時(shí)間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫一份計(jì)劃吧,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇一

1,、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事,、要見的人放在第一位,。比方說(shuō)和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程,，在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù),。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間,，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張,。比方說(shuō)，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),，下午2：00去見一個(gè)客戶,，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1:30分才行動(dòng),，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙,，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶,，給客戶體現(xiàn)出尊敬感,。

3、工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn),，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起,，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì),。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人,，一個(gè)講師,，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn),、人人參與的平臺(tái),。早會(huì)時(shí)間不能開得過(guò)長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行,，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn),。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)(8：40—9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后,，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通,，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求,、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào),，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3,、打電話(電話拜訪、電話跟進(jìn))(9：00—9：20)

與設(shè)計(jì)師溝通以后,，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō),，到了九點(diǎn)以后,，客戶也過(guò)了上班初的忙碌期了,，打電話正是好時(shí)候,。業(yè)務(wù)員在公司里打電話,，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,，二則如果有客戶需要量房,，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通,。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4,、到小區(qū)展開行動(dòng)(9：30—17：00)

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源,。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況,，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開,，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚,，如果小區(qū)客戶下班后較多,，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00—18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼,，我建議下午早回公司,，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6,、晚上要進(jìn)行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后,，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣,，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位,，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn),。第二天早上,，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶,、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記,，每天增長(zhǎng)的名單,，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇二

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年工作的基礎(chǔ)上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極創(chuàng)新”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，在xx全面開展工作,。目前的工作計(jì)劃如下:

一、對(duì)于老客戶,，熟客,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的時(shí)候送一些小禮物或者招待客戶,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時(shí),，要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息,。

三、要取得好的效果,，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野,，豐富知識(shí),，采用多樣化的形式,，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與溝通技巧結(jié)合起來(lái)。

四,、今年我對(duì)自己有以下要求

1:每個(gè)月要增加一個(gè)以上的新客戶,，要有20個(gè)潛在客戶,。

2:每周做一次總結(jié)，一個(gè)月做一次大總結(jié)，看看工作中犯了哪些錯(cuò)誤,，及時(shí)改正以免下次再犯,。

3.在見客戶之前,，要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，然后做好準(zhǔn)備,，這樣才可能不失去這個(gè)客戶。

4.不能有來(lái)自客戶的隱瞞和欺騙,，這樣就不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在一些問(wèn)題上，你和客戶總是在一起的,。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多讀書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行交流,，從中學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低,，太卑微。給客戶留下好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7:客戶遇到問(wèn)題，不能不管,。我們必須盡力幫助他們解決這些問(wèn)題,。先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

8:自信很重要,。永遠(yuǎn)告訴自己，你是最好的,，你是獨(dú)一無(wú)二的,。只有健康、樂(lè)觀,、積極的工作態(tài)度,，我們才能更好地完成任務(wù)。20xx業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃,；20xx業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃,。

9.要和公司其他員工有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多溝通,，多討論，不斷增加業(yè)務(wù)技能,。

10:對(duì)于今年的銷售任務(wù),，我會(huì)努力完成6000臺(tái)的任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),。

以上是我今年的工作計(jì)劃,。工作中總會(huì)有各種各樣的困難。我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，問(wèn)同樣的問(wèn)題討論事情,，一起努力克服。為公司做出你最大的貢獻(xiàn),。

結(jié)合公司現(xiàn)有資源,，充分利用去年的銷售報(bào)告，努力開拓廣告市場(chǎng),。雖然目前擺在我面前的問(wèn)題很多,，但還是要最大限度的爭(zhēng)取終端廣告的投放。同時(shí),，我們應(yīng)該為仍然發(fā)展的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，爭(zhēng)取更大的投放，吸引長(zhǎng)期客戶,。根據(jù)我們公司終端數(shù)量的增長(zhǎng)速度,，可以調(diào)整我們的工作策略和思路。

1.第一季度以市場(chǎng)培育為主,，擴(kuò)大公司的影響力,、知名度和推廣速度。因?yàn)槭窃趦蓚€(gè)節(jié)日的特殊時(shí)期,，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告投放的低谷期,。我會(huì)充分利用這段時(shí)間來(lái)補(bǔ)充自己的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也會(huì)加強(qiáng)與客戶感受的聯(lián)系,，適當(dāng)找一些小客戶投放廣告,。但是，我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)要求很低的折扣,，或者用商品支付廣告費(fèi),。

2.第二季度，因?yàn)椤拔逡粍趧?dòng)節(jié)”的影響,，廣告市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)小高峰期,，并且隨著天氣的變化，氣溫不斷上升,，洗浴用品,、夏季飲品、防蚊用品等廣告,。將是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象,。

3.第三季度“十一”和“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)將為下半年帶來(lái)開門紅,，白酒、保健品,、禮品等部分產(chǎn)品將加入廣告行列,。而且隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些長(zhǎng)期的大貨量客戶也可以逐漸滲透進(jìn)來(lái),，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備,。

4.年底的廣告工作是一年中的高峰期，加上我們的終端鋪設(shè)和客戶推廣,。我相信現(xiàn)在是我們廣告部最熱的時(shí)候,。隨著冬季婚禮人群的增多，婚慶服務(wù)和婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氛圍也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái),。

我會(huì)在一年的不同時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性、有計(jì)劃的工作,。同時(shí),，我將不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶開發(fā),，正確地把我們的廣告銷售提高到一個(gè)新的水平,。

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不斷變化的情況不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作。商務(wù)人士不斷提升自己的知識(shí)是非常重要的,，因?yàn)檫@直接關(guān)系到一個(gè)商務(wù)人士與時(shí)俱進(jìn)的步伐和商業(yè)的生命力,。我會(huì)根據(jù)補(bǔ)充新能量的需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向,。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)營(yíng)管理等相關(guān)廣告知識(shí)都是我想掌握的內(nèi)容,。知己知彼才能百戰(zhàn)百勝(這方面也希望公司給予我們業(yè)務(wù)人員支持),。

一個(gè)人的成功不是成功，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)團(tuán)隊(duì),。今年,，我將加強(qiáng)思想道德建設(shè)，增強(qiáng)大局意識(shí),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。積極做好工作,。我會(huì)盡力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇三

