時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一

我所要介紹的創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)服務(wù)業(yè),，它主要服務(wù)于各行各業(yè)的人,。總的來(lái)說(shuō),，是為消費(fèi)者提供一個(gè)良好舒適輕松的空間,。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活經(jīng)濟(jì)條件都有所提高,，工作學(xué)習(xí)勞累后,，人們會(huì)尋找活動(dòng)來(lái)放松身心。因此,，會(huì)出現(xiàn)旅游業(yè)等一些放松心情的行業(yè),。也因此我想創(chuàng)造這樣一個(gè)舒適放松的環(huán)境，人們可以不用到很遠(yuǎn)的地方就能感受到的舒心,。

三,、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，生活水平的不斷提高,，在工作之余人們不單單要物質(zhì)生活,，也開(kāi)始注重精神生活的提高,，人們會(huì)在閑暇之余會(huì)去旅游,，k歌，上網(wǎng)等等一些娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)緩解心中的壓力與空虛感,。

就市場(chǎng)來(lái)分析,，雖然工作學(xué)習(xí)之后會(huì)有時(shí)間做其他的事情，但是人們大多喜歡呆在家中,，不熱衷于外出,。所以，對(duì)于我所要?jiǎng)?chuàng)的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)造成一定的阻礙,，我所創(chuàng)造的空間是兼有娛樂(lè)與學(xué)習(xí)的環(huán)境,。

四、公司經(jīng)營(yíng)策略：

公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，首先制定目標(biāo)市場(chǎng),，其目標(biāo)是各行各業(yè)的人士，必要時(shí)我們需挖掘潛在顧客,，我們還必須想到外部因素,，如：人口，技術(shù),，文化,，政府政策角色的變化可能對(duì)消費(fèi)需求和服務(wù)產(chǎn)生實(shí)際影響。

顧客細(xì)分

職業(yè) 快手族——追求人生,，更容易接受

樂(lè)觀

學(xué)生——有充足的時(shí)間接受新鮮生活

自由職業(yè)者——

較樂(lè)觀

時(shí)而忙碌時(shí)而清閑,，較易接受

悲觀

工作打拼者——為了更好的物質(zhì)生活

物質(zhì)生活良好——有時(shí)娛樂(lè)娛樂(lè) 為了家庭生活而

忙碌 物質(zhì)生活充裕——熱于消費(fèi)

家庭

而忙忙碌碌,，很少有時(shí)間,，較保守，不易

接受

公司運(yùn)行的形式將采用c型公司,，所謂c型公司是指公司作為所有者個(gè)人分離的單位法定實(shí)體,，可以從事商業(yè)活動(dòng),，簽訂合約，起訴和被起訴,，以及繳納稅款,。c型公司的所有者擁有公司的股票。每一份額的股票代表著對(duì)公司一定百分比的所有權(quán),。公司的實(shí)際業(yè)務(wù)由公司的管理人員經(jīng)營(yíng)的,。

當(dāng)公司建立時(shí)，它就受到了所在地和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生地法規(guī)的限制,。c型公司有三個(gè)主要的組成部分：股東,，董事會(huì)和管理人員。

制定定價(jià)：

(1)固定成本：保險(xiǎn)費(fèi),，租金,，稅收，提供給長(zhǎng)期雇員的薪酬和工資稅

(2)變動(dòng)成本：在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為增加顧客服務(wù)需求而產(chǎn)生的相關(guān)經(jīng)濟(jì)成本,，即可能產(chǎn)生的額外成

(3)邊際成本：銷(xiāo)售額外單位服務(wù)的變動(dòng)成本與消費(fèi)者那里獲得的收益之間的差距,。

促銷(xiāo)方式：將采用網(wǎng)上公布公司，還有發(fā)送傳單,，召開(kāi)發(fā)布會(huì),，交易會(huì)，將本公司告知于社會(huì),。還有一些優(yōu)惠等活動(dòng),，以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)總結(jié)

五,、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的因素可能有以下幾點(diǎn)

(1)創(chuàng)業(yè)的特定產(chǎn)業(yè)：本公司著重于服務(wù)大眾,，使其能在一個(gè)空間里享受他們所需要的東西

(2)公司地理位置：選擇一個(gè)合適良好的地理位子很重要，合適的地理位子能讓公司充分發(fā)揮它的作用還有激發(fā)的潛在作用及商業(yè)用途,。

對(duì)策解決：

(1)在基本服務(wù)的良好運(yùn)作前提下,，發(fā)展周邊服務(wù)，做到更加的完美,，更加貼心,，更加的為消費(fèi)者著想。

(2)在建設(shè)公司經(jīng)營(yíng)前,，應(yīng)調(diào)查市場(chǎng),，人流方向等一切與此有關(guān)的條件。

六,、制定退出戰(zhàn)略：

退出戰(zhàn)略有許多種形式：

(1)向合作者出售股權(quán)

