時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,,讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧,。
文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇一
我所要介紹的創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)服務(wù)業(yè),,它主要服務(wù)于各行各業(yè)的人,。總的來(lái)說(shuō),,是為消費(fèi)者提供一個(gè)良好舒適輕松的空間,。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述:
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活經(jīng)濟(jì)條件都有所提高,,工作學(xué)習(xí)勞累后,,人們會(huì)尋找活動(dòng)來(lái)放松身心。因此,,會(huì)出現(xiàn)旅游業(yè)等一些放松心情的行業(yè),。也因此我想創(chuàng)造這樣一個(gè)舒適放松的環(huán)境,人們可以不用到很遠(yuǎn)的地方就能感受到的舒心,。
三,、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析:
經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,生活水平的不斷提高,,在工作之余人們不單單要物質(zhì)生活,,也開(kāi)始注重精神生活的提高,,人們會(huì)在閑暇之余會(huì)去旅游,,k歌,上網(wǎng)等等一些娛樂(lè)活動(dòng)來(lái)緩解心中的壓力與空虛感,。
就市場(chǎng)來(lái)分析,,雖然工作學(xué)習(xí)之后會(huì)有時(shí)間做其他的事情,但是人們大多喜歡呆在家中,,不熱衷于外出,。所以,對(duì)于我所要?jiǎng)?chuàng)的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)造成一定的阻礙,,我所創(chuàng)造的空間是兼有娛樂(lè)與學(xué)習(xí)的環(huán)境,。
四、公司經(jīng)營(yíng)策略:
公司的發(fā)展戰(zhàn)略,,首先制定目標(biāo)市場(chǎng),,其目標(biāo)是各行各業(yè)的人士,必要時(shí)我們需挖掘潛在顧客,,我們還必須想到外部因素,,如:人口,技術(shù),,文化,,政府政策角色的變化可能對(duì)消費(fèi)需求和服務(wù)產(chǎn)生實(shí)際影響。
顧客細(xì)分
職業(yè) 快手族——追求人生,,更容易接受
樂(lè)觀
學(xué)生——有充足的時(shí)間接受新鮮生活
自由職業(yè)者——
較樂(lè)觀
時(shí)而忙碌時(shí)而清閑,,較易接受
悲觀
工作打拼者——為了更好的物質(zhì)生活
物質(zhì)生活良好——有時(shí)娛樂(lè)娛樂(lè) 為了家庭生活而
忙碌 物質(zhì)生活充裕——熱于消費(fèi)
家庭
而忙忙碌碌,,很少有時(shí)間,,較保守,不易
接受
公司運(yùn)行的形式將采用c型公司,,所謂c型公司是指公司作為所有者個(gè)人分離的單位法定實(shí)體,,可以從事商業(yè)活動(dòng),,簽訂合約,起訴和被起訴,,以及繳納稅款,。c型公司的所有者擁有公司的股票。每一份額的股票代表著對(duì)公司一定百分比的所有權(quán),。公司的實(shí)際業(yè)務(wù)由公司的管理人員經(jīng)營(yíng)的,。
當(dāng)公司建立時(shí),它就受到了所在地和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)生地法規(guī)的限制,。c型公司有三個(gè)主要的組成部分:股東,,董事會(huì)和管理人員。
制定定價(jià):
(1)固定成本:保險(xiǎn)費(fèi),,租金,,稅收,提供給長(zhǎng)期雇員的薪酬和工資稅
(2)變動(dòng)成本:在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為增加顧客服務(wù)需求而產(chǎn)生的相關(guān)經(jīng)濟(jì)成本,,即可能產(chǎn)生的額外成
(3)邊際成本:銷(xiāo)售額外單位服務(wù)的變動(dòng)成本與消費(fèi)者那里獲得的收益之間的差距,。
促銷(xiāo)方式:將采用網(wǎng)上公布公司,還有發(fā)送傳單,,召開(kāi)發(fā)布會(huì),,交易會(huì),將本公司告知于社會(huì),。還有一些優(yōu)惠等活動(dòng),,以吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。
公司優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)總結(jié)
五,、預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策:風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的因素可能有以下幾點(diǎn)
(1)創(chuàng)業(yè)的特定產(chǎn)業(yè):本公司著重于服務(wù)大眾,,使其能在一個(gè)空間里享受他們所需要的東西
(2)公司地理位置:選擇一個(gè)合適良好的地理位子很重要,合適的地理位子能讓公司充分發(fā)揮它的作用還有激發(fā)的潛在作用及商業(yè)用途,。
對(duì)策解決:
(1)在基本服務(wù)的良好運(yùn)作前提下,,發(fā)展周邊服務(wù),做到更加的完美,,更加貼心,,更加的為消費(fèi)者著想。
(2)在建設(shè)公司經(jīng)營(yíng)前,,應(yīng)調(diào)查市場(chǎng),,人流方向等一切與此有關(guān)的條件。
六,、制定退出戰(zhàn)略:
退出戰(zhàn)略有許多種形式:
(1)向合作者出售股權(quán)
(2)實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃
(3)出售公司
(4)尋找買(mǎi)方
(5)管理層收購(gòu)等等,。
而我將采用管理層收購(gòu)的方式。所謂管理層就算當(dāng)創(chuàng)業(yè)者將公司出售給公司的合作者或管理團(tuán)隊(duì)時(shí)。當(dāng)公司的現(xiàn)金流量或資產(chǎn)為正時(shí),,就能方便的從銀行,,保險(xiǎn)公司和金融機(jī)構(gòu)獲得融資。但問(wèn)題就是想要購(gòu)買(mǎi)公司的管理者或合作者沒(méi)有足夠的資金,。根據(jù)歷來(lái)說(shuō)明,,買(mǎi)方必須具有大量的現(xiàn)金,否則無(wú)法完成交易,,全面地接受生意也就成了問(wèn)題,。但是我覺(jué)得,因?yàn)橘I(mǎi)方對(duì)本公司了解更加深入,,所以其經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)來(lái)說(shuō)比較強(qiáng),,也因此能夠獲得充足的資金,付清購(gòu)買(mǎi)公司的價(jià)款,。在這種情況下,,交易的過(guò)程就會(huì)縮短。
七,、總體概述:
本公司屬于服務(wù)業(yè),,由于生活壓力的不斷提高,人們的神經(jīng)有時(shí)處于一種壓迫感,,甚至難以釋放,這樣不利于身心的健康,,所以我想創(chuàng)造出一個(gè)放松心情的環(huán)境,,以緩解人們的壓力,使其感到放松,。
文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇二
一,、辦園簡(jiǎn)介
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高,學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視,,幼兒園發(fā)展迅速,,然而,城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距,,在經(jīng)濟(jì),、文化相對(duì)落后的農(nóng)村,學(xué)前教育存在著諸多問(wèn)題急需解決,。為此,,我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口,,面向周邊各村適齡兒童,,使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念,本著自主游戲,、綜合課程,、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則,、強(qiáng)調(diào)游戲的作用,,重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng),制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案,,以達(dá)到“健康成長(zhǎng),,快樂(lè)學(xué)習(xí)”的目的。
為了使幼兒更健康的成長(zhǎng),,我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長(zhǎng)了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn),,給幼兒提供良好的成長(zhǎng)空間;充分利用農(nóng)村的資源,,讓孩子接觸大自然,,體驗(yàn)生活;開(kāi)辦親子班,,增加父母與子女間的了解與溝通,;加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作,引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段,;建立自己的網(wǎng)站和論壇,,及時(shí)得到各方面的反饋。
二,、當(dāng)前學(xué)前教育形勢(shì)及國(guó)家政策
當(dāng)前,,全球范圍內(nèi)越來(lái)越重視教育事業(yè),學(xué)前教育是其重要的組成部分,。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平,,我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展,雖然我國(guó)北京,、上海等大城市學(xué)前教育水平較高,,但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)目前在這方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)為:城鄉(xiāng)差距,、東西差距較大,;人民群眾的教育理念較為落后,增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度,;國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較?。晃覈?guó)學(xué)前教育科研人員短缺,;學(xué)前教育工作者缺乏高,、精,、尖人才。
㈠目前,,農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):
1.學(xué)前教育班少,,班容量大。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平,,雖然,,近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加,但學(xué)前教育班仍舊非常緊張,,且班容量較大,,不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展,不能滿(mǎn)足農(nóng)村幼兒教育的需要,。
2.管理小學(xué)化
