時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

營銷公司工作計劃 營銷公司工作計劃篇一

為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo),，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

1,、擴大銷售隊伍,，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的,，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系,，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立,。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型,。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn),，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高,。

2、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉,。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo),。

xxxxxx三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜,。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù),。

3,、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,，不是我們想買什么，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的,。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤,，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品,，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤,。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力,，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求,。相關(guān)推薦：酒店營銷年度工作計劃范文精選2017電話營銷工作計劃2017年火鍋坊營銷工作計劃范文下半年營銷部工作計劃范文電腦營銷工作計劃范文2017會議營銷工作計劃范例2017年營銷工作計劃范文精選營銷工作計劃樣本2017服裝營銷員個人工作計劃范文2017電話營銷工作計劃范文

營銷公司工作計劃 營銷公司工作計劃篇二

2009年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,，任重道遠(yuǎn)，順德分公司營銷黨支部繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以區(qū)分公司黨委文件精神為指引,，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹黨的十七大會議精神，以“爭做優(yōu)秀黨員,、廉政自律”教育活動為抓手,，不斷增強黨員干部的政治意識、大局意識,、責(zé)任意識,、創(chuàng)新意識和憂患意識，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，認(rèn)真貫徹全面落實區(qū)分公司全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，以客戶為中心，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，謀求平衡發(fā)展,。

一、深入學(xué)習(xí)十七大會議精神,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

1、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神,。正確理解科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵和精神實質(zhì)，緊密聯(lián)系企業(yè)發(fā)展的實際,，緊密聯(lián)系黨員干部群眾的思想和工作實際,，著力在“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐,、推動工作上狠下功夫,。組織黨員和員工開展政策理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和形式,，努力提高學(xué)習(xí)的生動性和實效性,，切實抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，全面提高支部黨員干部和員工的政治思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和運用理論解決實際問題能力,。營造爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻(xiàn),、團(tuán)結(jié)拼搏的精神,，為“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”而努力。

2,、組織支部黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和黨課,，教育以黨章的規(guī)定嚴(yán)格要求黨員,，教育黨員為黨在新時期的任務(wù)而努力工作。堅持“三會一課”制度,，開展愛國主義,、集體主義教育，使“三會”制度既扎實生動又富有成效,。

3,、繼續(xù)加強黨支部宣傳工作。對黨支部的近期動態(tài),、發(fā)展的理念等進(jìn)行宣傳和及時反饋,。并充分利用通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極構(gòu)建新的宣傳平臺和宣傳策略,，利用博客網(wǎng)站,，為黨員提供便捷的學(xué)習(xí)交流平臺，開博以來,，點擊率已達(dá)5500多次,，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，互動交流已成為本支部的一大特色,。支部將繼續(xù)加強日常的維護(hù),，更好地發(fā)揮其宣傳教育作用,，推動黨支部工作再上新臺階,。

二、以鞏固保先教育成果為抓手,，全面推進(jìn)黨支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè),。

1、不斷提高黨員素質(zhì),，加強黨支部建設(shè),，更好地做好服務(wù)工作，促進(jìn)公司各項工作全面開展,。把工作重點放在開展業(yè)務(wù),、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)上，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗,，深入研究,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，提高黨員隊伍的整體素質(zhì),，促進(jìn)黨支部的自身建設(shè),，建立和形成黨員教育管理機制，積極營造黨支部團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的工作氛圍,。

2,、做好黨積極分子的培養(yǎng)和新黨員的發(fā)展工作，把符合黨員條件的先進(jìn)分子及時吸收到黨內(nèi)來,，從政治上,、思想上、工作上,、業(yè)務(wù)上,、作風(fēng)上進(jìn)行全方位的跟蹤幫教，使他們盡快的成為政治上堅定,、思想上成熟,、業(yè)務(wù)上優(yōu)秀、作風(fēng)上正派,、工作上積極的優(yōu)秀青年,，不斷壯大黨員隊伍。另外還加強對積極分子進(jìn)行系統(tǒng)的黨的基礎(chǔ)知識教育,；加強對表現(xiàn)較好而未提出入黨申請報告的同志進(jìn)行啟發(fā)和引導(dǎo),，指定聯(lián)系人，并邀請他們參加支部的活動,，壯大積極分子隊伍,；加強對重點發(fā)展對象的考察培養(yǎng)，定期要求他們作出書面思想?yún)R報,，征詢?nèi)罕娨庖?，隨時指出不足之處。

三,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，不斷提高黨員干部政治思想素質(zhì)

范文網(wǎng)【】

1、進(jìn)一步強化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的宣傳教育工作,。將廉政宣傳教育納入學(xué)習(xí)教育的總體部署,，繼續(xù)在支部全體黨員和優(yōu)秀骨干員工中開展以“立黨為公、執(zhí)政為民”為主題的黨風(fēng)廉政教育活動,，牢固樹立正確的權(quán)力觀,、人生觀和利益觀。通過組織觀看反腐倡廉警示片和專題展覽從不同的方面積極開展教育,，剖析反面典型,，使黨員干部吸取深刻教訓(xùn)，不斷增強拒腐防變的能力,。

2,、嚴(yán)格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，自覺接受員工群眾的監(jiān)督,，充分發(fā)揚民主,，使黨員干部真正做到講大局,、講團(tuán)結(jié)、講穩(wěn)定,，不斷提高黨員的各方面素質(zhì),。嚴(yán)格按照標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防的要求，切實加強對黨員干部的監(jiān)督管理,，堅持立足于教育學(xué)習(xí),，從源頭上預(yù)防問題的發(fā)生，遏制和杜絕各類違法違紀(jì)案件的發(fā)生,。

四,、加大工作創(chuàng)新力度，全面推進(jìn)電信全業(yè)務(wù)營銷效能,。

在外部競爭日趨激化,、內(nèi)部管理不斷精確化的大形勢下，營銷支部以發(fā)展為第一要務(wù),，以求真務(wù)實,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的態(tài)度，緊密結(jié)合中國電信自身特點開展工作,，鼓勵人人創(chuàng)新,。首先是強化管理，實行責(zé)權(quán)利有機統(tǒng)一的激勵機制,，激發(fā)了營銷一線人員的潛能,，有效調(diào)動員工的工作積極性。其次支部黨員帶頭積極參與全業(yè)務(wù)營銷勞動競賽,、業(yè)務(wù)支撐等工作，爭當(dāng)崗位能手,，爭做優(yōu)秀黨員,。針對crm系統(tǒng)受理全業(yè)務(wù)融合套餐操作步驟多、回執(zhí)打印效率低等問題,，支部黨員帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊組織開發(fā)了“機器人自動受理系統(tǒng)”和“簡明回執(zhí)打印功能”,，極大的提高前臺業(yè)務(wù)受理的工作效率，企業(yè)推進(jìn)全業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

五,、愛心捐助獻(xiàn)真情，服務(wù)社會促和諧

1,、營銷支部把關(guān)心弱勢群體放在各項工作的首位,，主動幫助困難職工渡過難關(guān),。組織全體黨員、員工對汶川大地震災(zāi)區(qū)的同胞表達(dá)真誠的愛心,，捐款捐物,，并繳交“特殊黨費”，奉獻(xiàn)一絲的溫暖,。在愛心包裹結(jié)對幫扶活動中,，支部黨員干部帶頭捐獻(xiàn)，用愛心幫助災(zāi)區(qū)兒童完成學(xué)業(yè),。

