時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇一

當(dāng)選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力,。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,，班主任必須精心培養(yǎng)：

其一，要大力表揚干部優(yōu)點,，宣傳他們的先進事跡,，幫助班干部樹立威信;

其二，在鼓勵班干部大膽工作,，指點他們工作方法的同時,，要更嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步,，在紀(jì)律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";

其三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過班干部這個小集體建立正確,、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性,、紀(jì)律性和進取心，亦即“以面帶面”,。

除了選準(zhǔn)班干以外,，班級分為五個組，以自然座位為準(zhǔn),，每組設(shè)立一個組長,，由學(xué)生推選，組長全權(quán)負責(zé)各組的各項事務(wù),。尤其是早晨,，堅決杜絕遲到現(xiàn)象，保證班級準(zhǔn)時進入早讀狀態(tài),。在處理遲到問題時,，由各組組長自行負責(zé)。在學(xué)校制度震懾下,，再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動,，各組表現(xiàn)出空前的團結(jié)和競爭能力，使各組無論是衛(wèi)生,、出勤,，還是學(xué)習(xí)熱情方面都有了極大的改善。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學(xué)生可以管學(xué)生的,，班主任不要插手,。”給學(xué)生更大的自由空間,，充分發(fā)揮他們的自律性,，他們真的能給班主任一個很大的驚喜。

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是學(xué)生成績進步的關(guān)鍵

學(xué)生的天職是學(xué)習(xí),，因此班主任如何抓好學(xué)生們的學(xué)習(xí)才是最重要,，也是最難的。因此,，我對學(xué)生提出了“真聽,、多做、好問,、求精”口號,，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情,，鼓勵他們既能夠勤奮好學(xué)又樂于互相討論精益求精，從而養(yǎng)成樂學(xué)好問的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。并且還按學(xué)科分層次組建8個學(xué)習(xí)小組,，努力營造一種良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號,，以此激發(fā)他們學(xué)習(xí)的自信心,，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓(xùn),，揚長避短,，發(fā)揮自己優(yōu)勢,。目前有2個同學(xué)參加了美術(shù)特長生,，4個同學(xué)參加了體育特長生,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇二

孩子們在經(jīng)過了上學(xué)期的中班學(xué)習(xí)生活后,，各個方面能力有了很大的提高。為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作,，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展,，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況及上學(xué)期存在的不足,，這學(xué)期,，我將從以下幾個方面開展工作：

一、切實做好安全教育工作,，將安全工作擺在首位

孩子的安全是做好一切工作的前提條件,，因此，我們?nèi)w班級成員都將樹立高度的責(zé)任心,，將安全工作落到實處,。具體做法如下：

1,、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題,，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度。

2,、最大限度地保證幼兒在戶外活動中的安全,。謹慎選擇活動場地,，活動之前認真而全面檢查活動地點及活動器械，及時排除不安全因素,。同時注重孩子的安全教育,，讓孩子們在進行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。

3,、培養(yǎng)幼兒的自我保護意識。讓孩子們了解哪些物品對人體具有傷害性,，如刀、電,、大頭針、熱水等,，能主動避開不安全的物品,。知道當(dāng)身邊出現(xiàn)火災(zāi),、地震等危險情況時該如何自救，明白安全門的作用,。

4,、知道自己獨自在家時如何保護自己，不吃陌生人的食物,，不給陌生人開門，不跟陌生人走等等,。

二,、保質(zhì)保量地做好保育工作

(一)在保育工作方面，我們將沿手足口在衛(wèi)生消毒保健方面的優(yōu)良作風(fēng),，一絲不茍地做好各項衛(wèi)生消毒通風(fēng)保健工作,，積極創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級環(huán)境：

1、嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健工作制度,，堅決落實通風(fēng)消毒工作,，認真徹底地做好班級衛(wèi)生工作,，做到教室無雜物，廁所無異味,，睡室整潔干凈，透氣,。

2、班級小組成員之間積極交流,，達成共識,，共同維護班級衛(wèi)生,，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。教師們的教學(xué)用品用完后隨手收拾,，班上老師互相提醒,，互相監(jiān)督，共同維護好班級的環(huán)境,。

3,、讓孩子們樹立“我是樂樂二班小主人”的思想意識，使孩子們能主動參與到共同維護班級環(huán)境的活動中來,，同時注重幼兒良好的生活常規(guī)的培養(yǎng)。

(二)嚴格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度,，合理地安排孩子們的一日生活,。

1、認真貫徹落實幼兒一日生活作息制度,，做到銜接緊湊,。

2、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì),，提高身體抗病能力的重要活動,，因此，我們將把戶外活動作為我們的工作重點,。首先,，我們將根據(jù)中班孩子的年齡特點，制定適合他們的體育目標(biāo)和游戲,，積極開展各種有效的體育鍛煉活動,，增強幼兒身體抵抗能力。

3,、組織幼兒積極參與三浴鍛煉,、赤足運動和混齡活動等身體鍛煉活動。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇三

