張票滿 200 元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián),、黃聯(lián))到大門外贈獎處領取禮品(女士領取浪漫玫瑰花 2 支，男士領取巧克力一塊),。2,、真情告白，情歌點播站

讓浪漫的情歌表達你的愛意!用深情優(yōu)美的旋律打動她的芳心,。立丹百貨為您推出情 歌點播站,，凡在本商場消費購物單張票滿 50 元的顧客均可為你的心上人點歌一曲。3,、情 人節(jié)期間在本商場消費購物單張票滿 100 元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務臺免費包裝 商品,。

贈品預算：玫瑰花成本采購價 1.4 元/支*1000 支=1400 元，巧克力成本采購價 1 元/ 個*500=500 元,。每日贈品預算金額：1900 元/2 天=950 元

道具預算：情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計 200 元

四 1.氣氛布置：

寫真,、噴繪：

1.1-4f 扶梯頂部橫眉 6 張、2.側(cè)門立柱,、側(cè)門橫眉各 1 套,、3.門廊旗 11 張、4.小墻 幕 1 張下面部分,、5.大門看板 2 張,、6.大門立柱、大門橫眉各 1 套,、7.廣場上廣告架 2 幅 8.贈獎指示牌子 4 個

費用預算:6,782 元 雜費：520 元2.印刷類：

1.印刷氣氛牌 6000 張,、單色單面 157g 銅板紙，費用預算：3,560 元

2.印刷刮刮卡：10,，000 張 費用預算：2,800 元(四色雙面)

宣傳單：10,000 張,、正度 8 開四色雙面 128g 銅板紙,，費用預算：3,960 元

印刷費用預算:10,320 元

五,、宣傳 1.17 天(廣場廣告架占道費)2,312 元/1 個

2.2 月 9 日晨報 四分之一套紅 36，600 元

六,、新春道具：

五,、贈品費用預算：

方案五：商場促銷活動策劃方案

一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。預計日均銷量 在促銷期間增長 10%—20%,。

二、促銷內(nèi)容

1,、買中秋月餅送可口可樂

買 90 元以上中秋月餅送 355ml 可口可樂 2 聽,。（價值 3.6 元）

買 200 元以上中秋月餅送 1250ml 可口可樂 2 瓶。(價值 9.2 元)

買 300 元以上中秋月餅送 2000ml 可口可樂 2 瓶,。(價值 13.6 元)

2,、禮籃：分別為 298 元、198 元,、98 元三個檔次,。

298 元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值 80 元中秋月餅+腦白金

198 元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值 60 元中秋月餅+腦輕松

98 元禮籃：價值 40 元中秋月餅+ 20 元茶葉+加州西梅3、在促銷期間（9,、3——9,、12），在賣場凡購滿 300 元者,，均可獲贈一盒精美月餅（價值 20 元/盒）,。

4、在 9 月 10 日的“教師節(jié)”,，進行面向教師的促銷：凡 9 月 9—10 日兩天在**購物 與消費的教師,，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值 20 元左右的）。

三,、整合促銷

1,、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告,，時間 8,、17—9、12,，每天播出 16 次,，15 秒/次。

2,、購物指南

在 9,、1——9、13 的“購物指南”上,，積極推出各類的促銷信息,。

3、店內(nèi)廣播

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播,。

4,、賣場布置

（1）場外

a、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳,；

b、在防護架上,，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢；

c,、在廣場,，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅,；

d,、在入口，掛“**購物廣場 禧中秋”的橫幅,。

（2）場內(nèi)

a,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛,；

b、整個賣場的上空,，懸掛可口可樂公司提供的掛旗,；

c、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳,；兩邊貼上可口可樂的促 銷宣傳；d,、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠,。

5、其他支持

保健品進行讓利 15%的特價銷售,。

團體購滿 3000 元或購買月餅數(shù)量達 20 盒,，可享受免費送貨。

四,、促銷費用

媒體廣告費：1,、2 萬元

可口可樂系列贈品：6 萬

場內(nèi)、場外的布置費：0,、6 萬

月餅費用：6 萬

共計：13,、8 萬人民幣

五、具體作業(yè)