(2)實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃

(3)出售公司

(4)尋找買(mǎi)方

(5)管理層收購(gòu)等等,。

而我將采用管理層收購(gòu)的方式。所謂管理層就算當(dāng)創(chuàng)業(yè)者將公司出售給公司的合作者或管理團(tuán)隊(duì)時(shí)。當(dāng)公司的現(xiàn)金流量或資產(chǎn)為正時(shí),，就能方便的從銀行,，保險(xiǎn)公司和金融機(jī)構(gòu)獲得融資。但問(wèn)題就是想要購(gòu)買(mǎi)公司的管理者或合作者沒(méi)有足夠的資金,。根據(jù)歷來(lái)說(shuō)明,，買(mǎi)方必須具有大量的現(xiàn)金，否則無(wú)法完成交易,，全面地接受生意也就成了問(wèn)題,。但是我覺(jué)得，因?yàn)橘I(mǎi)方對(duì)本公司了解更加深入,，所以其經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較強(qiáng),，也因此能夠獲得充足的資金，付清購(gòu)買(mǎi)公司的價(jià)款,。在這種情況下,，交易的過(guò)程就會(huì)縮短。

七,、總體概述：

本公司屬于服務(wù)業(yè),，由于生活壓力的不斷提高，人們的神經(jīng)有時(shí)處于一種壓迫感,，甚至難以釋放，這樣不利于身心的健康,，所以我想創(chuàng)造出一個(gè)放松心情的環(huán)境,，以緩解人們的壓力，使其感到放松,。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二

一,、辦園簡(jiǎn)介

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速,，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟(jì),、文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問(wèn)題急需解決,。為此,，我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用,，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,，以達(dá)到“健康成長(zhǎng),，快樂(lè)學(xué)習(xí)”的目的。

為了使幼兒更健康的成長(zhǎng),，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長(zhǎng)了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn),，給幼兒提供良好的成長(zhǎng)空間；充分利用農(nóng)村的資源,，讓孩子接觸大自然,，體驗(yàn)生活；開(kāi)辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通,；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段,；建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時(shí)得到各方面的反饋。

二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢(shì)及國(guó)家政策

當(dāng)前,，全球范圍內(nèi)越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國(guó)北京,、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)目前在這方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大,；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度,；國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較?。晃覈?guó)學(xué)前教育科研人員短缺,；學(xué)前教育工作者缺乏高,、精,、尖人才。

㈠目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

1.學(xué)前教育班少,，班容量大。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然,，近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大,，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2.管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式,。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉,，再加上對(duì)幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào),，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，缺乏專(zhuān)業(yè)技能,。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯,。學(xué)校為降低教育成本,，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師,，對(duì)幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式,，管理方式不科學(xué),，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，數(shù)幾個(gè)數(shù),，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō),、唱,、畫(huà),、寫(xiě)的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。

5,、留守兒童教育問(wèn)題日益突出

隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多,，留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管,，他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視，這就對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對(duì)其質(zhì)量提出了更高的要求,。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡(jiǎn)陋,。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間,，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性,，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風(fēng)條件較差,，夏天沒(méi)有空調(diào)，冬天沒(méi)有暖氣,，無(wú)法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有，缺乏基本的游樂(lè)設(shè)施,，達(dá)不到“使幼兒在體,、智、德,、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的,。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后,。

7.家長(zhǎng)教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長(zhǎng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理,，缺乏與孩子的心靈對(duì)話(huà),。片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對(duì)孩子的家庭教育,。家長(zhǎng)與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jī)和表現(xiàn),，不去關(guān)注孩子心理上的成長(zhǎng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(zhǎng)與老師的溝通就更少了,。目前,，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長(zhǎng)座談，沒(méi)有給家園合作創(chuàng)造條件,。

家長(zhǎng)由于自身的局限性,，對(duì)孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長(zhǎng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化,。嚴(yán)重影響了我國(guó)幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),，如,，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作,、保育工作，全部由教師一人去做,，由于教師知識(shí)和精力的有限,，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友,。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜,，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條,、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,，不能為幼兒的成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng),，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應(yīng)急設(shè)備不齊全,，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫(yī)師。對(duì)傳染性疾病的防控能力差,。

安全意識(shí)差，處理突發(fā)事件的能力差,。

9.財(cái)政支持力度小,，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國(guó)家的財(cái)政大部分傾向于城市教育，對(duì)鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級(jí)政府,，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對(duì)更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán),，條件相對(duì)落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,，這樣，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好,，差的幼兒園更差。

㈡國(guó)家和地區(qū)政策

針對(duì)我國(guó)這方面存在的種種問(wèn)題,，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,，免征營(yíng)業(yè)稅；

