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招商人員崗位職責篇一

一、招商經(jīng)理崗位職責：

1,、控制現(xiàn)場招商氣氛,；

2、負責與其他部門的協(xié)調工作,；

3,、負責分析招商日、周,、月報,，保持與總經(jīng)理之間的聯(lián)絡和傳達工作，向公司上級匯報每階段的招商信息,、情況,；

4、負責招商人員的日常管理和培訓,；

5,、負責制定每月招商部的工作內容及建議；

6,、主持每日早晚兩會,，并及時與策劃溝通；

7,、安排招商專員每天工作內容,、出勤人員；

8,、負責對所有的招商有關的問題作出決策及解決,；

9、及時發(fā)現(xiàn)招商團隊中存在問題并予以解決,；

10,、密切留意同區(qū)域或同類型的市場招商情況，并及時與策劃部同事商討,；

11,、負責安排招商人員的市場調查工作,；協(xié)助招商人員引進客戶加速成交，及時掌握招商人員的客戶情況,；

12,、定期向公司提交各招商工作報告、招商分析報告,、會議記錄,、客戶資料分析；

13,、制定招商計劃和總體任務的分析方案,，帶領團隊完成每月招商任務

14、負責項目招商總控及制定有關報表與公司確認成交鋪位,；

15,、做好招商人員的評核工作，并提拔尖子作為儲備管理人員,。

二,、總經(jīng)理助理兼外勤主管崗位職責：

1、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合,、協(xié)調各部門工作和處理事務,；

2、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調各部門之間有關的業(yè)務工作,；

3,、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

4,、執(zhí)行上級領導安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場招商情況,、市場調查等）

5、全國各地區(qū)域招商以：云南,、湖南,、廣東、河南,、安微,、山東、四川,、浙江為主,，主要負責找商會協(xié)會、專業(yè)市場龍頭客戶,；

4,、收集全國各地商戶資料。

三、

1,、根據(jù)市場情況制定招商政策及策略，并根據(jù)招商情況及時調整,；

2,、收集、整理品牌,、商家資料,，建立儲備商源庫，并及時更新,；

3,、協(xié)助編制招商物料，制定,、提報招商廣告投放計劃,、方案；

4,、做好市場調查,、及時掌握商家和相關行業(yè)的信息，并向公司領導反饋,；

5,、配合招商經(jīng)理日常工作，兼安溪外勤招商以合作社,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主,。

四、行政助理崗位職責：

1,、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作失誤及其它部門的相關配合,；

2、負責招商人員的出勤及工作紀律監(jiān)督和管理,；

3,、負責收集并督促招商人員按時上交各類資料和報表（周工作

總結

4,、負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理,、歸類、建檔和保管工作,；

5,、負責招商租控表及客戶資料保護名單統(tǒng)計，商鋪平面圖的及時更新和保管工作,；

6,、協(xié)助經(jīng)理作好各種內部會議的記錄等工作，兼電話營銷（聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社、龍頭客戶）,。

五,、招商專員工作職責：

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作,；

2,、了解其他專業(yè)市場招商情況、市場調查等,；

3,、向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；

4,、準時通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件,；

5、對客戶成交后提出的各種問題作出詳細解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務,；

6,、整理招商資料，確保資料整齊完整,；

7,、負責接待每天的到訪客戶；

8,、負責接聽每天客戶咨詢的來電,；

9、負責登記每天的客戶資料及網(wǎng)絡信息的發(fā)布,；

10,、負責辦理已成交客戶合同的簽定；

11,、負責跟進有意向但未成交的客戶,；

招商人員崗位職責篇二

招商部崗位職責

一、負責商業(yè)部分的前期規(guī)劃,、樓面布局,、品牌布局。

二,、負責公司市場調查與市場分析,建立公司業(yè)務信息庫,。

三、負責后備品牌的儲備,、引進,。

四、負責收集商戶信息,，對其經(jīng)營狀況進行分析預測,，為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學的依據(jù)。