1,、交通頻道的 15 秒廣告,，由公司委托**廣告制作,，在廣告合同中應當明確不同階段 的廣告內(nèi)容,；預定在 8 月報 16 日完成,。(面試網(wǎng))

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單,，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作,；具 體見該期的制作時間安排,。

3,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿,，每份均應提前兩天交到 廣播室,。

4,、場內(nèi)、外布置的具體設計應市場部,、美工組負責,，公司可以制作的，由美工組負 責,，無能力制作的,，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成,。行政部做好 采購協(xié)調(diào)工作,；預定場內(nèi)布置在 8 月 18 日完成。

5,、采購部負責引進月餅廠家,，每個廠家收取 500 元以上的促銷費。同時負責制訂月 餅價格及市場調(diào)查計劃,，在 8 月 5 日前完成相關計劃,。

6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝,，要求于 8 月 10 日前完成,。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作,。8,、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

六,、注意事項

1,、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上 方,，制作中秋宣傳,；

2,、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣 傳,；

3,、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正,。

百貨商場促銷活動策劃方案篇四

商場促銷活動策劃方案

一,、活動背景

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季,，在此期間,，“五一”長假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動,，本次促銷活動將通過一定的低價敏感商品及應季商品的促銷,，拉動周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當家的形象,。

二、活動主題

家的感覺,，價的樂趣

三,、活動時間

x月x日~x月x日

四、活動目的讓顧客朋友們度過一個輕松,、休閑,、娛樂、省錢的假期,，享受一 家人購物的幸?？鞓罚瑥亩龠M假日消費,，提高賣場的銷售額,。

五、活動地點

商場店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場外促銷,，聯(lián)系一家做場外大型促銷（演出）等活動。

六,、促銷的形式

買贈,、現(xiàn)場試吃、抽獎等,。

七,、活動內(nèi)容

1,、“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營,，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨,、日化類等）,，做封面,。

2,、商品折扣購：一次性購物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3,、凡一次性購物滿xx元以上的顧客朋友,，憑電腦小票，可參加 幸運抽獎活動,，xx元2次,，買的多機會多，中獎的機會就越多,，以此類推小票不累計,，最多不超3次（外場專柜、家電不參與此項活動）,?？尚疫\獲得以下豐厚獎品：（見獎品設置：）

一等獎：價值xxx元禮品一份（總計x份）

二等獎：價值xx元禮品一份（x份）

三等獎：價值xx元禮品一份（xx份）

四等獎：價值x元禮品一份（xxx份）

五等獎：價值x元禮品一份（xxxx份）

注：1、當日現(xiàn)場抽取獎品,，購物小票不予累計（多買多重）,。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動,。

2020商場促銷活動策劃方案（二）

一,、促銷活動目的

利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量,，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料,。

二、促銷活動對象

xxx的目標消費群

三,、促銷活動時間

20xx年x月x-x日,，根據(jù)需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者

四,、促銷活動城市

全國xxx零售網(wǎng)點,。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度,。

五,、促銷活動方式

運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。

六,、促銷活動主題

五一3+1天狂歡購

七,、促銷活動產(chǎn)品

xxx各系列特價產(chǎn)品

八、促銷活動策略

為完成年前庫存換季清銷工作,，本次五一促銷活動策劃以向消費者讓利為主要操作手段,；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,。

本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買：

1,、曾經(jīng)買過,，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品,，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來買,，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價,！新品8.8折,，詳見吊牌五一價，購任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條，折上再送,！

3,、特款特價，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫,、褲類,、內(nèi)褲、家居,、襯衫等,。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供,。

4,、即使不買,，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián),，以此吸引消費者進行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動,。

獎品設置：一等獎價值xxx元的美容護膚品（也可用價值比較高 的xxx產(chǎn)品替代）

二等獎xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品

三等獎xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品

注：一等獎數(shù)量設置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加,。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當?shù)夭少?，二等獎、三等獎?shù)量設置由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)仄綍r銷售情況預估而設定名額,，抽獎工具選擇使用手機微信營銷功能,，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具,，就能夠進行抽獎,，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本,。再者,，活動聚的手機微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元,，可以說是有很高的性價比了,。

