為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇一

中國移動mm于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布。移動應用商場（mobilemarket簡稱移動mm）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運用（軟件,、游戲和主題）和數(shù)字內容（音樂,、視頻和閱讀），滿足跨平臺,、跨終端用戶實時體驗,、下載、訂購需求的綜合應用商場,。

mobilemarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃以mm為平臺,，為廣大青年重點是大學生創(chuàng)業(yè)者提供一系列免費的創(chuàng)業(yè)教育、培訓和激勵,，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位,，共同幫助大學生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想，打造一套基于移動互聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機制,，促進青年特別是大學生的就業(yè)創(chuàng)業(yè),。

襄樊職業(yè)技術學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是移動的用戶,，有77.6%的用戶不了解移動mm,。為了配合移動mm在我院的推廣，20xx年3月11日下午,，襄樊職業(yè)技術學院經濟管理學院藍鷹團隊成立了,。本團隊力求從移動mm的定位著手，根據(jù)問卷調查的結果,，提出校園推廣方案,，以提高移動mm在襄樊職業(yè)技術學院的知名度。

二,、背景分析

自從蘋果公司的appstore大獲成功后,，產業(yè)鏈各方都紛紛著手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓,、索愛等手機廠商，也包括微軟,、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭,，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領域,，顯然也不會缺少電信運營商的身影,。而像移動、電信,、聯(lián)通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力,，能夠在手機應用商店領域有所作為。

智能手機以及android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎,。一旦android與ios兩大陣營形成,，相關應用程序就會擴大受眾群體，形成規(guī)?；?，提高應用開發(fā)者的積極性。根據(jù)近期androidlib發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù),，androidmarket中的應用數(shù)量已經超過20萬,；而appleappstore應用數(shù)量已經超過30萬。

低端手機應用平臺興起,，非智能手機同樣有相關的應用平臺解決方案,，其中一個很著名的就是斯凱平臺。針對國產及山寨機開發(fā)的minij應用平臺,，不僅有很強的硬件適應性,，占用空間比java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運行“mrp”格式的軟件,。盡管低端手機還無法運行復雜的移動應用,，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低,、中,、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動應用指數(shù)增長的奠基石,。

（二）消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年,，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網(wǎng),，尤其是可以使用qq,，通話已經不再是手機最根本的功能。而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念,。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店,，下載游戲、辦公,、娛樂和聊天等各種類型的小軟件,，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式,。而今的在校大學生幾乎都是80后,、90后，他們本身對新生事物的好奇心強,，同時接受能力強,。追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性,、娛樂性,、安全性于一身的應用商城自然關注度和使用率就高。

（三）市場分析截止20xx年11月.我國移動用戶數(shù)已有6.3億,，其中中國移動的用戶數(shù)就有4.4億,，占據(jù)了近70%的市場份額。中國移動網(wǎng)絡經過10多年的建設優(yōu)化與運行磨合,，網(wǎng)絡覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡接通率平均為98.24%,。而mm平臺真正實現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作,，現(xiàn)在已經覆蓋了android,、ophone、symbians60,、ios,、symbian3、windowsmobile,、kjava等多種技術平臺,，智能和非智能手機的用戶都能夠通過mm平臺獲得應用。目前mm平臺支持機型種類超過600款,，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店,。

三、推廣目標

1,、推廣對象：襄樊職業(yè)技術學院在校大學生

2,、推廣目標

襄樊職業(yè)技術學院學生都有手機，其中80%的學生都是移動用戶,，但有77.6%的用戶不了解移動mm,。本方案旨在使移動mm的知名度由22.4%提高到40%,。

（一）主題“移動mm，你值得擁有,！”

（二）整合推廣策略整合推廣就是將廣告,、贊助活動、尋找移動mm,、有獎注冊等活動整合協(xié)調運用,，以便全方位提高移動mm的展露度和知名度。

五,、活動方案

（一）廣告

(1)海報廣告：(時間在20xx年4月1日——4月15日)

她有游戲,，她有音樂,，她有視頻,，她有書籍，她有主題,，她就是移動mm,！

費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動mm不屈服天生的高度,，移動mm不滿足昨天的難度,，移動mm不重復自己的角度，移動mm高于別人的速度,，移動mm甘于誠實的態(tài)度,，有移動mm就可以挑戰(zhàn)每一度，移動mm勇敢做自己,。（時間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀,。）