五,、負責公司租賃合同文本的制定,。

六、負責制定公司的招商政策,、合作方式,。

七、負責制訂公司業(yè)務談判程序及組織實施,。

八,、負責各項業(yè)務合同的保管,、查詢,、建立合同檔案。

九,、負責編制市場變化分析報告,，為公司發(fā)展起到知彼之作用。

十,、負責各項業(yè)務合同的簽訂,、變更、執(zhí)行,、終止,。

十一、負責品牌商和品牌的優(yōu)化管理,。

十二,、負責品牌的清退和撤柜工作。

十三,、負責品牌裝修形象設計圖紙的審批,。

十四、負責商戶裝修,、形象整改的監(jiān)督,、協(xié)調。

十五,、負責大型促銷活動方案和措施的策劃,、落實和協(xié)調。

職位名稱：招商部部長 直接上級：總經(jīng)理

直接下級：招商專員,、招商內勤 崗位職責：

1,、負責招商部整體工作的把握和部署。2,、負責本部門的制度,、招商政策的制訂。3、負責制訂本部各階段工作計劃,，布置和安排本部各項工作有計劃開展,。

4、負責開展本部門員工業(yè)務的培訓,，指導和幫助本部門員工的工作,，不斷強化和提高員工的素質。5,、負責組織考核和考評本部門員工,，調動員工工作積極性，增強本部門員工的凝聚力,。

6,、負責整體規(guī)劃和樓面布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營類別,。7,、負責制定、分解經(jīng)營指標,，并監(jiān)督檢查完成情況,。

8、負責組織市場調查,，預測市場發(fā)展趨勢,，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

9,、負責公司的招商工作,，對各項業(yè)務的洽談、簽約工作進行管理,、協(xié)調,、指導、監(jiān)督,、審核各項業(yè)務合同,。10、負責指導本部門員工對招商合同的管理,、建檔,、查詢工作。11,、負責安排本部門員工進行新品牌的開發(fā),、引進及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關招商人員參加各類商戶招商會,。12,、負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息,、方案和建設。13,、負責協(xié)調本部門同其它部門之間的工作,。職位名稱：招商專員 直接上級：招商部部長 崗位職責：

1、根據(jù)部門整體工作計劃,，制定自身工作各階段工作計劃,，并按計劃開展各項工作。

2,、根據(jù)公司整體規(guī)劃,，提出賣場規(guī)劃和布局的合理化建議。 3,、負責商戶引進,、洽談、簽約工作,，選擇品牌商及品牌,。4,、負責商戶的業(yè)改,、調整、優(yōu)化工作,，完善商戶結構,。5、負責對商戶的市場動態(tài)進行調查分析,，收集信息資料,，向招商部遞交分析調查報告。

6,、負責按一定時限編制本部門新商戶引進,、品牌優(yōu)化計劃、進行商戶結構分析,、不斷提高本部門商戶品質,。

7、負責大型促銷活動的實施及協(xié)辦,，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動,，和品牌商共同落實促銷措施。

8,、參加全國性的重要會議及公司業(yè)務活動分析會議,。 9、根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃及部門工作的安排,，編制以下工作計劃：

（1）按月編制品牌引進及品牌優(yōu)化計劃,。（2）按月編制商戶結構分析,。

（3）隨時監(jiān)控市場變化，編制市場分析報告,。

10,、合理分解本部門的經(jīng)營指標，落實到各專柜,，并考核,。 11、認真學習國家法律,、法規(guī),，各項經(jīng)濟活動要遵紀守法。職位名稱：招商內勤 直接上級：招商部部長 崗位職責：

（一）合同部分 1,、負責審查各類經(jīng)濟合同的證照齊全,。2、負責審查各類經(jīng)濟合同的條款符合公司規(guī)定,。4,、負責部門合同信息輸入電腦的工作，實行信息化管理,。5,、負責匯總合同簽訂、執(zhí)行情況,，提交合同執(zhí)行情況報告,。6、負責管理部門合同文本,，建立合同臺帳及合同檔案,。7、負責部門合同的查詢工作,。（二）內勤部分

1,、負責招商部對外聯(lián)絡的工作。

2,、負責招商部辦公用品的登記,、保管、發(fā)放工作,。 3,、負責招商部各種合同、文獻資料的存檔保管工作,。4,、負責招商部各種報表的匯總工作。5,、負責部長交辦的各項內勤事務,。