九、大型促銷活動準備

1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁,；

2,、活動點于x月x日門店或?qū)Ｙu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報,，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主 題促銷活動氛圍,；

3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個（x展架或其他物料）,；

4,、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場,，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場,，因為五一搞活動的品牌、廠家很多,，所以場地要提前洽談,，越早越好。

5,、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動,。在搞這些活動時,，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細致,，周到,。

場地要求：場地中央可搭建t型臺，后面制作的大型背景噴繪,，可以走秀,，表演節(jié)目，t型臺周圍放幾個模特,，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有xxx的廣告噴繪,，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.十、人員安排

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順 利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔,，并配有xxx明顯標志。

2,、活動檢查人員

活動執(zhí)行期間,，各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行,。

2020商場促銷活動策劃方案（三）

一、活動主題

迎雙節(jié)惠不停

二,、促銷時間

20xx年x月x日-x月x日

三,、活動目的1、借助“中秋節(jié)”,、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來,，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群,，吸引目標消費群及潛在的消費群,，最大限度地擴大銷售額；

2,、通過xx周年策劃一系列與愛國有關的宣傳活動,，大力弘揚以愛國主義精神，擴大企業(yè)知名度,，進一步樹立商場“熱愛祖國，關心教育”的社會形象,。

四,、活動地點

商場各店

五、活動企劃

活動一：迎雙節(jié),，惠不停

x月x日――x月x日活動期在本商場推出系列“迎中秋,、國慶、優(yōu)惠大酬賓”活動,，天天驚爆價,，天天會員獨享價，讓你瘋狂購到底,！

要求：

1,、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時搶購價、會員獨享價書面申請,。

2,、各店要做好充分的活動準備與宣傳，確保天天驚爆價，天天會員獨享價達到聚集人氣,，制造輕松效應,，提升銷售額的目的。

3,、主題裝飾另附效果圖

活動二：購物送國旗

20xx年x月x日到我商場消費者消費滿xx元以上,，均可以服務臺領取小國旗一面，憑電腦小票到服務領取,，每張小票限送一面,，限量xxx面，送完即止,。

活動三：愛國主義宣傳畫展

活動期間廣場制作“弘揚愛國主義精神”的宣傳畫,，主要內(nèi)容為中國、國旗,、國歌,、國微、國歌,、名人展,；

注：宣傳畫布置商場、大門口（附圖）,。

活動四：“迎中秋,，慶國慶”大型文藝晚會演出。

20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位,、廠商,、供應商在商場大門口大舞臺舉行精彩演出，要求期間穿插宣揚愛國愛企業(yè)這主題的互動游戲,。

六,、活動宣傳

1）海報宣傳單

a、活動時間：20xx年x月x日―x月x日

b,、印量xxx張,，a3紙4p，105g銅版紙.2）大門口海報宣傳

3）商場廣播滾動廣播

4）賣場內(nèi)用喇叭充分營造購物節(jié)慶氣氛

2020商場促銷活動策劃方案（四）

一,、活動背景

xxx商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xx商場入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

二,、活動目的1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客,，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2,、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3,、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一,。

三、目前營銷狀況

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的xxxx金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

四,、swot問題分析

優(yōu)勢：xxx商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點,。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握 分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多,。

五、價格策略

1,、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2,、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略

1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營。

七,、廣告宣傳

1,、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場在xx開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買 欲望從而增加銷售。

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則,。

3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價,。

4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

八,、公共關系

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系,。

2,、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3,、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系,。

4,、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式,。

九、營業(yè)推廣

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務,。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十,、物流配送

在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn),。

十一、策劃方案各項費用預算

促銷總費用：xxx

廣告費用：xxx

營業(yè)打折費用：xxx

百貨商場促銷活動策劃方案篇五

商場促銷活動策劃方案

商場促銷讓利的方式有很多,，單就滿就送來說,，不同的送法，其稅收負擔也不一樣,。由于送的金額巨大,，因而滿就送活動的稅收負擔還要仔細籌劃。下面是小編整理的商場促銷活動策劃方案,，歡迎閱讀參考!