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅,；

3.對(duì)創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅,；

4.對(duì)境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū),、資料和通常學(xué)習(xí)用品,，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

鼓勵(lì)各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才,；鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作,，以提高基層師資力量；鼓勵(lì)地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育,；逐步增加教育投入,，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)農(nóng)村幼兒園發(fā)展,，如,，天津市新建和改擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣25所幼兒園，天津市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn),、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,，市教委啟動(dòng)學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動(dòng)計(jì)劃,。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)，上下結(jié)合”的方式,，讓“百名”城鄉(xiāng)園長(zhǎng)結(jié)對(duì)子,，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉；讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)子,，采取到農(nóng)村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉(xiāng),，并且有針對(duì)性地開(kāi)展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn),，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。同時(shí),，市教委還啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,，帶動(dòng)和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

國(guó)家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來(lái)越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾,。

三,、硬軟件配套設(shè)施

㈠、硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,，如防火栓等,，每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén)；各班都有盥洗室,、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）,、教室；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長(zhǎng)及各部分比例選擇,，桌椅采用圓角,，顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板,，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn),；廚房配有消毒設(shè)備，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用,；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施,；園區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖,，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染,；各班建立自己的小圖書(shū)角，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍,，培養(yǎng)其閱讀興趣,；每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題,；定期對(duì)幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理,，幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具，考慮到資金問(wèn)題，采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作“過(guò)河”游戲,；利用木棒和繩索、硬紙制作天平,；利用各種塑料瓶制作瓶花,；利用廣大的農(nóng)村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲；利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲,；用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長(zhǎng)，放在地上可作跳躍障礙物,，拿在手上可作馬鞭,；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農(nóng)村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng),，雖沒(méi)有城市的各項(xiàng)蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂(lè)和興趣,，用稻草,、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

㈡,、軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證,，并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試,，增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí)；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展,；聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)、舞蹈老師,；課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展,，及時(shí)更新?lián)Q代；加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系,，從中吸取經(jīng)驗(yàn),；組織自己的教師討論會(huì)，交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂,，加強(qiáng)同幼兒父母的交流,，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展,；開(kāi)辦親子課堂,，使孩子更加深切的體會(huì)父母的愛(ài)與關(guān)懷,；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎(jiǎng)勵(lì),，以培養(yǎng)其自信心,；引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活、體驗(yàn)生活,、感恩生活,，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習(xí),，增強(qiáng)幼兒危險(xiǎn)意識(shí),，提高自我保護(hù)能力。

在管理方面采用問(wèn)責(zé)制,，以明確各自職責(zé),；建立健全職工代表大會(huì)，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中,；采用五天工作制,，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制,。

四,、課程、班級(jí)具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型,，大概設(shè)置6-9個(gè)班,，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制,，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右,；

中班額定人數(shù)為25人左右,；

大班額定人數(shù)為30人左右；

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右

我園開(kāi)設(shè)課程分為文化課和藝體課,，文化課主要有語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ),，藝體課主要有音樂(lè)美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì),，課程的具體內(nèi)容和程度各異,，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過(guò)程以游戲?yàn)橹?，寓學(xué)于樂(lè),，讓兒童快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng),。

語(yǔ)文課：中小班,，讓孩子學(xué)會(huì)正確的表達(dá)自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過(guò)渡,。

數(shù)學(xué)課：中小班,，讓孩子體會(huì)到數(shù)的存在和存在方式；大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識(shí),。

英語(yǔ)課：學(xué)會(huì)一些基本的日常用語(yǔ),，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

音樂(lè)舞蹈課：讓孩子在音樂(lè)教學(xué)中體會(huì)音樂(lè)的動(dòng)感和旋律,，并在音樂(lè)中體會(huì)生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,，激發(fā)其對(duì)文藝的興趣,。

美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動(dòng)：讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng),，親近自然，了解自然,，愛(ài)護(hù)自然,。

五、財(cái)務(wù)分析

幼兒園預(yù)計(jì)投資：35萬(wàn),；

固定資產(chǎn)：12萬(wàn),；開(kāi)辦費(fèi)：23萬(wàn)。

㈠收入

費(fèi)用人數(shù)（人）總計(jì)（元）

學(xué)費(fèi)

300元/人預(yù)計(jì)20060000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計(jì)202000