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式,。作為附屬式的幼兒園,仍采用小學(xué)式管理方法,。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉,,再加上對(duì)幼兒教育不夠重視,造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢,。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào),,有的由學(xué)校自主招聘,大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),,缺乏專(zhuān)業(yè)技能,。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法,在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯,。學(xué)校為降低教育成本,,僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師,,對(duì)幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少,,嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量,。
4.家庭式幼兒園
在農(nóng)村中的家庭式幼兒園,主要采用“保姆式”管理方式,,管理方式不科學(xué),,只是簡(jiǎn)單的教孩子們認(rèn)識(shí)幾個(gè)字,數(shù)幾個(gè)數(shù),,而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力,、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō),、唱,、畫(huà),、寫(xiě)的基本素質(zhì),降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量,。
5,、留守兒童教育問(wèn)題日益突出
隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余,外出務(wù)工人員日益增多,,留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管,,他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視,這就對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求,,也對(duì)其質(zhì)量提出了更高的要求,。
6.教育條件落后
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差,造成其規(guī)模小,、設(shè)施簡(jiǎn)陋,。幼兒園場(chǎng)地狹小,孩子們沒(méi)有足夠的活動(dòng)空間,,束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性,,限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕,,采光和通風(fēng)條件較差,,夏天沒(méi)有空調(diào),冬天沒(méi)有暖氣,,無(wú)法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),,直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全,,有的幼兒園連電子琴,、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有,缺乏基本的游樂(lè)設(shè)施,,達(dá)不到“使幼兒在體,、智、德,、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的,。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中,保育工作非常落后,。
7.家長(zhǎng)教育觀念落后
大部分農(nóng)村家長(zhǎng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康,,給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境,沒(méi)有關(guān)注孩子心理,,缺乏與孩子的心靈對(duì)話(huà),。片面地認(rèn)為教育就是教師的事,缺少對(duì)孩子的家庭教育,。家長(zhǎng)與教師的溝通甚少,,即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jī)和表現(xiàn),,不去關(guān)注孩子心理上的成長(zhǎng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(zhǎng)與老師的溝通就更少了,。目前,,大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長(zhǎng)座談,沒(méi)有給家園合作創(chuàng)造條件,。
家長(zhǎng)由于自身的局限性,,對(duì)孩子仍采用傳統(tǒng)式教育,有些家長(zhǎng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作,,使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化,。嚴(yán)重影響了我國(guó)幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo),,如,,餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒,不能保證兒童的飲食安全,。幼兒園保健工作,、保育工作,全部由教師一人去做,,由于教師知識(shí)和精力的有限,,因此,不可能照顧每一個(gè)小朋友,。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜,,孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭,、面條,、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食,有的幼兒園還不讓孩子們吃飽,,不能為幼兒的成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng),,嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
幼兒園中普遍存在醫(yī)療,、應(yīng)急設(shè)備不齊全,,缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫(yī)師。對(duì)傳染性疾病的防控能力差,。
安全意識(shí)差,處理突發(fā)事件的能力差,。
9.財(cái)政支持力度小,,鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金
國(guó)家的財(cái)政大部分傾向于城市教育,對(duì)鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上,。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級(jí)政府,,縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展,,鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對(duì)更加短缺。
企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán),,條件相對(duì)落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間,,這樣,使幼兒園的教育差距增大,,好的幼兒園更好,,差的幼兒園更差。
㈡國(guó)家和地區(qū)政策
針對(duì)我國(guó)這方面存在的種種問(wèn)題,,我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策:
1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入,,免征營(yíng)業(yè)稅;
2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn),、土地,,免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅,;
3.對(duì)創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅,;
4.對(duì)境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū),、資料和通常學(xué)習(xí)用品,,免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
鼓勵(lì)各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才,;鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作,,以提高基層師資力量;鼓勵(lì)地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育,;逐步增加教育投入,,提高教師待遇。
一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)農(nóng)村幼兒園發(fā)展,,如,,天津市新建和改擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣25所幼兒園,天津市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜,,著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn),、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展,,市教委啟動(dòng)學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動(dòng)計(jì)劃,。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對(duì),上下結(jié)合”的方式,,讓“百名”城鄉(xiāng)園長(zhǎng)結(jié)對(duì)子,,并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉;讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)子,,采取到農(nóng)村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉(xiāng),,并且有針對(duì)性地開(kāi)展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn),,以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。同時(shí),,市教委還啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程,。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制,發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用,,帶動(dòng)和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平,。
