無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。相信許多人會覺得范文很難寫,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

年秋季征兵工作會議記錄篇1

我自20xx年7月16日加入神威藥業(yè)集團有限公司,，至今已度過了6個月,，在這六個月實習(xí)里,，我收到了集團、領(lǐng)導(dǎo),、同事們對我的教導(dǎo)和關(guān)懷,，經(jīng)過集團總部入司培訓(xùn)、車間實習(xí)與市場實習(xí)三個階段,，我順利地從一名大學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻裢?，開始了我的職業(yè)生涯。

入司培訓(xùn)

20xx年7月16日—8月5日,，我參加了為期21天的軍訓(xùn),。軍訓(xùn)鍛煉了我的身體,；磨練了我的意志；規(guī)范了我的行為,；增強了我的集體榮譽感,；使我得到了迅速的成長，在此感謝公司對我們的良苦用心,。

入職培訓(xùn)中,，經(jīng)過集團領(lǐng)導(dǎo)的介紹和講述，我更加全面,、深入地了解了神威藥業(yè),，能有幸進入這樣一家現(xiàn)代中藥行業(yè)領(lǐng)航者，我慶幸自己當(dāng)初的選擇,，同時也感謝公司給了我機會和這么廣闊的平臺,。神威文化的學(xué)習(xí)，讓我收獲良多并深感認同,。神威陽光文化早就了神威人,，我堅信并推崇神威精神：稱職、敬業(yè),、公正,、無私！員工職業(yè)道德行為規(guī)范,、保密制度,、人力資源管理、職業(yè)安全等一系列的培訓(xùn),，使我很快地了解了作為一個職業(yè)人所需具備的各項條件和要求,，我也必將以此嚴格要求自己。

車間實習(xí)

20xx年8月7日—9月9日,，我參加了為期四個周的車間實習(xí),。通過在四個不同車間，不同崗位的觀察和學(xué)習(xí),，我親眼見證了神威現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和高科技生產(chǎn)技術(shù),，以及嚴謹?shù)纳a(chǎn)過程。車間實習(xí)讓我對神威質(zhì)量有了最直觀的認識,，讓我在以對客戶時,，可以理直氣壯地告訴客戶：“神威藥品，從藥材種植開始就滲入了嚴細文化,，嚴把質(zhì)量關(guān),，高于國家標準的檢測讓出廠藥品不僅是合格品，而是優(yōu)等品，更是行業(yè)精品,！”神威藥業(yè)注重“嚴細文化”神威人常說的“一支針,，兩條命”尤其能體現(xiàn)出神威所推崇的“嚴細文化”。神威嚴把每一道質(zhì)量關(guān),，要么不做,，要做就做到最好，做到行業(yè)領(lǐng)先,?！皣兰毼幕焙蛣?chuàng)優(yōu)爭先精神極大地感動和激勵了我。讓我在以后的工作中更加嚴謹細致,，一絲不茍,。而在車間實習(xí)其后的培訓(xùn)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識,、商務(wù)禮儀,、銷售技巧等知識并進行了現(xiàn)場演練。讓我在以后的銷售工作中能夠如魚得水,，駕熟就輕,。使我在面對客戶時能夠展現(xiàn)出更良好的精神面貌及專業(yè)品質(zhì)。

市場實習(xí)

從9月12日到市場進行實戰(zhàn)演練至今,。在公司導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，更加深入的學(xué)習(xí)了企業(yè)文化,、公司制度,、產(chǎn)品知識、商務(wù)禮儀,。并將之前學(xué)到的銷售技巧及拜訪策略靈活運用到實際中,。

在市場實習(xí)過程中，通過市場調(diào)研等手段,，我了解并熟悉了所負責(zé)區(qū)域神威藥業(yè)的市場情況及競品,、消費人群、目標藥店的情況,，并及時向上級反應(yīng),；自主對目標藥店進行拜訪及藥店各級人員的客情關(guān)系建設(shè)；根據(jù)公司統(tǒng)籌安排進行促銷活動及店員培訓(xùn)會,；積極對負責(zé)區(qū)域店鋪及目標藥店進行鋪貨和最優(yōu)陳列,；自主自覺維護好藥品價格；定期對負責(zé)區(qū)域內(nèi)藥店進行評估,、備案或淘汰,；及時做好各項總結(jié)，并上報上級領(lǐng)導(dǎo)。參加地辦會議,，及時與地辦經(jīng)理溝通工作內(nèi)容及工作中遇到的問題并及時解決,。與同事交流工作經(jīng)驗和心得，學(xué)習(xí)新的公司政策及如何靈活應(yīng)用為公司創(chuàng)造更多的利益,。