商場促銷活動策劃方案一

1,、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者,、促銷活動一線管理者,，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。再好的方案,，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施,，都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫,，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾,，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通,，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通,，整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認為在促銷活動實施之前,，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解,，包括講解促銷方案，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作,，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別,，不能想當然的認為他們會100%參與其中,。

2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,，也包括其他項目方,，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的,，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者,、業(yè)主和消費者多方進行溝通,，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥,，解決關鍵問題,。

3、立足核心競爭力,，具體實施應化繁為簡,，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力,，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈,，從而降低吸引力，策劃方案中亮點要絕對亮,，輔助性的方案要簡單扼要,，不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿,，如果業(yè)主意愿不高,，投資力度不大，確實很難形成較為有力的主題亮點,，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通,，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下，消費者或許盲目但并不傻,，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來,，才能打動大部分的目標消費者。

4,、全包好過分包,，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)

我播下的是龍種，收獲的卻是跳蚤,。德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時候甲方為了成本控制,，會將一個完整促銷方案分成幾

個部分分包給不同的公司和個人還實施,，包括方案,、慶典、人員,、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制，隨時進行糾正,，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭,，導致整個活動向著預料之外傾斜,，最后不了了之。

5,、策劃人自己的人員準備

商場促銷一般都有一個明確的實施時間,，不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始,，策劃人應該將時間利用階段化,、規(guī)范化、文本化,，節(jié)省時間盡早完成各項工作,。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外，人員準備尤其重要,，作為全包項目的實施方,，溝通、設計,、制作,、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行，而且最好專人專項,，分工清晰責任明確,，切忌一人多工和權(quán)責混亂。

商場促銷活動策劃方案二

方案一：發(fā)放的購物券作銷售費用

1.發(fā)放購物券：銷售費用=3000萬元;預計負債=3000萬元,。

2.確認銷售收入,。庫存現(xiàn)金=3510萬元，預計負債=2340萬元;主營業(yè)務收入=5850(1+17%)=5000萬元,，應交稅金應交增值稅(銷項稅額)=500017%=850萬元,。

3.沖銷未回收之購物券：預計負債=3000-2340=660萬元;銷售費用=660萬元。

此方案產(chǎn)生應交增值稅萬元(),，毛利2250萬元(5000-2750),，名義毛利率為45%，但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費用后,，實際利潤為-90萬元,。

方案二：發(fā)出購物券時不做賬務處理,，回收購物券時直接在銷售發(fā)票上列示折扣，僅對現(xiàn)金銷售部分確認銷售收入,。庫存現(xiàn)金=3000+510=3510萬元;主營業(yè)務收入=3510(1+17%)=3000萬元;應交稅金應交增值稅(銷項稅額)=300017%=510萬元

此方案產(chǎn)生應交增值稅萬元(),，實

現(xiàn)毛利250萬元(3000-2750)，毛利率為%,，無其他銷售費用,。與方案一相比，僅增值稅一項即可為公司節(jié)省340萬元,。

四,、抽獎促銷的稅務處理

抽獎促銷通常是顧客消費達到活動條件即憑購物小票參加抽獎，獎品多為實物,。對于百貨公司來說,，送出獎品與發(fā)放贈品在會計和稅務處理上并無差別。但中獎顧客應根據(jù)《國家稅務總局關于個人所得稅若干政策問題的批復》(國稅函[2002]629號)第二條的規(guī)定：個人因參加企業(yè)的有獎銷售活動而取得的贈品所得,，應按偶然所得項目計征個人所得稅,。贈品所得為實物的，應以《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》第十條規(guī)定的方法確定應納稅所得額,，計算繳納個人所得稅,。稅款由舉辦有獎銷售活動的企業(yè)(單位)負責代扣代繳。在實務操作中,，部分顧客不了解代扣代繳個人所得稅的法規(guī),，從而對活動的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑，為避免相應的糾紛,。商場應該在活動規(guī)則的說明上做明確的提