國(guó)家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來(lái)越多的支持,為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾,。
三,、硬軟件配套設(shè)施
㈠、硬件設(shè)施
園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶,、環(huán)境較好的地區(qū),,校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造,提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施,,如防火栓等,,每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén);各班都有盥洗室,、活動(dòng)室(活動(dòng)室并用作寢室),、教室;家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長(zhǎng)及各部分比例選擇,,桌椅采用圓角,,顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色,兒童床采用硬質(zhì)木板,,充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn),;廚房配有消毒設(shè)備,送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用,;設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施,;園區(qū)有綠化用地面積;采暖采用地暖,,預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染,;各班建立自己的小圖書(shū)角,這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍,,培養(yǎng)其閱讀興趣,;每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題,;定期對(duì)幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理,,幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具,考慮到資金問(wèn)題,采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足:如利用木頭及繩索制作“過(guò)河”游戲,;利用木棒和繩索、硬紙制作天平,;利用各種塑料瓶制作瓶花,;利用廣大的農(nóng)村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲;利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲,;用稻草編辮子繩,,每根約50厘米長(zhǎng),放在地上可作跳躍障礙物,,拿在手上可作馬鞭,;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農(nóng)村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng),,雖沒(méi)有城市的各項(xiàng)蒙氏教具,,但我們有純天然的自然教具,讓孩子們從自然中找到快樂(lè)和興趣,,用稻草,、玉米稈布置教室,讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能,。
㈡,、軟件設(shè)施
采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證,,并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試,,增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí);定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),,使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展,;聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)、舞蹈老師,;課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展,,及時(shí)更新?lián)Q代;加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系,,從中吸取經(jīng)驗(yàn),;組織自己的教師討論會(huì),交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn),,在教師中形成互助合作的氛圍,。
定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂,,加強(qiáng)同幼兒父母的交流,,共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展,;開(kāi)辦親子課堂,,使孩子更加深切的體會(huì)父母的愛(ài)與關(guān)懷,;定期舉辦幼兒才藝大賽,并給予所有參賽兒童獎(jiǎng)勵(lì),,以培養(yǎng)其自信心,;引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀察生活、體驗(yàn)生活,、感恩生活,,培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度;舉辦安全小演習(xí),,增強(qiáng)幼兒危險(xiǎn)意識(shí),,提高自我保護(hù)能力。
在管理方面采用問(wèn)責(zé)制,,以明確各自職責(zé),;建立健全職工代表大會(huì),使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中,;采用五天工作制,,教師實(shí)行半日工作制,保育員為全日制,。
四,、課程、班級(jí)具體規(guī)劃
我園規(guī)模初步定為中型,,大概設(shè)置6-9個(gè)班,,每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實(shí)行五天工作制,,其中保育員工作全日制,,教師工作半日制。
小班額定人數(shù)為20人左右,;
中班額定人數(shù)為25人左右,;
大班額定人數(shù)為30人左右;
學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右
我園開(kāi)設(shè)課程分為文化課和藝體課,,文化課主要有語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ),,藝體課主要有音樂(lè)美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì),,課程的具體內(nèi)容和程度各異,,從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過(guò)程以游戲?yàn)橹?,寓學(xué)于樂(lè),,讓兒童快樂(lè)學(xué)習(xí),健康成長(zhǎng),。
語(yǔ)文課:中小班,,讓孩子學(xué)會(huì)正確的表達(dá)自己的想法;大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識(shí),以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過(guò)渡,。
數(shù)學(xué)課:中小班,,讓孩子體會(huì)到數(shù)的存在和存在方式;大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識(shí),。
英語(yǔ)課:學(xué)會(huì)一些基本的日常用語(yǔ),,為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
音樂(lè)舞蹈課:讓孩子在音樂(lè)教學(xué)中體會(huì)音樂(lè)的動(dòng)感和旋律,,并在音樂(lè)中體會(huì)生活的美好;培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力,,激發(fā)其對(duì)文藝的興趣,。
美術(shù)課:培養(yǎng)和提高孩子的審美能力,激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力,。
課外活動(dòng):讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng),,親近自然,了解自然,,愛(ài)護(hù)自然,。
五、財(cái)務(wù)分析
幼兒園預(yù)計(jì)投資:35萬(wàn),;
固定資產(chǎn):12萬(wàn),;開(kāi)辦費(fèi):23萬(wàn)。
㈠收入
費(fèi)用人數(shù)(人)總計(jì)(元)
學(xué)費(fèi)
300元/人預(yù)計(jì)20060000
媽媽課堂20元/節(jié)
100元/月預(yù)計(jì)202000
企業(yè)投資---
總計(jì)62000
預(yù)計(jì)總收入:6.2萬(wàn)/月
㈡支出
房租,;教職工工資,;交通費(fèi);伙食費(fèi),;辦公費(fèi),;水電費(fèi);通信費(fèi)等其他費(fèi)用,。
支出項(xiàng)目金額(元/月)
房租2000
教職工工資(教師,,保育員,保安,,后勤人員)31200
伙食費(fèi)18000
其它(交通費(fèi),,辦公費(fèi);水電費(fèi),;通信費(fèi)等)2000
總計(jì)53200
預(yù)計(jì)每月總支出:5.32萬(wàn)/月
㈢預(yù)計(jì)利潤(rùn)率:14.2%;投資回收期:3.5年
六,、組織管理
㈠、組織機(jī)構(gòu)
園長(zhǎng):
(1)貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律,、法規(guī),、方針、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定;
(2)領(lǐng)導(dǎo)教育保育,、衛(wèi)生保健,、安全保衛(wèi)工作;
(3)負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度,;
(4)負(fù)責(zé)聘任,、調(diào)配工作人員;
(5)估教師以及其他工作人員的工作,,并予以獎(jiǎng)懲,;
副園長(zhǎng):輔助園長(zhǎng)管理各項(xiàng)工作,及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題
(1)負(fù)責(zé)工作人員的思想工作,,組織文化,、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),并為他們的政治和文化,、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件,;
(2)關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件,,維護(hù)他們的合法權(quán)益,;
(3)組織和指導(dǎo)家長(zhǎng)工作;負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作,。
教師
(1)幼兒園實(shí)行教師聘任制度,,根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,結(jié)合幼兒園實(shí)際,,進(jìn)行定崗,、定編、定員,、定責(zé),,實(shí)行園長(zhǎng)聘任。