企業(yè)投資---

總計(jì)62000

預(yù)計(jì)總收入：6.2萬(wàn)/月

㈡支出

房租,；教職工工資,；交通費(fèi)；伙食費(fèi),；辦公費(fèi),；水電費(fèi)；通信費(fèi)等其他費(fèi)用,。

支出項(xiàng)目金額（元/月）

房租2000

教職工工資（教師,，保育員，保安,，后勤人員）31200

伙食費(fèi)18000

其它（交通費(fèi),，辦公費(fèi)；水電費(fèi),；通信費(fèi)等）2000

總計(jì)53200

預(yù)計(jì)每月總支出：5.32萬(wàn)/月

㈢預(yù)計(jì)利潤(rùn)率：14.2%;投資回收期：3.5年

六,、組織管理

㈠、組織機(jī)構(gòu)

園長(zhǎng)：

（1）貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī),、方針、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定；

（2）領(lǐng)導(dǎo)教育保育,、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作；

（3）負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度,；

（4）負(fù)責(zé)聘任,、調(diào)配工作人員；

（5）估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎(jiǎng)懲,；

副園長(zhǎng)：輔助園長(zhǎng)管理各項(xiàng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題

（1）負(fù)責(zé)工作人員的思想工作,，組織文化,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們的政治和文化,、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件,；

（2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,，維護(hù)他們的合法權(quán)益,；

（3）組織和指導(dǎo)家長(zhǎng)工作；負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。

教師

（1）幼兒園實(shí)行教師聘任制度,，根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合幼兒園實(shí)際,，進(jìn)行定崗,、定編、定員,、定責(zé),，實(shí)行園長(zhǎng)聘任。

（2）幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng),、培訓(xùn)制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對(duì)實(shí)際,，鼓勵(lì)教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),，并獲得國(guó)家規(guī)定的學(xué)歷。

（3）教職工必須遵紀(jì)守法,，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,，對(duì)教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理,。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng),。

（1）負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間,。

（2）保持教室和寢室衛(wèi)生,，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動(dòng)空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng),。

炊事人員：

（1）幼兒正處于快速的生長(zhǎng)發(fā)育階段,，身高體重都在顯著增加，所以這段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)非常重要,，必須滿(mǎn)足他們生長(zhǎng)發(fā)育所需的能量,。

（2）食物營(yíng)養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化,，不含對(duì)身體有害的物質(zhì),，提供一切營(yíng)養(yǎng)素和熱量。

（3）食物原料新鮮,，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理,。菜肴講究刀法,，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲,。

因此,，在食品選購(gòu)的時(shí)候，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,，被農(nóng)藥、化肥等污染過(guò),，天然有毒的,，無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物,。

（4）創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,，餐廳光線充足，空氣流通,，溫度適宜,，餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔,。

（5）廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序。廚房?jī)?nèi)有排煙換氣,，防塵防蠅防鼠設(shè)施,。廚房有消毒設(shè)備,，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施,，有垃圾和污物處理的設(shè)施,；

（6）廚房炊事人員定期體檢，工作時(shí)穿工作服,，戴工作帽和口罩,，保持個(gè)人衛(wèi)生；

（7）保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅,。

保衛(wèi)人員

（1）有嚴(yán)格的外來(lái)人員準(zhǔn)入制度,，外來(lái)人員進(jìn)入需登記；

（2）定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂(lè)設(shè)施,；

（3）保證園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人員安全,。

（二）管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會(huì)，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會(huì)職責(zé)：

（1）聽(tīng)取園長(zhǎng)的

述職報(bào)告

（2）團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長(zhǎng)正確使用職權(quán),；

（3）關(guān)心教職工切身問(wèn)題,，決定有關(guān)教職工福利等重要事項(xiàng)；

（4）監(jiān)督評(píng)議園長(zhǎng)和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績(jī),。

七,、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和改革，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和教育的需求,。

㈠硬件方面

在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,，不斷完善硬件設(shè)施，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施（如,，蒙臺(tái)梭利教具）,；完善舞蹈、音樂(lè)等方面的配置（如,，每班配一架鋼琴）,；建立圖書(shū)館，豐富資料庫(kù),；增加園區(qū)的綠化面積,；增設(shè)兒童接送服務(wù)車(chē)；完善醫(yī)療設(shè)備等等,。必要時(shí),，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍,。

㈡軟件設(shè)施

邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行講座,，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí),，提高其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),；不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念，并結(jié)合本園具體情況實(shí)施,；聘請(qǐng)優(yōu)秀教師,，為我園注入新鮮血液；聘請(qǐng)外教,，開(kāi)展雙語(yǔ)教育,，開(kāi)闊幼兒視野；進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,；進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作，并邀請(qǐng)城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座,。

建立自己的教研項(xiàng)目,，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長(zhǎng)的教育理念和方法,，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。

八,、競(jìng)爭(zhēng)分析

幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng),，幼兒作為特殊的消費(fèi)者，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長(zhǎng)決定,。從某種意義上說(shuō)，吸引家長(zhǎng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵,。眾多家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí),，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施，費(fèi)用以及交通,。