總結(jié)

我在工作期間我嚴格遵照公司章程,，認真做好每一項工作任務(wù)，從不遲到早退,，用自己的責(zé)任心肩負起工作任務(wù),。團結(jié)同事，尊敬領(lǐng)導(dǎo),，積極融入同事中,，力求將工作做到最好。在工作中不斷的學(xué)習(xí)與積累,，不斷的提出問題,，解決問題，不斷完善自我,，使工作能夠更快,、更好的完成。

當(dāng)然,，我身上也有缺點,，我虛心接受并改正。爭取在以后的工作中更加努力,，以更好更積極的心態(tài)面對工作中的挫折與困難,，腳踏實地走好每一步，完成每一個任務(wù),，同時求實創(chuàng)新,，做一個全面發(fā)展的復(fù)合型人才。

在以后的工作中,，我必將恪守神威天條

年秋季征兵工作會議記錄篇2

我自20xx年x月到xx省xx市場任醫(yī)藥代表以來,，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫,、再啟動上量的整個過程,，現(xiàn)將兩年來的工作情況報告如下：

一、xx市場前期的啟動情況

我在20xx年5x月剛接手市場時,，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白,。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請教外,，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系,，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu),、消費習(xí)慣,、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析,，初步確定以xx省二院為重點終端,，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間,，從細微處著手,，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少,，但自己發(fā)揮女性細致,、溫柔的特長，把工作做細做好,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用,。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好,，購買了根雕,、臘染、天麻,、茅臺酒等地方特產(chǎn),，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展,，與醫(yī)生建立了深厚的友誼,，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強,，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。

二,、天災(zāi)人禍同時危害深圳市場時,，堅持做好本職工作

當(dāng)xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北,，整個銷售迅速下滑,，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初,，得知勤洗手能防非典,，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送,。幾天以后,，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生,，隨時了解防非的各種措施和方劑,，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生,，在非典最嚴重的五,、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下,，也能銷售一百盒,。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,，旺季應(yīng)該是上銷量的時候了,，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥,，病人在不斷拿藥,，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗,，肯定省二院出了問題,。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù),，這一切都是在當(dāng)時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗,，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。xxx離職以后,，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場,，誰知來了一個xx，由于他對市場生疏,、對業(yè)務(wù)生疏,、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后,，就嚴重違反財務(wù)制度,，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定,，不解決具體問題,，不上銷量，反倒四處點火,，把一個本來就問題重重的河北市場,，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下,，為維護公司利益,，在河北市場“白色恐怖”的情況下,，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗,，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題,，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理,，不至于使河北市場毀于個別人之手,。

三、xx的再啟動情況以及下步打算

凡事說起容易做起難!面對巨大的任務(wù)壓力,，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工,，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情,，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊,，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著,。這期間,，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債,；無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截,；無論是早晨七點風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者,，事竟成;苦心人,，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時,，x月份舒眠膠囊在省二院純銷超過xx盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名,。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時,，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后,，x月份他銷售了xx多盒,，六月可以超過xx盒。而x月份省二院可以突破xxxx盒,。xx醫(yī)院也由x月份的xx盒上升至五月份的xx多盒，主要是攻下了在xx省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的xx和xx,，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手,，在拜訪中探詢出xx前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件,，六月份他可以銷售xxx盒;在得知xx患有咽炎后,，我先后托人從xx港購買xx產(chǎn)的“xxx”長期供應(yīng)給他,，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xxx盒,?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有xx余盒，占xx市場銷售的xx%多,。六月份可以突破xxx盒,。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的`支持與指導(dǎo)下，扎實工作,，挖潛上量,，到x月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在xx盒,，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標,。站在xx六月的驕陽里，回首我在xx公司的這xx多個日日夜夜：兩年來,，我僅是一名一星代表;兩年來,，我努力過，挫折過,，彷徨過,，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在,，我的銷售已過三萬元,，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了,，我懇請公司根據(jù)xx市場實際情況,，給我信心，給我動力,，給我機會,，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情,，繼續(xù)在推廣xx膠囊等xx公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔,。

