總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。
個人年度工作總結(jié)篇一
一、遵守各項規(guī)章制度,、認真工作、使自己工作效率不斷得到提高,。
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障,。遵守公司的各項規(guī)章制度、兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作是我自己的工作原則,，用滿腔熱情積極,、認真地完成好每一項任務(wù)、并履行崗位職責(zé),。因為工作的特殊性和精確性,，在工作中我嚴格要求自己要做到零誤差，以提高準確率和工作效率,。
20xx年度在車間主任的領(lǐng)導(dǎo)下,，工藝員的指導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)本班組和其他同事共同參與并生產(chǎn)了42批丹參提取液其中包括11批石硫法中試,，合格率達到100%,。我除了寫實際記錄外還負責(zé)參與編寫了45批gmp主記錄及相關(guān)輔助記錄。在生產(chǎn)以上這些批丹參提取液中,，我已經(jīng)熟練掌握了生產(chǎn)工藝流程及設(shè)備操作技能。
二,、 積極配合領(lǐng)導(dǎo),、團結(jié)同事、相互學(xué)習(xí)
1,、參加生產(chǎn)部組織學(xué)習(xí)的7s現(xiàn)場管理,，通過對“7s管理的學(xué)習(xí)我深刻地認識到，必須努力提高自身素養(yǎng),，規(guī)范自身行為,，在平時的工作中，提高文明標準,，增強團隊意識,，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習(xí)慣,，達到7s現(xiàn)場管理要求。
2,、組織本班組學(xué)習(xí)了《gmp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》及參與修改《崗位sop》相關(guān)知識,，同時還參加了《gmp藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》相關(guān)知識的考試，通過學(xué)習(xí)和考試本班組人員對gmp知識及崗位sop有了進一步的認識和提高,。同時我自己也對gmp知識及 ,、崗位sop有了更深層次的認識和提高。
個人年度工作總結(jié)篇二
我做為xx房產(chǎn)公司一名財務(wù)出納人員,，在平時的財務(wù)工作中,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，努力做好本職工作,，在這段時間，我不僅僅認識了很多友好的同事,，更多的是學(xué)到了很多東西,，這對我來說是很大的收獲。現(xiàn)把自我這20xx年來的工作情景總結(jié)匯報如下,。
在工作中,，我努力學(xué)習(xí)、了解和掌握房產(chǎn)方面的政策法規(guī)和公司的歸章制度,，不斷提高自我的學(xué)習(xí)本事,。我明白做為一名財力出納人員需要很強的操作技巧。打算盤,、用電腦,、填支票、點鈔票等都需要深厚的基本功,。
我作為專職的出納員,，不僅僅要具備處理一般會計事物的財務(wù)會計專業(yè)基本知識，還要具備較高的處理出納事務(wù)的出納專業(yè)知識水平和較強的數(shù)字運算本事,。在日常工作結(jié)束后,，我都會利用業(yè)余時間，給自我“充電”,，努力練習(xí)相關(guān)操作技能,，以提高自身的工作本事。
做為一名出色的財務(wù)出納人員首先要熱愛出納工作,，要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德才行,。所以在平時的工作中，我豎立了較強的安全意識，現(xiàn)金,、有價證券,、票據(jù)、各種印鑒,，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負其責(zé)，并相互牽制,；也要有對外的保安措施,，維護個人安全和公司的利益不受到損失。
1,、嚴格執(zhí)行庫存現(xiàn)金限額,，把超過部分按時存入銀行。審核現(xiàn)金收支憑證,，每日按憑證逐筆登入現(xiàn)金日記帳,。
2、嚴格保證現(xiàn)金的安全,，防止收付差錯,。對收入和付出的現(xiàn)金及支票都由我和主任雙重復(fù)核，以確保準確無誤,。
3,、堅持每日盤點庫存現(xiàn)金，做到日清日結(jié),。這樣一來,，問題便不會留到隔日，及時發(fā)現(xiàn),，及時改正,。嚴格遵守銀行結(jié)算紀律，對拿去銀行的票據(jù)做到填寫無誤,，印鑒清晰,。
4、嚴格審核銀行結(jié)算憑證,，處理銀行往來業(yè)務(wù),。對業(yè)務(wù)單位交來的支票，在收到支票時,，認真審核該支票的金額，日期,，印鑒,，然后正確填寫銀行進帳單。堅持做到每日序手工登記“銀行存款日記帳”,。
5,、隨時掌握銀行存款余額,，不簽發(fā)空頭支票。保管好現(xiàn)金,，收據(jù),，保險柜密碼，印鑒,，支票等,。妥善保管好收付款憑證，月末準確填寫好憑證交接單,，及時傳遞到集團公司分管財務(wù)手里,。對于這快日常，自我經(jīng)手以來,，沒有出過任何差錯,，我想這一點應(yīng)當(dāng)是值得驕傲的。
6,、每月編制工資報表,，到月底及時匯總各部門當(dāng)月考勤情景，詢問x總當(dāng)月工資是否有變化,，然后根據(jù)其編制工資報表,，編制完畢先交由金主任審核，審核無誤后,，交由李總簽字確認,。最終是在工資的發(fā)放過程中，做到認真仔細,，不出差錯,，在這點上，我有過一點失誤,，雖然及時糾正了,，但也是我值得提高警惕和需要改正的地方。
做為一名出納人員,，我認為自我做的還有不夠出色的地方,，所以在今后的工作中，我期望公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能對我進行更多的幫忙和指導(dǎo),，我爭取在接下來的工作中,，把xx房產(chǎn)公司的財力工作做得更細，更完善,，不出癖漏,。
個人年度工作總結(jié)篇三
