時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇一

我所要介紹的創(chuàng)業(yè)是一項服務(wù)業(yè),，它主要服務(wù)于各行各業(yè)的人,。總的來說,，是為消費者提供一個良好舒適輕松的空間,。

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述：

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活經(jīng)濟(jì)條件都有所提高,，工作學(xué)習(xí)勞累后，人們會尋找活動來放松身心,。因此,，會出現(xiàn)旅游業(yè)等一些放松心情的行業(yè)。也因此我想創(chuàng)造這樣一個舒適放松的環(huán)境,，人們可以不用到很遠(yuǎn)的地方就能感受到的舒心,。

三、市場調(diào)查及可行性分析：

經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，生活水平的不斷提高,，在工作之余人們不單單要物質(zhì)生活，也開始注重精神生活的提高,，人們會在閑暇之余會去旅游,，k歌，上網(wǎng)等等一些娛樂活動來緩解心中的壓力與空虛感,。

就市場來分析,，雖然工作學(xué)習(xí)之后會有時間做其他的事情，但是人們大多喜歡呆在家中,，不熱衷于外出,。所以，對于我所要創(chuàng)的服務(wù)業(yè)來說造成一定的阻礙,，我所創(chuàng)造的空間是兼有娛樂與學(xué)習(xí)的環(huán)境,。

四、公司經(jīng)營策略：

公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，首先制定目標(biāo)市場,，其目標(biāo)是各行各業(yè)的人士，必要時我們需挖掘潛在顧客,，我們還必須想到外部因素,，如：人口，技術(shù),，文化,，政府政策角色的變化可能對消費需求和服務(wù)產(chǎn)生實際影響。

顧客細(xì)分

職業(yè) 快手族——追求人生,，更容易接受

樂觀

學(xué)生——有充足的時間接受新鮮生活

自由職業(yè)者——

較樂觀

時而忙碌時而清閑,，較易接受

悲觀

工作打拼者——為了更好的物質(zhì)生活

物質(zhì)生活良好——有時娛樂娛樂 為了家庭生活而

忙碌 物質(zhì)生活充裕——熱于消費

家庭

而忙忙碌碌,，很少有時間,，較保守，不易

接受

公司運行的形式將采用c型公司,，所謂c型公司是指公司作為所有者個人分離的單位法定實體,，可以從事商業(yè)活動，簽訂合約,，起訴和被起訴,，以及繳納稅款。c型公司的所有者擁有公司的股票,。每一份額的股票代表著對公司一定百分比的所有權(quán),。公司的實際業(yè)務(wù)由公司的管理人員經(jīng)營的。

當(dāng)公司建立時,，它就受到了所在地和經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生地法規(guī)的限制,。c型公司有三個主要的組成部分：股東，董事會和管理人員,。

制定定價：

(1)固定成本：保險費,，租金，稅收,，提供給長期雇員的薪酬和工資稅

(2)變動成本：在經(jīng)營過程中為增加顧客服務(wù)需求而產(chǎn)生的相關(guān)經(jīng)濟(jì)成本,，即可能產(chǎn)生的額外成

(3)邊際成本：銷售額外單位服務(wù)的變動成本與消費者那里獲得的收益之間的差距。

促銷方式：將采用網(wǎng)上公布公司,，還有發(fā)送傳單,，召開發(fā)布會,，交易會，將本公司告知于社會,。還有一些優(yōu)惠等活動,，以吸引更多的消費者前來。

公司優(yōu)勢和劣勢總結(jié)

五,、預(yù)測風(fēng)險與對策：風(fēng)險產(chǎn)生的因素可能有以下幾點

(1)創(chuàng)業(yè)的特定產(chǎn)業(yè)：本公司著重于服務(wù)大眾,，使其能在一個空間里享受他們所需要的東西

(2)公司地理位置：選擇一個合適良好的地理位子很重要，合適的地理位子能讓公司充分發(fā)揮它的作用還有激發(fā)的潛在作用及商業(yè)用途,。

對策解決：

(1)在基本服務(wù)的良好運作前提下,，發(fā)展周邊服務(wù)，做到更加的完美,，更加貼心,，更加的為消費者著想。

(2)在建設(shè)公司經(jīng)營前,，應(yīng)調(diào)查市場,，人流方向等一切與此有關(guān)的條件。

六,、制定退出戰(zhàn)略：

退出戰(zhàn)略有許多種形式：

(1)向合作者出售股權(quán)