在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到身為業(yè)務(wù)員,，我在思想上要有服務(wù)精神,，要有為客戶著想的理念。這也正是我在過(guò)去的弱點(diǎn)之一,，不嫩僅僅想到自己的利益,，而不去為顧客著想，這樣下來(lái),，只會(huì)造成和客戶的相處越來(lái)越難,。

為此，我在下一年的工作中,，首先要對(duì)公司的服務(wù)理念做好復(fù)習(xí)鞏固,，認(rèn)真的將這些理念帶入到自己的工作當(dāng)中去，提升個(gè)人的服務(wù)意識(shí),。并且在空閑的時(shí)候也要繼續(xù)補(bǔ)充自己的政治學(xué)習(xí),，提升個(gè)人的世界觀、價(jià)值觀,，提高個(gè)人能力,。

在新的一年開始后，我也不要忘記及時(shí)的去提升與老客戶的關(guān)系,，維護(hù)好銷售人脈,，并從中開拓新的銷售路線。

分析過(guò)去,，自己對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域的潛在客戶也還沒(méi)有做到有效的挖掘,，在這一年里,，我要專注于挑選潛在客戶，將心思和經(jīng)歷都放到重要的客戶身上,，減少自己在篩選客戶時(shí)花費(fèi)的時(shí)間和精力,，提升工作效率和質(zhì)量。

回憶過(guò)去,，自己在工作中還有許多的不足和缺點(diǎn),，這些缺點(diǎn)常常會(huì)在工作中影響自己的工作，為此,，在工作里,，我要更加全面的整理自己，提升個(gè)人能力,，減少問(wèn)題出現(xiàn)的幾率,。

同時(shí)，在工作之余,，自己也要多多從網(wǎng)絡(luò)和前輩身上學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)自己的情況，努力的提升個(gè)人能力,，做好自己的任務(wù),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇四

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1） 銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明

年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的

團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2） 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周 ，每日,；以每月,，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇五

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性,；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換銷售員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心,；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4,、去除任何客戶拒絕的恐懼心理,，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流,；

1,、制定工作日程表；(見附表)

2,、一天一小結(jié),、一周一大結(jié)、一月一總結(jié),；不斷查找工作上的不足,，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率,；

3,、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶,；樂(lè)觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案,；

6、對(duì)陜西省,、山西省,、江西省、河南省四大省市,、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪,；

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、通過(guò)電話銷售過(guò)程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科xx科長(zhǎng),；

2、山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3,、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段,、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工xx,；

5、河南市政管理處的xx科長(zhǎng),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇六

目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下滑嚴(yán)重,，伴隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的控制以及反腐的深入，酒店,、高檔會(huì)所項(xiàng)目越來(lái)越少,，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，而且此情況預(yù)計(jì)至少在3-5年將越演越烈,。在此環(huán)境下,，我公司首先要生存下來(lái)，因此我公司從來(lái)的2棟廠房,，減少為1棟廠房,，從規(guī)模上一年節(jié)省開支300-400萬(wàn)；其次我公司將開拓業(yè)務(wù)新方向,，從以前的以酒店,、會(huì)所固定家具為主的工程單,，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣e墅、高檔住宅固定家具為主的民用單,。具體相關(guān)方案如下：

二：客戶目標(biāo)：經(jīng)銷商,、工程公司、設(shè)計(jì)公司等

整理原來(lái)的老客戶資料,，加強(qiáng)聯(lián)系,；新的客戶主要從以下四方面來(lái) 經(jīng)銷商：

工程公司：以家裝為主的工程公司：例如名雕、居眾等 設(shè)計(jì)公司：

公司銷售4000萬(wàn),；

擴(kuò)大銷售團(tuán)隊(duì),，公司確定基礎(chǔ)價(jià)格，對(duì)于不同的客戶實(shí)行不同的折扣銷售,；具體如下：

1：設(shè)計(jì)公司,、工程公司：

a:提供項(xiàng)目信息，由我公司去洽談,，成功后利潤(rùn)分成,，預(yù)計(jì)總合同的

10%-15%；

b:直接給設(shè)計(jì)公司,、工程公司,，由他們進(jìn)行二次銷售，我方設(shè)定產(chǎn)品的出廠價(jià),，超過(guò)所得利潤(rùn)歸設(shè)計(jì)公司,、工程公司所有，我方只對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)跟蹤負(fù)責(zé),；

2：經(jīng)銷商合作：

a:同經(jīng)銷商一起投入開專賣場(chǎng),，投入按支出經(jīng)營(yíng)比例分配，股份也按此分配,，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的銷售,、測(cè)量、安裝,、售后服務(wù)工作,。我方負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)支持工作,。利潤(rùn)分成按股權(quán)比例分取,。

b:經(jīng)銷商自行投資開專賣店的，負(fù)責(zé)所有的相關(guān)一切的工作,，我方只對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)合理定價(jià)給他買賣,，所得利潤(rùn)歸經(jīng)銷商所有，我方要對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé),，另要提供相應(yīng)的技術(shù)支持工作,。

3：公司直營(yíng)銷售：

a:業(yè)務(wù)員跑單（信息）,，有如下幾方面渠道：

a1:自身的人脈關(guān)系推銷信息去找信息；

a2:設(shè)計(jì),、工程公司電話,、來(lái)訪、考察,、交流、支持,、幫助,、交友、合作等方式切入點(diǎn),。（郵寄,、信息等）

a3:針對(duì)社區(qū)樓盤、花園和物管公司合作收取信息,；

a4:找同行人士合作,，他們覺得難做，不做,，跑單,、操作、介紹等方式找項(xiàng)目,；

a5:同地板,、石材、墻磚商會(huì)合作收集信息,，切入業(yè)務(wù),；

a6:公司直營(yíng)專賣場(chǎng)，自來(lái)客業(yè)務(wù),；

a7:網(wǎng)絡(luò),、微信信息平臺(tái)推廣。網(wǎng)店銷售業(yè)務(wù),。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇七

20xx年,，是公司業(yè)務(wù)尋求創(chuàng)新發(fā)展，南分爭(zhēng)取扭虧的一年,，也是本人需要進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),、充分了解市場(chǎng)、拓寬思路的一年?，F(xiàn)就20xx年工作思路及措施匯報(bào)如下：

(一)工作思路

(二)具體措施

1,、梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù)，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)的繼續(xù)運(yùn)營(yíng),。