從20xx年7月到現(xiàn)在，我的現(xiàn)金會計工作已干了5個月了。五個月以來,，從剛開始對這項工作的擔(dān)心,，到現(xiàn)在把這份工作干的游刃有余。我經(jīng)歷了一個自我的不斷突破和不斷學(xué)習(xí)的過程,。記得第一次接受現(xiàn)金會計工作時,，我既是高興同時又有些擔(dān)心。高興的是以書記為一把手的黨支部,、村委會對我的信任和認可,，擔(dān)心的是怕自己干不好。因為我大學(xué)是學(xué)法律的,，自知對數(shù)字很不敏感,，平日里電話號碼都記不住，自己都不會理財,。因為我不喜歡數(shù)字,，上學(xué)時故意沒有選修財務(wù)會計這門課程，想著今后也不會干會計（畢業(yè)時找工作,，自己想著只要不干會計其他工作我都能接受）,。所以，我一點兒財務(wù)知識都不懂,?？蓵浾f：“你既然來了基層鍛煉，就應(yīng)該什么都得學(xué),！這對你今后也有好處,。”我心想“是呀,，不會就學(xué)唄,。”于是,，我向鎮(zhèn)經(jīng)管站借了相關(guān)財務(wù)會計書籍,，利用晚上開始自學(xué)，平日里向村書記和鎮(zhèn)經(jīng)管站的師父學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)如何及現(xiàn)金日記帳,、如何報票、如何標編號,、如何寫申請,、如何開支票和銀錢收據(jù)。
由于交接工作,，大隊的現(xiàn)金日記帳一段時間沒有記錄了,，于是我去鎮(zhèn)經(jīng)管站抄數(shù)據(jù)開始重新記帳,。還記得剛開始學(xué)及日記帳時，我不會記,，書記說他教我。我就看他添了一頁,，然后皺著眉頭,，說聲不對，然后在那頁寫上“作廢”二字,，就這樣,，只見他記了一頁，有作廢,，來回共作廢了三張,。我一下懵了。然后他叫來了老會計（9年前干過）,，他也試填了一頁,，書記一看，說不對,，想來想去說了聲“我知道了”就又開始填,，然后說“這就對了！”然后露出得意的笑容,。然后對我說“小聶,，你看，收入記借方,，支出記貸方,，記時字寫小點兒，占方格的一半,，記錯了劃了好改”我看看,，說知道了。我清晰地記得那天下午從2點半“折騰”到6點,，現(xiàn)金日記帳終于學(xué)會了,。
由于現(xiàn)在村級財務(wù)統(tǒng)一由鎮(zhèn)里托管中心托管，我村每個月都有3000元備用金,，備用金就用于日常開支,，于是我負責(zé)審核原始票據(jù)，有時,，因為大隊干部忙,，一疏忽，拿回來的票據(jù)書寫不全或有誤或是只拿了收據(jù),，這我就得認真審核,，看客戶名稱,、看大小寫是否正確、是否加蓋公章,、發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，審?fù)甏_認無誤后讓書記、主任和經(jīng)手人簽字理財小組蓋章,，然后我給這些發(fā)票編上號,，并計入日記帳，快到3000元我就去鎮(zhèn)里報一次票,。年底,，村里現(xiàn)金流動量大，幾乎每天都得去鎮(zhèn)里報票,。
銀錢收據(jù)主要用于大隊的各項收入,，分三聯(lián)，分別用于留底,、做收據(jù)和入賬,。我村有個集貿(mào)市場，每次去集上收的市場管理費,、大隊出租房屋所得的房租費及鎮(zhèn),、縣里撥的各項專項款和補貼及各種商業(yè)活動收入都要填寫銀錢收據(jù)，幾百,、幾千,、幾萬、幾十萬不等,。我定期拿著現(xiàn)金和銀錢收據(jù)去鎮(zhèn)托管中心入帳,。
大隊今年首生態(tài)村建設(shè)，村里各項工程比較多,，過年過節(jié)的海的給村民發(fā)米,、油、肉,、護林員,、保潔員工資等也是一個不小的數(shù)目，這些都需要單獨寫申請,，寫申請前先做好預(yù)算,，讓大隊干部簽上字——我再找理財小組簽字——去鎮(zhèn)里找主管領(lǐng)導(dǎo)簽字——去托管中心領(lǐng)支票——去銀行取錢。這個過程中最費時的是：找理財小組簽字,，因為他們有時不在家,，我就得這兒找找，那兒找找,；如果申請超過年初預(yù)算,，還得找村民代表簽字,，我就只能一家家、一戶戶地找村民代表簽字,；最后還有去銀行取錢,，有時碰到村民趕集的日子，那隊一排就是十幾米,。
有的申請數(shù)額大點兒,，鎮(zhèn)托管中心會開轉(zhuǎn)帳支票，這就需要我再開一張現(xiàn)金支票,，記得剛開始時不會開支票，去了銀行,、工作人員指導(dǎo)我如何正確填寫支票,，年月日怎么寫、大寫盡量往前寫,，公章怎么蓋會蓋得更清楚,、進帳單如何填寫？,？現(xiàn)在,，這些票據(jù)我都能一次填寫正確無誤。
今年村里工程比較多,，改廁款,、水泥款、砂料款,、路燈款,、綠化款、大小工工資等等從3萬,、5萬,、9萬、15萬不等的現(xiàn)金一筆筆從我的手中支付出去,。保潔員,、護林員、管水員工資一份份從我手中領(lǐng)走,。在發(fā)放工程款過程中,，我做到認真仔細，需要幾天才能發(fā)放完的工程款,，我做到每天結(jié)算一次,。有些村民白天不在家，下午我就吃下班會兒給村民把工資發(fā)了,。在發(fā)放工程款過程中,，未發(fā)生一次差錯,。看著他們拿到自己應(yīng)得的錢,，我心里也輕松了許多,。
今年收現(xiàn)金，主要是配合政府的養(yǎng)老保險和合作醫(yī)療工作,。收的都是村民的錢,，記得那次收了65000元的養(yǎng)老保險錢，拿著現(xiàn)金去鎮(zhèn)社保所交,，去了之后,，工作人員說是停電了印鈔機不能用，讓我第二天再拿來,。于是我把這些錢又拿回大隊,，點好數(shù)鎖在保險柜后回家的。第二天一早我就拿著這些錢又來到社保所,。工作人員一邊用印鈔機一邊點數(shù),，說是少540元。我說不會啊,，我都數(shù)過好多遍了,。我當(dāng)時一下懵了，心想,，這一路,，錢應(yīng)該不會掉啊。而他們說待會兒還有事,，要出去,，讓我先回去找找，是不是拉那兒了,，緊張得我當(dāng)時也沒好好點錢,，急急忙忙趕回大隊，保險柜,、柜子,、連垃圾桶都翻遍了，那天中午我都沒吃好飯,，下午他們辦公了,，我又去了社保所，想著自己墊付呢,?？蛇@時，當(dāng)我仔細一點錢,。對啊,，65000元不少,。原來上午他們把60張10元，應(yīng)該是600元記成60元了,。當(dāng)時我的心如釋重任,，以下輕松了很多。緊接著,，年底村民繳納的合作醫(yī)療款很順利繳納給了醫(yī)療所,。