費用：免費

(3)橫幅廣告

不一樣的平臺，不一樣的感受,，盡享移動mm,！

體驗全方位，移動mm,，你的不二選擇,！成功的加油站，請鎖定移動mm?。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動mm創(chuàng)造未來,！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由mm的支持放飛,。如果幸福不在路上,，那么一定就在移動mm。（時間20xx年3月30日——4月16日）

費用：免費

(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷）

移動mm驚喜無限,！

1.滿10元打九折,，滿20元打8.5折,。

2.有新品出售，提前告知,。并送貨上門,。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學生時間,。

費用：500份150元總計：322元

（二）贊助活動

1,、贊助襄樊職業(yè)技術學院商務禮儀大賽

（1）時間：3月30日～5月5日

（2）地點：襄樊職業(yè)技術學院

（3）廣告語：移動mm祝商務禮儀大賽圓滿成功！

（4）費用：贊助費1000元,、條幅海報費150元共計1150元

2,、贊助七彩大周末

（1）時間：20xx年4月15日

（2）地點：襄樊職業(yè)技術學院經濟管理學院旅游服務學院

（3）廣告語：移動mm，七彩周末,，七彩人生,！

（4）費用

3、贊助襄樊職業(yè)技術學院創(chuàng)業(yè)大賽

（1）時間：4月初至5月初

（2）地點：襄樊職業(yè)技術學院

（3）廣告語：移動mm,型動創(chuàng)造未來,！

（4）費用：贊助費,、條幅海報費共計1380元

（三）尋找移動mm

1、時間：20xx年3月30日——4月16日

2,、地點：襄樊職業(yè)技術學院

3,、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注移動mm。

尋人啟事

移動mm年齡2歲,，身高一米,，小酒窩，長睫毛,。她攜有音樂,、電子書、游戲,、學習辦公類軟件,。望知其下落者速與藍鷹聯(lián)系,。聯(lián)系電話18771563041,。

（四）有獎發(fā)布應用移動mm,，有“發(fā)”就有送在注冊的移動mm平臺上,，把展現(xiàn)自我的個性作品,，如圖片,、文章,、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到移動mm上,。與更多的人分享,。發(fā)布應用即有流量相送,，讓你玩?zhèn)€盡興。同時即有可能獲得5元紅包,。

（五）經費預算整合推廣綜合費用：3262元

六,、結束語

經過近一個月的時間,，我們藍鷹團隊，完成了內部分工,，市場調查,、市場分析、策劃等一系列的工作,，終于制定出一套“移動mm校園推廣方案”,。關于這套方案，我們的著眼點在可操作,、成本節(jié)約和細節(jié)的關注上,，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗,。

我們團隊認為若想打開校園市場,，僅憑幾個好的想法、好的創(chuàng)意,、幾場促銷活動是很難做到的,。好的想法,、好的創(chuàng)意固然重要,，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務客戶的理念。校園市場充滿巨大潛力,，它需要長時間的用心培育,，需要優(yōu)質的服務、良好口碑的不斷積累,。只有那些立意長遠,、關注細節(jié)、真誠服務的團隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇二

1 ,、以銷售為導向，帶動團隊進行練兵,，增加團隊磨合,。

2 、創(chuàng)造利益,。在2月內銷售出2套以上產品,。

3 、擴大客戶庫和增進與客戶的感情,，進一步了解市場行情和客戶需求,。擴大影響力。

4 ,、以客戶需求為導向,，通過銷售實踐,，收集市場需求的`產品信息，為產品升級或改進做伏筆,。

二,、 整形美容行業(yè)現(xiàn)狀分析

1. 總體行業(yè)趨勢

20xx年，中國整形美容人數(shù)突破了100萬人,，并以每年20%以上速度增長,，市場消費額超過了1億元人民幣，中國每1000人中就有1個整過容,，還有兩個打算整,，當然，其中絕大多數(shù)都是女性,。到20xx年,，中國整形美容人數(shù)達到480萬人次以上，估計20xx年整形美容人數(shù)達557.37萬人次,。并且從中國13.5億人口的龐大潛在消費群體來看,，未來中國的美容市場十分可觀。現(xiàn)在,，整形美容消費已經成為中國居民繼房地產,、汽車、旅游,、3c之后的另一大消費熱點,。預計20xx年，中國整形美容人數(shù)將達到743萬人次,，到20xx年可超過1110萬人次,。美容業(yè)是投入少、進入門檻低,、民營資本占絕對比例的新興服務產業(yè),。美容業(yè)必然將是國家下一步啟動和激勵民間投資的重要領域之一。

