無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

保險(xiǎn)渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇一

一,、代理商日常管理

1,、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理,，提高團(tuán)隊(duì)效益。

2,、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識,、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù),、政策等培訓(xùn),；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績,。

3,、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量,。

4,、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度,、發(fā)展進(jìn)度,、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo),，審核渠道激勵方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況,。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）5,、渠道巡檢,，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳,、日常服務(wù)等,，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢,，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求,，同時按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志,。

6,、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款,，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。

7,、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清、項(xiàng)目驗(yàn)收,、項(xiàng)目建立,、數(shù)據(jù)開通、碼號申請,、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8,、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明,。根據(jù)每個項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行,。

9、根據(jù)市場部反饋要求,，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì),，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。

10,、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展,、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐

保險(xiǎn)渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇二

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

【篇1：渠道主管崗位說明書】

渠道主管崗位說明書

一,、崗位標(biāo)識信息

崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部

崗位編碼： 直接上級：銷售副總經(jīng)理

工資等級： 直接下級：銷售專員

二,、崗位工作概述

渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動態(tài)信息,，維護(hù)渠道秩序,，以支持市場的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。

三,、工作職責(zé)與任務(wù)

1,、對公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2,、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策,。

3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略,。

4,、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),。制定區(qū)域銷售任務(wù)分解方案,，統(tǒng)計(jì)每月,、每季區(qū)域銷量，做出 總結(jié)分析,。

5,、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判,。

6、管理,、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),，包括代理商的市場銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃,，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作,；

7、提升代理商的經(jīng)營理念,，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo),。

8、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作,，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性,，對違反銷售政策的代理商提出處罰意見。

9,、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域提出廣告,、促銷和其他市場活動計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場活動執(zhí)行情況和促銷完成情況,。 10,、協(xié)助處理呆帳、壞帳,、調(diào)價(jià)等事宜,。

11、對代理商進(jìn)行產(chǎn)品,、促銷活動以及其要求的培訓(xùn),。

12、對所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時上報(bào)并提出解決方案,。 13,、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時上交各種工作報(bào)表,。14,、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。15,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

四、工作績效標(biāo)準(zhǔn) 1,、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo),； 2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò),，渠道相對穩(wěn)定,； 3、沒有呆賬或死賬發(fā)生,；

4,、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生,，沒有長期得不到解決的問題,。

五、崗位工作時間

在公司制度規(guī)定的時間內(nèi)工作,，因工作需要有時需要加班,。

六、崗位工作環(huán)境

代理商,。在公司內(nèi)工作,，溫度、濕度適宜,；無噪音,、無粉塵等污染；照明條件良好,；但需經(jīng)常外出接觸

七,、知識及教育水平要求 1、市場營銷知識,；

2,、渠道營銷管理知識； 3,、產(chǎn)品動態(tài)及行業(yè)知識,；

4、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識,； 5,、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識,；

6,、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識及常用軟件知識,。

八、崗位技能要求

1,、熟悉公司產(chǎn)品,、行業(yè)知識；

2,、具備良好的人際交往能力,、溝通能力,； 3,、計(jì)劃與組織能力； 4,、解決問題能力,； 5、化解沖突能力,； 6,、人際溝通技巧； 7,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,；

8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力,； 9,、對市場有敏銳的觀察力。

九,、工作經(jīng)驗(yàn)要求

大學(xué)?？莆幕潭龋ヂ?lián)網(wǎng)相關(guān),、經(jīng)濟(jì)或市場營銷專業(yè)畢業(yè),，業(yè)績優(yōu)秀者至少1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

【篇2：渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)】

渠道經(jīng)理的主要工作職責(zé)

1,、負(fù)責(zé)了解渠道各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況,，搜集業(yè)務(wù)受理、推廣過程中渠道所遇到得問題,，并協(xié)

助解決,，代表公司 2、每周一次對渠道進(jìn)行規(guī)范經(jīng)營考核檢查,，分析檢查中出現(xiàn)的問題,，要求渠道限期整改，并將檢查結(jié)果記錄在案,。

3,、負(fù)責(zé)授權(quán)渠道每月考核上報(bào),，按照公司要求每月對渠道進(jìn)行檢查，并將每月考核結(jié)果上

報(bào)給分公司渠道管理,。

4,、負(fù)責(zé)每月將渠道工資單交于渠道負(fù)責(zé)人確認(rèn)，并負(fù)責(zé)解釋各項(xiàng)支付的酬金疑問

5,、每月召集渠道負(fù)責(zé)人召開渠道會議,，將當(dāng)月渠道完成的各類考核指標(biāo)進(jìn)行通報(bào)，分析弱

項(xiàng)提出整改提升措施,。

6,、負(fù)責(zé)公司對渠道下達(dá)的各類營銷活動宣貫落實(shí)，指導(dǎo)督促渠道完成公司指標(biāo),，并定期將

各渠道業(yè)務(wù)完成情況匯總對各渠道負(fù)責(zé)人進(jìn)行通報(bào),。

7、負(fù)責(zé)對授權(quán)及非授權(quán)渠道各類買斷卡銷售情況的統(tǒng)計(jì),，定期了解銷售數(shù)量并及時協(xié)助渠

道聯(lián)系訂卡,。

8、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)各競爭對手網(wǎng)點(diǎn)競爭信息及的搜集調(diào)查,，并形成報(bào)告上報(bào)分公司

9,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)授權(quán)與非授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)新址選址，并提出合理建議上報(bào)分公司 10,、除完成市,、縣公司的工作要求外，需認(rèn)真做好區(qū)域班組下達(dá)的其他職責(zé)以外的工作