為了方便工作。我自己準備了一個日記帳,，記好每天的現(xiàn)金進出情況,，每次去托管中心要辦的事（報多少錢的票、寫多少錢的申請,、入多少錢的帳）,，重點是每項申請的支出情況，以便更清楚地對帳,、查帳。除了以上這些工作,，我堅持每月和托管中心對下帳,，跟銀行對一下銀行存款，至今沒有發(fā)現(xiàn)不對帳現(xiàn)象,。
通過這幾個月的現(xiàn)金工作,，首先讓我了解了更多的財務(wù)知識。其次,，鍛煉了我認真負責(zé)的態(tài)度,，培養(yǎng)了我細心、謹慎的習(xí)慣,。最后,，讓我更加坑定自己——因為我年輕，所以沒有什么不可以,！在今后的工作中,，我會更加精益求精。
個人年度工作總結(jié)篇四
時光飛逝,。
回首這一年的工作,，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里,，我一步一個腳印,，踏實穩(wěn)健地走來。
我積極認真地做好本職工作的同時負責(zé)完成好班組布置的各項任務(wù),。
下面我就這一年的工作做一簡要的匯報總結(jié),。
我忠誠黨的事業(yè),，深知一名共產(chǎn)黨員不僅要嚴格要求自己，熱愛我的工作,，更應(yīng)踏實工作,，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守,，積極參加組織的政治學(xué)習(xí),。
以此主動提高自己的思想覺悟，始終以飽滿的精神投入到工作中來,。
加強理論學(xué)習(xí),，首先是從思想上重視。
理論源于實踐,，又高于實踐,。
在過去的一年中，我主動加強對政治理論知識的學(xué)習(xí),，主要包括繼續(xù)深入領(lǐng)會“三個代表”重要思想并配合支部的組織生活計劃,，切實地提高了自己的思想認識，同時注重加強對外界時政的了解,，通過學(xué)習(xí),，提高了自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅定了立場,，堅定了信念,，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦,。
時刻提醒著我注意,，什么是一個黨員該做的，什么是不該做的,，更促進了我的進步,。
首先，我深刻而清楚地認識到自己的缺點和不足,，并在生活中循序漸進地改善,，一個人改正錯誤和缺點的過程我想不會再一朝一夕。
所以我做好了充分的心理準備,。
尤其,，在組織生活會上，同志們再次提出了我的不足之處,，這使我感到自己還有很多路要走還有很多是要學(xué),，當(dāng)然自己的努力是少不了的。
我有信心明年總結(jié)的時候可以完全改正一些不足和缺點。
因為我是一名黨員了,，就應(yīng)該拿出吃苦耐勞的精神,，如果連自己的缺點都不能克服還談什么先鋒模范作用。
這一年里,，我積極響應(yīng)配合組織的多次黨員活動,，配合當(dāng)前的理論前沿，為自己補充新鮮血液,。
當(dāng)然,，加強理論學(xué)習(xí)仍將是今后工作和生活中的一項主要的內(nèi)容。
不斷加強學(xué)習(xí),，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求,。
作為新世紀的大學(xué)生人,，我很驕傲，當(dāng)然壓力也從來沒有離開過,。
我突然感覺自己好像有好多東西需要學(xué)習(xí),，所以我不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)習(xí)生涯中更多地學(xué)到點東西,為將來能更好地為人民服務(wù)作準備,。
當(dāng)然,，這一年還留給我一些缺點和不足。
首先,，在思想上，與新時期黨員的標準之間還存在有一定的.差距,。
還需要進一步加強思想政治學(xué)習(xí),，深入領(lǐng)會，并堅持作到身體力行,。
以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情,，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進一步加大對思想政治理論的學(xué)習(xí),，不斷提高個人的思想理論水平,。
不斷加強對人生觀、世界觀,、價值觀的改造,，爭取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
其次是工作能力還有待進一步的提高,。
這也是我的近期目標和努力方向,。
通過多參加各種學(xué)習(xí)活動，我想會有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ),，更廣泛地投身到工作中,，堅定為人民服務(wù)的決心。
最后,，今后的生活和工作中,，我要發(fā)揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內(nèi)工作,，注意生活中的細節(jié)繼承發(fā)揚好習(xí)慣,，堅決摒棄壞習(xí)慣。
嚴格按照黨員標準衡量自己,，做好群眾的思想工作,、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針,、政策,，進一步提高自己的綜合素質(zhì)。
我能夠時刻牢記入黨誓詞的要求,，認真學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想和鄧小平理論，始終保持與黨中央高度一致,，認真學(xué)習(xí)會議精神和“三個代表”重要思想,，積極參加學(xué)院及系、班里組織的思想政治學(xué)習(xí)活動,，不斷提高自身的政治素質(zhì),，積極向黨組織靠攏，身體力行地踐行“三個代表”并將其溶合于實際工作當(dāng)中,。
在工作,、學(xué)習(xí)和生活中嚴格以黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí),，并結(jié)合國內(nèi)國際政治生活的大事,，定期作好思想?yún)R報。
我能夠認真履行黨員的義務(wù)和權(quán)利,，正確處理好國家,、集體、個人三者之間的關(guān)系,，做到個人利益服從黨和人民的利益,，堅決服從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活,，按時交納黨費,。
能夠按照民主集中制的要求，和全局干部職工同心同德，為把全局各項工作推上一個新臺階而努力,。
