大學畢業(yè)當主播好么,，隨著直播等平臺市場逐漸成熟,，自媒體,、短視頻等空前火熱，很多大學生們都開始有當主播的夢想,。但對于這些新興的職業(yè),，老一輩人的思想里大都還不能接受,，大學畢業(yè)當主播是否靠譜呢,？具體詳情，和小編一起來看看吧,。
大學畢業(yè)當主播好么
2020屆高校畢業(yè)生874萬人,，同比增長40萬人，2021屆高校畢業(yè)生預計909萬,，同比增加35萬人，人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高,。
最難就業(yè)季，永遠是“這一季”,，找工作是永恒的話題。
是進大廠學習互聯(lián)網(wǎng)黑話,，接受內(nèi)卷、996,；還是投身考公大軍，尋找穩(wěn)定的明天,；或者宅家做個自由職業(yè)者,？
近幾年直播帶貨讓李佳琦、薇婭,、辛有志等人走入大眾視野,，除了購物和圖個樂，“頂級網(wǎng)紅”的發(fā)跡史也讓無數(shù)年輕人萌生了類似“我努力一下是不是也可以成為帶貨主播”這樣的網(wǎng)紅夢,。
教育部早就明確了寫公號,、當博主、打電競等職業(yè)都算就業(yè),，但價值觀念逐漸多元的當下,，選擇越多，不確定性越大,，作出決定就越難,。
當主播，真的是畢業(yè)生找工作的捷徑嗎,？不如讓我們先來看看電商主播的行業(yè)現(xiàn)狀,。
電商直播的主播都有誰
“站在風口上，豬都能飛起來,。”近幾年的直播行業(yè)風頭正盛,，所以大家都往直播帶貨扎堆。
除了李佳琦,、薇婭這些一說出名字大家都知道的頭部主播,，直播平臺的主播都是哪些人,？
根據(jù)小葫蘆大數(shù)據(jù)的《2020直播電商白皮書》（后稱白皮書）顯示,，主要分為四類：網(wǎng)紅達人、明星藝人,、企業(yè)家,、其他身份主播（檔口主播、店員/店長）,。
網(wǎng)紅達人圈的代表人物如李佳琦,、薇婭、辛有志,；明星圈諸如劉濤,、易烊千璽、吳亦凡,、張雨綺,；企業(yè)家則不得不提董明珠、羅永浩,、雷軍和劉強東等人,。直播電商的迅速發(fā)展吸引了越來越多的人嘗試直播，網(wǎng)紅,、明星,、企業(yè)高層,、線下導購、政府官員,、線上店員……都想來分一杯羹,。只不過比起散落于各平臺的素人，前三類人的業(yè)績更好,，流量更大,，噱頭更吸引眼球。
最近身處輿論中心的辛有志,，職業(yè)生涯的巔峰期,，一場直播銷售額就可以上10億，薇婭曾以4000萬的價格在直播間賣過火箭,，李佳琦的“所有女孩,，買它！”更是讓人聽到就控制不住要下單的手,。
明星帶貨以劉濤為例,，2020年5月9日，聚劃算官方宣布劉濤成為官方優(yōu)選官后,，直播效果明顯超出平臺往期數(shù)據(jù),。大多數(shù)時候，不管是曝光還是轉(zhuǎn)化,，明星直播確實效益明顯,。
企業(yè)高層帶貨的王者，非董明珠莫屬,。從第一次直播“翻車”到“618”銷售額破百億,，董明珠的電商直播之路線上線下齊頭并進。除了在抖音,、快手,、京東線上平臺的5場直播外，董明珠還安排了 全國一共8場落地的巡回直播,，一路走過江西贛州,、河南洛陽、澳門,、江蘇南京,、廣東珠海等城市。2020年的這13場直播,，給格力帶來來476.2億元的銷售額,。
名人的銷售額固然亮眼，更多的主播,，則被歸為“其他主播”這一類,，散落于互聯(lián)網(wǎng)世界的各個直播平臺,，他們可能是線下店的員工，也可能是貨車司機,、家庭主婦,，這群人和以上提到的那些大眾耳熟能詳?shù)娜耍餐瑯?gòu)建了電商直播的千億GMV（總成交額）,。
主播們都在哪些平臺直播,？
2018年，頭部短視頻平臺開始嘗試電商帶貨,，平臺的推動,、疫情時期線下購物不便、粉絲效應等多重因素的加持下,，直播電商帶貨交易規(guī)模在2019年飛速增長,，在2020年初迎來爆發(fā)。
根據(jù)白皮書,，2019年中國直播電商交易總額達4169億元,，預計到2025年將達到64172億元。相比傳統(tǒng)電商購物模式,， 直播電商購物模式互動性更強,，參與度更高，憑借內(nèi)容的豐富性,、趣味性,，正在被越來越多的用戶認可。
小葫蘆大數(shù)據(jù)發(fā)布的白皮書預計,，截止2025年,，直播電商交易規(guī)模將占中國網(wǎng)絡零食電商市場交易總額的23.9%左右。
