總結是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

獸藥業(yè)務員個人年終總結

自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今,，已有2年的時間了。在這兩年年時間中,，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培,，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟,，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員,。在這兩年的時間內，無論從技術上,，還是從管理上,，我都有了很大的提高。

20xx年x月,，剛來公司伊始,，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病,，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天,，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降,，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊,，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前,；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下,，乘勢而上，刻苦攻關,，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞,。公司產(chǎn)品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪,，立于不敗之地,。

獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點,，我們公司在這一年也取得了可喜的成就,。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大,，占領了xxx,，xxx市場，公司在全國范圍內的'影響力進一步增強,。

公司在取得成績的同時,，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術,、銷售人員和經(jīng)銷商到青島,、日照、香港,、澳門等地旅游,，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關系,。

在剛剛過去的六月,，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班,，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能,，臨床病料的處理,，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作,，為我日后的工作平添了一份力量,。個人業(yè)務素質也得到提高。

總之,，在這兩年的工作過程當中,，我也加強自身素質的提高，不斷學習,。俗話說：“活到老,，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己,，努力地提高自己,，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐,，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法,，業(yè)務素質得到提高。另一方面,，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍,，我勇于解剖自己，分析自己,，正視自己,，提高自身素質，克服自身缺點,，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關系,。

在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質,，勤奮踏實工作,，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻,！

20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀,，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭,，“亂”字當家,，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除,，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在,，獸藥市場的規(guī)范尚需時日,。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜,，但是我堅信，我們xxx人在,？總及其他公司領導的帶領下,，堅持誠實、穩(wěn)健,、正派的經(jīng)營理念,，一心一意做好藥，確保xxx獸藥,，技高品精,，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡,，戰(zhàn)無不勝,！

獸藥業(yè)務員個人年終總結

時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年,，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作,，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候,；有做出業(yè)績興高采烈的時候,；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是,，在這三年的時間里,，我學會了思考，學會了總結,，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法,，不為失敗找理由。”

獸藥銷售入門階段：盲目尋找

20xx年x月,，公司派我到福建做市場,，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時,，因為地域不熟悉,，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏,，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串,，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員,，不管別人是否感興趣,，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復著我每天的工作,。這樣的工作方式,，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作,，他們不是不認可我的產(chǎn)品,，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人,。

人總是在痛苦中成長,，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系,。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要,，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法,、技巧以及獸藥專業(yè)知識等,，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享,，去吸引客戶,，讓客戶認可我，以至達到合作的目的,。

獸藥銷售初級階段：期待回報

通過以上改變,，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有,，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已,，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會,，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓,，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法,，不為失敗找理由”,，這句話對我的影響很大，從此,，我養(yǎng)成了思考的習慣,，對每天的工作進行總結，不足改進,，優(yōu)點發(fā)揚,，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程,，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴,，我以為工作有了初步成效,。

然后，更頭疼的事情也隨之而來,，我開發(fā)的這個客戶,，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員,，為他跑豬場,、做服務，而我當時也以為這就是我的.工作,，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場,，把產(chǎn)品推銷下去,，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友,，而我的合作伙伴就在這時,，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了,，我就在想我的付出終于有回報了,，于是，我把希望命懸于此,，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴,，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著,，期待著我付出后將得到的回報,？？,，然而好景不長,，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產(chǎn)品,。

獸藥銷售成熟階段：超越自己

都說經(jīng)歷可以讓人成熟,，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來,，學會了保護自己,、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人,、學會了按

游戲

鳥兒長大了,，要學會飛翔，翱翔藍天,；要成長,，就得學習；要成長,，就得學會找方法,，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習,、自悟,、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天,，都是圍繞著自己負責的工作,，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商,、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商,、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道,，每天都在與生活賽跑,，累了,，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗,、周而復始,，不斷嘗試、不斷超越自己,，為自己的翅膀添豐羽翼,，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”,。

獸藥業(yè)務員個人年終總結

為了進一步提高公司產(chǎn)品的市場率,，打造品牌聲譽以及更快的提高個人的銷售能力，現(xiàn)將個人20**年的銷售獸藥

工作計劃

1,、市場的劃分：20**年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中,。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善,。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小,，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面,，我在充分了解市場的基礎上,，不斷和經(jīng)銷商溝通，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處,，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售,。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關系的變動,，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的'存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā)。

在已經(jīng)到來的20**年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

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