醒,。

促銷活動的舉辦需要各個部門全力配合，促銷方式要不斷推陳出新,，吸引顧客參與其中,，方能使活動達到預想的效果。對促銷活動的稅收籌劃,，亦應根據(jù)活動方式的變化而不斷創(chuàng)新,，提出合理化的建議，在不違反國家稅收政策的前提下,，盡量減輕企業(yè)稅負,。

百貨商場促銷活動策劃方案篇六

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商場促銷活動策劃方案

商場促銷讓利的方式有很多，單就滿就送來說,，不同的送法,，其稅收負擔也不一樣。由于送的金額巨大，因而滿就送活動的稅收負擔還要仔細籌劃,。下面是小編整理的商場促銷活動策劃方案,，歡迎閱讀參考!商場促銷活動策劃方案一

1、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者,，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要,。再好的方案，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施,，都不可能轉(zhuǎn)化成功,。這一點一定要放在開頭來寫，因為很多商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種矛盾,，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進行溝通，而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通,，整體促銷活動失敗的可能性非常高,。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時間是專門與各業(yè)主進行溝通了解,，包括講解促銷方案,，同時也需要對業(yè)主進行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別,，不能想當然的認為他們會100%參與其中,。

2、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解

發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,，也包括其他項目方,，都普遍存在一

1 / 19 個問題就是要么片面夸大項目成績，要么片面放大存在問題,。甲方都是主觀的,，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者,、業(yè)主和消費者多方進行溝通,，做到心中有數(shù)，制定方案的時候才能對癥下藥,，解決關鍵問題,。

3、立足核心競爭力,，具體實施應化繁為簡,，簡單明確

簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復加碼的形式基本會把消費者搞暈,，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點要絕對亮，輔助性的方案要簡單扼要,，不能與主題分庭抗禮,。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿，如果業(yè)主意愿不高,，投資力度不大,，確實很難形成較為有力的主題亮點，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進行溝通,，在目前市場競爭激烈態(tài)勢下,，消費者或許盲目但并不傻，只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來,，才能打動大部分的目標消費者,。

4、全包好過分包,，有自信的策劃人應該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié) 我播下的是龍種,，收獲的卻是跳蚤。德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,，很多時候甲方為了成本控制,，會將一個完整促銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施，包括方案,、慶典,、人員、道具和廣告推廣等,，這就造成策劃主體需要對各個部分進行監(jiān)管控制,，隨時進行糾正，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉,，往往最后其他單位負責的部分都與策劃初衷大相徑庭，導致整個活動向著預料之外傾斜,，最后不了了之,。

5、策劃人自己的人員準備 -范文最新推薦-----------------------

商場促銷一般都有一個明確的實施時間,，不容更改,。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應該將時間利用階段化,、規(guī)范化,、文本化,，節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴格的時間觀念外,，人員準備尤其重要,，作為全包項目的實施方，溝通,、設計,、制作、促銷員培訓等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負責執(zhí)行,，而且最好專人專項,，分工清晰責任明確，切忌一人多工和權(quán)責混亂,。

商場促銷活動策劃方案二 方案一：發(fā)放的購物券作銷售費用

1.發(fā)放購物券：銷售費用=3000萬元;預計負債=3000萬元。2.確認銷售收入,。庫存現(xiàn)金=3510萬元,，預計負債=2340萬元;主營業(yè)務收入=5850(1+17%)=5000萬元，應交稅金應交增值稅(銷項稅額)=500017%=850萬元,。

3.沖銷未回收之購物券：預計負債=3000-2340=660萬元;銷售費用=660萬元,。

此方案產(chǎn)生應交增值稅382.5萬元(850-467.5)，毛利2250萬元(5000-2750),，名義毛利率為45%,，但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費用后，實際利潤為-90萬元,。

方案二：發(fā)出購物券時不做賬務處理,，回收購物券時直接在銷售發(fā)票上列示折扣，僅對現(xiàn)金銷售部分確認銷售收入,。庫存現(xiàn)金=3000+510=3510萬元;主營業(yè)務收入=3510(1+17%)=3000萬元;應交稅金應交增值稅(銷項稅額)=300017%=510萬元