梳理現(xiàn)有非車業(yè)務(wù),，針對(duì)新國(guó)標(biāo)及非車業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定思考業(yè)務(wù)方保持及未來(lái)業(yè)務(wù)開發(fā)方式,。與企業(yè)及銀行加強(qiáng)溝通，通過(guò)開展監(jiān)控類業(yè)務(wù)或建立監(jiān)管庫(kù)開展監(jiān)管類業(yè)務(wù)的方式,，保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)穩(wěn)步運(yùn)營(yíng)及持續(xù)開展,。同時(shí)，以金融物流業(yè)務(wù)帶動(dòng)基礎(chǔ)物流倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸業(yè)務(wù),，實(shí)現(xiàn)金融物流與基礎(chǔ)物流的聯(lián)動(dòng)發(fā)展,，達(dá)成業(yè)務(wù)安全運(yùn)營(yíng)及增加項(xiàng)目利潤(rùn)的目的。

2,、加強(qiáng)商品車業(yè)務(wù)的區(qū)域分析,，提升業(yè)務(wù)覆蓋面及集中度。

針對(duì)街道及4s園進(jìn)行商品車集中區(qū)域開發(fā),，提升業(yè)務(wù)集中度,，節(jié)省人員開支，增加收益,。同時(shí),，尋找適宜時(shí)機(jī)建立車類監(jiān)管庫(kù)。對(duì)于商品車業(yè)務(wù)量較少的區(qū)域,，加大開發(fā)力度,，增強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋面，實(shí)現(xiàn)雪鐵龍業(yè)務(wù)均有作業(yè)點(diǎn)可配點(diǎn),，以節(jié)約雪鐵龍項(xiàng)目建點(diǎn)成本,。

3、穩(wěn)步推進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，加強(qiáng)人員管理及培養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)管理提升。

通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)的合理性,，必要時(shí)候做出適當(dāng)調(diào)整;加強(qiáng)人員管理,，對(duì)編制及時(shí)調(diào)整，達(dá)到控制人員成本的目的;進(jìn)一步加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè),，通過(guò)金融,、基礎(chǔ)的協(xié)同開發(fā)的方式，鍛煉開發(fā)人員隊(duì)伍,，將現(xiàn)有的開發(fā)人員升級(jí)為供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)開發(fā)人員;細(xì)化管理,，通過(guò)鼓勵(lì)帶動(dòng)、職責(zé)細(xì)化等方式提升人員積極型,，提高工作效率;與現(xiàn)有人員進(jìn)行充分溝通,，對(duì)于積極肯干的人員給予有方向性的培養(yǎng)及具體工作上適當(dāng)?shù)氖跈?quán)。

4,、加強(qiáng)市場(chǎng)分析,，支持業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng)及不斷拓展,。

目前，不管是業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理,，還是業(yè)務(wù)開發(fā)方面,，都是需要持續(xù)深入的階段。首先,，現(xiàn)階段南分監(jiān)管業(yè)務(wù)客戶中鋼材企業(yè)較多,，而鋼材精市場(chǎng)行情未見好轉(zhuǎn)，鋼企風(fēng)險(xiǎn)依然較大,。下一步將在風(fēng)險(xiǎn)排查及業(yè)務(wù)持續(xù)跟進(jìn)的同時(shí),，加大市場(chǎng)分析及行業(yè)研究的力度，通過(guò)多部門聯(lián)合評(píng)估的方式,，對(duì)企業(yè)做好評(píng)判工作，以保證業(yè)務(wù)的安全運(yùn)營(yíng),。其次,，針對(duì)目前業(yè)務(wù)涉及行業(yè)較為單一的問(wèn)題，需要通過(guò)自身區(qū)域調(diào)研及與其他分公司溝通的方式,，開拓思路,，研究方法，尋求業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展,。

以上是本人對(duì)于20xx年工作的總結(jié)及20xx年的工作計(jì)劃,。進(jìn)入20xx年，本人將繼續(xù)不斷積累業(yè)務(wù)知識(shí),、管理經(jīng)驗(yàn),，以更加專業(yè)的姿態(tài)做好業(yè)務(wù)開發(fā)及人員管理等方面的工作。再日后的工作中,，將繼續(xù)以身作則,，拿真誠(chéng)換真誠(chéng)，與員工,、公司共同成長(zhǎng)!

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇八

一,、專業(yè)化的建議

業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),，我們應(yīng)該更專業(yè)化,，這個(gè)專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個(gè)方面：

第一，與去訪客戶做交談之前一定要對(duì)客戶做全面而深入的了解,，如果對(duì)客戶了解的甚少,，那么在探討和溝通的時(shí)候就會(huì)又很大的問(wèn)題，經(jīng)常就會(huì)莫名其妙的丟失客戶;

第二,，我們應(yīng)該知道客戶的問(wèn)題所在,，客戶的問(wèn)題就是我們的希望,，因?yàn)橹灰覀兡軒椭蛻艚鉀Q他們所遇到的難題，客戶就有很大的可能和我們簽單,，如有的客戶說(shuō)以前也做過(guò)推廣但效果不好,，我們就要清楚這個(gè)客戶是像要找一個(gè)推廣效果好的推廣商，那么我們就可以說(shuō)出我們與其它的推廣不同的地方,，而最重要的是要說(shuō)明我們的推廣效果,。讓他們信服我們一定能給他們帶來(lái)他們想要的結(jié)果;

第三，業(yè)務(wù)員還應(yīng)該對(duì)本地易購(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)有更深入的了解,，這樣業(yè)務(wù)員才能根據(jù)客戶的要求快速的向客戶推出公司相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù);

第四,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)，守時(shí),，把客戶作為自己心目中的上帝,。

第五，帶新人學(xué)會(huì)如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營(yíng)銷的時(shí)侯,，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話,。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說(shuō)，說(shuō)些什么,。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn),。在帶新人的時(shí)侯,，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,，在這里作為我個(gè)人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來(lái)越興旺,。