所以說,，整形美容行業(yè)的潛力是巨大的,。

2. 目前整形美容醫(yī)院的營銷方式與分析：

1） 渠道營銷

主要依靠美容院，美容門診,，spa會所等渠道推薦和客戶轉移

優(yōu)點：

1.通過美容院推薦,，增加客戶對醫(yī)院的信任度，可以很快的使?jié)撛诳蛻糇兂沙山豢蛻?，成交率高?/p>

2.一旦客戶在醫(yī)院有了好體驗,，比較容易成為醫(yī)院的長期客戶，甚至會介紹一些好友過來,。

缺點：

1.渠道成本極高,。一般美容院的提成要占利潤的30%-40%

2.面臨很多競爭對手的挑戰(zhàn),。若競爭對手給美容院的提成高于您，美容院以后就會把客戶推薦到競爭對手那里去,。

3.雙客戶管理,，管理任務繁重。因為要很好的控制渠道,，所以美容院也變成了您的客戶,，也就是說既要維護好美容院的關系，定位跟蹤美容的動態(tài),，又要管理上門消費的客戶,，這增加了營銷（銷售）部門的任務量和管理成本。

2）.傳統(tǒng)的媒體廣告

主要是通過報紙,，專業(yè)雜志等發(fā)布廣告,。

優(yōu)點：

1.可以大范圍，不受區(qū)域,，時間等限制等把營銷信息傳到潛在目標

客戶中,。

2.擴大醫(yī)院影響力，提高醫(yī)院知名度,，提升醫(yī)院的品牌價值,。

缺點：

1.在知名度成本高。有點知名度的報紙雜志的廣告幾萬是很正常的,，好一點就要幾十萬,。如果在有一定知名度的電視媒體做廣告,，至少是要幾百萬,。這種廣告的成本很少民營的整形美容醫(yī)院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的廣告,，效果比較差,，同時也會使醫(yī)院的品牌受損。

3.時代在改變,，現(xiàn)在看電視,，報紙，雜志的人在逐漸變少,。大多數(shù)上班一族,，特別是都市白領獲取信息的渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主，故在傳統(tǒng)媒體做廣告的效應會變得越來越差,。

4.流程鏈較長,，成交轉化率低。從信息的發(fā)布到成交一般的流程是：選擇媒體或廣告平臺,、發(fā)布信息,、讀者看到信息,、讀者對信息的內容感興趣，讀者電話咨詢或者網(wǎng)上查詢,、讀者上門消費等流程,。中間哪個環(huán)節(jié)把握不當就會流失銷售機會。

三,、傳統(tǒng)美容醫(yī)院管理系統(tǒng)與盈動app對比

四,、盈動app的swot分析

a、優(yōu)勢

1.理念創(chuàng)新,。由傳統(tǒng)的以“醫(yī)院”管理為中心轉向以“客戶”營銷管理為中心,。

2.符合最新的移動互聯(lián)網(wǎng)潮流，在整形美容醫(yī)院行業(yè)開創(chuàng)性的開發(fā)出來符合整形美容醫(yī)院的手機app,。大大增加客戶的黏性,。

3.大大降低營銷成本。目前美容整形醫(yī)院主要的客戶來源于其他渠道,，即美容院,，美容門診等，渠道分成費用極高,。其次是通過媒體廣告等,，進行營銷，成本也是很高,。

4.創(chuàng)造性的為全民銷售提供平臺,。因為推薦好友送積分，可以動員全體員工（除銷售人員外）在業(yè)余時間推薦好友,。若可以把積分換成獎金發(fā)放給員工,，更能提供員工業(yè)余時間進行好友推薦的積極性。