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營銷公司工作計劃 營銷公司工作計劃篇三

江西生物科技有限公司

公司前期業(yè)務(wù)開展組織架構(gòu),、人員配置：12人。薪資標(biāo)準(zhǔn)底薪+交通補貼+通訊補貼+工作餐 總經(jīng)理1名楊金港

總經(jīng)理助理1名 試用期2100元（正式聘用合同期2900元）+補貼200元交通費+100元話費 ,； 副總經(jīng)理1名 謝勇 試用期5000元（正式聘用合同期6000元）+補貼800元交通費+200元

話費+公司總銷售利潤的10%（公司發(fā)展后10%的股份）,；

綜合管理部楊金港兼

財務(wù)部 1名

健康沙龍俱樂部

中藥師1名（張經(jīng)理）

老醫(yī)師1名試用期2400元（正式聘用合同期2800元）+補貼100元交通費+100元話費+每個療程藥品銷售提成200元（再定）；

護(hù)士4名試用期2200元（正式聘用合同期2600元）+補貼100元交通費+100元話費 ,； 業(yè)務(wù)公關(guān)部

業(yè)務(wù)公關(guān)經(jīng)理3名 試用期 2600元（正式聘用合同期3200元）+補貼300元交通費+100元話費+銷售總額提成10% ,；

網(wǎng)絡(luò)辦公文秘2名試用期1800元（正式聘用合同期2200元）+補貼100元交通費+100話費+銷售提成5% ；（可以護(hù)士兼）

前臺接待文員2名試用期1600元（正式聘用合同期1800元）+補貼100元交通費+100話費 ,；（可以護(hù)士兼）

公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)崗位不同給與不同業(yè)務(wù)人員的交通補助和通訊補助,；享有不同的崗位津貼、保險福利和提成,。其他人員根據(jù)工作表現(xiàn)和公司效益給與相應(yīng)績效獎金,。

工作時間公司提供中午8元/餐的補助工作餐，在崗的工作人員公司承擔(dān)費用,；晚餐和休息時間自己解決伙食,。

公司暫定為每個工作日上班時間7個半小時，8：30-12：0013：30-17：30,，星期一至星期五為法定工作日,，星期六日是每個員工每月安排值班2天/次，每個員工每月休息6天,，國家法定節(jié)假日正常放假休息,。

新員工過了兩個月試用期的，公司將統(tǒng)一為員工辦理交通,、工傷意外保險,，職工醫(yī)療保險，萬能保險（分紅增值,、意外,、醫(yī)療、養(yǎng)老等綜合型的保險）等,。經(jīng)營宗旨

以德為根以人為本成長自我造福他人

發(fā)展理念尚德重能人盡其才關(guān)注績效終身學(xué)習(xí)贏在執(zhí)行

經(jīng)營規(guī)范盡職必須盡智,，做到更要做好

專業(yè)服務(wù)專業(yè)藥食知識和醫(yī)療,、保健服務(wù)實現(xiàn)客戶的康復(fù)和公司的發(fā)展

實現(xiàn)目標(biāo)追求公司、員工一起發(fā)展壯大

堅持商業(yè)利益與職業(yè)道德并重,致力做到“江西甘露源生物科技有限公司運作癌癥醫(yī)療保健服務(wù)企業(yè)”來獲得市場認(rèn)可,。公司將一直致力通過人性化又創(chuàng)新的企業(yè)文化,，力求成為被客戶、員工和社會充分尊敬的企業(yè),。以人為本,，首先是以員工發(fā)展和客戶健康為尊。重視員工為企業(yè)最大的財富,，公司為員工提供可持續(xù)發(fā)展的平臺空間和機會,，鼓勵員工與公司共同成長。

一,、總經(jīng)辦

副總經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1,、有公司章程規(guī)定或董事會授權(quán)組織制定公司企業(yè)文化、公司管理制度,、中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,；

2、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排公司工作,，完成經(jīng)營目標(biāo),；組織收集市場運營業(yè)務(wù)信息、新業(yè)務(wù)開發(fā)信息,、收集癌癥患者信息等,。協(xié)調(diào)公司各部門的協(xié)作關(guān)系，做到全方位服務(wù),；

3,、組織實施經(jīng)批準(zhǔn)的公司年度工作計劃，財務(wù)預(yù)算安排,；協(xié)助公司人事：對營銷人員招聘,、錄用、考核,、調(diào)配,、晉升、懲罰和解聘,，提出建議報總經(jīng)理同意后，由董事長審批,。配合總經(jīng)理定期對公司員工進(jìn)行培訓(xùn)和業(yè)績考核,，復(fù)核公司員工的薪資、補貼,、提成,、獎金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),；

4、負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)置及協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的財務(wù),、生產(chǎn)管理：組織編制年度業(yè)務(wù)計劃及業(yè)務(wù)費用,、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃，復(fù)核各項開支單據(jù),，完善財務(wù)制度等,；

5、負(fù)責(zé)公司的統(tǒng)計管理：組織,、推行,、檢查和落實公司運營業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，組織開展市場分析和預(yù)測工作,，在公司推廣運營計劃,、銷售策略、資本運作等方面向董事長,、總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案,；

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè),、業(yè)務(wù)拓展,、產(chǎn)品開發(fā)等。

副總經(jīng)理助理 崗位職責(zé)

1,、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)辦公室的全面工作,，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用,，認(rèn)真做到全方位服務(wù),。

2、在副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置,、實施,、檢查、督促,、落實執(zhí)行情況,。

3、協(xié)助副總經(jīng)理作好經(jīng)營服務(wù)各項管理并督促,、檢查落實貫徹執(zhí)行情況,。

4、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送,，請董事長閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理,。

5、協(xié)助副總經(jīng)理調(diào)查研究、了解公司經(jīng)營管理情況并提出處理意見或建議,，供副總經(jīng)理決策,。

6、做好副總經(jīng)理營銷會議和其他會議的組織和會議紀(jì)錄,。做好決議,、決定等文件的起草、發(fā)布,。

7,、做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記,、傳遞,、催辦、立卷,、歸檔工作,。

8、負(fù)責(zé)保管使用企業(yè)圖章和客戶檔案,。

9,、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來電,、來訪事宜,，及時處理、匯報,。

10,、負(fù)責(zé)上級領(lǐng)導(dǎo)機關(guān)或兄弟單位領(lǐng)導(dǎo)的接待、參觀工作,。

二,、綜合管理部

人事行政經(jīng)理 崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)擬訂公司的年度工作計劃,，撰寫年度工作

總結(jié)

2、負(fù)責(zé)人事,、行政管理,、勞動工資管理工作；

3,、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及辦公用品的購置,、維護(hù)、管理,；

4,、負(fù)責(zé)文秘,、印鑒,、檔案管理工作,；

5、負(fù)責(zé)員工的學(xué)習(xí),、培訓(xùn),、對外宣傳等工作；

6,、負(fù)責(zé)員工的考評工作,；

7、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)各部門,，落實投融資公司制定事項的催辦,、查辦工作；