(2)實施行動計劃

(3)出售公司

(4)尋找買方

(5)管理層收購等等,。

而我將采用管理層收購的方式。所謂管理層就算當(dāng)創(chuàng)業(yè)者將公司出售給公司的合作者或管理團(tuán)隊時,。當(dāng)公司的現(xiàn)金流量或資產(chǎn)為正時,，就能方便的從銀行，保險公司和金融機(jī)構(gòu)獲得融資,。但問題就是想要購買公司的管理者或合作者沒有足夠的資金,。根據(jù)歷來說明，買方必須具有大量的現(xiàn)金,，否則無法完成交易,，全面地接受生意也就成了問題。但是我覺得,，因為買方對本公司了解更加深入,，所以其經(jīng)營能力相對來說比較強(qiáng)，也因此能夠獲得充足的資金,，付清購買公司的價款,。在這種情況下，交易的過程就會縮短,。

七,、總體概述：

本公司屬于服務(wù)業(yè)，由于生活壓力的不斷提高，人們的神經(jīng)有時處于一種壓迫感,，甚至難以釋放,，這樣不利于身心的健康，所以我想創(chuàng)造出一個放松心情的環(huán)境,，以緩解人們的壓力,，使其感到放松。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇二

一,、辦園簡介

隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視,，幼兒園發(fā)展迅速,，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,，在經(jīng)濟(jì),、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決,。為此,，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,，面向周邊各村適齡兒童,，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念,，本著自主游戲,、綜合課程、愉快教育,、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng),，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案,，以達(dá)到“健康成長，快樂學(xué)習(xí)”的目的,。

為了使幼兒更健康的成長,，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間,；充分利用農(nóng)村的資源,，讓孩子接觸大自然，體驗生活,；開辦親子班,，增加父母與子女間的了解與溝通；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段,；建立自己的網(wǎng)站和論壇,，及時得到各方面的反饋。

二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策

當(dāng)前,，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達(dá)國家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京,、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,，但就我國整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大,；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度,；國家對其財政支持力度較?。晃覈鴮W(xué)前教育科研人員短缺,；學(xué)前教育工作者缺乏高,、精、尖人才,。

㈠目前,，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下幾點：

1.學(xué)前教育班少，班容量大,。

目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加,，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展,，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要,。

2.管理小學(xué)化

現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園,，仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視,，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。

3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào),，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn),，缺乏專業(yè)技能,。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯,。學(xué)校為降低教育成本,，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師,，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵,。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。

4.家庭式幼兒園

在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué),，只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個字，數(shù)幾個數(shù),，而不是開發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽、說,、唱,、畫、寫的基本素質(zhì),，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余,，外出務(wù)工人員日益增多,，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視,，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。

6.教育條件落后

農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差,，造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小,，孩子們沒有足夠的活動空間,，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展,。部分教室昏暗潮濕,，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣,，無法達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,，有的幼兒園連電子琴,、錄音機(jī)等簡單的教具都沒有,，缺乏基本的游樂設(shè)施,，達(dá)不到“使幼兒在體,、智,、德,、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的,。同時在農(nóng)村幼兒園中,，保育工作非常落后,。

7.家長教育觀念落后

大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話,。片面地認(rèn)為教育就是教師的事,，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少,，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn),，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了,。目前,，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件,。

家長由于自身的局限性,，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作,，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化,。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

8.安全缺乏保障

大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),，如,，餐具不及時進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作,、保育工作，全部由教師一人去做,，由于教師知識和精力的有限,，因此,，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜,，孩子們的伙食不盡人意,。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條,、咸湯之類的廉價飯食,，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng),，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育,。

幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全,，缺乏專業(yè)的保健醫(yī)師,。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差,，處理突發(fā)事件的能力差,。

9.財政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

國家的財政大部分傾向于城市教育,，對鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業(yè)的投資多投向有實力的教育集團(tuán),，條件相對落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,，這樣，使幼兒園的教育差距增大,，好的幼兒園更好,，差的幼兒園更差。

㈡國家和地區(qū)政策

針對我國這方面存在的種種問題,，我國政府出臺了一系列政策：

1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,，免征營業(yè)稅；

2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅,；

3.對創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅,；

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書,、資料和通常學(xué)習(xí)用品,，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅,。

鼓勵各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專業(yè)人才；鼓勵大學(xué)生到基層工作,，以提高基層師資力量,；鼓勵地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢發(fā)展教育；逐步增加教育投入,，提高教師待遇,。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如,，天津市新建和改擴(kuò)建了分布在12個區(qū)縣25所幼兒園,，天津市教委加大了對農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn),、資源開發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育,。為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動計劃,。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對,，上下結(jié)合”的方式，讓“百名”城鄉(xiāng)園長結(jié)對子,，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉,；讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對子，采取到農(nóng)村巡回授課或流動教學(xué)送教下鄉(xiāng),，并且有針對性地開展適合農(nóng)村教育特點的教師培訓(xùn),，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。同時,，市教委還啟動了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,，帶動和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。