構很清晰,，能使每個部門彼此配合,，都很好的為銷售服務。

6.擁有創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)點,。靈活,，多變，成本低,。

7.之前陳總和周總已對部分醫(yī)院有實施的經驗,，對醫(yī)院內部結構和人員有比較深的接觸。

8.高度保密性,。目前醫(yī)院的重要數(shù)據(jù)是掌握在軟件供應商的手里的,，數(shù)據(jù)和客戶資料等重要信息不安全。盈動是把服務器交給醫(yī)院，保證了醫(yī)院的數(shù)據(jù)資料掌握在自己手里,。如果還不放心,，可以增加一個后臺數(shù)據(jù)監(jiān)控的模塊，隨時掌握后臺數(shù)據(jù)的流向和操作人,。

b,、劣勢

1 、產品知名度不高,，導致客戶對產品質量,，服務質量和售后等不放心。 2 ,、對醫(yī)院藥房,，供應商等沒有相關功能的開發(fā)，導致無法使醫(yī)院管理者直觀,。

的了解醫(yī)院的整體運營情況和利潤水平,。

3 、短時間內研發(fā)能力,、爆發(fā)力不足,。若客戶有其他更高要求，以目前的團隊人員配備,，可能很難在短時間內開發(fā)出符合客戶要求的產品,。

4 、團隊上的不足,，管理,，經驗，銷售,，客戶關系網(wǎng)等等不足,。

5 、資金的籌集,，因為進行銷售時,，一定有比較大的開銷。

c,、機會

1 、20xx年中國的人均收入6000多美金,，步入中等發(fā)達國家的收入,。隨著這個契機的來臨，中國居民對生活質量的要求更高了,。隨之而來,，美容整形行業(yè)也迎來一個高速發(fā)展的時期。對應點無論對于管理軟件還是營銷應用軟件的需求也是很大的。

2 ,、相對其他成熟度很高的傳統(tǒng)行業(yè)來說,，美容整形行業(yè)還是一個小行業(yè)。做這個行業(yè)的軟件公司大多是中小型的民營企業(yè),，很少出現(xiàn)像用友這樣強大的競爭對手,。同時，也導致客戶會對產品的品牌要求會比較低,。

3 ,、基于我們理念的創(chuàng)新，我們的產品對于市場來說也是一種比較新的產品,。競爭對手較少,。同時，如其他競爭對手要對我們的產品進行模仿,，也會進行前期的市場調查和內部商討,，給我們的銷售預留了比較充足的時間。

d,、威脅（風險）

1.由于團隊管理,，銷售資金籌集不到位等內部原因，錯失最佳銷售機會,，產品被對手模仿成功,，導致銷售變得困難，面臨價格競爭,，銷售價格變低,，導致甚至不能回收成本。（注：若對手意識到商機,，產品被模仿復制是一件在短時間內可以實現(xiàn)的）

2.由于技術,，人員等問題，導致產品開發(fā)變慢,，無法于20xx年6月份完成,，導致與產品的預銷售效果失效，對客戶失約,，造成重大的信用問題,，導致對同一個優(yōu)質客戶銷售難度變大。

3.目前已知最大的競爭對手：宏脈,。市場競爭,，拼的是速度，產品質量,，服務水平,，銷售營銷管理。在產品質量，服務水平,，銷售營銷管理,，都暫時無法達到宏脈的水平時，若類似的產品被宏脈更優(yōu)先開發(fā)出來,，將面對宏脈全方位的領先優(yōu)勢,，我們的產品將被邊緣化。

五,、營銷策略

1.大客戶具體銷售方案（一）

總體策略

引進醫(yī)院中在采購軟件的組織結構流程中占有一定話權的關鍵人（老板除外）加入我們,，銷售成功我們的產品外給予一定的回扣。

大客戶的特征：已有像宏脈這樣的管理軟件（競爭對手強大）,，對品牌要求較高（供應商要求較高）,，內部組織較復雜（流程和內部人員復雜，老板不直接參與具體一線業(yè)務）等,。

步驟：

a,，確定關鍵人

1.建立客戶資料庫，并具體分析,，把客戶分等級

3.通過電話相互認識和建立一定的了解（已認識,，可跳過），再通過微信朋友圈,，qq空間等了解這幾個關鍵人的興趣,，愛好，教育背景,，性格等,。 ? 4.通過電話初步介紹產品，并初步暗示給予回扣的事,。