電商直播依托的渠道主要分為兩種：一類是以抖音,、快手為代表的內(nèi)容平臺，另一類則是以淘寶,、蘑菇街為代表的電商平臺,。
白皮書分析了淘寶、抖音,、快手這三大主流渠道的銷售額,。顯而易見，淘寶占據(jù)直播帶貨的半壁江山,，快手,、抖音則同分另外半杯羹。
從2020年下半年銷售額來看,，淘寶直播因為其起步早,、題量大,、擁有頂流帶貨主播、受眾垂直,，不管是總銷售額還是客單價占比,，都在三家?guī)ж浿辈テ脚_中占據(jù)絕對優(yōu)勢。6-12月,，淘寶直播帶貨在三平臺所占比例大致在44%-55%的區(qū)間,，場均客單價約為120元；快手直播帶貨的銷售額占比在27%-36%左右,，場均客單價約為70元,；抖音直播帶貨的銷售額占比在16%-24%區(qū)間，場均客單價約為100元,。
不管快手老鐵下沉與否,，抖音用戶如何沉迷“神曲”，銷售額就在那里,，不增不減,。
這三個平臺當中，抖音頭部主播最少,，快手頭部主播最集中,。
從頭部主播數(shù)量看，快手,、淘寶呈壓倒性優(yōu)勢,，抖音的頭部主播不多，其中快手的頭部主播數(shù)量甚至略多于淘寶,。4-12月,，淘寶、快手,、抖音三平臺總銷量前100的達人主播中,，快手45人，淘寶40人,，抖音僅15人,。
從頭部主播分列看，快手的頭部主播受頭部公會的影響較大,，淘寶,、抖音的頭部主播則相對分散。銷售額前10的達人主播當中,，有5人是淘寶主播,，4人是快手主播，抖音僅羅永浩一人,。而這5名主播,，分屬于5家MCN,，快手的前四名主播，則有3人與辛有志嚴選有關,。
值得一提的是,，雖然平臺收入喜人，但主播的個人收入?yún)s并不一定可觀,。經(jīng)濟日報的調(diào)查顯示,，一場直播傭金一般為銷售額的20%-30%，其中,，直播平臺要扣除6%左右服務費,，電商平臺會再扣除10%左右，最后主播拿到手中的錢可能不到10%,。
可想而知,，真正賺錢的主播并不多。
電商直播的千層套路
人人都能做主播,，但不是人人都能做好主播,。
GQ報道《幸存者李佳琦：一個人變成算法，又想回到人》一文中寫道,，“李佳琦的經(jīng)歷常被解讀成一種勵志雞湯：出身平凡,，不懈努力，改寫命運,。很少有人意識到,，這個27歲男孩的屏幕形象，和我們的消費習慣一樣,，都是一種被互聯(lián)網(wǎng)算法篩選塑造的結(jié)果,。”
我們往往只看到了網(wǎng)紅主播帶貨數(shù)據(jù)的表面繁榮，卻忽視了數(shù)據(jù)背后的千層套路,。
任何一場直播帶貨,，都涉及商家、機構(gòu),、平臺,、主播等多方主體。直播前期的選品標準,、直播現(xiàn)場的環(huán)境如何搭建、直播流程的設計,、主播如何互動過,、直播間如何運營、售后服務怎么跟進……流程長,、環(huán)節(jié)多,，一環(huán)扣一環(huán)的推進時,，某一個部分出了岔子，整個直播的效果就要大打折扣,。
除了明星和知名企業(yè)家自帶流量,，普通人想靠自己做帶貨主播翻紅，難度可想而知,。如果選擇簽約MCN,，則要準備好承擔背負過重“KPI”的風險。即使是有團隊,，KPI也不高這樣的“神仙待遇”,，只要開播，就得“下凡”,，得有強大的心理素質(zhì)來面對網(wǎng)友和輿論,。畢竟，不是每個人都能坦然地面對直播間的杠精,。
后疫情時代,，線下消費早已回暖，但消費者的線上購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成,。2020年中國電商直播用戶高達2.65億,，占網(wǎng)民整體的29.3%，信息碎片化的社會,，多重因素的加持下,，這一數(shù)據(jù)或許還將不斷增長，直播帶貨的市場仍然前景可觀,。
電商直播發(fā)展至今,，各大平臺也在深度與頭部主播綁定，加大對中小主播的扶持力度,，商家自播在電商平臺的比重也逐步上升,。
身份多元化是整個主播結(jié)構(gòu)變化的大趨勢。目前各大MCN在高校頻繁開招聘會,，如果畢業(yè)后選擇投身電商直播,，成為多元中的“一元”，也不失為一種選擇,。
不過,，理想的狀態(tài)是在頭部主播、肩部主播,、中小主播并存的生態(tài)系統(tǒng)里風生水起,，現(xiàn)實操作時能取得什么樣的成果，就只能等時間驗證了。
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