隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西,，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應該怎么制定呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銷售主管工作述職報告 營銷主管的述職報告篇一

大家好!

眾所周知,，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,，因此,，作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山,。下面,，我就自20____年__月__日至今，我出任____公司銷售經(jīng)理以來的工作開始述職,。

作為銷售部經(jīng)理,，首先要明確職責，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解：

職責闡述：

1,、依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門工作;

2、管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系;

3,、主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理;

4、主持制定完善的銷售管理制度,，嚴格獎懲措施;

5,、評定部門內(nèi)工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調配;

6,、貨款回收管理;

7,、促銷計劃執(zhí)行管理;

8、審定并組建銷售分部;

9,、制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理;

10、制定部門員工培訓計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才;

11、對部門工作過程,、效率及業(yè)績進行支持,、服務、監(jiān)控,、評估,、激勵，并不斷改進和提升,。

近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后，在____總的正確指導下,，撤____區(qū),，集中人員，有針對性對市場開展了市場網(wǎng)絡建設,、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣,、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來,，我對銷售部階段工作所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售主管工作述職報告4

銷售主管工作述職報告 營銷主管的述職報告篇二

尊敬個各位領導,，各位銷售部門的同事：

大家好!在20____年度,，為了更好的完成業(yè)績，帶領好團隊工作,，特此做以下述職報告,。

我是____，屬于半個空降兵,，從教學主管，半空落下成為銷售主管,，在20____年末,，我的頭銜是“代理銷售主管”，從20____年正式成為“銷售主管”,?？陀^的說，在銷售能力方面,，我比不上____,、____這兩位程顧問，因為她們在銷售部門工作的年限,，收獲的經(jīng)驗,，包括各項銷售能力都比我強，但是不論如何,，既然在20____年,，我是銷售主管，那么我就要肩負起主管的責任,，用盡一切方法完成銷售團隊業(yè)績指標,，但是與此同時，我也給我的銷售團隊提出以下要求：

1,、銷售團隊永遠是以銷售業(yè)績,，數(shù)字為最終導向，請記?。涸诠ぷ鞣矫?，如果要和銷售主管談條，對銷售主管的工作有質疑,，或者要和銷售主管開展辯論賽,，請先問自己一個問題：我今天簽單了嗎?完成自己的銷售指標了嗎?如果完成，談什么都沒問題,，但是如果沒有完成,，那么請閉嘴,，問也不要問。

2,、銷售團隊里,，比較的永遠都是：誰是這一周的topsales，誰是這一月的t0psales,，不比較誰最會和別人開辯論賽,，誰的脾氣大，誰的心眼多,，誰整天最會勾心斗角,，如果誰是這樣的人，那么我覺得,，我所管理的銷售團隊是不需要這樣的人的,。做一個好的銷售人員，永遠記得：眼珠子朝里轉,。

3,、銷售團隊是一個需要良性競爭的團隊，不要去問類似于公平不公平這樣的問題,，這個社會本就是不公平的,，在銷售業(yè)績面前更是如此，沒有像小時候在幼兒園：排排坐,，吃果果,，你一個，我一個,，再留一個的說法,，你想要就去爭取，沒有誰會留一個給你,，都是需要去爭取的,。

4、要想成為一個好的銷售,，必須牢記?。汉唵巍⒙犜?、做事,。

簡單是為了心無旁騖的做業(yè)績，不把心思用在與業(yè)績無關的事情上,，不要再去關心別人怎樣怎樣,，親愛的，這都和自己沒關系，別人出了業(yè)績,，提成自己拿,，不會分給你，別人業(yè)績不達標,，沒提成拿,，你也不會分給他，充其量你只會同情,，對嗎?所以,，簡簡單單做事，簡簡單單做人,。

聽話是因為,，你要相信既然是你的領導，那么他肯定是有優(yōu)于你的地方的,，那么他的想法,，他的建議肯定是要比你想的更全面的，那么在你還不是主管的時候,，認真去執(zhí)行就好了，當然銷售主管也需要聽下面銷售人員的聲音,，盡努力確保主管在工作方面的建議,、方法是經(jīng)過深思熟慮的，是正確的,。

做事,，大家都知道天上不會掉餡餅，白日夢做做沒用的,，抱怨也沒用,，只有付出實際行動才行，所以親愛的,，你想要做的比別人好,，沒有其他法寶，只有踏踏實實,，認認真真去做好每一天,，每一周，每一月的事,。