6,、負責招商部的來電、來函的收文,、登記,、回復。

招商人員崗位職責篇三

招商崗位職責

職責一：招商人員崗位職責——招商總監(jiān)崗位職責

①負責招商工作和開發(fā)客戶,，完成每月招商部下達的招商任務,；

②負責客戶拜訪及回訪，做好客戶問題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地；

③負責招商,、記錄客戶檔案、整理客戶資料,；

④做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息；

⑤負責客戶資料的搜集與整理；

⑥負責客戶定期拜訪,、回訪客戶，并及時反映客戶問題,；

⑦協(xié)助招商經(jīng)理或招商主管做好疑難客戶的處理工作,；

⑧協(xié)助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；

⑨協(xié)助財務部完成客戶的簽約及收款,；

⑩負責每日客戶接待,，認真講解招商政策,，回答客戶疑問,；

⑩完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案,；

職責二：招商人員崗位職責——招商運營主管崗位職責

1.根據(jù)招商計劃對公司商鋪進行招商,、租賃，負責與客戶進行談判及跟蹤,，每次談判后做好記錄,，并及時匯報，按時按量完成招商任務,；

2.做好市場調查并報告,，對客戶的資料收集和分析，并對其進行分析篩選,，了解商業(yè)動態(tài),；

3.按公司招商的要求進行洽談客戶，完成招商指標的達成,；

4.熟練使用電腦,，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,，具有較強溝通能力，較強的團隊意識,，踏實肯干,。

職責三：招商部工作人員職責

1、遵紀守法,，嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，秉公辦事，不徇私情,，廉潔自律,，自覺維護公司的利益。

2,、團結一致,，聽從指揮，主動配合公司管理人員,，做好招商工作,。

3、認真學習招商部擬定的招商員學習資料,，熟悉本職工作,。

4、熱情接待客戶,，耐心向商戶介紹產(chǎn)品的價格,、利潤、前景等,，一切以客戶為中心,，嚴禁與客戶爭吵。

5,、配合領導做好合同的簽定與核對,。

6、簽訂合同時,，配合財務部組織收繳定貨款工作,。 7、積極配合各部門做好客戶裝修的通知,、聯(lián)系與協(xié)調工作,。

8、提高服務質量,，改善服務態(tài)度,，搞好與客戶的關系，熱情為客戶解決難題,。

9,、所有市場部招商員上崗時必須佩戴工作證,，以利于自我約束和他人監(jiān)督，增強崗位責任意識,。

10,、熱愛公司，保護公司知識產(chǎn)權,，嚴禁透露公司資料及公司商業(yè)機密,。

職責四：招商人員崗位職責（駐地）

一、協(xié)助收集,、整理,、歸納市場行情、價格,，以及新項目,、競爭對手、客源等信息資料,，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考,。

二,、協(xié)助招商主管負責公司產(chǎn)品的招商工作。

三,、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況,，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性,。

四,、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施,。

五,、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理,。

六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司招商文件

資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的代理商的客戶關系維護,。

八、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九,、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度,、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,。

十,、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,，并負責后期管理及任務的完成十一,、完成領導交辦的其他工作。

職責五：招商人員崗位職責——副總經(jīng)理/兼招商部經(jīng)理

1根據(jù)公司經(jīng)營方針與要求,，制定招商部計劃,，并組織實施。

2負責代理商策劃,，布局,，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃,，促銷等,，確保代理商經(jīng)營指標達成。

3組織,，管理招商,，企劃團隊，培訓及輔導招商人員,。

4對招商部門代理商引進,，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責,。

招商人員崗位職責篇四

廈門中智和投資有限公司 崗位編號：zhh-hr-gw 招商專員崗位職責說明書 篇2：招商部崗位職責

招商部崗位職責 ? ? ? ? ? 招商部職責 組織架構 招商經(jīng)理崗位職責 招商代表崗位職責 策劃人員崗位職責 一,、招商部崗位職責

1、掌握市場動態(tài),，搜集市場信息,，做好市場預測，積極配合公司的開發(fā),、市場戰(zhàn)略,。 2、根據(jù)市場預測和招商趨勢，編制季度,、年度招商計劃,。3、根據(jù)市場狀況,，選用適當?shù)恼猩剔k法,，完成大廈的招商工作； 4,、根據(jù)市場情況,，調整招商策略，使大廈收益最大化,； 5,、努力做好租后服務工作，樹立良好的大廈形象,； 6,、加強合同管理、建立用戶檔案,，經(jīng)?；卦L用戶，了解客戶意見及需求,； 7,、負責合同的簽訂，并對接財務部輔助完成租金催繳,； 8,、加強招商人員的專業(yè)知識學習，不斷提高招商人員素質,；