(2)幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng),、培訓(xùn)制度,。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,針對(duì)實(shí)際,,鼓勵(lì)教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn),,并獲得國(guó)家規(guī)定的學(xué)歷。
(3)教職工必須遵紀(jì)守法,,遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度,,對(duì)教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理,。
保育員:負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活,,配合教師的正常教學(xué)活動(dòng),。
(1)負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息,保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間,。
(2)保持教室和寢室衛(wèi)生,,為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動(dòng)空間,以促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng),。
炊事人員:
(1)幼兒正處于快速的生長(zhǎng)發(fā)育階段,,身高體重都在顯著增加,所以這段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)非常重要,,必須滿(mǎn)足他們生長(zhǎng)發(fā)育所需的能量,。
(2)食物營(yíng)養(yǎng)均衡,膳食中的食物要易消化,,不含對(duì)身體有害的物質(zhì),,提供一切營(yíng)養(yǎng)素和熱量。
(3)食物原料新鮮,,保持良好的色香味形,適合幼兒的進(jìn)食心理,。菜肴講究刀法,,整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感,促進(jìn)食欲,。
因此,,在食品選購(gòu)的時(shí)候,不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的,,含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物,,被農(nóng)藥、化肥等污染過(guò),,天然有毒的,,無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物,。
(4)創(chuàng)造健康膳食環(huán)境,,餐廳光線充足,空氣流通,,溫度適宜,,餐桌與食具清潔美觀。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔,。
(5)廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積,,各室的安排適合工作程序。廚房?jī)?nèi)有排煙換氣,,防塵防蠅防鼠設(shè)施,。廚房有消毒設(shè)備,,食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施,,有垃圾和污物處理的設(shè)施,;
(6)廚房炊事人員定期體檢,工作時(shí)穿工作服,,戴工作帽和口罩,,保持個(gè)人衛(wèi)生;
(7)保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅,。
保衛(wèi)人員
(1)有嚴(yán)格的外來(lái)人員準(zhǔn)入制度,,外來(lái)人員進(jìn)入需登記;
(2)定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂(lè)設(shè)施,;
(3)保證園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人員安全,。
(二)管理與監(jiān)督
建立健全教職工代表大會(huì),保障教職工參與民主管理和監(jiān)督,,并履行教職工大會(huì)職責(zé):
(1)聽(tīng)取園長(zhǎng)的
述職報(bào)告
,,審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃,、教育改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問(wèn)題,,提出意見(jiàn)與建議;(2)團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長(zhǎng)正確使用職權(quán),;
(3)關(guān)心教職工切身問(wèn)題,,決定有關(guān)教職工福利等重要事項(xiàng);
(4)監(jiān)督評(píng)議園長(zhǎng)和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績(jī),。
七,、發(fā)展戰(zhàn)略
在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和改革,以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和教育的需求,。
㈠硬件方面
在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,,不斷完善硬件設(shè)施,例如:增設(shè)齊全的游戲設(shè)施(如,,蒙臺(tái)梭利教具),;完善舞蹈、音樂(lè)等方面的配置(如,,每班配一架鋼琴),;建立圖書(shū)館,豐富資料庫(kù),;增加園區(qū)的綠化面積,;增設(shè)兒童接送服務(wù)車(chē);完善醫(yī)療設(shè)備等等,。必要時(shí),,擴(kuò)大幼兒園規(guī)模,,增加招生人數(shù),擴(kuò)大服務(wù)范圍,。
㈡軟件設(shè)施
邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行講座,,提高教師的專(zhuān)業(yè)水平;出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí),,提高其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),;不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念,并結(jié)合本園具體情況實(shí)施,;聘請(qǐng)優(yōu)秀教師,,為我園注入新鮮血液;聘請(qǐng)外教,,開(kāi)展雙語(yǔ)教育,,開(kāi)闊幼兒視野;進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作,,取長(zhǎng)補(bǔ)短,;進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作,并邀請(qǐng)城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座,。
建立自己的教研項(xiàng)目,,結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn),研究適合幼兒健康成長(zhǎng)的教育理念和方法,,并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。
八,、競(jìng)爭(zhēng)分析
幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng),,幼兒作為特殊的消費(fèi)者,受年齡限制,,選擇幼兒園大都由家長(zhǎng)決定,。從某種意義上說(shuō),吸引家長(zhǎng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵,。眾多家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí),,主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施,費(fèi)用以及交通,。
(一)本園較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施,;
(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念,開(kāi)辦“媽媽課堂”加強(qiáng)家園合作,;
(三)幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用,;
(四)幼兒園選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶,交通便利,。
相信憑借我們的辦學(xué)的真誠(chéng),,以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(zhǎng)們的認(rèn)同和好評(píng),,能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L(zhǎng)提供良好的空間。
文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇三
一,、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的最前面,,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),,以求一目了然,,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等,。
1.1 公司介紹
507創(chuàng)意手繪公司是一家從事于手繪文化傳播和手繪藝術(shù)應(yīng)用(手繪t恤,,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋)的個(gè)性手繪服飾公司,。公司致力于為消費(fèi)者尤其是大學(xué)生等年輕群體提供手繪產(chǎn)品,,采取“直接定做,直接設(shè)計(jì),,最終賣(mài)給消費(fèi)者”的經(jīng)營(yíng)模式,。同時(shí)立足于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),力求為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì),、滿(mǎn)意的產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制服務(wù),。
1.2 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍
由我們提供不同設(shè)計(jì)的方案,再由畫(huà)師創(chuàng)作,,最后完成設(shè)計(jì)產(chǎn)品,,把產(chǎn)品交給消費(fèi)者。我們的產(chǎn)品最大化的滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于個(gè)性化和產(chǎn)品獨(dú)特性的需求,,為其提供滿(mǎn)意的產(chǎn)品及服務(wù),。
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營(yíng)手繪t恤,手繪衛(wèi)衣,,手繪鞋共3種類(lèi)型的產(chǎn)品,。同時(shí)提供手繪包,手繪襪子,,手繪錢(qián)包,,手繪布娃娃,手繪帽子,,手繪手機(jī)套,,手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求,。