國家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾,。

三,、硬軟件配套設(shè)施

㈠、硬件設(shè)施

園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,，如防火栓等,，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室,、活動室（活動室并用作寢室）,、教室,；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長及各部分比例選擇，桌椅采用圓角,，顏色不宜過于艷麗也不宜采用白色,，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點,；廚房配有消毒設(shè)備,，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施,；園區(qū)有綠化用地面積,；采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染,；各班建立自己的小圖書角,，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書籍也有學(xué)生自己的書籍，培養(yǎng)其閱讀興趣,；每個班配置鋼琴或者電子琴,；教室安排要充分考慮到采光問題；定期對幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理,，幼兒園最重要的就是游戲場地和玩具,，考慮到資金問題，采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作“過河”游戲,；利用木棒和繩索,、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花,；利用廣大的農(nóng)村的砂石土開展戶外游戲,；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩,，每根約50厘米長,，放在地上可作跳躍障礙物,，拿在手上可作馬鞭,；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農(nóng)村的自然資源開展戶外游戲活動,，雖沒有城市的各項蒙氏教具,，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣,，用稻草,、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。

㈡,、軟件設(shè)施

采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園,；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對其進(jìn)行職業(yè)技能測試,，增強(qiáng)其危機(jī)意識,；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時代的發(fā)展,；聘請專業(yè)的音樂,、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發(fā)展,，及時更新?lián)Q代,；加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗,；組織自己的教師討論會,，交流在教學(xué)中遇到的問題和經(jīng)驗，在教師中形成互助合作的氛圍,。

定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂,，加強(qiáng)同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展,；開辦親子課堂,，使孩子更加深切的體會父母的愛與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝大賽,，并給予所有參賽兒童獎勵,，以培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會觀察生活,、體驗生活,、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度,；舉辦安全小演習(xí),，增強(qiáng)幼兒危險意識，提高自我保護(hù)能力,。

在管理方面采用問責(zé)制,，以明確各自職責(zé)；建立健全職工代表大會,，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中,；采用五天工作制，教師實行半日工作制,，保育員為全日制,。

四、課程、班級具體規(guī)劃

我園規(guī)模初步定為中型,，大概設(shè)置6-9個班,，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實行五天工作制,，其中保育員工作全日制,，教師工作半日制。

小班額定人數(shù)為20人左右,；

中班額定人數(shù)為25人左右,；

大班額定人數(shù)為30人左右；

學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右

我園開設(shè)課程分為文化課和藝體課,，文化課主要有語文數(shù)學(xué)英語,，藝體課主要有音樂美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級的性質(zhì),，課程的具體內(nèi)容和程度各異,，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過程以游戲為主,，寓學(xué)于樂,，讓兒童快樂學(xué)習(xí)，健康成長,。

語文課：中小班,，讓孩子學(xué)會正確的表達(dá)自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語文知識,，以實現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過渡,。

數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會到數(shù)的存在和存在方式,；大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識,。

英語課：學(xué)會一些基本的日常用語，為以后的英語學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ),。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學(xué)中體會音樂的動感和旋律,，并在音樂中體會生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,，激發(fā)其對文藝的興趣,。

美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。

課外活動：讓孩子參與戶外活動,，親近自然,，了解自然,，愛護(hù)自然。

五,、財務(wù)分析

幼兒園預(yù)計投資：35萬,；

固定資產(chǎn)：12萬,；開辦費：23萬。

㈠收入

費用人數(shù)（人）總計（元）

學(xué)費

300元/人預(yù)計20060000

媽媽課堂20元/節(jié)

100元/月預(yù)計202000

企業(yè)投資---

總計62000

預(yù)計總收入：6.2萬/月

㈡支出

房租,；教職工工資,；交通費；伙食費,；辦公費,；水電費；通信費等其他費用,。

支出項目金額（元/月）

房租2000

教職工工資（教師,，保育員，保安,，后勤人員）31200

伙食費18000

其它（交通費,，辦公費；水電費,；通信費等）2000

總計53200

預(yù)計每月總支出：5.32萬/月

㈢預(yù)計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六,、組織管理

㈠、組織機(jī)構(gòu)

園長：

（1）貫徹執(zhí)行國家的有關(guān)法律,、法規(guī),、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定,；

（2）領(lǐng)導(dǎo)教育保育,、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作,；

（3）負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度,；

（4）負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員,；

（5）估教師以及其他工作人員的工作,，并予以獎懲；

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的問題

（1）負(fù)責(zé)工作人員的思想工作,，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，并為他們的政治和文化,、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件,；

（2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活,、工作條件，維護(hù)他們的合法權(quán)益,；

（3）組織和指導(dǎo)家長工作,；負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

教師

（1）幼兒園實行教師聘任制度,，根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合幼兒園實際,，進(jìn)行定崗,、定編、定員,、定責(zé),，實行園長聘任。