為認真貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,、《中華人民共和國道路運輸條例》,，進一步加強安全生產(chǎn)工作,通過安全發(fā)展促進企業(yè)安全生產(chǎn)形勢進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力,，特制定年度安全生產(chǎn)工作計劃,。

一,、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實各級黨委政府關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的`一系列安排部署,，牢固樹立“安全發(fā)展”理念,，始終堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”方針,，夯實基礎(chǔ)管理，深化隱患排查治理,，創(chuàng)新和完善工作機制,，提升安全工作整體水平，確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,。

二,、工作目標(biāo)

通過各項安全管理工作的有序開展，進一步強化基礎(chǔ)建設(shè),，提升安全管理層次,，以預(yù)防為主、加強監(jiān)督,、落實責(zé)任為重點,，建立預(yù)防為主、持續(xù)改進的安全生產(chǎn)工作機制,，有效防范和堅決遏制特大事故,、減少和杜絕一般事故，確保20x年度安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)順利完成,。

三,、任務(wù)計劃

㈠安全組織保障

加強安全機構(gòu)的建設(shè)，對人員職務(wù)發(fā)生變化的要及時調(diào)整,，并聘用有文化,、會管理、懂業(yè)務(wù)的人員從事安全工作,。

㈡工作例會

安全例會每月至少組織一次,，分析階段安全生產(chǎn)工作形勢，傳達部署上級文件,、會議精神,，研究相應(yīng)工作措施，對安全工作進行安排和總結(jié),。例會實行參會人員簽到,。

㈢學(xué)習(xí)教育

1、組織公司安全管理人員的培訓(xùn)教育，針對公司的安全工作人員的不同素質(zhì),、不同時期反映出的問題,，有針對性的進行車輛例檢、隱患排查,、組織會議,、開展教育等方面的教育培訓(xùn)，切實提高公司管理人員的工作水平,，確保各項規(guī)定要求落在實處,。

2、組織全體客運從業(yè)人員進行學(xué)習(xí)培訓(xùn),，教育采取傳達文件,、舉辦講座、觀看視頻等靈活多樣的形式,，不斷提高職工的安全意識和安全監(jiān)管操作能力,。

3、組織從業(yè)人員的崗位技術(shù)培訓(xùn),，至少組織一次以駕駛員為主要對象的崗位培訓(xùn),，要制定全年教育培訓(xùn)計劃，至少每月組織一次,，教育內(nèi)容要涵蓋行業(yè)法律法規(guī),、操作規(guī)程、技術(shù)規(guī)范,、違規(guī)究責(zé)等內(nèi)容,，并做好相應(yīng)記錄,，不斷提高從業(yè)人員的規(guī)范操作水平,，消除事故隱患。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇四

在公司試用期已結(jié)束,，以下是我對今后工作一個計劃,，目標(biāo)今年推出第一版本!因為是搞項目開發(fā)，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計劃及對產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個人小小的想法,。

1,、數(shù)據(jù)采集校對。

接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫,，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動,，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確無誤的,。這也是評估一款產(chǎn)品的價值,。這一塊工作如果劃分等級將為最高級。

2、數(shù)據(jù)分析功能展示

這部分工作將是該軟件核心部分,。也是用戶所關(guān)心的部分,。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助,。該部分完成也是最花費時間的部分,。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因為這也是第一款產(chǎn)品也沒做到具體的市場調(diào)研,，所以只能獨自摸索,，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品,。如果時間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次,，盡快開發(fā)出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善,。

該模塊的技術(shù)上要注重它運行的穩(wěn)定性,，避免讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任，好感,。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā),。此功能不得不考慮。該模塊也應(yīng)為最高級,。

3,、后期維護，第二版本,，產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一版本推出之后,，根據(jù)市場的反應(yīng)，判斷后期維護的工作量,。依我個人的想法,，后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善，遇到重要,，緊急的問題將在第一版本上進行修復(fù),，第一，第二的版本過度將會很快,。第一版本出來之后將會立即進行第二版本的開發(fā),，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試，會有很多不完善的地方,，說句不好聽的話,，就是拿用戶當(dāng)作小白鼠?？此麄兊牡姆磻?yīng)我們將會立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本,。這也只是我一個想法。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。呵呵,。到時還是會根據(jù)具體情況具體處理,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇五

班主任的工作是一件非常繁瑣，但卻是很重要的工作,。班主任工作其實是一門藝術(shù),，一項技巧;不僅是教書，還要育人;不僅是老師,，還要是朋友,。回顧這這幾年的班主任工作,，作如下小結(jié)：

