光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。我們該怎么擬定計劃呢,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

房地產銷售工作計劃書 房地產銷售經(jīng)理的工作計劃篇一

（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,，較大規(guī)模項目一般持續(xù)3—4個月時間,，因為—項目一期體量較小，建議以2個月左右為好,，再結合以實際客戶儲備情況最終確定,；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調整,，一般情況下為項目部先出具基本工程節(jié)點,，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃重要節(jié)點時間時,，未與工程部跟進,。故本銷售計劃相關節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,，再最終定稿,。

1、推廣銷售期安排3—4個大推廣節(jié)點,，節(jié)點作用在于不斷強化市場關注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達到開放效果,。

（二）—銷售節(jié)奏安排：

1,、 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動推出—項目

2,、 20xx年12月底—20xx年1月初,，召開產品發(fā)布會，正式啟動某項目,，同時策劃師對市場進行第一次摸底,。

3、 20xx年1月中旬,，開放樣板房,，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4,、 20xx年1月下旬,，春節(jié)之前，開盤銷售強銷,。

1,、戶型統(tǒng)計：

由工程部設計負責人、營銷部—共同負責,，于20xx年12月31日前完成

鑒于—項目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型統(tǒng)計，包括戶型,、套內面積,、戶型編號、所在位置,。

2,、銷講資料編寫：

由營銷部—,、策劃師負責,，于20xx年12月31日前完成

—項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買—理由：產品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：—主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計,、配套情況,、建筑風格、景觀設計,、交通情況,、交房時間、主要交房配置,、物管收費,；涉及到設計單位，由其出具銷講材料,。20xx年12月31日前,，由—整理后,，統(tǒng)一作為產品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項目采用新工藝材料,，新技術等基本基本資料,。20xx年12月31日前，由—整理后,，作為材料工藝說辭,。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園優(yōu)劣勢,，做出銷講解決辦法,。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓：

由營銷部—負責,，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓,，時間：20xx年11月底—20xx年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設計培訓,，時間：20xx年12月初

工程工藝培訓,，時間：20xx年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓,，時間：20xx年1月9日

銷售培訓,，時間：20xx年12月—20xx年1月出

2、預售證

由銷售內頁負責,，于20xx年1月10號前完成

3,、面積測算

由銷售內頁負責，于20xx年1月10號前完成

4,、戶型公示

由于—項目戶型種類繁多,，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型公示,，方便客戶選房,，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負責,，于20xx年1月10號前完成

5,、交房配置

由工程設計線蔣總負責，于20xx年1月10號前完成

6,、一公里外不利因素

由策劃師負責,，具體調研后，與銷售經(jīng)理—會商后,，于20xx年1月10號前完成,，分析總結后，作為銷售時重點關注抗性，專門進行培訓,。

（一）樣板區(qū)

1,、樣板區(qū)范圍：考慮到—項目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū),。物管,，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房,、售樓部到樣板間步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及10#臨時景觀區(qū)域,。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）

2,、樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍、家居水畔氛圍,，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見,、高檔、生態(tài),、宜居、增值社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨具特色建筑風格,。

3、樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調,、步行道包裝方式和具體要求,；

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底,；

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解,；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

1,、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚,，樣板間會有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,，不會影響后期其他樓幢施工,，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1#樓平層,、底躍各一套,。

2、樣板房作用：考慮到—項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好理解戶型設計,，同時也是對推廣所倡導享樂主義生活一種實體詮釋。

3,、樣板房展示安排：

前期設計,，包裝由項目部同事負責，—跟進協(xié)調,。樣板房應于20xx年12月底前完成,，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀,。樣板房日常管理工作由營銷部—負責,，。

包括沙盤模型,、戶型模型,、戶型圖制作：

1、沙盤模型：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

2,、戶型模型：—和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

3,、戶型圖：—和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同—寫出定價報告,，報領導審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積,。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價，銷售實得單價,，套內單價,。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權限,，銷售主管優(yōu)惠權限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權限，內部員工推薦優(yōu)惠權限,，公司領導優(yōu)惠權限,，一旦確定優(yōu)惠權限，堅決執(zhí)行,，防止權限不明,，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售,。