（2）幼兒園實行教師培養(yǎng),、培訓(xùn)制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對實際,，鼓勵教師進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并獲得國家規(guī)定的學(xué)歷,。

（3）教職工必須遵紀(jì)守法,，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,，對教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎勵；對違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理,。

保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,，配合教師的正常教學(xué)活動,。

（1）負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息,，保證幼兒的飲食健康作息時間,。

（2）保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動空間,，以促進(jìn)幼兒的健康成長,。

炊事人員：

（1）幼兒正處于快速的生長發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加,，所以這段時間的營養(yǎng)非常重要,，必須滿足他們生長發(fā)育所需的能量。

（2）食物營養(yǎng)均衡,，膳食中的食物要易消化,，不含對身體有害的物質(zhì)，提供一切營養(yǎng)素和熱量,。

（3）食物原料新鮮,，保持良好的色香味形,，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法,，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,，促進(jìn)食欲。

因此,，在食品選購的時候,，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,，被農(nóng)藥、化肥等污染過,，天然有毒的,，無生產(chǎn)許可證、無保質(zhì)期的食物,。

（4）創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,，餐廳光線充足，空氣流通,，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀,。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔,。

（5）廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,，各室的安排適合工作程序。廚房內(nèi)有排煙換氣,，防塵防蠅防鼠設(shè)施,。廚房有消毒設(shè)備，食具每餐用后洗凈消毒,。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)施,；

（6）廚房炊事人員定期體檢,，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛(wèi)生,；

（7）保證兒童進(jìn)餐時氣氛愉悅,。

保衛(wèi)人員

（1）有嚴(yán)格的外來人員準(zhǔn)入制度，外來人員進(jìn)入需登記,；

（2）定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂設(shè)施,；

（3）保證園內(nèi)的財產(chǎn)安全和人員安全。

（二）管理與監(jiān)督

建立健全教職工代表大會,，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,，并履行教職工大會職責(zé)：

（1）聽取園長的

述職報告

（2）團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長正確使用職權(quán),；

（3）關(guān)心教職工切身問題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項,；

（4）監(jiān)督評議園長和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績,。

七、發(fā)展戰(zhàn)略

在硬軟件兩個方面進(jìn)行調(diào)整和改革,，以適應(yīng)時代的發(fā)展和教育的需求,。

㈠硬件方面

在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施,，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施（如,，蒙臺梭利教具）,；完善舞蹈,、音樂等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）,；建立圖書館,，豐富資料庫；增加園區(qū)的綠化面積,；增設(shè)兒童接送服務(wù)車,；完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時,，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍,。

㈡軟件設(shè)施

邀請專家進(jìn)行講座,，提高教師的專業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，提高其專業(yè)素養(yǎng),；不斷吸取國內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,，并結(jié)合本園具體情況實施；聘請優(yōu)秀教師,，為我園注入新鮮血液,；聘請外教，開展雙語教育,，開闊幼兒視野,；進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作，取長補(bǔ)短,；進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作,，并邀請城市優(yōu)秀幼兒教師來我園進(jìn)行講座。

建立自己的教研項目,，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問題和其自身的特點,，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，并在實踐中檢驗,。

八,、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者,，受年齡限制,，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說,，吸引家長是幼兒園取得成功的關(guān)鍵,。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,，費用以及交通,。

（一）本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施；

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,，開辦“媽媽課堂”加強(qiáng)家園合作,；

（三）幼兒園從農(nóng)村消費水平出發(fā)收取合理的費用；

（四）幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶,，交通便利,。

相信憑借我們的辦學(xué)的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認(rèn)同和好評,，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間,。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇三

一、計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書的精華,。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等,。

1.1 公司介紹

507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪t恤，手繪衛(wèi)衣,，手繪鞋)的個性手繪服飾公司,。公司致力于為消費者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品，采取“直接定做,，直接設(shè)計,，最終賣給消費者”的經(jīng)營模式。同時立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),，力求為消費者提供優(yōu)質(zhì),、滿意的產(chǎn)品設(shè)計定制服務(wù)。

1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

由我們提供不同設(shè)計的方案,，再由畫師創(chuàng)作,，最后完成設(shè)計產(chǎn)品，把產(chǎn)品交給消費者,。我們的產(chǎn)品最大化的滿足消費者對于個性化和產(chǎn)品獨特性的需求,，為其提供滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。

507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪t恤,，手繪衛(wèi)衣,，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品。同時提供手繪包,，手繪襪子,，手繪錢包，手繪布娃娃,，手繪帽子,，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品,，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求,。

1.3 市場概貌

手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，從全國范圍看,，還沒有得到完全的重視。但在另一方面我國高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，無論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，都對文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)?？梢娛掷L創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費者購買產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品,，符合個人需求，購買”這樣的模式當(dāng)中，我們則采用的是讓消費者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想,，由我們設(shè)計產(chǎn)品,，最終把產(chǎn)品交給消費者。這樣的產(chǎn)品能夠滿足消費者的購買和心理需求,。

