總結(jié)是寫給人看的,,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,??偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,,希望大家可以喜歡,。
銷售員工作總結(jié)精選模板一
在這近兩個月的時間中我通過努力的工作,,也有了一點收獲,,初來公司我是一個沒有信息安全行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識的菜鳥,僅憑對銷售工作的熱情,,一切從零開始,,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累市場經(jīng)驗,,現(xiàn)在對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,,因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
存在的缺點:
對于市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,,不能十分清晰的向客戶解釋,,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,,過分的依賴和相信客戶,,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。普通話不夠標(biāo)準(zhǔn),,在一些技術(shù)問題上不能很好地給客戶講解清楚,。本職的工作做得不好,業(yè)務(wù)能力尚且不足,。
下半年工作計劃及個人要求:
個人要求:
1,、對重點客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,,以取得更好的銷售成績;
2、要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;
3,、 發(fā)掘保定,,石家莊區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶,使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;
4,、 加強多方面知識學(xué)習(xí),,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,以提高業(yè)務(wù)水平,,把銷售工作與交流技能結(jié)合;
5、 熟悉公司產(chǎn)品,,以便更好的向客人介紹;
6,、 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
7,、 學(xué)習(xí)新產(chǎn)品,,熟悉新產(chǎn)品的技術(shù)與實施。
8,、 多打電話,,不斷跟客戶交流。
下半年銷售目標(biāo):
下半年的銷售目標(biāo)最基本的是做到三個客戶,。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,,每周 ,,每日;以每月,每周,,每日的銷售目標(biāo)分解到各個潛在客戶身上,,完成各個時間段對自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。
相關(guān)建議:
建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,,一方面可對競爭品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載,以完善資料,,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢等,,使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。
以上是我對__年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,,如有不妥之處敬請諒解,。
銷售員工作總結(jié)精選模板二
在這一年以來,從我的工作職責(zé)方面,,我很感激__公司領(lǐng)導(dǎo),,自從得到銷售的這一份工作以來,在我不知道的情況下,,得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我進(jìn)步了很多,。在這一年各部門的工作努力,我們貴陽辦事處達(dá)到了__年全年目標(biāo),,這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽,,誰讓我們在5月份碰到__公司的主哎,我們貴陽全體各部門依然面臨巨大的挑戰(zhàn),,現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先,,我們會依然去努力抗戰(zhàn)這些困難,,這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作
1,、上半年公司關(guān)于pet的上市和鋪市計劃及銷售任務(wù),,在公司的規(guī)劃和認(rèn)真貫徹,這樣去做好公司的pet的上市,,執(zhí)行了公司市場操作和策略方針,,這樣去鋪好pet的上市規(guī)劃。
2,、公司爭取專場的權(quán)利,,節(jié)約費用,壓制競品進(jìn)場的機會,,維護(hù)終端客情,,做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣,讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面,,利用公司好的促銷品與終端客戶的消費,,提高銷量。
3,、在公司通過各級領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和都導(dǎo)檢查指導(dǎo)和同事的交流,,只有這樣,才能及時的得到處理和解決,。使自己的市場進(jìn)步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作,,在平時中我們將相互去交流去分享別人和自己的市場,讓我進(jìn)步的很快的去和別人溝通········
4,、在5月份的__的上市,,我們的壓力非常的大,我們就面臨去抗戰(zhàn)這一份困難,,我不知道該如何去解決,,誰讓今年我們?nèi)サ牧藙倮瓿晒镜姆峙涞娜甑哪繕?biāo),,但是離不開全部門的共同努力,。
銷售員工作總結(jié)精選模板三
自從我從事銷售工作以來,在上級領(lǐng)導(dǎo)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在同事的關(guān)心和幫助下,,通過我的努力,同事們完成了今年的銷售?,F(xiàn)將今年的銷售工作總結(jié)如下:
一,、認(rèn)真落實工作職責(zé),認(rèn)真履行職責(zé)
盡一切可能完成區(qū)域銷售任務(wù),及時收回貨款;努力完成銷售管理措施中的要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序;積極廣泛地收集市場信息,,及時組織并向領(lǐng)導(dǎo)匯報;嚴(yán)格遵守工廠規(guī)章制度和各項規(guī)章制度;有高度的職業(yè)精神和高度的主人翁意識;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。在工作中,我始終明白,,只有上下級關(guān)系,,對內(nèi)對外工作一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作不能馬虎或疏忽,。接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖和需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求,,努力在要求的時限內(nèi)提前完成;另一方面,,我應(yīng)該積極考慮,、補充和改進(jìn)它們。
工作職責(zé)不僅是員工的工作要求,,也是衡量其工作質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn),。自從從事商務(wù)工作以來,他們一直以工作職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),,從每一點工作做起,,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。在業(yè)務(wù)工作中,,他們可以從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術(shù)知識的同時,,認(rèn)真分析市場信息,,及時制定營銷計劃。他們經(jīng)常與其他地區(qū)的銷售人員頻繁溝通,,分析市場情況,、存在的問題和解決方案。在日常事務(wù)中,,接到領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)后,,在保證工作質(zhì)量的前提下,積極著手按時完成任務(wù),。
二,、是正確對待客戶投訴,及時妥善解決