時間安排：營銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價格表和銷售政策,。

20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體推廣方案,。

房地產銷售工作計劃書 房地產銷售經(jīng)理的工作計劃篇二

在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質,。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情,。

在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產市場的一系列政策,，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策,，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

我在20xx年的房,。產銷售工作重點是××*公寓,，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點,，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

我將結合20xx年的銷售經(jīng)驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群,。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

××房地產公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,"××"品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說,成績較為喜人,。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。

1.完成房地產開發(fā)面積××萬平方米,。

2.實現(xiàn)樓盤銷售額××萬元,。

3.完成土地儲備××畝。

為確保20xx年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作,。

(一)完成××項目開發(fā)及后期銷售工作

××項目是省,、市的重點工程。市委,、市政府對其寄予了殷切的期望,。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃,。

1.確保一季度××工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務

××項目一期工程占地面積為××畝,總投資××億元,建筑面積××萬平方米,。建筑物為××商業(yè)廣場裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉庫,。

(1)土地征拆工作

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作,。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。

(2)工程合同及開工

一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段,。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設。

(3)報建工作

工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計,。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計,。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。

2.全面啟動細化××項目招商工作

招商工作是××建成后運營的重要基礎,。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售,。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商××戶,。

(二)加快××項目、××項目的施工速度

協(xié)調與施工單位的關系,加快××項目,、××項目的施工速度,確?！痢另椖康囊黄诠こ獭ⅰ痢另椖康亩诠こ淘?月底前完成竣工驗收,。

(三)完成××項目,、××項目的銷售工作

××項目、××項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量,。今年的目標銷售額為××萬元,銷售率達到××%,。

(四)參加土地招標

項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到××畝以上。

房地產銷售工作計劃書 房地產銷售經(jīng)理的工作計劃篇三

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書,，以在整體上把握整個營銷活動,。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具,、房地產公司要想提高市場營銷效能,，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1,、房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中,，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,，市場營銷計劃包括：

1,、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2,、市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3,、機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題,。

4,、目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標,。

5,、市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6,、行動方案：本方案回答將要做什么,？誰去做,？什么時候做？費用多少,？

7,、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8,、控制：講述計劃將如何監(jiān)控,。

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述,，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出,，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的,、經(jīng)濟的,、技術的、政治法律的,、社會文化的趨向,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,，策略與戰(zhàn)術的確立。

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤,。

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如,，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么,，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋,。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭,，特別注重于男性消費者及各公司,，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房,。有商用,、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售,。

服務：提供全面的物業(yè)管理,。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場,，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位,、高舒適的特點,，廣告預算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動,。

策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力,。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做,？誰去做,？將花費多少？等等具體行動,。

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算,，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改,。

計劃的最后一部分為控制,，用來控制整個計劃的進程。通常,，目標和預算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟,。

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉化為行動的過程,，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標,。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”,、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題,。策略與執(zhí)行密切相關，策略指導著執(zhí)行,，如給營銷方案分配一些基金,，指導房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等,。另外,，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預計在執(zhí)行某一策略過程中會產生的因難將影響策略的選擇,。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1,、發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能；

2,、評定存在問題的公司層次的技能,；

3、執(zhí)行計劃的技能,；

4,、評價執(zhí)行效果的技能。

當營銷計劃的執(zhí)行結果不能達到預期目標時,，策略與執(zhí)行之間的內在緊密關系會造成一些難以診斷的問題,。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢？此外還得確定究竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定采取什么行動的問題,？對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法,。

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1,、營銷功能層次

銷售,、辦理許可證、廣告,、新產品計劃,、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的,。

2,、營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價,、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客,。

3、營銷政策層次

這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為,。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬,、招聘、訓練和銷售政策等要素,，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化,。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念,，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策,。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力,。因此,，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策,。

為了有效地執(zhí)行營銷方案,，公司的每個層次即功能、方案,、政策等層次都必須運用一整套技能,。主要包括：配置、監(jiān)控,、組織和相互影響。

1,、配置技能

指營銷經(jīng)理給功能,、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力,。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題,。