5,、銷售工作是需要挑戰(zhàn)的，領導都喜歡有上進心的下屬,，如果你說“我想取代你成為銷售主管”,，那么我是打心眼里佩服你的，因為不想當將軍的士兵不是好士兵。但是在銷售團隊,，能夠讓你脫穎而出的就是你的業(yè)績,，如果說：你每天，每周,，每月的業(yè)績指標都能夠完成或者超額完成,，我相信，你的能力是大家有目共睹的,，晉升也勢在必得,，因為這一切都是你自己爭取的，和其他因素無關,，lisa也非常樂意看到,，有一天，我們的銷售主管是一位銷售能力很強,，各方面素質過硬,，好的，工作的銷售主管,。

6,、請記得，我們是一個銷售團隊,，我們這個團隊里的每一個人都要為自己的銷售目標全力以赴,，為給我們的銷售團隊獲得榮譽而不懈努力。

所以,，親愛的們,，在20____年度，我們一起努力,，一起全力以赴,，我相信沒有克服不了的困難，沒有完不成的銷售指標!

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售主管工作述職報告2

銷售主管工作述職報告 營銷主管的述職報告篇三

尊敬的領導：

今年年初,，我由____銷售服務有限公司調到____銷售部經(jīng)理,。在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，管理部完成了各項工作,，和領導交辦的各項任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我向大家簡單報告工作情況,。

一,、加強學習，提高素質

作為銷售部經(jīng)理，要想作好本職工作,，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難,，干好管理工作,。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是,，公平公開,。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領導的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

二、提高管理能力

作為一名管理干部,，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作,，配合各部門作好工作。去年剛到公司,，為了熟悉業(yè)務,，我經(jīng)常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,，認真落實集團要求,，實行公開、民主管理,。在工作中,，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益,，積極為職工在生活方面創(chuàng)造條件,，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等,，將公司對職工的關心送達到每名職工心中,。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我?guī)ьI本部門同志,，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務,。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)初期,，根據(jù)集團文件結合本公司實際情況,，制定、完善了一些公司制度,，包括伙房,、宿舍、保安,、考勤,、電腦、處罰等,，在公司領導帶領下,，積極拓展外部關系，認真做好接待工作,。積極向公司領導提出自己的建議,，力爭做到發(fā)展要有新思路，工作要有新舉措,。春節(jié)過后,，新建了車棚，方便職工停車,，籌建蔬菜大棚,，現(xiàn)已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜,。

四,、服從大局，團結協(xié)作

我深知,，一個人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志,，形成合力,，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上,，我努力支持其他各部門的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正,。經(jīng)常和一線職工交流,，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦,，解決他們的實際困難,，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡,，也取得了同志們的理解和信任,，取得了很好的效果。

五,、以身作則,，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是,，如果沒有人去認真執(zhí)行,，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危險,。在實際工作中,，職工看干部。作為一名中層干部,，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺,。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何,。為此,，在行動上，我堅持“要求別人做到的,，自己首先做到,?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

通過將近一年的努力,，我在工作上取得了一定的成績,，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足,。如：領導能力有待加強,，管理力度不大,，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正,，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售主管工作述職報告3

銷售主管工作述職報告 營銷主管的述職報告篇四

尊敬的各位、同事們：

至今我已在公司整整工作了兩年時間,，也讓我在公司從任職銷售助理成長為如今成熟的,、有自信的銷售主管。這兩年里,，在們的關心及支持下,，還有同事們的幫助和配合下，才有了今天的我,，所以我要衷心的說一聲：謝謝!能夠參加今天的我倍感榮幸,，同時更希望大家能給我一個站在更高起點向前邁進的機會。

一,、展廳經(jīng)理職責與管理能力

(一)展廳經(jīng)理的職責

1,、管理銷售活動，促使完成銷售目標;

2,、領導執(zhí)行銷售過程中顧客滿意度的標準;

3,、管理所有展廳環(huán)境及其活動;

4、要致力于銷售部的盈利;

5,、主要監(jiān)督銷售部全體職員,。

(二)展廳經(jīng)理的自我定位

1、展廳經(jīng)理應有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”,。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部,。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督,、輔導,、分析、改善等基本原則,。