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此方案產(chǎn)生應交增值稅42.5萬元(510-467.5),，實現(xiàn)毛利250萬元(3000-2750)，毛利率為8.33%,，無其他銷售費用,。與方案一相比，僅增值稅一項即可為公司節(jié)省340萬元,。

四,、抽獎促銷的稅務處理

抽獎促銷通常是顧客消費達到活動條件即憑購物小票參加抽獎，獎品多為實物,。對于百貨公司來說,，送出獎品與發(fā)放贈品在會計和稅務處理上并無差別。但中獎顧客應根據(jù)《國家稅務總局關于個人所得稅若干政策問題的批復》(國稅函[2002]629號)第二條的規(guī)定：個人因參加企業(yè)的有獎銷售活動而取得的贈品所得,，應按偶然所得項目計征個人所得稅,。贈品所得為實物的，應以《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》第十條規(guī)定的方法確定應納稅所得額，計算繳納個人所得稅,。稅款由舉辦有獎銷售活動的企業(yè)(單位)負責代扣代繳,。在實務操作中，部分顧客不了解代扣代繳個人所得稅的法規(guī),，從而對活動的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑,，為避免相應的糾紛。商場應該在活動規(guī)則的說明上做明確的提醒,。

促銷活動的舉辦需要各個部門全力配合,，促銷方式要不斷推陳出新，吸引顧客參與其中,，方能使活動達到預想的效果,。對促銷活動的稅收籌劃，亦應根據(jù)活動方式的變化而不斷創(chuàng)新,，提出合理化的建議,，在不違反國家稅收政策的前提下，盡量減輕企業(yè)稅負,。

近年來,，隨著外資零售巨頭的進入，百貨行業(yè)的競爭日益加劇,，企業(yè)要想在商品同質(zhì)化程度高的環(huán)境中脫穎而出,，就-范文最新推薦-----------------------

必須不斷改進營銷方式，下面是小編整理的2018年百貨商場促銷方案,，歡迎閱讀參考!2018年百貨商場促銷方案一

一,、工作職責

1、企劃部經(jīng)理：本著擴大公司銷售額的目的,，負責協(xié)助和指導所有對于達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。

2、宣傳主管：負責本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負責商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop,。

4、特別活動員：按照公司的促銷策略,、組織,、計劃、實施各種特別活動,。

二,、促銷的時間及主題

一月份;元旦迎新活動,、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品、禮品展,、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學用品展銷、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷,。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展、換季商品清倉特價周,、三八婦女節(jié)婦女商品展銷,。

四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會,、禮品展,。五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親

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節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動,。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動,、考前補品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。

七月份：歡樂署假趣味競賽,、商品展銷,、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷,、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動。八月份：夏末服飾清貨降價,、升學用品展銷,。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié),、敬老禮品展銷,、秋裝上市、夏裝清貨,。

十月份：運動服裝,、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街,、大閘蟹促銷活動,、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護膚品促銷活動,、烤肉節(jié),。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展。

三,、如何策劃購物中心,、百貨商場、超級市場的形象促銷

(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量,。

(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的,，但可增強商場的親和力,，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象。

四,、如何成功策劃購物中心,、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動 -范文最新推薦-----------------------

1,、新品上架

2、限時特價銷售

3,、派送贈品

4,、贈送包裝

5、加量包裝

6,、抽獎活動

7,、積分卡或積點兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷售競賽

五,、把握時機商場,、購物中心做促銷活動，策劃為先,，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業(yè)績,，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度,，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點：直接、快速,、范圍廣、動態(tài)畫面且色彩清楚,。

缺點：廣告制作耗時,，顧客可選擇的電視臺較多，被顧客觀看的概率較低,。

廣告費用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段

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差異,，除黃金時段外,，其它時段效果差。

注意事項：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告,。若不是大型活動，不必做電視廣告,。

2,、廣播電臺

優(yōu)點：收聽廣播不受地點限制,，廣告到達率高。廣告費用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可。制作主題明確,，對象易掌握,。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳,。

缺點：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低,。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要,。注意事項：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果,?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告,。

3,、報紙

優(yōu)點：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容,、設計更改容易，機動性大,、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟,、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間,。缺點：報紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報者的重視，廣告效果差,。