2、監(jiān)控技能

建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng),?？刂朴?種類型年度計劃控制、利潤控制,、效率控制和策略控制,。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前3種類型,。

3,、組織技能

涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件,。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率,。

4、相互影響技能

指公司人員之間相互影響,，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力,。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè),，如營銷調研企業(yè),、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略,，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同,。

組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模,，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系,，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次（功能、方案,、政策）上的4個方面（配置,、監(jiān)控、組織,、相互影響）的管理技能,。

在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況,。但是,，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效,，應包括對下列問題的正面回答：

1,、有無明確的營銷主題、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化,？

2,、公司的營銷活動中有無健全的次級功能？屬于銷售功能的配銷,、定價和廣告是否都管理得很好,？

3、公司的營銷方案是否形成整體,，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動,？

4、公司營銷管理部門與

（1）其他與營銷有關的人員如銷售人員,；

（2）公司的其他職能部門,；

（3）顧客與同行的相互關系是否良好,？

5、管理部門采用什么監(jiān)控方法使自己不僅知道自身的活動狀況,，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況,？

6、管理部門給各種營銷工作分配的時間,、資金和人員是否得當,？

7、為完成營銷活動和處理與顧客的相互關系,、管理部門是如何組建的,？是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門”,？

要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作,。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效,。

房地產銷售工作計劃書 房地產銷售經(jīng)理的工作計劃篇四

2022年將是我人生的轉折點,，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的月工作計劃,，在此列出以下幾點：

在本項目做銷售已有半年之久,，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶,，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務,，移交給一名替代自己的新員工手里,，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈,，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

對于新上崗的幾位新同事,，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己,。望公司近x天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會,，我好觀察出價值的人員出來,，人員選定將在x號之前選出,，望公司多給予支持。新員工認定后將有為期x天的員工培訓,，x個階段,，每階段x天，其中休息一天，時間為晚上x個小時，并在白天注意觀察他的工作情況,，已做好記錄,，待培訓時做好總結,，通過對于新員工的高要求使其快速提高,，以達到公司的目的。

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面,，包括團隊心態(tài)管理，制度管理,，目標管理，現(xiàn)場管理等,。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為“所有的苦,，所有的累,，我都獨自承擔”的典型，主管越輕松,，說明管理得越到位;獎罰分明公正,，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性,。在生活中,，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖,。

2,、制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率,。如果項目主管自身都難以遵守,，如何要求團隊成員做到。

3,、建立明確共同的目標項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃,，并使之與項目目標相協(xié)調。

房地產銷售工作計劃書 房地產銷售經(jīng)理的工作計劃篇五

昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,，雖然從20__年開始中國經(jīng)濟有所回暖,，但迪拜債務危機的發(fā)生再次告誡人們，全球金融危機還未遠去,。為了刺激消費,，國家出臺了相關的調控和優(yōu)惠政策，促使20__年房屋成交量不斷上升,。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定,，以及房地產市場的風云變幻，在公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步觀念認識,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃?，F(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：

(一)業(yè)務能力

我是一個喜歡學習的人,，總覺得人的一生是學習的一生,，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要,，一個人不學習,，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰,。我在工作上除了學習黨的理論知識和國家方針政策外,，重點是學習《房地產銷售技巧》、《房地產具體銷售流程》,、《市場營銷》等書籍,。還學習社會管理知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識,，做到學深學透,，掌握在腦海中，運用到實際工作中,，為自己做好房地產營銷工作打下堅實的基礎,。通過學習，我提高了自身素質,，能較好地結合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，具有較強的工作能力，能完成較為復雜,、繁瑣的工作任務,，取得良好成績，這一點,，我自己感到很欣慰,。