而在重慶,，手繪市場沒有充分被挖掘，而且重慶市人民消費水平高,，將來的市場開拓性很高,，潛力巨大。

1.4 營銷策略

公司通過產(chǎn)品(product)策略,，價格(price)策略,，渠道策略(place)，促銷(promotion)策略四個方面對公司的營銷目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析,。

產(chǎn)品策略：507創(chuàng)意手繪公司為消費者提供符合消費者自身設(shè)計想法的產(chǎn)品,。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費者，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合,。

價格策略：采用顧客導(dǎo)向定價法,，以消費者需求為中心，在價格中充分體現(xiàn),。

渠道策略：有兩種渠道,，一個是網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，融合訂貨,，結(jié)算和配送為一體的渠道策略,。另一種是實體店，現(xiàn)場設(shè)計,，現(xiàn)場結(jié)算的策略,。

促銷策略：通過廣告，口碑式營銷等方法加以宣傳,。

1.5 銷售計劃

計劃在第一年的年銷售量為800件,，第二年翻一翻為1600件，最終保持和穩(wěn)定在年銷售量3000~4000件的水平,。

1.6 生產(chǎn)管理計劃

按照消費者的需求進(jìn)行定做,，消費者的需求多少，生產(chǎn)的數(shù)量就為多少,。為了保證產(chǎn)品的可提供性,，先預(yù)存一定的空白衣物、空白物品做儲備,。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn),。

1.7 管理者及其組織

分財務(wù)部,，產(chǎn)品部，銷售部,，客服部,，共四大部門。

1.8 財務(wù)計劃和資金需求狀況(表)

507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由：最初服裝成本費用,，店面租金費用,，畫師勞務(wù)費用，店面水電費用,，宣傳費用等構(gòu)成,。(每件成本約30元/件，以商品價格78元—259元取平均價位約為130元/件,，畫師至少兩名)

二,、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作，主要職責(zé)如下：

研讀和落實國家的有關(guān)法律,、法規(guī),、方針、政策和上級主管部門的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任,、調(diào)配,、辭退工作人員。指導(dǎo)檢查和評估工作人員的工作,，并給予獎懲;

財務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財物工作,，主要職責(zé)如下：

加強(qiáng)財務(wù)管理，負(fù)責(zé)編制經(jīng)費預(yù)算,、決算和各類報表,，向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費的建議，遵守財經(jīng)紀(jì)律,，用好經(jīng)費,。本著精打細(xì)算，勤儉節(jié)約的原則,，對507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用,，進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報送上月經(jīng)費使用情況分析表,。

產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作,，主要職責(zé)如下：

加強(qiáng)產(chǎn)品管理，做到進(jìn)購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，將合格的產(chǎn)品送到消費者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購,，需要訂購原材料，從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計工作,，能夠體現(xiàn)個性與時尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作,，發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合。

銷售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷售工作,，主要職責(zé)如下： 做好市場調(diào)研,，了解和掌握市場資訊，進(jìn)行市場預(yù)測和分析; 制定不同的價格策略,，用不同的價格吸引不同群體的消費者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買賣,。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳，促銷,，調(diào)研,，廣告等相關(guān)工作。

客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶服務(wù)工作,，主要職責(zé)如下：制定調(diào)查問卷,，積極做好客戶反饋資料收集工作，及時向總負(fù)責(zé)人匯報消費者的購買需求,。不斷完善客戶信息,，制定相關(guān)的vip制度。 本著顧客至上的原則,，加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系工作; 完善投訴機(jī)制,，不逃避，要積極應(yīng)對消費者的不滿情緒

三,、

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

3.1 產(chǎn)品的概念

我們的產(chǎn)品主張個性化和提升消費者自己樂趣的、獨特的制作衣服用戶體驗,?！白屛艺嬲蔀橐路闹魅恕笔俏覀儗Ξa(chǎn)品概念的最好概括。

3.2 產(chǎn)品的性能和特征

傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足年輕人的多樣化的消費需求,，年輕人標(biāo)新立異,，想充分的展示自我，表明自己的個性,。

507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費者對于自己個性的張揚(yáng)和獨特性的需求,，讓年輕人自己提供自己衣服圖案，顏色等具體想法,，或者直接讓消費者在實體店中親手制作衣服,，從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨特性，獲得的更是參與創(chuàng)作時產(chǎn)品的樂趣,，獲得一種不一樣的用戶體驗,。