8,、負(fù)責(zé)安全保衛(wèi),、接待和后勤保障工作。

三,、

經(jīng)理 崗位職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與發(fā)展戰(zhàn)略的管理工作，負(fù)責(zé)組織實施公司的業(yè)務(wù)推廣和宣傳活動,，樹立和提高本公司產(chǎn)品的聲譽,，使本公司的產(chǎn)品有一個廣泛的市場。

2,、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)單位進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談及合同的制定與草簽,。進(jìn)行醫(yī)療互動合作業(yè)務(wù)。

3,、了解和掌握癌癥市場藥品信息,，進(jìn)行市場預(yù)測和分析。了解和掌握同行的業(yè)務(wù)狀況,，收集業(yè)務(wù)情報,，向總經(jīng)理提供報告，便于經(jīng)營決策,，使公司產(chǎn)品推廣建立在可靠的基礎(chǔ)上,。

4、經(jīng)常對醫(yī)療單位進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪,，征求他們的意見,，密切與他們的溝通合作，以得到他們業(yè)務(wù)上的關(guān)照,、支持和惠顧,。

5,、凡節(jié)日與大的紀(jì)念性活動，要向有業(yè)務(wù)聯(lián)系的醫(yī)療單位,、個人和老客戶發(fā)賀電,、賀信，有的可以邀請參加本公司組織的康復(fù)交流活動,。

6,、負(fù)責(zé)組織和參加來訪人員的接待，并將他們的情況轉(zhuǎn)告各有關(guān)部門,。向客人介紹本公司產(chǎn)品的情況,，了解他們的需要，盡可能給予滿足,。

7,、負(fù)責(zé)組織本公司產(chǎn)品宣傳材料的編寫、攝影,、錄像,、印刷及宣傳，并與新聞媒體界建立良好關(guān)系,，取得他們的支持和幫助,。

8、負(fù)責(zé)癌癥病患資料的收集,、醫(yī)療和康復(fù)材料的整理,、編寫等工作。

9,、負(fù)責(zé)設(shè)計和檢查本公司的網(wǎng)站,、宣傳冊、廣告牌,、產(chǎn)品包裝和設(shè)計等語句有無差錯,；字體是否端正、清晰,、美觀,；設(shè)計是否高雅；與公司的產(chǎn)品格調(diào)是否相符等,。

擬訂 2011-11.28

營銷公司工作計劃 營銷公司工作計劃篇四

公司證券營銷工作計劃

本文是關(guān)于公司證券營銷工作計劃,，僅供參考，希望對您有所幫助,。

公司證券營銷工作計劃1

下半年主要工作安排

(一)加快推進(jìn)增資擴股工作,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度,，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進(jìn)度,，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進(jìn)行溝通,，推動增資擴股工作進(jìn)入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破;同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件,，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件,。

(二)繼續(xù)推進(jìn)優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)營業(yè)收入13,，989萬元;客戶托管資產(chǎn)總量達(dá)到160億元,，市場占有率達(dá)到8‰。

下半年要以提高客戶價值為宗旨,，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點,。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索,，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面,，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性,，成為公司穩(wěn)定的贏利來源,。

鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率,。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核,、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進(jìn)行定期跟蹤,、分析和督導(dǎo),，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動起來”,。在加強客戶資產(chǎn)盤活,、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的心態(tài),，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源,，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的xx地區(qū),，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶,。

大力推進(jìn)客戶分類治理,，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類,，分析不同類型客戶的需求,，通過與研究所,、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù),。一方面完善資訊產(chǎn)品品種,、內(nèi)容和形式，重點加強針對高

端客戶的核心資訊開發(fā);另一方面,，要借助信息技術(shù)的支持,，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享,、實時發(fā)布,，將人工、短信,、電子郵件,、紙張等形式的傳播渠道進(jìn)行整合，建立多樣化,、差異化的咨詢服務(wù)體系,。

加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn),，構(gòu)建綜合銷售平臺,。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力,。充分利用xx的合作優(yōu)勢,，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介,，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度;探索權(quán)證,、etf、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣;對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感,，加強跟蹤,、消化;積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問,、債券分銷等業(yè)務(wù),，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu)。

推動客戶經(jīng)理制,，打造銷售隊伍,。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn),，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式,，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募,、培訓(xùn),、治理,、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ),。

2,、固定收益業(yè)務(wù)

下半年實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入2500萬元，完成國債承銷量60億元,，國開行金融債完成45億元,。

繼續(xù)強化企業(yè)債主承銷項目的開發(fā)力度。加大對企業(yè)債項目開發(fā)的戰(zhàn)略投入,，充分利用公司在部分地區(qū)的資源優(yōu)勢,，推動與投行、并購,、研究等部門的協(xié)作開發(fā),，并加強與外部機構(gòu)的合作，爭取在年內(nèi)完成1-2家主承銷的發(fā)行,，實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1000萬元，并增加3-4個儲備項目,。

探索內(nèi)部報價機制,，進(jìn)一步挖掘債券撮合業(yè)務(wù)的潛力。通過例會制度,、交易員手記及互聯(lián)網(wǎng)群組會議模式等方式,，在部門內(nèi)部建立交易信息的溝通渠道，探索內(nèi)部報價機制,，提高撮合交易的成功率,，提升撮合業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力，實現(xiàn)銀行間債券市場現(xiàn)券交易實現(xiàn)差價收入1500萬元,。

加強項目和客戶的儲備工作,。積極探索適合業(yè)務(wù)發(fā)展與競爭需要的客戶開發(fā)和治理手段，建立多層次的客戶維護(hù)模式,，有計劃有針對性地開發(fā)新客戶,，下半年要新增10家左右的核心客戶。

加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機會,。隨著債券收益率不斷上升，債券市場的風(fēng)險得到很大釋放,，未來投資機會開始增加,，同時，債券市場創(chuàng)新產(chǎn)品與交易手段不斷推出,，短期融資券,、資產(chǎn)證券化等新產(chǎn)品日益豐富,，國債期貨等新型交易方式也在醞釀之中。固定收益證券總部要密切跟蹤市場的發(fā)展動態(tài),，加強創(chuàng)新研究,，探索新的業(yè)務(wù)機會和贏利模式，拓寬贏利渠道,。

積極推進(jìn)固定收益證券研究中心建設(shè),，加快中國固定收益證券網(wǎng)的完善與推廣工作。適度增加研究投入,，繼續(xù)提高研究報告的準(zhǔn)確性,、實效性，增加研究中心的曝光率,，提高市場認(rèn)同度和知名度,。加快中國固定收益證券網(wǎng)的改版工作，豐富網(wǎng)站的資訊內(nèi)容,，并通過舉辦活動等形式擴大網(wǎng)站影響,，推動固定收益品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)發(fā)展。

3,、投行業(yè)務(wù)