在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理,，曾試著通過(guò)分組和拿提成的方法來(lái)提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間,，成員與成員之間是提高彼此的積極性,，然而后來(lái)我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了,。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩?wèn)題，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好,。顯然公司在管理層面上是有些問(wèn)題的,，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對(duì)業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司的銷售做的好,，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系,。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化,、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理,。對(duì)這個(gè)制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個(gè)部門,，對(duì)每個(gè)部門來(lái)說(shuō)，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn),，這樣分工明確公司的效率才會(huì)提高,，而且各個(gè)部門應(yīng)該設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個(gè)部門的工作安排和人員調(diào)動(dòng),。并每個(gè)月由負(fù)責(zé)人舉行各個(gè)部門的部門會(huì)議,，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報(bào)，同時(shí)唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評(píng)價(jià)或者追究責(zé)任實(shí)行獎(jiǎng)懲,。還可以通過(guò)一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)提高員工的責(zé)任心和積極性,，如全勤獎(jiǎng)等。其次公司向前發(fā)展,，就應(yīng)該越來(lái)越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營(yíng),，應(yīng)該考慮的更細(xì)致,，更專業(yè)了，這個(gè)細(xì)致和專業(yè)不是說(shuō)說(shuō)就算了的,，重要的是讓客戶感受到,，這樣才好吸引更多的客戶。因此,，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方,。再次對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，這個(gè)管理是最重要的,，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對(duì)我們公司和服務(wù)有深刻的了解,，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,，帶領(lǐng)整個(gè)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展,，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,，公司應(yīng)該采取獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,，這樣公司就會(huì)朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展。總之,，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,，推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,，也就是說(shuō)人們都知道了本地易購(gòu),，關(guān)鍵是人們對(duì)你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了,。

技術(shù)部主要負(fù)責(zé)給公司做網(wǎng)頁(yè)和提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的處理工作,，是公司的幕后英雄，有不可替代的作用,。技術(shù)部在給客戶做網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到客戶的反復(fù)的修改要求,，在這里我們要知道客戶是上帝，我們應(yīng)該盡量滿足客戶的要求,，我們要不厭其煩,，直到達(dá)到客戶滿意的效果為止，當(dāng)然我們作為網(wǎng)頁(yè)方面的專業(yè)人員,，有很多方面的知識(shí)客戶可能并不了解,，對(duì)與客戶提出的無(wú)理要求，我們同樣要不厭其煩的向客戶解釋清楚,，直到讓客戶知道這一切都是為了客戶好,，只有這樣才能保證我們的客戶，同時(shí)也達(dá)到了一個(gè)很好的宣傳效果,。技術(shù)部的工作人員,，在網(wǎng)站制作方面懶散，不管是什么樣的網(wǎng)站都應(yīng)該同等對(duì)待,，像網(wǎng)站小的話,，應(yīng)該按時(shí)按量的完成，直到客戶的認(rèn)可和滿意,。一個(gè)網(wǎng)站的制作到結(jié)束,，技術(shù)部都沒(méi)有一個(gè)至始至終的人?？偸窍矚g脫脫拉拉,，這樣的做法即給業(yè)務(wù)人員帶來(lái)很不滿的情緒。這樣即影響業(yè)績(jī)的發(fā)展,，同時(shí)也給客戶帶來(lái)不好的效益和口碑,。所以希望唐總好好給技術(shù)部工作人員分配一下工作，同時(shí)也為了整個(gè)公司的發(fā)展,，因?yàn)榧夹g(shù)部可是我們公司幕后最大的功臣,。

這些都是我對(duì)公司提出的一些小小的意見,，這些意見出現(xiàn)在我的個(gè)人計(jì)劃書之中是要說(shuō)明空洞的計(jì)劃書還不如寫一點(diǎn)建議，至少能給公司帶來(lái)一些實(shí)際作用,。當(dāng)然在里我的計(jì)劃其實(shí)很簡(jiǎn)單,，首先就是我希望我所負(fù)責(zé)的工作都要出色完成，并更加積極的配合大家一起把公司的業(yè)務(wù)搞上去;其次就是我要更好的提升自己,，多學(xué)一些與公司發(fā)展有關(guān)的知識(shí);再次就是我要改正自己在工作中做的不好的地方,，并希望得到同事的批評(píng)和指正;最后就是我要和同事和睦相處，互相配合,。真心的祝愿我們的公司在唐總的領(lǐng)導(dǎo)下越來(lái)越紅火,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇九

當(dāng)前仍有相當(dāng)一部分農(nóng)藥企業(yè)仍處于“放羊式管理”狀態(tài)，加之近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好,，人員流動(dòng)較大,，老板是病急亂投醫(yī)，許多“空降兵”高管對(duì)公司情況,、市場(chǎng)情況還沒(méi)有作深入了解就已披掛上陣,，，管理層和一線人員處于“兵不知將,，將不知兵”的尷尬處境,。管理層不知道一線業(yè)務(wù)員出差真正做了些什么，只是簡(jiǎn)單的打電話溝通,，看工作計(jì)劃,，月底工作總結(jié),。計(jì)劃的真實(shí)性,？管理層拿著市場(chǎng)的偽信息做了自認(rèn)為正確的決策,，政策,、產(chǎn)品投放到市場(chǎng)后業(yè)務(wù)員卻怨聲載道,，許多產(chǎn)品沒(méi)有真正銷售到一線就已經(jīng)夭折了,。

業(yè)務(wù)員的人數(shù)與銷量是不完全成正比的,。為什么有的業(yè)務(wù)員的銷量高,，有的業(yè)務(wù)員的銷量低,？排除了片區(qū)自身的差異外，原因就在于業(yè)務(wù)員各自的工作效率不同,，工作效率的高低決定市場(chǎng)成績(jī)的好壞,，不同的人做同一個(gè)市場(chǎng)有時(shí)間會(huì)有天壤之別，這種案例比比皆是,。如何提高自身的工作效率,，提升自己的業(yè)務(wù)水平呢？