1.3 市場(chǎng)概貌
手繪創(chuàng)意產(chǎn)品作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分,,從全國(guó)范圍看,還沒(méi)有得到完全的重視,。但在另一方面我國(guó)高度重視文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,,無(wú)論是的于文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域積極推進(jìn)自主創(chuàng)新還是對(duì)加快發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,,都對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都有所強(qiáng)調(diào)??梢?jiàn)手繪創(chuàng)意產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮蟆?目前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的行為固定在“看到了產(chǎn)品,,符合個(gè)人需求,購(gòu)買(mǎi)”這樣的模式當(dāng)中,,我們則采用的是讓消費(fèi)者自己提出產(chǎn)品構(gòu)想,,由我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品,最終把產(chǎn)品交給消費(fèi)者,。這樣的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和心理需求,。
而在重慶,手繪市場(chǎng)沒(méi)有充分被挖掘,,而且重慶市人民消費(fèi)水平高,,將來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓性很高,潛力巨大,。
1.4 營(yíng)銷(xiāo)策略
公司通過(guò)產(chǎn)品(product)策略,,價(jià)格(price)策略,渠道策略(place),,促銷(xiāo)(promotion)策略四個(gè)方面對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃分析,。
產(chǎn)品策略:507創(chuàng)意手繪公司為消費(fèi)者提供符合消費(fèi)者自身設(shè)計(jì)想法的產(chǎn)品。以大學(xué)生群體為主的年輕人作為產(chǎn)品的主要消費(fèi)者,,發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合,。
價(jià)格策略:采用顧客導(dǎo)向定價(jià)法,以消費(fèi)者需求為中心,,在價(jià)格中充分體現(xiàn),。
渠道策略:有兩種渠道,一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,,融合訂貨,結(jié)算和配送為一體的渠道策略,。另一種是實(shí)體店,,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì),現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算的策略,。
促銷(xiāo)策略:通過(guò)廣告,,口碑式營(yíng)銷(xiāo)等方法加以宣傳。
1.5 銷(xiāo)售計(jì)劃
計(jì)劃在第一年的年銷(xiāo)售量為800件,,第二年翻一翻為1600件,,最終保持和穩(wěn)定在年銷(xiāo)售量3000~4000件的水平。
1.6 生產(chǎn)管理計(jì)劃
按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行定做,,消費(fèi)者的需求多少,,生產(chǎn)的數(shù)量就為多少,。為了保證產(chǎn)品的可提供性,先預(yù)存一定的空白衣物,、空白物品做儲(chǔ)備,。生產(chǎn)將嚴(yán)格按照生產(chǎn)方法進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。
1.7 管理者及其組織
分財(cái)務(wù)部,,產(chǎn)品部,,銷(xiāo)售部,客服部,,共四大部門(mén),。
1.8 財(cái)務(wù)計(jì)劃和資金需求狀況(表)
507創(chuàng)意手繪公司初期階段主要資金成本由:最初服裝成本費(fèi)用,店面租金費(fèi)用,,畫(huà)師勞務(wù)費(fèi)用,,店面水電費(fèi)用,宣傳費(fèi)用等構(gòu)成,。(每件成本約30元/件,,以商品價(jià)格78元—259元取平均價(jià)位約為130元/件,畫(huà)師至少兩名)
二,、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)
創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估,。
總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的全面工作,,主要職責(zé)如下:
研讀和落實(shí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī),、方針,、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定;負(fù)責(zé)撰寫(xiě)并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度;負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配,、辭退工作人員,。指導(dǎo)檢查和評(píng)估工作人員的工作,并給予獎(jiǎng)懲;
財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的財(cái)物工作,,主要職責(zé)如下:
加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,,負(fù)責(zé)編制經(jīng)費(fèi)預(yù)算、決算和各類(lèi)報(bào)表,,向總負(fù)責(zé)人提出合理使用經(jīng)費(fèi)的建議,,遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,用好經(jīng)費(fèi)。本著精打細(xì)算,,勤儉節(jié)約的原則,,對(duì)507創(chuàng)意手繪公司的各種資金的使用,進(jìn)行合理的分配和有效的核算控制,。每月1日前應(yīng)向總負(fù)責(zé)人報(bào)送上月經(jīng)費(fèi)使用情況分析表,。
產(chǎn)品部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的產(chǎn)品創(chuàng)意工作,主要職責(zé)如下:
加強(qiáng)產(chǎn)品管理,,做到進(jìn)購(gòu)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,,將合格的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的訂購(gòu),需要訂購(gòu)原材料,,從不缺貨;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作,,能夠體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚;負(fù)責(zé)產(chǎn)品的組合工作,發(fā)掘不同產(chǎn)品的產(chǎn)品組合,。
銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的銷(xiāo)售工作,,主要職責(zé)如下: 做好市場(chǎng)調(diào)研,了解和掌握市場(chǎng)資訊,,進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)和分析; 制定不同的價(jià)格策略,,用不同的價(jià)格吸引不同群體的消費(fèi)者; 利用產(chǎn)品的不同屬性進(jìn)行捆綁買(mǎi)賣(mài)。負(fù)責(zé)公司在外的宣傳,,促銷(xiāo),,調(diào)研,廣告等相關(guān)工作,。
客服部負(fù)責(zé)507創(chuàng)意手繪公司的客戶(hù)服務(wù)工作,,主要職責(zé)如下:制定調(diào)查問(wèn)卷,積極做好客戶(hù)反饋資料收集工作,,及時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,。不斷完善客戶(hù)信息,制定相關(guān)的vip制度,。 本著顧客至上的原則,,加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系工作; 完善投訴機(jī)制,不逃避,,要積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不滿(mǎn)情緒
三,、
產(chǎn)品服務(wù)在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,,或者,,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。因此,,產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利,。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,,說(shuō)明要準(zhǔn)確,,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。
3.1 產(chǎn)品的概念
我們的產(chǎn)品主張個(gè)性化和提升消費(fèi)者自己樂(lè)趣的,、獨(dú)特的制作衣服用戶(hù)體驗(yàn)?!白屛艺嬲蔀橐路闹魅恕笔俏覀儗?duì)產(chǎn)品概念的最好概括,。
3.2 產(chǎn)品的性能和特征
傳統(tǒng)的服裝產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足年輕人的多樣化的消費(fèi)需求,年輕人標(biāo)新立異,,想充分的展示自我,,表明自己的個(gè)性。
507創(chuàng)意手繪公司迎合了消費(fèi)者對(duì)于自己個(gè)性的張揚(yáng)和獨(dú)特性的需求,,讓年輕人自己提供自己衣服圖案,,顏色等具體想法,或者直接讓消費(fèi)者在實(shí)體店中親手制作衣服,,從中感受到的不僅僅是產(chǎn)品本身的舒適性和獨(dú)特性,,獲得的更是參與創(chuàng)作時(shí)產(chǎn)品的樂(lè)趣,獲得一種不一樣的用戶(hù)體驗(yàn),。
3.3 主要產(chǎn)品介紹
507創(chuàng)意手繪公司主要經(jīng)營(yíng)手繪t恤,,手繪衛(wèi)衣,手繪鞋共3種類(lèi)型的產(chǎn)品,。分為實(shí)體店和網(wǎng)店兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),。同時(shí)提供手繪包,手繪襪子,,手繪錢(qián)包,,手繪布娃娃,手繪帽子,,手繪手機(jī)套,,手繪手機(jī)掛飾等不同的產(chǎn)品,旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的消費(fèi)需求和個(gè)性需求,。
3.3 產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