下半年,，投資銀行業(yè)務(wù)合計完成營業(yè)收入2，460萬元,。

ipo和再融資業(yè)務(wù)并舉,，完成投行業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移。隨著股改進(jìn)入尾聲,，市場融資功能恢復(fù),，投行業(yè)務(wù)的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向以企業(yè)融資為主的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全流通的市場環(huán)境也促進(jìn)了投行業(yè)務(wù)由單一化向多元化轉(zhuǎn)變,。投行業(yè)務(wù)部門要將各項資源配置到ipo,、再融資等業(yè)務(wù)，密切跟蹤證券發(fā)行市場的政策和規(guī)則變化,，加強學(xué)習(xí),、培訓(xùn)，加快現(xiàn)有項目的跟進(jìn)完成,。

加大核心客戶開發(fā)力度,，提高項目儲備數(shù)量和質(zhì)量。以xx為基地,，選定3-4個重點省份區(qū)域,，整合固定收益、研究、并購等部門的資源進(jìn)行重點開發(fā),，培養(yǎng)一批核心企業(yè)和優(yōu)勢項目,，力爭做實做透xx市場，在其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)突破,，初步確立投行業(yè)務(wù)在重點地區(qū)的競爭優(yōu)勢,。完成3-4家ipo材料上報，2-3家再融資跟進(jìn)并爭取達(dá)成協(xié)議,，9家股改項目操作完畢,。

加強投行業(yè)務(wù)后臺建設(shè)和人才儲備。進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)質(zhì)量控制的執(zhí)行機制,，優(yōu)化風(fēng)險控制治理架構(gòu);調(diào)整內(nèi)核委員,，加強發(fā)行內(nèi)核小組的風(fēng)險控制功能;設(shè)立銷售部門，建立公司承銷業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò),。同時,，積極引進(jìn)專業(yè)人才，充實投行業(yè)務(wù)隊伍,，解決保薦人數(shù)量對投行業(yè)務(wù)發(fā)展的制約問題,，爭取保薦人數(shù)量從現(xiàn)有的6人增加到10人左右。

4,、自營投資業(yè)務(wù)

下半年,，完成營業(yè)收入1125萬元，實現(xiàn)利潤906萬元,。

下半年，證券投資部要在嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)風(fēng)險控制和投資決策制度的前提下,，根據(jù)市場的新變化和出現(xiàn)的新機會,，加強新產(chǎn)品研究，積極探索多元化的二級市場運作模式,，對公司投入的5000萬自營資金科學(xué)規(guī)劃,，進(jìn)行合理的資產(chǎn)配置，確保年底取得較好的投資業(yè)績,。

5,、研究業(yè)務(wù)

進(jìn)一步加強公司內(nèi)部研究資源的整合，以研究帶動業(yè)務(wù)發(fā)展,。公司研發(fā)中心,、固定收益、投行,、經(jīng)紀(jì),、投資和資產(chǎn)治理等部門都具備研究力量，各有側(cè)重和優(yōu)勢,，公司嘗試對研究資源進(jìn)行整合,，上半年取得了較好的效果,。要繼續(xù)推動研究合作的機制建設(shè)和組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，進(jìn)一步理順研究體系,。加快研究與業(yè)務(wù)的融合,，完善部門間協(xié)調(diào)運作機制，探索研發(fā)中心對業(yè)務(wù)部門的服務(wù)模式;建立互動溝通渠道,，加強研究成果在公司各業(yè)務(wù)部門和營業(yè)部的推廣力度,。研發(fā)中心要從為業(yè)務(wù)部門提供研究支持，逐步上升到引導(dǎo)業(yè)務(wù)開發(fā),、參與業(yè)務(wù)開發(fā),。

在重點行業(yè)實現(xiàn)突破，樹立研究品牌,。鞏固現(xiàn)有的大能源板塊的研究力量,，增加實地調(diào)研活動，繼續(xù)進(jìn)行縱深的研究,，并加強與同業(yè),、機構(gòu)客戶和媒體之間的交流，以大能源領(lǐng)域的研究為突破口,，樹立品牌研究員,，打造公司的特色研究品牌。

加強研究團(tuán)隊的建設(shè),。下半年要進(jìn)一步引進(jìn)研究業(yè)務(wù)骨干,，充實研究力量，提升研究水平,。

公司證券營銷工作計劃2

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,，是一項長期的工作，需要足夠的耐心,，平時細(xì)心的工作,，能夠坦誠地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標(biāo),、有目的,、有成效的工作，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

一,、帶著一顆“愛心”去工作

1、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,，對客戶思想形成正確方案的引導(dǎo),。

2、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶

工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作,。

3,、做好溝通匯報，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏、不延誤,。

二,、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì),。

不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識,，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1、多學(xué)習(xí),、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。

2,、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系,。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3,、多反思、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑,。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗,。從而不斷進(jìn)步,，自己超越自己。在以后的日子中,。我將勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正,。我認(rèn)為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好,，有的干得差?xxx認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度,，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟學(xué)里,，就是“為誰干”的問題,。激勵制度做得好，人們就愿意努力干,。二是管理制度,，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率,。

沒有合理的激勵制度,，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學(xué),，企業(yè)也很難成功。激勵制度鼓勵人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西,，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性,。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手,，它使壞人干不了壞事,，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時,，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,，成為更好的人。因此,，激勵制度增加了大好人,，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的,，我相信沒有干不好的工作,。沒有完不成的任務(wù)。

公司證券營銷工作計劃3

20xx 年卓越團(tuán)隊營銷工作計劃 xx團(tuán)隊營銷工作計劃----xxx 昔年已過,，新年伊始,，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團(tuán)隊管理工作有很多的不足,。

20xx 年新一年新氣象,，是充滿激-情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足,，鞏固好團(tuán)隊 今年的管理工作,，強有力的提高團(tuán)隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力,，促進(jìn)團(tuán)隊成員之間的感情,，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升,，通過進(jìn)一步優(yōu)化管理計劃,、精神文化建設(shè)和營 銷方案，深入推進(jìn)xx團(tuán)隊建設(shè),，堅定信心,、眾志一心、扎實完善今年的各項工作,。做好今 年的工作意義重大,。

充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性 資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

(一)充分認(rèn)識完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性,。

去年,，我們團(tuán)隊業(yè)績量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營銷計劃的實施中遇到不少的問題,。團(tuán)隊在營 銷宣傳當(dāng)中,，無法拿到相應(yīng)的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護(hù) 方面,，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理,，要求過高,，對于信用及,、基金及存款方面 月度任務(wù)較重。

導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點宣傳方面進(jìn)度遲緩,，雖然是團(tuán)隊配合 個人完善銀行網(wǎng)點維護(hù),，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不 能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營銷方案”達(dá)成雙方的合作目的,。沒有一個很好的渠道 開發(fā),，營銷計劃的開展難度就增加了。充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要 管理工作的重要性

(二)充分認(rèn)識推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性,。

團(tuán)隊管理進(jìn)入了成長階段,，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構(gòu)建完善的團(tuán)隊管理 計劃尤為重要,，綜合計劃改革今年進(jìn)入實質(zhì)性實施階段,，通過對于團(tuán)隊成員間的凝聚力，向 心力,，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題,，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題,，完善團(tuán)隊管理,。

(三)充分認(rèn)識招聘成員的重要性。

充分認(rèn)識招聘成員的重要性,。

招聘成員的重要性 新的成員是團(tuán)隊的新鮮血液,，是補充團(tuán)隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加,，大家庭 的組成也是不可能的,，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)