5.對關鍵人進行篩選,，選擇一個作為我們以后的合作對象和一個備選的關鍵人。

6.拜訪客戶和關鍵人,，再次分析產品特性,，對回扣的額度事進行協(xié)商溝通，并明確關鍵人的責任,。

b,，制定具體銷售方案

1.對關鍵人進行產品培訓，重點針對該醫(yī)院面臨的問題來講,，其他的功能簡單介紹一下,，甚至不用介紹。一定要避免全方位的,，詳細的介紹，有些人會覺得聽天書。講重點即可,，重點不是我們認為的重點,，而是客戶想要的才是重點，即我們的app可以為客戶解決什么問題,。

2.通過關鍵人收集醫(yī)院信息,，與關鍵人制定針對該醫(yī)院的具體銷售方案，明確雙方的任務,。

c,，銷售成功后

1.收到醫(yī)院的全額銷售款后，給予之前說好的回扣,，并表示感謝,。

2.希望能推薦一些優(yōu)質客戶。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇三

$1.1快遞行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

20xx年我國經濟繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展勢頭,，快遞業(yè)務發(fā)展的市場基礎更加堅實,，發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆０凑战洕l(fā)展與物流需求的比例關系,，中國行業(yè)研究院預計20xx年快遞業(yè)務量持續(xù)快速增長的勢頭仍將不斷延續(xù),，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場競爭會更加激烈,。

$1.2快遞行業(yè)業(yè)務不斷增長

市場規(guī)模將逐步擴大,，發(fā)展速度明顯加快當前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務量已經達到1300萬件,，市場規(guī)模排名全球第三位,，行業(yè)整體的增長速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上,，表現(xiàn)出了非常強勁的活力,。隨著快遞服務業(yè)在促進經濟發(fā)展、方便社會交流,、滿足消費者和商家多元化寄遞需求,、擴大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來越大，其重要性日益為人們所認識,。尤其是隨著電子商務的快速發(fā)展,，網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場。我國目前人均快遞量只有2件左右,，低于日美等發(fā)達國家,，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

$1.3電商化推進快遞行業(yè)

“十二五”期間，國內物流產業(yè)將進入更高層次的發(fā)展階段,，產業(yè)規(guī)模繼續(xù)快速擴張,，行業(yè)的集中度進一步提升,，分工越來越細，市場秩序與環(huán)境條件也將進一步優(yōu)化,。從全國“十二五”經濟發(fā)展規(guī)劃看,，未來的幾年，gdp的增長將保持在8％左右,，這也就意味著快遞市場規(guī)模在今后的幾年中將繼續(xù)保持至少20％以上的增長速度,，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著電子商務的不斷成熟,，將會進一步促進快遞行業(yè)發(fā)展速度加快,。

資2億元進入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業(yè)內排名第六的匯通快遞70％股權的收購,。騰訊也抓住時機投資了順豐速運,，借道進入快遞業(yè)。

$1.4國家建設快遞物流行業(yè)

空運能力不斷增強,，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道,，生存之本?？爝f企業(yè)唯有通過不斷提速來增強核心競爭能力,，從而達到提升用戶滿意度、促進業(yè)務發(fā)展的目標,。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節(jié)分析,，運輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個環(huán)節(jié)。所以,，快遞企業(yè)今后對“制空權”爭奪將會更為激烈,。所謂“制空權”是指空中運輸能力的`爭奪，從國內異地快遞業(yè)務發(fā)展趨勢看,，空運時限已經成為快遞企業(yè)的第一時限,，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司,，空運能力提升的必然結果,。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度,。而民營快遞企業(yè)隨著快遞業(yè)務規(guī)模的不斷增長,，實力的不斷增強，組建自主的航空運力,，將成為發(fā)展的必由之路,。

總結：

1、快遞業(yè)務需求量大大增加

2,、快遞員供不應求

3,、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)