3.3 主要產(chǎn)品介紹

507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營手繪t恤，手繪衛(wèi)衣,，手繪鞋共3種類型的產(chǎn)品,。分為實體店和網(wǎng)店兩個渠道進(jìn)行營銷。同時提供手繪包,，手繪襪子,，手繪錢包，手繪布娃娃,，手繪帽子,，手繪手機(jī)套，手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品,，旨在滿足消費者多樣化的消費需求和個性需求,。

3.3 產(chǎn)品的市場競爭力

與傳統(tǒng)的衣服比，我們的產(chǎn)品因為是消費者自己設(shè)計和創(chuàng)作的,，因而更能夠滿足消費者對于異質(zhì)性的需求,。與其它手繪網(wǎng)店比，我們的產(chǎn)品能夠讓消費者到實體店中參與設(shè)計和創(chuàng)作,，增強(qiáng)了消費者的用戶體驗,。

3.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程

畫師根據(jù)不同消費者的不同需求，按照消費者自身意愿來設(shè)計服裝上的圖案,，然后在服裝上繪制完成,，也可以由消費者自己動手完成圖案的繪制工作,，此工作對畫師的要求較高。

3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析

發(fā)展新產(chǎn)品方面：除了常見的手繪t恤,、手繪鞋(成人兒童均有),，情侶裝等,，我們也致力于發(fā)展兄弟裝,、姊妹裝、家庭裝,，多樣化的滿足消費者的需求,。主營價格以78元—259元不等

銷售成本方面：均以商品平均值計算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費用，店面租金費用,，畫師勞務(wù)費用,，店面水電費用，宣傳費用等)

3.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測

成熟,，了解該類項目的人并不多,，創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿足現(xiàn)在市場的需求，并且現(xiàn)在人們消費水平的提高,，服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求,，人們更注重時尚元素，創(chuàng)意理念,，突出能夠代表自己的個性服裝,，這便為我們提供了潛在市場。

3.7產(chǎn)品的品牌和專利

四,、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時,，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等,。

4.1市場現(xiàn)狀綜述

經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場需求量巨大,，現(xiàn)如今類似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多，人們對此類服裝消費模式并不特別了解,，隨著人們消費理念的改變,，在消費者逐漸對此類消費了解的情況下,，市場供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿足市場需求。

4.2競爭廠商概覽

目前專業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少,，因此同行業(yè)競爭并不會很強(qiáng),，但是相關(guān)行業(yè)競爭十分激烈，相關(guān)行業(yè)如：森馬,，美特斯邦威,，以純等。這些品牌服裝銷售面廣闊,，資金實力雄厚,，在各大商圈都有較大門店。但他們對于消費者的個性需求明顯不足,，消費者不能按照自己意愿設(shè)計服裝,，消費觀受到約束：我們則專注于個性服裝設(shè)計，挖掘其中的潛力市場,，開發(fā)消費者的創(chuàng)意和想象力,，充分滿足消費者需求。

4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是創(chuàng)意服裝市場,，目標(biāo)顧客是年輕人,。創(chuàng)意服裝設(shè)計主要分兩大部分，一部分針對兒童卡通設(shè)計,，爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品,，如果沒有滿意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計，開發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力,，對兒童智力開發(fā)也有好處,。另一部分是針對城市廣大年輕群體追求突出自己個性的需求，滿足消費者對于自己服裝要不同于其他人衣服的需求,。

4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位

本企業(yè)是致力于服裝銷售的創(chuàng)意公司,，目的在于滿足市場中不同人群對不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場的巨大空缺,，想逐步形成營銷網(wǎng)絡(luò),，組成實體，銷售,，設(shè)計為一體的服裝銷售體系,。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎，較有創(chuàng)意產(chǎn)品,，因此可以迅速占領(lǐng)市場,。

4.5市場區(qū)隔和特征

明確目標(biāo)市場人群的消費特點;確定店面的選定對今后銷售業(yè)績的影響;明確不同消費群體針對不同消費策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫，根據(jù)已消費群體的消費習(xí)慣，建立小型資料庫,，分析其特點制定新的銷售策略,，并與一些消費人群保持密切聯(lián)系，時刻關(guān)注消費者的銷售觀改變和銷售動向,。

五,、營銷計劃

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

a,、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

b,、營銷隊伍和管理;

c、促銷計劃和廣告策略;

d,、價格決策。

5.1消費者特點

面對所有消費群體,，側(cè)重于年輕人群的消費,，現(xiàn)在年輕人追求個性時尚，對于價格的敏感度已經(jīng)沒有以前那么高,。在消費t恤,，衛(wèi)衣，帽子,，鞋子,，首飾，錢包等的同時要凸顯與眾不同,，符合自己的性格特點,，適于自己的偏好。在兒童這個群體父母會盡量滿足孩子所提要求,，只要通過設(shè)計吸引兒童的購買欲,，家長就會滿足孩子的欲望，因此市場潛力巨大,。