化方案，以團(tuán)隊招聘細(xì)化,。一并實施,，善營銷目標(biāo)。

充分的認(rèn)識形勢問題和任務(wù)的目標(biāo),，完善 20xx 年,，團(tuán)隊新景象，新變化完善完成各項 任務(wù),，好以下 6 個方面的工作,。

營銷管理制度：

(一)營銷管理制度：

1、日常管理：

①分組管理制度：工作中,，將團(tuán)隊分成 3 個小組,，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長 進(jìn)行管理,，提高其團(tuán)隊發(fā)展,。并通過與小組長溝通,，更深入的了解到團(tuán)隊每個成員工作上、生活上的情況,，工作上進(jìn)行良性競爭,。

②日常一對一管理：工作中，多與團(tuán)隊成員溝通,，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇 到的問題,，及時指導(dǎo)，給予他們鼓勵和支持,。

③工作效率制度：工作中,，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù); 2,、努力完成銷售中的各項要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;5,、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

建立團(tuán)隊高效率的工作精神，團(tuán)隊以每個月 15 日之前完成當(dāng)月工作情況,，通過高效率 模式對新員工進(jìn)行影響,，便于后期團(tuán)隊管理。

2,、會議管理 團(tuán)隊會議是團(tuán)隊發(fā)展的重要環(huán)節(jié),，議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對公司的 會 指示精神理解不夠,，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定,，就不會嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，工作效率就大 大折扣,。

①工作內(nèi)容：通過會議中回顧和總結(jié)昨天的工作,，進(jìn)行業(yè)績分析，認(rèn)識到其不足,，對其 批評,，共同交流，找到好的方法和途徑,，解決市場遺留問題,，恢復(fù)市場肌體，提高工作效率,。

(內(nèi)容：新增資產(chǎn),，開戶數(shù),，客戶疑問)②會議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子,，通過周一開會對上周工作不足 進(jìn)行批評指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義,，營銷主要的成功方法,，無異于精神支持和鼓 勵，使人有更高的上進(jìn)心,。周一對大家工作進(jìn)行鼓勵,，調(diào)動起積極性，致使工作順利完成,。

③會議文化：會議中增加才藝展示,，把個人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來，彰顯其自信和人格魅 力,，鼓舞其團(tuán)隊士氣,，增強其團(tuán)隊向心力和凝聚力。

(二)人員招聘 銷售團(tuán)隊組建,，人員招聘是重要的部分,，不斷地補充新力量，團(tuán)隊才能更好的發(fā)展,。招 聘分一下三個方面：

①網(wǎng)站招聘：通過助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘,，招募優(yōu)秀成員。

②人才市場招聘：結(jié)合人才大市場,，進(jìn)行招聘,。

③校企合作：這個是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒有成功,，通過與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝 通,，開辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn),，了解其優(yōu)秀成員,，招募到公司(在 與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)(三)區(qū)域培訓(xùn) 在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊內(nèi)部進(jìn)行新員工開戶培訓(xùn)強化方案,。

①新員工開戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a 股,，b 股開，基金,，創(chuàng)業(yè)板,，機構(gòu)開戶)②銷售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot 分析教材，客戶面談溝通的技巧,，銀行網(wǎng)點開發(fā)維護(hù))③從業(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識,，證券交易知識)(四)網(wǎng)點開發(fā)及維護(hù) 目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點,，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點，通過網(wǎng)點巡查和銀行行長了解其客戶經(jīng)理工作 情況,，加強其維護(hù)和業(yè)績促成,。

資產(chǎn)額(五)資產(chǎn)額及人員發(fā)展完成計劃 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 新人人數(shù) 轉(zhuǎn)正人數(shù) 資產(chǎn)量 銀行網(wǎng)點開發(fā) 十一月 十二月通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的團(tuán) 隊服務(wù)意識,，遇事養(yǎng)成個人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào),、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn)、解決 問題的能力,，準(zhǔn)確分析,、判斷、預(yù)測市場的能力,，對于管理者保持管理信息及時,、對稱的能 力，良好的語言表達(dá)能力,，較強的創(chuàng)新能力,。以提高團(tuán)隊工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣 才能不斷增強團(tuán)隊工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗,。

公司證券營銷工作計劃4

證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作,，需要足夠的耐心,，平時細(xì)心的工作，能夠坦誠地與客戶交流,。為了20xx年能夠有目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^,、有目的、有成效的工作,，取得更好的成績,，特制定計劃如下：

一、帶著一顆“愛心”去工作 1,、帶著一顆“愛心”去工作,。保持良好的禮

節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方案的引導(dǎo)。

2,、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作,。

3、做好溝通|方|案范|文庫=整理%^匯報,，工作無小事,，對重要事項做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏,、不延誤。

二,、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時,，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。

1,、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

2,、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!

3、多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進(jìn)步,，自己超越自己,。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè),，同樣是“給自己干”的制度,，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認(rèn)為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟學(xué)里,，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,，人們就愿意努力干,。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化,、高效率,。

沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義,，但僅有好的激勵制度,，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功,。激勵制度鼓勵人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理“壞人”的角度入手,，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事,，長此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,，成為更好的人,。因此，激勵

制度增加了大好人，管理制度減少了壞人,。如果都像上面所說的,，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù),。

公司證券營銷工作計劃5

一,、營銷組織架構(gòu) 為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”,，其中營銷策劃組,、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計劃的營銷組織工作,。營銷組織架構(gòu) 集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組,。

二、代銷活動組織安排

一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，對于代銷活動的組織安排,，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動代銷機構(gòu)的積極性,，在為代銷機構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣,、業(yè)務(wù)指導(dǎo),、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢,。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機結(jié)合,，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系,。在本次計劃的代銷組織安排中,，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位,、推廣方式,、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料,，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作,。

銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機構(gòu)的市場調(diào)研，組織實施業(yè)務(wù)培訓(xùn),、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作,，及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點,，督促銷售活動的開展,，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見。客戶服務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機構(gòu)的客戶提供全方位,、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況,，及時準(zhǔn)確地上報相關(guān)情況,。

二協(xié)議簽訂 為規(guī)范代銷機構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益,，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關(guān)規(guī)定,、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿,、誠實信用的原則,，與代銷機構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系,。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作,，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動開展過程中,，本公司將與代銷機構(gòu)密切合作,，嚴(yán)格

執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險防范的事前,、事中,、事后控制工作。三銷售活動安排

1,、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定,，對代銷機構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機構(gòu)的各項業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求,，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展,。

2、獲得批文前,，銷售管理組配合代銷機構(gòu)對其一級分支機構(gòu)開展市場調(diào)研,、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計劃簡介,、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南,、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時要求代銷機構(gòu)對其下一級分支機構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

3,、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構(gòu)確定整體宣傳推廣方案,，并組織實施,，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點,。銷售管理組為代銷機構(gòu)一級分支機構(gòu)提供強化培訓(xùn)，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會,，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動,。

4、發(fā)行期間,，營銷策劃組與代銷機構(gòu)共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機構(gòu)的巡查工作,，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關(guān)問題，向本公司總部及時準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息;客戶服務(wù)組為銷售活動提供全面客戶服務(wù)支持,。

