工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終,只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),,引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。
銷售試用期自我總結(jié)鑒定篇一
所以近期的工作中,我一直在積極,、主動(dòng)的學(xué)習(xí)知識(shí),,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并積極的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作,。接下來(lái)的工作我們主要集中在了解市場(chǎng)需求,,挖掘進(jìn)貨渠道,調(diào)整產(chǎn)品,總結(jié)思路培養(yǎng)老客戶,,降低采購(gòu)成本,,增加合作商家,提高銷售等方面,。通過(guò)分析交流總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,盡快制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),早日完成產(chǎn)品的調(diào)整,,然后集中精力促進(jìn)銷售,培養(yǎng)品牌,。
二期自營(yíng)部成立不久,,萬(wàn)事開(kāi)頭難,現(xiàn)在的自營(yíng)部需要活躍思維,,加強(qiáng)交流,,分享集體智慧,群智經(jīng)營(yíng),。工作中簡(jiǎn)化流程,,提高辦事效率,然后逐步規(guī)范進(jìn)銷存的程序,。我在此拋磚引玉,,分享一些自己的想法。
對(duì)于實(shí)體店方面:一樓商品雜而不專,,且缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì),,建議減少品類,主打流行熱銷品,,暫時(shí)先模仿其他商家進(jìn)貨,,并提高單品的擺貨量,腰帶方面,,擴(kuò)大價(jià)格區(qū)間,,滿足不同的價(jià)位需求。草編包整體進(jìn)價(jià)相對(duì)較高,,在不影響現(xiàn)有合作關(guān)系的前提下,,適當(dāng)?shù)莫?dú)立進(jìn)貨。我們可以嘗試?yán)靡思淹鷤€(gè)區(qū)域的項(xiàng)目,,廣布銷售終端,,進(jìn)行賒銷,擴(kuò)大銷售,。我希望盡快處理掉以前電子商務(wù)部的庫(kù)存,,回流資金。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)方面:網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,盡管如此,,網(wǎng)絡(luò)也必將成為各路商家必爭(zhēng)之地,,所以我們應(yīng)該提高對(duì)網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用,。以后的網(wǎng)絡(luò)推廣工作中要制定詳細(xì)的計(jì)劃,,定時(shí)定量。促銷活動(dòng)和事件炒作要精心策劃,,有步驟的實(shí)施,。利用網(wǎng)絡(luò)打造品牌的過(guò)程中,我們可以發(fā)揮創(chuàng)意制造事件,,炒作品牌;賦予文化,,提升品牌。網(wǎng)銷寶,、直通車的競(jìng)價(jià)推廣不適合我們目前的產(chǎn)品,,建議暫時(shí)取消。我們可以再開(kāi)一個(gè)淘寶店,,作為試驗(yàn)店,,大膽嘗試。
此外,,維護(hù)客戶十分重要,,我們應(yīng)該有意識(shí)的通過(guò)實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)收集客戶信息,利用客戶信息,,通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)留住客戶,,通過(guò)打造品牌提升客戶認(rèn)知度。
我希望在自己以后的工作中,,與我們的團(tuán)隊(duì)一起打造出一個(gè)優(yōu)秀的箱包品牌,。發(fā)揮“高效、務(wù)實(shí),、精干,、創(chuàng)新”的精神,利用公司的現(xiàn)有資源,,打造一個(gè)宜佳旺自己的箱包品牌,。把自己的職業(yè)命運(yùn)融入到企業(yè)的成長(zhǎng)中,我相信伴隨著公司的發(fā)展,,自己也會(huì)取得進(jìn)步,,獲得成績(jī)。
在以后的工作中我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,,虛心向其他同事學(xué)習(xí),,進(jìn)一步提高自己的工作能力,,爭(zhēng)取在各方面取得更大的進(jìn)步,以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量,。特此,,希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。
銷售試用期自我總結(jié)鑒定篇二
時(shí)光如白駒過(guò)隙,,歷史的車輪飛馳而逝,,201x年的日歷正一頁(yè)一頁(yè)悄然翻過(guò),伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐,,回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,,我作出如下個(gè)人工作總結(jié):
一、工作回顧
201x年是不平凡的一年,,祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼,,在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作,,我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命,。
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載,讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知,通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解.
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色,也深受設(shè)計(jì)師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛.
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作.
二工作計(jì)劃
“用心工作,、踏實(shí)做人”,,一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè),,但完美離我們總有一步之遙,,經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力,工作沒(méi)大的起色,,也沒(méi)大的失誤,,平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個(gè)客戶圈.
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的竟?fàn)帉?duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解壓,調(diào)整心態(tài),,創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,所以在工作中要不斷自我調(diào)適,,把控積極樂(lè)觀情緒的方向,,時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂,,只有不斷在思維上求創(chuàng)新,,工作才能出亮點(diǎn)。
三,、找好航標(biāo),,定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索,?!蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行,,所以走好每一步都至關(guān)重要,每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),,找到一條適合自己的路來(lái)走,,才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹,。
我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的, “工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的, 但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多,,其實(shí)做什么工作不重要,重要的是要肯學(xué)肯干,,給自己定好位,,每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力,因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的,。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑, 甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙,,工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕,也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了, 逐漸找到了自己的方向,。也許我們不知道明天會(huì)發(fā)生什么,,但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么。
歲月無(wú)聲,,步履永恒,。我們邁過(guò)一道道坎走向明天,做好本職工作,,爭(zhēng)當(dāng)自己的主人,,明天定將更美好!