二,、招商部組織架構

三、招商經(jīng)理崗位職責

1,、負責***寫字樓租務工作,，確保租賃計劃指標完成； 2,、負責制定,、分解招商指標、并監(jiān)督檢查完成情況,； 3,、明確租賃工作標準，建立健全租賃管理體系,，組織編制年、季、月度租賃計劃,； 4,、負責組織市場調查，預測市場發(fā)展趨勢,，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策 略,；

5、制定,、審核,、審批租賃合同，參與重點客戶的業(yè)務開拓,、關系維護工作,； 6、負責組織編制租賃合并及相關工作文本,，指導本部門員工對招商合同的管理,、建檔、查詢工作,；

7,、負責組織編制大廈租金收支預算； 8,、負責制定招商部傭金管理制度及對外合作傭金制度 9,、負責協(xié)調本部門同其他部門之間的工作； 10,、負責招商人員的培訓,，組織招商人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng),，不斷

提高業(yè)務水平,；

11、為公司重大經(jīng)營決策提供相關信息機數(shù)據(jù),； 12,、完成公司領導交代的其他工作任務；

四,、招商代表崗位職責

1,、負責實施寫字樓租售各項工作，完成招商目標,； 2,、現(xiàn)場電話接聽與 日常客戶現(xiàn)場接待及樓盤推介講解,； 3,、主動開發(fā)客戶，縮短招商周期； 4,、負責收集市場信息,、了解市場動態(tài)，為租務工作的調整做數(shù)據(jù)支持,； 5,、負責協(xié)調與代理機構、物業(yè),、租戶等各方關系,； 6、掌握項目的結構,、功能,、技術指標及租賃、租賃合同中涉及一切與項目情況相關聯(lián)的信息,，并熟練地回答客戶提出的相關問題,。7、負責客戶租賃合同的起草,，并報公司審批,； 8、參與市場策略的制定,，計劃,、建立并維護良好的業(yè)主租戶關系； 9,、努力做好租后服務工作,，及時回訪客戶，反饋使用信息,。10,、完成客戶資料的檔案建立及規(guī)整； 11,、協(xié)助租賃客戶辦理入住手續(xù),； 12、完成公司領導交代的其他工作任務,；

五,、劃策專員崗位職責 1、負責商業(yè)地產(chǎn)市場研究,，對寫字樓及商業(yè)市場發(fā)展情況進行分析,、總結，形成市場監(jiān)測報告,；

2,、建立相關數(shù)據(jù)庫,，定期收集、整理和分析最新的行業(yè)數(shù)據(jù),，為相關部門人員提供所需的市場信息支持,；

3,、掌握競爭對手最新動態(tài),，編寫競品調研分析報告； 4,、定期撰寫市場分析報告,； 5、制定宣傳推廣方案及推廣媒介,；

六,、客戶接待流程 篇3：招商主管崗位職責

招商主管崗位職責 1、在部門經(jīng)理的領導下開展工作,，全面負責分管區(qū)域的招商日常 工作,。2、負責分管區(qū)域與其他關系的協(xié)調與溝通,。3,、根據(jù)大市場發(fā)展需要，協(xié)助經(jīng)理制定經(jīng)營區(qū)域規(guī)劃,、調整及廣 告宣傳方案,。4、負責根據(jù)分管區(qū)域運營實際情況制定分管區(qū)域的招商工作目標 和工作計劃,。5,、負責對客戶資源、市場價格的調查,，并參與市場經(jīng)營大戶入市 的洽談,。6、負責督辦分管區(qū)域的合同簽訂,、銀行按揭,、房款繳納和交房手 續(xù)。7,、熟悉掌握并嚴格執(zhí)行大市場招商政策,，參與組織大型招商活動。8,、負責對分管招商人員工作的指示及業(yè)績的考核。9,、參與招商部管理規(guī)則的制定和修正,。10,、指導客戶咨詢及售后服務工作。11,、同報建員共同負責團體入市客戶的資格審查工作,。12,、及時了解其他市場信息，及時反饋,，并向部門經(jīng)理提出建議方 案。13,、及時完成領導臨時交辦的其他工作,。