【篇3：渠道管理經(jīng)理崗位說明書】

1．任職資格

(1)教育背景：本科以上學(xué)歷,，市場營銷專業(yè)或碩士以上學(xué)歷更佳,；(2)經(jīng)驗(yàn)：銷售管理工作5年以上經(jīng)驗(yàn)，有2年以上渠道拓展,、渠道網(wǎng)絡(luò)管理,、渠道經(jīng)銷商培訓(xùn)等方面的經(jīng)驗(yàn)。出任同等級別職務(wù)至少1年,；

(3)技能與素質(zhì)：

1)具有較強(qiáng)的組織,、計(jì)劃、協(xié)調(diào),、人際交往能力和溝通技巧,；

2)善于制定渠道策略，拓展渠道網(wǎng)絡(luò),，有能力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效工作,；

3)對本行業(yè)的銷售渠道、區(qū)域特點(diǎn)有深刻的理解,； 4)能夠獨(dú)立制定渠道發(fā)展計(jì)劃,，進(jìn)行有效實(shí)施,，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；

5)英語聽寫說能力強(qiáng),，并熟悉計(jì)算機(jī)操作,。

(4)個性特征：具有較強(qiáng)的規(guī)劃能力和分析能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力與敬業(yè)精神,。2．工作內(nèi)容

(1)根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略,，制定渠道發(fā)展策略；(2)渠道網(wǎng)絡(luò)的拓展與管理,；

(3)對新渠道中的重點(diǎn)客戶進(jìn)行開拓,，制定合作方案；(4)培訓(xùn)渠道經(jīng)銷商,，幫助經(jīng)銷商快速發(fā)展,；(5)管理渠道管理部預(yù)算及相關(guān)人力計(jì)劃,；(6)協(xié)助銷售總監(jiān)制定各項(xiàng)渠道發(fā)展計(jì)劃,；

(7)撰寫渠道分析報(bào)告，并向管理層提供建議,；(8)渠道管理部工作任務(wù)的布置,、監(jiān)督與管理；(9)對下屬進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn),，提高從業(yè)人員素質(zhì),；(10)其他相關(guān)工作。3．權(quán)力范圍

(1)有對渠道管理費(fèi)用的支出進(jìn)行控制的權(quán)力,；(2)有對渠道發(fā)展計(jì)劃進(jìn)行制定及修改的權(quán)力,；

(3)有根據(jù)渠道發(fā)展分析結(jié)果，對產(chǎn)品與服務(wù)的銷售渠道及銷售指標(biāo)管理有建議權(quán),；

(4)有按照制度獎懲內(nèi)部員工的權(quán)力,；

(5)有按計(jì)劃審批渠道管理部工作中所需資金，并對超出計(jì)劃資金提出方案,，向銷售總監(jiān)報(bào)批的權(quán)力,；(6)有對下屬人員的考核權(quán)。4．工作關(guān)系

匯報(bào)工作：銷售總監(jiān),；

監(jiān)督：渠道管理部下屬員工,；

合作者：各部門經(jīng)理；

外部關(guān)系：與經(jīng)銷商,、零售商,、代理商的公共關(guān)系。

保險(xiǎn)渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇三

渠道經(jīng)理工作職責(zé)

一,、代理商日常管理

1,、積極貫徹落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù),，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊(duì)效益,。

2,、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品,、新業(yè)務(wù),、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷,，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績,。

3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商,，按周通報(bào)代理商周發(fā)展量,。

4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理,，收入進(jìn)度,、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報(bào)表形式體現(xiàn)）,；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo),，審核渠道激勵方案并落實(shí)月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報(bào)送中心,，月進(jìn)度以報(bào)表形式體現(xiàn)）5,、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道,，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳,、日常服務(wù)等，提出整改意見,；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢,，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報(bào)沃店各類租金及宣傳積分,。做好渠道巡檢日志,。

6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督,，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪,，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督,，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲,。

7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查,、工程一單清,、項(xiàng)目驗(yàn)收,、項(xiàng)目建立、數(shù)據(jù)開通,、碼號申請,、客戶虛擬網(wǎng)申請）

8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行一一梳理,，對于資源利用率低的項(xiàng)目做到心知肚明,。根據(jù)每個項(xiàng)目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。

9,、根據(jù)市場部反饋要求,，通報(bào)代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求,。

10,、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤,；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11,、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送,。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報(bào)及做好代理商領(lǐng)取工作,，做到賬實(shí)相符,。

保險(xiǎn)渠道經(jīng)理工作職責(zé)篇四

渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

一,、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù),、培訓(xùn),、維系與支撐工作。

二,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè),、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道,，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作,，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

三,、

四,、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善,，各類臺帳的建立健全。

五,、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報(bào),，做好代理渠道開,、停、并,、轉(zhuǎn)的工作,。

六、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理,，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況,、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改,。

七,、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā),、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā),、碼號資源的分配、返單等工作,。

八,、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo),、檢查,，確保公司各項(xiàng)營銷政策得到有效貫徹落實(shí)。

九,、定期走訪所轄片區(qū)的代理商,，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。

十,、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息,，及時向上級部門匯總上報(bào)，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作,。

十一,、負(fù)責(zé)核實(shí)代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計(jì)提的準(zhǔn)確性,，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性,，防止代理渠道套取代理傭金。

十二,、協(xié)助做好代理渠道的各項(xiàng)分析工作,，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展,，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況,，為渠道支撐提供幫助。

十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理,，避免發(fā)生資金風(fēng)險(xiǎn),。

十四、負(fù)責(zé)按要求落實(shí)渠道經(jīng)理日志工作,，有計(jì)劃地開展渠道的各項(xiàng)工作,，并定期進(jìn)行

總結(jié)