5.2產(chǎn)品的特性

能夠滿足不同群體對創(chuàng)意服飾的需求,，盡可能滿足消費者所提供的所有創(chuàng)意。

5.3企業(yè)自身狀況

本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司,。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位,，并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成,，但仍然出于起步階段,，今后我們都會盡自己所長努力將公司做好，增加服務(wù)項目，擴(kuò)大公司規(guī)模,，后續(xù)只要有啟動資金便可以迅速開始投入運營,。

5.4營銷渠道

公司計劃通過實體店銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售兩個渠道進(jìn)行營銷，實體店銷售方面,，會有固定的門面進(jìn)行營銷,，消費者可以在實體店中選購已經(jīng)設(shè)計好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好，向在場畫師說明自己想要的創(chuàng)意,，然后畫師將在一定時間內(nèi)按要求完成,，最后完成交易。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會將一些設(shè)計好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費者挑選,。如有特殊需求消費者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片,，在確定消費者意愿后我們畫師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制，最后通過郵寄方式送至消費者,。

5.5價格決策

在公司的成長階段,，我們會根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價格，并且價格不會太高,，目的是吸引更多消費者了解此類產(chǎn)品并購買此類產(chǎn)品,，我們會采取薄利多銷的模式在消費者心中建立良好的品牌形象。我們還會根據(jù)消費者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價格,，創(chuàng)意越復(fù)雜,，畫師完成的難度越高，則價格也會相應(yīng)提高,。在兒童消費者方面,，我們會相比于其他產(chǎn)品價格，售價略高一些,。

5.6促銷計劃和廣告策略

公司起步階段收到資金的影響,，我們會循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營銷。首先我們會先對所在學(xué)校進(jìn)行宣傳,，這個成本較低,，并且學(xué)校是年輕群體較多的場所，年輕的消費者是此類產(chǎn)品的主要銷售群體,，市場反應(yīng)會相對較好,。再打開本學(xué)校市場的基礎(chǔ)上通過學(xué)生之間人脈關(guān)系開始在其他學(xué)校進(jìn)行類似的宣傳，在此期間隨著資金的充裕我們會通過報紙等媒介介紹公司產(chǎn)品,，讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類服務(wù),，然后會有更多的人去實體店購買產(chǎn)品和服務(wù)。

5.7營銷目標(biāo)

第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對這種創(chuàng)意服裝有所了解,，鼓勵大家都參與到自己為自己設(shè)計服飾的模式中來,，讓大家對這樣的模式都感興趣,。 第二年能夠為企業(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金，在消費者心中建立起良好的品牌形象,，讓人們都認(rèn)可這種消費形式,。 第三年正式進(jìn)入盈利年，根據(jù)前兩年的營銷狀況決定是否擴(kuò)大規(guī)模,，在此期間要推出更多的創(chuàng)意項目,，銷售項目要多樣化，品質(zhì)也要相應(yīng)提高,，開始考慮定位產(chǎn)品的檔次,。

文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇四

一、項目簡介

（一） 項目名稱：xx教育培訓(xùn)學(xué)校

（二） 經(jīng)營范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)

（三） 項目投資：三萬元

（四） 場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街

二,、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品與服務(wù)定位：人才,，將是二十一世紀(jì)世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn),，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證,。因此，我們在針對富有人群開設(shè)一對一個性輔導(dǎo)課程的同時,，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進(jìn)行知識儲備的人群,。開辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

（二）產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式：課外輔導(dǎo),，就是在學(xué)員原有的知識基礎(chǔ)上,，對學(xué)員進(jìn)行知識的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對學(xué)員思維個性的興趣愛好拓展和延伸,。我們將提供英語,、數(shù)學(xué)、作文,、歷史,、政治、地理,、物理,、化學(xué)、生物以及音樂,、美術(shù),，書法，國學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo),。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)特色：1.以學(xué)員所需的課程為主要的

教學(xué)

2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍,。

3.授課目的明確,，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如,，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。

4.除此之外我們還將對即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗,、考場模擬,、考場經(jīng)驗、考場心理,、復(fù)習(xí)重點等多方面感同身受的輔導(dǎo),。

三、行業(yè)與市場分析

全球的培訓(xùn)熱潮,，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展,，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新,、進(jìn)步,，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地,。

（一）市場現(xiàn)狀分析

近幾年來,，課外培訓(xùn)以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學(xué)生加入其中,；同時金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性,。可見課外培訓(xùn)的.發(fā)展是必然的,，是順應(yīng)時代的潮流,。

（二）市場定位

1、目標(biāo)市場定位：為了課外培訓(xùn)的長期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益,，我們根據(jù)市場需求,、消費水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場定位分析,，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張,，隨后我們將目標(biāo)定位為全國,，達(dá)到全國辦學(xué)的最終目標(biāo),。