年秋季征兵工作會議記錄篇3

內(nèi)兒科是一支充滿活力、愛心,、刻苦鉆研的年輕隊伍,，隨著新院搬遷我們兢兢業(yè)業(yè)地走過了半年。全科始終不忘“一切以病人為中心,，以質(zhì)量為核心”的宗旨,，用自己的愛心、誠心滿足每一位住院病人的需求,，把“救死扶傷”的工作作風(fēng)貫穿于護理工作的全過程,。在醫(yī)院和護理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，根據(jù)半年前制定的工作目標，全科護理人員認真實施不懈努力基本完成了各項任務(wù),，贏得了大部分住院病人的滿意,。

一、科室基本情況

1,、全科護理人員共9人,，其中聘用護士5人，主管護師1人,，護師4人,，護士4人，大專2人,，在讀本科2人,，中專5人。共有40張床位,，全年收住院病人1313人,，上半年總數(shù)489人，半年總數(shù)824人,，下半年比上半年病人總數(shù)增加了25.5%,，下半年搶救危重病人126人，死亡9人,，搶救成功率92.9%,。靜脈采血468人，其中頸靜脈12人,，股靜脈2人,，皮試472人，肌注148人,，輸血人,，導(dǎo)尿126人，洗胃搶救18人,，死亡3人,，洗胃搶救成功率83%。氣管插管3人,，成功插管2人并使用呼吸機正壓呼吸,。嚴格護理操作常規(guī)，嚴格消毒,、滅菌,、隔離措施的落實，對于內(nèi),、兒傳染綜合科室無院內(nèi)交叉感染,，無差錯事故發(fā)生。

二,、科室設(shè)備,、物資運行及相關(guān)制度情況

1、科室擁有搶救設(shè)備：洗胃機2臺,，嬰兒溫箱1臺,，除顫儀1臺，成人吸痰器1臺,，幼兒吸痰器1臺,，運行正常并隨時處于備用狀態(tài)。所有搶救設(shè)備由責(zé)任班楊冬芝專人管理,，每周定期檢查運行情況,、保養(yǎng)、作記錄;搶救柜,、藥柜由責(zé)任班褚禮梅專人管理,，定期檢查，如出現(xiàn)缺藥,、漏藥現(xiàn)象,，予即時補上備用并記錄;各種消毒液及用物每周定時更換，專人治療班負責(zé),，主班每天檢查1次,，出現(xiàn)問題應(yīng)立即報告并即時解決。

2,、科室執(zhí)行嚴格的查時制度,，班班查每周五大查，環(huán)環(huán)相扣,。半年來堵科室藥品漏洞10次,，查出漏處理醫(yī)囑5例，已及時填補,，未造成不良后果,，各班分工明確各負其責(zé)，協(xié)調(diào)合作,，未出現(xiàn)明顯拖班造成人員的過度疲勞現(xiàn)象.

三,、科室護理工作完成情況

半年來我科護理工作完成情況：基礎(chǔ)護理平均93分，危重一級護理95分,，護理表格書寫94分,，急救物品平均89分，病區(qū)消毒合格率95分,，滿意度調(diào)查87,，5分科室管理86分,。嚴格了一次性醫(yī)療用品(一次性無菌注射器、輸血器,、輸液器等)得管理,，用后全部做到分裝、消毒,、毀形,、焚燒并記錄。嚴格執(zhí)行無菌操作,，注射做到一人一針一管一帶,，無一例輸液、輸血反應(yīng),。

年秋季征兵工作會議記錄篇4

在過去的一年里,，我科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各職能部門的大力配合下,，經(jīng)過全科同志的積極努力使本科室取得可喜的成績,，特別是在利用中醫(yī)特色優(yōu)勢大力發(fā)展中醫(yī)特色項目方面取得了長足的進步。

一,、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面

我科同志遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，具備高度的事業(yè)心和強烈的工作責(zé)任感，本著“一切為了病人,，為了病人一切”的服務(wù)宗旨,，不斷提高醫(yī)護質(zhì)量，科室內(nèi)部醫(yī)護團結(jié)友愛,，互尊互重形成了一個有力的戰(zhàn)斗集體,。