5,、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會的有關(guān)規(guī)定要求,，由銷售管理組與代銷機構(gòu)共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進(jìn)行總結(jié),，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排,、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等,。

三、直銷活動組織安排 一組織安排 本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，直銷部分主要針對機構(gòu)客戶及資金量充裕的個人客戶,。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

1,、機構(gòu)設(shè)置 目前,，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部,，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作,。

2、人員安排 為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作,，本公司將充分調(diào)動各方面資源,，周密計劃，統(tǒng)籌安排,。在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間,，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

1路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施,。負(fù)責(zé)人：

張躍;2北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北,、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;3華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海,、江蘇,、安徽,、浙江、福建,、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;4南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東,、廣西,、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;5西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶,、四川、云南,、貴州,、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介,、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點,，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關(guān)投資、研究人員組成,，從計劃的產(chǎn)品,、投資、研究等方面向機構(gòu)客戶進(jìn)行推介,。

二銷售活動安排

1,、獲得證監(jiān)會批文前前的直銷客戶走訪工作 自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心,，與重點客戶保持密切聯(lián)系,。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪,，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容,，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求,，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù),。

2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作 1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動的動員工作,，協(xié)調(diào)一致,，合理安排;2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介,、開發(fā)工作;3在各地區(qū)的路演推介活動,，注意與代銷機構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂,。

3,、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動 1在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上,，深入挖潛客戶資源;2對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù);3發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶,，落實認(rèn)購意向;4向本公司總部及時,、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息;5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調(diào)配公司資源,。

20xx年,，部門主要工作為三大塊：

一、新三板掛牌-力爭20xx年內(nèi)掛牌

(新三板：證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)蚌埠市高新園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉(zhuǎn)讓系統(tǒng),，主要為高新園區(qū)內(nèi)規(guī)模較小,、成長較快的非上市股份公司(高新技術(shù)企業(yè))提供股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資平臺，同時為主板,、中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板培養(yǎng)上市

資源,。企業(yè)通過全國性的統(tǒng)一市場定向增資來進(jìn)行融資，進(jìn)行高市盈率,、高溢價的交易,，獲得豐厚回報，而對募集資金的去向或用途卻沒有限制;在市場上形成公司股票的市場價格,，有利于提升公司的信用水平和股份的估值水平,，也會吸引眾多關(guān)注的目光，還可以在全國市場很好地宣傳企業(yè),，提高公司的知名度,，有利于拓展業(yè)務(wù)和公司發(fā)展;促使掛牌公司建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)和合理的信息披露制度，借助資本市場的力量擴大規(guī)模,、做大做強,、規(guī)范經(jīng)營，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展,。)

1,、接觸、洽談,、論證,、簽約(券商推薦掛牌報價轉(zhuǎn)讓協(xié)議)

2,、公司按掛牌要求進(jìn)行改制

(1)聘請證券公司擔(dān)任改制財務(wù)顧問

(2)注冊會計師對公司財務(wù)情況進(jìn)行審計

(3)公司現(xiàn)有股東作為新設(shè)股份公司的發(fā)起人共同簽署《發(fā)起人協(xié)議》

(4)向工商管理局申請股份公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)

(5)配合券商制作設(shè)立股份公司的申報材料

(6)出具驗資報告,、評估報告

(7)召開創(chuàng)立大會、選舉董事會和監(jiān)事會成員,、通過公司章程,，由董事會向工商管理部門申請變更登記

(8)工商管理部門備案,簽發(fā)營業(yè)執(zhí)照，股份公司正式成立

3,、內(nèi)部規(guī)范運作----賬務(wù),、管理

4,、證券公司內(nèi)核驗收、申請掛牌

(1)向園區(qū)管委會申請股份報價轉(zhuǎn)讓試點企業(yè)資格;

(2)配合會計師事務(wù)所和律師事務(wù)所(如有)進(jìn)行審計和盡職調(diào)查;

(3)配合推薦主辦報價券商盡職調(diào)查;

(4)推薦主辦報價券商的內(nèi)核小組按照協(xié)會要求對盡職調(diào)查工作底稿

(5)和盡職調(diào)查報告進(jìn)行審核,，并出具內(nèi)核報告;

(6)配合推薦主辦報價券商制作申報材料,，向協(xié)會報送推薦掛牌備案

文件;

(7)協(xié)會備案確認(rèn);

(8)股份集中登記;

(9)披露股份報價轉(zhuǎn)讓說明書;

(10)在深圳證券交易所正式掛牌。

二,、網(wǎng)絡(luò)管理-更加規(guī)范和完善

1,、網(wǎng)站的基礎(chǔ)建設(shè)-繼續(xù)功能擴展，前臺和后臺程序的改造,、添加視頻中心

2,、網(wǎng)頁內(nèi)容的充實-原創(chuàng)軟文、站內(nèi)外錨文本,、頁面布局,、大量的信息發(fā)布

3、網(wǎng)絡(luò)推廣-預(yù)選關(guān)鍵詞,、通過百度網(wǎng)盟和外鏈擴大推廣,，搜索量及競爭性分析(11月份，百度收錄由12頁增82頁);

4,、網(wǎng)絡(luò)招商---擴容第三方阿里平臺,，完善網(wǎng)上客戶檔案，網(wǎng)絡(luò)及計算機維護(hù)

5,、激勵方案-網(wǎng)文激勵及招商激勵

目 標(biāo)： 6-8個月內(nèi),，網(wǎng)絡(luò)權(quán)重與排名達(dá)到與目前企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)的水平，年底力爭超越公司網(wǎng)絡(luò)各項參數(shù)最好水平,。

三,、行政工作-突破傳統(tǒng)，開創(chuàng)新局面

1,、日常工作-環(huán)保,、消防、安全,、后勤,、辦公用品、文件的發(fā)文發(fā)放,、檔案管理,、印章管理、車輛管理,、各類證書的年檢以及打印,、復(fù)印、傳真機的維修.......

2,、商標(biāo)-馳名商標(biāo)和201x年著名商標(biāo)

3,、專利及知識產(chǎn)權(quán)-繼續(xù)申報20xx年度專利

4,、法律維護(hù)----依托法律顧問，減少和避免糾紛,，維護(hù)企業(yè)權(quán)益

5,、審核認(rèn)證-各類審核的保持及第九期環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購清單申報

6、各類項目申報--高新技術(shù)產(chǎn)品(外墻)及其他項目

7,、已獲得項目的維護(hù),、進(jìn)展情況申報

8、其他

方法及措施：多學(xué)習(xí),、多積累,、多動腦、多接觸,、多提高;多寫多做,、誠懇敬業(yè)

營銷公司工作計劃 營銷公司工作計劃篇五

電力公司營銷工作計劃

根據(jù)2013年興安電力公司營銷專項工作會，主要目的是安排部署和分解2013年度營銷各項經(jīng)營管理指標(biāo)（目標(biāo)）及重點工作任務(wù),，制訂太本站供電所相應(yīng)實施措施,，確保高質(zhì)量地完成各項經(jīng)營管理指標(biāo)及重點工作任務(wù)：