$2.1快遞行業(yè)競爭激烈

企業(yè)的滲透將更加深入,，民營快遞的發(fā)展速度也明顯加快。

$2.2快遞行業(yè)服務水平不夠

從總體來看,，民營快遞公司起步較晚,，運營不規(guī)范,，發(fā)展良莠不齊,，業(yè)務集中度不高。由于以前快遞市場準入門檻較低,，導致近年來,，快遞企業(yè)數(shù)量急劇增長，出現(xiàn)了一大批“小,、弱,、差”的民營快遞企業(yè)，競爭力較弱,，長期靠價格戰(zhàn)的無序競爭,，低價格、低成本,、低服務已經形成了惡性循環(huán),，消費者投訴居高不下。

面臨生存與發(fā)展的壓力,，許多民營快遞企業(yè)采取加盟制形式,，這種體制由于每個加盟商都是利益中心，所以客戶的利益會不同程度地受到損害,。近年來關于快遞行業(yè)的粗暴分揀,、丟失、損壞,、爆倉,、停運等風波屢屢出現(xiàn)，經常見諸媒體,，行業(yè)規(guī)范化明顯不足,。天天快遞、鑫飛鴻快遞和cces等快遞企業(yè)并購也拉開了整個行業(yè)的整合大幕,，未來快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇,，勢必會有更多的規(guī)模較小、服務能力跟不上市場需要的小公司被吞并或者淘汰,，業(yè)內將會形成更多規(guī)模型快遞企業(yè),。

國家郵政局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全國快遞業(yè)務量有望達到90億件,，成為全球第一,?？爝f業(yè)迅猛發(fā)展，確實為消費者提供了低價,、優(yōu)質,、高效的服務,也為商家和公眾提供了實實在在的便利。但是,加盟商參差不齊,、員工團隊管理混亂,、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態(tài)監(jiān)管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿不確定性,。

$2.3競爭無序低價血拼

“現(xiàn)在做快遞的越來越多,，都覺得一定掙錢。真正入了行才知道,，不是這樣,。不說別的地方，就說河北區(qū)這一片兒,，包括我們在內,，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價的現(xiàn)象很突出,，掙錢挺難的,。”一位在河北區(qū)的加盟快遞網(wǎng)點商告訴記者,。

快遞公司和加盟店在短短的一年時間里加入進來,。快速膨脹促使整個行業(yè)競爭激烈,，電商和消費者在享受充分競爭帶來的可選性方便的同時,，也嘗到了無序化競爭帶來的服務缺失的苦頭。

商家的成本是控制了,，可是這么低的成本能不能保證好的服務呢,？內件丟失、暴力分揀,、霸王條款,、兜售消費者信息等諸多違規(guī)行為，屢屢遭到了媒體的曝光,。之所以會出現(xiàn)這種情況,，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監(jiān)管和處罰機制不到位,。眼下很多快遞公司實行加盟模式,，通過轉包來完成整個服務，雖然這對于成本控制有作用,，但也意味著快遞公司對整個服務鏈的把控將減弱,，因而無法確保服務的安全性和高質量,；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時工”普遍存在素質偏低的情況，這些快遞員待遇低,，工作量大,，被嚴格禁止的暴力分揀現(xiàn)象，在這部分快遞員身上體現(xiàn)得很突出,，這些都是由于一味降低成本所帶來的負面因素,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇四

為了達到最大的推廣效果，把所有的資源整合起來,，聯(lián)合主辦一個以“xxxxxx”為主題的app推廣活動,活動持續(xù)時間暫定為1-3個月,。活動可以使app的品牌與xxxx相結合,，把app推廣給來自全國各地的流動旅客以及本地人口。

本次推廣活動主要形式是戶外地推,。

app推廣活動要實現(xiàn)以下目的：

1.提高app裝機量;

2.提高客戶留存量;

獎結果將推送至app客戶端,，要他們留意，以免游客一回去就卸載,。

3.不讓游客產生抗拒心理;

(一)活動口號：“xxxxxxx”