招商主管,崗位職責： 1、協(xié)助部門經(jīng)理根據(jù)市場相關情況及商場定位等信息制定招商目標,。2、協(xié)助部門經(jīng)理完成招商工作,； 3,、接待來訪客戶，了解其經(jīng)營品牌,，并協(xié)助其,。

崗位職責 1、協(xié)助完成商場招租規(guī)劃,，進行商場整體,、各樓層布局及品牌設定； 2,、分析各租戶經(jīng)營業(yè)績,，制定調整計劃； 3,、審核商戶規(guī)模實力,，完成招商任務。任職,。

招商主管崗位職責 1.做好招商部門人員的招商管理以及管理日常工作;2.要及時掌握招商部門的招商人員的客戶情況;3.要及時準確了解招商情況以及市場信息;4.要制定招商部門每個季度的招商計劃以及部門整體任務的工作方案,，并向上級商報完成的情況;5.組織招商部門的招商人員進行專業(yè)的培訓，提高其專業(yè)水平;6.要及時處理招商人員出現(xiàn)的問題;7.要配合招商經(jīng)理做好本招商部門的工作分配;8.要協(xié)助招商人員處理招商客戶提出的異議并完成招商工作,。篇4：招商部崗位職責

××控股集團商業(yè)管理制度

招商管理制度篇

南通×××招商部

2009-5-7 前 言

打造一支專業(yè),、高素質的招商團隊,，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項專業(yè)性和時效性很強的工作,，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業(yè)素質,，以適應各種壓力和挑戰(zhàn)。因此,，招商管理制度的建立勢在必行,。

招商工作管理手冊為加強規(guī)范招商過程中的管理及監(jiān)督，促進和提高公司的招商業(yè)績,，樹立公司的集體形象及招商人員的專業(yè)形象而制訂,。

該手冊詳盡闡述了各項規(guī)章管理制度，各崗位工作職責,，招商環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的問題及解決辦法，招商政策及流程等,，新進招商人員應該詳盡了解各章章程,，以便招商工作的順利開展。

該手冊適用于招商部全體人員,，為新進人員培訓,、日常行為準則及招商工作管理之標準，所有招商人員應嚴格遵守并執(zhí)行,。

招商人員應同心協(xié)力,，為營造一個和諧、平等,、友好的工作環(huán)境努力,，為提高自身素質不斷學習，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻,。

最后,，希望我們能在該招商手冊的引導下逐漸成長，成為一名優(yōu)秀的招商人員,！一,、招商部崗位職責

部門本職：負責中南世紀城cbd項目的租賃相關業(yè)務

主要職能：根據(jù)項目的經(jīng)營方針對業(yè)主商鋪和公司自有商鋪進行租賃招商 1)組織對項目的分析和定位,掌握招商進度，分析招商過程中出現(xiàn)的問題,； 2)項目所處地理位置及商業(yè)行情進行調研分析,； 3)項目定位及價格的準確判斷，對業(yè)態(tài)分布進行規(guī)劃,； 4)對招商過程中可能出現(xiàn)的困難做出相應的預案,，并對招商過程中出現(xiàn)的問題提供建議處理辦法；

5)擬定招商租務文件及合同,； 6)及時反饋市場最新動態(tài)及競爭對手營運情況;7)根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴,，對主力店及各專業(yè)賣場的大商家實施招商,，與大商家簽訂租賃合同;8)根據(jù)公司方針和項目實際情況，廣泛接觸各行業(yè)的商家,收集整理商家資

源并備案,；

9)根據(jù)相關規(guī)定,，努力爭取更多的客戶進場經(jīng)營，與其協(xié)商租賃招商事宜,，必要時代表公司與經(jīng)營者簽訂租賃合同并負責合同的變更,、續(xù)約等工作； 10)與相關部門密切合作,，做好經(jīng)營戶進場,、裝修、調整,、退場工作,； 11)辦理經(jīng)營戶繳納租金及相關手續(xù)； 12)隨時了解經(jīng)營信息和業(yè)主,、經(jīng)營戶的經(jīng)營動態(tài),，積極為其提供力所能及的工作方便，與客戶建立良好的業(yè)務關系,。

二,、招商部各崗位上崗要求、職責及規(guī)范 （一）,、招商部總監(jiān)