銷售是一項長期的按部就班的工作,,產(chǎn)品缺陷普遍存在,,銷售人員要正確對待客戶投訴,把產(chǎn)品銷售等客戶投訴視為同等重要甚至更糟,,同時謹(jǐn)慎處理,。在產(chǎn)品銷售過程中,我會嚴(yán)格遵守工廠制定的銷售和服務(wù)承諾。接到客戶投訴時,,我首先要認(rèn)真記錄客戶投訴,,并做出口頭承諾。其次,,要及時向領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門匯報,。接到領(lǐng)導(dǎo)指示后,我會與相關(guān)部門人員一起制定應(yīng)對方案,,同時要及時與客戶溝通,,讓客戶對處理方案滿意。熟悉產(chǎn)品知識是做好銷售的前提,。在銷售過程中,,我也注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)?;灸芑卮鸸S生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)等方面的問答,,基本能掌握相關(guān)產(chǎn)品的`使用和安裝,。
三、區(qū)域工作設(shè)想
為了積極配合代理銷售,,我計劃在確定產(chǎn)品品種后,,研究代理產(chǎn)品的知識、性能,、用途,,以方便代理產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,形成銷售,。在做好業(yè)務(wù)的同時,,打算認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能和銷售實踐,,提高自己的理論知識,,努力不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。為了保證年度銷售任務(wù)的完成,,我通常會積極收集信息并及時總結(jié),努力在新的領(lǐng)域開拓市場,,擴大產(chǎn)品的市場份額,。
四、關(guān)于銷售管理的建議
條款要清晰簡潔,,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域,、任務(wù)、費用、考核,、獎勵,。模棱兩可的條款要刪除,年底要對業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面考核,。
銷售員工作總結(jié)精選模板四
轉(zhuǎn)眼__年上半年已經(jīng)結(jié)束,,為了更好的開展下半年的工作,我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié),,目的在于吸取教訓(xùn),、提高自己,以至于把下半年的工作做的更好,,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作,。
一、上半年完成的工作
1,、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,及經(jīng)銷商的共同努力下,x市場完成銷售額x萬元,,完成年計劃x萬元的x%,,比去年同期增長x%,回款率為x%;低檔x占總銷售額的x%,,比去年同期降低x個百分點;中檔x占總銷售額的x%,,比去年同期增加x個百分點;高檔x占總銷售額的x%,比去年同期增加x個百分點,。
2,、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督,,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略,,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽,,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超,、x店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,,使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超x家,,x店x家,,終端x家。新開發(fā)的x家商超是成縣規(guī)模最大的x購物廣場,,所上產(chǎn)品為x系列的全部產(chǎn)品;x家x店是分別是x店和x店,,其中x店所上產(chǎn)品為x的四星、五星,、十八年,,x店所上產(chǎn)品為x系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)x家,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)x家,,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大部分是x系列產(chǎn)品,。
4,、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“__”的認(rèn)知度,,樹立品牌形象,,進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,,在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌x個,,其中x門市部及餐館門頭x個,,其它形式的廣告牌x個。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對__年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個單品分別進(jìn)行匯總分析,,使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析,,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況,,指導(dǎo)以后的銷售工作,。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作,,但由于我從事銷售工作時間較短,,缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧,,使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,,做好各項工作,確保x萬元銷售任務(wù)的完成,,并向x萬元奮斗,。
努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,,抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是x營銷方面)的知識,,學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí),,使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升
銷售員工作總結(jié)精選模板五
轉(zhuǎn)眼間,__年已將過去,,我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工,。回首近一年來的工作,,我已逐漸融入到這個大集體之中,。自__年x月份開始在辦事處實習(xí),x月份在總廠培訓(xùn),,至x月份分配到__縣部工作,,這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作,,現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經(jīng)驗和教訓(xùn),秉承實事求是的原則,,回顧這段時間的工作歷程:
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任,,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,,并分配到__縣部擔(dān)任駐__業(yè)務(wù)員,,這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,,并將融入我的工作歷程之中,,我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝__縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo),,以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,,他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,,而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤,。在生活上,部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,,聯(lián)系取暖用的火爐子,,由于__氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,,這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,,怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,,工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé),。我作為__縣部的業(yè)務(wù)員,,深深地感到肩負(fù)的重任,作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口,,自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作,,認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律,,保證按時出勤,,堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn),、高規(guī)格的要求自己,,加強自己的業(yè)務(wù)技能。