（一）本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施,；

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開(kāi)辦“媽媽課堂”加強(qiáng)家園合作,；

（三）幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用,；

（四）幼兒園選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶，交通便利,。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠(chéng),，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(zhǎng)們的認(rèn)同和好評(píng),，能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L(zhǎng)提供良好的空間。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三

一,、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。

1.1 公司介紹

507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪t恤,，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋)的個(gè)性手繪服飾公司,。公司致力于為消費(fèi)者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品,，采取“直接定做，直接設(shè)計(jì),，最終賣(mài)給消費(fèi)者”的經(jīng)營(yíng)模式,。同時(shí)立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、滿(mǎn)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制服務(wù),。

1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

由我們提供不同設(shè)計(jì)的方案，再由畫(huà)師創(chuàng)作,，最后完成設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品最大化的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和產(chǎn)品獨(dú)特性的需求,，為其提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù),。

507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營(yíng)手繪t恤，手繪衛(wèi)衣,，手繪鞋共3種類(lèi)型的產(chǎn)品,。同時(shí)提供手繪包，手繪襪子,，手繪錢(qián)包,，手繪布娃娃，手繪帽子,，手繪手機(jī)套,，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求,。

1.3 市場(chǎng)概貌

手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分,，從全國(guó)范圍看，還沒(méi)有得到完全的重視,。但在另一方面我國(guó)高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，無(wú)論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對(duì)加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，都對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)?？梢?jiàn)手繪創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品,，符合個(gè)人需求，購(gòu)買(mǎi)”這樣的模式當(dāng)中,，我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想,，由我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品，最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者,。這樣的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和心理需求,。

而在重慶，手繪市場(chǎng)沒(méi)有充分被挖掘,，而且重慶市人民消費(fèi)水平高,，將來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓性很高，潛力巨大,。

1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略

公司通過(guò)產(chǎn)品(product)策略,，價(jià)格(price)策略，渠道策略(place),，促銷(xiāo)(promotion)策略四個(gè)方面對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析,。

產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計(jì)想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合,。

價(jià)格策略：采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法，以消費(fèi)者需求為中心,，在價(jià)格中充分體現(xiàn),。

渠道策略：有兩種渠道，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,，融合訂貨，結(jié)算和配送為一體的渠道策略,。另一種是實(shí)體店,，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算的策略,。

促銷(xiāo)策略：通過(guò)廣告,，口碑式營(yíng)銷(xiāo)等方法加以宣傳。

1.5 銷(xiāo)售計(jì)劃

計(jì)劃在第一年的年銷(xiāo)售量為800件,，第二年翻一翻為1600件,，最終保持和穩(wěn)定在年銷(xiāo)售量3000~4000件的水平。

1.6 生產(chǎn)管理計(jì)劃

按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定做,，消費(fèi)者的需求多少,，生產(chǎn)的數(shù)量就為多少,。為了保證產(chǎn)品的可提供性，先預(yù)存一定的空白衣物,、空白物品做儲(chǔ)備,。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。

1.7 管理者及其組織

分財(cái)務(wù)部,，產(chǎn)品部,，銷(xiāo)售部，客服部,，共四大部門(mén),。

1.8 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求狀況(表)

507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費(fèi)用，店面租金費(fèi)用,，畫(huà)師勞務(wù)費(fèi)用,，店面水電費(fèi)用，宣傳費(fèi)用等構(gòu)成,。(每件成本約30元/件,，以商品價(jià)格78元—259元取平均價(jià)位約為130元/件，畫(huà)師至少兩名)

二,、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。

總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作,，主要職責(zé)如下：

研讀和落實(shí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī),、方針,、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫(xiě)并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配,、辭退工作人員,。指導(dǎo)檢查和評(píng)估工作人員的工作，并給予獎(jiǎng)懲;

財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財(cái)物工作,，主要職責(zé)如下：

加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，負(fù)責(zé)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算和各類(lèi)報(bào)表,，向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費(fèi)的建議,，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，用好經(jīng)費(fèi)。本著精打細(xì)算,，勤儉節(jié)約的原則,，對(duì)507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用，進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制,。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報(bào)送上月經(jīng)費(fèi)使用情況分析表,。

產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作，主要職責(zé)如下：

加強(qiáng)產(chǎn)品管理,，做到進(jìn)購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，將合格的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購(gòu)，需要訂購(gòu)原材料,，從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作,，能夠體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合,。

銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷(xiāo)售工作,，主要職責(zé)如下： 做好市場(chǎng)調(diào)研，了解和掌握市場(chǎng)資訊,，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析; 制定不同的價(jià)格策略,，用不同的價(jià)格吸引不同群體的消費(fèi)者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買(mǎi)賣(mài)。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳,，促銷(xiāo),，調(diào)研，廣告等相關(guān)工作,。