2、目標(biāo)消費群定位：社會青年,，中小學(xué)生及家長,。

（三）市場需求趨勢與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃

學(xué)員招收人數(shù)說明

第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生,，因此不會很多,；第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,，會吸引不少人參加進(jìn)來,，而且預(yù)計學(xué)員數(shù)量會超過預(yù)期；第三年后:人員會呈基數(shù)增加,，機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,，考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的`數(shù)量，會限制招生數(shù)量,，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。

（四） 市場優(yōu)勢

下面我們將從市場外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場的優(yōu)勢,。

外部環(huán)境

一,、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色。

二,、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好,，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量,，一定會迎來廣大人民的歡迎,。另外，課外輔導(dǎo)越來越受到國家和政府的重視,，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。

內(nèi)部條件

一,、本機(jī)構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機(jī)構(gòu)在消費者心目中的`品牌形象,，而當(dāng)?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度,。這樣,，在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機(jī)構(gòu)競爭中取得先機(jī),。

二,、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績好的大學(xué)生，都是專門為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專門招聘的,，因此,，我們的培訓(xùn)成果必將成為同類競爭機(jī)構(gòu)中的佼佼者,。

三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近,，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助,。

（五）競爭者分析

目前我們的競爭對手主要有兩類：

第一類是專門課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時間相對較長,，開課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,，將對我們的生源造成一定的影響。

但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先,，我們所教學(xué)的范圍比他們廣,，不僅有各門學(xué)科知識，同時蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗,，從多方位幫助學(xué)員提高知識儲備,；其次，我們針對的消費人群更廣,，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招,。

就第二類補(bǔ)習(xí)課任老師來說，由于個別老師開課較早,，影響較大,，有了一定的品牌效應(yīng)，對我們占領(lǐng)一塊市場造成了一定困難,，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學(xué)場所,，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無法提高,，效果不明顯。

針對我們與競爭者的比較,，我們一定要揚(yáng)長避短,，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達(dá)到與類似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),，進(jìn)而讓消費者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。

四、投資分析與預(yù)算

（一）投資分析：

我們的啟動資金是五萬元左右,，這對于一個培訓(xùn)的長期投資來說并不算多,。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開市場，增加知名度,，第二年到第三年,，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑,，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段,，預(yù)計能收回成本并有一定盈利,。到了第四、五年,，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),，這段時間是資金積累和擴(kuò)大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報,，在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時,，將它定位為母機(jī)構(gòu)，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收,。

（二）投資預(yù)算

1、薪資預(yù)算：所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師,，薪資以底薪+課時費計算

2,、場地建設(shè)、租用支出預(yù)算：一萬元

3,、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算：一萬五千元

4,、廣告營銷預(yù)算：一萬五千元

5、其他預(yù)算：一萬元

（三）營銷策略

“要想效益高,，還得宣傳好”,。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后,，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮,。例如宣傳單,、海報、噴繪,、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺、報紙,、咨詢臺等,，形式多樣，各有側(cè)重,。

宣傳前期，即機(jī)構(gòu)成立初期,，影響有限時期,，我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力,；

中期,，即公司經(jīng)營了二到三年,，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義,，與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽,，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；

后期,，即三年以后,，我們將以機(jī)構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來進(jìn)行一個交流會,，以后每年舉辦一次,，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動,，機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起,，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流,，互相學(xué)習(xí),。

六、風(fēng)險預(yù)測與控制

任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風(fēng)險,，如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險是項目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問題,，做為管理者會采取各種措施減小風(fēng)險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi),，以避免在風(fēng)險事件發(fā)生時帶來的難以承擔(dān)的損失,。

1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街,，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),，鉆石街的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立，地理位置交通便利,，輻射面廣,，可吸納一中、一小的學(xué)生,。

2,、對競爭對手的了解不夠。現(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈,，在創(chuàng)業(yè)初期,，機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠,。還有對競爭對手了解也不足,。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查，同時加強(qiáng)自身的競爭實力,。

3,、實際投資超出預(yù)算：為了達(dá)到一定的招生目標(biāo),，面對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址,、招生宣傳,、師資力量、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度,，從而導(dǎo)致實際投資超出預(yù)算,。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機(jī)構(gòu)財務(wù)方面要嚴(yán)格掌控,，多做市場分析調(diào)查,，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。

4,、管理制度不完善：在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期,，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化,。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說,，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者,，應(yīng)加強(qiáng)對這方面的管理調(diào)控,，首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵機(jī)制，機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整,。薪酬與績效掛鉤,，績效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來，員工為自己目標(biāo)奮斗的同時,，也為學(xué)校創(chuàng)造了價值,，可以達(dá)到一種“雙贏”的目的。不僅如此,，還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè),，讓員工能在一個舒適、和諧的環(huán)境下工作,，增強(qiáng)凝聚力,。