與傳統(tǒng)的衣服比,,我們的產(chǎn)品因?yàn)槭窍M(fèi)者自己設(shè)計(jì)和創(chuàng)作的,因而更能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于異質(zhì)性的需求。與其它手繪網(wǎng)店比,,我們的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者到實(shí)體店中參與設(shè)計(jì)和創(chuàng)作,,增強(qiáng)了消費(fèi)者的用戶(hù)體驗(yàn)。
3.4 產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程
畫(huà)師根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求,,按照消費(fèi)者自身意愿來(lái)設(shè)計(jì)服裝上的圖案,,然后在服裝上繪制完成,也可以由消費(fèi)者自己動(dòng)手完成圖案的繪制工作,,此工作對(duì)畫(huà)師的要求較高,。
3.5發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析
發(fā)展新產(chǎn)品方面:除了常見(jiàn)的手繪t恤、手繪鞋(成人兒童均有),,情侶裝等,,我們也致力于發(fā)展兄弟裝、姊妹裝,、家庭裝,,多樣化的滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。主營(yíng)價(jià)格以78元—259元不等
銷(xiāo)售成本方面:均以商品平均值計(jì)算商品成本約為30元/件 總成本包括(最初服裝成本費(fèi)用,,店面租金費(fèi)用,,畫(huà)師勞務(wù)費(fèi)用,店面水電費(fèi)用,,宣傳費(fèi)用等)
3.6 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)
成熟,,了解該類(lèi)項(xiàng)目的人并不多,創(chuàng)意服裝店的數(shù)目并不能滿(mǎn)足現(xiàn)在市場(chǎng)的需求,,并且現(xiàn)在人們消費(fèi)水平的提高,,服裝已經(jīng)不僅僅是僅供保暖的需求,人們更注重時(shí)尚元素,,創(chuàng)意理念,,突出能夠代表自己的個(gè)性服裝,這便為我們提供了潛在市場(chǎng),。
3.7產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利
四,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),,這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的,。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),,這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等,。
在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等,。
4.1市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述
經(jīng)調(diào)查現(xiàn)在重慶市在創(chuàng)意服裝方面市場(chǎng)需求量巨大,現(xiàn)如今類(lèi)似創(chuàng)意服裝店數(shù)量并不多,,人們對(duì)此類(lèi)服裝消費(fèi)模式并不特別了解,,隨著人們消費(fèi)理念的改變,在消費(fèi)者逐漸對(duì)此類(lèi)消費(fèi)了解的情況下,,市場(chǎng)供應(yīng)量遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,。
4.2競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽
目前專(zhuān)業(yè)創(chuàng)意服裝店數(shù)量稀少,因此同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不會(huì)很強(qiáng),,但是相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,,相關(guān)行業(yè)如:森馬,美特斯邦威,,以純等,。這些品牌服裝銷(xiāo)售面廣闊,資金實(shí)力雄厚,,在各大商圈都有較大門(mén)店,。但他們對(duì)于消費(fèi)者的個(gè)性需求明顯不足,消費(fèi)者不能按照自己意愿設(shè)計(jì)服裝,,消費(fèi)觀受到約束:我們則專(zhuān)注于個(gè)性服裝設(shè)計(jì),,挖掘其中的潛力市場(chǎng),開(kāi)發(fā)消費(fèi)者的創(chuàng)意和想象力,,充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,。
4.3目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)是創(chuàng)意服裝市場(chǎng),目標(biāo)顧客是年輕人,。創(chuàng)意服裝設(shè)計(jì)主要分兩大部分,,一部分針對(duì)兒童卡通設(shè)計(jì),爸爸媽媽可以帶領(lǐng)小朋友來(lái)店面挑選符合年齡階段的創(chuàng)意產(chǎn)品,,如果沒(méi)有滿(mǎn)意的還可以讓小朋友們自己為自己設(shè)計(jì),,開(kāi)發(fā)他們的創(chuàng)造力與想象力,對(duì)兒童智力開(kāi)發(fā)也有好處,。另一部分是針對(duì)城市廣大年輕群體追求突出自己個(gè)性的需求,,滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于自己服裝要不同于其他人衣服的需求。
4.4本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
本企業(yè)是致力于服裝銷(xiāo)售的創(chuàng)意公司,,目的在于滿(mǎn)足市場(chǎng)中不同人群對(duì)不同風(fēng)格衣服的創(chuàng)意需求,。本企業(yè)看重了西南地區(qū)關(guān)于創(chuàng)意服裝市場(chǎng)的巨大空缺,想逐步形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),,組成實(shí)體,,銷(xiāo)售,,設(shè)計(jì)為一體的服裝銷(xiāo)售體系。由于我們產(chǎn)品屬于較新穎,,較有創(chuàng)意產(chǎn)品,,因此可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
4.5市場(chǎng)區(qū)隔和特征
明確目標(biāo)市場(chǎng)人群的消費(fèi)特點(diǎn);確定店面的選定對(duì)今后銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響;明確不同消費(fèi)群體針對(duì)不同消費(fèi)策略;建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),,根據(jù)已消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,,建立小型資料庫(kù),分析其特點(diǎn)制定新的銷(xiāo)售策略,,并與一些消費(fèi)人群保持密切聯(lián)系,,時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的銷(xiāo)售觀改變和銷(xiāo)售動(dòng)向。
五,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),,影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素,。 在創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書(shū)中,,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
a、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
b,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;
c,、促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;
d、價(jià)格決策,。
5.1消費(fèi)者特點(diǎn)
面對(duì)所有消費(fèi)群體,,側(cè)重于年輕人群的消費(fèi),現(xiàn)在年輕人追求個(gè)性時(shí)尚,,對(duì)于價(jià)格的敏感度已經(jīng)沒(méi)有以前那么高,。在消費(fèi)t恤,衛(wèi)衣,,帽子,,鞋子,首飾,,錢(qián)包等的同時(shí)要凸顯與眾不同,,符合自己的性格特點(diǎn),適于自己的偏好,。在兒童這個(gè)群體父母會(huì)盡量滿(mǎn)足孩子所提要求,,只要通過(guò)設(shè)計(jì)吸引兒童的購(gòu)買(mǎi)欲,家長(zhǎng)就會(huì)滿(mǎn)足孩子的欲望,,因此市場(chǎng)潛力巨大,。
5.2產(chǎn)品的特性
能夠滿(mǎn)足不同群體對(duì)創(chuàng)意服飾的需求,盡可能滿(mǎn)足消費(fèi)者所提供的所有創(chuàng)意,。
5.3企業(yè)自身狀況
本企業(yè)屬于我們大學(xué)生自己自身情況所創(chuàng)立的以滿(mǎn)足創(chuàng)意服飾需求的新型服裝公司,。創(chuàng)立階段主要由四名大學(xué)本科同學(xué)共同商量探討公司的定位,,并分別負(fù)責(zé)公司不同業(yè)務(wù)。公司構(gòu)架基本完成,,但仍然出于起步階段,,今后我們都會(huì)盡自己所長(zhǎng)努力將公司做好,增加服務(wù)項(xiàng)目,,擴(kuò)大公司規(guī)模,,后續(xù)只要有啟動(dòng)資金便可以迅速開(kāi)始投入運(yùn)營(yíng)。
5.4營(yíng)銷(xiāo)渠道
公司計(jì)劃通過(guò)實(shí)體店銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售兩個(gè)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,實(shí)體店銷(xiāo)售方面,會(huì)有固定的門(mén)面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),,消費(fèi)者可以在實(shí)體店中選購(gòu)已經(jīng)設(shè)計(jì)好的各種創(chuàng)意服飾產(chǎn)品或根據(jù)自己的喜好,,向在場(chǎng)畫(huà)師說(shuō)明自己想要的創(chuàng)意,然后畫(huà)師將在一定時(shí)間內(nèi)按要求完成,,最后完成交易,。網(wǎng)絡(luò)渠道我們會(huì)將一些設(shè)計(jì)好的產(chǎn)品公布在淘寶網(wǎng)上以供消費(fèi)者挑選。如有特殊需求消費(fèi)者可以向客服提出自己的創(chuàng)意或向客服發(fā)送相關(guān)圖片,,在確定消費(fèi)者意愿后我們畫(huà)師將根據(jù)所要求的進(jìn)行繪制,,最后通過(guò)郵寄方式送至消費(fèi)者。
5.5價(jià)格決策