1,、招商部總監(jiān)的上崗要求

1）大專以上文化程度，從事商業(yè)地產(chǎn)工作5年以上,，對購物中心有專業(yè)化,、市場化的理解，對不同規(guī)模的各種業(yè)態(tài)的行業(yè)特點,、物業(yè)需求,、技術要求、發(fā)展戰(zhàn)略等方面有全方位的認識,，同時具備轉化為優(yōu)秀的招商業(yè)績的專業(yè)把握和溝通素質,。2）具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神； 3）具有較強的領導,、組織,、協(xié)調能力。4）具有獨立進行業(yè)務談判和交涉的能力,。5）能利用各種渠道收集,、研究各類商業(yè)信息的能力，并建立和不斷完善客

戶數(shù)據(jù)庫,，把握有效的客戶資源,； 6）具有獨立規(guī)劃業(yè)務工作的能力,，能及時分析市場動態(tài)，在經(jīng)濟活動中發(fā)

現(xiàn)和處理問題,。

7）能深刻領會公司的經(jīng)營理念,，服務理念，并能落實到實際工作中,。2,、招商部總監(jiān)的崗位職責

1）負責業(yè)務招商部整體工作的把握和部署。2）負責制訂各階段招商計劃,，布置和安排本部各項工作有計劃開展,。3）負責開展本部門員工業(yè)務的培訓，指導和幫助本部門員工的工作,，不

斷強化和提高員工的素質,。4）負責組織考核和考評本部門員工，調動員工工作積極性,，增強本部門

員工的凝聚力,。

5）負責整體規(guī)劃和cbd區(qū)域的布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營業(yè)態(tài)類

別,。

6）負責制定、分解經(jīng)營指標,，并監(jiān)督檢查完成情況,。7）負責組織市場調查，預測市場發(fā)展趨勢,，并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略,。

8）負責公司的招商工作，對各項業(yè)務的洽談,、簽約工作進行管理,、協(xié)調、指導,、監(jiān)督,、審核各項業(yè)務合同。9）負責指導本部門員工對招商合同的管理,、建檔,、查詢工作。10）組織安排相關招商人員參加各類商業(yè)品牌招商會,。11）負責為公司重大經(jīng)營決策提供信息,、方案和建設。12）負責協(xié)調本部門同其它部門之間的工作,。13）做好招商人員的評核工作,，并提拔尖子作為儲備管理人員 14）負責完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務,。3、招商部總監(jiān)的崗位規(guī)范

1)根據(jù)公司下達的計劃指標,，結合公司實際情況和市場發(fā)展趨勢,，制定本

部門年度的總體工作計劃和周、月,、季度工作計劃,。2)根據(jù)公司整體經(jīng)營決策及淘汰制原則，指導督促各部招商經(jīng)理按不同的時間要求編制商家引進計劃,。3)每周召開一次部門員工工作總結,、報告會、檢查督促工作進度掌握員工的思狀況,。會議要準時召開,；會議要有詳細、完整記錄,，會后要下發(fā)會議紀要,。4)對本部門員工進行合理分工，使其各盡其能,，責權分明,，并形成合力。5)有效指導下屬開展各項工作,，保證各項工作順利,、高效完成。6)掌握宏觀和微觀經(jīng)濟走向,，正確制定工作目標和方向,。7)日常檢查： ? 每天檢查各部招商工作進度情況，隨時進行監(jiān)督,、指導,。? 分周、月,、季檢查各種報表,，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。8)恪守職業(yè)道德,，保守公司機密。篇5：招商專員崗位職責和規(guī)范

招商專員崗位職責和規(guī)范

（一）崗位職責

1,、嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度,，認真履行其工作職責。 2、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作,。3,、負責招商工作和開發(fā)客戶，完成每月招商部下達的招商任務,。4,、負責向主管匯報每天客戶的情況。5,、積極開展市場調查,、分析和預測，為上級及時提供有效的商業(yè)信息,。6,、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息,，負責客戶資料的搜集與整理,。7、掌握市場動態(tài),，積極適時,、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道,，不斷收集目標商戶信息,，建立詳實的商戶檔案。

10,、負責客戶拜訪及回訪,，定時拜訪客戶，積累招商客戶資源,。 11、負責接聽每天客戶咨詢的來電,，登記好每天的客戶資料,。12、負責每日客戶接待,認真講解招商政策,，做好客戶問題的回答工作,。13、每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題（項目存在問題及建議解決方法）,。