一、主要營銷指標(biāo)：

1,、購,、售電量。今年局給我們下達(dá)的購電量為220萬千瓦時,，售電量為195萬千瓦時,。因此，今年營銷指標(biāo)管理任務(wù)十分艱巨,，我們加強營銷管理確保完成任務(wù),。

2、線損率指標(biāo),。2013年全局下達(dá)的指標(biāo)為：綜合損失率為12%,；10kv線路損失率為8%，0.4kv線路損失率為8%,。

二,、今年的重點工作內(nèi)容：

（一）、業(yè)擴工作：

認(rèn)真執(zhí)行業(yè)擴工程內(nèi)轉(zhuǎn)外不轉(zhuǎn)一條龍服務(wù),，積極探索,、尋找和培育新的電量增長點，認(rèn)真做好增供擴銷工作,。

對業(yè)擴報裝工作節(jié)點嚴(yán)格要求,，必須在時限內(nèi)完成,。所有資料整理存檔,。

（二）,、線損工作：

加強各供電所抄、核,、收管理工作,。每月定期對轄區(qū)內(nèi)電工抄表情況進(jìn)行抽查，檢查電工的抄表到位情況,；所內(nèi)的抄表情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，每月定期向營銷部上報實抄率統(tǒng)計表，由營銷部每月進(jìn)行考核,。

加強線損管理分析及降損措施落實,，是今年營銷重點工作之一，匯總所內(nèi)各級線損和考核各條線路線損的責(zé)任人,，各條線路要指定線損責(zé)任人,，每月定期匯總填報各類線損表格，對所當(dāng)月的線損情況做出分析總結(jié),，制定高損線路,、臺區(qū)的降損措施，并且進(jìn)行落實實施,，每月所內(nèi)線損情況進(jìn)行考核,，實行獎罰月考核季兌現(xiàn)。

完成好低壓配電變壓器三相負(fù)荷調(diào)整工作,。

（三）,、電費工作：

抓好月度、年度電費的回收工作,，開展零停電催費工作,，確保電費月結(jié)月清，回收率及上繳率100%,。

加強供電所對季節(jié)性用戶的預(yù)交電費管理工作,，對季節(jié)性用電客戶在春季報開用電時，按照其最高月使用電量情況計算其預(yù)收電費金額,，杜絕季節(jié)性用戶因各類情況中途終止用電電費無法回收的風(fēng)險,，保障電費回收率。

（四）,、計量工作：

加強計量定期檢驗工作,，計量的準(zhǔn)確度，對各專變及公變計量裝置定期檢驗工作,。

要加強臺區(qū)的無功管理,，對所轄區(qū)域容量超過100kva及以上的專變用戶全部要安裝無功電能表、無功補償裝置。

對計量不準(zhǔn)的電能表及時更換,。

（五）,、用電檢查工作：

為了加強供用電營業(yè)規(guī)范化管理，有效降低線損,，查找線損

損失原因,，實現(xiàn)堵漏增收的目標(biāo)，既要對外用戶進(jìn)行用電檢查,，又要對內(nèi)進(jìn)行檢查,。制定好實施計劃明確責(zé)任，用電檢查每月必須確保完成計劃的工作量,。

進(jìn)行一次用電營業(yè)大普查工作,，要求責(zé)任落實到人。

（六）,、服務(wù)工作：

1,、加強我所營銷人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和服務(wù)理念，轉(zhuǎn)變服務(wù)意識,，提高服務(wù)質(zhì)量樹立供電企業(yè)良好形象,。著重解決人民群眾最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實的生活用電問題,。

2、供電所認(rèn)真開展履行停電告知義務(wù),，至少提前一天將計劃停電時間,、停電線路、停電區(qū)域以適當(dāng)?shù)姆绞胶颓肋M(jìn)行公開,。 3,、為提高窗口人員服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量問題,，加強窗口人員的素質(zhì)教育,，對出現(xiàn)服務(wù)態(tài)度惡劣、語言生硬粗魯?shù)拇翱谌藛T要進(jìn)行調(diào)崗處理,，提高窗口服務(wù)水平,。

4、開展好優(yōu)質(zhì)服務(wù)宣傳工作,，深入群眾進(jìn)行圖文并茂,、人員解說的活動，開展好客戶座談會,。積極探討更上一層樓的服務(wù)方法,，學(xué)習(xí)其它兄弟部門更好的服務(wù)方式,，取長補短、結(jié)合公司實際情況,，把本所優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平進(jìn)一步提高,。

營銷公司工作計劃 營銷公司工作計劃篇六

2009年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年，任重道遠(yuǎn),，順德分公司營銷黨支部繼續(xù)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以區(qū)分公司黨委文件精神為指引,，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀,，認(rèn)真貫徹黨的十七大會議精神，以“爭做優(yōu)秀黨員,、廉政自律”教育活動為抓手,，不斷增強黨員干部的政治意識、大局意識,、責(zé)任意識,、創(chuàng)新意識和憂患意識，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，認(rèn)真貫徹全面落實區(qū)分公司全業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,，以客戶為中心，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,，謀求平衡發(fā)展,。

一、深入學(xué)習(xí)十七大會議精神,，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍,。

1、堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，深入學(xué)習(xí)黨的十七大會議精神,。正確理解科學(xué)發(fā)展觀的基本內(nèi)涵和精神實質(zhì)，緊密聯(lián)系企業(yè)發(fā)展的實際,，緊密聯(lián)系黨員干部群眾的思想和工作實際,，著力在“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐,、推動工作上狠下功夫,。組織黨員和員工開展政策理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法和形式,，努力提高學(xué)習(xí)的生動性和實效性,，切實抓好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，全面提高支部黨員干部和員工的政治思想素質(zhì),、業(yè)務(wù)水平和運用理論解決實際問題能力,。營造爭先創(chuàng)優(yōu)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)拼搏的精神,，為&ldqu

o;創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”而努力,。

2、組織支部黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和黨課,，教育以黨章的規(guī)定嚴(yán)格要求黨員,，教育黨員為黨在新時期的任務(wù)而努力工作。堅持“三會一課”制度,，開展愛國主義,、集體主義教育，使“三會”制度既扎實生動又富有成效,。

3,、繼續(xù)加強黨支部宣傳工作。對黨支部的近期動態(tài),、發(fā)展的理念等進(jìn)行宣傳和及時反饋,。并充分利用通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，積極構(gòu)建新的宣傳平臺和宣傳策略,，利用博客網(wǎng)站,，為黨員提供便捷的學(xué)習(xí)交流平臺，開博以來,，點擊率已達(dá)5500多次,，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，互動交流已成為本支部的一大特色,。支部將繼續(xù)加強日常的維護(hù),，更好地發(fā)揮其宣傳教育作用，推動黨支部工作再上新臺階,。

二,、以鞏固保先教育成果為抓手，全面推進(jìn)黨支部建設(shè)和黨員隊伍建設(shè),。

1,、不斷提高黨員素質(zhì)，加強黨支部建設(shè),，更好地做好服務(wù)工作,，促進(jìn)公司各項工作全面開展。把工作重點放在開展業(yè)務(wù),、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)上,，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗，深入研究,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用,，提高黨員隊伍的整體素質(zhì),，促進(jìn)黨支部的自身建設(shè)，建立和形成黨員教育管理機制,，積極營造黨支部團(tuán)結(jié),、上進(jìn)的工作氛圍。