注意事項：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細選,，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細,。

4,、雜志 -范文最新推薦-----------------------

雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5,、戶外廣告

優(yōu)點：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明?？裳b設霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到臺風,、暴雨需要檢修,，增加后期的維護費用。注意事項：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預計使用的年限,。

6、交通車廣告

定點定時出現(xiàn),，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中，廣告效果好,?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告。

7,、夾報

優(yōu)點：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的,。可依據(jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙,。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監(jiān)督,。夾報的對象,、年齡層、客戶層較復雜,，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效,。

8,、快訊dm(directmail)優(yōu)點：主題明確、dm內(nèi)容印制精美,、商品豐富可看性高,，可以配合9 / 19

附送優(yōu)惠券等。

缺點：現(xiàn)在的dm泛濫,，顧客收到后可能不會翻閱或收到后隨手扔掉,。

六、購物中心,、百貨商場,、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定dm品項,。

采購應在二周前就與供應商接觸,，對本期dm商品的價格和數(shù)量進行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價動作,。

2,、企劃部在采購人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進行拍照,。 dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,，則需有明顯標志,，最后打出本期dm之初稿。

3,、初稿完成后,，采購人員應認真仔細核對dm初稿，如有變化或差異應迅速更正,，最后確定初稿并交企劃部彩印,。

4、當dm完成彩印后,，通過郵遞或分發(fā)等方式,，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單,，熟記下期dm商品,。

5、樓面人員按dm清單做出端架計劃時,，需遵循以下幾項原則： a,、商品相近原則;b、整體規(guī)劃原則;c、最大銷售額原則,。

6,、樓面人員核實dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足,，如貨量少時,，則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時，則可做退貨,。

樓面人員到企劃部申請pop卡：pop卡是指商場為促進銷售的廣告,，-范文最新推薦-----------------------

也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務信息的廣告,、指示牌,、引導等標志都可以稱為pop廣告。pop卡是介紹dm商品品名,、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望,。

7,、更換端架：時間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

a,、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,，將其補充到貨架，使排面豐滿,、多余商品分箱裝好,，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名,、數(shù)量以便補貨;b,、清潔空端架，及時將新dm商品拖到空端架位前,，此時不能影響現(xiàn)場銷售,、堵塞通道，商品陳列應齊肩高,，陳列時要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時清除空紙殼等雜物;c,、所有新dm商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成;d、撤除上期dm快訊商品pop卡和價簽,，不能有遺漏,。e、更換新dm商品和pop卡和價簽,。

8、新dm生效當天，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價與dm宣傳單,、pop卡是否一致,，如有錯誤，立即做電腦更正,。

9,、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新dm商品,，樓面人員檢查上期dm商品價簽是否恢復原價,。

10、新dm商品的銷售,。 2018年百貨商場促銷方案二

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方案一 滿就送折扣

根據(jù)這一方案,，企業(yè)銷售100元商品，收取80元,，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,，銷售收入可按折扣后的金額計算，假設商品增值稅率為17%,，企業(yè)所得稅稅率為33%,，則：

應納增值稅=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)銷售毛利潤=801.17-601.17=17.09(元)應納企業(yè)所得稅=17.0933%=5.64(元)稅后凈收益=17.09-5.64=11.45(元)方案二 滿就送贈券

按此方案企業(yè)銷售100元商品，收取100元,，但贈送折扣券20元,，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價值不高于40%(該商場銷售毛利率為40%，規(guī)定折扣券占商品總價40%以下,，可避免收取款項低于商品進價),，則顧客相當于獲得了下次購物的折扣期權(quán)，商場本筆業(yè)務應納稅及相關獲利情況為：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17=34.19(元)納企業(yè)所得稅=34.1933%=11.28(元)稅后凈收益=34.19-11.28=22.91(元)但當顧客下次使用折扣券時,，商場就會出現(xiàn)按方案一計算的納稅及獲利情況,，因此與方案一相比，方案二僅比方案一多了流入資金增量部分的時間價值,，也可以說是延期折扣,。方案三 滿就送禮品-范文最新推薦-----------------------