客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶(hù)服務(wù)工作,，主要職責(zé)如下：制定調(diào)查問(wèn)卷，積極做好客戶(hù)反饋資料收集工作,，及時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,。不斷完善客戶(hù)信息，制定相關(guān)的vip制度,。 本著顧客至上的原則,，加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系工作; 完善投訴機(jī)制，不逃避,，要積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒

三,、

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,，或者,，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。

3.1 產(chǎn)品的概念

我們的產(chǎn)品主張個(gè)性化和提升消費(fèi)者自己樂(lè)趣的,、獨(dú)特的制作衣服用戶(hù)體驗(yàn)?！白屛艺嬲蔀橐路闹魅恕笔俏覀儗?duì)產(chǎn)品概念的最好概括,。

3.2 產(chǎn)品的性能和特征

傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足年輕人的多樣化的消費(fèi)需求，年輕人標(biāo)新立異,，想充分的展示自我,，表明自己的個(gè)性。

507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費(fèi)者對(duì)于自己個(gè)性的張揚(yáng)和獨(dú)特性的需求,，讓年輕人自己提供自己衣服圖案,，顏色等具體想法，或者直接讓消費(fèi)者在實(shí)體店中親手制作衣服,，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨(dú)特性,，獲得的更是參與創(chuàng)作時(shí)產(chǎn)品的樂(lè)趣，獲得一種不一樣的用戶(hù)體驗(yàn),。

3.3 主要產(chǎn)品介紹

507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營(yíng)手繪t恤,，手繪衛(wèi)衣，手繪鞋共3種類(lèi)型的產(chǎn)品,。分為實(shí)體店和網(wǎng)店兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。同時(shí)提供手繪包，手繪襪子,，手繪錢(qián)包,，手繪布娃娃，手繪帽子,，手繪手機(jī)套,，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求,。

3.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

與傳統(tǒng)的衣服比,，我們的產(chǎn)品因?yàn)槭窍M(fèi)者自己設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的，因而更能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比,，我們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者到實(shí)體店中參與設(shè)計(jì)和創(chuàng)作,，增強(qiáng)了消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。

3.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程

畫(huà)師根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求,，按照消費(fèi)者自身意愿來(lái)設(shè)計(jì)服裝上的圖案,，然后在服裝上繪制完成，也可以由消費(fèi)者自己動(dòng)手完成圖案的繪制工作,，此工作對(duì)畫(huà)師的要求較高,。

3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析

發(fā)展新產(chǎn)品方面：除了常見(jiàn)的手繪t恤、手繪鞋(成人兒童均有),，情侶裝等,，我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝,、家庭裝,，多樣化的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。主營(yíng)價(jià)格以78元—259元不等

銷(xiāo)售成本方面：均以商品平均值計(jì)算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費(fèi)用,，店面租金費(fèi)用,，畫(huà)師勞務(wù)費(fèi)用，店面水電費(fèi)用,，宣傳費(fèi)用等)

3.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

成熟,，了解該類(lèi)項(xiàng)目的人并不多，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求,，并且現(xiàn)在人們消費(fèi)水平的提高,，服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求，人們更注重時(shí)尚元素,，創(chuàng)意理念,，突出能夠代表自己的個(gè)性服裝，這便為我們提供了潛在市場(chǎng),。

3.7產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利

四,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。

4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述

經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場(chǎng)需求量巨大，現(xiàn)如今類(lèi)似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多,，人們對(duì)此類(lèi)服裝消費(fèi)模式并不特別了解,，隨著人們消費(fèi)理念的改變，在消費(fèi)者逐漸對(duì)此類(lèi)消費(fèi)了解的情況下,，市場(chǎng)供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。

4.2競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽

目前專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少，因此同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)很強(qiáng),，但是相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，相關(guān)行業(yè)如：森馬，美特斯邦威,，以純等,。這些品牌服裝銷(xiāo)售面廣闊，資金實(shí)力雄厚,，在各大商圈都有較大門(mén)店,。但他們對(duì)于消費(fèi)者的個(gè)性需求明顯不足，消費(fèi)者不能按照自己意愿設(shè)計(jì)服裝,，消費(fèi)觀受到約束：我們則專(zhuān)注于個(gè)性服裝設(shè)計(jì),，挖掘其中的潛力市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和想象力,，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。

4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)意服裝市場(chǎng)，目標(biāo)顧客是年輕人,。創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)主要分兩大部分,，一部分針對(duì)兒童卡通設(shè)計(jì)，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來(lái)店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品,，如果沒(méi)有滿(mǎn)意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力，對(duì)兒童智力開(kāi)發(fā)也有好處,。另一部分是針對(duì)城市廣大年輕群體追求突出自己個(gè)性的需求,，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。