一,、親近學(xué)生愛護學(xué)生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ)。

“誰愛學(xué)生,，學(xué)生就會愛他,，只有用愛才能教育學(xué)生?！蔽艺J為班主任要善于接近學(xué)生,，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛",。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以,，我也是這么做的,，經(jīng)常一到下課我就來到班級，融入學(xué)生當(dāng)中,，與他們聊天,，和他們交流，在這過程中,，我用眼睛去觀察,，用耳朵去傾聽,，用心去體會,，耐心、細心,、真心,、熱心地干好各項學(xué)生工作。在與學(xué)生的交流過程中,，逐漸創(chuàng)建了良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng);了解班級及班級學(xué)生主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解學(xué)生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學(xué)生的個性特征(包括能力,、氣質(zhì),、性格、愛好等),，了解學(xué)生個人的生活環(huán)境等,，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學(xué)生。

“桃李不語,，下自成蹊”,，在我的教育工作中，我一直堅信這一點,。我要以自己的人格魅力來影響我的學(xué)生們,。在親近與研究學(xué)生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操,，使學(xué)生對你"既親近又崇拜",，既認定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友,，樹立起班主任崇高的威信,，使我的教育取得事半功倍的效果。

二,、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準(zhǔn)則,。

加強學(xué)生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù)。它直接關(guān)系到學(xué)生未來的發(fā)展方向,，影響他的一生,，因此，我首先抓思想教育,。

1,、新生到校，我要求學(xué)生認真學(xué)習(xí)校紀(jì)和班規(guī),，從小事著手,，不染頭發(fā)，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴格要求,。

2,、公平寬容地對待每一個學(xué)生，不計較過去,。對后進生,，不急不躁，以一顆真誠的心,，感化他們,，激勵他們,，安排他們與好學(xué)生一起坐，互相幫助,，共同進步,。

3、圍繞《中職學(xué)生十不準(zhǔn)》制定了較細的班規(guī),，要求學(xué)生自覺遵守,。并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力,。學(xué)生基本能遵守各方面的紀(jì)律,，如午睡紀(jì)律、課間紀(jì)律,、和集會紀(jì)律等,。

4、開學(xué)不久,，我就開始家訪,，主要是電話家訪。家訪近10位同學(xué),，密切與家長聯(lián)系,，共同管理學(xué)生，注意其發(fā)展的動向,，及時提供幫助,，向良性發(fā)展。

5,、經(jīng)常與學(xué)生談話,，了解班中的發(fā)展趨勢，及時予以調(diào)整,。做好學(xué)生的思想工作,。

6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,，多談心,，多討論，放手讓他們?nèi)ス芾?，增強個人的獨立能力和管理能力,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇六

一、工作說明

公司采購員的職責(zé)是盡可能選擇和保持豐富的商品品種,，為公司的顧客提供商品的價值,。

二,、基本規(guī)定事項

1,、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠,。不接受廠商的回扣、旅游招待,、贈品,、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙,。

3,、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品,，建立商品組織,，控制商品結(jié)構(gòu)，清除滯銷商品,，經(jīng)常引進新商品,，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度。

4,、控制毛利,，盡量達到目標(biāo)毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績，完成目標(biāo)值,。

5,、采購人員必須考慮新商品的陳列問題，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(moduler),，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式,。

6、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化,，掌握市場信息,，

7、采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化,，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存,。

8、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場,，了解商情,、客情，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績,。

9,、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道，尋找充足的貨源,，避免脫銷,。

10,、采購人員必須適時開發(fā)新商品。

11,、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查,，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略,、促銷手段等,。并采取相應(yīng)對策。

12,、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù),，分析銷售狀況，并及時做出整改措施,。

13,、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計劃，并策劃實施,。

14,、采購應(yīng)了解商品特性，并突顯其特性,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇七

一,、充分深入地了解公司情況。包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、愿景,、宗旨、使命,、價值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況,、整體運作現(xiàn)狀等。

獲取信息的方式/途徑：

1,、公司官網(wǎng)

2,、《員工手冊》

3、新員工入職培訓(xùn)

計劃 完成時間：二周

二,、深入認識和領(lǐng)會自己的工作內(nèi)容和工作職責(zé),。包括集團人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標(biāo)和對此崗位的具體工作要求，并就其中的相關(guān)職責(zé),、權(quán)力,、工作匯報關(guān)系、溝通方式等進行溝通,，進行準(zhǔn)確的自我定位,。

獲取信息的方式/途徑：

1、與集團人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負責(zé)

人的溝通和交流

2,、與沈總的溝通

3,、詳細解讀《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

4,、新員工入職培訓(xùn)

計劃 完成時間：二周

三、深入了解和熟悉各下屬的工作內(nèi)容及相關(guān)工作情況

獲取信息的方式/途徑：

1,、與各下屬分別面談及日常工作溝通

2,、詳細解讀各下屬的《崗位職責(zé)》或《工作說明書》

計劃 完成時間：二周

四,、深入了解人事行政部的各項工作流程和工作現(xiàn)狀,。包括：

1、招聘,、入職,、員工檔案(紙質(zhì)及電子)建立、考勤系統(tǒng),、社會保險系統(tǒng)等相關(guān)人事事務(wù)的操作流程及工作現(xiàn)狀