業(yè)務(wù)員其自身惰性和管理層督導(dǎo)不到位雙重原因?qū)е聵I(yè)務(wù)員工作效率不高,。跑業(yè)務(wù)很辛苦,，是個(gè)良心活,，公司領(lǐng)導(dǎo)不可能天天呆在業(yè)務(wù)員的身邊監(jiān)管，作為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員要學(xué)會(huì)慎獨(dú),，我們?nèi)绾巫龅皆跊](méi)有任何監(jiān)督的情況下,，依然不降低自己工作標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)員特別是老業(yè)務(wù)員要不斷的給自己充電,，調(diào)整心態(tài),。記得一個(gè)有五年工作經(jīng)歷老業(yè)務(wù)員這樣總結(jié)他的工作經(jīng)歷：后四年的工作是第一年的簡(jiǎn)單重復(fù)。積極的工作心態(tài)可以讓人勇敢面對(duì)困難,，做出優(yōu)異的成績(jī),；而消極的心態(tài)卻像魔鬼一樣，使人一步步走向末落,。去年末我在副經(jīng)理的時(shí)討論說(shuō)過(guò)“人是自私”的問(wèn)題,，也正是這個(gè)問(wèn)題影響著人的工作心態(tài)。我曾對(duì)屬下的員工說(shuō)過(guò)：“你必須明白你希望在你的工作中得到什么,，你才會(huì)有工作的激情,！”婚姻有個(gè)說(shuō)法叫“七年之癢”，做業(yè)務(wù)亦是如此,，人都是有惰性的,。加之領(lǐng)導(dǎo)對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)心程度不夠，許多公司后勤（特別是財(cái)務(wù)）與銷售矛盾尖銳,，業(yè)務(wù)員回公司后根本沒(méi)有歸屬感可言,。如果一個(gè)人覺得這份工作已經(jīng)不能讓他得到什么的時(shí)候，你又如何能夠讓他用積極的心態(tài)去面對(duì)工作呢,？員工越有歸屬感,，其忠誠(chéng)度就越高，公司高層多關(guān)心基層員工的疾苦,，解除一線員工的`后顧之憂,，只有這樣他們才沒(méi)有顧慮去拼命作戰(zhàn)。

許多業(yè)務(wù)員的出差計(jì)劃和其實(shí)際的出差行程差之千里,，不了解市場(chǎng),，工作方向不明確，工作無(wú)計(jì)劃,，只是憑著感覺東一頭西一頭亂撞,，隨機(jī)性拜訪客戶，根本談不上什么效率,，費(fèi)用花了不少成效卻不大,。作為管理層有責(zé)任，有義務(wù)去指導(dǎo),、去監(jiān)管業(yè)務(wù)員去工作,。管理層要深入一線,，對(duì)市場(chǎng)、人員真正了熟于胸,。分析業(yè)務(wù)員工作效率不高的真正原因是什么,？保健醫(yī)師比治療醫(yī)師更重要，公司管理層要做好業(yè)務(wù)員的保健醫(yī)師,，幫助業(yè)務(wù)員明確工作目標(biāo)及方向,，制定詳細(xì)的出差計(jì)劃和時(shí)間管理計(jì)劃。省錢就等于賺錢,，管理層是做的預(yù)見性工作,，要減少或避免上述現(xiàn)象的發(fā)生。工作方向明確再輔之良好的工作方法市場(chǎng)操作就成功了一半,。

凡事豫則立,，不豫則廢。出差前管理層要幫助業(yè)務(wù)員明確工作方向及工作目標(biāo),，一定要清楚這次出的目的是什么,，工作重點(diǎn)有哪些，要做什么,，怎么做,，希望達(dá)到什么樣的效果，這樣做之后是不是真的能得到想要的結(jié)果,。俗話說(shuō)“馬壯車好不如方向?qū)Α?，方向錯(cuò)誤，再怎么努力都枉然,。

其次業(yè)務(wù)員做好工作執(zhí)行計(jì)劃,，加強(qiáng)時(shí)間管理：

業(yè)務(wù)員在安排行程的過(guò)程中要注意如下幾點(diǎn)：公司要嚴(yán)格出差制度，并輔之有效的出差報(bào)表工具,，如工作日志,，銷售報(bào)表等，并計(jì)入,，做到獎(jiǎng)罰分明,。業(yè)務(wù)如果堅(jiān)持并用好各種銷售表格對(duì)自己提升會(huì)很快，只要認(rèn)真看一下業(yè)務(wù)員的各種報(bào)表就能分析出他有沒(méi)有認(rèn)真工作,，應(yīng)付了三天應(yīng)付不了一周,。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是善于分析善于總結(jié)的人,。

公司管理層要學(xué)會(huì)授權(quán),，適當(dāng)放權(quán)，柳宗元兩篇文章《種樹郭橐駝傳》和《梓人傳》闡明了如何做一個(gè)優(yōu)秀的管理者,。部分管理層以謹(jǐn)小慎微,，忙忙碌碌為大事,，以抄寫發(fā)布的文書為重責(zé)，自尊自大,，親自去做那些微小瑣碎的事情,，干涉業(yè)務(wù)員的，他說(shuō)：想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)供貨商,！的工作,，并不辭辛苦去做業(yè)務(wù)員的工作，以此夸耀自己的才能,，卻丟掉了那些重大的,、長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。這些人就是不懂得管理之道的人,。

英國(guó)著名作家肖伯納曾說(shuō)過(guò)：世界上只有兩種物質(zhì)：高效率和低效率,；世界上只有兩種人：高效率的人和低效率的人。在機(jī)遇愈來(lái)愈少的21世紀(jì),，我們要靠效率（對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)）掙錢,，靠智慧掙錢。效率是業(yè)務(wù)員做好工作的靈魂,，事實(shí)證明,，一個(gè)工作效率高的業(yè)務(wù)員一定不會(huì)久居人下，一個(gè)工作效率高的公司一定是一個(gè)充滿活力,、快速成長(zhǎng)的公司,。

①事前準(zhǔn)備需周到，在工作過(guò)程中再花時(shí)間去尋找所需的資料或工具,，只會(huì)事倍功半,，徒增出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。事前即將一切所需都準(zhǔn)備好,，隨用隨取,。

②不要在同一天里把拜訪活動(dòng)分散到太廣泛的地區(qū)，抓好重點(diǎn),，分清主次,。

③對(duì)路線的交通狀況應(yīng)該有所熟悉，掌握好出發(fā)的時(shí)間段,，避免在交通阻塞的時(shí)間出行,。

④對(duì)當(dāng)天要正常拜訪的客戶應(yīng)提前預(yù)約，以確定客戶有時(shí)間接待你,，熟悉客戶的時(shí)間安排情況,，以減少等候時(shí)間，最好在本次拜訪結(jié)束的時(shí)候告知下次拜訪時(shí)間,。如果你的拜訪令對(duì)方感到突然,，則說(shuō)明你根本沒(méi)有按計(jì)劃工作,。