2,、銷售知識,、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉
我今年x月份來到辦事處實習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí),,并從中自己摸索實踐,盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,,熟悉了業(yè)務(wù)流程,,明確工作的程序、方向,,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。在x月份正式來辦事處工作后,我本著“超越自我,,追求完美,。”這一高目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識,,積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作,,并在余限的時間里,通過__客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo),、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎(chǔ),。由于心里對酒量的抵觸,,在招待時總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,,并強制自己練酒量,,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,,一定要在這方面加強鍛煉!
3,、認(rèn)真、按時,、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,,除了做好本職工作之外,,還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,,在接受任務(wù)時,,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃,,有主次的先后及時的完成各項工作,,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,,同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識,,努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,,使工作水平有了較長足的進(jìn)步,。
三、自身能力的欠缺,,日后仍需努力
1,、自身心態(tài)的不成熟
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況,,都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利,、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候,,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重,,有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點慌張,,不夠穩(wěn),,但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,,讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠,。作為__縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單,,環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,,有些時候就“座”不住了,,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個人也顯得有點頹廢,,不夠精神,,然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉,,平淡的對待事情的發(fā)展,將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,,將目標(biāo)定得更高一些,,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣,。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確,。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,,我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,,大多數(shù)情況下我是聽之信之,,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷,。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題,,即使思考了也不夠細(xì)致,,思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,,極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因,。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,,從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一,。作為業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,,思考事情的每一個細(xì)節(jié),,才能正確判斷客戶的真實情況。
四,、__年工作計劃
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),__年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:
1,、切實落實崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),,積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo),,嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。
2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,,盡快計劃在__尋找有實力、有關(guān)系背景的代理商,,主要做高端的__等酒水銷售,,以擴大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,,爭取把這一薄弱渠道作起來,并對__銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用,。
4、在今后的工作中,,要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作,,并加強同客戶的交流和溝通,,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,,來羸得更多更好的客戶,。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。
6,、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時就積極搜集信息并及時匯總,,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述,,盡管有了一定的進(jìn)步,,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,,個別工作做的還不夠完善,,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。我相信通過這近一年的工作實踐,,從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高,,從而把工作做到更好更細(xì)更完善,。
辭舊迎新,展望__年,,在新的一年里,,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,,努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平,,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),,同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。
【銷售員工作總結(jié)精選模板】相關(guān)推薦文章:
銷售員年度工作計劃及方案 銷售員年度工作計劃模板
銷售員年度工作計劃模板
銷售員上半年工作總結(jié)范文 銷售員上半年工作總結(jié)簡短
2022年銷售員的年終工作總結(jié)范文精選
銷售員年度工作計劃模板12篇