2,、公司培訓(xùn)體系的建立狀況及培訓(xùn)工作的開展現(xiàn)狀

3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀

4,、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀

5,、公司獎懲體系的建立狀況及獎懲工作的實施現(xiàn)狀

6、公司績效考核體系的建立狀況及考核工作的實施現(xiàn)狀

7,、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實施狀況

8,、公司行政管理所涉及的各項工作的工作流程及工作開展?fàn)顩r

獲取信息的方式/途徑：

1、詳細解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系

2,、分別與承擔(dān)相關(guān)工作職責(zé)的下屬溝通

計劃 完成時間：一個月

五,、充分深入地了解公司各部門的業(yè)務(wù)運做流程和現(xiàn)況。

2,、查閱《工作流程》,、《部門部門職責(zé)》等

計劃 完成時間：一個月

六、了解公司所有員工,。

2,、查閱員工的個人檔案

計劃 完成時間：一個月

七、積聚同行業(yè)的人脈和人力資源,。

2,、與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流

計劃 完成時間：長期

以上七個部分，都是我在入職后第一步的工作思路,，即在盡可能短的時間內(nèi)完成對公司對業(yè)務(wù)對各部門工作的認識和了解和領(lǐng)會自己所承擔(dān)的工作內(nèi)容和工作職責(zé),。在此基礎(chǔ)上，對自己的工作進行準(zhǔn)確的定位,，明確工作重點,，并就這些工作重點制定相應(yīng)的工作計劃 /方案。同時在此基礎(chǔ)上,，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi),，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題,，按照輕重緩急進行分等，對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案,，和沈總進行溝通，征得意見,，然后執(zhí)行改善措施或方案,。

在整個過程中，對內(nèi)要充分和下屬溝通,，對工作計劃 方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見,，修改完善這些工作計劃 方案，獲取下屬的支持,，共同推進工作計劃 的實施,。對外一注重和沈總的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法,，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多提意見,，爭取自身工作中盡量少犯錯誤或不犯錯誤。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見,，有則改之，無則加勉,。三注重和各部門員工的溝通,，了解他們對公司的看法，對人力資源,、行政工作的各項看法,，讓他們多提意見、集思廣益,，群策群力,，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù)。

獲取信息的方式/途徑：1,、與各部門主管分別面談與溝通

獲取信息的方式/途徑：

1,、分別與員工面談與溝通獲取信息的方式/途徑：1、加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會并參加相關(guān)活動

首先,，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會,，能夠榮幸的加入“地產(chǎn)”這個團隊。入職一周以來,，為了更好的開展本職工作,，我抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進展情況。現(xiàn)將新的工作計劃 匯報如下：

1,、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織實施辦公室職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作積極性,，督促全室人員全面完成任務(wù),，做好指導(dǎo)組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系,，加強協(xié)作配合,，做好銜接協(xié)調(diào)工作。

2,、貫徹落實辦公室崗位責(zé)任制,，明確辦公室人員各崗位職責(zé),。利用辦公室內(nèi)部例會,，檢查督促辦公室職責(zé)的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。

3,、負責(zé)公司制度的建立、起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責(zé)的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳,、執(zhí)行,、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。

4,、為公司廣納賢才,，認真把好招聘關(guān)，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程,，建立完善的人事制度管理體系,，將“人力資源六大模塊”熟練運用，做到科學(xué)化人資管理,。

5,、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié),、工作計劃 和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理,，保證文稿質(zhì)量。

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài),，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案,，及時反饋處理意見,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作，編寫公司年度大事記,。

6,、做好具體的事務(wù)管理工作、以及臨時性,、突發(fā)性事務(wù)的處理工作;及時出好工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理,。

7,、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心,，為公司做強有力的支持工作,。

已過去8個月，在剩下的5個月里,，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長,，把本職工作做到盡善盡美，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇八

一,、指導(dǎo)思想

認真落實學(xué)校工作意見，牢固確立“素質(zhì)為本,、質(zhì)量第一”的觀念,，繼續(xù)以“規(guī)范教學(xué)過程、細化教學(xué)行為,、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點,，穩(wěn)步推進課程改革，切實提高校本教研質(zhì)量,。團結(jié)一致,、負重奮進，腳踏實地,、積極進取,，高質(zhì)量實現(xiàn)質(zhì)量目標(biāo)和爭先創(chuàng)優(yōu),，向建校__周年獻禮。

二,、工作目標(biāo)

以“埋頭苦干,，爭先進位”為教學(xué)工作的總目標(biāo)，從早,、從嚴做好教學(xué)細節(jié),、教學(xué)過程的管理。高一年級要以“強化管理,、潛心研究,、夯實基礎(chǔ)”為工作重點，切實把握新課程的目的要求,、教學(xué)內(nèi)容和考核評價,，確保新課程的實施;努力減小分化，關(guān)心每一名學(xué)生,，學(xué)科成績保持蘇州市同類學(xué)校中上游水平,。高二年級以“扎實管理、突出重點,、全面合格”為工作要求,，在重點強化高考學(xué)科教學(xué)的同時,，加強綜合考試學(xué)科的教學(xué);切實做好培優(yōu)和補差輔導(dǎo);學(xué)科成績達蘇州市同類學(xué)校中上游水平,，綜合考試合格率達100%。高三年級應(yīng)面向高考,，研究高考,，“埋頭苦干、穩(wěn)步提升”,，著力增強教學(xué)和復(fù)習(xí)工作的針對性和實效性,，加強備課組內(nèi)的研究，發(fā)揮集體智慧,，形成合力,，加強對學(xué)生個體和群體的質(zhì)量分析，加強教學(xué)五認真工作,，確保教學(xué)工作措施落實到位,。