⑤增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧,。要提高自己的拜訪技巧,，首先要做到細(xì)心、勤快,、認(rèn)真,；銷售技巧不在口頭上，而在于你的行動(dòng)中,。

⑥盡量不做或少做與工作無(wú)關(guān)的事,，如上網(wǎng)，喝酒,、打牌等,。

⑦適度休息消除壓力，做到勞逸結(jié)合,。很多人都有一種錯(cuò)誤的觀念,，以為多做一點(diǎn)事情，多花一點(diǎn)時(shí)間,，就會(huì)有多一點(diǎn)代價(jià),。可人在筋疲力盡的狀態(tài)下,，反而容易犯錯(cuò),，也許隔天醒來(lái)，又要從頭來(lái)過(guò),；這個(gè)時(shí)候,，選擇休息一天，或許工作效率會(huì)更高,。而且,，計(jì)劃未必能完全按照期望進(jìn)行，此時(shí)在時(shí)間表上留白,，就有其必要性,。

業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上工作效率的高低取決于臨睡前的一個(gè)小時(shí)，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都是在臨睡前進(jìn)行當(dāng)天的工作總結(jié)和布置第二天的工作計(jì)劃,。以一天的計(jì)劃表來(lái)說(shuō),，首先列出你必須做的事，這些是你今天的首要工作,；然后再列出應(yīng)該做的事,，以及可以做但并不急于一時(shí)的事。然后評(píng)估各項(xiàng)工作所需的時(shí)間，再?zèng)Q定如何把時(shí)間分配到這些工作上,。記住，應(yīng)該把最重要的事情放在一天中狀況最好的時(shí)間內(nèi)去做,。一天的時(shí)間規(guī)劃完成后,，可以延伸成一周的計(jì)劃，決定一周內(nèi)最重要及必須做的事,。每天要確認(rèn)行程是否照計(jì)劃進(jìn)行,。

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇十

主要內(nèi)容(重點(diǎn)關(guān)注12個(gè)后續(xù)項(xiàng)目，分別為:赤崗領(lǐng)事館外交服務(wù)管理大樓項(xiàng)目,、xx市衛(wèi)生綜合大樓項(xiàng)目,、芭蕾舞團(tuán)小劇場(chǎng)項(xiàng)目、xx區(qū)少年宮項(xiàng)目,、xx省審計(jì)廳項(xiàng)目,、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公樓項(xiàng)目、xx煙草物流配送中心項(xiàng)目等,。成0,，敗0。目前后續(xù)工程數(shù)量,，風(fēng)道面積20000平米,，具體分析等。)

這個(gè)月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品,，尋找有價(jià)值的客戶資源,。并且成功開發(fā)了一個(gè)代理。當(dāng)月代理跟進(jìn)亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)地管理項(xiàng)目,，另一方面,，在拜訪客戶前期，一旦有資源客戶開工(比如豐田汽車廠擴(kuò)能項(xiàng)目),，風(fēng)道基本都是甲方指定,，也就是成交率低。商住樓項(xiàng)目如何改進(jìn)和完善,？

這個(gè)月最大的問(wèn)題是工程信息會(huì)有變化,，大部分是臨時(shí)固定的，不會(huì)影響信心,，但是會(huì)影響效率,。所以，需要改進(jìn)和提高的是:將項(xiàng)目信息與設(shè)計(jì)院的同事共享,，業(yè)務(wù)員在確定工期前會(huì)立即跟進(jìn),，從而提高項(xiàng)目跟進(jìn)的質(zhì)量。在施工的很多方面，很多項(xiàng)目都需要甲方指定,，所以甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦,。比如有少數(shù)人會(huì)因?yàn)榧追絺€(gè)人問(wèn)題和財(cái)務(wù)問(wèn)題而選擇自己的風(fēng)管。

1.應(yīng)客戶的邀請(qǐng),，在x參觀x,。

20xx年亞運(yùn)場(chǎng)館管理的部分項(xiàng)目(預(yù)定一周)，重新考察x周邊市場(chǎng),，爭(zhēng)取x年開工前爭(zhēng)取兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目,。提高代理商和我的拜訪項(xiàng)目的質(zhì)量。

2.在x市市政工程上做文章:在x年必須建設(shè)的工程上,，講的是紅崗和另一個(gè)零,。

如何改進(jìn)和提高。

這個(gè)月最大的問(wèn)題是工程信息會(huì)有變化,，大部分是臨時(shí)固定的,，不會(huì)影響信心，但是會(huì)影響效率,。所以需要改進(jìn)和提高的是:將項(xiàng)目信息共享給設(shè)計(jì)院的同事,，業(yè)務(wù)員在確定工期前立即跟進(jìn)，提高項(xiàng)目跟進(jìn)質(zhì)量,。在施工的很多方面,，很多項(xiàng)目都需要甲方指定，所以甲方只會(huì)相信設(shè)計(jì)院的推薦,。比如有少數(shù)人會(huì)因?yàn)榧追絺€(gè)人問(wèn)題和財(cái)務(wù)問(wèn)題而選擇自己的風(fēng)管,。

1.受x客戶邀請(qǐng)，參觀x亞運(yùn)場(chǎng)館管理的部分項(xiàng)目(預(yù)定一周),，重新考察x周邊市場(chǎng),，爭(zhēng)取x年開工前爭(zhēng)取兩個(gè)以上重點(diǎn)項(xiàng)目。提高代理商和我的拜訪項(xiàng)目的質(zhì)量,。

2.在x市的市政工程上做文章:對(duì)x年必須建設(shè)的項(xiàng)目加大走訪力度,，如x年赤崗領(lǐng)事服務(wù)大樓、另一個(gè)零點(diǎn),、亞運(yùn)水鄉(xiāng)民俗主題項(xiàng)目等,，力爭(zhēng)年底前達(dá)到預(yù)期效果，年可完成交易,。

3.確定x區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目如少年宮,、芭蕾舞團(tuán)等是否有價(jià)值。

4.收集待建項(xiàng)目的信息,，不是考察的次數(shù),，而是考察后能成交的交易數(shù)量。

5.仔細(xì)考察市場(chǎng)上的假冒產(chǎn)品，找出其不足,，對(duì)明年的競(jìng)品項(xiàng)目有一個(gè)好的應(yīng)對(duì)思路,。