2,、做好黨積極分子的培養(yǎng)和新黨員的發(fā)展工作,，把符合黨員條件的先進(jìn)分子及時吸

收到黨內(nèi)來，從政治上,、思想上,、工作上、業(yè)務(wù)上,、作風(fēng)上進(jìn)行全方位的跟蹤幫教,，使他們盡快的成為政治上堅定,、思想上成熟,、業(yè)務(wù)上優(yōu)秀、作風(fēng)上正派,、工作上積極的優(yōu)秀青年,，不斷壯大黨員隊伍。另外還加強對積極分子進(jìn)行系統(tǒng)的黨的基礎(chǔ)知識教育,；加強對表現(xiàn)較好而未提出入黨申請報告的同志進(jìn)行啟發(fā)和引導(dǎo),，指定聯(lián)系人，并邀請他們參加支部的活動,，壯大積極分子隊伍,；加強對重點發(fā)展對象的考察培養(yǎng)，定期要求他們作出書面思想?yún)R報,，征詢?nèi)罕娨庖?，隨時指出不足之處。

三,、加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，不斷提高黨員干部政治思想素質(zhì)

1、進(jìn)一步強化黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭的宣傳教育工作,。將廉政宣傳教育納入學(xué)習(xí)教育的總體部署,，繼續(xù)在支部全體黨員和優(yōu)秀骨干員工中開展以“立黨為公、執(zhí)政為民”為主題的黨風(fēng)廉政教育活動,，牢固樹立正確的權(quán)力觀,、人生觀和利益觀。通過組織觀看反腐倡廉警示片和專題展覽從不同的方面積極開展教育,，剖析反面典型,，使黨員干部吸取深刻教訓(xùn),，不斷增強拒腐防變的能力。

2,、嚴(yán)格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度,，自覺接受員工群眾的監(jiān)督，充分發(fā)揚民主,，使黨員干部真正做到講大局,、講團(tuán)結(jié)、講穩(wěn)定,，不斷提高黨員的各方面素質(zhì),。嚴(yán)格按照標(biāo)本兼治、綜合治理,、懲防并舉,、注重預(yù)防的要求，切實加強對黨員干部的監(jiān)督管理,，堅持立足于教育學(xué)習(xí),，從源頭上預(yù)防問題的發(fā)生，遏制和杜絕各類違法違紀(jì)案件的發(fā)生,。

四,、加大工作創(chuàng)新力度，全面推進(jìn)電信全業(yè)務(wù)營銷效能,。

在外部競爭日趨激化,、內(nèi)部管理不斷精確化的大形勢下，營銷支部以發(fā)展為第一要務(wù),，以求真務(wù)實,、團(tuán)結(jié)創(chuàng)新的態(tài)度,，緊密結(jié)合中國電信自身特點開展工作,，鼓勵人人創(chuàng)新。首先是強化管理,，實行責(zé)權(quán)利有機統(tǒng)一的激勵機制,，激發(fā)了營銷一線人員的潛能，有效調(diào)動員工的工作積極性,。其次支部黨員帶頭積極參與全業(yè)務(wù)營銷勞動競賽,、業(yè)務(wù)支撐等工作，爭當(dāng)崗位能手,，爭做優(yōu)秀黨員,。針對crm系統(tǒng)受理全業(yè)務(wù)融合套餐操作步驟多,、回執(zhí)打印效率低等問題,，支部黨員帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊組織開發(fā)了“機器人自動受理系統(tǒng)”和“簡明回執(zhí)打印功能”,，極大的提高前臺業(yè)務(wù)受理的工作效率,，企業(yè)推進(jìn)全業(yè)務(wù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。

五、愛心捐助獻(xiàn)真情,，服務(wù)社會促和諧

1,、營銷支部把關(guān)心弱勢群體放在各項工作的首位,，主動幫助困難職工渡過難關(guān),。組織全體黨員、員工對汶川大地震災(zāi)區(qū)的同胞表達(dá)真誠的愛心,，捐款捐物,，并繳交“特殊黨費”，奉獻(xiàn)一絲的溫暖,。在愛心包裹結(jié)對幫扶活動中,，支部黨員干部帶頭捐獻(xiàn),，用愛心幫助災(zāi)區(qū)兒童完成學(xué)業(yè),。

2、服務(wù)大局,，積極參與當(dāng)?shù)馗黜椀母母锇l(fā)展工作,，提高企業(yè)形象。在黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，切實從通信服務(wù)工作的高度,，從服務(wù)客戶、服務(wù)社會的目標(biāo)出發(fā),，積極開展卓有成效的工作,，參與當(dāng)?shù)卣母黜棸l(fā)展工作，充分利用農(nóng)村黨員干部遠(yuǎn)程教育項目,，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信息化工程,，同時動員全體員工高度重視綜合治理工作,認(rèn)真落實各項安全防范措施，節(jié)能減排工作,，為構(gòu)建“和諧社會”和打造“美麗家園”貢獻(xiàn)一份力,，進(jìn)一步提升企業(yè)在社會上的形象和地位。

六,、下一階段的主要工作思路

1,、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大精神,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入實踐科學(xué)發(fā)展觀,，加強黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè),，加強精神文明建設(shè)，持續(xù)抓好黨員干部思想政治工作,，不斷增強員工的責(zé)任感和憂患意識,，更加扎實、更加深入地做好各項工作,。

2,、要堅決按照上級黨委的要求，進(jìn)一步發(fā)揮黨組織的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用,，使每一個黨員都能在各自的崗位上充分發(fā)揮其先鋒模范作用,。

3、繼續(xù)做好入黨積極分子和發(fā)展對象的培養(yǎng)教育和考察工作,，有計劃

地發(fā)展新黨員,。

4、進(jìn)一步抓好黨員的學(xué)習(xí)教育和管理工作,，認(rèn)真組織過好黨的生活,。

同志們，通過支部全體黨員一年來的努力工作,，營銷黨支部雖然取得了一定的成績,，但與上級黨組織的要求相比還有一定的差距。支部號召全體黨員把慶祝建黨88周年活動與開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)合起來,，與完成各項工作任務(wù)結(jié)合起來,，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，切實落實公司的戰(zhàn)略決策,，在解放思想中統(tǒng)一思想,，在真抓實干中開拓創(chuàng)新，全力以赴做好移動業(yè)務(wù)百日沖刺的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支撐工作,，搶抓機遇,，努力拼搏，掀起發(fā)展新高潮,，以實實在在的業(yè)績向黨的生日和國慶六十周年獻(xiàn)禮,。

實施精細(xì)管理,，做信息市場的領(lǐng)導(dǎo)者,；實施創(chuàng)新管理,，做新生業(yè)務(wù)的塑造者,；實施高效管理,，做運營效率的標(biāo)桿者,；實施和諧管理,，做企業(yè)發(fā)展的倡導(dǎo)者,。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，結(jié)合公司的總體發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)特點,，抓好支部的學(xué)習(xí),、支部思想、組織,、作風(fēng)和制度建設(shè),，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，為打造電信全業(yè)務(wù)品牌提供思想和組織保障,。