二、業(yè)務(wù)方面

我科積極與上級醫(yī)院聯(lián)系,，開展一大批重大復(fù)雜的手術(shù)病例,。

三、發(fā)展中醫(yī)特色服務(wù)方面

積極利用中醫(yī)優(yōu)勢,，開展中醫(yī)特色服務(wù)項目,，開展了中藥熏洗、中藥外敷,、紅外線理療,、中醫(yī)正骨、指骨夾板外固定,，紅外線理療配合中藥外敷取得較好的療效,。

四、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

加強科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識,、基本操作,，兩人取得執(zhí)業(yè)資格證書，實現(xiàn)人人有證的目標,。

回顧過去展望未來,，20__年我們會進一步利用中醫(yī)優(yōu)勢發(fā)展中醫(yī)服務(wù)項目，進一步開展脊柱外科,、微創(chuàng)治療前列腺增生肥大等技術(shù)，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)各位關(guān)心支持幫助過我們的人鄭重的說一聲謝謝,。

年秋季征兵工作會議記錄篇5

本人,，__年7月畢業(yè)于醫(yī)學(xué)專科學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè),，于20__年1月至今在朱陽鎮(zhèn)醫(yī)院內(nèi)兒科實習(xí),。在實習(xí)過程中，始終堅持以病人為中心,，在院領(lǐng)導(dǎo),、科主任、多位上級醫(yī)師的指導(dǎo)下,，我努力工作,、學(xué)習(xí)，將書本理論與臨床實踐相結(jié)合,，努力鉆研內(nèi)兒科專業(yè)知識體系,，在實踐過程中我逐漸熟悉到臨床工作的復(fù)雜性、多樣性,，了解到了一些內(nèi)兒科疾病的診療過程?，F(xiàn)將本人近一年來的思想、工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、端正工作態(tài)度，熱情為患者服務(wù),。

在實習(xí)過程中,，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習(xí)醫(yī)生職責(zé),，嚴格要求自己,，尊敬師長，關(guān)心病人,，不遲到,，不早退，踏實工作，努力做到工作規(guī)范化,，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化,，基礎(chǔ)靈活化，愛心活動經(jīng)?；?，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃,，有重點,，工作有措施，有記錄,，實習(xí)期間,，始終以愛心，細心,，耐心為基本,，努力做到眼勤，手勤,，腳勤,，嘴勤，想病人之所想,，急病人之所急,，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng),。

二,、認真負責(zé)地做好工作，做好個人

工作計劃

參加工作后我仍然堅持天天學(xué)習(xí)，天天把握一種疾病;同時不忘學(xué)習(xí)本專業(yè)研究的新成果,，不斷汲取新的營養(yǎng),，鍛煉科研思維;堅持精益求精，一絲不茍的原則,，工作過程中嚴格按照事故及差錯的發(fā)生;在工作中不斷豐富自己的臨床經(jīng)驗,，時刻保持謙虛謹慎，碰到不懂的題目勇于向上級醫(yī)師請教,，努力進步自己綜合分析題目和解決題目能力;嚴密觀察病情,，及時正確記錄病情，對患者的處理得當(dāng);在內(nèi)兒科的實習(xí)工作中,，本人嚴格遵守科室制度,，按時參加查房,，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問,，規(guī)范熟練進行各項基礎(chǔ)操縱,，能規(guī)范書寫各類文書，并能做好內(nèi)兒科常見病的診療,。在工作中,，發(fā)現(xiàn)題目能認真分析，及時解決,，同時,，本人積極參加各類專業(yè)學(xué)習(xí)，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識,，通過學(xué)習(xí),，對整體技術(shù)與病房治理知識有了更全面的熟悉和了解。

三,、嚴格要求自己。

在做好本職工作的基礎(chǔ)上,，積極為科室的發(fā)展出謀劃策,，希看明年的工作量能夠再上新高,。在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈,，由于以后的工作還會面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇,。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中,，我要繼續(xù)努力,，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績,。

以上是我的工作總結(jié),，在過往的近一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo),、護士長,。帶教老師周醫(yī)生的教育、指導(dǎo),、批評和幫助,，感謝同事們給予的關(guān)心和支持。過往的一年,，是不斷學(xué)習(xí),、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年,。我也深知,，在業(yè)務(wù)知識上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中,，自己要更進一步嚴格要求自己，加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí),，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，克服不足，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過不懈地努力,，加強我的自身能力。更好的為病人服務(wù),。