特別是在處理和黨組成員的關(guān)系上,，能夠互相尊重，互相幫助,，互相補臺,，和衷共濟為共同搞好全局工作齊心協(xié)力。
并注重聯(lián)系群眾,，團結(jié),、關(guān)心、幫助同志,，事事以集體的利益為重,，注重維護好集體形象。
我熱愛生活,，個性開朗,，對生活充滿信心。
愛好結(jié)交不同的朋友,，待人真誠,，注意團結(jié)同學(xué)，在日常的生活中,，我能真誠地與同學(xué)同志們交流,，并熱心幫助他們。
群眾基礎(chǔ)也比較扎實,，屢較高的投票結(jié)果就可以看出同學(xué)對我的信任,。
“黨員從人民中來,，應(yīng)盡力為人民服務(wù)”,。
這是我對黨員義務(wù)的詮釋。
所以平時同學(xué)們遇上困難時,，在力所能及的范圍內(nèi)我總是主動伸出援手幫助他們,，讓他們在心靈上感到一絲絲溫暖。
我學(xué)習(xí)刻苦,，態(tài)度認真端正,，在學(xué)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題，在自己不能解決的情況下會向老師,、同學(xué)們請教并尋求解決方法,。
在這一年來我學(xué)習(xí)的平均學(xué)分績點為3.24，沒有補考,、重修現(xiàn)象,，對英語有極大的興趣并且通過大學(xué)英語四級考試和廣東省計算機一級考試。
通過這兩年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對于專業(yè)方向,、節(jié)奏,、程度、難易度等等,，也有所了解,。
在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求,，在這樣的關(guān)鍵時刻,，我會加倍努力學(xué)習(xí)并全力以赴。
個人年度工作總結(jié)篇五
20xx年x月份我有幸成為公司的一員,，主要是在財務(wù)部擔(dān)任出納工作,，在財務(wù)部業(yè)務(wù)種類繁多的地方，我的職責(zé)是現(xiàn)金收支,，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務(wù)核對,，手寫支票，工資及獎金的核對和發(fā)放,?；仡欉@幾個月來的工作，我虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識,，積極配合同事之間的工作,，努力適應(yīng)新的工作崗位，以最快的速度和的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài),。我的缺點也是不可掩飾的,。我的述職報告請大家評議，歡迎大家提出寶貴意見,。
首先,，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識,，使我最快的熟悉了這份新的工作,。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作,，來體現(xiàn)人生價值,。同時為了提高工作效率，平時自學(xué)電腦知識和erp的出納知識及操作,，利用erp使工作更加準確和快速,。
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與賬目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報，及時處理,。
2,、及時收回公司各項收入，開出收據(jù),，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。
4,、堅持財務(wù)手續(xù),，嚴格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的簽字才能給予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款,。
1,、迎接公司上市財務(wù)審計，準備所需財務(wù)相關(guān)材料為迎接審計部門對我公司賬務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱,。在工作中,，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵,。
2、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作,。
1,、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的會計軟件的應(yīng)用及理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識、工作方法等不能完全適應(yīng)新的工作,。
2,、對針對以上問題，今后的努力方向是：
加強理論學(xué)習(xí),，進一步提高工作效率。對業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，虛心請教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強分析問題,、解決問題的能力，努力學(xué)習(xí),，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書,。
綜上所述。在過去的幾個月中,，付出過努力,，也得到過回報。人到中年,，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作,，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢,。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作,，并在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則。作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,。只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的20xx年,，我會揚長避短,，更好的完成本職工作。
個人年度工作總結(jié)篇六
一,、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任,。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上,，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大,，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二,、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認真負責(zé),。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任,，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務(wù)技能,。
2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年4月份來到辦事處實習(xí),，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),，并從中自己摸索實踐,，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程,，明確工作的程序,、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,，我本著“超越自我，追求完美,?！边@一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!
3,、認真、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,，努力鍛煉自己,，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步,。
三,、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1,、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重,。不管有點什么小事情、小狀況,，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,，當(dāng)工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳,，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由,，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠,。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了,，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神,，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些,，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。
2,、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致,，思維方式比較單。
一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場,，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。
四、 20xx年駐武川工作計劃
1,、切實落實崗位職責(zé),，認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,，負責(zé)嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。
2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商,，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績,。
3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來,，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當(dāng)?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4,、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務(wù)工作,，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求,，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,，來羸得更多更好的客戶。
5,、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6,、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
綜上所述，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務(wù)類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新,，展望20xx年,，在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。
個人年度工作總結(jié)篇七
職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。
一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。
今年對自己有以下要求：
1：每月應(yīng)該盡最大努力完成銷售目標。
2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。
8：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤,。