4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位

本企業(yè)是致力于服裝銷(xiāo)售的創(chuàng)意公司,，目的在于滿(mǎn)足市場(chǎng)中不同人群對(duì)不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求,。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場(chǎng)的巨大空缺，想逐步形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，組成實(shí)體,，銷(xiāo)售,，設(shè)計(jì)為一體的服裝銷(xiāo)售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎,，較有創(chuàng)意產(chǎn)品,，因此可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

4.5市場(chǎng)區(qū)隔和特征

明確目標(biāo)市場(chǎng)人群的消費(fèi)特點(diǎn);確定店面的選定對(duì)今后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響;明確不同消費(fèi)群體針對(duì)不同消費(fèi)策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),，根據(jù)已消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,，建立小型資料庫(kù)，分析其特點(diǎn)制定新的銷(xiāo)售策略,，并與一些消費(fèi)人群保持密切聯(lián)系,，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的銷(xiāo)售觀改變和銷(xiāo)售動(dòng)向。

五,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中,，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

a、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

b,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

c,、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

d、價(jià)格決策,。

5.1消費(fèi)者特點(diǎn)

面對(duì)所有消費(fèi)群體,，側(cè)重于年輕人群的消費(fèi)，現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性時(shí)尚,，對(duì)于價(jià)格的敏感度已經(jīng)沒(méi)有以前那么高,。在消費(fèi)t恤，衛(wèi)衣,，帽子,，鞋子，首飾,，錢(qián)包等的同時(shí)要凸顯與眾不同,，符合自己的性格特點(diǎn)，適于自己的偏好,。在兒童這個(gè)群體父母會(huì)盡量滿(mǎn)足孩子所提要求,，只要通過(guò)設(shè)計(jì)吸引兒童的購(gòu)買(mǎi)欲，家長(zhǎng)就會(huì)滿(mǎn)足孩子的欲望,，因此市場(chǎng)潛力巨大,。

5.2產(chǎn)品的特性

能夠滿(mǎn)足不同群體對(duì)創(chuàng)意服飾的需求，盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者所提供的所有創(chuàng)意,。

5.3企業(yè)自身狀況

本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿(mǎn)足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司,。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位,，并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成,，但仍然出于起步階段,，今后我們都會(huì)盡自己所長(zhǎng)努力將公司做好，增加服務(wù)項(xiàng)目,，擴(kuò)大公司規(guī)模,，后續(xù)只要有啟動(dòng)資金便可以迅速開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)。

5.4營(yíng)銷(xiāo)渠道

公司計(jì)劃通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，實(shí)體店銷(xiāo)售方面，會(huì)有固定的門(mén)面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，消費(fèi)者可以在實(shí)體店中選購(gòu)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好,，向在場(chǎng)畫(huà)師說(shuō)明自己想要的創(chuàng)意，然后畫(huà)師將在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成,，最后完成交易,。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會(huì)將一些設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片,，在確定消費(fèi)者意愿后我們畫(huà)師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制,，最后通過(guò)郵寄方式送至消費(fèi)者。

5.5價(jià)格決策

在公司的成長(zhǎng)階段,，我們會(huì)根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價(jià)格,，并且價(jià)格不會(huì)太高，目的是吸引更多消費(fèi)者了解此類(lèi)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品,，我們會(huì)采取薄利多銷(xiāo)的模式在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象,。我們還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價(jià)格，創(chuàng)意越復(fù)雜,，畫(huà)師完成的難度越高,，則價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。在兒童消費(fèi)者方面,，我們會(huì)相比于其他產(chǎn)品價(jià)格,，售價(jià)略高一些。

5.6促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略

公司起步階段收到資金的影響,，我們會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。首先我們會(huì)先對(duì)所在學(xué)校進(jìn)行宣傳，這個(gè)成本較低,，并且學(xué)校是年輕群體較多的場(chǎng)所,，年輕的消費(fèi)者是此類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售群體，市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)相對(duì)較好,。再打開(kāi)本學(xué)校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上通過(guò)學(xué)生之間人脈關(guān)系開(kāi)始在其他學(xué)校進(jìn)行類(lèi)似的宣傳,，在此期間隨著資金的充裕我們會(huì)通過(guò)報(bào)紙等媒介介紹公司產(chǎn)品,，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類(lèi)服務(wù)，然后會(huì)有更多的人去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),。

5.7營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對(duì)這種創(chuàng)意服裝有所了解,，鼓勵(lì)大家都參與到自己為自己設(shè)計(jì)服飾的模式中來(lái)，讓大家對(duì)這樣的模式都感興趣,。 第二年能夠?yàn)槠髽I(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金,，在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象，讓人們都認(rèn)可這種消費(fèi)形式,。 第三年正式進(jìn)入盈利年,，根據(jù)前兩年的營(yíng)銷(xiāo)狀況決定是否擴(kuò)大規(guī)模，在此期間要推出更多的創(chuàng)意項(xiàng)目,，銷(xiāo)售項(xiàng)目要多樣化,，品質(zhì)也要相應(yīng)提高，開(kāi)始考慮定位產(chǎn)品的檔次,。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四