1.這個(gè)月只遇到一個(gè)嵊州宇通復(fù)合保溫材料廠生產(chǎn)的宇通復(fù)合風(fēng)管。這家公司豐田公司提供的風(fēng)管主要是隔熱型的,，被中央稱為空,。在南沙豐田公司遇到的。目前吸收東西,，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)最重要。公司希望業(yè)務(wù)員能拿到高額傭金,。銷售人員只有找到好客戶,，才能與公司共享成功。所以業(yè)務(wù)員是第一個(gè)高峰,，公司是“望遠(yuǎn)鏡”,。公司永遠(yuǎn)不會(huì)是第一個(gè)高峰，所以會(huì)焦慮,。不管成功與否,，公司都會(huì)買單，所以業(yè)務(wù)員在市場(chǎng):“不投入就沒(méi)有收獲”,？

2.另一個(gè)新人進(jìn)公司之前只會(huì)在門口呆幾下,。誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間這樣呆著，除非是混日子,。后期和市場(chǎng)打交道就是溝通和分享,。站在同一條戰(zhàn)線上，你可能做得很好,，也可能很忙,。最大的問(wèn)題是:新手如何處理市場(chǎng)中的問(wèn)題？老企業(yè)找到好的理由,，新企業(yè)找不到,，那么一個(gè)企業(yè)成功與否會(huì)是最大的問(wèn)題嗎？

3.“誠(chéng)信”的問(wèn)題,。同事之間,，客戶之間，業(yè)務(wù)之間,，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信,。如果出差是為了好玩，不如在家玩,！吸收東西,，利潤(rùn)最大化最重要。公司希望銷售人員能獲得高額傭金。銷售人員只有找到好客戶,，才能和公司分享成功的果實(shí),。所以業(yè)務(wù)員是第一個(gè)高峰，公司是“望遠(yuǎn)鏡”,。公司永遠(yuǎn)不會(huì)是第一個(gè)高峰,，所以會(huì)焦慮。不管成功與否,，公司都會(huì)買單,，所以業(yè)務(wù)員在市場(chǎng):“不投入就沒(méi)有收獲”？

2.另一個(gè)新人進(jìn)公司之前只會(huì)在門口呆幾下,。誰(shuí)會(huì)長(zhǎng)時(shí)間這樣呆著,，除非是混日子。后期和市場(chǎng)打交道就是溝通和分享,。站在同一條戰(zhàn)線上,，你可能做得很好，也可能很忙,。最大的問(wèn)題是:新手如何處理市場(chǎng)中的問(wèn)題,？老企業(yè)找到好的理由，新企業(yè)找不到,，那么一個(gè)企業(yè)成功與否會(huì)是最大的問(wèn)題嗎,？

3.“誠(chéng)信”的問(wèn)題。同事之間,，客戶之間,，業(yè)務(wù)之間，最大的問(wèn)題在于誠(chéng)信,。如果出差是為了好玩,，不如在家玩！

4.至于個(gè)人,，只能發(fā)揮自己最大的優(yōu)勢(shì),。只有做了才知道，因?yàn)楹芏嘟o新手的問(wèn)題(產(chǎn)品,、市場(chǎng),、客戶、賬戶)都能看透自己的人生,？只有目標(biāo)和計(jì)劃,。最后能不能達(dá)到預(yù)期的效果就是堅(jiān)持！所以希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮,？人的余生如何看透,？只有目標(biāo)和計(jì)劃,。最后能不能達(dá)到預(yù)期的效果就是堅(jiān)持！所以希望公司能支持個(gè)人本能的發(fā)揮,？

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇十一

每日拜訪客戶數(shù)達(dá)到30家以上,，很好地與客戶溝通，宣講本公司的產(chǎn)品及政策,，從終端做起,，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，品及政策,，從終端做起,，堆頭與陳列須在顯眼的位置擺放整齊，達(dá)到公司的嚴(yán)格要求,，讓商家樹立信心,，使其之間建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。公司的嚴(yán)格要求,，讓商家樹立信心,，使其之間建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行,，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售。新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)也須每天同步進(jìn)行,，從而更有效的提高我們的產(chǎn)品銷售,。

培養(yǎng)我們銷售人員自身發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題,，并能提出自己的看法和綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題,，建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

根據(jù)市場(chǎng)的走訪和觀察來(lái)說(shuō),，諸多的產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這樣就更必須我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)范化，合理化,。必須我們的產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)范化,，合理化。使其我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上讓更多的商家及消費(fèi)者深知,。讓更多的商家及消費(fèi)者深知,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況細(xì)分到每月,，每周,，每周,，每日，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),，每日,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。高銷售業(yè)績(jī),。我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好,，我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力,，我們會(huì)做得更好,，

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇十二

新的一年、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),；對(duì)于我們這個(gè)剛剛成立有一個(gè)多月的新公司來(lái)說(shuō),充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及支持下,已經(jīng)初步成型,；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項(xiàng)業(yè)務(wù),推動(dòng)了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動(dòng),、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo),全員齊動(dòng),圓滿完成公司制定的銷售目標(biāo),。

20xx年銷售目標(biāo)及達(dá)到的戰(zhàn)略目的：

1. 汽貿(mào)銷售

重卡汽車銷售20xx年目標(biāo)100臺(tái)，年銷售額度爭(zhēng)取平均達(dá)到4500萬(wàn)元,預(yù)計(jì)毛利240萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)稅收27萬(wàn)元,。

2. 物流業(yè)務(wù)的開展

物流今年主要目標(biāo)是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運(yùn)作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運(yùn)配送業(yè)務(wù).主要立足口岸,、雙匯,、銀鴿、六個(gè)核桃及可口可樂(lè)等本地企業(yè),，積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔,，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營(yíng),，配套配送,。整合社會(huì)車輛，發(fā)展掛靠及自有車隊(duì)為主的多種經(jīng)營(yíng)手段,，爭(zhēng)取創(chuàng)造最大利益,，并最終形成影響力。

加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，不打價(jià)格戰(zhàn),，不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn),。細(xì)分用戶群體，以物流業(yè)務(wù)的開展促進(jìn)汽車銷售,，汽車銷售推動(dòng)物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),，實(shí)行差異化營(yíng)銷。公司將全年的銷售重點(diǎn)立足在物流發(fā)展暨打造并運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)物流線路上,，力爭(zhēng)打造五條優(yōu)質(zhì)線路,，以拉動(dòng)汽車銷售全年目標(biāo)60%左右，以差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面完成40%的汽車銷售計(jì)劃,。