三、工作重點

1.著力做好高中課改

加強領(lǐng)導(dǎo),。在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真制訂課程改革的實施方案，建立學(xué)校課程改革領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，加強對課程改革的指導(dǎo),。

加強研訓(xùn)。在暑期組織省級、蘇州市級和昆山市級高一新課程,，新教材培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，進一步完善學(xué)校內(nèi)部的校本研訓(xùn)，在實踐基礎(chǔ)上引導(dǎo)教師進一步理解高中課程標(biāo)準(zhǔn)和新教材,，采取參與式研討,、公開觀摩與評價、案例設(shè)計等多元研訓(xùn)活動方式,，切實提高研訓(xùn)活動的針對性和有效性,，解決課改中遇到的問題，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,、教學(xué)方式和教學(xué)行為,，在學(xué)生中倡導(dǎo)自主、探究,、合作的學(xué)習(xí)方式,，從而努力提升我校新課程的實施水平。

加強管理,。一是加強課程管理,。嚴格按照二級市局的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)學(xué)習(xí)領(lǐng)域,、學(xué)科科目和學(xué)科模塊合理安排課程,。二是實行學(xué)分制管理。教務(wù)處將根據(jù)課程方案的學(xué)分要求形成學(xué)年學(xué)分分配表,。遵循客觀,、公正、透明的原則,，嚴格學(xué)分認定,。三是建立選課指導(dǎo)制度。根據(jù)新課程方案要求和學(xué)生實際,，逐步建立行之有效的選課指導(dǎo)制度,。以學(xué)生個性發(fā)展的需要出發(fā)引導(dǎo)他們學(xué)會自主選擇，形成個人的學(xué)習(xí)計劃,。四是努力探索學(xué)生發(fā)展評價體系和教師專業(yè)發(fā)展評價制度,，努力提高實施新課程的水平。五是結(jié)合學(xué)校實際,，開發(fā)校本課程和各類活動課程,、研究性學(xué)習(xí)，努力完善課程體系,。

2.繼續(xù)細化教學(xué)管理

著力抓好教學(xué)五認真,。進一步完善和修訂教學(xué)常規(guī)的要求,，以加強教學(xué)五認真工作的常規(guī)管理為重點，不斷規(guī)范教師的教學(xué)行為,，將教學(xué)常規(guī)工作落到實處,。引導(dǎo)教師以五認真為切入，以課堂教學(xué)為中心,，切實提高課堂教學(xué)效率和練習(xí)評價的效能,。對教師的五認真工作進行期中普查和不定期抽查等形式進行檢查，同時進行教師教學(xué)滿意度的學(xué)生測評,。

繼續(xù)實行“三項制度”,。一是校內(nèi)教學(xué)調(diào)研制度。高一,、二年級由教務(wù)處組織,、年級組為單位對教學(xué)現(xiàn)狀進行調(diào)研，及時發(fā)展,、改進和修正出現(xiàn)的偏差和存在的問題,。高三年級通過市、學(xué)校二級調(diào)研,，尋找不足,，及時調(diào)整復(fù)習(xí)的思路和策略。每次調(diào)研均進行材料匯總和及時向教師通報,。二是行政人員聽評課制度,。校級領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校中層領(lǐng)導(dǎo)每周根據(jù)教務(wù)匯總，聽評課情況,，在教職工會上由校長進行點評,。三是通報分析制度。針對每次教學(xué)調(diào)研,、行政人員聽課和重大考試，及時將情況向全體教師進行通報分析,，利于進一步規(guī)范教學(xué)行為,，共同協(xié)商共同討論教學(xué)中出現(xiàn)的問題，利于全面提高課堂教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量;對考試情況及時召開各年級的教學(xué)質(zhì)量分析會,，以集中分析和分班分析相結(jié)合,，面向全體進行教學(xué)質(zhì)量跟蹤調(diào)查，切實關(guān)心每一位學(xué)生的成長,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,。