一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一） 項(xiàng)目名稱(chēng)：xx教育培訓(xùn)學(xué)校

（二） 經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

（三） 項(xiàng)目投資：三萬(wàn)元

（四） 場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才,，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜,，質(zhì)量難以保證。因此,，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí),，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開(kāi)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。

（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo),，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí),、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸,。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué),、作文,、歷史、政治,、地理,、物理,、化學(xué)、生物以及音樂(lè),、美術(shù),，書(shū)法，國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo),。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：1.以學(xué)員所需的課程為主要的

教學(xué)

2.教師幽默,、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍,。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明,。例如,，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程,。

4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬,、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo),。

三,、行業(yè)與市場(chǎng)分析

全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展,，我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新、進(jìn)步,，才能不被市場(chǎng)所拋棄,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。

（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

近幾年來(lái),，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人,，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性,?？梢?jiàn)課外培訓(xùn)的.發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流,。

（二）市場(chǎng)定位

1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求,、消費(fèi)水平,、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,，將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,，進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo),。

2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長(zhǎng),。

（三）市場(chǎng)需求趨勢(shì)與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃

學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明

第一年：由于初次辦校,，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多,；第二,、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái),，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期,；第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的`數(shù)量,，會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平,。

（四） 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

外部環(huán)境

一,、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色,。

二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好,，我們以合理的價(jià)位,，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎,。另外,，課外輔導(dǎo)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助,。

內(nèi)部條件

一,、本機(jī)構(gòu)會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的`品牌形象，而當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度,。這樣，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī),。

二,、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的,，因此,，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。

三,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。

（五）競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：

第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響,。

但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí),，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備；其次,，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣,，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。

就第二類(lèi)補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō),，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早,，影響較大,，有了一定的品牌效應(yīng),，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所,，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高,，效果不明顯,。

針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái),，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。

四,、投資分析與預(yù)算

（一）投資分析：

我們的啟動(dòng)資金是五萬(wàn)元左右，這對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開(kāi)市場(chǎng),，增加知名度,，第二年到第三年，是資本回流的一個(gè)上升階段,，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利,。到了第四,、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),，將它定位為母機(jī)構(gòu),，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收,。

（二）投資預(yù)算

1,、薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師，薪資以底薪+課時(shí)費(fèi)計(jì)算

2,、場(chǎng)地建設(shè),、租用支出預(yù)算：一萬(wàn)元

3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬(wàn)五千元

4,、廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：一萬(wàn)五千元

5,、其他預(yù)算：一萬(wàn)元

（三）營(yíng)銷(xiāo)策略

“要想效益高，還得宣傳好”,。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單,、海報(bào),、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺(tái),、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等,，形式多樣,，各有側(cè)重,。

宣傳前期，即機(jī)構(gòu)成立初期,，影響有限時(shí)期,，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力,；

中期,，即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年，具有一定影響力后,，我們將以學(xué)府名義,，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等,；

后期,，即三年以后，我們將以機(jī)構(gòu)名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),，與全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),，以后每年舉辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,，互相交流,，互相學(xué)習(xí)。

六,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制

任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn),，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問(wèn)題，做為管理者會(huì)采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生的可能性,，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi),，以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來(lái)的難以承擔(dān)的損失。

1,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置：本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街,，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),，鉆石街的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立,，地理位置交通便利，輻射面廣,，可吸納一中,、一小的學(xué)生。

2,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠?，F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，在創(chuàng)業(yè)初期，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足,，競(jìng)爭(zhēng)力還不夠,。還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解也不足。這就需要我們?cè)谇捌诠ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)調(diào)查,，同時(shí)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。

3、實(shí)際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo),，面對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)對(duì)象,，我們就必須在選址、招生宣傳,、師資力量,、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度，從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算,。針對(duì)可能出現(xiàn)的這一問(wèn)題,，在機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格掌控，多做市場(chǎng)分析調(diào)查,，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低,。

4、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期,，不僅要發(fā)展其效益的最大化,，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō),，難免會(huì)出現(xiàn)管理上的漏洞,。所以作為管理者，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這方面的管理調(diào)控,，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制,，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。薪酬與績(jī)效掛鉤,，績(jī)效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來(lái),，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí)，也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值,，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的,。不僅如此，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè),，讓員工能在一個(gè)舒適,、和諧的環(huán)境下工作，增強(qiáng)凝聚力,。