具體經(jīng)營(yíng)收入詳見物流業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)表,。

管理計(jì)劃一 ：加強(qiáng)物流及汽車銷售隊(duì)伍的建設(shè)，建立目標(biāo)管理,。

（1） 建立晨會(huì),，培訓(xùn)例會(huì)化（每天上班當(dāng)日?qǐng)?bào)出當(dāng)日工作計(jì)劃及安排，目標(biāo)責(zé)任到人,。每周六下午銷售及業(yè)務(wù)培訓(xùn),，常年堅(jiān)持。）

（2） 銷售指標(biāo)細(xì)分化,，銷售任務(wù)責(zé)任到人,，量化到部到人，市場(chǎng)細(xì)分到人,。

（3） 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化,，建立系統(tǒng)的服務(wù)流程及詳細(xì)的客戶檔案,，專人進(jìn)行售后回訪并落實(shí)到位,。

（4） 日常工作表格化，制定銷售計(jì)劃表,、月訪客戶計(jì)劃表,、月銷售統(tǒng)計(jì)表、月訪客戶統(tǒng)計(jì)表,、當(dāng)日拜訪客戶及走向表,。填報(bào)拜訪回單（客戶名稱、電話 ,、地址 ,、溝通詳情及結(jié)果，并挑選重要客戶跟進(jìn)）,。

（5） 檢查工作規(guī)律化,，每天各部門主要負(fù)責(zé)人要對(duì)本部門人員的工作形成檢查制度，及時(shí)督促并監(jiān)督本部門完成及跟進(jìn)客戶進(jìn)展情況及其他工作制度,。

（6） 銷售指標(biāo)及績(jī)效考核化,，銷售指標(biāo)按月考核,，按季兌現(xiàn)，年終獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,，分級(jí)發(fā)放,。

銷售計(jì)劃二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化銷售,。

根據(jù)公司制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo),，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷,。我們以n8e輕量化車為主推車型,，以lng天然氣新能源的概念銷售，瞄準(zhǔn)集團(tuán)客戶,，零售用戶,。根據(jù)自有路線，結(jié)合政府資源及導(dǎo)向,，我們采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略,；對(duì)于集團(tuán)客戶，成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng),，各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組,；全力負(fù)責(zé)。各銷售部采取主動(dòng)上門,，定期溝通,，反饋信息的方式，密切跟蹤動(dòng)態(tài),，樹立公司良好的品牌形象,，從而帶動(dòng)公司的整體銷售。

信息管理計(jì)劃三：注重市場(chǎng)信息收集,，做好科學(xué)預(yù)測(cè),。

市場(chǎng)變化瞬息即逝，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在,，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù),，從銷售的角度來(lái)講，市場(chǎng)的需求就是銷售的目標(biāo),，結(jié)合這個(gè)特點(diǎn),，我們確人人收集、及時(shí)溝通,、專人負(fù)責(zé)的制度,，通過(guò)每天的晨會(huì)上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對(duì)比分析表,，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和大運(yùn)公司保持緊密的聯(lián)系和暢通的溝通渠道,，保證我們的訂單

及時(shí)高效的按時(shí)送達(dá)客戶手中,，增加工作的計(jì)劃性和成功性，避免工作的盲目性,，在注重銷售數(shù)量的絕對(duì)的同時(shí),，我們要強(qiáng)化大運(yùn)品牌及豫港物流在本地市場(chǎng)及周邊市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷力，最終達(dá)到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,，順利完成公司的全年銷售目標(biāo),。

1、追蹤對(duì)手及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于內(nèi)部管理,，做到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去的辦法,，積極吸納專業(yè)營(yíng)銷人員,，加強(qiáng)自身隊(duì)伍的建設(shè)，并請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議,，并組織大家積極的出外對(duì)各地經(jīng)銷商實(shí)地學(xué)習(xí)考查,，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展,，對(duì)于本地市場(chǎng)對(duì)手的情況,，主要以（歐曼、陜汽,、二汽）為主要追蹤對(duì)象,，實(shí)時(shí)掌握對(duì)手變化及時(shí)調(diào)整對(duì)策。

2,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

公司是一個(gè)整體,，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性,，才能提高公司的凝聚力,、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展,，年后,，我們將建立健全每周經(jīng)理例會(huì)，每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列制度,，銷售管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，大家在例會(huì)上廣范討論，既能統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，又能明確目標(biāo),。

在加強(qiáng)自身管理的同時(shí),，我們也要借助對(duì)外界的專業(yè)培訓(xùn)，包括拓展訓(xùn)練,，通過(guò)聘請(qǐng)專業(yè)的專業(yè)管理人才,，對(duì)員工進(jìn)行精神的培訓(xùn)以提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念,。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶搭建一個(gè)相互交流,、溝通的平臺(tái),，以吸引更多的客戶到我們公司來(lái)，以便搜集更多的銷售線索,。主要的模式以推介會(huì)的形式,，根據(jù)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)規(guī)律及變化,，計(jì)劃本年度舉行20到40場(chǎng)推介會(huì),，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實(shí)地考察，參觀的模式,，推動(dòng)汽車銷售工作,，并組織人員對(duì)已購(gòu)車輛用戶進(jìn)行跟蹤回訪，提高服務(wù)質(zhì)量,，并有效的發(fā)掘潛在客戶,。

20xx新的開端，20xx對(duì)于豫港物流公司注定是一個(gè)不平凡的開始,，希望我們這個(gè)新的公司,，在新的一年里，全體員工團(tuán)結(jié)合作,，群策群力,，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，以服務(wù)管理,，服務(wù)銷售二者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年的營(yíng)銷計(jì)劃順利完成。

豫港物流有限公司

20xx/1/28

業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書 業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃篇十三

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）,。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2,、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng),、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi)）,。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“”“中秋”雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭(zhēng)取簽訂一件《省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上,。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了,，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對(duì)性的做可行性建議,，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到較全面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí)、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我較大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對(duì)年的工作計(jì)劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望年,，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接年新的挑戰(zhàn),。