(二)工作情況與工作成績

作為房地產營銷部經(jīng)理，今年我的工作主要是：

1,、負責房地產開發(fā)公司全年產品總銷售,。我們堅持以市場開拓保生存、保發(fā)展,，主動適應市場,、把握市場，努力在競爭中贏得主動,。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng),，收集和分析相關的房地產產品信息，市場環(huán)境,，業(yè)內其它企業(yè)營銷狀況,，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手,、企業(yè)能力,、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析,，建立數(shù)據(jù)庫,，對客戶信息進行采集分析，為確定項目的產品定位,，廣告營銷計劃提供依據(jù),，同時也為商品房定價提供依據(jù)，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控,，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場,，了解對手,，及時準確地響應市場變化。我們充分運用各種營銷手段,，通過相互配合,，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績,。全年銷售住房萬平方米,，合同額x億元，回攏資金x億元,，特別是二期開盤x天x夜通宵賣房,，x天內全部售清。

2,、負責全年公司對外的廣告發(fā)布,。我們營銷部立意讓客戶通過對戶外廣告、電視廣告,、道旗廣告,、公交車車身廣告作品的觀摩、欣賞,，引起豐富的生活聯(lián)想,，樹立新的消費觀念，獲得精神上美的享受,，從而在藝術的潛移默化中產生購買的欲望,。

3、部門人員的培訓,、管理,。加大培訓工作的頻次，營造學習氛圍，提升員工服務理念及個人技能;進行服務理念,、主人翁意識培訓,，調整員工工作狀態(tài)，增強全體人員的工作熱情和團結力,、凝聚力,，將服務做細、做精,，提高客戶滿意度,。制定市場銷售績效考核制度，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感,，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動企業(yè)的長久穩(wěn)定進步,。把工作細化,、把思維細化、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率,。在此基礎上,，建設效能型團隊，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力,，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定。

4,、對外單位的協(xié)調,、溝通。為了確保公司的發(fā)展有序進行,，提高公司的運行效率,。我們營銷部的x位業(yè)務人員同時與建設局、國土局,、稅務局,、銀行、政府,、城管,、公安等部門打交道，期間,，我們做了大量協(xié)調溝通工作,。積極與相關主管部門聯(lián)系，爭取相關部門對我公司的理解與支持,，最大限度的利用國家相關的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,，為公司節(jié)約每一分資金,，創(chuàng)造經(jīng)濟效益，確保公司發(fā)展和生產經(jīng)營工作的正常開展,。雖然在稅務協(xié)調溝通的工作中遇到了不少困難,，但是我們?yōu)榱斯荆瑸榱吮M到財務人員的職責,，即使硬著頭皮,，也會努力做好做完。(尊敬的客戶,，我已將您的要求融入了你的主要4點工作中,，如需修改請聯(lián)系)

回顧今年以來的工作，雖然做出了一定成績,，但同樣也發(fā)現(xiàn)有不少需要加以改進和提高的地方：

一是在具體的營銷活動中,，營銷渠道還是比較單一，成功的營銷模式和有效的營銷手段不多,，雖然也在努力嘗試一些新的營銷模式,，但力度不夠大，效果還不明顯,。

二是在客服工作方面，思想意識上沒有足夠的重視,，有些工作做的不到位,，主動服務的意識不強，影響到客戶服務的質量,。

三是在團隊管理上,，沒有充分挖掘團隊每個成員的作用，也沒能夠充分發(fā)揮團隊作戰(zhàn)應有的戰(zhàn)斗力和團隊的價值,。對于以上的不足之處我們營銷部制定了以下幾點計劃：

1,、大膽嘗試一些新的營銷模式，學習其他公司優(yōu)秀營銷手段,。

2,、狠抓培訓工作的力度，營造學習氛圍,，進行服務理念,、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài),，充分挖掘團隊每個成員的作用,，增強全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力,。在此基礎上,，建設效能型團隊,，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務人員的個性能力和創(chuàng)造力，達到整體配合,，團隊穩(wěn)定,。

3、制定市場銷售績效考核制度,，加強考核,，讓每一位員工都要有危機感，把工作細化,、把思維細化,、把想法細化來避免錯誤的發(fā)生從而提高工作效率和客戶滿意度。

總結過去,，是為了肯定成績,，找出不足;展望未來，是為了以后進一步的提高,。新起點,、新希望。站在20__年的起點,，我們將滿懷信心,，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志,、更奮發(fā)的姿態(tài),、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色,。