(二)主辦單位：xxxxx

(三)贊助商：xxxxxx

(四)承辦單位：xxxxxxx

(五)活動開始時間：20xx年x月x日

活動地點：xxxxxxx

(七)活動主要參與對象：xxxx

(1)項目宣傳效果最大化

(2)項目品質效果最大化

(3)項目價值效果最大化

(4)項目品牌效果最大化

(1)要求活動氣勢,。

2

(2)要求活動現(xiàn)場熱鬧。

(3)要求活動內容,，充滿快樂感,。

5.1戶外地推

在現(xiàn)場贈送禮品，如下載激活app贈送陽傘,、t-shirt,、帽子、馬克杯等,，通過這樣的手段,，吸引廣大的潛在客戶來參加這次活動，達到積聚人氣的目的,。戶外活動通過現(xiàn)場搭建遮陽棚,，設置互動，來擴大活動的影響力和宣傳熱度,。幸運抽獎活動贈送iphone6,、汽車等是本次活動的核心部分，目的是為了提高客戶留存量,。所有參與推廣的工作人員都會穿上印有app logo的廣告衫,。

7.1 前期宣傳

印制a4 的宣傳單頁，在市區(qū)和周圍分發(fā),，起到提前宣傳的效果

7.2活動現(xiàn)場宣傳

搭建遮陽棚是最直接,、最立體的宣傳方式,，上面印有 “xxxxxxx”，現(xiàn)場互動的時候,，將分發(fā)禮品,。在禮品上印有app的logo。

7.3 公司門口宣傳

印刷一些宣傳單頁,，在公司門口宣傳,，制作x展架，在公司門口擺放,，下載激活后派發(fā)禮品,。

app推廣的方案app推廣計劃方案篇五

一、市場前景

$1.1社區(qū)商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?/p>

線下的生活服務市場空間巨大,，保守估計市場規(guī)模在1萬億元左右,。在歐美國家，社區(qū)商業(yè)占據(jù)社會商業(yè)總支出的60%以上,，而在中國,，目前整體水平不足30%。社區(qū)是一塊未被開掘的金礦,。在土地資源日漸稀缺,、住宅產品同質化嚴重、客戶對物業(yè)專業(yè)化服務意識增強的趨勢下,，物業(yè)管理服務背后,，社區(qū)商業(yè)更加蘊藏著巨大的收益空間。以萬科為例,，公司目前在全國管理著362個社區(qū),、40萬住戶、約300萬的社區(qū)人口,，未來5年將可能增加到500~600個社區(qū),、100萬住戶、約800萬的人口規(guī)模,。如果每人每月在萬科社區(qū)內消費1000元,，僅社區(qū)商業(yè)收益就可達到800億元，這是一個巨額利潤的想象空間,。

成都的市場也要講

中國物業(yè)管理已經走過了32個年頭,，擁有7萬多家企業(yè)，600多萬從業(yè)人員,，目前面臨整體行業(yè)虧損,。長期依靠地產業(yè)務補貼物業(yè)服務是不可行的，但多數(shù)企業(yè)都不敢跨界，放棄了社會資源的整合,、延伸服務的挖掘和商業(yè)平臺的開拓,，只能是在“討飯吃”?！爸悄苌鐓^(qū)”,、“云社區(qū)”的概念恰好就在社區(qū)o2o的時間節(jié)點上，也正是整個行業(yè)承上啟下的關鍵時刻被提出,，給傳統(tǒng)的物業(yè)企業(yè)帶來了轉型發(fā)展的希望,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

$2.1行業(yè)壁壘較低,，大量競爭者入場

$2.2競爭主體多元,，背景多樣化。

3,、行業(yè)發(fā)展初期,，資本市場較為青睞

pest分析：

三、目標群體

（在市場營銷業(yè)和廣告業(yè)里,，目標群體又稱目標顧客,、目標受眾和目標客群是一個營銷活動所作為目標的人口群體。營銷活動主要指推銷廣告活動,，但也可以是政治競選活動或其他宣傳活動。目標群體可以是某一個人口群體,，如年齡組,、性別、婚姻狀況,、等等,。常見群體有青少年、女性,、單身,、等等。目標群體也可以包括幾個不同的人口群體,，比如所有20到30歲的男性,。營銷過程也可以計劃如何對待其他非目標群體。決定一個產品或服務的適當群體是市場調查中很重要的一部分,。不了解自己的目標群體能造成一個超額的低效力的營銷活動,。）