在公司的成長(zhǎng)階段,,我們會(huì)根據(jù)已收集的資料與相關(guān)成本制定價(jià)格,,并且價(jià)格不會(huì)太高,目的是吸引更多消費(fèi)者了解此類(lèi)產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品,,我們會(huì)采取薄利多銷(xiāo)的模式在消費(fèi)者心中建立良好的品牌形象,。我們還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者提出的創(chuàng)意所能完成的難易程度制定不同的價(jià)格,創(chuàng)意越復(fù)雜,,畫(huà)師完成的難度越高,,則價(jià)格也會(huì)相應(yīng)提高。在兒童消費(fèi)者方面,,我們會(huì)相比于其他產(chǎn)品價(jià)格,,售價(jià)略高一些。
5.6促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略
公司起步階段收到資金的影響,,我們會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),。首先我們會(huì)先對(duì)所在學(xué)校進(jìn)行宣傳,這個(gè)成本較低,,并且學(xué)校是年輕群體較多的場(chǎng)所,,年輕的消費(fèi)者是此類(lèi)產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售群體,市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)相對(duì)較好,。再打開(kāi)本學(xué)校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上通過(guò)學(xué)生之間人脈關(guān)系開(kāi)始在其他學(xué)校進(jìn)行類(lèi)似的宣傳,,在此期間隨著資金的充裕我們會(huì)通過(guò)報(bào)紙等媒介介紹公司產(chǎn)品,,讓大學(xué)以外其他有需要的群體了解此類(lèi)服務(wù),然后會(huì)有更多的人去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù),。
5.7營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
第一年我們的目標(biāo)是保本并讓大家對(duì)這種創(chuàng)意服裝有所了解,,鼓勵(lì)大家都參與到自己為自己設(shè)計(jì)服飾的模式中來(lái),讓大家對(duì)這樣的模式都感興趣,。 第二年能夠?yàn)槠髽I(yè)今后的規(guī)模擴(kuò)建賺的一部分的資金,,在消費(fèi)者心中建立起良好的品牌形象,讓人們都認(rèn)可這種消費(fèi)形式,。 第三年正式進(jìn)入盈利年,,根據(jù)前兩年的營(yíng)銷(xiāo)狀況決定是否擴(kuò)大規(guī)模,在此期間要推出更多的創(chuàng)意項(xiàng)目,,銷(xiāo)售項(xiàng)目要多樣化,,品質(zhì)也要相應(yīng)提高,開(kāi)始考慮定位產(chǎn)品的檔次,。
文創(chuàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)篇四
一,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
(一) 項(xiàng)目名稱(chēng):xx教育培訓(xùn)學(xué)校
(二) 經(jīng)營(yíng)范圍:中小學(xué)課程培訓(xùn)
(三) 項(xiàng)目投資:三萬(wàn)元
(四) 場(chǎng)地選擇:婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街
二、產(chǎn)品與服務(wù)
(一)產(chǎn)品與服務(wù)定位:人才,,將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量,,隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中,文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn),,教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注,。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí),,但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜,,質(zhì)量難以保證。因此,,我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí),,還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開(kāi)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),。
(二)產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容及方式:課外輔導(dǎo),,就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上,對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí),、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸,。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué),、作文,、歷史、政治,、地理,、物理,、化學(xué)、生物以及音樂(lè),、美術(shù),,書(shū)法,國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置,,提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo),。
(三)產(chǎn)品與服務(wù)特色:1.以學(xué)員所需的課程為主要的
教學(xué)
內(nèi)容。2.教師幽默,、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍,。
3.授課目的明確,基礎(chǔ)與特色課程特色分明,。例如,,我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容,又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程,。
4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬,、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo),。
三,、行業(yè)與市場(chǎng)分析
全球的培訓(xùn)熱潮,我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展,,我們只有不斷地改變,、創(chuàng)新、進(jìn)步,,才能不被市場(chǎng)所拋棄,,才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
近幾年來(lái),,課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人,,無(wú)數(shù)的學(xué)生加入其中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性,??梢?jiàn)課外培訓(xùn)的.發(fā)展是必然的,是順應(yīng)時(shí)代的潮流,。
(二)市場(chǎng)定位
1,、目標(biāo)市場(chǎng)定位:為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,我們根據(jù)市場(chǎng)需求,、消費(fèi)水平,、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析,,將立足當(dāng)?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射,,進(jìn)行擴(kuò)張,,隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó),達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo),。
2,、目標(biāo)消費(fèi)群定位:社會(huì)青年,中小學(xué)生及家長(zhǎng),。
(三)市場(chǎng)需求趨勢(shì)與機(jī)構(gòu)招生規(guī)劃
學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明
第一年:由于初次辦校,,人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生,因此不會(huì)很多,;第二,、三年:此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響,會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái),,而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期,;第三年后:人員會(huì)呈基數(shù)增加,機(jī)構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育,,考慮到機(jī)構(gòu)的本身容量以及教學(xué)人員的`數(shù)量,,會(huì)限制招生數(shù)量,以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量,,這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平,。
(四) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和機(jī)構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
外部環(huán)境
一,、以當(dāng)代大學(xué)生畢業(yè)為培訓(xùn)教師是我機(jī)構(gòu)非常大的特色,。
二、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)較好,,我們以合理的價(jià)位,,較高的質(zhì)量,一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎,。另外,,課外輔導(dǎo)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視,在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助,。
內(nèi)部條件
一,、本機(jī)構(gòu)會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立機(jī)構(gòu)在消費(fèi)者心目中的`品牌形象,而當(dāng)?shù)剡@樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái),,同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高機(jī)構(gòu)的知名度,。這樣,在機(jī)構(gòu)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī),。
二,、我們機(jī)構(gòu)的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院畢業(yè)的成績(jī)好的大學(xué)生,都是專(zhuān)門(mén)為提高輔導(dǎo)質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的,,因此,,我們的培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三,、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的中小學(xué)校區(qū)附近,,為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