繼續(xù)加強校本教研。一是加強教研組活動的常規(guī)管理,。教研組每學(xué)期開設(shè)組內(nèi)公開課,，語文,、數(shù)學(xué)、英語組不少于8節(jié),，其余教研組不少于6節(jié),，教務(wù)處每周在校門口公布公開課開設(shè)情況。加強聽評課活動,，重點研究教學(xué)實際問題,，做好聽評課的材料匯總和組內(nèi)點評，并將教案,、聽課評價表,、組內(nèi)評課記錄表、組內(nèi)點評等材料裝訂后交教務(wù)處,。嚴格教師聽課節(jié)數(shù),，教齡在3年(含3年)內(nèi)的青年教師不少于30節(jié)，中層領(lǐng)導(dǎo),、教研組長,、指導(dǎo)教師不少于20節(jié)，其他教師不少于15節(jié),，期末進行檢查,，列入教學(xué)常規(guī)考核。二是注重發(fā)揮備課組作用,，營造濃厚的教研氣氛和環(huán)境。備課組活動每周一次,，做到有活動內(nèi)容，有研討記載,，必須人人參與。備課組必須針對教學(xué)中出現(xiàn)的問題進行集體研討,，組內(nèi)必須進行集體備課，規(guī)范集體備課的形式,，要求做到：備課主題(備課組長確定)→個人鉆研(個人備課)→集體研討(各抒已見)→形成個案(第二次個人備課)→組織實施(課堂教學(xué))→反饋與反思(教學(xué)敘事),。三是積極探索校本教研的途徑,，不斷增強教研的實效和活力。各教研組要以高三工作和新課程實施作為重點,，大膽嘗試新的教研形式,，力求每次教研的實效和特色。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇九

是實施“__”規(guī)劃的開局之年,，做好各項工作，力爭全區(qū)畜牧業(yè)再上新臺階責(zé)任重大,，意義深遠,。年內(nèi)我局計劃重點做好如下工作：

一,、強化重大動物疫病防控，確保無重大動物疫情發(fā)生

建立完善防疫體系,，加大畜禽強制免疫，堅持春,、秋集中免疫與日常補免相結(jié)合，確保高致病性禽流感,、口蹄疫、豬藍耳病等重大動物疫病的免疫密度達到100%,，進一步加強動物疫病可追溯體系建設(shè),，確保無重大動物疫情發(fā)生。

二,、開展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量

深入開展飼料,、獸藥等畜牧業(yè)投入品安全專項整治活動，嚴厲打擊經(jīng)營使用假劣,、違禁和有毒有害化學(xué)物品,，保證畜牧業(yè)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品安全。強化動物檢疫監(jiān)督,，嚴格開展畜禽產(chǎn)地檢疫,、屠宰檢疫,，確保動物產(chǎn)品質(zhì)量安全。

三,、落實各項惠農(nóng)政策，進一步提升畜牧業(yè)生產(chǎn)水平

落實各項惠農(nóng)政策,，加快畜禽品種改良，進一步提高畜禽良種覆蓋率,。大力推廣標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖技術(shù)、自然養(yǎng)豬法技術(shù)等良種,、良法配套技術(shù)，促進畜牧業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化利用,，提升畜牧業(yè)生產(chǎn)水平。

四,、建立標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖體系

制定和完善養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)，從飼養(yǎng)環(huán)境,、投入品和飼養(yǎng)管理等方面規(guī)范生產(chǎn)行為，完善畜牧業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)管機制,，加大對飼料和獸藥的監(jiān)管力度，建立健全畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度,，保障飼料和獸藥安全。

五,、積極引導(dǎo)發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，提升畜產(chǎn)品競爭力

按照發(fā)展高效,、生態(tài),、環(huán)保型畜牧業(yè)的要求,，積極引導(dǎo)飼養(yǎng)戶轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式,，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念,，轉(zhuǎn)變畜禽飼養(yǎng)方式，進一步推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式,，解決畜禽養(yǎng)殖污染問題,，實現(xiàn)畜牧業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量,、質(zhì)量和生態(tài)并重發(fā)展，加強畜禽飼養(yǎng)監(jiān)管,，嚴格落實畜禽程序化免疫,、消毒制度,、科學(xué)用藥、無害化處理制度,，保證畜禽飼養(yǎng)安全，提高市場競爭能力,。

六,、強化隊伍素質(zhì)建設(shè),，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務(wù)能力

進一步加強動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和畜牧獸醫(yī)隊伍建設(shè)，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務(wù)能力,。加強隊伍培訓(xùn)，更新專業(yè)知識和法制知識,，進一步提高執(zhí)法人員的法律意識和業(yè)務(wù)水平，為扎實做好畜牧行政執(zhí)法工作提供組織保障,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十

一、工作目標(biāo)

1,、實現(xiàn)20--年農(nóng)牧民參合率達到95%以上;

2、加強監(jiān)督管理,，及時將參合人員住院醫(yī)藥費用補償情況進行公示;

3、加強對本鄉(xiāng)內(nèi)的定點醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費情況的監(jiān)督;

二,、工作重點

為實現(xiàn)上述目標(biāo)20--年，著重抓好以下三方面工作;

(一)加強管理能力建設(shè),，健全合作醫(yī)療管理體系

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè),。結(jié)合縣合管辦的要求，認真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項目,，確保項目任務(wù)順利完成。

一是制定項目實施方案,，規(guī)劃項目實施計劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓(xùn)任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部，合管辦工作人員和定點醫(yī)療機構(gòu)人員培訓(xùn),。