$3.1項目所涉及群體

業(yè)主：

準業(yè)主：

潛在客戶：

$3.2xx市目標群

據(jù)不完全統(tǒng)計xx市快遞公司xx多家

上海年齡xx歲的人口為xx人

四、產品概述

$4.1產品簡介

模式簡介：利

$4.2產品特性

現(xiàn)有功能：（萬客會功能特點總結一下）

五,、營銷策略

$5.1體驗式營銷

體驗式營銷是在銷售當中,，讓客戶參與其中，親身體驗產品的功能性，在不同產品的對比下,，體現(xiàn)銷售產品的優(yōu)點,，從而進行一系列產品的銷售的行為。體驗式營銷,，在全面客戶體驗時代,，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面,，讓用戶感受到被尊重,、被理解和被體貼。 體驗式營銷如下幾種方式,，可以做到讓顧客在體驗中消費,，在消費中享受！

再比如在如圍墻到底做多高,？用什么樣的材質體現(xiàn),？有用純粹巨幅廣告做圍墻的，也有只是將工地的圍墻做噴繪,，還有根據(jù)產品的調性,，來專門設置圍墻，體現(xiàn)未來小區(qū)高雅氣質的,，如何做沒有定論,，關鍵是你怎么結合你公司的以及項目的狀態(tài)，結合現(xiàn)場,，用體驗式營銷的思想來做這些工作,！

第二：設置產品的展示區(qū)；產品展示的目的在于給顧客一個真實產品的感官,，包括所用品牌的內涵,！在工地專門設置區(qū)域，也可以在售樓中心設置單獨的展示空間,，這種空間用來給外行的顧客,，比如未來房間的窗戶細節(jié)是一個什么具體的做法？弱電系統(tǒng)包括對講,，監(jiān)控,，紅外對射等整套系統(tǒng)，讓顧客在買房之前就有一個具體的認識,，再比如你工地的粉刷層次,，保溫做法等等，都可以在產品的展示區(qū)進行展示,，我們如果有足夠的自信,，可以讓顧客將展示區(qū)的做法留存,，拍照；給顧客承諾未來的房子一定是這樣施工的,，質量可以保證,，住進去是一種享受！這樣的展示和承諾是公司品牌建立的一個過程,，同時也是提升顧客感知價值的一個有效做法,！ 第三：樣板園林和樣板房的啟用，這兩樣也是非常常見的做法,。

第四：結合樓盤定位的各種活動,，確定樓盤的品牌形象！從而促進銷售,，作為體驗,，你必須有一個主題，你樓盤定位的主題用體驗讓顧客產生認知,，比你用蒼白的廣告來宣傳要有用得多,！

當然還有很多，比如房屋試住體驗中心,，這是一項創(chuàng)新,，就是顧客先入住，后付款,，不滿意就退房,？呵呵，八仙過海各顯神通,！

以上是一種氛圍的營造,，就是要讓顧客在這些體驗中，感受到我們產品的品質感,，感受到價值的提升，從而加速顧客荷爾蒙的循環(huán),，讓他們心甘情愿來消費我們的產品,。最重要的是一種服務，就是以客戶為中心的服務,，所有體驗營銷的核心要點是提供顧客滿意的,，超值的服務，甚至讓顧客驚喜的服務,，因為情感的傳遞是通過人來進行的,，顧客的感知需要人這種媒介來進行擴大或者深刻！

$5.2注意力營銷

市場客戶需求為導向的時代,，企業(yè)以什么為王?在經過市場上無數(shù)次交鋒之后,，一條原則似乎已經得到確認：注意力為王，注意力衡量企業(yè)產品價值。不管做線上的,，還是做線下的,，廣告及活動的目光整齊劃一地直指“注意力”。在炒作“注意力”概念過程中,，往往還連著誘人的“優(yōu)惠”二字,。因為在如今這以“十倍速”飛速發(fā)展的信息社會中，注意力是最為稀缺的資源,，也是最有價值的東西,。因此，如何迅速,、有效地吸引盡可能多的“注意力”,。

$5.3如何吸引用戶

$5.3.1用戶需求

$5.3.2用戶心理

*用戶好奇心理

*用戶利益驅動心理

*用戶品牌依賴心理

*用戶炫耀趕潮心理

*用戶喜歡便宜心理

*用戶從眾心貪利理