(五)競(jìng)爭(zhēng)者分析
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi):
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),,由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng),,開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系,將對(duì)我們的生源造成一定的影響,。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì):首先,,我們所教學(xué)的范圍比他們廣,不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí),,同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn),,從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次,,我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣,,推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類(lèi)補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō),,由于個(gè)別老師開(kāi)課較早,,影響較大,,有了一定的品牌效應(yīng),,對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難,但是他們也有一個(gè)很大的缺陷:他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所,,辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主,,這使得本身不想進(jìn)行學(xué)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受,培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高,,效果不明顯,。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較,我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短,,把我們的特色展現(xiàn)出來(lái),,以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng),進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處,。
四,、投資分析與預(yù)算
(一)投資分析:
我們的啟動(dòng)資金是五萬(wàn)元左右,這對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們機(jī)構(gòu)主要是打開(kāi)市場(chǎng),,增加知名度,,第二年到第三年,是資本回流的一個(gè)上升階段,,憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會(huì)效益口碑,,以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段,預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利,。到了第四,、五年,我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài),,這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程,。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào),在完善和擴(kuò)大本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí),,將它定位為母機(jī)構(gòu),,開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張,達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收,。
(二)投資預(yù)算
1,、薪資預(yù)算:所聘用老師多為在校大學(xué)生兼職老師,薪資以底薪+課時(shí)費(fèi)計(jì)算
2,、場(chǎng)地建設(shè),、租用支出預(yù)算:一萬(wàn)元
3、設(shè)施設(shè)備與材料預(yù)算:一萬(wàn)五千元
4,、廣告營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:一萬(wàn)五千元
5,、其他預(yù)算:一萬(wàn)元
(三)營(yíng)銷(xiāo)策略
“要想效益高,還得宣傳好”,。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前,,做好第一步的宣傳后,才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益,,所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃?,主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單,、海報(bào),、噴繪、網(wǎng)絡(luò),、廣播電臺(tái),、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等,,形式多樣,,各有側(cè)重,。
宣傳前期,即機(jī)構(gòu)成立初期,,影響有限時(shí)期,,我們將組織進(jìn)行中小學(xué)的巡回演講,以擴(kuò)大影響力,;
中期,,即公司經(jīng)營(yíng)了二到三年,具有一定影響力后,,我們將以學(xué)府名義,,與中小學(xué)校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽,組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等,;
后期,,即三年以后,我們將以機(jī)構(gòu)名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì),,與全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)進(jìn)行一個(gè)交流會(huì),,以后每年舉辦一次,并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大,。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng),,機(jī)構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起,分時(shí)間段向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”,,互相交流,,互相學(xué)習(xí)。
六,、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與控制
任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都存在風(fēng)險(xiǎn),,如何能夠有效的預(yù)防并控制各種風(fēng)險(xiǎn)是項(xiàng)目探討之初就應(yīng)該多方面討論的問(wèn)題,做為管理者會(huì)采取各種措施減小風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生的可能性,,或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi),,以避免在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生時(shí)帶來(lái)的難以承擔(dān)的損失。
1,、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所地理位置:本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街,,在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng),,鉆石街的各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)林立,,地理位置交通便利,輻射面廣,,可吸納一中,、一小的學(xué)生。
2,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不夠?,F(xiàn)在的教育培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,在創(chuàng)業(yè)初期,機(jī)構(gòu)在宣傳各方面還不足,,競(jìng)爭(zhēng)力還不夠,。還有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解也不足。這就需要我們?cè)谇捌诠ぷ髦凶龊檬袌?chǎng)調(diào)查,,同時(shí)加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。
3、實(shí)際投資超出預(yù)算:為了達(dá)到一定的招生目標(biāo),,面對(duì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)對(duì)象,,我們就必須在選址、招生宣傳,、師資力量,、基礎(chǔ)設(shè)備等方面加大投入力度,從而導(dǎo)致實(shí)際投資超出預(yù)算,。針對(duì)可能出現(xiàn)的這一問(wèn)題,,在機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)方面要嚴(yán)格掌控,多做市場(chǎng)分析調(diào)查,,將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低,。
4、管理制度不完善:在機(jī)構(gòu)發(fā)展的初期,,不僅要發(fā)展其效益的最大化,,還要注重機(jī)構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō),,難免會(huì)出現(xiàn)管理上的漏洞,。所以作為管理者,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)這方面的管理調(diào)控,,首先要建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制,,機(jī)構(gòu)的薪酬水平應(yīng)隨市場(chǎng)工資水平的變化而及時(shí)加以調(diào)整。薪酬與績(jī)效掛鉤,,績(jī)效薪酬可以把機(jī)構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來(lái),,員工為自己目標(biāo)奮斗的同時(shí),也為學(xué)校創(chuàng)造了價(jià)值,,可以達(dá)到一種“雙贏”的目的,。不僅如此,還要加強(qiáng)學(xué)校的文化建設(shè),,讓員工能在一個(gè)舒適,、和諧的環(huán)境下工作,增強(qiáng)凝聚力,。