(三)展廳經(jīng)理管理的項目

1,、展廳內(nèi)外的環(huán)境

展廳外地面的整潔，客戶停車區(qū)有足夠的車位,，所有戶外標識保持清潔并處于完好狀態(tài),。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔,，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔,，音響的音量要適度，避免造成不舒適的感覺,。

2,、值班人員與接待人員的安排

工作時間內(nèi),，所有銷售部的人員，都必須著____規(guī)定的制服,，佩戴工牌及____標志,，保持儀容儀表的整潔。所有的銷售員行為舉止必須要表現(xiàn)出專業(yè)化,。所有的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙,，吃零食等。若有發(fā)現(xiàn)此習慣重罰,。在前臺接待時,，所有人員都必須主動喊“歡迎光臨”!無論是正副班組，接待前臺一定要保持兩位以上的銷售接待人員,，同時接待臺要保持整潔,，并且銷售人員不能聚集在前臺聊天或與做工作無關的事。

3,、展廳車輛的陳列

展廳內(nèi)所有的展示車輛必須經(jīng)過pdi檢測,。展示車輛必須要保持清潔，無灰塵,，無手印,。輪胎必須使用輪胎蠟，____輪胎標志處于水平位置,，展示車輛內(nèi)的座椅不可保留塑料膠套,，同時要鋪上____專用地毯。展車前后必須懸掛____車輛型號或是____榮德,。車輛配置信息及車輛價格必須陳列在規(guī)定的展示架上,。所有的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必須整潔干凈,，要有足夠的燃油,，必須每天檢查車輛使用狀況。

4,、洽談區(qū)

洽談區(qū)要有一定的私密性,，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務完時,，要及時清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是使用過的水杯,。

5、衛(wèi)生間

衛(wèi)生間的地面要清潔,，并且要保持無異味,，并配有紙巾,，干手紙,，洗手臺要無積水,，鏡面要清潔，廢紙簍要及時清倒,，保持清潔,。

(四)展廳經(jīng)理的5s現(xiàn)場管理

1、整理：將不要的東西立即處理;

2,、整頓：功能性的放置原則,，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率;

3、清掃：找出臟亂的根源并徹底清除,，已建立清潔干凈的工作環(huán)境;

4,、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境;

5、素養(yǎng)：一定要培養(yǎng)成良好的工作環(huán)境,。

(五)作為展廳經(jīng)理,，我能夠認真執(zhí)行職責，團結帶領銷售部全體人員,。在總體的工作思路指引下,，在銷售部各位經(jīng)理的正確領導下，我會積極進取,、扎實地工作,，努力去完成公司下達的目標任務。

二,、工作的團結與配合

一個人的力量是微不足道的,，要想在工作上取得最好成績，就必須要成為一個整體,，才能開展工作的新局面,。在工作上，我會努力支持及配合其他各部門的工作,，為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,。相互尊重，相互配合,，相互支持,，相互關心，相互快樂,。是我們公司的宗旨,。

三、以身作則

公司的各項制度在不斷完善,，但是,，更需要人去認真執(zhí)行。各種制度,、各種規(guī)定不能光說不執(zhí)行,。在實際工作中,，員工看管理者。作為一名中層管理者,，我深知自己的一言一行就是很多同事們行為的標尺,。為此，在任何行動上,，我會堅持“要求別人做到的,，自己會首先做到?！眹栏褡袷毓緝?nèi)部的各項制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

四,、不足

我也清楚地知道我身上存在的缺點和不足的地方,。我會在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素質,，大力提高管理水平,，以適應新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導所有銷售員把精力集中到本職工作上來,，把心思凝聚到當做自己的事業(yè)，去努力的工作,，來完成銷售任務,，促進公司發(fā)展做出自己應有的貢獻，同時更希望大家對我今后的工作給予支持和配合,。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售主管工作述職報告 營銷主管的述職報告篇五

尊敬的上級領導：

中午好!首先,，向各位作一個自我介紹，我叫____,，是____餐廳的銷售主管,，現(xiàn)在我把自己七個月來的工作情況作一下匯報。

一,、履行職責情況

從____年__月____日任職后,，前幾個月主要是協(xié)助餐廳經(jīng)理做好前廳的日常內(nèi)部管理事務，后幾個月因工作的需要及領導的信任和自身發(fā)展的需要,，主要負責____餐廳的營銷工作,。從前廳管理到內(nèi)外營銷，從____的演唱會到振奮人心的____杯,，從____杯再到____演唱會,，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，____餐廳同樣也在市場的打拼下,，掀起了經(jīng)營的高潮,。回顧這幾個月來的工作,，主要有以下幾個方面：