2、進一步抓好機構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系,。案照縣人事,、編制、財政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系,，落實各類工作人員。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運行,，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔，參合人員登記表的核實匯總錄人,，家庭臺帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責(zé)。

(二)加大規(guī)范進行監(jiān)管力度

1,、嚴格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項規(guī)章制度，進一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程,，加強對補助核算,、審核,、審批、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實加強基金財政專戶和支出戶管理,，嚴格實行基金封閉進行。督促落實基金財務(wù)管理制度和會計核算辦法,，確保基金,。

2,、進一步健全基金運行檢測制度,。繼續(xù)完善基金運行統(tǒng)計情況月報制，詳細掌握各鄉(xiāng)詳細掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況,，參合對象住院人數(shù)和總住院費用，次均住院費用,，受益面,，補償率等基本情況,，及時評估基金運行的效益和安全性。

3,、建立對各村的監(jiān)督和約機制。對各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況，規(guī)范落實公示和舉報制度,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十一

招標(biāo)代理工作的質(zhì)量對項目的實施影響很大,，但目前市場的無序競爭使招標(biāo)代理行業(yè)遇到了很大的困難，主要是招標(biāo)代理資格入門要求低,，代理人員素質(zhì)不高,，招標(biāo)工作的技術(shù)難度有限等原因造成的,，針對這樣的市場情況如何適應(yīng)現(xiàn)狀，發(fā)展自己是招標(biāo)代理要面對的問題,，下面談?wù)劚救藢φ袠?biāo)代理部門工作想法：

一,、積極參與市場競爭,，建立獎勵機制

在現(xiàn)有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功,，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標(biāo)市場的知名度，同時也是展示自己的機會,，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：

1,、有業(yè)務(wù)往來的客戶要形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，在保證自身利益的情況下給予合理的優(yōu)惠，進行長期合作;

2,、在開發(fā)新客戶的情況時，有時除了社會關(guān)系外,，還要有大幅度的讓利,，以達到建立起合作關(guān)系，才能進一步發(fā)展;

3,、在公司原有工程資源中開拓工程設(shè)備招標(biāo)項目的市場，全方位為業(yè)主提供服務(wù);

4,、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓,，提高員工參與度,。

二、規(guī)范操作,、遵守規(guī)章制度、提高質(zhì)量

招標(biāo)的結(jié)果是各方利益的焦點,，各方為了自己的利益會使用各種手段，所以在這種局面下,，招標(biāo)代理公司的規(guī)范操作非常重要,，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗,，所以招標(biāo)代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：

1、招標(biāo)文件內(nèi)容要符合現(xiàn)有法律法規(guī)的要求,，不得有與法律法規(guī)有沖突的'地方;

2、招標(biāo)代理的人員要嚴格遵守公司的管理制度和規(guī)定,，并嚴守招標(biāo)的保密制度，不得對外泄露與招標(biāo)有關(guān)的任何信息;

3,、招標(biāo)文件的引用的技術(shù)規(guī)范、強制標(biāo)準(zhǔn)等要采用最新版本,，工程量清單必須符合國家規(guī)范;4、招標(biāo)過程要嚴格遵守時間規(guī)定,，不能提前也不能拖后，嚴重的可能造成招標(biāo)無效,，因為沒有遵守時間規(guī)定,，程序不合法;

5,、招標(biāo)過程中的隨時都有可能有投訴，我們不能阻止投訴,，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標(biāo)代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度,。

三,、提高招標(biāo)代理的人員技術(shù)水平和素質(zhì)

1,、要求招標(biāo)代理的人員對每一個自己操作的招標(biāo)項目必須了解，如果對招標(biāo)內(nèi)容都不清楚是不可能招好標(biāo)的,，至少要比業(yè)主了解，不然又有什么優(yōu)勢為業(yè)主服務(wù)呢?

2,、招標(biāo)代理的人員要多學(xué)習(xí)，定期組織員工培訓(xùn),，現(xiàn)在招標(biāo)師水平考試已經(jīng)進行三年了,，用不了多長時間就要對招標(biāo)代理的人員提出要求,，所以必須通過招標(biāo)師水平考試才能進行招標(biāo)代理工作，以提高代理人員的理論水平;

3,、招標(biāo)代理的人員自身的素質(zhì)很重要，招標(biāo)代理工作本身對代理人員的自我約束要求就高,，應(yīng)該遵守法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度是最基本的要求,，如果這些做不到是不適合做招標(biāo)代理的人員的;

4,、結(jié)合招標(biāo)代理的人員自身情況，培養(yǎng)招標(biāo)代理的人員專業(yè)發(fā)展方向,，比如：土建、市政,、公路,、幕墻,、室內(nèi)裝飾、弱電工程,、消防工程、空調(diào)設(shè)備,、電氣設(shè)備,、電梯等,，使招標(biāo)代理的人員對某一專業(yè)比較精通，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟專家,。