這一方案下，企業(yè)的贈送禮品行為應看作銷售行為,，要計算銷項稅額,。同時，由于屬非公益性捐贈,，贈送的禮品成本不允許稅前列支(假設禮品的進銷差價率同商場其他商品),，則：

應

納

增

值

稅=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)應納企業(yè)所得稅=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)稅后凈收益=21.02-11.28=9.74(元)方案四 滿就送現(xiàn)金

商場返還現(xiàn)金行為也屬于商業(yè)折扣，與方案一相比,，只是定率折扣與定額折扣的區(qū)別,，商場應納稅及獲利情況與方案一相同,。方案五 滿就送加量

商場為購物滿100元的商品實行加量不加價的優(yōu)惠，商場收取的銷售收入沒有變化,，但由于實行捆綁式銷售,，避免了無償贈送，因而加量部分成本可以正常列支,，則：

應納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)銷售毛利潤=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)應納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中,，方案一與方案五相比，即再把20元的商品按正常銷售試作,，相關計算如下：

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應納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)銷售毛利潤=201.17-121.17=6.84(元)應納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的計算方法,，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等,。若仍做折扣銷售,，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一,，而且方案一的再銷售能否及時實現(xiàn)具有不確定性,，因此還得考慮存貨占用資金的時間價值。

所以,，商場滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價的方式,，其次為贈送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,，而贈送禮品方案則不可取,。

手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場最大的競爭力,。下面是小編整理的創(chuàng)意手機促銷方案,，歡迎閱讀參考!創(chuàng)意手機促銷方案一

一、活動時間：

20xx年9月8日20xx年9月10日

二,、活動地點：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三,、活動目的為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度,，提高銷售量,。因此刻的-范文最新推薦-----------------------

手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量,。所以,，本次促銷活動可借用9.10教師節(jié)為主題，以9.10為策劃原點做出相應的促銷方案,。

四,、準備工作：

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌,、款式和功能的促銷機型;

2,、詳細了解各廠家是否有促銷活動,，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本;

3,、銷售人員的培訓,，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4,、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報媒(待定);

五,、活動資料：

1、投入相當一部分資金購買禮品,，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2,、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

3,、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲,，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調(diào)動顧客參與用心性;

4,、針對消費者心理及習慣,，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫老師,，你辛苦了,。發(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設置其獎品;

5,、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽,，以教師節(jié)主題為評選出一,、二、三等獎和入圍獎;(待定)

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6,、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

7,、推出團購機型：諾基亞、三星,、索尼愛立信,、聯(lián)想等(機型待定)，團購條件需十人以上;

六,、活動流程： 9月9日上午：

1,、9：30分開始，鳴炮,，奏樂,，總經(jīng)理致辭;

2,、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3,、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5,、10：45分開始現(xiàn)場知識問答,，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7,、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料; 9月9日下午：

1,、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2,、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽,，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4,、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6,、17：30分活動結(jié)束 -范文最新推薦-----------------------

七,、活動現(xiàn)場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道,。

2、人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名,，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通,。

3,、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

八,、對活動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應思考到的問題：

1、活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓,、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費的預算申請,、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點。

2,、活動中,，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合,。

3,、活動后，對本次活動進行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五,，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時間,。

創(chuàng)意手機促銷方案二

一、中秋節(jié)手機促銷活動目的17 / 19

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動,，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費，拉動銷量,，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的親和力量。

二,、中秋節(jié)手機促銷活動主題 與xx手機共嬋娟

三,、中秋節(jié)手機促銷活動對象

主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機,，增進與親人的溝通,，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。

四,、中秋節(jié)手機促銷活動時間

中秋節(jié)手機促銷活動時間應該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間,。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間,。

五,、中秋節(jié)手機促銷活動內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機促銷方式,，可以采用讓利促銷,，即打折扣或是購機贈品等。

2,、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活動促銷,，如：凡是為親人來購買手機,，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動,，并附有豐富的獎賞，如旅游機票,、數(shù)碼電器等,。

六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：

1,、報紙,、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。-范文最新推薦-----------------------

七,、中秋節(jié)手機促銷活動注意

1,、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作,。

3,、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人

總結(jié)

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