14,、負責跟進有希望但尚未成交之客戶。 15,、幫助客戶挑選中意的場地,，熱情向其推薦合適的經(jīng)營場地。16、負責招商客戶簽定《意向書》,、《租賃協(xié)議》,、記錄客戶檔案、整理客戶資料,。17,、負責招商客戶辦理相關經(jīng)營手續(xù)及相關證件。18,、幫助客戶辦理開業(yè)前的相關準備工作,，保證客戶能順利開業(yè)。19,、定期開展商家的拓展和拜訪計劃,，并按時提供商家拜訪情況報告。20,、整理招商資料,，確保資料整齊完整。21,、負責保證招商管理中心內外環(huán)境整潔,、有序。22,、積極按時完成上級交辦的其他工作,。

（二）崗位規(guī)范

1、根據(jù)部門下達的各項招商計劃,，制定個人的招商目標和招商計劃：

（1）按月編制商家的接觸數(shù)量和意向商家的數(shù)量,；

（2）按月編制引進商家的數(shù)量。2,、嚴格按照部門分解的經(jīng)營指標,，進行招商考核。3,、認真學習國家法律,、法規(guī)，各項經(jīng)濟活動要遵紀守法,。4,、貫徹“忠誠服務”的經(jīng)營理念，并將其落實到實際工作中,。5,、恪守職業(yè)道德，保守公司機密,。

招商人員崗位職責篇五

招商專員崗位職責：

1,、在分公司經(jīng)理直接領導下,，負責轄區(qū)內開發(fā)計劃和銷售計劃的落實工作；

2,、負責收集整理區(qū)域內的招標信息,，并在分公司經(jīng)理的指導下開展招投標工作；

3,、熟悉并掌握區(qū)域內商業(yè)及目標醫(yī)院終端的銷售網(wǎng)絡,，并建立和完善商業(yè)、目標醫(yī)院,、目標科室,、目標醫(yī)生的檔案，依據(jù)公司的整體銷售政策建立區(qū)域銷售網(wǎng)絡,；

4,、負責區(qū)域內客戶的要貨及回款工作；

5,、負責區(qū)域內的客戶開發(fā)工作及代理商的分銷工作,；

6、定期拜訪代理商,，共同制定和落實終端開發(fā)及銷售管理上量計劃,；

7、負責檢查客戶的貨物流向,；

8,、負責客戶的售前、售中和售后服務工作,；

9,、配合市場部人員做好學術推廣工作；

10,、定期調查,、了解競爭對手的銷售情況及市場策略，并向分公司經(jīng)理回報,；

11,、有定期向分公司經(jīng)理匯報工作的職責；

12,、按時完成領導交辦的其他工作。

招商專員工作權限：

1,、根據(jù)營銷管理中心要求,，履行自己的責任

2、負責本轄區(qū)業(yè)務管理工作,。

任職資格,、經(jīng)驗要求：

1、取得國家認可的大專學歷或同等學歷程度。

2,、有二年以上的相關工作經(jīng)驗,；

3、對公司忠誠,、敬業(yè),，對工作認真、負責,、原則性強,。

招商人員崗位職責篇六

招商專員崗位職責

1.協(xié)助收集、整理,、歸納市場行情,、價格，以及新項目,、競爭對手,、客源等信息資料，提出分析報告,，為部門業(yè)務人員,、領導決策提供參考。

2.建立客戶數(shù)據(jù)庫,，負責公司租賃合同及其他招商文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。

3.參與制定項目規(guī)劃布局和租金政策的過程，及時提出可行性建議,。

4.聯(lián)絡,、走訪客戶，宣傳項目優(yōu)勢和政策,。

5.接洽來電來訪客戶,，全面解答項目情況，帶看現(xiàn)場,，做好各類業(yè)務登記和進度分析,。

6.對有意向的客戶主動跟進聯(lián)系，談判,，簽約,。

7.收取首筆費用，配合入駐商戶辦理進場手續(xù),。

8.提供完整的商戶入場經(jīng)營資料,。

9.參與制訂招商管理辦法,、工作流程，確保持續(xù)改進,。

10.定期匯總個人及小組業(yè)務數(shù)據(jù),，形成書面報告，提出建議,。

11.定期回訪簽約客戶,，及時反饋客戶入駐后遇到的問題。

12.完成上級交辦的臨時性工作,。