1、抓學習教育,，激勵奮發(fā)向上

從任職以后,，我在____餐廳分管內(nèi)部管理工作，了解____餐廳員工多數(shù)來于____等不同地區(qū),，文化水平和綜合素質有很大差異,，業(yè)務水平及服務意識不高，針對此種狀況,，我把自己所看到的不足一一列出病單,，進行全面性的培訓和現(xiàn)場督導。糾正錯誤的管理方法,，進行理論的講解及實踐的練習操作,。從賓客一進店的規(guī)范禮貌用語、微笑服務以及職業(yè)道德的觀念,、菜品搭配,，規(guī)范八大技能實踐操作程序，通過學習,，使員工加強服務質量,，提高業(yè)務服務水平，當賓客進店有迎聲,，能主動,、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜,，當賓客點起煙,，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時,，舉行了技能實操比賽,，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員通過活動比賽,，養(yǎng)成了一個好的習慣,，不懂就問，不懂就學,，相互求教,，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率,，不足的是操作細節(jié)還有待改善,。

二、抓管理建章立制

前期,，____餐廳很多工作存在問題,，主要的毛病存在于沒有規(guī)范的制度，員工不明確制度,，一些制度沒有具體的負責人進行落實等,。通過質檢部領導的指導，我對羅列出衛(wèi)生工作制度上墻,、音響的開關時間及負責人以及各崗位的服務流程,、個人衛(wèi)生要求標準、收尾工作的注意事項,，每天進行現(xiàn)場督導檢查,，對員工加強工作意識，明確工作責任有很大幫助,。后期電話費用高,，配合吳經(jīng)理配置電話機盒，規(guī)定下班時間將電話鎖上,，以及任何服務員一律不允許打市話等,，杜絕了下班時間打市話的現(xiàn)象。

三,、抓內(nèi)部客戶的溝通

真誠地與客戶溝通,，聽取他們的寶貴意見，不斷改進并協(xié)調,，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房,，如，有時客戶反饋“____小炒肉”分量不足,，“沸騰魚”不夠香等等,，通過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論,、修改,，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意,。

四,、抓宴席的接待及管理宣傳工作

金秋十月是婚宴的黃金季節(jié)，制定婚宴方案,，向周邊的單位發(fā)放宣傳單進行走訪工作,，目前,，我承接了__月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優(yōu)勢,，對婚慶公司進行電話溝通,，對外宣傳酒店規(guī)模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作,。

五,、深入市場調查，密切配合銷售部,，抓市場經(jīng)濟

____演唱會期間,，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創(chuàng)收了萬元的盒飯記錄,。在亞洲杯期間,，多次配合出攤工作及配合內(nèi)部管理督導,，通過____杯,，我感受了團隊精神，在____演唱會期間,，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐,，協(xié)調菜式，為酒店創(chuàng)收了萬多元的餐費,，再到____演唱會,，承接了自助餐____用餐，其中餐標80—100元標準等,。

六,、抓團隊用餐

利用每周六、日,、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐,，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社,、國旅,、旅行社等，通過接待團餐,，第一為餐廳增添了人氣,，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會,，認真咨詢反饋,，做好信息的反饋統(tǒng)計工作。

總之,，在這平凡而又不平凡的七個月里,，我感受很深，同時也深感自己的不足，目前,，外面的市場還沒有完全打開,，需要我繼續(xù)努力，我將朝這幾個方面努力：

1,、不斷學習,，提高自己，加強銷售的業(yè)務知識及各方面的知識學習;

2,、認真做好本崗位工作的同時,，不斷開發(fā)新的客戶群體;

3、做好內(nèi)部客戶的維護及溝通工作;

4,、有計劃性地安排好營銷工作;

5,、做好客戶統(tǒng)計資料，不斷地加強聯(lián)系,，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作;

6,、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。

十分感謝各位領導!謝謝!

此致

敬禮!

述職人：____

20____年__月__日

銷售主管工作述職報告5