四,、建立公司內(nèi)部文件審核制度

招標(biāo)代理過程中的所有文件必須經(jīng)過審核之后才能對外發(fā)布,，初期可以是一級審核，逐步實行二級審核,，嚴把質(zhì)量關(guān)，最好能在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成,，可以節(jié)約成本，在公司內(nèi)部逐步完成各類招標(biāo)文件及相關(guān)配套文件的示范文本或格式,，提高工作效率,，提高工作質(zhì)量;可以考慮建立iso9000質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系,。

五、建立的考核制度

招標(biāo)代理的人員人從公司層面建立考核制度,，要從招標(biāo)代理工作完成的數(shù)量和質(zhì)量兩方面進行考核，考核的指標(biāo)有完成項目的數(shù)量,、中標(biāo)金額、中標(biāo)服務(wù)費收入,、完成質(zhì)量等,，形成約束機制，建設(shè)好團隊,。

六,、建立保密和廉政制度

招標(biāo)代理的人員要與公司簽訂保密協(xié)議和廉政協(xié)議,，如果不能做到，則不能從事招標(biāo)代理工作,，實行一票否絕制。

七,、建立專家?guī)?/p>

招標(biāo)代理涉及內(nèi)容廣泛,，招標(biāo)代理的人員不可以對各個行業(yè)都精通,，尤其在技術(shù)上要有專家的支持，在制定招標(biāo)文件的技術(shù)條款和為業(yè)主提供咨詢時需要專家給予支持,，逐步建立起不同專業(yè)的專家?guī)?，如果在公司?nèi)部評標(biāo)，則可以在自己地專家?guī)靸?nèi)抽取專家評標(biāo),。

八,、招標(biāo)代理部門的發(fā)展

根據(jù)公司目前的情況,，招標(biāo)代理部門暫定4-5人為宜，每年完成招標(biāo)項目60-80個,，完成中標(biāo)金額2-3億元左右,，完成中標(biāo)服務(wù)費收費100-120萬元左右,，成本控制在60—70萬元,，視公司發(fā)展，爭取以后每年以30%的速度遞增,，5年后爭取達到每年招標(biāo)代理中標(biāo)金額10億元左右,，完成中標(biāo)服務(wù)費收入400萬元左右,，代理人員8-10人，成本控制在180萬元左右,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十二

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年,。將迎來新的希望,、新的太陽、還有新的果實,。回首15年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅,，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中,，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f,，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一、去年工作中存在的問題匯總

1、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式,，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標(biāo)和提升,，轉(zhuǎn)化率不高，導(dǎo)致客戶流失率居高,。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量,。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議,，延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學(xué)習(xí)交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二,、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責(zé)阿里巴巴分銷工作)

1,、刁氏分銷目標(biāo)與規(guī)劃

2、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣,、維護

3、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4、分銷商的要求和支持

5,、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1,、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池,、京東、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺,，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池、成人用品,、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前,。

2,、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東,、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學(xué)習(xí),，引入流量，提升轉(zhuǎn)化,，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,，樹立品牌度,、擴大知名度和提升美譽度,。

7、制定微信推廣和營銷的方案,，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標(biāo),并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案，咨詢),。

10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標(biāo)任務(wù)。

三,、后期學(xué)習(xí)

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能,、處理能力，為公司發(fā)展,，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1,、加強學(xué)習(xí),，拓寬知識面,，努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信,、直通車、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳,，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2、努力做好自已的本職工作,，不弄虛作假，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議。

4,、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法,，把推廣工作做到,。

5,、要高效快捷處理事務(wù),。有強烈的時效觀念、意識,，求真務(wù)實、雷厲風(fēng)行,，明確該干什么，不該干什么,，先干什么，后干什么,。要有所為，有所不為

6,、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。

7,、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題，站在一個高度,，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十三

一、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高員工素質(zhì)

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人,，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準(zhǔn)和管理水平，因此對員工的培訓(xùn)是我們的工作重點,，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓(xùn)計劃：針對總機,，我們進行接聽電話語言技巧培訓(xùn);針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)進行培訓(xùn);接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓(xùn);特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓(xùn),，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過培訓(xùn)才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二、給員工灌輸“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”意識，控制好成本

“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召,，開展節(jié)約、節(jié)支活動,，控制好成本,。為節(jié)約費用,，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量,，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團隊還是散客,，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋,，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節(jié)省了費用,，房卡0.1/張，鑰匙袋0.1/個,，每天團隊房都100間以上,，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,，用好每一張紙、每一支筆,。通過這些控制,，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻,。

三、加強員工的銷售意識和銷售技巧,，提高入住率

前廳部根據(jù)市場情況，積極地推進散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡,、代金券、千元卡等促銷活動,，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當(dāng)日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高,，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取的入住率。

四,、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦,，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲,、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系，如出現(xiàn)問題,，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響,。

五,、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記,，并輸入電腦，境外客人的資料通過酒店的報關(guān)系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關(guān),，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存,。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負責(zé),，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報,。