銷售試用期自我總結(jié)鑒定篇三
年日,我很幸運(yùn)的在競(jìng)聘營(yíng)銷代表一職中當(dāng)選,,感謝公司給我提供機(jī)遇,,在這將近兩個(gè)月的時(shí)間里我時(shí)刻懷著感恩之心,用自己的勤奮付出回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和培養(yǎng),。
因?yàn)槲疑矸莸奶厥?,起點(diǎn)是一名營(yíng)業(yè)員,從一名被管理者變成一名管理者,,無(wú)論是對(duì)于我自己還是對(duì)于周邊的同事而言,,都是一個(gè)不小的改變,要接納這種變化時(shí)需要時(shí)間的,。因此,,在剛開(kāi)始的工作中,經(jīng)常會(huì)遇到阻礙,,這都是考驗(yàn)我意識(shí)和能力的“試金石”,。因?yàn)槲抑乐挥兄y而進(jìn),永不退縮,,才能戰(zhàn)勝工作中的困難,,順利開(kāi)展工作,。同時(shí),我留心做個(gè)“有心人”,,知己知彼,,用心了解每個(gè)員工的習(xí)性脾氣,這樣工作起來(lái)才能有的放矢,、游刃有余,。2個(gè)月以來(lái),我的心得總結(jié)如下:
一,、擺正心態(tài),,調(diào)整自己,夯實(shí)基礎(chǔ),。
擁有良好的心理素質(zhì)是一個(gè)人取得成功與否的關(guān)鍵,,所謂態(tài)度決定一切,無(wú)論處于什么崗位,,擺正自己的心態(tài)是前提,,這樣才能在工作中尋找自己的位置。我有過(guò)剛參加工作時(shí)的熱情,,有過(guò)一展宏圖的沖勁,,有過(guò)“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”的懷想;我也有過(guò)失敗的受挫感,有過(guò)受到批評(píng)責(zé)備的委屈,,有過(guò)憋在肚子里難以下咽的苦水,。這段時(shí)間工作的過(guò)程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過(guò)程,。要把工作完成是很容易的,但把工作做得出色,、有創(chuàng)造性卻是很不容易的,。所以,調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了,,在做任何一件事時(shí)都有發(fā)展才能,、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我能以充分的熱情去做最平凡的工作,,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,,也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,,不論做任何事,,必須竭盡全力,這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣,,那么他也就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng)、努力的精神來(lái)工作,,那么無(wú)論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷,。
二、堅(jiān)持公平公正,,人性化管理,。
絕對(duì)的公平是不存在的,畢竟一碗水也端不平,,但是我們作為基層管理人員,,要力求用一顆同樣的心對(duì)待每一位員工,即使有些人偶爾會(huì)違紀(jì)違規(guī),,但是熟話說(shuō)人無(wú)完人,,我們要有包容的心,在不影響原則的前提下,,對(duì)其一視同仁,。對(duì)于和自己關(guān)系處得較好的員工,也要公事公辦,,有違反中心規(guī)定的必須做出同樣的處罰,。當(dāng)然,我個(gè)人是很不贊成靠處罰來(lái)管理員工,,我們要人性化管理,,在尊重的前提下,主要以激勵(lì)為主,,給員工提供更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),,如在晨會(huì)上,簡(jiǎn)短的布置好當(dāng)天的工作任務(wù)之后,,就像以前薛經(jīng)理給我們講個(gè)小故事,,從中得到啟發(fā)。從而提高營(yíng)業(yè)員的思想意識(shí),。多講些案例,,更能身臨其境。既能提高晨會(huì)的效率,,也能激發(fā)她們的工作熱情,,從而更好的做好本職工作。
三,、團(tuán)結(jié)互助,,不斷進(jìn)步。
非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo),,在百忙之中還抽空關(guān)心我的工作,,感謝我的導(dǎo)師,,能在工作中隨時(shí)指出我的不足,特別是我在為人處世上的不足,,能一針見(jiàn)血的指出并給予正確的指導(dǎo),。其他兩位同事也很關(guān)心我,很用心的教我,。我在這個(gè)團(tuán)體中,,我感到很快樂(lè),因?yàn)槲覀儬I(yíng)銷二部很團(tuán)結(jié),,上午班沒(méi)有完成的工作,,下午班的人會(huì)不折不扣的完成,在工作上大家齊心協(xié)力的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),,生活上大家也很關(guān)心彼此的身體健康,,有好吃好玩的大家也會(huì)一起分享。對(duì)于我這個(gè)新人,,她們耐心的帶我,,從我剛開(kāi)始的一無(wú)所知,到現(xiàn)在能一個(gè)人當(dāng)一個(gè)班,,都和大家對(duì)我的幫助離不開(kāi),。相信在我們共同努力之下,我們二部會(huì)不斷進(jìn)步,。
工作中存在的不足:
一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,。一方面,由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足,,處理事情沒(méi)有分輕重緩急;另一方面,,就是工作繁瑣、時(shí)間安排不合理,,工作效率不高,。
二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,,有時(shí)工作沒(méi)有提前考慮到位,情況沒(méi)有及時(shí)反饋,。
三是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手作用發(fā)揮不夠明顯,。對(duì)全局工作情況掌握不細(xì),還不能主動(dòng),、提前的謀思路,、想辦法,許多工作還只是充當(dāng)“算盤珠”,。